‫القوى التنافسية الخمسة‬

‫لمايكل بورتر‬
‫مصطلح اقتصادي األعمال‬

‫يفتقر محتوى هذه المقالة إلى االستشهاد بمصادر‪ .‬فضًال‪ ،‬ساهم في تطوير هذه المقالة (‪ht t ps://ar.wiki‬‬
‫‪pedia.org/w/index.php?t it le=%D8%A7%D9%84%D9%82%D9%88%D9%89_ %D8%A7%D9%84%D‬‬
‫‪8%AA%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B3%D9%8A%D8%A9_ %D8%A7%D9%84%D8%AE%D9%8‬‬
‫‪5%D8%B3%D8%A9_ %D9%84%D9%85%D8%A7%D9%8A%D9%83%D9%84_ %D8%A8%D9%88%‬‬
‫من خالل إضافة مصادر موثوقة‪ .‬أي معلومات غير موثقة يمكن‬ ‫‪)D8%B1%D8%AA%D8%B1&act ion=edit‬‬
‫التشكيك بها وإزالتها‪( .‬يناير ‪)2022‬‬

‫القوى التنافسية الخمسة لبورتر‬

‫القوى التنافسية الخمسة لبورتر هي اطار تحليلى يستخدم في تقييم استراجيات األعمال واألسواق‪ .‬ويمكن استخدام هذا‬
‫اإلطار كأداة تحليل للمميزات التنافسية والعالقة المتبادلة مع السوق‪ .‬وهذه األداة تقارن محيط العمل أو بيئة العمل‬
‫الداخلية مع البيئة الخارجية على نطاقها األوسع‪.‬‬

‫ويعتمد هذا التحليل على أنه إذا تغيرت إحدى هذة القوى فالبد من اعادة تقييم المؤسسة وسوق العمل المرتبط بأداءها‪.‬‬
‫ليس فقط ولكن أي ًض ا استخدمها في محاكاة تغيير هذة القوى الخمسة وما قد يترتب عليها في محيط العمل واألسواق‬
‫المحيطة‪ .‬وتعد هذه الطريقة إحدى الطريق الذكية للتخطيط ضد مخاطر سوق العمل والتغيير المفاجئ في مجريات العمل‬
‫والقوى الخمسة هي‬
 ‫‪A graphical representation of Porter's Five Forces‬‬

‫المنتجات البديلة‬

‫المنافسون الجدد‬

‫حدة المنافسة من الخصوم‬

‫قدرة المشترين على المساومة‬

‫قدرة الموردين على المساومة‬

‫القوى الخمسة‬

‫تهديد المنتجات البديلة ه ان وجود منتجات بديلة خارج نطاق المنتج التنافسي العام يزيد من‬
‫ميول المستهلكين إلى السلع البدائل‪.‬‬
‫نزوح المشترين إلى السلع البديلة‪.‬‬

‫أالمنافسة السعريه للبضائع البديلة‪.‬‬

‫تكلفة الفرصة البديله التي يتكبدها المشتري‪.‬‬

‫مدى تمايز المنتجات في تصور المشتري‪.‬‬

‫التهديد من دخول منافسين جدد‬

‫األسواق المربحة التي تدر عوائد عالية تجتذب الشركات‪ .‬وهذا يخلق وجود العديد من الشركات المنافسة في السوق مما‬
‫يتسبب بانخفاض الربح الجزئي للشركة‪ .‬وما لم يتم الحد من دخول شركات جديدة من قبل الشركات التي تشغل السوق‪،‬‬
‫فإن معدل الربح سينخفض إلى مستوى تنافسي مثل ذلك في (االسواق التنافسية المثالية)‪.‬‬

‫وجود حواجز للدخول (براءات االختراع‪ ،‬والحقوق‪ ،‬الخ‪).‬‬

 ‫اقتصاديات اختالفات المنتج‪.‬‬

‫العالمة التجارية‪.‬‬

‫تكاليف التبديل وتكاليف التعمق‪.‬‬

‫متطلبات رأس المال‪.‬‬

‫إمكانيات الولوج إلى قنوات التوزيع‪.‬‬

‫ايجابيات ومنافع التكلفة المطلقة‪.‬‬

‫ايجابيات ومنافع منحنى التعلم‬

‫ردة الفعل االنتقامي المتوقعة من جانب شاغلي السوق الحاليين‪.‬‬

‫السياسات الحكومية‪.‬‬

‫حدة المنافسة من الخصوم‬

‫في معظم الصناعات تعد المنافسة من الخصوم المحدد الرئيسي لقدرة الشركة التنافسية في الصناعة والمجال الذي‬
‫ستنافس فيه‪.‬أحيانا المنافسين يتنافسون بشكل عدائي وأحيانا المنافسين يتنافسون في مجاالت غير السعر مثل المنافسة‬
‫في االبداع والتسويق وغيرها من المجاالت‪.‬‬

‫تفاوت وتناوب االفراط في الصناعة‪.‬‬

‫عوائق أمام الخروج من السوق‪.‬‬

‫التعقيد في المعلومات وعدم التناظر‪.‬‬

‫اقتصاديات الحجم الكبير‬

‫مستوى تكلفة االعالنات‪'.‬‬

‫التوفيرات في التكاليف الحجام السلع الكبيرة‪.‬‬

‫الميزة التنافسية المستمدة من خالل االرتجال‪.‬‬

‫القوة التفاوضية للعمالء‬

‫أو ما تعرف أيضا بالقدرة التفاوضية لسوق النواتج‪ .‬قدرة العمالء على وضع الشركة تحت ضغط ما يؤثر أيضا على حساسية‬
‫الزبائن للتغيرات في األسعار‪.‬‬

