数 O GU

集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO G
果 UO
P
集 JI2022年护肤行业
.P 据 集
UO 数 RO G 果U
选品调研报告集 JI.P 据 G
果 O 数 O
GUOJI.PRO 据
U 集 JI. P R
G
据 果 O 数 R O
数 G U 集 JI. P
GUOJI.PRO

集 JI. P R O
By 果集分析师 Alison
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO 果 UO
据
2 0 2 2 . 0 5

G G
 数 O GU
目录 集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
集 JI. P
据 C G 果 U面O 部 护 肤 行 业 宏 观 环数境据 分O析
1G 集 JI.PR
数 RO O 果
中国面部护肤市场规模
集 JI.P
•

据 O 集
• 社媒电商护肤市场现状与发展趋势
N U
U O 数 RO G 果
T 集 JI.P 2 2 0 2 1 据 年 面 部 护 肤 市 场 洞 察
GU
E 果 UO 数
• O
乳霜产品：目标人群洞察，产品定位洞察

G 2 集 JI.P
• R 据
爽肤水产品：目标人群洞察，产品定位洞察

据 N 果 UO •
数 RO
洁面产品：目标人群洞察，产品定位洞察

数 RO T G 集 JI.P
3 2 0 2 2 “ 面 部 护果
集 JI.P 据 肤 ”O赛 道 展 望
U
果 UO S 数 RO 3 G
数
G 集 JI.P 集
果 UO 果 O J I .
G 据 G U 2
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
面部护肤行业
G 集 JI. P R 据
据宏观环境分析 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 O 数
2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿，预计2025年市场规模将达到4655亿
R O
G U 集 I . P 据
果
Ø 随着经济水平的发展以及“悦己”大趋势的影响下，居民对自身肌肤护理的重视程度不断提高，护肤品的高频使用促进了护肤产品行业
J
据 O 数
的快速发展，其中面部护肤在护肤品类的比重占比高达87%。2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿元，预计此后五年将持续增长，
U R O
数 RO
2025年市场规模将达到4655亿。
G 集 JI.P
集 JI.P 据 果 O
2019-2025年中国面部护肤行业规模及增速， 单位：（亿元）

U 集
U O 数 O G 果 4655

集 JI.PR 据
13%

GU
4311
12%

果 UO 数 RO
3948
11%
3555

集 JI.P 据
10% 3174

G
9%

果 数
2815

O
据
8%

O R
集
2569

U . P
数 RO G 果 J I
集 JI.P 据 U O
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO J
果 O J I .
据
2019 2020 2021e 2022e 2023e 2024e 2025e

G
数据来源：外部机构：艾瑞，国家统计局，公开资料；果集（注：销售相关数据为预估）。
G U 4
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果
2022年Q1“面部护肤”品类社媒电商大盘同比上涨100%
O 数 R O
G U 集 I . P 据
果
Ø 2021年“面部护肤”品类抖快社媒电商双平台累计全年GMV达585亿元，较2020年同比增涨53%，从Q1同比数据可以看到，面部护肤
J
据 O
品类呈上升趋势，2022年较2021年Q1同比上涨100%，其市场前景较为理想。
U 数 R O
数 RO G 集 JI.P
集 JI.P 果
2021年Q1-2022年Q1 “面部护肤”品类抖音小店&快手商城销售额及增速

据 O 集
单位：（亿元）

U
O 数 O G 果
180 120%

U R
集 I . P 据
160

G U
383亿
果 U OJ
585亿
数 RO
100% 100%
140

G 集 JI.P 120

据 80%

据 果 O 数
100

R O
集
60%
2020年抖快 2021年抖快
U . P
数 RO I
80
双平台累计GMV 双平台累计GMV
G 果 J
集 JI.P 据 O
60 40%

U
果 UO 数 RO G
40

数
20%

集
20

P 集
10%

G I .
果 UO J
果 I .
0 0%

J
2020 Q1 2021 Q1 2022 Q1

据 U O
G
数据来源：果集数据，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手，（注：销售相关数据为预估）。
G 5
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果
“面部护肤”下各品类社媒电商市场规模与发展趋势
O 数 R O
G U 集 I . P 据
果
Ø “面部护肤”2022年Q1的细分品类GMV情况来看面部护理套装是榜首，商品套餐形式出售，提高客单，提高转化，这已成为护肤行业
J
据 O
的重要出售形式；从同比增涨情况来看，我们可以发现液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水的增速更为可观。
U 数 R O
数 RO G 集 JI.P
2022年Q1抖快双平台“面部护肤”下细分品类，销售额&同比增速情况，单位（万元）

集 JI.P
600,000
据 果 U O 2021 Q1
集2022 Q1
均值

数 G 果
+87%

U O O
面部精油/纯露

集 JI.PR 据
500,000

GU
+43% 面部按摩霜

果 UO 数 RO
规
400,000 模
增

集 JI.P 据
+193% 喷雾
+238% 速

G
300,000

据 果 O 数 R O
集
+118%
200,000

U P
液态精华

数 RO G I .
果
+95%

J
100,000 卸妆油 乳液/面霜

集 JI.P 据 O
均值

U
洁面皂 化妆水/爽肤水

果 UO
0

数 RO G
面膜

数
粉状精华

/膜
露
霜

雾
水

棉
质
膜

华
品

霜
装

集
/纯
/面

/原

喷
肤

妆
角
面

精
产

摩
套

面部护理套装

贴
/爽

/卸
/去
抹

状
面

按
理

P 集
液

纹
油
/涂

粉
/洁

/卸

部
护

.
安瓶/
乳

令
水

巾
砂

G
面 面部磨砂
部

I 法
妆

妆
皂

磨
水
膜

果 UO .
原液
面

J
面

部
妆
面

果 I
洁

面
/卸
片

J
贴

交易规模
油
妆

据 O
卸

G
数据来源：果集数据，2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G U 6
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果
面部护肤下“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”电商大盘趋势
O 数 R O
G U 集 JI.P 据
果
Ø 2021年液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面品类在GMV上均呈现上线趋势，其中乳液/面霜品类增幅最为明显；2021年全年液

据 O
态精华产品总GMV达78亿，乳霜总GMV达69亿，化妆水总GMV达37亿，以及洁面产品达27亿。
U 数 R O
数 RO G 集 JI.P
果
2021年“面部护肤”三大细分品类抖音小店&快手商城销售额，单位：（亿元）以及销量：单位（万）

集 JI.P
12.0

据 U O 集 销售额（亿） 销量（万）

O 数 G 果
1,481.2

U O
1,422.5

集 JI.P69亿 R 据
1,347.0

GU
10.0
1,270.6

78亿 37亿 27亿

果 UO 数 RO
1,153.0
1,110.7

据
8.0

集 JI.P
1,035.4

G
933.1

果 数
890.7
846.7

O
6.0

据
775.9

O
770.1

集 R
744.7735.1 732.7
695.6713.2 692.7 702.8

U . P
数 RO
626.6 631.1

G I
602.5

果
557.7

J
4.0 531.7 527.3 537.4 529.7
494.0 503.5
480.5481.1

集 JI.P
365.8

O
464.7

据
436.5
320.3 400.0395.1 389.7

U
371.7
332.0341.6

果 UO
308.2 305.4 309.5

数 RO G
2.0 270.1

数
223.1
200.5204.8

G
0.0

集 I . P 集
果 UO J
果 I .
01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12
J
21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21

21
20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20
液态精华

据 U O 乳液/面霜 化妆水/爽肤水 洁面产品

G
数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G 7
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”品类价格区间分布情况
数 RO
G 集 JI.P 据
果
Ø 观察2022年Q1的GMV价位分布情况，可以看到“液态精华”和“乳液/面霜”品类GMV份额占比最高区间为500元以上，化妆水和洁面

据 U O 数
产品则多在100元以下；液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水这三类产品的价格区间销售额占比均呈现两端高中间低的现象，而洁面产
R O
数 RO
品则以百元为界，定价高于百元的产品销售额呈现断层式下降。 G 集 JI.P
集 JI.P 据 果 U O 集
2022年Q1 不同价位面部护肤价格区间销售额分布情况

U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
集
100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上

集
100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上 100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上 100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上

