‫محاضرات في مادة اإلدارة االستراتيجية ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة ثالثة تخصص إدارة األعمال‬

‫المحاضرة التاسعة‪ :‬الخيارات اإلستراتيجية‬

‫إستراتيجيات التنويع والنمو‬
‫أوال‪ :‬إستراتيجيات التنويع‬
‫‪ -1‬مفهوم إستراتيجيات التنويع‪ :‬إستراتيجيات التنويع هي اختيار إستراتيجي تتبنى فيه املؤسسة أكثر من وحدة أعمال إستراتيجية‪ ،‬قد‬
‫تكون مترابطة أو غير مترابطة‪ ،‬أول من قدم نموذج لتصنيف إستراتيجيات التنويع هو ‪ I. Ansoff‬سنة ‪ 1957‬وانطلق من محورين أساسيين‬
‫في مجال األعمال‪ ،‬محور األسواق املستهدفة ومحور املنتجات املقدمة‪ ،‬واعتبر أن املؤسسة في إستراتيجياتها يمكن أن تكون كما يلي‪:‬‬

‫مصفوفة ‪ Ansoff‬إلستراتيجيات التنويع‬

‫املنتجات الحالية‬ ‫املنتجات الجديدة‬
‫إستراتيجية إختراق األسواق‪:‬‬ ‫إستراتيجية تطويراملنتج‪:‬‬
‫تعني تقييدي منتجييات جديييدة أو محسيينة م ييافا إلوهييا تطييوي ات أو هييو قيييام املؤسسيية بييدع وجو هييا فييي األسييواق القائميية بيين‬
‫تعزيييز مكانتهييا وحصييتها أو نصيييقها السييو ي بييين‬ ‫تطبيق ي ييات جديي ي ييدة عالي ي يية التمييي ي ي ‪ ،‬هي ي ي ا س ي ييتراتيجية ت ي ي ي إلوهي ي ييا املنتجييات بهييد‬
‫املنافسين‪ ،‬من خالل‪:‬‬ ‫املؤسسة لألسباب التالية‪:‬‬
‫‪ -‬القي ييام بمجه ييو ات تس ييويقية وحم ييالت ت ويجي يية قوي يية ل ف ييع‬ ‫‪ -‬ضمان والء ووفاء زبائنها‪.‬‬
‫النصي من السوق‪.‬‬ ‫‪ -‬إستغالل املؤسسة لشه تها أو عالمتها التجارية‪.‬‬
‫األسواق الحالية‬ ‫أن يك ي ييون للمؤسس ي يية ‪ -‬عي القييدرات الت اوضييية للمؤسسيية مييع املييور ين واملشييترين‪،‬‬ ‫املنتج ي ييات ت ي ي ي‬ ‫‪ -‬ال ي ييدورة القص ي يييرة ل ي ييبع‬
‫االمتي ييازات التنافس ييية ف ييي ال ييو ة‬ ‫سياسيية بحييط وتطييوي قوييية جييدا‪ ،‬مييا يجعلهييا تقييدم ي مي ة منتجييات ألن ييه يكس ي املؤسس يية زع ي‬
‫والتكل ة‪ ،‬ويدفع نحو الحصول على نصي سو ي أكبر‪.‬‬ ‫أو تطبيقات أو تصميمات جديدة ملنتجاتها الحالية‪.‬‬
‫‪ -‬اسييتغالل اقتصييا يات الح ي ‪ ،‬واالسييت ا ة ميين أثي التج بيية‪،‬‬ ‫‪ -‬إمتالك املؤسسات مكانيات تقنية متطورة أو قدرات إبداعية‪.‬‬
‫‪ -‬إمي ييتالك املؤسسي يية لقي ييدرات إسي ييتراتيجية‪ ،‬وك ي يياءات محوريي يية ف ي ييي ال ي سيتراك لما ت اك ا نتاج الكبير‪ ،‬مما يؤ ي إلييى تقلييي‬
‫التط ييوي وتق ييدي املنتج ييات ال دي ييدة يج ي أن تك ييون محمي يية ت ا ي ييا التكاليف وتعزيز النصي السو ي‪.‬‬
‫للتقليد)‪.‬‬
‫إستراتيجية تطويرالسوق (التوسع السوقي)‪:‬‬ ‫إستراتيجية التنويع الشامل‪:‬‬
‫التنويييع الشييام يعني تقييدي املؤسسيية ملنتجييات أو وحييدات أعمييال التوسييع السييو ي يعني قيييام املؤسسيية بتقييدي ن ي العي‬
‫إس ييتراتيجية جدي ييدة ال عالق يية له ييا باملنتج ييات القديم يية ف ييي أس ييواق الحييالي إلييى أسييواق جديييدة فييي ن ي الدوليية أو خارجهييا‪ ،‬وتتوسييع‬
‫املؤسسات سوقيا لألسباب التالية‪:‬‬ ‫مجال النشاط‪.‬‬ ‫جديدة وال يشترط أن تكون من ن‬
‫‪ -‬االست ا ة من املزايا التنافسية القائمة في أسواق جديدة‪.‬‬
‫‪ -‬عدم التمكن من تقدي منتج جديد‪ ،‬زسب ضيييق ومحدو ييية األسواق الجديدة‬
‫املنتج أو لكون املؤسسة لي لديها إستراتيجية بحط وتطوي ‪.‬‬
‫‪ -‬وص ييول املن ييتج ف ييي الس ييوق الح ييالي إل ييى م حل يية الن ي والتراج ييع‬
‫االمتيازات التنافسية‪.‬‬ ‫والزال فيه زع‬
‫‪ -‬ب وز عوام ج ب في أسواق معينة‪ ،‬فه األسواق تسييتهدفها‬
‫املؤسسة ألنها تتيح ف ص ومناف جيدة يج االست ا ة منها‪.‬‬

