‫حدد العبارة الصحيحة أو الخاطئة (وفسر إجابتك في حال وجدتها خاطئة )‬

‫اإلجابة‬ ‫العبـــــــــــــــــــــــــــــــــــارة‬

‫التنويع غير ال مرتبط هو استراتيجية مناسبة عندما يمكن استخدام قنوات التوزيع الحالية للمؤسسة لتسويق‬
‫المنتجات الجديدة للعمالء الحاليين‬

‫التفسير‪:‬‬

‫تطوير المنتج هو استراتيجية تسعى إلى زيادة المبيعات عن طريق تحسين أو تعديل المنتجات أو الخدمات‬
‫الحالية‪.‬‬

‫التفسير‪:‬‬

‫قد يكون التنويع غير المرتبط استراتيجية فعالة بشكل خاص عندما تشهد الصناعة األساسية للمؤسسة زيادة في‬
‫المبيعات واألرباح السنوية‪.‬‬

‫التفسير‪:‬‬

‫عندما تقوم شركة ‪ .Mars Inc‬التي تشتهر بشوكوالتة ‪ M&M‬ومارس ‪Mars‬وسنيكرز‪.. Snickers‬‬
‫بشراء ‪ %80‬من العالمات التجارية ألغذية الحيوانات األليفة التابعة لشركة ‪ ، Procter & Gamble‬ذلك‬
‫يعتبر مثال على التنويع المرتبط‪.‬‬

‫التفسير‪:‬‬

‫من أجل استغالل االستخدام الشائع السم عالمة تجارية مشهورة ‪ ،‬تفضل معظم الشركات استراتيجيات التنويع‬
‫ذات الصلة‬

‫التفسير‪:‬‬

‫اإلستراتيجية المناسبة عندما يكون لدى المنظمة قدرة إنتاجية زائدة هي تطوير السوق‪.‬‬

‫التفسير‪:‬‬

‫يشمل تطوير السوق إدخال المنتجات الحالية في مناطق جغرافية جديدة‬

‫التفسير‪:‬‬
 ‫اختيار من متعدد‪:‬‬
‫اإلجابة‬ ‫العبـــــــــــــــــــــارة‬
‫يعد افتتاح ‪( Gap‬شركة المالبس واإلكسسوارات األمريكية المعروفة) لمتاجرها الخمسة األولى في الصين‬
‫مثاالً على أي نوع من اإلستراتيجية؟‬
‫أ) التكامل إلى األمام‬
‫ب) التكامل العكسي‬
‫ج) التكامل األفقي‬
‫د) تطوير السوق‬
‫ه) تطوير المنتج‬

‫ما هي اإلستراتيجي ة المناسبة عندما تتنافس منظمة في صناعة تتميز بالتطورات التكنولوجية السريعة؟‬
‫أ) التقليص‬
‫ب) تطوير المنتج‬
‫ج) التكامل العكسي‬
‫د) التصفية‬
‫هـ) اختراق السوق‬

‫تؤدي جميع المواقف التالية إلى تطوير السوق باستثناء‪:‬‬

‫أ) عندما تكون قنوات التوزيع الجديدة باهظة الثمن وغير موثوقة‪.‬‬
‫ب) عندما تنجح المنظمة فيما تفعله‪.‬‬
‫ج) عند وجود أسواق جديدة غير مستغلة أو غير مشبعة‪.‬‬
‫د) عندما يكون لدى المنظمة طاقة إنتاجية زائدة‪.‬‬
‫هـ) عندما تصبح الصناعة األساسية لمنظمة ما عالمية النطاق بسرعة‪.‬‬

‫عندما تبدأ شركة محلية في التصدير ألول مرة إلى الهند ‪ ،‬فهذا مثال على‪:‬‬
‫أ) التكامل األفقي‪.‬‬
‫ب) التكامل العكسي‪.‬‬
‫ج) التكامل األمامي‬
‫‪ .‬د) التنويع المركزى‪.‬‬
‫هـ) تطوير السوق‪.‬‬

‫يُطلق على استخدام شركة فورد ‪ Ford Motor Company‬لمواردها الخاصة لبناء مصنع ‪River‬‬
‫‪ Rouge‬خارج المدينة بغرض تصنيع خام الحديد المستخدم في تصنيع السيارة النهائية بمصانعها‬
‫أ) النمو الرأسي‬
‫‪ .‬ب) تكامل مدبب‬
‫‪ .‬ج) التكامل األفقي‬
‫‪ .‬د) التكامل الرأسي الخارجي‬
‫‪ .‬هـ) شبه تكامل‪.‬‬
‫إن قدرة ‪ Nike‬على تصنيع أحذيتها الخاصة ثم بناء متاجر خاصة بها للتوزيع من أقوى األمثلة على‪:‬‬
‫أ ) التكامل األمامي‬
‫‪ .‬ب) التكامل األفقي‬
‫‪ .‬ج) التكامل العكسي‬
‫‪ .‬د) التكامل المنقول‬
‫ما هي اإلستراتيجية التي تسعى إلى زيادة حصة السوق من المنتجات أو الخدمات الحالية في األسواق‬
‫الحالية من خالل جهود تسويقية أكبر؟‬
‫أ) اختراق السوق‬
‫ب) التكامل إلى األمام‬
‫ج) تطوير السوق‬
‫د) التكامل العكسي‬
‫ه) تطوير المنتج ا‬
 ‫التكامل الخلفي يكون فعال في كل هذه الحاالت ما عدا‬
‫أ) عندما تتنافس منظمة في صناعة تنمو بسرعة‪.‬‬
‫ب) عندما يكون لدى المنظمة كل من رأس المال والموارد البشرية إلدارة األعمال الجديدة لتزويد المواد‬
‫الخام الخاصة بها‬
‫ج) عندما تحتاج المنظمة إلى الحصول على المورد المطلوب بسرعة‪.‬‬
‫د) عندما ال تكون مزايا استقرار األسعار ذات أهمية خاصة‪.‬‬
‫هـ) عندما يكون لدى الموردين الحاليين هوامش ربح عالية‪.‬‬