G I . P
果 UO J
果 I .
液态精华 乳液/面霜 化妆水/爽肤水 洁面产品

O J
G 据
数据来源：果集数据，2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G U 8
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果
“液态精华、乳液/面霜、化妆水/爽肤水、洁面”品类价格消费趋势
O 数 R O
G U 集 JI.P 据
果
Ø 观察2020年Q1-2022年Q1的价位趋势，可以看到液态精华,乳霜和化妆水产品百元以下产品份额减少，同时500元以上产品份额持续扩大，

据 O 数
产品逐步走向中高端化；随着护肤市场的多年教育，消费者对护肤知识的了解更为全面，在产品的选择上更为专业，护肤品中高端市场
U R O
数 RO
在未来会更具有潜力。
G 集 JI.P
集 JI.P 据 果 U O 集
U O 数 O G
2020年Q1-2022年Q1 不同价位面部护肤消费规模占比趋势
果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
果 数 O
500元以上

据 O
集 R
300-500元

U . P
数 RO
200-300元

G 果 J I 100-200元

集 JI.P 据 O
100元以下

U
果 UO 数 RO G
数
集
2020 Q1 2021 Q1 2022 Q1 2020 Q1 2021 Q1 2022 Q1 2020 Q1 2021 Q1 2022 Q1 2020 Q1 2021 Q1 2022 Q1

G 液态精华
果 UO J I . P 乳液/面霜
集
化妆水/爽肤水
I . 洁面产品

据 果 U O J
G
数据来源：果集数据，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G 9
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO
“面部护肤”品类市场竞争格局：品牌格局尚未固化，有一定的发力空间
数 R O
G 集 JI. P 据
果 UO
2021年“面部护肤”类目TOP品牌：

据
Ø 面部护肤品类CR4=19%，全年GMV达
国际：63%
数
国产:37%
R O
数 78.5亿，市场集中度较低，品牌格局尚
O G 集 JI. P
集 JI.P R未固化，有一定的发力空间；
Ø 榜单TOP4品牌，国际品牌GMV占比
据 果 UO 集
UO
63%,国产品牌占比37%，品牌来看第
数 RO
CR4=19%
G 果U
一梯队为韩国品牌后和雪花秀，这两大
集 JI.P 78.5亿元
据
TOP 4品牌
G
果 UO
品牌通过快速布局社媒电商平台渠道，
数 O 国际：20%
使得在其他韩国品牌纷纷退出中国市场
G 集 JI. P R 据
国产:80%
的大环境下，依旧占据头部地位；

据 果 UO 数 R O
数
Ø 在国货崛起情怀下，榜单中CR4以外品

G 集 JI. P
集 JI. P R O
牌以国货为主，国产品牌占比高达80%，
其中欧诗漫/韩束/珀莱雅等国货品牌表
据
其它325.6亿元 果 UO
果 UO 现出色，此外朵拉朵尚与春之唤均依靠
数 R O G
数
....

G
与快手平台深度合作，成为榜单上新锐
集 JI. P 其它品牌
集 JI.
果 UO
国货护肤品牌。

据 果 UO
G
数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G 10
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
“面部护肤”下“液态精华/洁面产品/爽肤水/乳霜”品类市场竞争格局
数 RO
G 集 JI.P 据
果
液态精华 液态精华 乳液/面霜 乳液/面霜 化妆水/爽肤水 化妆水/爽肤水 洁面产品 洁面

数
排名

据 O
Top10品牌 销售指数* Top10品牌 销售指数* Top10品牌 销售指数* Top10品牌 销售指数*

U R O
集 JI.P
1 雅诗兰黛 95.29 修正 39.23 兰蔻 76.63 AOEO 31.75

数 RO 2 朵拉朵尚
G
39.73 黛莱皙

果
34.61 SK-II 51.64 雪花秀 14.62

集 JI.P
3 SK-II 39.51 朵拉朵尚 33.96 海蓝之谜 44.38 雪玲妃 13.69

4 柏肤源

据
27.88 春之唤

U O
31.56 韩束

集 23.98 后/WHOO 13 .48

O 数 G 果
市场 CR4 21% 19% 37% 21%

U O
集 JI.PR
5 植美馥予 27.13 科颜氏 30.88 春之唤 22.86 JOAJOTA 11.05

6 兰蔻 26.74

据
赫莲娜 20.15 黛莱皙

GU
11.14 芙丽芳丝 10.39

果 UO 数 RO
7 黛莱皙 25.42 SK-II 19.07 悦木之源 9.73 溪木源 10.09

集 JI.P 据
8 玉兰油 22.36 永九美 18.11 HBN 8.80 珀莱雅 9.96

G
9 巴黎欧莱雅 20.71 希思黎 16.56 颐莲 8.77 雅诗兰黛 8.55

10

据
珂莱妮

果
19.39

O
海蓝之谜

数
16.43

O
屈妍希

R
8.51 安杰拉 7.53

U 集
液态精华：TOP 9品牌破亿元 乳霜：TOP 6品牌破亿元 化妆水：TOP 5品牌破亿元 洁面：TOP 1品牌破亿元

. P
数 R O G 果 J I
集 JØ I观察2021年护肤细分类目可以发现化妆水/爽肤水类目CR4=37%，市场集中度高，老牌护肤品牌均有对应爆款产品进行市场瓜分；
据
2021年“液态精华/洁面产品/爽肤水/乳霜”品类市场竞争格局：
. P U O
果 UO 液态精华/乳霜/洁面产品CR4均在21%左右，品牌格局尚未固化，有一定的发力空间。从TOP10的品牌榜单可以看到，洁面产品中
数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO .
新锐品牌的数量占比最高，可见在洁面这个赛道，新品更有机会突围。
J I
据 果 U O J
G G
数据来源：果集数据，2021年1-12月份，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）。
11
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
面部护肤市场洞察
G 集 JI. P R 据
据 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 数 O GU
集
目标人群洞察：人群基础属性分析
I . 据 P R
果 U OJ
女性仍是护肤经济主力，年轻消费力量崛起 数 RO
G 集 JI.P 据
果
Ø 从2021年消费人群年龄上不难看出年轻消费力量的崛起，90后人群占比超60%，其中Z世代人群占比达33%，成为不可忽视的消费群体，

据 U O O
这类人群往往崇尚高颜值，讲究精致消费；目前护肤行业仍以女性消费群体为主，从趋势可以看到H2阶段男士人群逐步开始发声，男士护
R 数
数 RO G 集 I . P
肤市场有机会成为新蓝海市场；从城市等级上看，经济发展较好的新一线，二线以及三线城市消费者占比更高，这部分人群有更高的消费

集 JI.P 据
能力和更强的表达欲，也反应了对选品的态度更为严苛。 果 U OJ 集
UO 数 RO G 男性 女性
果U
41+岁
集 JI.P 17%
据 G
果 UO 数 RO
16% 84%

集 JI.P 据
36-40岁 9%

G
据
31-35岁
果
14%

O 数 R O
数 RO G U 集 JI. P
果 UO
25-30岁 27%

集 JI.P 据
果 UO 数 RO G
24岁以下 33%

数
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

集 JI.P

线
线

下
一

四
一

以
集 JI.
男 女

及
G

线
果 UO

五
果 UO
2021年消费者年龄占比情况 2021年消费者性别占比情况 2021年消费者地区占比情况

G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G 13
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
目标人群洞察：五大类护肤人群画像
数 R O
G 集 JI. P 据
小镇妈妈

