比亞迪公司的市場策略計劃

組員姓名 Name: 龐丹怡 B19090200044

邱玉梅 B19090200166

鄺家俊 B19090200193

梁活龍 B19090200288

潘國樑 B19090200345

院系 Faculty：
工商管理學院_____
 課程 Program：
市場策略_________

Supervisor：
指導教師 ___ _李慧瑛___________

目錄

內容
比亞迪公司的市場策略計劃...................................................................................................1

目錄..........................................................................................................................................2

一、公司背景..........................................................................................................................3

1. 公司介紹.....................................................................................................................3

2. 產品與服務.................................................................................................................3

3. 行銷計畫.....................................................................................................................3

4. 財務資訊.....................................................................................................................4

5. 管理及組織資訊.........................................................................................................4

二、營銷計劃..........................................................................................................................5

1. 制定明確的營銷策略.......................................................................................................5

2. 定義成功的關鍵指標.......................................................................................................5

3. 研究你的競爭對手...........................................................................................................8

4. 整合您的營銷工作...........................................................................................................8

5. 以創意內容區分..............................................................................................................8

6. 實施您的營銷計劃.....................................................................................................8

7. 獲得正確的技術.........................................................................................................9

8. 衡量績效..........................................................................................................................9
三、總結................................................................................................................................10

一、公司背景

1. 公司介紹
比亞迪股份有限公司，創立於 1995 年，2002 年 7 月 31 日在香港主板發行上

市，公司總部位於中國廣東深圳，是一家擁有 IT，汽車及新能源三大產業群的

新技術民營企業。比亞迪在廣東、北京、陝西、上海、天津 等地共建有九大生

產基地，總面積將近 700 萬平方米，並在美國、歐洲、日本、韓國、印度等國

和中國台灣、香港地區設有分公司或辦事處，現員工總數將近 20 萬人。

2. 產品與服務
公司 IT 產業主要包括二次充電電池、充電器、電聲產品、連接器、液晶顯

示屏模組、塑膠機構件、金屬零部件、五金電子產品、手機按鍵、鍵盤、柔性

電路板、微電子產品、LED 產品、光電子產品等以及手機裝飾、手機設計、手

機組裝業務等。主要客戶包括諾基亞、三星等國際通訊業頂端客戶群體。
 3. 行銷計畫
比亞迪是中國汽車企業中，或者也可以説是世界的汽車企業中，堅持新能

源汽車發展戰略最堅強的公司之一。中國在新能源汽車戰略上起起伏伏，新能

源汽車的戰略發展方向也有不同的探討。但是比亞迪卻一直咬定青山不放鬆，

新能源汽車戰略始終被作為比亞迪的戰略方向。

從最早的純電動車 e6，到插電式混合動力汽車 F3，比亞迪幾乎沒有在新能

源汽車發展戰略上中斷過。

比亞迪 ATTO 3 昨日在澳門首次亮相並正式上市。比亞迪攜手澳門合作夥伴

合迪新能源汽車有限公司推進澳門“無碳特區”目標的實現。合迪新能源汽車有

限公司董事廖沛霖表示，看好澳門電動車市場發展，目標今年銷售兩三百台

ATTO 3。

4. 財務資訊

項目 本報告期 (2022 上年末 (2021 年 本報告期末比上

年 6 月 30 日) 12 月 31 日) 年末增減
流動比率 0.84 0.97 -13.40%
資產負債率 69.29% 64.76% 4.53%
速動比率 0.48 0.65 -26.15%
本報告期 (2022 上年末 (2022 年 本報告期末比上
年 6 月 30 日) 1 月 1 日) 年末增減
扣除非經常性損益後淨利潤 302,941 36,867 721.71%
EBITDA 全部債務比 82.90% 38.30% 44.60%
利息保障倍數 8.11 3.15 157.46%
現金利息保障倍數 68.47 9.26 639.42%
EBITDA 利息保障倍數 21.92 9.37 133.94%
貸款償還率 100.00% 100.00% 100.00%
利息償付率 100.00% 100.00% 100.00%
(單位 : 萬元)
5. 管理及組織資訊
5.1.董事名單與其角色和職能比亞迪有限公司董事會（「董事會」）成員載列如

下:

董事職稱 執行董事 非執行董事 獨立非執行董事

王傳福先生 呂向陽先生 王子冬先生

董事名字 / 夏佐全先生 鄒飛先生

/ / 張然女士

5.2. 下表提供各董事會成員在各委員會中所擔任的職位:

( C: 有關委員會的主席 M: 有關委員會的成員 )

5.3. 比亞迪（澳門）有限公司 總經理 葉成輝先生

二、營銷計劃

1. 制定明確的營銷策略

你好.我們是澳門頂尖的廣告團體的 KKPYF 廣告公司,我們有留意到貴公司的產品

有信心想推薦澳門市場,而我們做過澳門的電動車市場調研,澳門目前政策支助推
行廣泛普及電動車輛.,由於油價的上升與政策的影響,電動車是將來不可少的交
通工具,我們打算為貴公司在澳門打造全澳門最好的電動車品牌公司,首先由於貴
公司在澳門的知名度與使用率還不理想,打算先利用各種市場策劃方案提升貴公
司在澳門增加佔有率,我們根據市場調研得知 Y 世代是比較合適貴公司的主要客
群,因為 Y 世代(1981~1995)(27~41 歲)有家庭人員接送需求,且澳門政策因為推行
電車可獲豁免機動車輛稅，而電動輕型客車汽車無需繳納年度車輛使用牌照稅,
因為有調查澳門市場代理商溢價過高,所以我們建議貴公司在澳門開設直營官方
店.這樣可以減小中間代理的溢價對消費者的購買信心,且可以大大提高貴公司的
相關利潤,。
主要渠道將是線下實體店。支持渠道包括網站、數字廣告和社交媒體。
執行時間暫定為 2023 年。

