LỄ KICK-OFF

VƯỢT SÓNG RA KHƠI

STT NỘI DUNG MC SCRIPT
ĐÓN Thưa quý vị, sự kiện “Lễ kick-off VƯỢT SÓNG RA KHƠI sẽ diễn ra
KHÁCH & trong ít phút nữa. Xin mời các anh chị nhanh chóng tiến vào hội trường và ổn
ỔN ĐỊNH định chỗ ngồi để chúng ta có thể bắt đầu chương trình. Xin trân trọng cảm
CHỖ ơn!
KHAI MẠC
CHƯƠNG Nồng nhiệt chào đón các vị khách quý cùng các chiến binh sales đã đến tham
TRÌNH dự sự kiện Lễ kick-off với chủ đề Vượt sóng ra khơi ngày hôm nay!

Chuyến tàu mang tên Sailing Club Residences Ha Long Bay của chúng ta đã
vừa chính thức nhổ neo và ra khơi, đưa quý khách đến chuyến hải trình để
tìm kiếm những kho tàng kiến thức, kĩ năng tốt nhất để chinh phục các nhà
đầu tư.

Trên hành trình hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá những thông tin,
chính sách bán hàng hấp dẫn dành riêng cho Bộ sưu tập giới hạn “16 căn
biệt thự mang phong cách thiết kế Bắc Âu”. Đặc biệt, đây là những căn
biệt thự cuối cùng của dự án nghỉ dưỡng bên vịnh biển độc nhất này.

Hiện diện tại sự kiện ngày hôm nay, chúng tôi trân trọng giới thiệu sự góp
mặt của các vị khách quý:

(Check lại Hằng thực tế)

Về phía lãnh đạo đơn vị phân phối độc quyền, tôi xin trân trọng giới thiệu:

Bà Lê Mai Phương - Phó Tổng Giám đốc công ty cổ phần dịch vụ địa ốc
MGV miền Bắc, Giám đốc công ty CP BĐS MGVN

Bà Trần Thị Hồng Nhung - Phó Giám đốc công ty CP BĐS MGVN

Ông Phạm Văn Duy - Phó Giám đốc công ty CP BĐS MGVS

Ông Nguyễn Thành Tiên - Phó phòng kinh doanh công ty CP BĐS MGVP

1
 Về phía các đại lý phân phối, tôi xin trân trọng giới thiệu:

- Ông Phạm Gia Toàn - Giám đốc kinh doanh CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐỊA ỐC MAI VIỆT
- Ông Hoàng Ngọc Linh - Giám đốc kinh doanh CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN HAPPY GROUP
- Ông Phạm Anh Tuấn - Tổng giám đốc CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT
ĐỘNG SẢN T-LAND
- Ông Hoàng Văn Quân - Giám đốc kinh doanh CÔNG TY CP BẤT
ĐỘNG SẢN NEWLIFE LAND
- Bà Đồng Thị Hải Yến - Phó Tổng giám đốc CÔNG TY TNHH MTV
NHẬT MINH LAND
- Ông Phạm Doãn Thảo - Giám đốc CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG
SẢN QNG LAND
- Ông Đoàn Văn Tiến - Trưởng phòng kinh doanh CÔNG TY CỔ
PHẦN TƯ VẤN & ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN SLAND GROUP
- Ông La Văn Hải - Giám đốc CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ
BẤT ĐỘNG SẢN MINH LONG
- Ông Phạm Anh Dũng - Giám đốc chi nhánh CÔNG TY CP ĐẦU TƯ
VÀ THƯƠNG MẠI VHOMES
- Ông Nguyễn Mạnh Chinh - Tổng Giám Đốc CÔNG TY CỔ PHẦN
QUANG MINH PROPERTY
- Ông Vương Ngọc Thi - Giám đốc kinh doanh CÔNG TY TNHH
THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ QUẢN LÝ ĐẦU TƯ GRAND
HOUSING

Và cũng xin được nồng nhiệt chào đón những chiến binh sales của dự án
Sailing Club Residences Ha Long Bay

Xin chào mừng tất cả anh chị!

CLIP HÀNH
Trước khi bắt đầu chương trình, xin mời các anh chị xem một đoạn video
2
 clip.