‫أي مما يلي ال يعتبر دليالً إرشاديًا لتحديد متى يجب على المؤسسة استخدام استراتيجية تنويع غير مرتبط؟‬
‫أ) عندما تزيد اإليرادات التي تتحقق من المنتجات أو الخدمات الحالية للمؤسسة بشكل كبير عن طريق‬
‫إضافة المنتجات الجديدة غير المرتبطة‬
‫ب) عندما يمكن استخدام قنوات التوزيع الحالية للمؤسسة لتسويق المنتجات الجديدة للعمالء الحاليين‬
‫ج) عندما يكون للمنتجات الجديدة أنماط مبيعات معاكسة للتقلبات الدورية مقارنة بالمنتجات الحالية‬
‫للمؤسسة‬
‫د) عندما تتنافس منظمة في صناعة ذات قدرة تنافسية عالية و ‪ /‬أو صناعة ال تنمو‬
‫هـ) عندما ال تكون األسواق الحالية للمنتجات الحالية لمنظمة ما مشبعة بعد‬

‫كبيرا؟‬
‫ً‬ ‫صغيرا وعدد المنافسين‬
‫ً‬ ‫أي من هذه االستراتيجيات تكون فعالة عندما يكون عدد الموردين‬
‫أ) التنويع التكتلي‬
‫ب) التكامل إلى األمام‬
‫ج) التنويع المركز‬
‫د) التكامل الخلفي‬
‫هـ) التنويع األفقي‬

‫‪ -‬إذا كانت رسالة شركة مصر للطيران ‪:‬‬

‫" نحن أقدم شركات الطيران المصرية وأكثرها عراقة ‪ ،‬حيث نقدم خدماتنا بأعلى مستوى جودة من خالل‬
‫اإلنضباط والدقة فى مواعيد الرحالت والخدمات المتميزة لعمالئنا والمحافظة على متعلقاتهم ومنقوالتهم " ‪.‬‬
‫فأى العناصر التالية تركز علىها تلك الرسالة ‪:‬‬
‫أ ‪ -‬السوق‬
‫ب‪ -‬التكنولوجيا‬
‫حـ‪ -‬الصورة الذهنية‬
‫د‪ -‬مفهوم الذات‬

‫تنص رسالة شركة سيراميكا كليوباترا على اآلتي ‪:‬‬

‫" نحن نعتمد على استخدام أعلى مستوى تكنولوجيا فى العالم فى إنتاج منتج عالى الجودة مع اإللتزام‬
‫الكامل بجداول اإلنتاج والتسليم "‪.‬‬
‫فأى العناصر التالية تركز عليها تلك الرسالة ‪:‬‬
‫أ ‪ -‬السوق‬
‫ب‪ -‬التكنولوجيا‬
‫جـ‪ -‬مفهوم الذات‬
‫د‪ -‬ب ‪ ،‬جـ‬

‫تنص رسالة جونسون & جونسون على اآلتى ‪:‬‬

‫" نحن نعتقد أن مسئوليتنا األولى تجاه األطباء والممرضين واألمهات وكل من يستخدم منتجاتنا ويستفيد من‬
‫خدماتنا " ‪.‬‬
‫فأى العناصر التالية تركز عليها تلك الرسالة ‪:‬‬
‫ب‪ -‬التكنولوجيا‬
‫أ ‪ -‬السوق‬
‫جـ‪ -‬العمالء‬
‫د‪ -‬المنتجات‬
 ‫‪ -‬يوضح البنك األهلي المصري في رسالته ما يلى‪:‬‬
‫" نحن نقدم خدمات مصرفيةللعمالء من األفراد والشركات لمقابلة احتياجاتهم المختلفة من اإلئتمان‬
‫واإلستثمار وتوفير السيولة الالزمة ”‪.‬‬
‫فأي من العناصر التالية تركز عليها تلك الرسالة‪:‬‬
‫أ ‪ -‬العمالء‬
‫ب‪ -‬المنتجات‬
‫جـ‪ -‬أ ‪ ،‬ب‬
‫د‪ -‬األسواق‬