Mašinski fakultet u Kragujevcu

Smer: Industrijski inženjering

Predmet:
INŽENJERSKA EKONOMIJA

Predavač:
dr Slavko Arsovski, dipl. Inž.

1
 BIZNIS PLAN
1. POJAM
2. NAMENA
3. SADRŽAJ
4. OCENA EFEKTIVNOSTI
5. OCENA RIZIKA
6. PLAN REALIZACIJE
ZAKLJUČAK

2
 BIZNIS PLAN
1. POJAM

• PLANIRANJE - ODREĐIVANJE ZADATAKA I NAČINA NJIHOVE

REALIZACIJE USKLAĐENO SA CILJEVIMA
• ANALIZA - RAŠČLANJAVANJE, RAZLAGANJE CELINE NA
SASTAVNE DELOVE (ANALIZA POSLOVANJA, ANALIZA
TRŽIŠTA, ANALIZA RADA)
• PLANIRANJE - POSLOVANJA, PROIZVODNJE, PRODAJE,
NABAVKE, KVALITETA, KADROVA, INVESTICIONIH ULAGANJA,
FINANSIJSKOG TOKA, PLATA, RASHODA, PRIHODA...
• REZULTAT PLANIRANJA - PLAN
• REZULTAT PLANIRANJA POSLOVANJA - POSLOVNI - BIZNIS
PLAN

3
 BIZNIS PLAN

1. POJAM

• PLAN JE DOKUMENAT O PERSPEKTIVAMA ORGANIZACIJE I

NJENOM RAZVOJNOM POTENCIJALU KOJIM SE PREDVIĐA
NJENA BUDUĆNOST (BLIŽA ILI DALJA)
• BIZNIS - POSLOVNI PLAN JE DOKUMENAT O
PERSPEKTIVAMA JEDNOG POSLOVNOG PODUHVATA KOJI
POJEDINAC ILI ORGANIZACIJA NAMERAVA DA REALIZUJE
• BIZNIS PLAN NIJE KLASIČAN PLANSKI DOKUMENAT
• STUDIJA MOGUĆNOSTI - POSSIBILITY STUDY
• STUDIJA IZVODLJIVOSTI - FEASIBILITY STUDY
• INVESTICIJA - SVA POTREBNA NOVŠANA I MATERIJALNA
AKUMULACIJA IZ BILO KOJIH IZVORA NAMENJENA ZA
ULAGANJE U REALIZACIJU INVESTICIONOG PROGRAMA

4
 BIZNIS PLAN

1. POJAM

• INVESTICIONI PROGRAM - SKUP INVESTICIONO - TEHIČKE

DOKUMENTACIJE KOJOM SE ANALIZIRAJU TRŽIŠNI, TEHNIČKO
- TEHNOLOŠKI, PROIZVODNI, ORGANIZACIONO - KADROVSKI I
DRUGI USLOVI ZA IZVOĐENJE PLANIRANOG INVESTICIONOG
PROGRAMA I UTVRĐUJE EKONOMSKA OPRAVDANOST
ULAGANJA
• U OSNOVI BIZNIS PLAN VIŠE ODGOVARA STUDIJI
IZVODLJIVOSTI (FEASIBILITY STUDY) ODREĐENOG
POSLOVNOG PODUHVATA
• ZAPOČINJANJE BIZNISA - POSLOVNA (BIZNIS) IDEJA
PREISPITIVANJE POSLOVNA( BIZNIS) PRILIKA
PREISPITIVANJE POSLOVNI PODUHVAT PLANIRANJE
BIZNIS PLAN

5
 BIZNIS PLAN

1. POJAM

• PROŠIRENJE OBIMA POSLOVANJA (PENETRACIJA TRŽIŠTA)

• HORIZONTALNA ILI VERTIKALNA DIVERSIFIKACIJA
PROIZVODNOG PROGRAMA
• REINŽENJERING
• U CILJU PRIBAVLJANJA ODREĐENIH FINANSIJSKIH ILI
MATERIJALNIH SREDSTAVA ZA REALIZACIJU POSLOVNOG
PODUHVATA
• UKLJUČIVANJE NOVIH INVESTITORA - AKCIONARA,
ULAGAČA
• PRODAJA DELA ILI CELE ORGANIZACIJE
• UPRAVLJANJE POSLOVANJEM (OCENA USPEŠNOSTI
REALIZACIJE POJEDINIH POSLOVNIH AKTIVNOSTI)