据 果 UO
都市中产 精致潮妈
数 O
集 JI. R
消费力： 消费力： 消费力：

数
“从ins上刷到过这套水乳， “倩碧光子瓶（胜肽）+理
极简风的包装太高级了，磨
G 肤泉b5抗皱精华（玻色因）
P
25-35岁，一二线城市

RO
ü
25-35岁，三四五线人群 30-40岁，互联网首批网

果 UO
ü ü
砂玻璃的质感上手好舒服~” +露得清a醇，抗老妥妥的” 花钱买便利，“果断花花

集 JI.P
ü
ü 更重视性价比，购买时更 民
花”人群，重度线上消费

据 集
为谨慎，品牌敏感性较低 ü 集中一二线城市，受教育
人群
ü 国家认同感强，认可新国 程度更高
ü 重视产品安全性，也爱美

数 G 果U
货 ü 注重品牌效应，认可海外

UO
丽，愿意为“悦己”买单

RO
ü 护肤品的消费会收到微商 开架，消费力能力高，品
ü 休闲时间多刷抖音，小红

集 JI.P 据
冲击 质要求高
书等社媒平台

G
果Z时代青年
UO
数“成分党”一族
RO
G 集 JI.P 据
据 果 UO 数 R O
集 JI.
消费力： 消费力：

P
数
ü 24岁以下，互联网原住民， ü 30岁以下，一二线人群，

G 果 UO
“我没有贵妇级别的护肤品，可能我

O
熬夜冲浪 未婚居多 “谁说生了娃就没时间护肤化妆，只
两三瓶的价格都抵不上别人一瓶的

集 JI. R
ü 兴趣多元，易受圈层影响 “夜皇后已经成为我的加班必备了， 含白领一族+大学生人群 要自己想，就能腾出时间贴个面膜，

据
ü
价格，还是自己用着合适，然后价格

P
ü 有冒险精神，愿意尝试新品 果然贵有贵的好处” ü 有良好教育背景，对产品 化个美妆 励志做一个从里到外的精
合适，可以长期使用，还有我真的只 致女人 只为愉悦自己”

果 UO
ü 认为颜值即正义 信息透明化需求更高

数 G
是一个普通的小镇妈妈”

数
ü 强化自我表达 ü 热衷于海淘，且有很强的

RO
社媒平台吸收与分享欲

G 集 JI.P 集 JI.
果 UO 果 UO
声量易感力

数据来源：果集数据，舆情数据推测总结，仅供参考 G 据 G 14
 数 O GU
集
目标人群洞察：护肤注意力分析
I . 据P R
果 U OJ 数 RO
洁面产品消费者关注“成分”，爽肤水/乳霜更关注产品与“肤质”的适配性

G 集 JI.P 据
据 果 O
2021年“洁面/爽肤水/乳霜”品类消费者核心注意力

U 数 O
针对于基础护肤产品，消费者共同核心关注点在产品功效和价格上。除此

集 JI.P R
数 RO G 之外，从细分子品类来看，消费者在洁面产品上更关注“成分”，而在针

集 JI.P 果
洁面产品 爽肤水 面霜
对爽肤水和面霜这两种在面部停留时间更长的单品选购上，则更关注于产

据
功效

U O 集
品与自身的“肤质”匹配度如何，同时外观包装也是产品加分项。在产品

O 数 O G 果
不良反应 成分
本身之外，消费者TOP 10核心关注点中包含了“卖家服务”，可见消费者
U
集 JI.PR 据 GU
愿意为好的服务买单。从肤质类型来看，2021年市场消费者以“混合性皮

果 UO 数 RO 肤”与“敏感性皮肤”为主，这类肤质对应的护肤需求更具有消费市场。

集 JI.P 据
卖家服务 价格

G
果 数
2021年消费者提及”肤质“类型及占比

O
据 U O
集 P
混合性皮肤

.
R
数 RO G 果 I
气味 肤质

J
敏感性皮肤

集 JI.P 据 U O 干性皮肤

果 UO 数 RO G 油性皮肤

数
集
外观包装 肤感

G . P 集
痘肌

I
品质

果 UO J 中性皮肤

果 O J I .
G 据 G U
数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
15
 数 O GU
集
目标人群洞察：肤质与护肤需求分析
I . 据 P R
果 U OJ 数 RO
对于基护产品而言，“补水保湿”是消费者的基础需求，同时“修复”已闯入热门赛道

G 集 JI.P 据
果
Ø 目前消费者针对产品的功效需求的TOP3分别为：补水保湿，修复以及控油。这与主流肤质“混合性皮肤”与“敏感性皮肤”有关，混合

据 U O 数 O
性皮肤注重补水控油，敏感肌则注重皮肤屏障修复；特别值得关注的是“修复”功效在2021年H2阶段发展迅速，结合2021年下半年“刷
R
数 RO G 集 JI.P
酸”等轻医美的风行，皮肤自身作为基础屏障的作用成为护肤人群的共识，皮肤屏障修复有望成为热门功效赛道。

集 JI.P 据 果 U O 集
2021年消费者针对护肤功效的提及次数

U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
集 JI.P 据
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

G
果 数
补水保湿 修复 控油 舒缓 去黑头 收缩毛孔 祛痘 抗老 防晒 美白

O
据 肤质
U O
集 . P R 护肤功效需求拆解

数 RO 混合性皮肤 补水保湿
G 果 J I
控油（减少皮脂分泌） 抗氧化 收缩毛孔 美白

集 JI.P 敏感性皮肤

据
修复屏障

U O 改善泛红 舒缓维稳 防晒 抗老

果 UO 数 RO G
干性皮肤 补水保湿 美白 修复屏障 减少细纹 抗老

集
油性皮肤 控油（减少皮脂分泌） 补水保湿
数 去黑头 收缩毛孔 美白

G . P 集
痘肌 抗菌 消炎祛痘 修复痘印 控油（减少皮脂分泌） 改善皮脂腺口角质化

果 UO J I I .
果
中性皮肤
J
补水保湿 抗氧化 美白 防晒 抗老

G 据 UO
数据来源：果集数据，2021年洁面/水/乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考
G 16
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
G 集 JI. P R 据
据乳霜产品 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 乳霜 数 O GU
集
目标人群洞察：乳霜成分与功效分析
I . P R 据 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

果 U OJ 数 RO
“烟酰胺”与“A醇”是两大核心提及成分，针对乳霜产品消费者核心需求为美白和抗老

G 集 JI.P 据
果
Ø 从乳霜产品品类中可以看到具有美白功效的烟酰胺占比最高，抗老作用的A醇则在H2阶段开始持续被热议，2021年消费者对于“早C晚A”

据 U O 数 O
的抗老护肤公式运用的十分到位，具有抗老功效的成分具有极大潜力，值得持续观察；同时，具有保湿&修复功效的透明质酸呈现上升态
R
数 RO势。 G 集 JI.P
集 JI.P 作用 成分

据
占比 果 U O 集
2021年“面部护肤--乳液/面霜”有效成分提及情况

O 数 G 果
美白 烟酰胺 23%

U O
集 JI.PR 据
A醇(视黄醇) 11%

GU
益生菌 4.7%

果 UO
抗老 玻色因 2.6%
数 RO
G
人参
集 JI.P
0.8%
据
果 数
橄榄油 0.6%

O
据 O
集 R
透明质酸（玻尿酸） 9%

U P
补水保湿

数 RO G I .
果
氨基酸 2.5%

J
集 JI.P 据 O
消炎祛痘 壬二酸 5.5%
烟酰胺代表品牌：Olay,御泥坊
U
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P 1月 2月

集
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

果 UO J 烟酰胺

果
A醇

J I . 透明质酸 玫瑰花瓣 壬二酸 益生菌 玻色因 氨基酸 人参 橄榄油

G 据
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博 UO G 18
 乳霜 数 O GU
集
目标人群洞察：乳霜肤感分析
I . 据 P R 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

果 U OJ
乳霜产品的肤感注意力集中在产品水润性讨论上 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果
2021年“乳液/面霜”肤感注意力分析：
U O 干燥
数 O
集 JI. R
数 RO G
Ø 乳霜用户最核心的肤感在于产品是否水润，同时在夏天多讨论是 滋润,水润
P
集 JI.P
否油腻的问题；除常规滋润情况外，基于后续的美妆需求消费者

据
仍担心搓泥，卡粉等问题。
油腻
果 UO 集
数 RO G 果U
清爽

UO
集 JI.P 据
滋润

G
果 UO 数 RO
“作为一款乳液它的质地非常细腻轻薄 搓泥
上脸非常滋润有种润物细无声的感觉~我

集 JI.P 据
非常不喜欢夏天脸上涂太厚用它就完全
不会觉得黏腻” 刺激

G
“今年真的是多灾多难,皮肤一直不稳定!

