1.
osnovne ekonomske skole
preduzetnistva
-Neoklasicna era / klasicna era
-Klasicna ekonomska skola
-Francuska skola
-Austrijska skola
-Americka klasicna skola
2.Sistem kakvog je definisao Say
sacinjavaju tri fundamentalna faktora
proizvodnje:
-kapital
- ljudski faktor
- prirodni resursi
3. proizvodni sistem Say-a
Ljudski faktor
Filozofi (teorija)
Preduzetnik (primena)
kapital (fizicki I novac) radnik (izvrsenje)
prirodni resursi
finalna roba
4.inovacioni process u Schumpeter-
ovoj teoriji
difuzija
Invencija – inovacija -<
Imitacija
5.preduzetnicke inovacije prema
Schumpeter-u, obuhvataju:
- uvodjenje novih proizvoda, ili
proizvoda novog kvaliteta
- uvodjenje novih metoda proizvodnje,
ili nacina komercijalnog manipulisanja
robom
- otvaranje novog trzista za proizvode
odredjene grane proizvodnje
- osnivanje novog izvora snabdevanja
sirovim materijalom ili poluproizvodima,
nezavisno od toga da li je taj izvor vec
postojao ili ce biti po prvi put stvoren
- kreiranje novog tipa organizacije u
industriji, kao sto je stvaranje sopstvene
monopolske pozicije ili razbijanje tudje
monopolske pozicije.
6.schumpeter inagurise herojsku viziju
preduzetnika, kao nekog ko je
motivisan:
- snovima I voljom da pronadje svoje
privatno kraljevstvo
- voljom da se osvaja
- impulsom da se bori da bi dokazao
superiornost u odnosu na druge
- uzivanjem u kreaciji
7.sintetisuci postojeca shvatanja casson
iznosi dva kljucna stave:
- preduzetnik je specijalista, koji koristi
rasudjivanje radi resavanja novih I
kompleksnih problema
- preduzetnik je nekada vlasnik resursa,
a nekada je zaposlen kod vlasnika
8.X ponuda Potraznja
9.Preduzetnistvo je prepoznavanje
prilike za kreaciju nove vrednosti I
process delovanja na njenoj realizaciji.
10.SCHUMPETER – PREDUZETNISTVO JE
NOVA KOMBINACIJA,KOJA UKLJUCUJE
UVODJENJE NOVIH ROBA, NOVIH
METODA PROIZVODNJE,OTVARANJE
NOVIH TRZISTA, NOVIH IZVORA
SNABDEVANJA ILI NOVIH
ORGANIZACIJA.
DRUGI KOLOKVIJUM
1.PREDUZETNISTVO SACINJAVAJU DVE
OSNOVNE VRSTE PREDUZETNISTVA:
-EKONOMSKO PREDUZETNISTVO
-SOCIJALNO PREDUZETNISTVO
2. PREDUZETNISTVO JE
PREPOZNAVANJE PRILIKE ZA KREACIJU
NOVE VREDNOSTI I PROCES DELOVANJA
NA NJENOJ REALIZACIJI – NEZAVISNO
OD TOGA DA LI TO PODRAZUMEVA
FORMIRANJE NOVOG
ORGANIZACIONOG ENTITETA, ILI NE.
3. KORPORATIVNO PREDUZETNISTVO
PREDSTAVLJA FORMALNE ILI
NEFORMALNE AKTIVNOSTI USMERENE
NA KREIRANJE NOVOG BIZNISA U
USPOSTAVLJENIM KOMPANIJAMA KROZ
PROCESE INOVACIJE U OBLASTI
PROIZVODA, PROCESA ILI TRZISTA. OVE
AKTIVNOSTI SE MOGU ODVIJATI NA
NIVOU KORPORACIJE ILI DELA
KORPORACIJE, NA FUNKCIONALNOM ILI
PROJEKTNOM NIVOU, SA JEDINSTVENIM
CILJEM UNAPREDJENJA KONKURENTSKE
POZICIJE I FINANSIJSKIH PERFORMANSI
CELE FIRME.