‫‪ -2‬دو افع التنويع‪:‬‬

‫‪ -‬إ ارة مح ظة وحدات األعمال ا ستراتيجية ل مان تجان األنشطة‪.‬‬
‫‪ -‬تثمين الك اءات املختل ة املوجو ة في املؤسسة خصوصا محدو ة االستعمال‪.‬‬
‫‪34‬‬ ‫السنة الجامعية ‪2019/2018‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
 ‫محاضرات في مادة اإلدارة االستراتيجية ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة ثالثة تخصص إدارة األعمال‬

‫‪ -‬البحط عن أف ليات التعاضد ‪ ،Synergy‬أي تلك القيمة امل افة الت تتحقق للمؤسسة بجمع نشاطين مختل ين‪.‬‬
‫‪ -‬استثمار املوار ال ائ ة في مجاالت وأسواق جديدة‪.‬‬
‫‪ -‬بناء املي ة التنافسية أي الت وق التنافس بالتنوع‪ ،‬بالتالي منح مي ة تنافسية للزبائن ال ين يبحثون عن منتجات أو ش ات منوعة‪.‬‬
‫للتنويع‪.‬‬ ‫أن ت‬ ‫‪ -‬استغالل ال ص الت تتيحها تحوالت البيئة إذا انت املؤسسة لديها موار مالية فائ ة فمن األف‬
‫‪ -‬شخصيات املدي ين ومدى رغباته في التجديد وتوسيع النشاط‪.‬‬
‫‪ -3‬أنواع التنويع حسب مجاالت النشاط‪:‬‬
‫قد يكون التنويع مترابطا وقد ال يكون مترابطا‪ ،‬أي أن املنتجات قد تكون لها عالقة تكاملية أفقيا أو عمو يا أو قد ال تكون بينها عالقة نهائيا‪.‬‬