6
 BIZNIS PLAN

2. NAMENA

• PREDUZETNIKU U CILJU SAGLEDAVANJA IZVODLJIVOSTI

POSLOVNE PRILIKE I ULASKA U POSLOVNI PODUHVAT
• MENADŽMENT - TIMU U ORGANIZACIJI U CILJU SAGLEDAVANJA
VALJANOSTI NAMERAVANOG POSLOVNOG PODUHVATA
• SPOLJNIM AKTERIMA - PARTNERIMA, AKCIONARIMA,
KREDITORIMA I SLIČNO U CILJU FINANSIRANJA NAMERAVANOG
POSLOVNOG PODUHVATA
• RADI SE ZA KONKRETNE POSLOVNE PODUHVATE I RAZLIČITE
NAMENE
• POJEDINE FINANSIJSKE ORGANIZACIJE (BANKE, FONDOVI I
SLIČNO) IMAJU FORMIRANE SOPSTVENE SADRŽAJE I
METODOLOGIJU IZRADE

7
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• SADRŽAJ BIZNIS PLANA ZAVISI OD CILJA

• U SUŠTINI TREBA DA ODGOVORI NA SLEDEĆA PITANJA:
* KOJI JE POSLOVNI SUBJEKAT U PITANJU
* O KOJIM SE PROIZVODIMA RADI I KOJE SU OSNOVNE
KARAKTERISTIKE PROIZVODA, KOJE POTREBE ZADOVOLJAVA,
KOME JE NAMENJEN, KAKO IZGLEDA...
* KOJIM TRŽIŠTIMA I KOJIM KRAJNJIM KORISNICIMA JE PROIZVOD
NAMENJEN - CILJNA GRUPA
* KO SE TIME JOŠ BAVI I NA KAKAV NAČIN - KONKURENCIJA
* KAKO ĆE SE, NA ČEMU I SA ČIME NAPRAVITI TAKAV PROIZVOD ;
TEHIČKO - TEHNOLOŠKE PRETPOSTAVKE ZA REALIZACIJU
PROIZVODA (TEHNOLOŠKI NIVO, TEHNOLOŠKI POSTUPAK,
ENERGIJA, FLUIDI, TRANSPORT)

8
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

* OD ČEGA ĆE SE PROIZVOD PRAVITI I ODAKLE ĆE SE

ORGANIZACIJA SNABDEVATI SIROVINAMA, POLUPROIZVODIMA,
GOTOVIM PROIZVODIMA (REPROMATERIJALOM)
* KOJE SU ORGANIZACIONO - KADROVSKE PRETPOSTAVKE ZA
REALIZACIJU PODUHVATA
* KOJE SU PRAVNE PRETPOETAVKE ZA REALIZACIJU
NAMERAVANOG PROIZVODA
* KOLIKO I KOJIH SREDSTAVA JE POTREBNO ZA REALIZACIJU
(IZVORI, USLOVI FINANSIRANJA, DINAMIKA ULAGANJA)
* KAKVI SE FINANSIJSKO - EKONOMSKI REZULTATI OČEKUJU
(BILANS STANJA, BILANS USPEHA, DOBIT, POVRAĆAJ
ULOŽENIH SRESTAVA)

9
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• NA OSNOVU IZNETOG SADRŽAJ BIZNIS PLANA BI BIO:

1. * NASLOVNA STRANA (IME I PREZIME PREDUZETNIKA, ODNOSNO
VLASNIKA ILI ODGOVORNOG LICA; FIRMA - AKO SE RADI O
ORGANIZACIJI; ADRESA, MESTO BORAVKA - ADRESA I SEDIŠTE ZA
ORGANIZACIJU, MATIČNI BROJ ORGANIZACIJE; ŠIFRA DELATNOSTI
PREMA JEDINSTVENOJ KLASIFIKACIJI; BROJ TELEFONA, E - MAIL
ADRESA; FAX; WEB STRANICA, LOGO, DATUM IZRADE BIZNIS
PLANA; PODACI O LICIMA KOJA SU IZRADILA BIZNIS PLAN)
* KRATAK ISTORIJAT (PRIKAZ KLJUČNIH DOGAĐAJA U RAZVOJU
ORGANIZACIJE - PREDUZETNIKA; KADA JE OSNOVANA; KO JE
OSNOVAO; VLASNIČKA STRUKTURA; RAZVOJ DELATNOSTI I
POTENCIJALI SA KOJIMA ORGANIZACIJA - PREDUZETNIK
RASPOLAŽE) OVAJ DEO