2. 定義成功的關鍵指標
CEO 最關心的 6 個營銷指標
1) 獲客成本 (CAC)
這是您的總銷售和營銷成本：將所有計劃或廣告支出、工資、佣金和獎金以及
給定時間段內的間接費用加起來。然後，將其除以同一時間段內的新客戶數量。

例如，如果您在一個月內在銷售和營銷上花費了 300,000 美元，並且當月增加

了 30 個客戶，那麼您的 CAC 為 10,000 美元。

2）獲客成本的營銷百分比（M%-CAC）
我們計算 CAC 的營銷部分並將其稱為 M-CAC，然後將其計算為總 CAC 的百分比。
隨著時間的推移，M%-CAC 很有趣，任何變化都表明你的策略或效率發生了變
化。

例如，增加意味著 1）您在營銷上花費過多，2）銷售成本較低，因為他們錯過
了配額，或者 3）您試圖通過在營銷上花費更多來提高銷售效率營銷，並為銷
售提供更多更高質量的潛在客戶。

對於一個以外部銷售為主、銷售週期長且複雜的公司，M%-CAC 可能只有 10-

20%。對於擁有內部銷售團隊且銷售流程不太複雜的公司，M%-CAC 可能更像是
20-50%。對於成本較低且銷售週期更簡單且銷售有些無人性的公司，M%-CAC
可能更像是 60-90%。

3) 客戶終身價值與 CAC 之比 (生命週期價值:CAC)

對於那些從客戶那裡獲得經常性收入來源的公司——或者甚至是讓客戶重複購
買的任何方式--您需要估計客戶的當前價值，並將其與您為獲得該新客戶所花
費的費用進行比較。

要計算 LTV，您需要將客戶在一段時間內支付給您的收入減去毛利率，然後除
以該客戶的估計流失百分比（取消率）。因此，對於每年向您支付 100,000 美
元的客戶類型，您的收入毛利率為 70%，並且該客戶類型預計以每年 16% 的速
度取消，那麼 LTV 為 437,500 美元。

現在，一旦你有了 LTV 和 CAC，你就可以計算兩者的比率。如果您花費 100,000

美元以 437,500 美元的 LTV 獲得該客戶，那麼您的生命週期價值:CAC 是 4.4 比
1。對於成長中的 SaaS 公司，大多數投資者和董事會成員希望這個比率大於 3
倍——因為更高的比率意味著您的銷售和營銷團隊的投資回報率更高。

不過，更高並不總是更好。當比率太高時，您可能希望在銷售和營銷上花費更
多以更快地增長，因為您會通過支出不足來限制您的增長，並使您的競爭更加
輕鬆。

4) 回報 CAC 的時間
這是您賺取新客戶所花費的 CAC 所需的月數。您將 CAC 除以剛註冊的平均新客
戶每月的利潤調整後收入，得到的數字就是回報的月數。

在客戶預先支付一次的行業中，該指標的相關性較低，因為預付款應高於 CAC
——否則，您將在每位客戶身上虧錢。另一方面，在客戶按月或按年支付費用
的行業（如 HubSpot 等許多 SaaS 公司的情況），您通常希望投資回收期在 12
個月以下，這意味著您在新產品上“盈利”不到一年的客戶，在那之後，你開
始賺錢。

5) 營銷來源的客戶百分比
該比率顯示您的新業務中有多少百分比是由營銷工作推動的。要計算它，請獲
取您在一段時間內註冊的所有新客戶，並查看其中有多少百分比是從營銷團隊
產生的潛在客戶開始的。當你有一個閉環營銷分析系統時，這要容易得多，但
你可以手動完成——只要知道這會很耗時。

我們喜歡這個指標的地方在於，它直接顯示了整體客戶獲取的哪一部分源自營
銷，而且通常比您想像的要高。根據我們的經驗，這個數字因公司而異。對於
外部銷售團隊由內部銷售團隊支持的公司來說，這個百分比可能很小，可能是
20-40%。但對於一家擁有內部銷售團隊並得到營銷部門大量潛在客戶支持的公
司來說，這一比例可能高達 40-80%。
注意：您還可以使用收入而不是客戶來計算此百分比，具體取決於您更喜歡如
何看待您的業務。

6）營銷影響客戶百分比
這個數字類似於營銷發起的客戶百分比，但它會在營銷在銷售過程中的任何時
候接觸和培養潛在客戶的情況下添加所有新客戶，而不僅僅是通過發起潛在客
戶。

例如，如果銷售人員找到了潛在客戶，但隨後該潛在客戶參加了營銷活動，然
後又關閉了，則該新客戶受到營銷的影響。這個數字明顯高於“Originated”百
分比，對於大多數公司來說，我們認為這個數字應該在 50% 到 99% 之間。

3. 研究你的競爭對手 

4. 整合您的營銷工作
5. 以創意內容區分
.

6. 實施您的營銷計劃

7. 獲得正確的技術

8. 衡量績效
三、總結