KỊCH BẢN SALEPHONE CĂN HỘ THE SANG

LAN OANH – PKD1

SALE: Dạ alo ạ,Em Oanh bên căn hộ The Sang Residence ngay mặt biển Mỹ Khê - Đà
Nẵng chào anh ạ. Em thấy anh để lại thông tin cần tìm hiểu căn hộ bên em ạ?
KH: Ừ,đúng rồi em. Anh đang tìm hiểu , căn hộ bên em hiện xây dựng tới đâu rồi em
nhỉ,khi nào bàn giao?
SALE: Dạ vâng anh ạ, hiện tại căn hộ bên em đã cất nóc từ tháng 6, đang hoàn thiện căn
mẫu để ra mắt vào ngày 24/9 sắp tới đây cho khách hàng tham quan và trải nghiệm ,dự
kiến bàn giao quý 3/2023 ạ.
- Tương tác và giới thiệu tổng quan về căn hộ
Dạ vâng anh ạ, để em tư vấn thông tin tổng quan từ căn hộ cho anh nắm trước nha. Nói
về vị trí căn hộ trực diện biển Mỹ khê - dễ dàng kết nối đến các tiện ích nội
khu ,ngoại khu - Tổng quan xây dựng 30 tầng – 2 tầng hầm đổ xe thông minh 4.0 hiện
đại – 3 tầng tiện ích phục vụ đầy đủ nhu cầu cho cư dân trong toà căn hộ - 1 tầng trên cao
29 là skypart công viên trên cao tuyệt đẹp ,..
Giới thiệu bên trong căn hộ - từ tầng 4-26 gồm 298 căn , 1 tầng sẽ gồm có 12 căn – 1
căn duy nhất 1PN+1 62,2m2 – 2 căn 2 góc 3PN 105,5m2 còn lại 9 căn 2PN anh ạ.

Không biết nhu cầu mình cần tìm căn bao nhiêu phòng ngủ anh nhỉ? Và nhu cầu mình
như thế nào ạ? Để em tiện tư vấn thông tin chi tiết đến anh hơn.

1. NHU CẦU KHÁCH HÀNG MUA Ở:

SALE: Dạ hiện tại anh đang ở đâu vậy anh nhỉ? Về nhu cầu mình cần tìm căn 2PN mua
ở phải không anh? Không biết anh có quan trọng về tầng và về hướng view không anh
nhỉ?
KH: Anh ở Hà Nội và đang công tác ở ĐN em à. Ừ,anh muốn tìm căn 2PN để ở tầng cao
tí và view biển em nhé. Về pháp lý căn hộ ntn rồi em nhỉ? Anh cũng có tìm hiểu vài căn
ở gần đây nữa nhưng anh thấy cũng chưa có căn nào oke cả.
SALE: Dạ vâng anh ạ. Căn hộ bên em có sổ đỏ từng căn cho khách hàng và được sở hữu
lâu dài luôn anh nhé. Về hướng view thì trực diện biển Mỹ khê luôn, sẽ có 2 lối đi bộ
xuống biển và dễ dàng tiếp cận hàng ngàn tiện ích vì bản chất là ở trung tâm thành phố
thì tiện ích rất là đầy đủ. Thêm nữa đây là quỹ sân bay nước mặn nên xung quanh đây sẽ
chỉ dược phép xây dựng từ 5- 7 tầng anh ạ, nên về view sẽ không lo bị chắn đâu anh nhé.
- Nhấn mạnh : dân trí ở dây cao nên nên đảm bảo vè an ninh ,an toàn cho khách hàng.
- Về phần pháp lý thì anh yên tâm bên em có ngân hàng NCB đứng ra bảo lãnh.
- Tư vấn sâu về mặt bằng tầng căn hộ( 4 thang máy , bố trí phòng kĩ thuật , không có căn
nào bị áp lưng vào thang máy)
- Đi vào căn hộ ( tư vấn theo từng phòng chức năng: phòng khách,bếp,phòng
ngủ ,tolet,sân phơi ,ban công)về công năng bố trí: Không gian tất cả các căn đều bố trí
100% view tự nhiên. Căn hộ có 2 logia rộng rãi ,có 1 logia phơi đồ riêng rất thông
thoáng,lấy ánh sáng và đón gió trời tự nhiên.
- Phong thuỷ Tối đa hoá tiện ích sử dụng cho căn hộ. Vị trí bếp sẽ nằm khuât vào bên
trong không ảnh hưởng tới phong thuỷ
- Chưa hết nữa ,ngay trong toà nhà The Sang có tiện ích đầy đủ ngay trong tầng căn hộ
luôn anh ạ( Bồ bơi, nhà trẻ, khu vui chơi trẻ em, nhà hàng,gym, spa ,nhà sinh hoạt cộng
đồng và có cả 1 công viên skypart tuyệt đẹp trên tầng 29 anh ạ)
- Giới thiệu thêm về tiện ích chỗ đậu đổ xe thông minh, hiện đại, hệ thống nâng đỡ 4.0
hiếm có căn hộ nào có như The Sang => khách hàng sẽ không phải lo thiếu hụt chỗ đổ xe
như các căn hộ chung cư cùng phân khúc khác như Filmore,Monarchy,..
- Giới thiệu về nội thất cao cấp bàn giao: Sử dụng hệ kính Low e 2 lớp dày 27,2mm cách
âm,cách nhiệt, cản tia UV cực kỳ tốt, mùa đông ấm áp, mùa hè thì mát mẻ , sử dụng hện
cửa An Cường chốmng cháy 60ph ,các nội thất liền tường cao cấp thương hiệu Châu Âu
BOSH, American Standard,…
- Tư vấn thêm về cách bố trí của căn hộ, tất cả phòng ngủ sẽ được lấy ánh sáng và gió tự
nhiên- kích thích sự tưởng tượng của khách hàng về 1 căn hộ ấm cúng và hoàn hảo trong
tương lai.

