北京石头世纪科技股份有限公司 招股说明书

当期销售收入金额 占当期主营业务收入
年份 单位名称
（万元） 比重
合计 18,312.70 100.00%
注：对小米集团的销售包括小米通讯和小米移动。

报告期内，公司前五大客户情况与实际业务及规模相适应。2016 年，公司产品只
有为小米品牌定制的“米家智能扫地机器人”系列，故仅有单一客户；2017 年及 2018
年，随着公司自有品牌问世，公司销售渠道拓宽，直接销售客户既有京东等电商平台，
又有面向海外市场销售的线下经销商。同时，随着公司自有品牌的发展，客户集中度降
低，公司对于小米集团的主营业务收入占比逐渐下降，在 2018 年降至 50.17%。

小米集团为公司的关联方。在客户端下游，小米集团将“米家”产品通过自有渠道
及第三方分销渠道销售至终端个人消费者。小米的销售模式可以分为线上销售模式和线
下销售模式。其中，线上销售模式包括线上直销和线上经销，线上直销是小米通过小米
商城、天猫旗舰店、有品直接对终端消费者进行零售，线上经销是小米通过第三方电商
平台经销商（京东、苏宁等）向终端消费者进行零售。线下销售模式也包括线下直销和
线下经销，线下直销主要是通过线下直营店对终端消费者进行零售，线下经销是小米通
过线下经销商等对外进行分销。

公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员以及主要关联方或持有公司 5%以
上股份的股东不存在在上述客户中占有权益的情形。

四、主要产品的原材料及能源供应情况

（一）主要原材料及供应情况

（1）报告期内主要原材料采购情况

报告期内，公司采用委托加工方式生产，不涉及能源使用情况。主要原材料占同期
采购总额的比重情况如下：
2018 年度 2017 年度 2016 年度
项目 金额 金额 金额
占比 占比 占比
（万元） （万元） （万元）
LDS 测距模组 44,122.11 18.14% 19,310.98 21.02% 3,560.58 19.79%
锂电池组 25,278.98 10.39% 8,563.82 9.32% 1,709.74 9.50%
左/右行走轮模组 15,018.48 6.18% 5,777.05 6.29% 1,084.87 6.03%

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2018 年度 2017 年度 2016 年度

项目 金额 金额 金额
占比 占比 占比
（万元） （万元） （万元）
离心式直流无刷风机 6,863.35 2.82% 2,887.88 3.14% 605.49 3.36%
电源适配板 4,784.56 1.97% 1,801.29 1.96% 350.88 1.95%
合计 96,067.48 39.50% 38,341.02 41.74% 7,311.56 40.63%

公司 2016 年至 2018 年采购主要原材料金额逐年上升，与发行人收入规模增长相匹

配。公司产品在市场上取得良好口碑，市场需求不断扩大，产品进行大规模量产，导致
采购量增加。

（2）主要原材料占成本的比例

报告期内，公司产品成本构成情况如下表所示：
单位：万元
2018 年度 2017 年度 2016 年度
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
原材料 123,347.80 56.77% 53,383.08 60.89% 9,450.78 63.88%
委外加工费 90,326.37 41.57% 32,359.10 36.91% 5,103.28 34.50%
外购配件销
1,576.91 0.73% 1,276.67 1.46% 56.59 0.38%
售成本
模具摊销 1,673.43 0.77% 503.40 0.57% 127.46 0.86%
人工成本 146.22 0.07% 50.32 0.06% 28.75 0.19%
其他 217.19 0.10% 96.51 0.11% 27.20 0.18%
合计 217,287.92 100.00% 87,669.08 100.00% 14,794.07 100.00%

（3）主要原材料价格变动趋势及供应情况

报告期内，公司主要原材料采购价格的变动趋势如下：
单位：万元
项目 2018 年度 2017 年度 2016 年度
LDS 测距模组 -6.85% 0.35% -
锂电池组 8.94% 1.22% -
左/右行走轮模组 -1.33% -2.88% -
离心式直流无刷风机 -10.06% -6.75% -
电源适配板 2.15% -0.24% -

公司上游主要为智能扫地机器人生产所需要的零部件制造商，行业发展较为成熟，

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