4.SLICNOSTI I RAZLIKE IZMEDJU
PREDUZETNISTVA I KORPORATIVNOG
PREDUZETNISTVA
SLICNOSTI:
-OBE UKLJUCUJU PREPOZNAVANJE
PRILIKE
-OBE ZAHTEVAJU JEDINSTVEN BIZNIS
KONCEPT KOJI IMA FORMU PROIZVODA,
PROCESA I USLUGA
-OBE POKRECE BORBA POJEDINCA KOJI
RADI U TIMU DA BI REALIZOVAO IDEJU
-OBE ZAHTEVAJU SPOSOBNOST
PREDUZETNIKA DA OSTVARI BALANS
VIZIJE , MENADZERSKIH SPOSOBNOSTI,
STRASTI, PRAGMATIZMA,
PROAKTIVNOSTI I STRPLJENJA
-OBE BAZIRAJU NA KONCEPTIMA KOJI
SU NAJRANJIVIJI U RANOJ RAZVOJNOJ
FAZI I KOJI ZAHTEVAJU ADAPTACIJU
TOKOM VREMENA
-OBA IZISKUJU OTVOREN PROZOR
PRILIKE ZA KAPITALIZACIJU KONCEPTA
-OBA SE ZASNIVAJU NA STVARANJU
VREDNOSTI VREDNOSTI ZA KUPCE
- OBA PODRAZUMEVAJU RIZIK I
ZAHTEVAJU ODGOVARAJUCI
MENADZMENT RIZIKOM
-OBA ZAHTEVAJU DA PREDUZETNIK
RAZVIJE KREATIVNE STRATEGIJE ZA
KORISCENJE RESURSA
-OBA ZAHTEVAJU STRATEGIJU ZETVE
REZULTATA PODUHVATA
RAZLIKE:
-U START-UP PREDUZETNISTVU RIZIK
PREUZIMA PREDUZETNIK, A U
KORPORATIVNOM PREDUZETNISTVU
KOMPANIJA (TAJ RIZIK NIJE RIZIK VEZAN
ZA KARIJERU)
-U START-UP PREDUZETNISTVU
PREDUZETNIK KAO POJEDINAC JE
VLASNIK KONCEPTA I BIZNISA, DOK JE
KORPORATIVNOM PREDUZETNISTVU
KOMPANIJA VLASNIK KONCEPTA I
INTELEKTUALNIH PRAVA SA
PREDUZETNIKOM KOJI NEMA NIKAKVO
ILI IMA MALO, UCESCE U VLASNISTVU
NAD PODUHVATOM
- U START-UP PREDUZETNISTVU
NAGRADA INDIVIDUALNOG
PREDUZETNIKA JE TEORIJSKI
NEOGRANICENA, DOK JE U
KORPORATIVNOM OGRANICENA I IMA
KARAKTER ZARADE ZAPOSLENOG
-U START-UP PREDUZETNISTVU
STRATEGIJSKI PROMASAJ NAJCESCE
DIREDTNO REZULTIRA KAO NEUSPEH,
DOK KORPORATIVNO PREDUZETNISTVO
OBEZBEDJUJE VISE FLEKSIBILNOSTI U
ODNOSU NA GRESKE U MENADZMENTU
-U START-UP PREDUZETNNISTVU
PREDUZETNIK JE VEOMA OSETLJIV NA
SPOLJASNJE UTICAJE, DOK JE
KORPORATIVNO PREDUZETNISTVO U
ORGANIZACIJI IZOLOVANIJE U ODNOSU
NA SPOLJASNJA DEJSTVA.
5.SOCIJALNO PREDUZETNISTVO
SOCIJALNO PREDUZETNISTVO JE
NASTALO KAO REZULTAT PRIMENE
BAZNIH PREDUZETNICKIH PRINCIPA,
RAZVIJENIH I POZNATIH U SFERI
EKONOMIJE, NA RESAVANJE SOCIJALNIH
PROBLEMA. SMATRA SE DA JE OVO
PROSIRENJE GRANICA PREDUZETNISTVA
NA SOCIJALNU SFERU NASTALO
RELATIVNO LAKO, JER SE
PREDUZETNICKE OSOBINE I
PREDUZETNICKO PONASANJE MOGU
MANIFESTOVATI NA BILO KOM MESTU I
SA RAZLICITIM SVRHAMA. U TOM
SMISLU SOCIJALNO PREDUZETNISTVO JE
NAJLAKSE SHVATITI KAO
REZULTATPODUHVATA PREDUZETNIKA
SA SOCIJALNOM MISIJOM – MISIJOM
USMERENOM NA RESAVANJA
SOCIJALNIH PROBLEMA.