2. KHÁCH HÀNG MUA ĐỂ ĐẦU TƯ KINH DOANH,CHO THUÊ:

SALE: Tập trung về đối tượng cho thuê và tiềm năng ở khu vực biển này.
Dạ vâng anh ạ, em thấy về nhu cầu của anh muốn khai thác theo hình thức cho thuê ngắn
ngày hay theo tháng cũng ráta ổn áp luôn đó anh.
- Ở khu vực này tập trung rất nhiều khách về du lịch và sinh sống làm việc tại đây, Đây
là quỹ sân bay nước mặn nên an ninh rất đảm bảo. Tại sao lại có sòng bài quốc tế Crow
ngay đây? Những lãnh đại sứ quán cũng nằm dọc hết trên tuyến đường này và ở khu vực
phường Khuê Mỹ này? => Dẫn dắt khách hàng để khách hàng hiểu rõ được vị trí nơi đây
rất nhiều khách nước ngoài đến đây làm việc sinh sống và du lịch. Có sòng bài cho khách
chơi ,có lãnh đại sứ quán ngay đây họ sẽ tập trung ở khu vực này vì nơi đây là nơi có thể
bảo vệ họ an toàn=> khai thác khách hàng nước ngoài
- Gần các khu resort, biển ,khu vui chơi giải trí quanh khu vực này => Khai thác khách
du lịch
- Những khách hàng ở xa đến làm việc và sinh sống: Khai thác cho thuê theo tháng
- Đưa ra mức giá hiện tại của những căn hộ cùng phân khúc đang cho thuê để so sánh và
định được mức giá cho căn hộ The Sang thue theo ngày và tháng tháng sẽ như thế nào?
So sánh với Monarchy,Mường Thanh,hay các căn hộ cùng phân khúc khác trên thị
trường
3. KHÁCH HÀNG ĐẦU TƯ:

KH: Đợt này anh muốn tìm hiểu để xem nếu oke thì anh đầu tư thêm căn.
SALE: Dạ vâng anh ạ, thời điểm này là thời điểm vàng để cho anh đầu tư luoon đó ạ,
hiện tại bên mở bán những tầng cuối cùng căn hộ 4,9,10,11,12A, chỉ mới có giá chính
thức ở tầng 4 thôi. Hiện tại những tầng đó chưa có giá chính thức và nhận đặt chỗ ưu tiên
thôi anh ạ (nhắc lại về chính sách booking cho khách hàng nắm, dặt chỗ ưu tiên cơ hội
đầu tiên chọn những căn đẹp sau dẽ tái đầu tư lại,bôking sẽ được hoàn 100% nếu không
giao dịch sp)
-Khi mình mua từ giai doạn đầu này sau này tái đầu tư lại rất ok luôn anh. Em cũng chia
sẽ thật với anh là khách em mua căn từ đợt vừa đầu mở bán cách đây tầm vài tháng mà
đợt này khách tái đầu tư lại lợi nhuận rất cao luôn,mỗi căn bán ra lời từ 800-1 tỷ đó anh
ạ. Đặc biệt nếu như anh giao dịch sản phẩm bên em thì sau này anh muốn ra hàng thì anh
có thể gửi về cho em để em cùng với cả công ty chạy ra hàng giúp cho anh luôn( nhấn
mạnh để khách hàng không phải lo sau này muốn bán lại thì bán cho ai và phải bán như
thế nào)
- Giá mềm và chính sách cực kì ưu đãi luôn dó anh.

