Kịch bản telesales

Chào a Thành, dạo này a khỏe chứ!

Em là Thuận gọi từ cty STH ở HCM ạ! Vài tuần trước a có gửi mail cho cty e để có thể biết thêm
thông tin về những dự án BĐS cực kỳ tiềm năng mà rủi ro lại cực kì thấp, a nhớ chứ?

Tốt quá, và lý do hôm nay em có cuộc gọi này là vì hiện trên thị trường vừa xuất hiện một dự án
đang tạo ra một cơn sốt, rất sốt. Chỉ với một vài câu hỏi để em có thể phục vụ mình tốt hơn, a
có thể cho e xin một phút chứ ạ!

TH1: Khách hàng tl ko em

Vô thẳng bài thuyết trình

TH2: Khách hàng tl ok em

- Em cảm ơn a Thành, hiện a có nhu cầu mua bđs để đt hay để ở chứ ạ!

- Trước đây mình đã từng đầu tư bao giờ chưa a chẳng hạn như: bđs hay chứng khoán?

- Sắp tới mình có dự định mua một căn nhà để an cư chứ ạ!

Phân biệt được tệp khách hàng, nếu là (3), (4) : Phải kết bạn được zalo

Cảm ơn a đã cho em có được cơ hội nc với mình, giả sử sau này a or người thân bạn bè có nhu
cầu mua nhà hay đầu tư bđs a giới thiệu với e nghen. E sẽ tư vấn nhiệt tình và chân thành nhất
và nếu giao dịch thành công thì em xin gửi a ½ số tiền hoa hồng mà em nhận được. A nghe vậy
hợp lý chứ ạ!!

Và để có thể giúp a luôn cập nhật được những thông tin thị trường nóng nhất, thì sau cuộc gọi
này a và em cùng kết bạn zalo với nhau nghen! Em cảm ơn a rất nhiều ạ!! Chúc a luôn có thật
nhiều sức khỏe và niềm vui trong cuộc sống, cảm ơn a Thành!!!

Nếu là (1) (2) hỏi tiếp: KB zalo, có được một cuộc hẹn

- A đã nghĩ về việc đt/ mua nhà trong bao lâu rồi ạ?

- Điều gì khiến a đau đầu nhất trong việc chọn mua 1 bds?

- A c đã chuẩn bị gì cho khoản mua nhà lần này rồi ạ!

- A có yêu cầu đb gì về tiêu chí mua nhà như là về vị trí, số pn, dt hay giá bán chứ ạ!
Dựa trên tất cả những gì a vừa chia sẽ thì dự án The Beverly Solari là hoàn toàn phù hợp với
mình!!

Tên của dự án là The Beverly Solary, phân khu cuối cùng nằm trong dđt VGP, một dđt rộng tới
271ha với vô vàn tiện ích. Mang tới phong cách sống Luxury sky living thời thượng nơi chủ nhân
được tận hưởng chất sống Mỹ đỉnh cao. Giúp nâng tầm phong cách sống của những chủ nhân
tương lai. Với 40% view sông và 60% view công viên thoáng mát. Cùng với đó là được thừa
hưởng tất cả các tiện ích của kđt VGP. Với số lượng chỉ tầm 9500 căn hộ thì sp này chỉ dành cho
số ít kh có thể sở hữu. Ngoài ra với quỹ đất ngày càng khan hiếm + với những hạ tầng giao
thông đang hoàn thiện sẽ giúp cho tài sản của a/c không ngừng tăng giá trong khoản thời gian
tới. Và ngay hôm nay, chỉ từ 250tr là a đã có thể sở hữu cho mình một bđs vô cùng giá trị và
được sở hữu lâu dài. A nghe thích chứ ạ!

Khi khách hàng từ chối lần đầu tiên, cuộc bán hàng bắt đầu (bắt đầu vòng lặp)

- Em đã nghe những gì a nói, nhưng cho em được hỏi a câu này: Việc sở hữu một căn nhà/ đầu
tư một bđs như thế này có ý nghĩa với a chứ? A có thích dự án The Beverly Solary đúng hông ạ?

Sử dụng bộ câu hỏi để tạo chữ Yes ( đầu tiên: nói về những tiện ích kh sẽ có được)

- Theo a một nơi để sống lý tưởng là ntn:

+ Là nơi có môi trường xanh sạch đẹp đúng chứ ạ!

