‫امتحان النصف النهائ لمادة ادارة التسويق‬

‫س‪ : 1‬عرف التسويق حسب مفهومك ؟‬

‫س‪ : 2‬ضع عالمة صح امام العبارة الصحيحة وعالمة خطأ امام العبارة الخاظئة مع‬

‫تصويب الخطأ‬

‫‪ -1‬التسويق اوسع واشمل من عملية البيع ( )‬

‫رن‬
‫المنافسي ( )‬ ‫تسعي المنتج النظر نف اسعار‬
‫ر‬ ‫‪ -2‬من خطوات‬

‫‪ -3‬مرحلة التوجيه بالمفهوم التسويق كانت قبل الخمسينات ( )‬

‫‪ -4‬تشمل الوظائف التسهيلية للتسويق النقل والتوزي ع ( )‬

‫‪ -5‬من االسس الت بموجبها يمكننا من خاللها اعداد الهيكل التنظيم الدارة التسويق ه‬

‫التنظيم عل اساس المناطق الجغرافية ( )‬

‫يل ‪:‬‬ ‫مما‬ ‫الصحيحة‬ ‫االجابة‬ ‫س‪ : 3‬ر‬

‫اخت‬
‫ي‬

‫‪ -1‬اول خطوة تخطوها المنشأة نحو التسويق لمنتجاتها ه ‪:‬‬

‫ب‪ -‬اجراء بحوث السوق‬ ‫أ‪ -‬تحديد سعر بيع المنتج‬

‫ج‪ -‬اطالق المنتج نف السوق‬

 ‫‪ -2‬تر ر ن‬
‫كي التسويق عل الهدف النهائ هو‪:‬‬

‫ب‪ -‬رضا العمالء ج‪ -‬زيادة المبيعات‬ ‫أ‪ -‬الرب ح‬

‫‪ -3‬من خالل اهمية التسويق للمستهلك هناك بعض المنافع وه ‪:‬‬

‫أ‪ -‬التواصل ب‪ -‬االستمرارية ج‪ -‬الحيازة‬

‫‪ -4‬تشمل الوظائف التسهيلية للتسويق مايل ‪:‬‬

‫ج‪ -‬التمويل واالتمان‬ ‫أ‪ -‬النقل والتوزي ع ب‪ -‬التنميط‬

‫‪ -5‬التسويق هو عملية تصميم وتنفيذ وتنسيق ومراقبة أنشطة التسويق ر‬

‫عت الحدود‬

‫الوطنية"‪.‬‬

‫أ‪ -‬تعريف جمعية التسويق األمريكية ب‪ -‬تعريف التسويق الدولي ج‪ -‬تعريف فيليب كوتلر‬

‫‪ -6‬تشمل وظائف التسويق التقليدي ما يلي ‪:‬‬

‫ج‪ -‬المراقبة‬ ‫ب‪ -‬التخطيط‬ ‫أ‪ -‬التسويق بالمحتوى‬

‫‪ -7‬بعض جوانب التنظيم في إدارة التسويق مايلي ‪:‬‬

‫أ‪ -‬استخدام التكنولوجيا واألدوات ب‪ -‬استخدام خدمة العمالء ج‪ -‬استخدام الترويج‬

‫‪ - 8‬العالمة التجارية ( ‪ ) Brand‬هي ‪:‬‬

‫طريقة عرض المنتج وتغليفه ‪.‬‬ ‫(أ)‬

‫مدى قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستهلك‪.‬‬ ‫( ب)‬

‫االسم أو الشعار أو السمعة التي تميز منت ًجا عن غيره‪.‬‬ ‫(ج)‬

 ‫‪ -9‬اول خطوة في تطوير النتج هي ‪:‬‬

‫أ‪ -‬التصميم ب‪ -‬تحديد اهداف المنتج ج‪ -‬اختبار المنتج‬

‫‪ – 10‬اخر خطوة في ادارة المنتجات هي ‪:‬‬

‫د‪ -‬التخطيط‬ ‫أ‪ -‬التخلص ب‪ -‬التقييم ج‪ -‬التعديل‬

‫‪ -11‬تكاليف التسويق الغير مباشر تشمل ‪:‬‬

‫أ‪ -‬تكاليف العالقات العامة ب‪ -‬تكاليف البحث والتطوير ج‪ -‬تكاليف االعالن‬

‫عل االعالن ‪200.000‬دوالر ونتجت المبيعات االظافية‬ ‫ر‬

‫‪ -12‬انفقت شكة سامسونج ي‬

‫‪ 230.000‬دوالر فان العائد ي‬

‫عل االستثمار من االعالن هو ‪:‬‬

‫ب‪ 1.15 -‬ج‪ 1.50 -‬وف هذه الحالة ماذايجب عل ر‬

‫الشكة هل ‪:‬‬ ‫أ‪1.10 -‬‬
‫ي‬ ‫ي‬

‫أ‪ -‬تخفظ من االنفاق ب‪ -‬تزيد من قيمة االنفاق ج‪ -‬تعدل من المنتج‬

‫مع العلم ان ر‬
‫استتيجية رب ح ر‬
‫الشكة ‪1.5‬‬
 ‫ر‬
‫التسويق؟‬ ‫س‪ : 4‬ما هو المزي ج‬
‫ي‬

‫رن‬
‫للمستهلكي‬ ‫مجموعة من العوامل الت تؤثر عل قرارات ر‬
‫الشاء‬ ‫(أ)‬
‫ً‬
‫مجموعة من الخصائص الت تجعل المنتج أو الخدمة فريدا من نوعه‬ ‫(ب)‬

‫(ج) هو مجموعة من األدوات الت يستخدمها المسوقون لتخطيط وتنفيذ ومراقبة‬

‫اسياتيجيات التسويق الخاصة بهم‬

‫س‪ : 5‬رتب الخطوات التالية يف عملية تحليل تكاليف التسويق من حيث اهميتها‬

‫( ) اتخاذ القرارات‬

‫( ) تحليل البيانات‬

‫( ) تصنيف البيانات‬

‫( ) جمع البيانات‬

‫سبتمي ‪ 2023‬بعد شهرين من‬

‫ر‬ ‫س‪ : 6‬رشكة ابل اطلقت هاتفها الجديد ‪ IPhone14‬نف‬

‫اطالق الهاتف ‪ ,‬وجدت ر‬

‫الشكة ان مبيعات الهاتف اقل من المتوقع ‪ ,‬ماه االسباب‬

‫المحتملة لذلك ؟‬
 ‫‪ -1‬جهل الناس بالعالمة التجارية‬
‫ً‬
‫تغييات جذرية نف التصميم أو المواصفات مقارنة ب ‪iPhone 13:‬‬
‫‪ -2‬عدم وجود ر‬
‫ن‬
‫وف رأيك ماذا يجب عل ر‬
‫الشكة فعله لزيادة المبيعات ؟‬

‫وبالتوفيق للجميع‬

‫مع تحيائ‬

‫أ‪ .‬عبد المنعم‬