‫التنويع غير املترابط‪ :‬هو التوسع خارج الصناعة الت تعم فوها املؤسسة )منتجات جديدة وأسواق جديدة(‪.‬‬
‫الرأس ر ر ا إل ر ر ال ر ر ‪ :‬ال ي ييدخول إل ي ييى مج ي ييال الحاالت التا يفضل فيها التنويع املترابط‪:‬‬ ‫التكام ر ررل‬
‫املؤسسيية فييي مجييال غييير نييام أو ضييعيف النمييو‪،‬‬ ‫املنتجات والخدمات الت تمث مدخالت للنشاط الحييالي‪ - ،‬حينمييا تنيياف‬
‫التنويع املترررابط‪ :‬يسي ى أي ييا أي أن املؤسس ي يية تس ي ييتثم ف ي ييي امل ي يياالت القبلي ي يية مل ي يياالت تحاول االستثمار في الترابط املوجو ما بين املنتجات‪.‬‬
‫‪ -‬حينما تسمح إضافة منتج جديد بدفع منتجات أخ ى‪.‬‬ ‫بتنويييع التعزي ييز أو التقوي يية وه ييو نشاطها ال ئيس في سلسلة القيمة‪.‬‬
‫ال ي ي ي ييت م يين خ ييالل منتج ييات التكامل الرأس ا إل األمام‪ :‬التكام ال أس إلى األمام هييو ‪ -‬حينما تستطيع املؤسسة تقدي املنتج ال ديد بتنافسية عالية‪.‬‬
‫وأنشي ييطة لهي ييا عالقي يية ببع ي ييها ال ييدخول إل ييى املنتج ييات والخ ييدمات الت ي تمث ي أس ييواق ‪ -‬حينما يكون املنتج ال ديد موسميا ويوازن ت اجع املؤسسة‪.‬‬
‫ال ييبع أي م يين ن ي سلس ييلة أمامييية ييالتوزيع والخييدمات التسييويقية وخييدمات مييا زعييد ‪ -‬حينمييا تكييون منتجييات املؤسسيية فييي التراجييع أو فييي نهاييية ورة‬
‫الحياة‪.‬‬ ‫البيع‪.‬‬ ‫القيمة ويكون من خالل‪:‬‬
‫التكام ررل األفق ر ‪ :‬التكام ي األفق ييي ه ييو تق ييدي منتج ييات ‪ -‬حينم ييا يك ييون للمؤسس يية ف ي ييق إ اري جي ييد‪ ،‬يح يياول تص ييمي‬
‫موازية للمنتجات الحالية قييد تكييون مكمليية لهييا أو مشييتقة منتج ي ييات وي ي ييتح مناف ي ي وأس ي ييواق جدي ي ييدة ذات عالق ي يية باملنتج ي ييات‬
‫الحالية للمؤسسة‪.‬‬ ‫منها أو منافسة لها‪.‬‬

‫‪ -4‬التنويع الدولي‪ :‬يعن ل وء املؤسسة إلى أسواق جديدة خارج الدولة‪.‬‬

‫مراحل تطبيق إستراتيجية التنويع الدولي‬ ‫أسباب التنويع الدولي‬

‫‪ -‬التصدي كم حلة أولى‪.‬‬ ‫‪ -‬مزايا تنافسية في أسواق معينة‪.‬‬
‫حتى إلى إنشاء مصانع في البلد ال ي تتوسع‬ ‫‪ -‬فتح ف وع خارجية أو قد ت‬ ‫ة في أسواق معينة‪.‬‬ ‫‪ -‬التكاليف املنخ‬
‫نحو في م حلة ثانية‪.‬‬ ‫‪ -‬التش يعات واألنظمة الت تساعد على ج ب االستثمار‪.‬‬

‫ثانيا‪ :‬إستراتيجيات النمو في المؤسسة‬

‫يعتبر النمو أحد أهدا املؤسسة األساسية زعد هد ال بحية‪ ،‬ف غل املؤسسات تبدأ صغيرة وتصبح متوسطة ومن ث كبيرة‪ ،‬بالتالي ل‬
‫يعد النمو خيارا بالنسبة للمؤسسة ب مسارا طبيعيا في تطورها‪ ،‬هنا يج ط ح التساؤل حول كي ية نمو املؤسسة‪ ،‬بالتالي يصبح لدينا‬
‫للنمو الخارجي أو النمو التعاقدي‪.‬‬ ‫إستراتيجيتين مختل تين‪ ،‬إما نمو من الداخ باستخدام ا مكانيات الداخلية‪ ،‬أو أنها ت‬
‫‪ -1‬النمو من الداخل‪ :‬هنا تستغ املؤسسة إمكانياتها وموار ها الداخلية املتاحة من خالل‪:‬‬
‫أو املوار املالية للمؤسسة الت وضعتها في شك احتياطات‪.‬‬ ‫‪ -‬إستثمار ال وائ‬
‫‪ -‬محاولة توسيع طاقة إنتاجية خاصة بها‪.‬‬
‫‪ -‬محاولة املؤسسة االست ا ة أو استثمار املهارات والك اءات املوجو ة لديها في مجاالت أخ ى‪.‬‬