果 数
无意之间发现了这个乳液!真的超级舒服! 卡粉

O
据
吸收特别好!清爽的那种质地!补水效果也

O R
集 JI.
很不错哟!前几天一直卡粉!用了它之后就

U P
不卡粉了!而且皮肤开始变得特别好!” 过敏

数 RO G 起皮
果 UO
集 JI.P
女性，22岁

据 服帖

果 UO 数 RO G
“用这面霜底妆真的不卡粉了!!可能你们

数
还小不能体会我这个老菜皮在换季的时
堵塞毛孔

集 JI.P
候有多么需要往深层里补水!!!尤其是鼻

集 JI.
翼嘴角,化妆后卡粉卡到怀疑人生”

G
果 UO
厚重感

果 UO
女性，27岁

据
女性，35岁

G
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G 19
 乳霜 O数 GU
集 JI.P R 据 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

果 UO
目标人群洞察：产品包装分析
数 RO
集 JI.P
包装上，消费者会被乳霜产品精致的盒子所吸引；包材，设计以及产品使用的便捷性都会对消费者的使用感受产生影响
G 据
Ø 包材上：普遍认为玻璃材质更具质感；

据
Ø 设计上：偏向简约大气的风格，例如日系风 果 U O 数 O
集 JI.P R
数 RO G
果
集 “玻璃瓶很有质感”
J I . P 据 U O 集
U O 数 R O G 果
集 I . P 据 G U
“按压泵头
果 U OJ 数 RO
真的太方便了”
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
“简约大气”
数 RO G U 集 I . P
集 “颜色清新 P 据 果 U O J
I .
果 UO很仙女” ....
J 数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO J
果 O J I .
G 据
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G U 20
 乳霜 数 O GU
集 JI. P R 据 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

产品定位洞察：乳霜成分
果 UO 数 R O
G 集 I . P 据
Ø 2021年乳霜品类产品推广最常提及成分为烟酰胺，成分主要功效为美白；随之是抗老功效的A醇。同时，从产品主要成分可以看出

果 O J
数
商家逐步从食材中获取成分，如益生菌，人参，橄榄油等，从食材中获取的成分会让消费者提升对其产品安全性的认可度。

据 U O
集 R
数 RO G
果 J I . P
集 JI.P 据
2021年社媒电商乳霜产品成分营销提及频次

U O 集
U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
集
烟酰胺 A醇(视黄醇) 透明质酸 壬二酸 益生菌 玻色因 人参 橄榄油 鲟鱼子 角鲨烷

G
果 UO J I . P 集 I .
据 果 U O J
G
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手
G 21
 乳霜 O 数 GU
集 JI.P R 据 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：乳霜产品价格区间分析
数 RO
G 集 JI.P
Ø 从乳霜大盘数据上看到抖音平台0-100元与1000元以上价格区间的产品销售指数均过200，抖音用户对产品价格包容度更高；

据
Ø 快手平台则是百元以下产品定价形成绝对优势，占比超50%

据 果 U O 数 O
集 JI.P R
数 RO G
果
集 JI.P
2021年抖音平台乳霜产品大盘售价区间 2021年快手平台乳霜产品大盘售价区间

据 O 集
价格区间 销售指数* 占比 价格区间 销售指数* 占比

U
数 G 果
0元-100元 213.25 23% 0元-100元 244.33 51%

U O 100元-200元
O160.85 17% 100元-200元 59.64 13%

集 JI.PR
200元-300元 142.42
据 15%

GU
200元-300元 29.45 6%

果 UO 数 RO
300元-500元 84.20 9% 300元-500元 30.68 6%
500元-1000元 116.60 13% 500元-1000元 70.29 15%
1000元以上

G
201.86
集 JI.P 22%
据 1000元以上 40.19 8%

据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
G
1月 2月 3月

集 4月

I .
5月

P
6月 7月 8月 9月 10月 11月

集
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

果 UO
0元-100元
J 100元-200元 200元-300元

果 O J I . 0元-100元 100元-200元 200元-300元

据
300元-500元 500元-1000元 1000元以上 300元-500元 500元-1000元 1000元以上

G G U
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
22
 乳霜 O 数 GU
集 JI.P R 据 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：乳霜产品规格分析
数 R O
G 集 JI. P 据
果 UO
TOP 规格 销售指数* 销售额占比
2021年“乳霜”产品单价分析：

据1 50g/ml 17.57 27%

O数
Ø 筛选了乳霜商品的包装规格进行分析，可以发现产品包装
R
数 RO
G 集 I . P
果 U OJ
2 30g/ml 13.27 21% 上TOP3的包装规格占比接近60%；榜首为50g/ml，可见

集 JI.P 3 125ml
据
7.36 11%
该规格的产品更有销量优势，销售额占比达27%； 其次为
集
UO 数 RO
G
30g/ml规格产品，其销售额占比达21%；随后是125ml规
果U
集 JI.P 据
4 60g/ml 5.50 9%
格产品，销售额占比为11%。

G
果 UO 数 RO
5 15g 5.40 8%

6 100g/ml

G
2.83 4%
集 JI.P 据
据 果 UO 数 RO
集 JI.P
7 80g 2.60 4%

数 8

R O
18g 2.04 3%
G 果 UO
集 JI. 9
P 10g
据
0.47 0.7%

果 UO 数 RO
规格：50ml G 规格：30ml 规格：125ml
数
集 JI.P
10 150ml 0.45 0.7%

集 JI.
官方旗舰店每ml单价 官方旗舰店每ml单价 官方旗舰店每ml单价

G
果 UO
：5.36元 ：1.78 元 ：4.64元

据 果 UO
G
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来，（注：销售相关数据为预估）。
G 23
 乳霜 数 O GU
集 JI. P R 据 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

市场赛道拆析：乳霜
果 UO 数 R O
主打功效 品牌

G
产品 销售指数*

集 JI.
占比 价格

P 希思黎

据
果 UO
区间
LA MER 海蓝之谜神奇面霜 26.36 5.39% 全能乳液

据 数 O
Sisley 希思黎全能乳液 8.38 1.71% 1000元
补水保湿

集 JI. R
Kiehl's 科颜氏果冻高保湿面霜 5.11 1.05%

数 RO
凌博士 凌博士亲研冻凌玻尿酸面霜 3.21
G0.66%
海蓝之谜

果 UO
雪花秀
P
集 JI.P
时光面霜
薇诺娜 薇诺娜舒敏保湿修护特护霜 3.74 0.76% 神奇面霜

据 集
修复屏障
HBN HBN全能b5面霜 1.71 0.35%

数 G 果U
500元

UO
L’Oréal
巴黎欧莱雅太空霜面霜 2.04 0.42%

RO
Paris

集 JI.P
欧莱雅

据
抗老，抗氧化 相宜本草 相宜本草红景天抗氧霜 1.67 0.34%
科颜氏
果冻面霜 太空霜

G
果 UO 数
sulwhasoo 雪花秀时光面霜 1.38 0.28%

O
300元

集 JI. R 据
美白淡斑 仁和 仁和熊果苷美白正品去黑色素祛斑霜 5.01 1.02%

P
凌博士 相宜本草

G
数
HBN

果 UO
玻尿酸 薇诺娜 红景天

O
修护特护霜 全能面霜
2021年“乳霜”市场赛道分析： 面霜 抗氧霜

据 集 JI. R
200元
Ø 筛选了乳霜产品抖快双平台产品进行分析，可以发现目前“补水保湿”功效赛道
P
数 RO
以8.8%的占比位列第一，从产品价格分布来看，目前保湿垂线产品价格区间较为 G 果 UO
集 JI.P 据
仁和
完善，不同区间均有出圈的明星单品；其次是具有“修复屏障”的功效其占比 100元 祛斑霜

果 UO 数
1.1%，有较大的市场空间；此外，消费者对于美白淡斑最为关注，但从榜单数据

RO
G
数
集 JI.P
来看，杀入前十的是仁和药业出品的祛斑霜，可见医药领域或将给护肤行业，尤

集 JI.
补水 修复屏障 抗老 美白淡

G
主打

果 UO
保湿 斑
功效

果 UO
其是在功能性护肤产品上带来质变。

G 据
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
G 24
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
2021社媒电商爆款产品示例：乳霜品类
数 RO
集 JI.P
乳霜品类三大热门功效为补水保湿，修复屏障和抗老，目前市面上均有对应功效王牌的爆品
G 据
据 果
Ø 补水保湿：海蓝之谜神奇面霜，营销重点在于产品蕴含神奇活性精萃，使肌肤浸润于源自深海的保湿能量

