Professional Documents
Culture Documents
Final Magt 405 مع الحل
Final Magt 405 مع الحل
تعمل شركة اتصاالت على الجيل القادم من معدات التحويل التي تسمح للمكالمات أن تنتقل 1
رقميا من المرسل إلى المتلقي .إذا تم بيع المنتج الجديد للعمالء في أسواق جديدة ،فإن الشركة
تتبع استراتيجية.............
تنويع المنتج. أ
اختراق السوق ب
تطوير المنتج ج
اإلشارة السعرية د
تطوير السوق ه
تبيع شركة األناقة منتجات العناية بالشعر مثل الشامبو والبلسم ومكياج الشعر .وتستهدف 2
هذه المنتجات العمالء العاديين أو المتوسطين وتكون األسعار منخفضة مقارنةً بمنتجات
العناية بالشعر األخرى .فأي من الطرق التالية لتجزئة السوق تستخدمها شركة األناقة
عدم تقسيم السوق أ
تجزئة منخفضة للسوق ب
تجزئة متوسطة للسوق ج
تجزئة عالية للسوق د
تجزئة مركزة للسوق ه
تقدم شركة اللؤلؤة للعمالء شموعًا تحترق لمدة 60-50ساعة ،وهي فترة أطول بكثير من 3
معظم ماركات الشموع في المتاجر ولذلك فإن العمالء على استعداد لدفع سعر أعلى لهذه
الشموع .تستخدم شركة اللؤلؤة أي مما يلي؟
قيادة التكلفة أ
التركيز على التكلفة ب
تجزئة السوق ج
التمايز د
المجموعة االستراتيجية ه
أي من العبارات التالية صحيحة؟ 4
ال تؤثر قرارات التمايز وهيكل التكلفة على بعضها البعض. أ
ال تؤثر قرارات التمايز وهيكل التكلفة على بعضها البعض. ب
قرارات التمايز وهيكل التكلفة لها تأثير ضئيل على ربحية الشركة. ج
ال تؤثر قرارات التمايز على ربحية الشركة. د
ال تؤثر قرارات هيكل التكلفة على ربحية الشركة. ه
تقوم مجموعة من الشركات بإعداد أدوات الكتابة -أقالم الرصاص وأقالم الحبر وأقالم 5
التخطيط والكتابة اإلشارة إلى هذه المجموعة على أنها:
منتجات بديلة أ
شريحة من السوق. ب
قطاع. ج
المورد. د
صناعة. ه
إذا كانت وفورات الحجم تمثل حاجز دخول أساسي للصناعة ،فإن المخاطرة الرئيسية التي 6
تواجه الدخالء:
عدم قدرتها على الوصول إلى العمالة والمواد. أ
الجودة األدنى لمنتجاتها. ب
عدم قدرتها على مقابلة االبتكار لدى الشركات القائمة. ج
عدم قدرتها على اإلنتاج بكمية كافية لتتناسب مع مزايا التكلفة للمنتجين المعروفين. د
عدم قدرتها على حيث المشترين على التحول إلى منتجاتها. ه
أي من هياكل الصناعة التالية يتكون من عدد قليل من الشركات الكبيرة الحجم ،والتي ال تكون 7
أي منها في وضع يمكنها من تحديد السعر في الصناعة؟
الصناعة المجزأة. أ
الصناعة المجمعة. ب
احتكار القلة. ج
االحتكار الكامل. د
قطاع. ه
أي مما يلي ليس محددًا لمدى التنافس بين الشركات القائمة؟ 8
إذا كانت الشركة تفتقر إلى راس المال لتطوير العمليات في الخارج و /أو أنها غير راغبة 12
في تخصيص الموارد لسوق أجنبية غير مألوفة أو غير مستقرة سياسيا ،أي من خيارات
الدخول التالية هي األكثر قابلية للتطبيق؟
الترخيص الدولي أ
إنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل ب
المشاريع المشتركة ج
القياسية العالمية د
االمتياز ه
يساعد التكامل األفقي على دعم وتحقيق استراتيجية ............... 13
قيادة التكلفة أ
قيادة التكلفة والتمايز ب
التركيز ج
التمايز د
ال شيء مما سبق ه
يُصبح التكامل الرأسي غير مجدي عندما ........... 14
تتغير صناعة التكنولوجيا بسرعة أ
يكون الطلب مستقرا ب
يُدمع المنافسون راسها ج
تتغير التكنولوجيا ببطء د
يُدمج المنافسون رأسيا وتشفير صناعة التكنولوجيا بسرعة ه
حينما تسعى الشركة ألن تكون الالعب األساسي في الصناعة المنحدرة ،فيجب عليها اتباع 15
استراتيجية .........