‫دو افع ومزايا وعيوب النمو الداخلي‬

‫‪35‬‬ ‫السنة الجامعية ‪2019/2018‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
 ‫محاضرات في مادة اإلدارة االستراتيجية ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة ثالثة تخصص إدارة األعمال‬

‫العيوب‬ ‫املزايا‬ ‫الدو افع‬

‫املؤسسي ي ي ي يية في ي ي ي ييي أنشي ي ي ي ييطتها‬ ‫‪ -‬تخصي ي ي ي ي‬ ‫ي أن تسييتخدم ‪ -‬السهولة‪.‬‬ ‫‪ -‬عنييدما يييز ا الطلي علييى منتجييات املؤسسيية‪ ،‬ي‬
‫‪ -‬اآلث ي ييار ا يجابيي ي يية علي ي ييى املؤسسي ي يية‪ ،‬فقي ي ييد الحالي ي يية‪ ،‬م ي ييا يس ي ييتغ ق الوق ي ييت ويعي ي يق‬ ‫إسي ييتراتيجية النمي ييو مي يين الي ييداخ وت في ييع طاقاتهي ييا ا نتاجيي يية لتلبيي يية هي ي‬
‫يحق ييق له ييا مزاي ييا تنافس ييية ونت ييائج س ييوقية التنوع‪.‬‬ ‫الزيا ة‪.‬‬
‫‪ -‬التقلي ي م يين ليون يية وم ون يية املؤسس يية‪،‬‬ ‫‪ -‬عنييدما يتييوف لييدى املؤسسيية قييدرات كبيييرة ميين أف ي ا أو أمييوال أو م ضية جدا‪.‬‬
‫األنش ي ي ييطة الحالي ي ي يية‬ ‫تكنولوجيا أي إمكانيات متاحة زشييك كبييير جييدا‪ ،‬وت يييد املؤسسيية أي ييا ‪ -‬الح ي يياظ عل ي ييى ج ي ييو إجتم ي ييا ي مالئ ي ي ف ي ييي ف ي ي ييي حال ي ي يية تع ي ي ي‬
‫ي أن تعتم ييد املؤسسة‪ ،‬ألن النمو الداخلي يبييرز مهييارات ل غط األسواق الخارجية أو البيئة‪.‬‬ ‫االسييت ا ة م يين مجهو اتهييا فييي البح ييط والتطييوي ‪ ،‬ي‬
‫وإب ي ي ييداعات امل ي ي ييوار البش ي ي ي ية‪ ،‬م ي ي ييا يعط ي ي ييي ‪ -‬كث ي ي ييرة ال ي ي ييديون ف ي ي ييي املؤسس ي ي يية زس ي ي ييب‬ ‫املؤسسة على ن سها في النمو‪.‬‬
‫افع ي ييا معنوي ي ييا وي ي ي ي عل ي ييى العم ي ي ج ي ييوا تموي النمو الداخلي‪.‬‬ ‫‪ -‬ال غبة في حماية هوية املؤسسة أو الح اظ على مناص الشغ ‪.‬‬
‫اجتماعيا خاصا‪.‬‬ ‫‪ -‬اتجاهات املدراء ل ح اظ على السلطة‪.‬‬

‫‪ -2‬النمو ال ارجي‪:‬‬
‫املؤسسة للنمو الخارجي لألسباب التالية‪:‬‬ ‫ب‪ -‬دو افع النمو ال ارجي‪ :‬ت‬ ‫أ‪ -‬مفهرروم النمررو ال ررارجي‪ :‬النمييو الخييارجي عملييية خارجيية‬
‫السوقية‪.‬‬ ‫‪ -‬ض ورة االقتناء الس يع ل حص‬ ‫متقطعيية تتمي ي بمسييتوى كبييير ميين التعقيييد‪ ،‬تسييتهد‬
‫خولها‪.‬‬ ‫األسواق املحمية يصع‬ ‫‪ -‬ال غبة في اقتحام سوق صعبة الدخول‪ ،‬أحيانا زع‬ ‫عملي ييات النم ييو الخ ييارجي االس ييت ا ة م يين امل ييوار املوج ييو ة‬
‫‪ -‬االست ا ة من أف ليات التجميع أو أف ليات الزيا ة‪.‬‬ ‫خارج املؤسسة بحيازة موار ش ات أخ ى سواء فييي شييك‬
‫‪ -‬التمكن من االست ا ة من تكنولوجيات جديدة‪.‬‬ ‫ملكية من خالل عمليات االقتناء‪ ،‬أو من خالل جمع ه‬
‫‪ -‬تييوفير تكيياليف إنشيياء عالمييات جديييدة‪ ،‬ألنييه فييي الغالي أن املؤسسيية املسييتحوذة ستسييت يد‬ ‫القي ييدرات معه ي ي قي ييدرات إنتي يياج) عي يين ط يي ييق التحي ييالف أو‬
‫من العالمة التجارية للمؤسسة املستحوذة إذا ما ق رت ا بقاء علوها‪.‬‬ ‫إستراتيجيات ش اكة وتعاون أو ا ندماج‪.‬‬

