‫المحتويات‪....

‬‬

‫الحاله االفتتاحيه‪.‬‬

‫نظره عامة‪.‬‬

‫مزايا التكامل االفقى‪.‬‬

‫التكامل الرأسي‪.‬‬

‫مزايا التكامل الرأسي‬

 ‫المحتويات‪....‬‬

‫االنتقادات الموجھة للتكامل الرأسي‬

‫الرأسي‬
‫بدائل التكامل الرأسي‬

‫االعتماد على الموردين الخارجيين‬

 ‫‪...‬الحاله االفتتاحيه‪...‬‬
‫علو شأن شركه وولدكم‬
‫‪The rise of world com.‬‬
‫شركه وورلد كم شركه صغيره فى عام ‪ 1993‬تعمل فى مجال االتصاالت بلغت مبيعات الشركه ‪40‬بليون دوالر‬
‫فى عام ‪ 2001‬واحتلت المركز الثانى بعد شركه ‪ AT&T‬فى السوق االمريكى‪.‬‬

‫السبب الرئيسى فى نمو الشركه‬

‫ھو االستحواذ على المنافسين او شراء شركات منافسه واھم ھذه االستحواذات ھو شراء شركه ‪MIC ‬‬
‫‪ Communication ‬حيث تم شراء واالستحواذ على بضعه وستين شركه خالل ‪ 17‬عاما ‪.‬‬

‫االھداف االستراتيجيه للشركه‬

‫• الحصول على وفورات الحجم الكبير‬
‫• الحصول على العمالء واالحتفاظ بھم عن طريق تجميع خدمات االتصاالت التليفونيه‬
 ‫تابع ‪...‬الحاله االفتتاحيه‪...‬‬

‫مميزات شراء او االستحواذ على الشركات المنافسه‬

‫تخفيض النفقات االداريه‬ ‫•‬
‫التخلص من تكرار االنشطه‬ ‫•‬
‫استخدام شبكه االتصاالت الخاصه بالشركه فى احتياجات العمالء‬ ‫•‬
‫تحقيق وفورات الحجم االقتصادى‬ ‫•‬

‫اسباب انھيار الشركه‬

‫حققت الشكه نجاحات رائعه نتيجه لتطبيق استراتيجيه االستحواذ حتى عام ‪ 2000‬عندما قامت شركه‬ ‫•‬
‫‪ World com‬بعرض شراء لشركه ‪ Sprint‬والتى تحتل المركز الثالث بين شركات خدمات‬
‫المحمول وايضا تحتل المركز الثانى فى خدمات االنترنت فى السوق االمريكى‪.‬‬
‫ولكن لسوء الحظ فان المنظمات المناھضه لالحتكار فى امريكا واالتحاد االوروبى رات ان ھذا سيمثل‬ ‫•‬
‫احتكار لالتصاالت الداخليه والخارجيه ‪. Long Distance‬‬
‫لذلك اعلنت شركه ‪ World com ‬سحب عرضھا نتيجه معارضه ھذه السلطات واوقفت الصفقه‪.‬‬ ‫•‬
‫خالل السنتين التاليتين انھارت اسھم الشركه حيث وصل سعر السھم الى دوالر بدال من ‪ 50‬دوالر‬ ‫•‬
‫والسبب وراء ھذا االنھيار ھو‪:‬‬ ‫•‬
‫• ‪ -1‬تخلى الشركه عن استراتيجيه االستحواذ‬
‫• ‪-2‬حروب االسعار فى ھذا المجال‬
‫• تباطؤ النمو االقتصادى واستقاله العديد من قيادات الشركه‬
‫واخيرا وصلت الشركه الى نھايتھا المحسومه وھى التصفيه والخروج من ھذا السوق‪.‬‬ ‫•‬
 ‫‪ -1‬التكامل األفقى‪.‬‬
‫‪The horizontal Integration.‬‬
‫ويقصد بالتكامل ٔالافقى أن تقوم الشركة بشراء الشركات املنافسة لها ى نفس الصناعة من أجل الحصول ع ى م ة‬
‫تنافسية وزيادة الحصة السوقية وزيادة الربحية عن طريق الحصول ع ى وفورات الحجم الكب ﺮ‪.‬‬

‫انواع التكامل االفقى‬

‫‪ -1‬االستحواذ‪.‬‬
‫ويقصد به أن تستخدم الشركة مواردها الرأسمالية ى شراء الشركات املنافسة لها ) وتبقى الشركة ٔالاساسية محتفظة‬
‫بكيا ا ٔالاعتبارى (‪.‬‬
‫مثال‪ :1‬ى مجال الاتصاالت قمت شركه وورلدكم بشراء ما يقرب من ‪ 60‬شركه ح احتلت املركز الثانى ى السوق الامريكى‪.‬‬
‫مثال ‪ : 2‬ى صناعة ٔالادوية قامت شركة فايزر ‪Pfizer‬بشراء شركة وارنر مل ﺮت ‪.Warner Lambert‬‬

‫‪ -2‬االندماج ‪.‬‬
‫هو إتفاق ب ن شركت ن أو أك ﺮ عامل ن ى نفس الصناعة لتكوين شركة جديدة ) يتم تكوين كيان إعتبارى جديد (‪.‬‬