U O
Ø 修复屏障：薇诺娜舒敏修护特护霜，营销重点在产品受21家医院皮肤科验证，能快速舒缓敏感，提升肌肤耐受力
数 O
集 JI.P R
数 RO G
Ø 抗老：巴黎欧莱雅太空霜面霜，营销重点在于玻尿酸成分，安瓶级真空锁鲜设计包装

果
集 JI.P 主打补水保湿 据 主打修复屏障 U O
主打抗老，抗氧化 集
U O 海蓝之谜神奇面霜 数 O薇诺娜舒敏修护特护霜 G
巴黎欧莱雅太空霜面霜 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO
Input Date Here
数 RO
据
Input Date Here Input Date Here

G 集 JI.P
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO J
果 O J I .
G 据
数据来源：果集数据，2021年乳霜品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考
G U 25
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
G 集 JI. P R 据
据爽肤水产品 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 肤水
数 O GU
集 据 R
爽
目标人群洞察：爽肤水成分与功效分析
P
产品包装

.
成分功效 产品肤感

果 U OJ I
热门提及成分为蜂胶，透明质酸与樱花呈现上升态势 数 RO
G 集 JI.P 据
果
Ø 从爽肤水产品品类中可以看到具有抗氧化功效的蜂胶和美白祛斑的向日葵是热门提及成分，消费者对于爽肤水的功效需求更为明显，消费

据 U O
人群主力90后人群对于抗氧化、抗初老、抗糖化的需求是目前市场上的一大热点；此外，具有保湿&修复功效的透明质酸与樱花呈现上升
数 R O
数 RO 态势。 G 集 JI. P
集 JI.P 作用
据 成分 占比
2021年“面部护肤--爽肤水”有效成分提及情况 果 UO 集
UO 数 RO G 果U
蜂胶 27%
抗氧化

集 JI.P 据
A醇（视黄醇） 1%

G
向日葵 12%

果 UO 数 RO
美白
果酸 3%

集 JI.P 据
氨基酸 9%
补水保湿

G
数
透明质酸（玻尿酸） 4%

据
控油（减少皮脂分泌）
果金盏花

O
5%

R O
U 集 JI.
二裂酵母 3%
P
数 RO
修复屏障

G
樱花 2%

果 UO
集 JI.P 据
消炎祛痘 紫苏 1%

果 UO 数 RO G
蜂胶代表品牌：娇兰，COSRX

集 JI.P 数
集 JI.
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

G
果 UO 果 UO
蜂胶 向日葵 氨基酸 金盏花 透明质酸 果酸 酵母 樱花 A醇 紫苏

G 据
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G 27
 肤水
数 O GU
集 JI. R 据
爽
目标人群洞察：爽肤水肤感分析
P
成分功效 产品肤感 产品包装

果 UO 数 R O
G 集 JI. P
“我是追求肤感胜于功效成分，用精

据
果 UO
粹水不过敏，用起来很保湿，脸上会

数
清爽 有润润的感觉，脸上起小红疙瘩的时

据 O
候确实会有消炎的感觉，使用期间皮

R
肤很稳定”

集 JI.
油腻

数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P
滋润,水润

干燥
据 2021年“爽肤水”肤感注意力分析：
集
UO
刺激
数 RO
女性，28岁 G
Ø 爽肤水与乳霜的重合度较高，通常这两款产
果U
搓泥
集 JI.P 据
品需要搭配使用，因而在功能以及肤感的考

G
果 UO 数
“用了之后除了闻到超级大酒精味以 虑点上会有重合；爽肤水通常作为停留在皮
卡粉 外，还会刺痛好久，有一次刺痛到我
O
R 据
集 JI.P 爽还是油腻，这与目前混合性皮肤作为热门
忍不住都去洗掉了的程度…” 肤的第一道产品，消费者关心上脸之后是清

G
数
厚重

据 果 UO 肤质有较大联系；此外，产品的缺点会被较 R O
集
过敏

. P
数 G 果 U OJ I
多讨论，产品的刺激性，是否搓泥以及使用
刺痛

R O
集 JI. 据
后是否卡粉都是消费者的核心关注点。
P
清透
女性，22岁

果 UO 长痘
数 R O G
数
G
吸收好
集 JI. P 集 JI.
果 UO 果 UO
G
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博 据 G 28
 肤水
数 O GU
集 JI. R 据
爽
目标人群洞察：爽肤水产品包装分析
P
成分功效 产品肤感 产品包装

果 UO 数 R O
集
颜值和精致感能吸引大量注意力，爽肤水注重是否有盒子外包装，强调包装的完整性

G I . 据P
果
Ø 包材上：哑光材质能让产品更具高级感；
J
据
Ø 设计上：具有设计感的产品更容易在社交媒体上引发分享与讨论
U O 数 R O
数 RO G 集 JI.P
集 JI.P 据 果 U O 集
U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
集
“对真空包装， “哑光材质瓶
U 简约包装毫无 身给人一种高 . P
数 RO G 果 J I
集 JI.P 据 抵抗力” 级感”
U O
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P
“充满设计感的瓶子简直长在我的
集
果 UO J 审美点上”
果 O J I .
G 据
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G U 29
 肤水
数 O GU
集 JI. R 据
爽
P
产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

产品定位洞察：爽肤水成分
果 UO 数 R O
G 集 I . 据P
Ø 2021年爽肤水品类产品推广常提及成分为氨基酸和透明质酸，成分主要功效为补水保湿；第二梯队为功效性成分，二列酵母/熊果苷/视黄

据 果 U O J
醇纷纷上榜，主打功效在于修复； 第三梯队则为酸类成分，刷酸的风口使得各种产品纷纷提及富含酸类成分。
数 O
集 R
数 RO
Ø 对比消费者热门提及成分，可以发现消费者的心智认知与品牌想要传递的认知之间任然存在信息不对称。
G I . P
集 JI.P 据
2021年社媒电商爽肤水产品成分营销提及频次
果 U O J
集
U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO .
氨基酸 透明质酸 二裂酵母 熊果苷 视黄醇 水杨酸 果酸 甘油 苹果酸 乳酸 甘油葡糖苷 泛醇 樱花 甘醇

J I
据 果 U O J
G
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品相关数据，统计平台抖音、快手,（注：销售相关数据为预估）。
G 30
 肤水
O 数 GU
集 JI.P R 据
爽 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：爽肤水产品价格区间分析
数 RO
G 集 JI.P
Ø 从爽肤水大盘数据上看到抖音用户追求精致消费总销售指数占比最高的售价区间为500-1000元，且呈持续上升态势；其次为100-200元，

据
据 果 U O 数
可见这区间产品在销量上更具优势；而快手老铁则锁定百元区间，该区间GMV占比高达47%，从走势上看200元以下产品呈上升趋势，目

O
前国货品牌定价多在此区间。
集 JI.P R
数 RO G
果
集 JI.P 价格区间
2021年抖音平台爽肤水产品大盘售价

据 销售指数*
U O
占比
集 价格区间
2021年快手平台爽肤水产品大盘售价
销售指数* 占比

U O 数
0元-100元
O
92.19
G 21%
果 0元-100元 139.52 47%

集 JI.PR 据 GU
100元-200元 96.46 22% 100元-200元 34.85 12%

果 UO 数 RO
200元-300元 64.84 15% 200元-300元 28.54 10%
300元-500元 57.88 13% 300元-500元 16.04 5%
500元-1000元

G 集 JI.P
100.04 23%
据 500元-1000元 59.82 20%

果 数
1000元以上 32.83 7% 1000元以上 20.24 7%

O
据 U O
集 . P R
数 RO G 果 J I
集 JI.P 据 U O
果 UO 数 RO G
数
G
1月 2月
集
3月 4月

I . P5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月

集
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

果 UO J
0元-100元 100元-200元 200元-300元

果 O J I . 0元-100元 100元-200元 200元-300元

据
300元-500元 500元-1000元 1000元以上 300元-500元 500元-1000元 1000元以上

G G U
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
31
 肤水
O 数 GU
集 JI.P R 据
爽 产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：爽肤水产品规格
R O 数
G 集 JI.2021年“爽肤水”产品单价分析：
P 据
果 UO Ø 筛选了爽肤水商品的包装规格进行分析，可以发现产品包装规
TOP 规格 销售指数* 销售额占比

