‫استراتيجيات التوسع وإدارة المخاطر‪ :‬الواجب الكتابي للوحدة السابع‬

‫جامعة ‪UoPeople‬‬

‫‪BUSA 2207‬‬

‫إدارة االعمال الدولية‬

‫المدرس‪ :‬سعيد احمد مصطفى‬

‫‪25‬أكتوبر‪2023‬‬
 ‫يعتبر نمو االعمال من األمور األساسية التي تسعى لها الكثير من الشركات في توسيع اعمالها‬

‫التجارية للوصول الى تحقيق األرباح‪ ،‬حيث إن النمو يكون من خالل زيادة اإلنتاجية في المنتجات‬

‫والخدمات أو الزيادة في اإليرادات أو الزيادة في قاعدة العمالء أو غيرها من المصادر المختلفة‬

‫التي تزيد من النمو االعمال فيها‪ ،‬حيث تسعى كل شركة في تطوير اعمالها‪ ،‬لذا فإن النمو يعتبر‬

‫من األهداف الرئيسية لمعظم الشركات‪.‬‬

‫أذكر طريقتان اساسيتان تساعدان الشركة على النمو‪ .‬أعِط أمثلة توضح طريقتي النمو؟‬ ‫‪-‬‬

‫إن هناك نوعان من أنواع النمو والتي تساعد على استمرار النمو للشركات وهي‪:‬‬

‫النمو العضوي‪ :‬ويعتبر هذا النمو هو نمو يحدث من خالل تحقيق الشركات زيادة في‬ ‫‪-1‬‬

‫اإلنتاجية وتحسين نسبة المبيعات‪ ،‬حيث إن التوسع عن طريق الموارد الخالصة بالشركة‬

‫يساعد على نمو االعمال التجارية التي تستفيد منها الشركة من خالل اعتمادها على الموارد‬

‫الداخلية للشركة‪( .‬تشين‪)2021 .‬‬

‫مثال على ذلك‪ :‬شركة تويوتا والتي ركزت منذ تأسيسها على النمو الداخلي‪ ،‬حيث استفادت‬

‫الشركة من مواردها في تحقيق زيادة اإلنتاجية للشركة وذلك عن طريق االستثمار في مجال‬
‫التطوير واالبتكار والتي ساعدة الشركة على تحقيق االرباع من خاللها‪ ،‬وال تزال الشركة في‬

‫تطوير اسطول السيارات الخاصة بها كل سنة‪ ،‬والتي تعتبر من أكبر الشركات في اإلنتاجية‬

‫حول العالم‪.‬‬

‫النمو غير العضوي‪ :‬ويعتبر هذا النمو في التركيز على االستحواذ أو االندماج مع الشركات‬ ‫‪-2‬‬

‫األخرى‪ ،‬حيث إنها تسعى الى زيادة أنشطتها التجارية للوصول الى األسواق الجديدة من‬

‫خالل تلك العمليات سواء كان استحواذ أو اندماج‪ ،‬حيث تعتبر من الطرق األكثر وصوًال الى‬

‫النمو للشركة خالل فترة وجيزة لتحقيق األرباح من خاللها‪( .‬تشين‪)2020 .‬‬

‫مثال على ذلك‪ :‬شركة أمازون تعتمد على االستحواذ عند دخولها الى سوق جديد‪ ،‬حيث تسعى‬

‫الشركة على االستحواذ على الشركات المحلية‪ ،‬وذلك نالحظه عند دخولها للسوق السعودي‪ ،‬فإن‬

‫الشركة قامت باالستحواذ على موقع سوق كوم المحلي للوصول الى أكبر عدد ممكن من العمالء‬

‫وتحقيق األرباح من خاللها‪.‬‬

‫تنمو منظمات االعمال عندما تتوفر الموارد والفرص للتوسع‪ .‬اشرح كيف وفر االستحواذ‬ ‫‪-‬‬

‫على شركة ‪ berendson‬فرصة جديدة لمجموعة خدمات ‪davis‬؟‬

‫إن االستحواذ على شركة ‪ B‬ساعد على خلق فرص جيدة بالنسبة لمجموعة شركات ‪ D‬والتي‬