SOCIJALNO PREDUETNISTVO
UKLJUCUJE:
-USVAJANJE MISIJE STVARANJA I
PODRZAVANJA SOCIJALNIH VREDNOSTI
-PREPOZNAVANJE MOGUCNOSTI I
NEPOPUSTLJIVO ISTRAJAVANJE NA
NJENOM KORISCENJU U CILJU
OSTVARIVANJA USVOJENE MISIJE
-ANGAZOVANOST NA KONTINUALNOM
PROCESU INOVACIJE,
PRILAGODJAVANJA I UCENJA
-HRABRO DELOVANJE BEZ OBZIRA NA
OGRANICENJA TRENUTNO
RASPOLOZIVIH RESURSA I
-ISKAZIVANJE POVISENOG OSECAJA
ODGOVORNOSTI PREMA SOCIJALNIM
KORISNICIMA I REZULTATIMA KOJI SE
OSTVARUJU
TIPOVI:
-INTEGRISANO SOCIJALNO
PREDUZETNISTVO
-REINTERPRETACIJA
-KOMPLEMENTARNO SOCIJALNO
PREDUZETNISTVO
6. RADIKALNE INOVACIJE
KAKO JE VEC POMENUTO SVAKA
INDUSTRIJA IMA ISKUSTVO
POVREMENIH ZAOKRETA
UZROKOVANIH NOVIM
TEHNOLOGIJAMA, NOVIM BIZNIS
MODELIMA I DRUGIM INOVACIJAMA.
RAZVOJ JUST-IN –TIME METODA
PROIZVODNJE I EKSPLOZIJA INTERNET
SERVISA PREDSTAVLJAJU PRIMERE
OVAKVIH PROMENA, KOJE
PREDSTAVLJAJU RADIKALNE INOVACIJE.
RADIKALNE INOVACIJE SU PO PRAVILU
NEOCEKIVANE I JAKO REMETE POSTOJEE
PROIZVODJACE I TRZISNE RELACIJE.
7.MALE RASTUCE NISE
NEKE OD NAJVECIH FIRMI NOVIH
TEHNOLOGIJA DANAS, KAO STO JE
MICROSOFT STARTOVALE SU TRZISNIM
NISAMA SA SPECIJALIZOVANIM
PROIZVODIMA. TRZISNE NISE CHRIS
EDWARDS METAFORICNO OPISUJE KAO
LINIJE RASEDANJA KOJE SE VREMENOM
MOGU SIITI I PROUZROKOVATI
ZEMLJOTRES. S OBZIROM NA TO
NEZAVISNI PREDUZETNICI IMAJU VISE
SANSI DA POBEDE VELIKE FIRME
UKOLIKO USPEJU DA ISKORISTE
PREDNOST TRZISNIH NISA. KADA MALE
PREDUZETNICKE FIRME JEDNOM
STARTUJU I POSLUJU U OKVIRU
TRZISNIH NISA, NJIHOVA FLEKSIBILNOST
I ADAPTIVNOST DAJE IM PREDNOST
NAD VELIKIM KONKURENTIMA.
8.STA JE PREDUZETNIK POJAM I
KONCEPTI
PREDUZETNIK JE INOVATOR KOJI
DONOSI NOVE KOMBINACIJE U CILJU
UVODJENJA NOVIH DOBARA ILI
UNAPREDJENJA POSTOJECEG
PROIZVODA, RAZVOJA NOVIH METODA
PROIZVODNJE, OTVARANJA NOVIH
TRZISTA I PRONALAZENJA NOVIH
RESURSA, ILI KREIRANJA NOVIH FORMI
ORGANIZACIJE POSLOVANJA.