+ Và Là nơi có một không gian rộng rãi thoáng mát, a thấy vậy đúng chứ?

+ Ngoài ra, còn là nơi sinh sống của một cộng đồng văn minh hợp lý đúng chứ ạ!

+ Nơi có đầy đủ mọi tiện nghi và tiện ích đúng chứ ạ!

Và dựa trên tất cả những yếu tố em vừa nói thì The Beverly Solary có thể đáp ứng tất cả ạ. Hầu
như mọi cư dân đã và đang sinh sống tại VGP đều thấy hài lòng với cuộc sống của mình. Với
một công viên rộng tới 36 ha cộng thêm với đó là những khuôn viên trong nội khu. Chắc chắn
đến ngay cả một người không thích vận động cũng sẽ muốn đi dạo với nó mỗi ngày. Và chắc
chắn sẽ là nơi để con a có thể tự do nô đùa chạy nhảy. Và gia đình a sẽ không cần phải đi đâu xa
để nghỉ ngơi những dịp cuối tuần, vì ngay tại nhà mình cũng đã là một khu nghỉ dưỡng tuyệt
với.

Và giáo dục là một thứ không thể thiếu, thì ngay trong khu đô thị cũng đã có những trường học
gần kề, chỉ cách vài bước chân là a có thể dễ dàng đưa đón con mỗi ngày
Bên cạnh đó The Beverly Solary còn sở hữu riêng cho mình một khu phố mua sắm kết hợp cùng
với trung tâm thương mại VMM lớn nhất miền Nam. Hứa hẹn sẽ là một tâm điểm thương mại
sầm uất bậc nhất của đđt VGP

Và trên hết, quảng trường GE sẽ là một biểu tượng của cư dân sống tại Solary. Cho mọi người
thấy được chất sống Mỹ kiêu hãnh, phóng khoáng uy quyền và tinh anh

A nghe vậy thích chứ ạ!

- E nghe rồi ạ! Những điều em vừa nói có ý nghĩa với a chứ? Tuyêt vời, và như a Thành thấy đó,
điều tuyệt vời nhất của The Beverly Solary là vị trí đón đầu xu hướng!

Tọa lạc ở hai mặt tiền đường Nguyễn Xiển và Phước Thiện, phường Long Thạnh Mỹ, tp.Thủ Đức
được bao quanh bởi sông ĐN và sông Tắc. Và 2 đoạn đường này trong thời gian tới sẽ được mở
rộng giúp cho việc di chuyển của cư dân trở nên dễ dàng hơn.

Có thể hiện tại nhiều người sẽ thấy là nó xa so với các quận trung tâm, nhưng trong tương lai
với xu hướng dịch chuyển về phía đông của thành phố thì đây sẽ là một địa điểm tuyệt vời. Nổi
bật là tuyến đường vành đai 3 đi ngang qua phân khu, sẽ giúp cho việc đi lại của cư dân trở nên
vô cùng thuận tiện và trên hết điều này sẽ giúp cho giá trị căn nhà của a chị không ngừng gia
tăng. Cộng với đó là tuyến Metro 1 sắp được đi vào hoạt động hứa hẹn giúp cho việc di chuyển
từ Solary đến những trung tâm khác sẽ không còn là trở ngại, chỉ cần bước xuống sảnh nhà là a
có thể di chuyển bằng những chuyến xe bus xanh của vin. Ngoài ra chúng ta còn gần với các
tuyến đường trọng yếu khác như: cao tốc Long Thành Dầu Giây, XLHN, Lê Văn Việt,..để việc di
chuyển không còn là trở ngại. A thấy hợp lý chứ ạ!!

- Và tiếp nữa, thêm một điều tuyệt vời và đến chính những người bán của chúng e cũng thấy tự
hào đó là được phân phối những sản phẩm từ một chủ đầu tư vô cùng uy tín như Vinhomes
đến được tay của những khách hàng. Vinhomes là thương hiệu bđs số 1 Việt Nam, hoạt động
trong lĩnh vực phát triển, chuyển nhượng và vận hành bđs.

Với những đô thị mẫu đã đi vào hoạt động điển hình như Vinhome Ocean Park ở HN và Vin
Home center park ở sài gòn và còn nhiều khu đô thị khác nữa. A cũng biết vinhomes chứ ạ!