الحصاد أ
االنسحاب ب
تنويع المنتج ج
الشريحة (المتخصصة) د
القيادة ه
تعمل شركة اتصاالت على الجيل القادم من معدات التحويل التي تسمح للمكالمات أن تنتقل 16
رقميا من المرسل إلى المتلقي ،إذا تقرر بيع المنتج الجديد للسالم في األسواق المالية للشركة،
بناء على ذلك فان الشركة تتبع استراتيجية ..........
تنويع المنتج أ
اختراق السوق ب
تطوير المنتج ج
اإلشارة السعرية د
تطوير السوق ه
واحدة من الجمل التالية صحيحة فيما يتعلق بالهياكل التنظيمية الطولية والمسطحة 17
يزيد مستوى التحفير للمديرين في الهياكل الطولية. أ
يقل مستوى التحفير للمديرين في الهياكل المسطحة. ب
يزيد مستوى التحفير للمديرين في الهياكل المسطحة. ج
يتساوى مستوى التحفير للمديرين في كل من الهياكل المسطحة والهياكل الطولية. د
ال توجد عالقة بين مستوى التحفيز للمديرين وبين نوع الهياكل التنظيمية. ه
18يتم ترتيب األفراد على أساس الخبرات المشتركة أو بسبب استخدامهم لنفس الموارد بموجب
هيكل المنتج أ
ب الهيكل الوظيفي
هيكل المصفوفة ج
الهيكل الجغرافي د
الهيكل متعدد األقسام ه
الخطوة األولى في تصميم نظام رقابة فعال هي: 19
تحديد أنظمة القياس أ
ب تحديد المعايير واألهداف
قياس األداء الفعلي ج
عندما يتمتع كبار المديرين بمهارة في اكتساب المؤسسات ذات االدارة الضعيفة ب
وااللتفاف عليها.
عندما يكون الهدف الرئيسي هو تحقيق أقصى قدر من النمو. ج
عندما يكون التدفق النقدي الحر في الشركة مرتفعا بما فيه الكفاية بحيث يكون لديها د
أمواال صالحة لالستثمار.
36في اي من الحاالت التالية تزيد مخاطر التكامل الرأسي؟
عندما تتغير التكنولوجيا المستخدمة في مراحل االنتاج المختلفة بسرعة أ
عندما تنخفض القيمة المضافة من خالل مراحل اإلنتاج المتعاقبة ب
عندما تمر الصناعات المعنية بالتوسع السريع ج
عندما يتبع منافسو الشركة ايضا استراتيجية التكامل الرأسي د
......... 37توفر األداة التي من خاللها يمكن التمييز بين تنسيق الوظائف واألقسام ووحدات
األعمال.
التصميم التنظيمي أ
التطوير التنظيمي ب
الهيكل الوظيفي ج
الوالء التنظيمي د
38الطريقة التي تنقسم بها الشركة نفسها ألقسام أو أجزاء تسمى ........
التكامل أ
التمييز ب
التنسيق ج
التصميم د
39تحرك الشركة بعيدا عن حالتها الراهنة باتجاه حالة مرغوبة في المستقبل للزيادة ميزتها
التنافسية وربحيتها تسمى ............