(phát clip)

Thưa quý vị, chúng ta vừa nhìn lại một hành trình đã qua của 12 tháng triển
khai dự án. Chắc hẳn mỗi người trong chúng ta đều đang có những xúc cảm
không hề giống nhau. Nhưng Quế Anh tin rằng, đó đều là những xúc cảm
khó quên về một hành trình được tạo nên bởi tâm huyết và sự nỗ lực của một
TRÌNH tập thể đoàn kết và bản lĩnh. 2023, Sailing Club Residences Ha Long Bay sẽ
SCHL trở lại với nhiều điều mới mẻ hơn, với những cơ hội và thách thức mới,
nhưng Quế Anh tin rằng với Với khí thế từ sự thành công đã đạt được, sẽ là
động lực và kinh nghiệm vô cùng quý giá để chúng ta sẽ tiếp tục chinh phục
thành công các nhà đầu tư, hướng đến mục tiêu hoàn thành 100% dự án. Và
chắc chắn các chiến binh của chúng ta sẽ được cung cấp thêm những vũ khí
mới, tiếp thêm nguồn năng lượng mới để sẵn sàng ra khơi.

Các chiến binh đã sẵn sàng chưa ạ?

Xin phép được mời vị thuyền trưởng đảm đương vai trò cực kỳ quan trọng
PHÁT BIỂU trong việc dẫn dắt, định hướng và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh toàn
CỦA CHỦ hệ thống - chủ trì dự án Sailing Club Residences Ha Long Bay, xin mời chị
TRÌ DỰ ÁN Lê Mai Phương, Phó Tổng giám đốc MGV miền Bắc sẽ có đôi lời chia sẻ
cùng các chiến binh Sailing Club Residences Ha Long Bay đang có mặt tại
đây. Xin mời chị.

GIỚI
THIỆU Cảm ơn những chia sẻ của chị Lê Mai Phương - chủ trì dự án. Và chúng tôi
SCHL tin rằng với sự tận tâm của người thuyền trưởng, dự án của chúng ta sẽ tiếp
BĐS DÒNG tục thành công trong giai đoạn tiếp theo.
TIỀN
(MS THUỲ) Và để thành công chinh phục các nhà đầu tư, các diễn giả của chúng ta ngày
hôm nay sẽ mang đến cho các chiến binh những vũ khí tốt nhất cho hành
trình sắp tới với 16 căn biệt thự mang phong cách thiết kế Bắc Âu.

Đầu tiên, xin mời chị Nguyễn Thanh Thuỳ - chuyên gia Marketing BĐS cao
cấp, người đồng hành cùng Sailing Club Residences Ha Long Bay từ những
ngày đầu triển khai sẽ mang đến cho chúng ta những thông tin và kiến thức
3
 quan trọng liên quan đến thương hiệu và sản phẩm, xin mời chị.

CSBH,
PHÂN TÍCH Xin cảm ơn những chia sẻ hữu ích của chị Thanh Thuỳ. Và tiếp ngay sau
TIỀM đây, tôi xin mời chị Lê Mai Phương - Phó tổng giám đốc MGV miền Bắc sẽ
NĂNG chia sẻ về vũ khí thứ hai - chính sách bán hàng và phân tích hiệu quả đầu tư.
(MS Xin mời chị.
PHƯƠNG)

Và vũ khí cuối cùng cũng không kém phần quan trọng, và mang tính thực
chiến, đó chính là kinh nghiệm của các Best Seller dự án.

Tôi xin mời

CHIA SẺ
+ Anh Tô Văn Hào - với thành tích bán 4 căn
BEST
+ Chị Huỳnh Ngọc - với thành tích bán 7 căn
SELLER
+ Anh Nguyễn Ngọc Quang - với thành tích bán 10 căn

Mời anh/chị tiến lên sân khấu

Xin cảm ơn sự chia sẻ của các anh chị

CUỘC THI
NHÀ BÁN Như vậy trong buổi sáng nay, chắc hẳn các chiến binh đã bỏ túi được những
HÀNG TÀI thông tin quan trọng và những “bí kíp” để có thể chốt deal thành công. Và
BA ngay bây giờ chúng ta hãy cùng nhau thực hành để trở thành những nhà bán
hàng tài ba thông qua cuộc thi ngay sau đây.

