‫يجب علي نوكيا تبني استراتيجية التوسع فإنها هي‬

‫التي تسعى إلى تحقيق نمو مرتفع أكبر من المعدالت السابقة‪ ،‬من خالل توسيع نطاق عمليات‬
‫النشاط التجاري‪ .‬تكرّس االستراتيجية هدفا واحدا هو النمو بغض النظر عن المخاطر والعقبات‬
‫التي قد تعترض الطريق‪ ،‬وقد تتبناها نوكيا بشكل فردي أو بشكل مشترك مع مؤسسات أخرى‪.‬‬
‫بفضل انت تتبنى نوكيا هذا النوع من االستراتيجيات ألسباب متنوعة‪ ،‬قد يكون بهدف الحصول‬
‫على حصة سوقية أكبر‪ ،‬أو الحفاظ على بقائها‪ ،‬أو تنمية أرباحها‪ .‬وقد يكون نتيجة طبيعية لمزايا‬
‫وفورات الحجم‪ ،‬وبالتالي انخفاض متوسط تكلفة اإلنتاج‪ .‬أو لتعظيم مكانتها أو مجرد الحصول‬
‫على بعض المزايا االجتماعية‪.‬‬
‫تتنوع طرق التوسع بما يجعل التوسع بالنسبة لألنشطة التجارية المختلفة ليس شيئا واحدا‪ ،‬قد‬
‫يحقق نتائج إيجابية للبعض ونتائج عكسية للبعض األخر‪ .‬وبالتالي يوجد أكثر من نمط للتوسع‬
‫لتختار نوكيا النمط األكثر مالئمة لظروفها وأهدافها‬
‫التركيز‬
‫استراتيجية التوسع من خالل التركيز (‪)Expansion through Concentration‬‬
‫تعني أن يتم استثمار الموارد في التركيز على األعمال الحالية للشركة‪ ،‬ويعد النوع األوّلي‬
‫األكثر بساطة للتوسع‪ ،‬ويتم تنفيذه بأكثر من طريقة مثل‪:‬‬

‫التركيز على المنتج والسوق الحاليين‪ :‬تستهدف نوكيا السوق الحالي باستخدام تقنية جديدة‪.‬‬
‫التركيز على المنتج الحالي في أسواق جديدة‪ :‬تستهدف جذب شرائح مستهدفة جديدة للمنتج‬
‫الحالي‪.‬‬
‫التركيز على السوق الحالي مع تطوير منتج جديد‪:‬‬
‫يتم تصنيع منتجات جديدة موجهّة إلى السوق الحالي‪.‬‬
‫يتميز هذا النمط من التوسع بالسهولة وتفضله الشركات ألنه يتطلب ممارسة أنشطة تمرسّت‬
‫الشركة فيها بالفعل‪ ،‬بداًل من خوض أنشطة جديدة مجهولة‪ .‬وبالتالي ال تضطر الشركة إلى اجراء‬
‫تغييرات كبيرة في هيكلها التنظيمي‪ ،‬بسبب معرفتها العميقة لواحد أو أكثر من أعمال التوسع‪.‬‬
‫التنوع‬
‫استعدادا ألي ركود اقتصادي متوقع قد تتبنى الشركة استراتيجية التوسع من خالل التنوع (‬
‫‪)Expansion through Diversification‬‬
‫وتُخصص مواردها لتطوير منتج جديد أو التوسع في أسواق جديدة‪ .‬وقد تلجأ لهذا النمط لكي‬
‫تعوّض خسائر أحد األعمال عبر أرباح عمل آخر‪ ،‬وهناك نوعان رئيسيان للتنوع‪:‬‬
‫التنوع ال ُمر ّكز‪:‬‬
‫عندما تطور الشركة منتجا أو خدمة جديدة ذات صلة وثيقة بمنتجاتها أو خدماتها الحالية‪ .‬على‬
‫سبيل المثال استحواذ شركة تصنيع أحذية على شركة تصنيع الجلود‪.‬‬
 ‫التنوع التكتلي‪:‬‬
‫توسع الشركة أنشطتها في مجاالت مختلفة سواء كانت ذات صلة بمجموعة منتجاتها وخدماتها‬
‫الحالية أو ال‪.‬‬