据 数 R O
集
1 230ml 30.66 25%

数 R O G . P
格上230ml，400ml和150ml的毫升数更具优势，目前这三规

果 J I
集 JI.
2 400ml 29.89 24%
P 据 O
格都有明星代表单品；此外1100ml&1000ml也入榜TOP

U
10，

集
数 RO G 果U
3 150ml 22.29 可见爽肤水进行大规格包装压低毫升单价对于精打细算的“精
18%

UO
集 JI.P 据
4 200ml 7.53 致穷”的90后人群具有市场。
6%

G
5 100ml
果 UO 5.31
数 RO
4%

G 集 JI.P 据
果 UO 数 RO
6 1100ml 4.27 3.4%

7
据 500ml 2.92 2.4%
集 JI.P
数 R O G 果
集 JI. 据 O
8 125ml 2.62 2.1%

P U
果 UO 9 1000ml
数 RO2.31 1.9%
G
数
G 集 JI.P 集
果 UO
10 50ml 2.06 1.7%
.
规格：230ml 规格：400ml 规格：150ml
官方旗舰店每ml单价

果 J I
官方旗舰店每ml单价 官方旗舰店每ml单价

据 O
：10.27元 ：1.09元 ：8.33元

G
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
G U 32
 肤水
数 O GU
集 JI. R 据
爽
P
产品成分 产品定价 产品规格 市场赛道

市场赛道拆析：爽肤水
果 UO 数 R O
集 JI. P
主打功效 品牌 产品 销售指数* 占比

据
价格

G 果 UO
LANCOME 兰蔻新清滢柔肤水 35.12 9.9% 区间
娇兰

数
KANS 韩束红胶囊弹润水 13.78 3.9% 帝皇蜂 SK-II

据
补水保湿
神仙水

O
DERMABELL 德玛贝尔深海爽肤水 2.64 0.7% 姿精粹水

集 JI. R
数
1000元

G P
RO
LA MER 海蓝之谜修护精粹水 25.20 7.1%

果 UO
修复屏障 CEL

集 JI.P
德玛贝尔 海蓝之谜
Bio-MESO 肌活赋活焕能肌底精华水 3.86 1.1% PLENTY

集
深海

据
精粹水
爽肤水 泡泡精华水
UNIMAKE 优露美蝶豆花赋活精华水 6.29 1.8%

数 G 果U
抗老，抗氧化

UO RO
Guerlain 娇兰帝皇蜂姿精粹水 3.47 1.0%
500元

集 JI.P 据
控油，收缩毛孔 SK-II SK-II神仙水 26.08 7.3% 兰蔻

G
CEL PLENTY水光海洋泡泡精 清滢

果 UO 数
抗老，抗氧化 CEL PLENTY 4.87 1.4%
华水 柔肤水

O
集 JI. R 据
美白淡斑 HBN HBN α-熊果苷精粹水 5.53 1.6%

P
300元

G
果 UO 数
韩束 优露美
2021年“爽肤水”市场赛道分析：
O
红胶囊 蝶豆花

据 集 JI. R
弹润水 精华水
Ø 筛选了爽肤水抖快双平台产品进行分析，可以发现目前“补水保湿”
P
数
200元

O
功效赛道以14.45%的占比位列第一，其中兰蔻新清滢柔肤水作为保 G 果 UO
HBN 肌活

R
集 湿界明星单品，占据了9.9%市场份额；其次是“抗老抗氧化”赛道
据
α-熊果苷 赋活焕能

P
精华水

.
精粹水

I
果 UO占比9.8%；修复作为新的消费需求点，目前暂时只有一个新锐品牌
J 数 G
100元

集 JI.P R O 数
G 打入TOP 10。
果 UO
补水 抗老 控油 美白淡 修复
集 JI.
果 UO
保湿 抗氧化 斑 主打
功效

G 据
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来（注：销售相关数据为预估）。
G 33
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
2021社媒电商爆款产品示例：爽肤水品类
数 RO
集 JI.P
爽肤水品类三大热门功效为补水保湿，修复屏障和抗老，目前市面上均有对应功效王牌的爆品
G 据
据 果
Ø 补水保湿：兰蔻新清滢柔肤水，营销重点在于真正多维因子补水，强补水/长锁水/快吸收，是干皮亲妈

U O
Ø 修复屏障：海蓝之谜修护精粹水，营销重点在于产品蕴含源自海洋的酵素复合成分，为细胞充氧，提升细胞活力
数 O
集 JI.P R
数 RO G
Ø 抗老：娇兰帝皇蜂姿精粹水，营销重点在于产品成分和工艺为源自法国纯种黑蜂✖创新科技

果
集 JI.P 主打补水保湿 据 U O 集
果
主打修复屏障 主打抗老，抗氧化
O 兰蔻新清滢柔肤水 数 O G
U 海蓝之谜修护精粹水 娇兰帝皇蜂姿精粹水
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
据
Input Date Here

集 JI.P
Input Date Here Input Date Here

G
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
G 集 I . P 集
果 UO J
果 O J I .
G 据
数据来源：果集数据，2021年爽肤水品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考
G U 34
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
G 集 JI. P R 据
据洁面产品 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 面 产 品
数 O GU
洁
集
目标人群洞察：洁面产品成分与功效分析
I . 据 P R 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

数 RO
果 UOJ 鱼子酱与神经酰胺呈现上升态势
热门提及成分为氨基酸与山茶花，

G 集 JI.P 据
果
Ø 从细分洁面产品品类中可以看到具有补水保湿功效的氨基酸是消费者提及的热门成分，山茶花在2021年在多品牌共同发力下完成了市场

据 U O
教育，成为头部热门成分；消费者最为看重洁面产品的基础补水保湿功效，在此基础上再增加额外优势性能，2021年可以看到优势性能中
数 R O
数 RO G
具有抗老功效的鱼子酱与具有修复屏障功效的神经酰胺呈现上升态势。
集 JI. P
集 JI.P 作用

据
成分 占比 2021年“面部护肤--洁面产品”有效成分提及情况果 UO 集
数 RO G 果U
氨基酸 46%

UO
补水保湿 山茶花 24%

集 JI.P 透明质酸/玻尿酸
据 1.9%

G
果 UO 数 RO
鱼子酱 7%

集 JI.P 据
抗老 乳糖酸 7%
人参 4%

G
据
美白
果 果酸

O
4%
数 R O
集 JI.
小球藻 1%
修复屏障
U P
数 RO G 果 UO
神经酰胺 1%

集 JI.P
消炎祛痘 水杨酸 0.7%

据
果 UO 数 RO G
山茶花代表品牌：AOEO/香奈儿/溪木源

集 JI.P 数
集 JI.
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

G
果 UO 氨基酸 山茶花 鱼子酱 果酸 透明质酸/玻尿酸 小球藻 神经酰胺 水杨酸

果 UO
乳糖酸 人参

G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G 36
 面 产 品
数 O GU
洁
集
目标人群洞察：洁面产品肤感与产品质感分析
I . P R 据 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

果 U OJ
洁面产品在肤感上最为关心洗后情况，包括“残留情况”&洗后紧绷感 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 U O 数 O
集 JI.P R
2021年“洁面产品”肤感注意力分析：

数 RO G
残留感

果
Ø 洁面产品用户第一梯队的关注点在洗后残留情况，洗后紧绷情

集 JI.P 据
况以及洁面产品本身起泡情况上。第二梯队则关心水润度以及
U O 紧绷

集
数 G 果
拔干情况，同时提及较多的不良反应为刺痛。

U O O
集 JI.PR
Ø 从产品本身质地来看，产品用户认为打出的泡沫质感细腻程度

据 GU
起泡情况
是评判一款产品是否优秀的重要指标。

果 UO 数 RO
集 JI.P 据
滋润，水润

G
据 果 O 数 R O
集
清爽

泡沫 磨砂 U . P
数 R O 流动性 G 果 J I
集 J细腻 据 膏体 O 干燥，拔干

I . P U
果 UO 数 RO G
数
集
刺痛

G
果 UO J I . P 集 I .
据 果 U O J
G
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G 37
 面 产 品
数 O GU
洁
目标人群洞察：产品包装分析
集 JI. P R 据 成分功效 产品肤感&质感 产品包装