Trước tiên, tôi xin thông tin về thể lệ cuộc thi:

CUỘC THI HÙNG BIỆN - NHÀ BÁN HÀNG TÀI BA

3 đội thi đến từ CTTV MGVS, MGVN, MGVP, mỗi đội có 3 thành viên, sẽ
lần lượt đóng vai khách hàng và chuyên viên tư vấn dự án Sailing Club
Residences Ha Long Bay. Nhiệm vụ của đội chuyên viên tư vấn sẽ phải
thuyết phục khách hàng chốt deal, và ngược lại, đội đóng vai trò khách hàng
sẽ đưa ra những lý do để từ chối.

4
Chúng ta sẽ có 2 vòng thi:

- Vòng loại: bốc thăm để chọn ra 2 đội thi đấu vòng loại và đội còn lại sẽ
vào trực tiếp vòng chung kết.

2 đội thi bốc thăm để chọn ra đội đóng vai khách hàng hoặc đóng vai chuyên
viên tư vấn để thi đấu với nhau. Thời gian tranh luận giữa 2 đội tối đa là 5
phút. BGK sẽ chọn ra 1 đội có những luận điểm hay, thuyết phục để đi tiếp
vào vòng chung kết.

- Vòng chung kết: đội chiến thắng ở vòng loại thi đấu với đội được vào vòng
chung kết. Đội chiến thắng ở vòng loại sẽ được lựa chọn đóng vai khách
hàng hoặc chuyên viên tư vấn. Thời gian tranh luận giữa 2 đội tối đa là 5
phút. BGK chọn ra đội chiến thắng với tiêu chí đưa ra luận điểm hay, thuyết
phục và khả năng tranh luận tốt hơn.

Các chủ đề được bốc thăm trong các lượt thi đấu

Chủ đề 1:

- Thuyết phục khách hàng đang gửi tiết kiệm mua BĐS (khách cho rằng gửi
tiết kiệm lợi suất cao hơn đầu tư BĐS)

Chủ đề 2:

- Thuyết phục khách hàng đang chờ “bắt đáy” không muốn giao dịch vào
thời điểm hiện nay

Chủ đề 3:

- Thuyết phục khách hàng sở hữu dòng biệt thự có tham gia chương trình
hợp tác cho thuê và tự vận hành sau 20 năm

Ban giám khảo: (check lại Hằng)

Giải thưởng: Chuyến nghỉ dưỡng 3N2D lại Sailing Club Phu Quoc (lưu trú,
không bao gồm vé máy bay) và phần quà lưu niệm cùng với kỷ niệm

5
 chương.

(MC điều phối thi, cho các đội đọc slogan và cổ vũ)

MINI
GAME
Kính thưa quý vị, trên tay tôi đang là kết quả của cuộc thi NHÀ BÁN HÀNG
TÀI BA. Nhưng, tôi sẽ không phải là người công bố kết quả này mà tôi xin
nhường lại cho Quyền phó tổng giám đốc, giám đốc MGVN chị LÊ MAI
PHƯƠNG. Xin mời chị
CÔNG BỐ
Xin mời đội thi còn lại cũng cùng tiến lên sân khấu để nhận quà lưu niệm từ
GIẢI
BTC
THƯỞNG
THI ĐUA
Xin cảm ơn Bà Lê Mai Phương.
Xin chúc mừng đội ……………… đã thắng giải với giải thưởng là một
chuyến nghỉ dưỡng đến Phú Quốc và được nghỉ tại Sailing Club Phu Quoc
(lưu trú không bao gồm vé máy bay). Xin mời đội thắng cuộc chụp hình lưu
niệm, nhận một phần quà cùng với kỷ niệm chương.
TRAO Kính thưa quý vị, chúng ta vừa trải qua khoảng thời gian quý giá để tiếp
CHỨNG nhận thông tin đắt giá và hữu ích về dự án Sailing Club Residences Ha Long
NHẬN Bay. Chúng ta cũng vừa “làm nóng” không khí và áp dụng kiến thức dự án,
PHÂN PHỐI kỹ năng mềm vào tình huống thực tế.
CHIẾN
LƯỢC Xin cảm ơn tất cả các chiến binh, vừa rồi là bước khởi động để chúng ta nạp
- năng lượng sẵn sàng bùng nổ cho một trong những khoảnh khắc đặc biệt nhất
GIAO CHỈ ngày hôm nay - khoảnh khắc tất cả những chiến binh sales thể hiện sự đồng
TIÊU lòng quyết tâm mang đến “Sự sang trọng mới - 16 căn biệt thự "scandinavian
Bắc Âu” tới quý khách hàng.
Chúng ta sẽ cùng hô vang những khẩu hiệu để thể hiện quyết tâm chinh
phục thành công Sailing Club Residences Ha Long Bay.
Khi Quế Anh hô “SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG BAY” lần
thứ nhất thì các anh chị đáp “ĐỒNG LÒNG”
Khi Quế Anh hô “SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG BAY” lần
thứ hai thì các anh chị đáp “QUYẾT TÂM”
Khi Quế Anh hô “SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG BAY” lần