10
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

TREBA DA JE SAŽET JER JE INTERESOVANJE USMERENO NA

BUDUĆNOST, A NE NA PROŠLOST. KADA JE U PITANJU
PREDUZETNIK KOJI ZAPOČINJE POSLOVNI PODUHVAT DAJU SE
OSNOVNI PODACI O NJEMU, NJEGOVOM DOSADAŠNJEM RADU,
OBRAZOVANJU, KRETANJU U POSLU, MOGUĆNOSTIMA KOJIMA
RASPOLAŽE.
* UVODNE NAPOMENE - SADRŽE CILJ IZRADE BIZNIS PLANA,
POGLAVLJA, NAJZNAČAJNIJE INFORMACIJE O NAMERAVANOM
PODUHVATU
* SADRŽAJ - PRECIZNO I JASNO DEFINISAN, PREGLEDAN, DA
OMOGUĆI LAKŠE SAGLEDAVANJE I PREGLEDNOST PLANA

11
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

2. REZIME - PREDSTAVLJA SKRAĆENI PRIKAZ CELOKUPNOG

BIZNIS PLANA (MAKSIMALNO DVE STRANICE)
• PRECIZNO, PREGLEDNO, DA PRIVUČE PAŽNJU;
• RADI SE NA KRAJU IZRADE BIZNIS PLANA A SADRŽI:
* OPIS POSLOVNOG PODUHVATA
* POZICIJU PROIZVODA U ODNOSU NA KONKURENCIJU
* TRADICIJU, ISKUSTVO ORGANIZACIJE - PREDUZETNIKA,
POTENCIJAL
* PROJEKCIJU KONSTRUKCIJE FINANSIRANJA
POSLOVNOG PODUHVATA, UČEŠĆE INVESTITORA ILI
KREDITORA, SOPSTVENA, KREDITNA ILI DRUGA SREDSTVA

12
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

* PROJEKCIJU FINANSIJSKOG REZULTATA (UKUPAN PRIHOD,

DOBIT, STOPA AKUMULATIVNOSTI, PERIOD POVRAĆAJA
SREDSTAVA)
• REZIME OBIČNO KORISTI MENADŽERIMA, INVESTITORIMA,
KREDITORIMA, BANKARIMA ZA BRZU OCENU NAMERAVANOG
INVESTICIONOG PODUHVATA

3. PODACI O PROIZVODU - KARAKTERISTIKE PROIZVODA SA

OPISOM NAMENE I FUNKCIJE; GLAVNE OSOBINE, OSNOVNE
TEHNIČKO - TEHNOLOŠKE KARAKTERISTIKE, NAČIN UGRADNJE,
PERFORMANSE, CENE, KVALITET, NAČIN PAKOVANJA, NAČIN
ISPORUKE, NAČIN RUKOVANJA I ODRŽAVANJA, POSTPRODAJNE
AKTIVNOSTI I SLIČNO

13
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

4. POSLOVNO OKRUŽENJE
OVAJ DEO BIZNIS PLANA TREBA DA ODGOVORI NA TRI OSNOVNA
PITANJA:
• KOJOJ PRIVREDNOJ GRANI PRIPADA NAMERAVANI PODUHVAT I
ŠTA SU OSNOVNE KARAKTERISTIKE TE GRANE (UKUPNA VELIČINA,
UKUPAN OBIM MOGUĆE PRODAJE, KAKVA JE PERSPEKTIVA,
SEZONSKI UTICAJI I SL.)
• KOJE JE CILJNO TRŽIŠTE I KOJI JE PROFIL POTENCIJALNIH
KUPACA, ZAŠTO BI KUPCI KUPOVALI BAŠ TAJ PROIZVOD,
KONKURENCIJA I UČESNICI NA TRŽIŠTU, GLAVNI DIREKTNI I
INDIREKTNI KONKURENTI, KOLIKO JE NJIHOVO PROCENTUALNO
UČEŠĆE NA TRŽIŠTU, KOLIKA IM JE FINANSIJSKA SNAGA, U ČEMU
SU NJIHOVE PREDNOSTI I SLABOSTI, STRATEGIJA I TREND RAZVOJA

14
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• TRŽIŠTE NABAVKE I MOGUĆNOST SNABDEVANJA

OSNOVNIM REPROMATERIJALOM, ENERGIJOM, RADNOM
SNAGOM, FLUIDIMA, ENERGOFLUIDIMA I SL.

