Professional Documents
Culture Documents
Estrategia 2
Estrategia 2
XX. mendeko 90eko hamarkadaz geroztik, mundu osoan F/E kopuru handia ematen ari
da.
Argumentu nagusiak:
Eragiketa hauek, bertan parte hartzen duten talde ezberdinen irabaziak eta eskubideak
defendatu nahi dituzte. Erregulazioa nahiko bigundu da, F/E eragiketak ez direlako
ekonomiarentzako negatiboak bezala ikusten.
Mundu mailan liberalizazio eta desregulazio-prozesuak ematen ari dira eta ondorioz,
sektore horietako enpresek lehiakortasunaren bilaketan tamaina lortzeko
fusio/eskuratze mugimenduak ugaritu dituzte. Ekonomia irekitzeaz gainera,
lehiakideak gehitzea.
Eragile finantzarioen garrantzia gero eta handiagoa da. Gainera, Merkatuen garapen
informatikoari esker, informazio gehiago kudeatzea posible da, eragiketa
konplexuagoak diseinatzeko. 80.hamarkadan, berrikuntza finantzarioak ere sortu ziren.
5. Desinbertsioak
6. Globalizazioa
Efektu sinergikoa: negozio unitate ezberdin elkartzen direnean lortzen den balioa, bi
enpresen balio independentearen batura baino handiagoa denean.
F/E bat aztertzeko arrazoi nagusia sinergiak lortzean dago. Hiru motako sinergiak
bereiz ditzakegu:
- Zuzendaritzakoak
3 ideia erlazionatu:
Garestia izan ohi da. Garestitasuna normalean emaitzen arabera ezagutzen da, hau da,
denbora pasa ondoren (ez aldez aurretik). Kanpo hazkundea barne hazkundea baino
garestiagoa da. Arrazoiak honakoak dira:
1.Sektorearen ezaugarriak:
a. Sektorearen heldutasun-maila
Kanpo hazkundea sektoreko produkzioa hazi gabe egin daiteke eta beraz, prezioak
mantenduz. Beraz, heldutasunean dagoen sektore batean interesgarriagoa izango da
kanpo hazkundea.
b. Sarrera-hesien garrantzia
2.Denbora:
Zenbait kasutan enpresak lehiakide batek egin dezakeen operazio bat aurreratu dezake
lehiakideak egin ez dezan, horrek enpresari kalteak ekarriko zizkiolako.
4.Merkatuan dauden aktiboak:
Kanpo hazkundea enpresak gehiago erabili izan duen neurrian, errazago izango zaio
kanpo hazkundea erabiltzea bere gestio-sistemak eta kultura egokituagoak egon
daitezkeelako.
6.ESKURATZE PROZESUA
Eskuratze-prozesu guztiek plangintza estrategiko baten ondorioa izan behar dute, bere
garrantziak hala eskatzen duelako.
Prozesu hau, beti eskuratze horrek epe luzean izango dituen eraginak kontuan hartuz
egin behar da eta ez soilik epe laburreko efektuak begiratuz.
Enpresak eskuratze hori bere estrategiaren barnean nola sartzen den aztertu behar du,
hori izango delako epe luzean hazkundea eta errentagarritasunaren jatorria.
E: fase estrategikoa
I: integrazio fasea
ESKURATZEA ENPRESAREN ESTRATEGIAN NOLA MIHIZTATZEN DEN AZTERTZEA:
Enpresa baten eskuratzea beste hazkunde aukeren artean egokiena dela justifikatu
beharko da, eta gainera enpresaren estrategiarekin ondo lotzen dela. Ondorio
honetara iritsi behar da: beste aukerekin alderatuz, kanpo hazkundea da aukerarik
onena (merkeena, azkarrena...).
Atal honetan irizpide zerrenda bat definitu behar da, enpresa hautagai ezberdinak
baloratzeko orduan denbora eta dirua aurrezteko. Honela hasiera batetik baztertu
beharreko enpresak sakonago ez aztertzea lortuko dugu.
Irizpide bat, eskuratzearen gehienezko balioa izango da. Ez litzateke hautagaien gaur
egungo errentagarritasunaren neurririk kontuan hartu beharko.
Bilaketa ondoren, enpresak hautagai egokiena den enpresa aukeratuko du eta gero,
enpresa horren ebaluaketa finantzarioa egingo du. Honela enpresak balio ezberdinak
jasoko ditu:
Barneko balio deitzen zaio. Enpresa horrek, independente bezala duen balioa da.
Enpresa batek balio intrintseko bakarra izango du. Baloratzaileen arabera, bariazio txiki
batzuk egon daitezke, baina tarte txiki baten barnean sartuko lirateke.
Kanpoko balioa deitzen zaio. Gure lana ez da sinergiak kalkulatzea izango, baizik eta
jatorriak edo zergatiak ezagutzea. Balio independenteaz gain, erosleak eskuratzearekin
lortzea espero dituen sinergiak kontuan hartuko ditu. Enpresa batek erosle ezberdinen
arabera balio erlatibo ezberdinak izango ditu.
Balioespen metodoak:
Normalean, PER altua duen enpresa batean, merkatuak enpresa horren etorkizuneko
errentagarritasuna handia izatea espero du. PER ratioa, normalean, burtsako
aurreikuspenak egin edo erabakiak hartzeko erabiltzen da.
*PER ratioa epe laburreko inbertsio finantzarioak baloratzeko erabil daiteke; baina
inoiz ez gara PERean soilik oinarrituko enpresa bat erosteko.
Desbantailak:
-PER ratioaren arabera enpresa bat garestia den edo ez balioestea ez da zuzena.
-Ratio hau kalkulatzeko oinarrietako bat mozkinen kalkulua da, baina hauen kalkulua
ez da homogeneoa enpresa ezberdinen artean.
1. Derrigorrezkoa/borondatezkoa:
2. Osoa/partziala:
3. Adiskidetsua/areriotsua:
Batzuetan, MUTAZIOAK egon ohi dira. Adibidez, hasieran ez gaude ados (OPA
areriotsua) eta gero adostasunera iristen gara. Hau, diruak egiten du normalean,
prezioak hobetzean.
PREZIOAREN NEGOZIAZIOA
Kontzeptuen arteko desberdintasunak:
a) Balioa: balioespen metodo bat aplikatzearen ondorioz lortzen dena da, intrintsekoa
edo erlatiboa izan daiteke.
Merkatuko balioa, bakarrik enpresak burtsan kotizatzen badu. Burtsako balioa ez dago
beti.
b) Prezioa: enpresa horren saltzaile eta erosleen artean ematen den negoziazio-
prozesuaren ondorioz finkatzen den kantitatea da.
c) Kostua: soilik enpresaren eroslearentzat definituko da. Erosleak bere gain hartuko
du. Orokorrean saltzaileak ez du balioaren azpitik salduko, erosleak balioa baino
gehiago ordaintzea posible delarik. Hala ere, fusioaren kostuaren definizio ezberdinak
eman daitezke:
-Erosleak lortzea espero duen sinergia oso horretatik saltzaileei ematen dien
zatia.
2.DUE DILIGENCE: ikuskaritza prozesu bat garatzen da enpresaren benetako egoera eta
negozioaren arrisku potentzialak zehazteko.
Prezioa adosteko, fusioaren kostuaren kalkulua egin beharko da. Horretarako
ondorengo 3 kontzeptuak argi desberdindu behar dira:
F/E KOSTUA:
1. Ordainketa diruzaintzarekin egiten bada.
Gehien interesatuko zaiguna hau izango da. Dirua eman eta ahaztu. Hala ere,
ordainketa ahalmena izan behar dut.