Miss Đàm Phán

Cuộc thi sắc đẹp - đàm phán số

1 Việt Nam
 Thể lệ cuộc
●
●

Trắc nghiệm
thi ●

0
● ●

● ●
• 6 gói câu hỏi gồm: 2 gói 30 điểm (3 câu),

1
2 gói 20 điểm (2 câu) và 2 gói 10 điểm (1
câu).
● • Tr ả l ờ i đ ú n g + 1 0 , t r ả l ờ i s a i - 1 0 . M ỗ i
c â u 1 5 g i â y.
● • N g ô i s a o h i v ọ n g : x 2 g i á t r ị c â u h ỏ i . Tr ả
lời sai - 20.
• 3 thí sinh điểm cao nhất vào vòng 2.
Đàm phán
●

02 3 thí sinh lần lượt đóng vai các nhân vật trong tình
huống đàm phán ban giám khảo đưa ra . Hội đồng
ban giám khảo đánh giá và quyết định ai là Miss
đàm phán 2023.
 01
Trắc nghiệm
Lựa chọn gói câu
hỏi

1 2 3

4 5 6
Lựa chọn gói câu
hỏi

2 câu
 Câu
Nguyên tắc chủ1
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?
đạo trong đàm phán là?

Giấu kín bối cảnh Liên tục đặt những

A của mình, thăm dò câu hỏi khó để đàn
bối cảnh của đối tác
B áp đối tác

Đào sâu vào điểm Kể nhiều về điểm 12

13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
C yếu của đối tác D mạnh của bản thân
 Câu
đại diện thương hiệu X gây2
Trong cuộc đàm phán về sự hợp tác giữa hai thương hiệu thời trang,
ấn tượng với đại diện thương hiệu Y bởi
sự am hiểu và kiến thức sâu rộng về lĩnh vực thời trang, từ đó lời nói
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

của đại diện thương hiệu X có trọng lượng và được lắng nghe hơn.
Trong tình huống này, đại diện đến từ thương hiệu X sở hữu …

A Quyền lực tiềm Quyền lực hợp pháp

tàng B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Quyền lực mạo Quyền lực chuyên
C hiểm D môn
Lựa chọn gói câu
hỏi

3 câu
 Câu
1 các nhận định sau:
Tìm nhận định sai trong
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Đàm phán là một Đàm phán là quá

A thời điểm chứ B trình trao đổi đem
không phải là một lại lợi ích cho 1
quá trình. hoặc các bên
Quá trình đàm phán 12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Đàm phán là một đôi khi sẽ diễn ra
C quá trình có khởi D
những mâu thuẫn
điểm và kết điểm. khó hòa giải.
 Câu
Trong cuộc đàm phán2trả giá sản phẩm tại văn phòng
phẩm, có những chủ thể tham gia nào?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Trưởng phòng và Nhân viên bán văn

A nhân viên văn B phòng phẩm và
phòng khách hàng
12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Các nhân viên văn Không có chủ thể
C D tham gia nào
phòng
 Câu
Trong thời gian đàm3phán, “điểm chết” là gì?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Một mức giá, điều kiện, v.v., Thời điểm mà tại đó các cuộc
A tại đó các cuộc đàm phán, B đàm phán, thảo luận đã diễn
thảo luận không thể tiếp tục ra quá lâu và không thể tiếp
được nữa vì một trong các bên tục được nữa
không thể đồng ý Thời điểm mà tại đó các cuộc
Một mức giá, điều kiện, v.v. đàm phán, thảo luận đã có một
tại đó các cuộc đàm phán, D
C bên khác xen vào và không thể
thảo luận không thể tiếp tục tiếp tục được nữa
được nữa vì tất cả các bên
không thể đồng ý
Lựa chọn gói câu
hỏi

1 câu
 Câu
Trong một cuộc đàm phán,hỏicó nên công khai cho đối tác biết
một số thông tin như tình hình kinh tế, nhu cầu thực sự và các
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

sức ép từ bên ngoài của mình hay không?

Nên Không nên

A B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Nên nhưng không Nên nhưng không
C cần trung thực D cần công khai tất cả
Lựa chọn gói câu
hỏi

1 câu
 Câu
hỏi nên làm khi thăm dò bối
Việc nào dưới đây KHÔNG
cảnh của đối tác?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Nói chuyện với các Tìm hiểu thật sâu về

A trung gian từng hợp B đời sống riêng tư của
tác với đối tác đối tác
12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Quan sát biểu hiện Tra cứu thông tin về
C của đối tác trong D đối tác trên các
quá trình đàm phán trang thông tin điện
tử
Lựa chọn gói câu
hỏi

3 câu
 Câu
“Nhà phải có nóc” là 1
quan niệm trong tình yêu để chỉ
rằng bạn gái / vợ là người quyền lực nhất trong mối
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

quan hệ. Vậy người phụ nữ thể hiện quyền lực nào?