- Đặc biệt chiết khấu khủng dành cho khách hàng trong tháng 9 này
Chiết khấu ngay 1,5% khi khách hàng đặt chỗ và chuyển cọc
Chiết khấu thêm 1,5% - 12% tùy vào phương án thanh toán ( chia sẽ cho khách hàng về
phương thức thanh toán tốt nhất khi đầu tư mà sinh lợi nhuận cao). Thường thì khách
hàng bên em đầu tư theo hình thức ngắn hạn giống anh thì ưu tiên chọn phương thức
thanh toán vay ngân hàng anh ạ. Bên em hiện đang có 3 ngân hàng(NCB,TP BANK,VP
BANK) đang cho vay đến 70% giá trị căn hộ anh ạ. Anh chỉ cần đóng 30% tầm hơn 1 tỷ
là mình có thẻ ở hữu được căn hộ cao cấp này rồi. Phần còn lại ngân hàng lại hỗ trợ cho
mình. Mình dược ân hạn cả nợ gốc và lãi trong vòng 18 tháng hoặc đến khi nhận nhà đó
anh. Trong khoảng thời gian đó anh không cần phải lăn tăn về vấn đề xoay dòng tiền. Và
đến thời điểm bàn giao nhà thì anh có thể tái đầu tư lại cho khách mới( khách hàng muốn
mua vào ở liền ,hay nhữg khách hàng chọn mua đợt trước ở nhữung căn đẹp mà bị bỏ lỡ,
…)
- Chính sách quà tặng hấp dẫn có thể trừ trực tiếp vào giá bán luôn anh ạ, quà Tân gia từ
77,230,000 ở những căn view biển - 340,000,000 đồng là những căn view phố
1,2,11,12.--Đặc biệt ưu đãi 20 khách hàng đầu tiên được tặng thêm 2 năm quản lý vận
hành và gói du lịch Family Tour 20 triệu đồng...và cũng có thể trừ thẳng vào giá bán luôn
.

KH: Anh thấy phương án này cũng hợp lý ,em tư vấn cho anh về phương thức vay và lãi
suất bên đây ntn?
SALE: Dạ vâng anh ạ. Tư vấn sơ lược về thủ tục vay để khách hàng cần nắm, khách hàng
cần chứng minh nguồn thu nhập thu nhập bằng cách (sao kê bảng lương của ngân hàng,
hợp đồng lao động dành cho CBCNV; giấy đăng ký kinh doanh, báo cáo tài
chính….dành cho tự doanh).
KH: Lãi suất % mỗi năm ntn em nhỉ?
SALE: Dạ về phần lãi suất không cố đinh trong thời gian vay: thông thường lãi suất vay
tuy có sự điều chỉnh lên xuống tại từng thời điểm nhưng đều có biên độ dao động nhất
định và có sự điều tiết của nhà nước về mức trần lãi suất vay theo từng thời kỳ. (lãi suất
điều chỉnh = lãi suất tham chiếu của ngân hàng tại thời điểm đó (ls tiền gửi) + biên độ
dao động cố định tại thời điểm vay (hiện tại khoảng 4-5% anh ạ)
KH: Anh thấy số tiền phải trả ngân hàng cao quá em nhỉ?
Dạ đây là phương án tối ưu nhất trong điều kiện tài chính của anh để sở hữu được căn hộ.
Nếu anh không sử dụng phương án này mà đợi đến 5 năm, 10 năm nữa đến khi đủ số tiền
như bây giờ thì liệu lúc đó anh còn mua được hay không với sự trượt giá của đồng tiền và
sự tăng giá nhà ở trong tương lai.
Dạ về bên ngân hàng nếu như dược thì để em nhờ bạn bên ngân hàng hỗ trợ chi tiết cho
anh về phương án này nhé.
KH: Oke em nhé!