Adobe Stock SMB 簡報多資產訂

閱 5.3.22 中可用的股票視頻
議程

•語境

•Adobe Stock for Teams 產品有何變化？•競爭定位

和價值主張•股票 SMB 銷售活動回顧

•問答
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語境

•Stock Video 是一個 8 億美元以上的 TAM，也是增長最快的資產類別之一

•Adobe Stock 擁有行業領先的 2000 萬多個高質量視頻剪輯集，涵蓋來自行業領先的合作夥伴和藝術家

的各種主題、流派和風格。 Adobe Stock 還提供強大的搜索功能來查找合適的剪輯，並與 Creative
Cloud 集成以實現無縫的創意工作流程。

•到目前為止，SMB 客戶可以購買 Stock Video On-Demand 或使用 Team Credit Packs（高達 80 美元/高清視
頻片段）

•5 月 9 日，我們將視頻剪輯添加到 Adob​​e Stock 夾層訂閱和大型團隊訂閱中——這是一種購買視頻的

 絕佳新方式，提供市場上最具成本效益的計劃之一（視頻低至 7.99 美元/高清剪輯）

•小型團隊現在只需要一個計劃 - 使用單個 Adob​​e Stock 多資產訂閱訪問視頻和圖像

•對於經常使用股票資產的大中型團隊，CC Pro 仍然是我們訪問圖像、矢量圖和插圖（無限制下載）的最

佳計劃 +
組織現在可以添加股票訂閱以經濟高效地訪問視頻

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股票多資產訂閱 – 有什麼新消息？

Adob​​e Stock 訂閱
•以前，僅所有
包括對標準資產的訪問——圖像，
模板、3D 和音頻
 包括高清視頻

•我們現在將高清視頻添加到我們的夾層和大型訂閱中（$79/月或
$199/月計劃）

•此外，購買 Mezz 或 Large Teams 訂閱的客戶購買任何

Premium 或 4K 視頻均可享受 20% 的折扣

•這不是新的 SKU，而是對現有 Mezz 和大型訂閱計劃的更新

•提供直接、VIP 和 VIP-MP

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Stock Team Multi-Asset Subs——有什麼變化？

現在包括高清視頻 + 4K 視
保持不變！ 頻 20% 的折扣、擴展許可
 證和高級版

標準資產 高清
視頻

4k 視頻，擴展許可證
＆優質的

10（小） 40（夾層） 750（大）

20% 折扣 20% 折
是的在是的在
扣

訂閱優惠

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黃色的新東西

團隊多資產子計劃功能
 頻 750 個標準資產或 25 部 Teams 訂閱都附帶：•聯
高清視頻 合許可
4k，高級，擴展許可證 40個標準資產或 6 個高清
•統一許可歷史
視頻 $199.99/月
10個標準資產

$79.99/月
$29.99/月
價格 7.99 美元/個

標準資產 12.99 美元/個

0.99 美元/件
高清視頻
2.99 美元/個 •與整個CCT 團隊自動
1.99 美元/個 7.99 美元/個 共享配額
滾下
•無限用戶
12.99 美元/個 20折優惠
超額 – 標準資產超齡高清視
此外，所有 Stock for
20折優惠

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個人購買選項 (stock.adobe.com)

•除了 Teams 計劃外，Adobe Stock 還在線提供個人計劃

•個人計劃還可以選擇 Small+ 訂閱（25 資產/月或 3 HD/月訂閱）——目前不適用於團隊購

買

•CCT 團隊的代表可以通過團隊共享購買個人優惠——僅在線提供

個人優惠 – stock.adobe.com
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競爭定位

•Adobe Stock 的主要競爭對手 Shutterstock 和 istock/Getty 目前僅針對個人提供類似價格的圖

像 + 視頻訂閱計劃

•Adobe
Stock for Teams Multi-Asset Subscriptions 的主要優勢在於，它在成本/資產方面
可與競爭中的個人計劃相媲美，但還提供額外的團隊/企業優勢，例如合併許可、統一許可
歷史記錄和組織的共享訪問
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股票 SMB 銷售動議