KONCEPTI:
-PREDUZETNIK JE NOSILAC RIZIKA
-PREDUZETNIK JE NOSILAC VLASNISTVA
NAD KAPITALOM
-PREDUZETNICI SU IZUZETNI POJEDINCI
-PREDUZETNICI SU LIDERI
-PREDUZETNICI KREIRAJU EKONOMSKI
EKVILIBRIJUM
-PREDUZETNICII KREIRAJU EKONOMSKI
DISEKVILIBRIJUM
-PREDUZETNICI SU INOVATORI
-PREDUZETNICI IMAJU POJACANU
BUDNOST PREMA PRILIKAMA
9. PSIHOLOSKE KARAKTERISTIKE:
- POTREBA ZA USPEHOM
- USMERENOST PREMA CILJU:
SPOSOBNOST DA SE VIDI PRILIKA I DA SE
RADI NA NJENOJ REALIZACIJI
- ODANOST DRUGIMA
10. PET NAJVAZNIJIH OSOBINA
PREDUZETNIKA:
- SAMOPOUZDANJE
- AKTIVNOSTI KOJE SU VEZANE ZA
PREUZIMANJE RIZIKA
- FLEKSIBILNOST
- POTREBA ZA USPEHOM
- JAKA ZELJA ZA NEZAVISNOSCU
11. GARTNETOVA LISTA PONASANJA
PREDUZETNIKA:
- LOCIRANJE PRILIKA ZA BIZNIS
- AKUMULIRANJE RESURSA
- MARKETING PROIZVODA I USLUGA
- PROIZVODNJA PROIZVODA
- GRADJENJE ORGANIZACIJE
-REAGOVNJE PREMA OKRUZENJU
(DRZAVNO I DRUSTVENO)
12. RAZLOZI ZBOG KOJIH LJUDI
POSTAJU PREDUZETNICI
- ZELJA DA BUDE SVOJ GAZDA
- REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA
- OSTVARIVANJE FINANSIJSKE NAGRADE
13.PREPORUKE:
- POSTAVLJATI EKSPLICITNE CILJEVE
- KREIRATI SISTEM POVRATNE SPREGE
- ISTICATI INDIVIDUALNU
ODGOVORNOST
- OBEZBITI NAGRADJIVANJE PREMA
REZULTATIMA
14. SLIKA NA STRANI 56
TRECI KOLOKVIJUM
1,2,3.STA JE PREDUZETNICKA PRILIKA
PREDUZETNICKA PRILIKA JE POVOLJAN
SKUP OKOLNOSTI KOJI STVARA
POTREBU ZA NOVIM, ILI ZNACAJNO
UNAPREDJENIM, PROIZVODIMA,
USLUGAMA ILI BIZNISIMA.
PREPOZNAVANJE PRILIKE PREDSTAVLJA
PROCES OPAZANJA MOGUCNOSTI ZA
KREIRANJE PROFITABILNOG NOVOG ILI
ZNACAJNO UNAPREDJENOG BIZNISA,
ODNOSNO PROIZVODNJE NOVIH ILI
ZNACAJNO UNAPREDJENIH PROIZVODA
I PRUZANJA NOVIH ILI ZNACAJNO
UNAPREDJENIH USLUGA, KOJIMA SE
ELIMINISE POSTOJECI NESKLAD IZMEDJU
POTREBA I PONUDE NA TRZISTU.
4. 4 ESENCIJALNA KVALITETA:
- PRIVLACNOST ZA TRZISTE
- PRAVOVREMENOST
- TRAJNOST, ODNOSNO ODRZIVOST
- VEZANA JE ZA PROIZVODE ILI USLUGE
KOJE IMAJU NOVU ILI POVECANU
VREDNOST ZA NJIHOVE KUPCE, ILI
KRAJNJE KORISNIKE.
5.PREDUZETNICKA PRILIKA U OKVIRU
PREDUZETNICKOG PROCESA……SLIKA
33
7. ODNOS PREDUZETNIKA U ODNOSU
NA PRILIKU MOZE SE USLOVNO
DEFINISATI KAO DIREKTAN I
INDIREKTAN. DIREKTAN ODNOS
KARAKTERISE A USMERENOST
PREDUZETNIKA PREMA
PREPOZNAVANJU NEZADOVOLJENIH
POTREBA NA TRZISTU KAO PRILIKAMA.