‫ساهمت في دخول األسواق المحلية واالستفادة من الموارد المحلية التي تمتلكها شركة ‪ ،B‬حيث‬

‫ساعد ذلك على تأمين مكانتها داخل السوق المحلي من ناحية صرف العملة وحواجز اللغة وحل‬

‫الجانب الثقافي‪ ،‬مما ساعد ذلك على توسع شركة ‪ D‬في السوق‪.‬‬

‫كما أن االستحواذ سمح لشركة ‪ D‬على االستفادة من جميع اعمال شركة ‪ B‬والتي ساهمت في‬

‫تقليل التكاليف وزيادة األرباح‪.‬‬

 ‫أي جوانب من أسواق االتحاد األوروبي شجعت بالتحديد النمو االفقي لمجموعة خدمات ‪D‬‬ ‫‪-‬‬

‫وأي جوانب من أسواق االتحاد األوروبي شجعت بالتحديد النمو العضوي مقابل النمو غير‬

‫العضوي؟‬

‫إن النمو االفقي يعتبر من النمو الذي يساعد على توسيع خدماتك ومنتجاتك في أسواق جديدة‪،‬‬

‫حيث ان شركة ‪ D‬وشركة ‪ B‬تعمالن في نفس القطاع ويعتبر ذلك تكامل افقي يساهم في زيادة‬

‫قاعدة كبيرة من العمالء لذا فإن االتحاد األوروبي شجع على نمو شركة ‪ D‬بسبب استخدام شركة‬

‫‪ B‬للغة اإلنجليزية في جميع فروعها المتوزعة في البلدان األوروبية حيث ان ثقافة تلك البلدان‬

‫متوافقة مع الثقافة البريطانية‪ ،‬كما أن شركة ‪ B‬تستخدم عملة اليورو في معامالتها المالية والذي‬

‫يساعد االتحاد األوروبي في تشجيع شركة ‪ D‬في دخول السوق‪.‬‬

‫كما أن األسواق في االتحاد األوروبي شجعت على النمو غير العضوي مقابل النمو العضوي في‬

‫االتحاد األوروبي‪ ،‬حيث ان السوق يساعد على تقديم ‪ 500‬مليون عميل‪ ،‬أي أن هذا السوق يعتبر‬

‫من أكبر األسواق عالميًا والذي يتميز من خالله في جلب المستثمرين األجانب‪.‬‬

‫ونالحظ أن شركة ‪ B‬وشركة ‪ Sunlight‬تستخدما النمو غير العضوي‪ ،‬حيث إن كال الشركتين‬

‫لديهم نفس مراحل اإلنتاجية‪ ،‬حيث إن دمج كال الشركتين يساهم في زيادة المبيعات وقاعدة‬

‫العمالء‪ ،‬كما تساهم في خفض التكاليف والزيادة في اإلنتاجية‪.‬‬

‫اذا رغبت الشركة في التوسع لمنطقة جديدة في العالم أين سيكون المكان الذي ستوصي به‬ ‫‪-‬‬

‫ولماذا؟ أي عوامل ستشجع أو تثبط هذا االختيار؟‬

‫اذا ارادت الشركة في التوسع في السوق فإن سوق الصين هو األنسب حيث إن السلع الصينية يتم‬

‫بيعها في االتحاد األوروبي والذي يتم صنع تلك المنتجات في الغالب في الصين‪ ،‬حيث ان‬

‫الشركات األوروبية الناشئة تعتمد على المصنعين الصينيين‪.‬‬

 :‫المراجع‬

:‫ تم االسترجاع من الرابط‬.Investopedia .‫ نمو عضوي‬.)2021( .‫ جيمس‬،‫تشين‬

https://www.investopedia.com/terms/o/organicgrowth.asp

:‫ تم االسترجاع من الرابط‬.Investopedia .‫ نمو غير عضوي‬.)2020( .‫ جيمس‬،‫تشين‬

https://www.investopedia.com/terms/i/inorganicgrowth.asp