‫ج‪ -‬أنواع إستراتيجيات النمو ال ارجي‪:‬‬

‫إستراتيجيات االندماج واإلستحواذ‬

‫عندما ت غ املؤسسات في عملية النمو الخارجي تستهد نشاطا أو مجاال أو قطاعا معين‪ ،‬فتقوم زش اء مجموعة من املؤسسات أو مؤسسة واحدة حس مييا‬
‫أتيح لها من إمكانيات وموار في ه ا امل ال‪ ،‬تت ه العمليات في أغل األحيان عن ط يق األسواق املالية وقد تت خارجها‪.‬‬
‫↓‬ ‫↓‬
‫اإلندماج‪ :‬ت سييي كيييان جدييد باالن ييمام‬ ‫اإلسررتحواذ‪ :‬تعن ي قيييام املؤسسيية باقتنيياء مؤسسيية امليية لتعييزز بهييا إمكاناتهييا )انييدماج االمتصيياص(‪ ،‬أي‬
‫إل ي ي ييى مؤسس ي ي ية أخ ي ي ي ى أو أكث ي ي يير‪ ،‬بحي ي ي ييط أن‬ ‫املؤسسة املبتلعة تييزول ككيييان قييانوني وال تظهي نهائيييا ألنهييا تصييبح مبتلعيية ميين املؤسسيية املسييتحوذة‪ .‬يمكيين أن‬
‫الش ي ات املندمجيية ككيانييات قديميية تييزول‬ ‫سلسييلة القيميية أماميييا أو خل يييا‪ ،‬أو‬ ‫يكييون االسييتحواذ مييع مؤسسييات مكمليية‪ ،‬أو اسييتحواذ مؤسسيية ميين ن ي‬
‫ويت س ي ي ي ي ي ي كي ي ي ي ي ي ييان جدي ي ي ي ي ي ييد‪ ،‬ق ي ي ي ي ي ييد ت ي ي ي ي ي ييت‬ ‫اسييتحواذ مؤسسيية منوعيية ميين مجييال مل ييال تخي لكييي تسييت يد املؤسسيية ميين إسييتراتيجية التنويييع التي تتبناهييا‪،‬‬
‫إس ي ي ييتراتيجيات ا ن ي ي ييدماج حس ي ي ي أه ي ي ييدا‬ ‫وقد تستهد املؤسسة مؤسسيية منافسيية مزف يية فييي السييوق فتسييتحوذ علوهييا‪ ،‬وتسييت يد ميين حصييتها السييوقية‬
‫املؤسسة‪.‬‬ ‫وتت ا ى ش ها التنافس ‪.‬‬

‫دو افع اإلستحواذات أو اإلندماجات‪:‬‬

‫‪ -‬النمو الس يع‪.‬‬
‫‪ -‬الوضعية التنافسية ومحدو ية نمو السوق‪.‬‬
‫‪ -‬االست ا ة من ف ص تعزيز النشاط من خالل عمليات االستحواذ‪.‬‬
‫‪ -‬ح كة األسه واألموال في األسواق املالية من قب أشخاص مختصين لديه وافع مالية مح ة‪.‬‬
‫‪ -‬إستغالل موار إستراتيجية قد يستحوذ علوها املنافسون ويهد ون املؤسسة بالتالي ستست يد منها املؤسسة كمور إستراتيجي مكم‬
‫لنشاطها‪.‬‬
‫‪36‬‬ ‫السنة الجامعية ‪2019/2018‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
 ‫محاضرات في مادة اإلدارة االستراتيجية ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة ثالثة تخصص إدارة األعمال‬

