‫أحد التعريفات الشائعة االستخدام لنمو األعمال هو أن الربحية المحصلة النهائية‬

‫وحضور حصة السوق تزيد من تجارب الشركة‪.‬‬

‫تعريف بديل لنمو األعمال هو توسع الشركة التي تحدث بطريقة واحدة أو متعددة‪.‬‬
‫من استراتيجية‪ ‬التسويق إلى تحديثات نموذج األعمال‪ ،‬هناك فرص ال حصر لها‬
‫تقريبًا لنمو األعمال التجارية‬
‫أعط أمثلة توضّح طريقتي‬
‫أذكر طريقتان أساسيتان تساعدان الشركة على النمو‪ِ .‬‬
‫النمو؟؟‬
‫بداية السالم عليكم ورحمة هللا تعالى وبركاته من خالل دخولي الى هذا المساق‬
‫والتوسع في التجارة الدولية‬
‫اقول بأن هناك عدة طرق تساعد الشركات على النمو والنضوج في سوق العمل‬
‫والتوسع على حد مثال ان كان محليا ً أو دوليا ً‬

‫الطريقة األولى ‪ :‬الشفافية والوضوح‪ : Y‬عندما تمتلك الشركة هذه الصفات من‬
‫الشفافية والوضوح بخصوص تعاملها مع العمالء والزبائن وحول المنتجات تكون‬
‫عالقة العميل مع الشركة عملية ثقة متبادلة تحسن من اداء الشركة وتجعلها من‬
‫الشركات المنافسة واالولى على صعيد المنتج او الخدمة التي تقدمها الشركة‬
‫ومن هذا المنطلق تكسب الشركة فعليا الزبائن والعمليات الشرائية المستمرة للخدمة‬
‫أو للمنتج الن ثقة العميل في الشركة تجعله يميل الستخدام ما تقدمه الشركة له‬
‫باستمرار دون انقطاع بالتالي نمو أكبر ومنتجات أكثر وربح أعلى‬
‫فعلى سبيل المثال منتج الشامبو الذي يقضي على القشرة فعندما تكون المواصفات‬
‫واالستخدامات تكون بقدر الشروط التي يحتويها المنتج فان الزبون يكون على ثقة‬
‫دائمة بالمنتج لن تغير قناعاته أي منتجات اخرى‬
‫الطريقة الثانية ‪ :‬مراعاة البيئة المحيطة في الشركة أو في العمل وتكون هذه الطريقة‬
‫في حال التوسع في بلدان خارج البلد االم للشركة فعلى سبيل المثال لو كانت الشركة‬
‫ذات اصول امريكية وقررت التوسع في بلدي سوريا فيجب عليها كشركة مراعاة‬
‫األمور المعيشية والدخل المتوسط لألفراد والحاجيات الملحة للسكان بحيث ان يكون‬
‫المنتج المطروح يناسب فئات كبيرة من شريحة الشعب كجودة وسعر وميزة تنافسية‬
‫فإن مراعاة البيئة المحيطة لدى الشركة تجعلها ذات ميزات تنافسية كبيرة في السوق‬
‫تجعلها في مراكز الريادة للمنتج أو الخدمة فعلى سبيل المثال خدمة االنترنت السريعة‬
‫فعندما تكون شبكات االتصال ذات سرعة عالية وبسعر معقول يمكن ان يدخل الى‬
‫إلى كل منزل وتكون الرائدة في سوق االتصاالت‬

‫تنمو منظمات االعمال عندما تتوفّر الموارد والفرص للتوسّع‪ .‬اشرح كيف وفر‬
‫االستحواذ على ‪ Berendsen‬فرصة جيّدة لمجموعة خدمات ‪.Davis‬‬