6
 thứ ba thì các anh chị đáp “VƯỢT SÓNG RA KHƠI”
(hô khẩu hiệu)
Xin cảm ơn các chiến binh SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG
BAY. Với sự đồng lòng và quyết tâm vừa rồi, Quế Anh tin chắc rằng tất cả
chúng ta sẽ đạt được thắng lợi to lớn.

Và chắc chắn sự quyết tâm không chỉ là lời nói mà còn bằng những hành
động và con số cụ thể đúng không ạ?
Chúng ta sẽ đặt ra những chỉ tiêu cụ thể và lên kế hoạch hành động để hoàn
thành mục tiêu đó.

Tôi xin mời Chị Lê Mai Phương, đại diện Địa ốc MGV, Quyền phó tổng
giám đốc khu vực miền Bắc sẽ tiến lên sân khấu để chuẩn bị cho thời khắc
này:
Xin được tiếp tục mời:
Bà Trần Thị Hồng Nhung - Phó Giám đốc MGV.N
Ông Phạm Văn Duy - Phó giám đốc MGV.S
Ông Nguyễn Thành Tiên - Phó phòng kinh doanh MGV.P
tiến lên sân khấu và nhận CHỨNG NHẬN PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC
CÙNG VỚI CHỈ TIÊU.

Xin mời bà Lê Mai Phương - Quyền Phó Tổng giám đốc MGV miền Bắc
thay mặt đơn vị phân phối độc quyền trao chứng nhận phân phối và chỉ tiêu
cho các đơn vị phân phối.
Xin mời đại diện MGVP đọc chỉ tiêu và có đôi lời chia sẻ
Xin mời đại diện MGVS đọc chỉ tiêu và có đôi lời chia sẻ
Xin mời đại diện MGVN đọc chỉ tiêu và có đôi lời chia sẻ
Xin cảm ơn các anh chị và chúc cho các đơn vị hoàn thành xuất sắc và vượt
chỉ tiêu đã được giao.
Xin mời anh chị, các chiến binh của chúng ta lên sân khấu, ngay tại backdrop
CHỤP ẢNH
này, chúng ta sẽ cùng chụp ảnh lưu niệm cùng với những đầu tàu dẫn dắt dự
LƯU NIỆM
án tiếp tục đi đến những vinh quang mới.
KẾT THÚC Vâng, rất tuyệt vời ạ.
CHƯƠNG ....vô cùng xúc động khi thấy nhiệt huyết của các chiến binh của dự án
TRÌNH Sailing Club Residences Ha Long Bay, tôi tin rằng với sự đồng lòng từ cá
nhân đến tập thể tất cả chiến binh chúng ta sẽ CÙNG NHAU TẠO NÊN
THÀNH CÔNG VỚI SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG BAY - 16
CĂN BIỆT THỰ MANG PHONG CÁCH THIẾT KẾ BẮC ÂU. Hẹn gặp lại
7
quý vị vào ngày mở bán dự án, và chúng ta, những chiến binh sẽ bùng cháy
hết mình cho SAILING CLUB RESIDENCES HA LONG BAY
Xin chào và hẹn gặp lại.