果 UO R O 数
集
颜值和精致感能吸引大量注意力，高颜值的外观设计能提高消费者的消费冲动，对于相对低价产品可以缩短消费者的决策时间

G I . P 据
果
Ø 包装上可围绕消费者主要反馈问题:按压式洗面奶携带容易挤压，存在不便以及挤压式洗面奶残留部分难挤出
J
据
Ø 设计上：与IP联名或联动等路线，可以吸引消费者的注意力
U O 数 R O
数 RO G 集 JI.P
集 JI.P 据 果 U O 集
U O 数 O G 果
集 JI.PR 据 GU
果 UO 数 RO
G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
数 G U 集 I . P
集“按压式洗面 P R O
据 果 U O J
I . “残留部分很难挤出”
果 UO奶卡扣设计真
J 数 R O G
数
G 集
的非常便利” “联名款，有被惊艳到”
I . P 集
果 UO J
果 O J I .
G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G U 38
 面 产 品
O 数 GU
洁
集 JI.P R 据 产品成分 产品定价 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：洁面产品成分与营销热点输出
数 RO
G 集 JI.P
Ø 目标洁面产品类型分为皂基型洗面奶，氨基酸型洗面奶与复配型洗面奶三大类，其中氨基酸型洗面奶以温和不伤皮肤的特性成为市场主流，

据
据 果
目前市场品牌多使用”氨基酸“+“其他成分”双效公式来建立差异化赛道，进行产品概念输出，可见产品的竞争已延伸至产品研发原料

U O 数 O
环节。
集 R
数 RO 品牌 产品名称 G 品类 其他成分

果 J I . P
集 JI.P AOEO
芙丽芳丝

据
AOEO山茶花氨基酸洗面奶
芙丽芳丝氨基酸洗面奶
氨基酸
氨基酸
山茶花
氨基酸
产品关键词
U O 集
O 数 G 果
雪玲妃 雪玲妃氨基酸温和洁面乳 氨基酸 二裂酵母

U
雪花秀 雪花秀顺行洗面奶
O 氨基酸 中药

集 JI.PR 据 GU
花印 花印日本含氨基酸洗面奶 氨基酸 含皂基

果
温和，敏感肌可用 泡泡绵密 无需使用起泡网

数
旁氏 旁氏米粹润泽洁面乳 氨基酸 米粹精华

O
VT VT老虎洗面奶 氨基酸 积雪草

O
G U 集 J添加中药
.成分P
I
R 据
果 数
双效公式：
痘肌 除螨净
O
山茶花 清洁力

据
逆龄肌
O R
集
适用 痘
U . P
数 R O G 果 J I
集 JI.P 据 O
绿茶 美白
偏中性PH值 皮肤吸尘器
氨基酸 嫩肤
U
果 UO 数 RO G
数
集
米粹

. P 适合
集
精华
G I
果 UO .
平价 实惠 福利 性价比
J I
果
.... 学生党

O J
G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品对应社媒平台舆情数据, 统计平台抖音、快手、小红书、微信公众号、微博
G U 39
 面 产 品
O 数 GU
洁
集 JI.P R 据 产品成分 产品定价 市场赛道

果 UO
产品定位洞察：洁面产品价格区间与单价分析
数 RO
G 集 JI.P
Ø 从洁面产品总体大盘数据来看，抖快双平台总GMV最高的售价区间为0-50元，可见价格是产品选购的重要影响因素，从趋势上看目前抖

据
据 果 U O 数
音平台200-300元的产品开始逐步呈上升态势；从TOP200商品的毫升数可以看到规格在100ml单毫升价1.1元和200ml单毫升价格0.7元

O
的洁面产品在双平台较为热销。
集 JI.P R
数 RO G
果
集 JI.P
Top 5 商品均价 Top 5 商品均价

集
规格 销售额占比 每g/ml单价 规格 销售额占比 每g/ml单价
销售指数

据
（元）

U O 销售指数 （元）

果
125ml/g 5 28% 186 1.49

数
120ml/g 12 28% 154 1.28

O 100g 9
O 20% G
111 1.11 200ml 2 11% 170 0.85

U
集 JI.PR 据 GU
500g 6 13% 65 0.13 150ml/g 2 11% 216 1.44

果 UO 数 RO
300g 5 11% 45 0.15 100g 1.9 11% 118 1.18
180ml 1.8 10% 149 0.83

据
200ml 4 8% 126 0.63

G 集 JI.P
2021年抖音平台洁面产品大盘售价 2021年快手平台洁面产品大盘售价

据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 I . P
集 JI.P 据 果 U O J
果 UO 数 RO G
数
集 P 集
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

G I .
果 UO J I .
0元-50元 50元-60元 60元-80元

果
0元-50元 50元-60元 60元-80元 80元-100元 100元-200元

O J 80元-100元 100元-200元 200元-300元

据
200元-300元 300元-500元 500元-1000元 1000元以上
300元-500元 500元-1000元 1000元以上

G G U
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
40
 面 产 品
数 O GU
洁
集 JI. P R 据 产品成分 产品定价 市场赛道

市场赛道拆析：洁面产品
果 UO 数 R O
主打功效 品牌

G
产品 销售指数*
集 JI.
占比
价格

P 据
果 UO
区间

数
AOEO AOEO山茶花氨基酸洁面乳 23.28 9.21%

据 O
氨基酸洗面奶，

集 JI. R
补水保湿 雪玲妃 雪玲妃百合高保湿洗面奶 5.97 2.36%

数
300元
珂润 珂润浸润保湿洁颜泡沫 1.66
G0.65%
P
集 JI.P RO 果 UO
氨基酸洗面奶， 芙丽芳丝 芙丽芳丝洁面洗面奶 4.01 1.58%

据 集
温和控油 溪木源 溪木源山茶花洗面奶 5.00 1.98%
深层清洁 雪花秀 雪花秀顺行洗面奶 4.63 1.83%

UO 数 RO
G 果U
芙清密钥 芙清密钥水杨酸洗面奶 1.93 0.76%
祛痘 200元

集 JI.P 据
左颜右色 左颜右色除螨洗面奶 0.81 0.32%
珂润 雪花秀 芙清密钥
芙丽芳丝 BODYAID

G
BODYAID BODYAID美白润肌洗面奶 1.40 0.56% 保湿 顺行 水杨酸

果 UO 数
美白祛斑 洗面奶 洗面奶
洁颜泡沫 洗面奶 洗面奶

O
种子宣言 种子宣言氨基酸酵萃柔和洁颜液 1.09 0.43%

集 JI. P R 据
100元

G
果 UO 数
2021年“洁面产品”市场赛道分析：
O
AOEO 溪木源

据 集 JI. R
山茶花氨基酸 山茶花
Ø 筛选了洁面产品抖快双平台产品进行分析，可以发现目前“补水保湿”
P
洁面乳 洗面奶

数
80元

O
功效赛道以12.2%的占比位列第一，此外60%的上榜产品均主打氨基 G 果 UO
R
集 酸成分，基本完成了对消费市场的教育；榜单产品价格区间集中在
雪玲妃

据
左颜右色 种子宣言

P
高保湿

.
除螨洗面奶 洁颜液

I
果 UO100-200元之间的比例最多，此外可以看到国产品牌上榜数量过半，
洗面奶

J 数 G
50元

集 JI.P R O 数
G 目前国内年轻消费群体充满了文化自信，相信国货可以做到质优价廉。

果 UO
补水 温和 深层清 祛痘 美白
集 JI.
果 UO
保湿 控油 洁 祛斑 主打
功效

G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；销售指数结合销售额及增长速度等参数综合计算而来,（注：销售相关数据为预估）。
G 41
 O 数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
2021社媒电商氨基酸爆款产品示例：洁面品类
数 RO
集 JI.P
对比氨基酸洗面奶头部三款产品可以看出氨基酸洗面奶目前主要从添加成分中找出差异化路线
G 据
据 果
Ø 芙丽芳丝：主打氨基酸+和汉植物，其中差异成分为和汉植物