OSNOVNA POKRETACKA SILA,
PREPOZNAVANJA JE, DAKLE PRIVLACNA
SILA TRZISTA. DRUGI ODNOS VEZAN JE
ZA PREDUZETNIKE KOJI RAZVIJAJU ILI
IZUCAVAJU NOVE TEHNOLOGIJE, A
ZATIM TRAGAJU ZA TRZISNIM
POTREBAMA KOJE SE MOGU
ZADOVOLJITI PRIMENOM TIH
TEHNOLOGIJA. U OVOM SLUCAJU
POKRETACKA SILA PREPOZNAVANJA
PRILIKE POTICE IZ POTREBE
EKSPLOATACIJE NOVE TEHNOLOGIJE,
KOJA GURA PREDUZETNIKA PREMA
PRILICI. OVA DVA ODNOSA
DETERMINISU DVA GENERALNA
PRISTUPA PREDUZETNIKA
PREPOZNAVANJU PRILIKA KOJI SE U
LITERATURI DEFINSU SIKOVITO KAO:
- MARKET-PULL PRISTUP I
-TECHNOLOGY-PUSH PRISTUP.
SLIKA 35,,,,STRANA 136
8.TRENDOVI U OKRUZENJU SLIKA 36
9. SLIKA 37
10. LICNE OSOBINA:
- PRETHODNO ISKUSTVO
- KOGNITIVNI FAKTORI
-SOCIJALNI KONTAKTI
- KREATIVNOST
11.FAZE NOVOG PREDUZETNICKOG
PROCESA:
- PRESTARTAP-UP
-POSTSTART-UP
-START-UP
12.NAJCESCI RAZLOZI ZA PROPADANJE
1. PROBLEMI VEZANI ZA
PROIZVOD/TRZISTE:
-LOS TAJMING
- PROBLEMI SA DIZAJNOM PROIZVODA
- NEADEKVATNA STRATEGIJA
DISTRIBUCIJE PROIZVODA
- NEJASNA DEFINICIJA BIZNISA
- PRETERANO OSLANJANJE NA JEDNOG
KUPCA
2. FINANSIJSKE POTESKOCE
- INICIJALNI NEDOSTATAK KAPITALA
- PRERAN I PRETERAN ULAZAK U
DUGOVE
- PROBLEMI SA VLASNICIMA KAPITALA
3. MENADZERSKI PROBLEMI
- KONCEPT MENADZERSKOG TIMA
- PROBLEM LJUDSKIH RESURSA
13. FAKTORI – INTERNI I EKSTERNI
INTERNI: ADEKVATAN KAPITAL,
POSTROJENJA I OPREMA, KONTROLA
INVENTARA, LJUDSKI RESURSI,
LIDERSTVO, ORGANIZACIONA
STRUKTURA I RACUNOVODSTVENI
SISTEM.
EKSTERNI: KONTAKT SA KUPCIMA,
POZNAVANJE TRZISTA, MARKETING
PLAN, LOKACIJA, FORMIRANJE CENA,
PITANJA VEZANA ZA PROIZVOD,
KONKURENCIJA I EKSPANZIJA.
14.FAZE EVALUACIJA:
- POSTAVLJANJE NIZA PRAVIH PITANJA I
DEFINISANJE IZJAVE O KONCEPTU
- SPROVODJENJE NEKOG VIDA BRZE
EVALUACIJE
- DETALJNA FIZIBILITI ANALIZA.
15.DOBRO JE NA SAMOM POCETKU , A
NA BAZI GENERISANIH ODGOVORA NA
POSTAVLJENA PITANJA, DEFINISATI
KRATAK PISANI KONCEPT, KOJIM SE PREPORUKE. SMATRA SE DA PODUHVAT
PRELIMINARNO OPISUJE NOVI KOJI PRVI ULAZI NA NOVO TRZISTE
PREDUZEETNICKI PODUHVAT. ON BI KORISTI IZVESNE PREDNOSTI VEZANE ZA
TREBALO DA SADRZI SLEDECE USPOSTAVLJANJE STANDARDA U TOJ
ELEMENTE: OBLASTI , PREPOZNAVANJE BRENDA I
- OPIS PROIZVODA ILI USLUGE SNAGU NOVOG TRZISTA.