‫وفرت عملية االستحواذ على شركة ‪ Berendsen‬لألنسجة وقتا طويال للتأسيس‬

‫لشركة ‪ Davis‬بدال من تأسيس شركة جديدة وفي نفس الوقت منحت الشركة مزيدا‬
‫من خبرات العاملين في شركة ‪ Berendsen‬وايضا االستحواذ على العمالء‬
‫والزبائن المرتبطين بالشركة وبالتالي نمو اكبر واسرع والمزيد من المنتجات والربح‬
‫‪.‬ادخلت عمالت جديدة للتداول في بيع الخدمات او المنتجات وهي اليورو وادخلت‬
‫اختالفات ثقافية متعددة لإلدارة والعمال وبالتالي جعلت المركز اإلداري متعدد‬
‫الثقافات واقوى وذات كفاءة عالية‬

‫أي جوانب من أسواق االتحاد األوروبي شجعت بالتحديد النمو األفقي لمجموعة‬
‫خدمات ‪Davis‬؟‬
 ‫أعتقد من خالل تصفحي للحالة بأن األسواق التي شجعت النمو األفقي هي األسواق‬
‫التي بحاجة االنخراط والتشارك مع الشركات االخرى من خالل التشاركية في المواد‬
‫الخامات االولية والتشارك مع الشركة من اجل النمو والتوسع على حساب شركات‬
‫أخرى‬

‫وأي جوانب من أسواق االتحاد األوروبي شجعت بالتحديد النمو‬

‫العضوي مقبل النمو غير العضوي؟‬

‫الدول التي انضمت على االتحاد األوربي مؤخراً والتي تعتبر من الدول النامية والتي‬
‫تحتاج في طريقة النمو العضوي للتعافي والتماشي مع األجواء االوربية والتي تعتبر‬
‫من الطرق التي تساعد في السرعة في النمو كمثل بولندا‬

‫‪ ‬إذا رغبت الشركة في التوسع لمنطقة جديدة في العالم‪ ،‬أين سيكون المكان الذي‬
‫ستوصي به ولماذا؟ أي عوامل ستشجع أو تثبّط هذا االختيار؟‬

‫أعتقد بان الشركة تميل الى المناطق ذات االقتصاد القوي والدخل المعقول لألفراد‬
‫الذي يجعلهم قادرين على الشراء أو للمناطق ذات الرفاهية العالية والتي تجعل‬
‫األفراد ميزة شرائية كبيرة لمنتجات او خدمات الشركة المراد التوسع بها‬
‫يدخل في هذه االستراتيجية‬
‫الترويج للتوسع ‪ :‬عبر معرفات الشركة وطرح ميزات تنافسية مع الشركات المنافسة‬
 ‫في المنطقة المراد التوسع بها من خالل ترغيب العمالء او الزمالء بجودة المنتج‬
‫الخدمة او المنتج وان التوسع للشركة في هذا الموقع سيكون خطوة جيدة في السوق‬
‫اختيار العاصمة للدولة المراد التوسع بها ‪ :‬عندما يتم اختيار الدولة المراد التوسع بها‬
‫البد من أن الشركة او الفرع األساسي سيكون في العاصمة الذي لربما تتفرع منه‬
‫مكاتب ادارية أخرى في المستقبل فإن عاصمة الدولة توفر للشركة سرعة في النمو‬
‫والتوسع حسب طبيعة الدولة‬

‫ميزات تنافسية ‪ :‬عند دخول السوق في الدولة المراد التوسع بها البد من سياسة‬
‫الشركة ان تبادر في طرح الخدمات والمنتجات بميزة وجودة تنافسية في السوق على‬
‫حد قول تثبيت قدم ومن بعدها تقوم باالستحواذ على ثقة العميل والزبائن ومن ثم‬
‫يصبح الزبون او العميل هو المروج او االعالن والدعاية للشركة نفسها بأن جودة‬
‫المنتج أو الخدمة المقدمة ستكون صورة عاكسة للشركة في السوق المراد التوسع به‬

‫المراجع ‪:‬‬
‫مورو ‪ ,‬كيت ‪ ,‬ماري ‪,12(.‬فبراير ‪ . )2021,‬التميتريك ‪ .‬ماهو نمو األعمال ‪ .‬تم‬
‫االسترجاع من الرابط‬
‫‪https://altametrics.com/ar/business-growth.html‬‬