التنافسية أ
التغيير التنظيمي ب
التطوير التنظيمي ج
السؤال الثاني :اختيار من متعدد (ضع رمز اإلجابة الصحيحة في المكان المخصص لكل من الفقرات
التالية (عالمة لكل سؤال)
أي من االستراتيجيات التالية هي األكثر تأثيرا ً في أن تفقد الشركة الرقابة المباشرة على أنشطة 1
سلسلة القيمة؟
االندماج ((Merger أ
المصادر الخارجية ))Outsourcing ب
التكامل الرأسي ()Vertical integration ج
التحالفات االستراتيجية ()Strategic alliance د
االستحواذ ()Acquisition ه
أي مما يلي ليس مشكلة في الشركات ذات الهيكل التنظيمية الطولية؟ 2
مشاكل تحفيزية أ
نطاقات سيطرة (إشراف) واسعة ب
تشويه المعلومات ج
تكاليف إدارية عالية د
25تقوم شركة سالم بتصنيع معدات صيد األسماك كشباك الصيد والخيوط والسنانير وغيرها ،رغم
تراجع الطلب على هذه الصناعة فإن الطلب الزال على الخيوط والسنانير ،علما أن المنافسة
منخفضة في هذه الصناعة ،أفضل استراتيجية يمكن لسالم اتباعها هي:
استراتيجية االنسحاب أ
دخول السوق ب
االستراتيجية المتخصصة ج
الحصاد د
26تحاول شركة ماكدونالدز الموازنة بين الحاجة إلى تخفيض التكاليف والحاجة إلى االستجابة
للتفضيالت المحلية في مختلف البلدان ،فهي بذلك تتبع...
االستراتيجية العابرة للحدود أ
االستراتيجية الدولية ب
استراتيجية التوطين ج
االستراتيجية القياسية العالمية د
27في كندا تشتغل اآلالت الكهربائية بمائة وعشرة فولت بينما تشتغل هذه اآلالت في دولة قطر
بمائتين وعشرين فولت ،هذا مثال على:
اختالف البنية التحتية أ
اختالف الممارسات التقليدية ب
اختالف في قنوات التوزيع ج
اختالف في أذواق المستهلك د
28دخلت شرکتي نايك واديداس مؤخرا ً إلى السوق الصيني ،فهي تستهدف بمنتجاتها الحالية
مجموعة سكانية جديدة ،هذا مثال على استراتيجية:
تنويع المنتج أ
دخول السوق ب
تطوير السوق ج
تطوير المنتج د
29تعتبر من مزايا المشاريع المشتركة ،ماعدا:
التصدير ب
الترخيص ج
حق االمتياز د
34تعتبر من خصائص استراتيجية التركيز ،ما عدا:
تتميز المنظمة بدرجة تخصص عالية أ
تكون للمنظمة قوة مساومة على المشترين ب
خطر تهديد البدائل يكون ضعيفا ً ج
تكون للمنظمة قوة مساومة عالية على الموردين د
35تعتبر من مميزات استراتيجية قيادة التكلفة ،ما عدا:
تقديم المنتج للزبون العادي أ
اعتماد اقتصاديات الحجم ب
اكتساب كفاءات متميزة في البحث والتطوير ج
زيادة كفاءة المنظمة د
36أي من االستراتيجيات التالية ليست ضمن االستراتيجيات في مستوى الشركة؟
قيادة التكلفة أ
التمييز ب
التركيز على قيادة التكلفة ج
كل ما سبق د
37استراتيجية ........تركز على مواضع ....التي تنحدر ببطء أكثر.
الحصاد )(Harvest Strategy أ
القيادة ب
التخصص )(Niche Strategy ج
االنسحاب د
38إذا كانت الشركة تتبع استراتيجية التكامل األفقي؛ ما الذي يتوقعه العاملون من اتباع هذه
االستراتيجية؟
سوف تشتري شركتهم أحد مورديها أ
سوف تعمل شركتهم على إعادة تنظيم وحدات األعمال فيها ب
سوف تسيطر شركتهم على الوظائف الثانوية (الناعمة) ج
سوف تشتري الشركة أحد منافسيها د
39استراتيجية تطوير السوق Market Developmentيتضمن البحث الدائم على ....
منتجات جديدة ألسواقنا الحالية أ
اسواق جديدة لمنتجاتنا الحالية ب
تحسين الجدولة ج
حماية جودة المنتجات د
................ 40هو عملية دخول الشركة في صناعات جديدة مختلفة عن الصناعة األساسية
للشركة.