‫له ا ستراتيجيات‪.‬‬ ‫على املؤسسات أن ت‬ ‫أصحاب املص حة ي‬ ‫‪ -‬طموحات املدي ين وتطلعات زع‬
‫إستراتيجيات التعاون‬
‫وهي ا ستراتيجيات الت تسمح للمؤسسة ب ي إمكاناتهييا مييع إمكانييات مؤسسييات أخي ى لتحقيييق مكاسي وقيميية أف ي ون أن يكييون هي ا ال ي زشييك نهييا ي أي‬
‫الوقت عملية التحالف أو الش اكة تكون محد ة في الزمن قد ت تبط بمش وع بمج إنجاز تنته ه العملية‪.‬‬ ‫مؤسسة تحافظ على كيانها وفي ن‬ ‫أن‬

‫↓‬ ‫↓‬
‫إستراتيجيات التحال ‪:‬‬ ‫إستراتيجية الشراكة‪:‬‬
‫التحييالف هييو شي اكة أو تعيياون بييين مؤسسييتين متنافسييتين أو أكثيير للقيييام بالت امييات معينيية وتحقيييق أهييدا تنافسييية‪،‬‬ ‫هييي تعيياون بييين مؤسسييات ليسييت‬
‫يكون محدو ا زمنيا وقابال للتراجع على خال ا ستحواذ أو ا ندماج‪.‬‬ ‫متنافس ي يية بال ي ي ورة ف ي ييي مش ي يياريع‬
‫مش ييتركة‪ ،‬مث ي ش ي اكة ب ييين ان ييديا‬
‫↓‬ ‫↓‬ ‫↓‬ ‫وموبيلي ‪.‬‬
‫تحال التكامل‪:‬‬ ‫تحال التجميع‪:‬‬ ‫تحال شبه التركيز‪:‬‬
‫أي أن تس ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ييت يد‬ ‫يهي ييد إلي ييى االسي ييت ا ة مي يين الطاقي ييات‬ ‫تتس للمؤسسات املتحال ة إلى جع‬
‫املؤسسات املتحال ة ميين‬ ‫ا نتاجي ي ي ي يية للمؤسس ي ي ي ييات املتحال ي ي ي يية‪،‬‬ ‫البحييط والتطييوي وا نتيياج والتسييويق‬
‫إمكان ي ي ي ي ي ي ي ي ييات زع ي ي ي ي ي ي ي ي ي ييهما‬ ‫فم ي ييثال يط ي ي ح ه ي ي ا التح ي ييالف مل ي ييا تك ي ييون‬ ‫مشتر ا وبالتالي تصبح املؤسستين غير‬
‫ون تن ي ي ي ي ي يياف‬ ‫ال ي ي ي ي ي ييبع‬ ‫طلبي ي ي ي ييات السي ي ي ي ييوق قويي ي ي ي يية ال تسي ي ي ي ييتطيع‬ ‫متنافس ي ي ي ييتين‪ ،‬مث ي ي ي ي ش ي ي ي ي كت نيس ي ي ي ييان‬
‫بينهم ييا يعطوهم ييا امتي ييازات‬ ‫مؤسس ي ي ي يية واح ي ي ي ييد تلبيته ي ي ي ييا فت ي ي ي ي إل ي ي ي ييى‬ ‫ورون ي ي ييو‪ ،‬وش ي ي ي كت بيج ي ي ييو م ي ي ييع تويوت ي ي ييا‪،‬‬
‫تنافس ي ي ي ي ي ي ي ييية ومكاس ي ي ي ي ي ي ي ي‬ ‫مؤسسيية أخي ى وتحيياول التحييالف معهييا‬ ‫فهي ي ي ي التحال ي ي ييات ت ك ي ي ييز أكث ي ي يير علي ي ي ييى‬
‫س ي ي ي ييوقية عل ي ي ي ييى حس ي ي ي يياب‬ ‫بحي ي ي ي ييط تجم ي ي ي ييع طاقاتهم ي ي ي ييا ا نتاجي ي ي ي يية‬ ‫البح ييط والتط ييوي وبالت ييالي ت ي ز زع ي‬
‫املنافسين اآلخ ين‪.‬‬ ‫لالست ا ة من ه ال صة‪.‬‬ ‫املزايا املشتركة‪.‬‬

‫‪37‬‬ ‫السنة الجامعية ‪2019/2018‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