- CILJNO TRZISTE 19.ORGANIZACIONA ANALIZA
- KORISTI OD PROIZVODA ILI USLUGA IZVDLJIVOSTI SE SPROVODI U CILJU
- POZICIJA PROIZVODA ILI USLUGA U UTVRDJIVANJA DA LI JE PREDLOZENI
ODNOSU NA SLICNE PODUHVAT PODRZAN ADDEKVATNOM
- DISTRIBUCIJA I PRODAJA PROIZVODA MENADZERSKOM EKSPERTIZOM,
ILI USLUGA ORGANIZACIONOM KOMPETENTNOSCU
16.SLIKA 39 ,,,,STRANA 155 I RESURSIMA POTREBNIM ZA NJEGOVO
17.TEHNICKA ANALIZA NOVOG LANSIRANJE.DRUGA OBLAST
PODUHVATA TREBA DA IDENTIFIKUJE ORGANIZACIONE ANALIZE
TEHNICKE ZAHTEVE ZA PROIZVODNJU IZVODLJIVOSTI NOVOG PODUHVATA
PROIZVODA ILI PRUZANJE USLUGA, CIJE TICE SE POSTOJANJA DOVOLJNIH
ISPUNJENJE OBEZBEDJUJE OCEKIVANJA RESURSA ZA IMPLEMENTACIJU IDEJE O
POTENCIJALNIH KUPACA. NAJVAZNIJI NOVOM PROIZVODU, ODNOSNO ZA
ZAHTEVI OBUHVATAJU: RAST I RAZVOJ PODUHVATA. OVA
- FUNKCIONALAN I ATRAKTIVAN DIZAJN ANALIZA JE FOKUSIRANA NA
- FLEKSIBILNOST NEFINANSIJSKE RESURSE, KAO STO SU:
-TRAJNOST MATERIJALA IZRADE -POSLOVNI PROSTOR
- POUZDANOST U OBAVLJANJU - KVALITET RASPOLOZIVE RADNE SNAGE
FUNKCIJE U NORMALNIM USLOVIMA U OBLASTI PROIZVODA
EKSPLOATACIJE - MOGUCNOST OBEZBEDJIVANJA
- BEZBEDNOST PROIZVODA ILI USLUGA ZASTITE INTELEKTUALNE SVOJINE.
- JEDNOSTAVNOST RUKOVANJA I 20.FINANSIJSKA ANALIZA OBUHVATA:
UPOTREBE - POTREBNI KAPITAL
- JEDNOSTAVNOST ODRZAVANJA - STOPU POVECANJA ULOZENIH
- STANDARDIZACIJA SREDSTAVA
- JEDNOSTAVNOST PROIZVODNOG - AKTIVNOST INVESTIRANJA.
PROCESA.
18.PRAVOVREMENOST ULASKA
NOVOG PROIZVODA NA TRZISTE JE
DRUGI KRITERIJUM KOGA TREBA
RAZMOTRITI U CILJU ANALIZE
IZVODLJIVOSTI S ASPEKTA OBLASTI
DELATNOSTI, ODNOSNO TRZISTA.
PRAVOVREMENOST SE RAZLIKUJE
ZAVISNO OD PRIRODE PODUHVATA, TJ.
OD TOGA DA LI SE RADI O
UNAPREDJENJU VEC POSTOJECIH, ILI O
POTPUNO NOVIM PROIZVODIMA.
UKOLIKO PROIZVOD PREDSTAVLJA U
SUSTINI UNAPREDJENI OBLIK VEC
RASPOLOZIVIH PROIZVODA, ANALIZA SE
SVODI NA PRVOM MESTU NA
UTVRDJIVANJE DA LI JE PROZOR
PREDUZETNICKE PRILIKE, NA KOJOJ JE
PODUHVAT ZASNOVAN, JOS UVEK
OTVOREN. DRUGI DEO ANALIZE ODNOSI
SE NA JEDNOSTAVNE EKONOMSKE
POKAZATELJE TRZISTA KOJI UKAZUJU NA
NJEGOVU TEKUCU DINAMIKU,
ODNOSNO POGODNOST ZA NOVE
ULASKE. KOD PODUHVATA KOJI SE
ZASNIVAJU NA RADIKALNO NOVIM
PROIZVODIMA ILI USLUGAMA, KOJI SA
SOBOM NOSE I NOVA TRZISTA,
PROBLEM PRAVOVREMENOSTI ULASKA
IMA DRUGI SMISAO. U TAKVIM
SLUCAJEVIMA ANALIZA SE SVODI NA
IZBOR PRVENSTVA ULASKA NA NOVO
TRZISTE. PITANJE JE DA LI PRVENSTVO
ULASKA NOSI SA SOBOM BITNE
PREDNOSTI ZA PODUHVAT. U TOM
POGLEDU NE POSTOJE JEDNOSMERNE