•對於大中型組織(色溫>5), CCT Pro 仍然是續訂時的主要銷售活動，可以無限制地訪問標準資

產/圖像（免費試用）.現在，除了 Pro attach 之外，我們還可以追加銷售股票多資產訂閱，以無
縫且經濟高效地訪問音頻和視頻

•對於小型組織，主要銷售動議是 Teams 的 Stock 多資產訂閱附件，提供一個可以訪問

所有資產的計劃
 3D 資產的主要銷售活動
團隊多資產潛艇的股票滿足所有資
產需求的一個計劃

中小型企業
銷售量 +
僅適用於 CCT 5+，需要將 100% 的 CC 許可證遷移到 Pro +
議案 大中型組織 多資產訂閱
(色溫 >5) 用於無縫且經濟高效地訪問音頻和視頻
小型組織 的附加組件
CCT Pro（帶 FYF 試用版）+
(色溫<5) 無限制訪問照片、矢量圖、插圖、模板和

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多資產子項目 - 價值主張
對於小型組織或新客戶，多資產計劃的主要好處是“一次訂閱即可滿足您所有的庫存需求” 對於現有的 CC Pro 客戶，多
資產訂閱是一種添加計劃以經濟高效地訪問視頻的簡單方法
股票用例的主要優勢 - 多資產 客戶價值主張
客戶群 訂閱

（CC Pro 追加銷售）

小型組織（無庫存） • 數量較少，但經常需要庫存資產
大中型組織 • 對 Stock 資產有定期和更高數量
 的需求 • 多個團隊使用 Stock - 需要 片、視頻和音樂曲目” 音樂曲目——無縫添加到您的 CC
圖像和視頻 • CC Pro 是訪問標準資 Pro 計劃中”
產/圖像的主要報價 輕鬆添加訂閱以經濟高效地訪問視
訪問一項多資產中的所有資產類型 頻
訂閱 “一次訂閱即可滿足您的所有庫存需 “輕鬆且經濟高效地訪問股票視頻和
求 - 在一個計劃中混合搭配庫存圖

A面向團隊的 dobe Stock – 價值主張

“通過來自屢獲殊榮的藝術家和作曲家的高質量 Adob​​e Stock 素材、音樂曲目、動態圖形和設計模板、圖像、矢量圖、插圖和 3D 資產，將您的最
佳創意變為現實都在一個地方並且可以從 Creative Cloud 應用程序和 Web 輕鬆訪問。無需額外費用，即可為您的整個團隊獲取一個共享計劃，
該計劃具有合併許可和統一的許可歷史記錄，以實現更好的協作。”

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GTM活動

•作為發布的一部分，所有 Stock for Teams 和 CCT 客戶都將收到電子郵件，宣佈在新的多資

產訂閱中提供視頻

•此外，我們將提供持續的營銷支持，以提高對多資產訂閱的認識
•銷售資產：Teams Battlecard 庫存（更新）

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常見問題

1. 視頻的許可條款是什麼？
根據增強許可獲得許可的視頻可提供無限觀看次數和廣泛的數字使用。細節這裡.

2.多資產訂閱會出現在管理控制台嗎？
是的——如果管理員為 Teams 計劃購買股票，它將顯示在管理控制台中並與 CCT 計劃共同使用。
3. 點數包是否仍可用於購買 Teams 視頻？
是的——積分包仍然可用，對不想承諾訂閱的客戶有好處

4. 訂閱有漲價嗎？
否 – 高清視頻將免費包含在訂閱中。然而，高清視頻和其他非標準資產類型將花費更多的客戶每月信用（配額）來獲得許可。如果信
用額度用完，客戶還可以選擇以折扣價購買超額信用額度。

5. 客戶如何享受購買 Premium、4K 或 Extended License 的 20% 折扣？客戶（管理員或代表）可以使用自己的

支付方式在 stock.adobe.com 上按需購買高級、4K 或擴展許可。結帳時將自動應用 20% 的折扣。

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