market entry strategy: 是否进入一个新的

市场，关注市场变化趋势和机会（新行业

新地区，新市场）

目的：扩大规模，降低成本，提升利润，分散风险
蛋糕有多大/质量

市场规模，增速

5 年内市场大小分布，增长曲线
随时间人均变化
benchmark 方法：与其他国家，地区，市场，产品对比核心指标变化（人均 XX）
->市场容量预测（driver：需求，供给）
行业利润率（下分各大厂商）-》预测我方利润率变化
未来前景

增长天花板

利润率，回报水平

蛋糕能分到多大

竞争程度

市场集中度分析

看 CR3，CR5，中小厂商占比，行业壁垒：
若 CR3，CR5 市占率》60% 则为 concentrated，不足 10% 为 fragmented
农业（原材料）+工业（加工）+商业（营销渠道，变现）
品牌忠诚度/市场稳定度

品牌认知度，品牌分散程度，知名品牌 list
趋势：越来越分散还是向头部集中
领先几家企业是否稳定，还是座次经常变化

现有竞争者状况

核心问题：领先者有哪几家公司，核心竞争力是什么？
核心竞争力纬度：产品研发，供应链，销售渠道，品牌和消费者忠诚度
监管政策

何种行业

关注方面

主管部门，最重要部门

主要政策/规范/标准

政策标准对行业有利及不利的地方，影响程度及时间长远性

监管政策对企业进入这个业务的限制和前提条件要求

行业经营资格是否经过相关部门审核

是否受法律政策限制或影响

有多大能力能抢到蛋糕

我方能力

value chain：
原材料，设备装置采购-研发（生产）-储存-分销-品牌推广

可协性

客户协同

渠道协同

当前销售渠道情况，预计多少会帮助新产品渠道扩展，是否有资源推荐
技术协同

技术领域：是否有相似技术积累，生产线关联，具体哪些环节不一致
技术人员： 需要哪些新的技术团队，预计成本

品牌协同

管理团队意愿

可以通过问卷访查方式进行调查，
还需要什么能力

turnover strategy：行业不断变化，应该怎

么办：深入分析洞察，关注细分市场

市场整体分析

回答问题：这个行业还是不是一个好的行业？是否应该继

续加大投入？

过去：行业目前整体发展状况，过去 3-5 年市场增速

未来：关键驱动因素：判断未来市场趋势

细分市场（产品）分析

回答问题：那个细分市场未来 3-5 年更有吸引力，是新的机

遇，应该格外注重投入
市场划分：按照不同客群，不同业务模式（产品），供应

链，产业上下游等维度进行划分

细分领域分析：规模，增长前景，利润率，竞争激烈程度

基于某个细分市场的竞争者和客户分析

目的：在该细分市场应该怎么做？应该怎样转型，培养核

心能力。

客群分析：目前客户的核心痛点和未满足的需求是什么，

伴随未来客户行为的变化，这些需求是否会有变化？

竞争者分析： 当前细分市场有哪些竞争者做的相对较好？

核心竞争力是什么？仍有哪些不足作为我们的市场机会