‫مثال‪ -: 1‬ى صناعة السيارات إندمجت شركة كرايسلر وشركة مرسيدس ‪.‬‬

‫مثال‪ -: 2‬ى صناعة الفضاء إندمجت شركة بوينج وشركة ماكدونالد ودوجالس‪.‬‬
 ‫مزايا التكامل االفقى ‪.‬‬
‫‪Benefits of Horizontal  Integration.‬‬
‫‪ -1‬تخفيض التكلفه ‪.Reducing Costs ‬‬
‫‪ -1‬يعت ﺮ وسيلة للحصول ع ى وفرات الحجم ) مزايا الحجم الكب ﺮ (‪ .‬خاصة ى حالة إرتفاع التكاليف الثابتة إذا ماقورنت بالتكاليف‬
‫ٔالاجمالية وبذلك ينخفض نصيب الوحدﻩ من التكلفه الثابته‪.‬‬
‫‪ -2‬يساعد ع ى القضاء من عملية التكرار الذى يحدث نتيجة لعمل الشركت ن ى نفس السوق ‪.‬‬

‫‪ -2‬زياده قيمه منتجات الشركه ‪.Increasing Value‬‬

‫‪ -1‬نتيجه لالستحواذ او الاندماج ينتج حزمه من املنتجات ‪ Cross Selling‬ال تعرضها الشركه مما ينتج زيادﻩ عدد العمالء‪.‬‬
‫مثال ذلك عرض حزمه ‪ Microsoft Office‬بدما كانت تباع متفرقه من شركات مختلفه حيث استحوذت شركه ميكروسوفت ع ى‬
‫ما يقرب من ‪ %90‬من مبيعلت تلك ال ﺮامج‪.‬‬
 ‫تابع مزايا التكامل االفقى ‪.‬‬
‫‪Benefits of Horizontal  Integration.‬‬

‫‪ -3‬تخفيض عدد المنافسين واداره المنافسه الموجوده بالصناعه‪.‬‬

‫يوجد قاعدﻩ انه كلما زاد عدد املنافس ن بالصناعه كلما زادت صعوبه الاتفاق ع ى الاسعار‪.‬‬

‫‪ -4‬زياده قدره الشركه على مواجھه الموردين والعمالء‪.‬‬

‫ذلك قدرﻩ الشركه ع ى مواجهه زيادﻩ اسعار املوردين‪.‬‬ ‫ويع‬
‫مثال ذلك نموذج تقديم الرعايه الصحيه ى واليه ماساتشوسيتس الامريكيه‬ ‫•‬
‫يوجد ثالث شركات تام ن تسيطر ع ى ‪ %75‬من التامينات ‪.‬‬ ‫•‬
‫ونظرا لزيادﻩ عدد املستشفيات فان شركات التام ن ى ال تفرض اسعارها ع ى املستشفيات ‪.‬‬ ‫•‬
‫و ى سنه ‪ 1994‬قامت ثالث مستشفيات باالندماج وكونوا مستشفى جديدﻩ باسم ‪ Partner health care system‬وتوالت بعد‬ ‫•‬
‫ذلك اندماج بعض املستشفيات ا ى هذا الكيان الجديد ح بلغ ‪ 12‬مستشفى ى ‪.2002‬‬
‫بدأ هذا الكيان ى فرض اسعارﻩ ع ى شركات التام ن فرفضت شركات التام ن اخطرت العمالء بعدم التعامل مع بارت ﺮ ‪.‬‬ ‫•‬
‫طلب العمالء بالتعامل مع بارت ﺮ نظرا للخدمه الجيدﻩ ال تقدمها وهددوا شركات التام ن باالنسحاب م م ‪.‬‬ ‫•‬
‫وبذلك تم مواجهه املوردين وفرض الاسعار دون احتكار‬ ‫•‬
‫)في اتجاه الموردين(‬ ‫)في اتجاه العمالء(‬
‫عندما تقوم شركه إلنتاج الحديد‬
‫بشراء مناجم الحديد‬ ‫آبل أنشأت سلسله لتوزيع منتجاتھا‬
‫من الحاسبات عام ‪2001‬‬
 ‫االنتقادات‬ ‫مزايا التكامل‬
‫الموجھة للتكامل‬ ‫الرأسي‬
‫الرأسي‬
‫‪2‬زياده كفاءة‬
‫‪-1‬وضع عراقيل‬
‫االستثمار في‬
‫‪-2‬التغير السريع‬ ‫في وجه‬
‫‪-1‬مساوئ‬ ‫األصول‬
‫في التقنية‬ ‫المنافسين الجدد‬
‫مرتبطة بالتكلفة‬ ‫المتخصصة‬
‫)شركات الراديو في‬ ‫)شركات الحاسبات(‬
‫الخمسينيات(‬ ‫)جنرال موتورز(‬ ‫)شركات األلومونيوم(‬

‫مساوئ مرتبطة بعدم‬ ‫‪-4‬تسھيل عملية‬

‫القدرة على التنبؤ بالتغير‬ ‫وضع جداول‬ ‫‪-3‬حماية جوده‬
‫في الطلب‬ ‫اإلنتاج أو العمل‬ ‫منتجات الشركة‬
‫)إنتاج الكاربوريتور‬ ‫)‪(JIT‬‬
‫لشركات السيارات(‬