U
Ø AOEO山茶花洁面乳：主打氨基酸+山茶花，其中差异成分为山茶花 O 数 O
集 JI. R
数 RO 氨基酸+和汉植物 G
Ø 雪玲妃百合高保湿洗面奶：主打氨基酸+百合，其中差异成分为百合

果
P
集 JI.P 成分差异化：和汉植物 据 成分差异化：山茶花 氨基酸+山茶花
U O氨基酸+百合
集
数 RO G 果U
成分差异化：百合
UO
集 JI.P
产品：芙丽芳丝氨基酸洗面奶 产品：AOEO山茶花洁面乳 产品：雪玲妃百合高保湿洗面奶

据 G
果 UO
Input Date Here
数 RO Input Date Here Input Date Here

G 集 JI.P 据
据 果 O 数 R O
数 RO G U 集 JI. P
集 JI.P 据 果 UO
果 UO 数 RO G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO 果 UO
G 据
数据来源：果集数据，2021年洁面产品品类商品相关数据，统计平台抖音、快手；互联网公开资料，果集团队整理，仅供参考
G 42
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数 RO
G 果U
集 JI.P 据 G
果 UO 数 O
2022“面部护肤”
G 集 JI. P R 据
据机会赛道展望 果 O 数 R O
数 G U 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO
GUOJI.PRO

据 果 UO
G G
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO
2022“面部护肤”机会赛道
数 R O
G 集 JI. P 据
果 UO
产品概念：精华+面霜=精华霜 产品概念：精华+面霜=精华霜 产品概念：精华+爽肤水=精华水

据 数 R O
数 RO
精华养肤出发 G 集 JI. P
集 JI.P 据 果 UO 集
数 G 果U
可利用消费者对于精华

UO 的高需求以及精华的养
RO
护功效的强认知，打造
集 JI.P 据 G
精华养肤，双效修护概
果 UO 数 O
集 JI. R 据
念。

G P
据 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 RO
G
数
G 集 I . P 集 JI.
果 U OJ
案例品牌：面霜与爽肤水类等护肤产品，逐步开始打上含精华概念

据 果 UO
G G 44
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO
2022“面部护肤”机会赛道
数 R O
G 集 JI. P 据
据 食材成分：牛油果 果 UO
植物成分：和汉植物 中药成分：韩方
数 O
集 JI. R
数 RO G
消费群体：24岁以下年轻人群 消费群体：18-35岁人群 消费群体：25-35岁熟龄人群

肤食同源出发 P
集 JI.P 据 果 UO 集
数 G 果U
• 伴随着成分党的普

UO 及，消费者对成分
RO
安全性关注度逐渐
集 JI.P 据 G
加深，从食材/中草
果 UO 数 O
集 JI. R 据
药中提取成分打造
成分安全理念；
G P
•
据
添加的相关成分+
果 UO 数 R O
消费人群相结合，

数 G 集 JI. P
集 JI.
是产品差异化以及
R
人群定向差异化的
P
O
据 果 UO
果 UO 数
关键因素
G
例：可添加本土特有

集 RO 数
P 集 JI.
食材/植物/中药成分
G I .
果 U OJ
案例品牌：产品主打成分为食材，或当地知名草药食材

据 果 UO
G G 45
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO
2022“面部护肤”机会赛道
数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
细分人群：泛敏感肌人群 细分人群：高敏感肌人群 细分人群：干敏感肌人群

数 RO
差异细分出发 G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO
从主打混合性肤质和
数 RO
G 果U
集 JI.P 据
敏感性肤质人群开始，
G
果 UO
深度细分市场，后续
逐步向外拓圈，成为
数 O
全肤质人群可用产品。
G 集 JI. P R 据
据 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
据 果 UO
果 UO 数 R O G
数
G 集 I . P
案例品牌：紧抓细分人群，
集 JI.
果 UO J如：从敏感肌入手，进一步细分成泛敏感/高敏肌等人群，走强差异化路线
果 UO
G 据 G 46
 O数 GU
集 JI.P R 据
果 UO
2022“面部护肤”机会赛道展望
数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 消费者定位
RO
G
果 UO
P
集 JI.P 产品定位
据 产品定价 产品成分 产品包装
集
UO 数 R O G 果U
集
• 双效才是王道， 消费者产品的
据
• 具象人群差异化， 成分知识的普及程度 • 高颜正义，让消

I . P G
果• 护肤更具功能
护肤个性化 逐步增高，未来产品 费者拿到包装盒

数
养护势在必行 选择上更为专
• 混合性肤质和敏
J O 成分的差异化将会成 的第一秒开始就
性 O
业，护肤品中
U 集 JI. R 据
感性肤质人群量 为重要辨识度，可选 被吸引目光；

G
高端市场在未
P
数
级更大，可在此 取当地独有成分，走 高颜值产品，可

果 UO
•
来会更具有潜
基础上进一步细 差异化路线，提高品
O
引发后续社交分

据
化人群定位 力 牌认知度
集 JI. R
享，二次传播
P
数 R O G 果
集 JI. P1 2 据 3 4 GUO 5
果 UO 数 R O 数
G 集 JI. P 集 JI.
果 UO 果 UO
G 据 G 47
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
小结
G 集 JI. P 据
1.
据
【面部护肤市场大盘】： 果 UO 数 O
集 JI. R
数 G P
• 2020年中国面部护肤市场规模达到2815亿，预计2025年市场规模将达到4655亿

集 JI.P RO 果 UO
• 2022年Q1“面部护肤”品类社媒电商大盘同比上涨100%

2. 【面部护肤分析】：
据 集
UO
用户需求分析：
数 RO
G 果U
•
集 JI.P
女性仍是护肤经济主力，五大类消费人群分割护肤市场
据 G
果 UO 数
• 洁面产品消费者关注“成分”，爽肤水/乳霜更关注产品与“肤质”的适配性

O
集 JI. R 据
• 对于基护产品而言，“补水保湿”是消费者的基础需求，同时“修复”已闯入热门赛道

G P
果 UO 数
产品定位分析：

O
据 集 JI. R
• 成分：乳霜品类产品推广最常提及烟酰胺；爽肤水品类常提及为氨基酸和透明质酸；洁面产品以“氨基酸”+“其他成分”双效公式来建立差异化

P
数
• 定价：中高端市场在未来会更具有潜力

O G 果 UO
集 JI. R
• 规格：乳霜品类50g/ml占比最高达27%；爽肤水230ml，400ml和150ml的毫升数更具优势，目前这三规格都有明星代表单品；
•
P 据
功效赛道：“补水保湿”功效赛道最为拥挤，“修复屏障”的赛道有市场机会

果 UO 3. 【面部护肤机会展望】：
数 RO
G
数
G
•
集 JI.P
精华养肤出发：打造精华养肤，双效修护
集 JI.
•
果 UO
肤食同源出发：独有食材或草药提取成分

果 UO
据
• 差异细分出发：深度细分市场，紧抓细分人群

G G 48
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据研究说明 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据
1. 版权说明：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数
集
UO 数 RO
G
据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，
果U
集 JI.P 据
任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。
G
果 UO
本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。
数 O
G 集 JI. P R 据
果 UO 数
2. 数据来源：基于社媒数据分析平台「果集·社媒策略系统」 在2020年1月1日-2022年3月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、

O
据 集 JI. R
快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

P
数 R O G 果 UO
集 JI.
果集数据（www.guoji.pro）

P 据
果 UO 数 RO
G
数
G 集 JI.P 集 JI.
果 UO 果 UO
G 据 G
 数 O GU
集 JI. P R 据
果 UO 数 R O
G 集 JI. P 据
据 果 UO 数 O
集 JI. R
数 RO
G
果 UO
P
集 JI.P 据 集
UO 数
果集，是品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、 母婴亲

RO
G 果U
集 JI.P
子、日化家清等行业的快消品牌，提供包括：“追踪品类大盘趋势、解读竞品
据 G
果 UO 数
营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等场景的定制化分析解决方案。

O
G 集 JI. P R 据
据 果 UO 数 R O
数 G 集 JI. P
集 JI. P R O
关注公众号 联系我们
据 果 UO
果 UO 数 G
获取更多定制分析报告 获取更多合作方式
（请备注来意）

集 JI.P RO 数
G
果 UO 集 JI.
据 果 UO
G G