Quyền lực chuyên Quyền lực tiềm tàng

A môn B

Quyền lực pháp lý Quyền lực hứa hẹn

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
C D
 Câu
Việc triển khai điều2tra về bối cảnh của đối tác
nên diễn ra khi nào?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Càng sớm càng tốt Càng muộn càng tốt

A B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Khi cuộc đàm phán Khi cuộc đàm phán
C bắt đầu diễn ra D sắp sửa kết thúc
 Câu
Đàm phán kinh doanh3đôi khi không nhất thiết phải có
từ 2 bên trở lên làm việc với nhau để đạt thỏa thuận.
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Điều này đúng hay sai?

Đúng Sai
A B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Không hoàn toàn Không hoàn toàn sai
C đúng D
Lựa chọn gói câu
hỏi

2 câu
 Câu
Nhân tố nào dưới đây1KHÔNG thuộc phạm trù bối
cảnh đàm phán?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Địa điểm đàm phán Sức ép từ bên ngoài

A B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Vấn đề ưu tiên Thời điểm đàm
C D phán
 Câu
2 “điểm chết” có thể co dãn
Trong thời gian đàm phán,
hay không?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Có Không
A B

12
13
14
15
10
11
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Có nhưng sẽ gây bất Rất hiếm khi
C lợi D
 02
Đàm phán
 Lựa chọn tình
huống

Tình Tình Tình

huống 1 huống 2 huống 3
 Tình huống
1
Bạn đang đi chợ. Bạn nhìn thấy một chiếc
áo tại một sạp hàng mà bạn vô cùng thích,
nhưng lại không tìm được ở nơi khác. Tuy
nhiên người bán hàng lại hét giá quá cao
(400.000 đồng) trong khi bạn biết giá nhập
của chiếc áo đó chỉ rơi vào khoảng 150.000
đồng. Hãy đàm phán với người bán hàng
 Tình huống
2
Bạn là một nhân viên sales khóa học Ielts
của trung tâm X. Bạn tư vấn khóa học cho
học viên Y. Lịch khai giảng là 1/10, tuy
nhiên trung tâm yêu cầu học viên nộp toàn
bộ học phí trước 25/09 để tạo tài khoản và
chuẩn bị tài liệu, trang thiết bị học tập cho
học viên. Học viên Y không đồng ý với đều
này và muốn nộp học phí sau khi đã học ít
 Tình huống
3
Bạn là nhân viên pha chế kiêm bán
hàng cho quán trà sữa A. Hiện đã là
buổi tối muộn và quán đã hết trân châu
đen, tuy nhiên lại có một vị khách order
trà sữa bạc hà trân châu đen. Vị khách
này rất khó tính và yêu cầu giảm giá cốc
trà sữa. Hãy đàm phán với vị khách này
sao cho bạn vẫn bán được cốc trà sữa
 Câu dự
Khi nào thì cuộc bị
đàm1
phán diễn ra hiệu quả nhất?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Khi các bên có thời Trước 7h sáng và

A gian rảnh và tâm sau 12h đêm
trạng thoải mái
B

Bất cứ khi nào một Trong thời gian đối

C bên yêu cầu đàm D tác đang nghỉ
phán dưỡng cùng gia
đình
 Câu dự bị
Trong quá trình đàm 2
phán, để nắm bắt được bối cảnh
của đối tác, ta cần làm gì?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Âm thầm ghi hình Âm thầm quan sát kỹ

A đối tác trong cuộc B thái độ của đối tác
đàm phán để nghiên
cứu sau
Nhìn chằm chằm Yêu cầu đối tác
C vào đối tác trong D công khai toàn bộ
suốt quá trình đàm bối cảnh của mình
phán
 Câu dự bị
3 môn khi đàm phán, ta cần
Để có quyền lực chuyên
làm gì?
Nguyên tắc chủ đạo trong đàm phán là?

Cố thể hiện phong Mời người có chuyên

A thái tự tin để tỏ ra B môn tham gia đàm
mình có chuyên phán giúp mình
môn
Làm giả bằng cấp, Thao túng tâm lý
C chứng chỉ về lĩnh D đối tác, khiến họ
vực chuyên môn nghĩ mình có
chuyên môn hơn họ
MISS ĐÀM PHÁN 2023