‫نسبة المشترين إلى الشركة‪.‬‬

‫درجة االعتماد على قنوات التوزيع القائمة‪.‬‬

‫مدى نفوذ المساومة وبخاصة في الصناعات التي تكون التكاليف الثابتة عالية فيها‪.‬‬
 ‫حجم شريحة المشترين‪.‬‬

‫تكلفة التبديل للمشترين بالمقارنة مع تكلفة الشركة للتبديل‪.‬‬

‫مدى توافر المعلومات للمشتري‪.‬‬

‫قدرة الشركة على الدمج الخلفي‪.‬‬

‫توافر المنتجات البديلة‪.‬‬

‫مدى حساسية المشتري إلى التغيرات باألسعار‪.‬‬

‫الميزات الفريدة لمنتجات الصناعة المختلفة‪.‬‬

‫تحليل حداثة العمليات الشرائية‪ ،‬ترددها وتكرارها‪ ،‬والقيمة المالية‪.‬‬

‫القوة التفاوضية للموردين‬

‫أو ما توصف أحيانا بالقدرة التفاوضية لسوق المدخالت‪ .‬موردي المواد الخام‪ ،‬والمكونات‪ ،‬والعمالة‪ ،‬والخدمات (مثل‬
‫الخبراء) للشركة يمكن أن يشكلوا مصدر قوى تضغط على الشركة‪ .‬فالموردين قد يرفضون العمل مع الشركة‪ ،‬أو على سبيل‬
‫المثال يفرضون أسعار باهظة للموارد الخاصة والمهمة‪.‬‬

‫تكاليف التبديل للموردين بالمقارنة تكاليف التبديل للشركة‪.‬‬

‫درجة التمايز لمدخالت الصناعة‪.‬‬

‫توافر مدخالت بديلة‪.‬‬

‫نسبة الموردين إلى الشركات‪.‬‬

‫تضامن الموظفين (مثل النقابات العمالية)‪.‬‬

‫االنتقادات الموجهة إلى نموذج التحليل للقوى الخمس‬

‫تعرض نموذج بورتر للتحدي واالنتقادات من قبل العديد من األكادميين والخبراء االستراتيجيين امثال "ستيوارت نييل"‬
‫و"كيفين كوين" و" سومو سوبرامانيام الذين ذكروا ان النموذج التحليلي بني على فرضيات متخلخلة‪ ،‬وهي‪:‬‬

‫أن المشترين‪ ،‬المنافسين‪ ،‬والموردين ال يتفاعلون مع بعضهم البعض وال يتواطؤن‪.‬‬

‫ان مصدر القيمة المضافة هيكلي وتنظيمي (خلق حواجز أمام دخول)‪.‬‬

‫ان الغموض السوق المنخفض يسمح للمشاركين في السوق التخطيط واالستجابة للسلوك التنافسي فيه‪.‬‬

‫ومن االمتدادات المهمة ألعمال بورتر وجدت في أعمال "براندنبورغ" و"نالبوف" في منتصف ‪ .1990‬فباستخدام نظرية‬
‫اللعبة‪ ،‬أضافوا مفهوم المكملين واعتبروها (القوة السادسة)‪ ،‬األمر ساعد على تفسير وتوضيح األسباب الكامنة وراء‬
‫التحالفات االستراتيجية‪ .‬كثيرا ما يعود فضل فكرة المكملين كقوة سادسة" ألندرو غروف" الرئيس التنفيذي السابق لشركة‬
‫"إنتل"‪ .‬ووفقا لكثير من المراجع‪ ،‬القوة السادسة هي الحكومة أو الجمهور‪ .‬ففي أثناء وجود "مارتن "ريتشارد جومز" في‬
‫منصبه كمستشار لمجموعة "بول " طور نموذج لقوى خمس اضافية وذلك باالعتماد على نموذج بورتر‪ .‬فكان يعتبر نموذج‬
‫"جونز" الحكومة المحلية والعالمية باإلضافة إلى المجموعات الضاغطة القوى السادسة‪ .‬فكان هذا النموذج نتيجة العمل‬
‫الذي قام به "جونز" كجزء من المجموعة المبادرة لتنظيم إدارة المعلومات‪.‬‬

‫كما وجه للنموذج التحليلي لبورتر انتقاد كونه غير مجدي في تقييم مدى جاذبية األسواق الصناعية التي تستقل عن‬
‫الموارد التي تجلبها الشركات‪ .‬وبالتالي يزعم أن يقترن هذا النموذج بنظرية "المنظور المستند على الموارد" حتى يتسنى‬
‫للشركة وضع استراتيجية سليمة أكثر‪.‬‬

‫مراجع‬

‫بوابة إدارة أعمال‬

‫في كومنز صور وملفات عن‪ :‬القوى التنافسية‬
‫الخمسة لمايكل بورتر‬

‫مجلوبة من «?‪https://ar.wikipedia.org/w/index.php‬‬
‫‪&oldid=5660‬القوى_التنافسية_الخمسة_لمايكل_بورتر=‪title‬‬
‫‪»0465‬‬

‫َأ ضاف ‪ JarBot‬آخر تعديل قبل ‪ 2‬شهور

‬ ‫
‬