- E đã nghe rồi ạ! Và như a thấy đó, điều tuyệt vời nhất của Solary là giá bán vô cùng cạnh trạnh
của nó

Một trong những yếu tố quan trọng nhất để các nhà đầu tư lựa chọn phân khu này là về giá bán
vô cùng hợp lý của nó với 6 loại căn hộ giúp cho người mua dễ dàng lựa chọn:

+ Studio có dt từ 29,8 -37,4m2 chỉ có 1,6 tỷ

+ 1 PN có dt từ 36,8 -42,7m2 chỉ cần 2,4 tỷ

+ 1 PN + 1 có dt từ 46,5 -51,3m2 chỉ từ 2,5 tỷ

+ 2 PN dt từ 58 -67,6m2 chỉ có 2,9 tỷ

+ 2 PN +1 dt từ 69,2 -79,2m2 chỉ cần 3,7 tỷ

+ 3 PN có dt 81,5 -108,1m2 chỉ tầm 5 tỷ

Và giá trung bình sẽ từ 45-80tr/m2 tùy vào vị trí của căn nhà

Đây dường như là giá cạnh tranh nhất và tốt nhất trên thị trường tính tới thời điểm hiện tại

- Và trên hết thảy, điều tuyệt vời nhất để a dễ dàng sở hữu căn hộ của riêng a là chính sách bán
hàng cực kỳ ưu đãi của chủ đầu tư. Với các gói hỗ trợ tài chính lên đến 80% và đặc biệt nhất là
gói hỗ trợ 100% lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường.

Với gói hỗ trợ 80% a sẽ được hỗ trợ lãi suất lên đến 30 tháng, và tới 48 tháng ân hạn nợ gốc.
Tức là a sẽ được nhận nhà vào tầm tháng 10 năm sau a vào ở phải tới 1 năm rưỡi sau a mới bắt
đầu phải trả kì lãi đầu tiên. A hiểu ý em chứ ạ!

Còn với gói hỗ trợ 100% a sẽ được hỗ trợ lãi là 24 tháng, và vẫn là 48 tháng ân hạng nợ gốc

Ngoài ra nếu a không dùng bất cứ gói hỗ trợ nào, a sẽ được chiết khấu tới 6% vào HĐMB

Đặc biệt nữa khi mua một căn hộ a sẽ được nhận ngay một voucher của Vingroup có giá trị từ
70tr, 150tr và 200tr tùy theo loại căn hộ mà a mua.

A nghe vậy hấp dẫn chứ ạ!

- Cùng với sự phát triển của công ty, STH chúng em luôn luôn đi cùng khách hàng trong việc
giúp những khách hàng của mình có được những căn nhà mơ ước. A sẽ luôn hài lòng với chất
lượng dịch vụ của chúng em, với phương châm luôn đồng hành trên cả chặng đường mua nhà
của khách hàng. Tụi em sẽ luôn luôn ở đây để tư vấn, hỗ trợ và hướng dẫn khách hàng mọi lúc
mọi nới. Và cũng nhờ được sự tin tưởng của khách hàng nên hiện tại chúng em mới có thể mở
rộng phát triển đến như thế, với 7 chi nhánh trên cả nước và là đối tác của những chủ đầu tư
hàng đầu như Vingroup, Alpha King, Khang Điền, Masterri và còn nhiều chủ đầu tư khác.

- Vấn đề duy nhất ở đây, là a đã không gặp được em trong tầm nữa tháng trước và để a có thể
sở hữu được căn hộ đẹp ngay lúc mở bán, hiện tại với sức nóng của Solary thì rất nhanh chóng
những giỏ hàng đẹp đang bị lấp đầy chỉ còn rất ít những căn hộ ở vị trí đẹp mắt. Hãy tin em, a
sẽ không phải hối tiếc về lựa chọn này. Em chắc chán vợ, con a sẽ vô cùng vui mừng và hạnh
phúc vì có một người chồng người cha luôn quan tâm tới gia đình như vậy!
- Và để có thể giúp a hiểu rõ hơn và không phải bỏ lỡ một dự án với mức giá vô cùng tốt như
thế này, thì em xin phép a vào chiều mai ae mình có một buổi cà phê ạ, a thấy vậy được chứ!

- Em cảm ơn a rất nhiều vì đã dành cho em một ít thời gian, chúc a có một ngày vui vẻ và hẹn
gặp a vào trưa mai ạ!!