التكامل األفقي أ
التكامل الرأسي ب
التنويع ج
اعادة بناء القيمة د
41اختيار الدمج بين الهيكل التنظيمي ونظام الرقابة الذي يسمح للشركة بخلق الميزة التنافسية
والمحافظة عليها تسمي:
نظام الهيكلة أ
التمييز التنظيمي ب
هندسة العمليات ج
التصميم التنظيمي د
...... 42اتفاق يتم بين شركتين لتجميع مواردهما في عملية مشتركة
التكامل األفقي أ
االستحواذ ب
االندماج ج
كل اإلجابات السابقة صحيحة د
43االستراتيجية األكثر جاذبية للخروج هي ........
االنسحاب أ
الحصاد ب
التركيز ج
التصفية د
44االستراتيجية ......تعمل على طرح ذات المنتج في كل األماكن التي تعمل فيها الشركة.
التوطين أ
القياسية ب
العالمية ج
العابرة للحدود د
45الذي يحدد عالقات التبعية التي تربط الموظفين ،والمهام ،والوظائف في كل مستويات الشركة
يسمى ...
التميز األفقي أ
التكامل ب
الهيكل التنظيمي ج
التمييز الرأسي د
46من اسس اختيار االستراتيجية على مستوى األعمال تحديد:
حاجة العمالء أ
التركيز على السوق ()Market concentration ب
عدد المنافسين ج
عدد وحدات األعمال في الشركة د
47تعتبر واحدة من المشاكل األساسية للتكامل األفقي
دمج الموارد أ
دمج الثقافات ب
دمج العمليات ج
دمج المنتجات د
48تركز االستراتيجية على مستوى ......التعرف على الصناعة أو الصناعات التي ستعمل فيها
الشركة لزيادة الربحية طويلة األجل
الوظائف أ
وحدات األعمال ب
الشركة ج
كل ما ذكر د
49كلما .......أصبح الهيكل التنظيمي أقرب للمسطح.
توسع نطق العمل أ
زاد نطاق االشراف ب
ضاق نطاق األشراف ج
زاد رأس المال د
50ما هي استراتيجية التنويع الفنية على فكرة أن الشركة تضيف قيمة من خالل تطبيق الكفاءات
المميزة التي طورتها في أحد مجاالت العمل على نشاط تجاري آخر؟
استراتيجية استحواذ التكنولوجيا أ
التنويع المترابط ب
استراتيجية إعادة الهيكلة ج
كل ما ذكر د
51إن استراتيجية التنويع القائمة على تقاسم الموارد ............
تستلزم إنشاء شركة ذات قيمة من خالل تطبيق الكفاءات المميزة التي طورتها في خط أ
عمل واحد على خط أعمال آخر.
تتطلب تطوير استراتيجيات جديدة على مستوى األعمال. ب
يمكن أن تساعد الشركة على تحقق وقورات النطاق. ج
هي طريقة صالحة لدعم استراتيجية التمايز العامة على مستوى األعمال. د
52تتبع الشركات في بعض األحيان استراتيجية السلسلة لـ:
الحصول على مزايا فريدة التكلفة أ
زيادة تنوع المنتج ب
االستحواذ ب
التحالفات االستراتيجية ج
التكامل الرأسي األمامي د
68التمايز (التباين) الرأسي في الهيكل التنظيمي يعني:
توزيع سلطة اتخاذ القرار على المستويات التنظيمية أ
تنسيق الوظائف ،واألقسام ،ووحدات األعمال بشكل راسي ب
تخصيص وتوزيع العاملين والموارد على المهام التنظيمية وتقسيمهم إلى وظائف وأقسام ج
تشكيل اليات التكامل بين الوحدات الوظيفية د
69مؤسسة قانونية تهتم بالزمالة وتحتوي على ثالث مستويات وظيفية ،يمكن وصف هيكلها بأنها
......
طويل أ
مسطح ب
هيكل وظيفي ج
70في هياكل ........يتم ترتيب األفراد على أساس خطوط االنتاج التي يعملون فيها.
العمليات أ
المنتج ب
الوظيفية ج