OVAJ DEO JE NAJTEŽE OBRADITI JER UGLAVNOM NE

POSTOJE BAZE PODATAKA PA JE POTREBNO OBEZBEDITI
STRUČNU POMOĆ PRIVREDNE KOMORE, ASOCIJACIJA
PREDUZETNIKA, KONSULTANTSKIH KUĆA I SL.

5. PLAN MARKETINGA
• PROMOCIJA
• PROPAGANDA

15
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• CENE
• KANALI PRODAJE
• PRODAJNA MREŽA
• PLAN PRODAJE (TABELA 1)

6. PLAN PROIZVODNJE - OBAVLJANJA USLUGA

• FAZE TEHNOLOŠKOG POSTUPKA
• OPIS SVAKE FAZE
• LOKACIJA POSLOVNIH OBJEKATA
• RASPORED OBJEKATA (SITUACIONI PLAN)
• TEHNOLOŠKE OSNOVE SA RASPOREDOM OPREME

16
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• REPROMATERIJAL
• ENERGIJA
• ENERGOFLUIDI
• FLUIDI
• EKOLOGIJA, ZAŠTITA NA RADU I ZAŠTITA OD POŽARA
• RADNA SNAGA
• SPECIFIKACIJA OSNOVNIH SREDSTAVA SA NAZNAKOM
OBEZBEĐENO - NEOBEZBEĐENO (TABELA BROJ 2)
• SPECIFIKACIJA OBRTNIH SREDSTAVA SA NAZNAKOM
OBEZBEĐENO - NEOBEZBEĐENO (TABELA BROJ 3)

17
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• SPECIFIKACIJA ENERGIJE, ENERGOFLUIDA I FLUIDA (TABELA

BROJ 4)
• PLAN FIZIČKOG OBIMA PROIZVODNJE (TABELA BROJ 5)

7. PLAN NABAVKE REPROMATERIJALA (TABELA BROJ 6)

8. ORGANIZACIJA, MENADŽMENT, LJUDSKI RESURSI

• PRAVNA FORMA
• MENADŽMENT - TIM
• FUNKCIJE
• ORGANIZACIONA STRUKTURA
• INFORMACIONI SISTEM (PUIS, MIS)

18
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• SISTEMATIZACIJA PODATAKA O RADNIM MESTIMA

• SPECIFIKACIJA RADNE SNAGE (TABELA BROJ 7)
• SPECIFIKACIJA OSNOVNIH SREDSTAVA ZA OBRADU
INFORMACIJA (TABELA BROJ 8)
• OBUKA ZAPOSLENIH

9. FINANSIJSKI PLAN
• VREDNOST INVESTICIJE (TABELA BROJ 9)
• KONSTRUKCIJA FINANSIRANJA
• IZVORI FINANSIRANJA (TABELA BROJ 10)
• USLOVI OBEZBEĐENJA KREDITA

19
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

IZNOS DUGA ( D )
* GODIŠNJA KAMATNA STOPA: p = 10% = 0.1
* ODLOŽENO PLAĆANJE ( GRACE PERIOD ): JEDNA
GODINA
* OTPLATA KREDITA: t = 5 GODINA
* BROJ GODIŠNJIH ANUITETA: N = 4
* UKUPAN KREDITNI DUG ( IZNOS DUGA ):
 N 1 
 p 
UD  D   1  
 N 

20
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

* INTERKALARNA KAMATA ( i ) - KAMATA KOJU

INVESTITOR PLAĆA NA INVESTICIONI ZAJAM OD POČETKA
KORIŠĆENJA DO POČETKA OTPLAĆIVANJA ANUITETA
INTERKALARNA KAMATA ULAZI U UKUPNU SUMU KREDITA I U
UKUPNU VREDNOST INVESTICIONOG SREDSTVA
p p
i 
n N t

n  N t
* UKUPAN BROJ ANUITETA

21
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

* ANUITETNI FAKTOR ( Af )

i
Af 
1
1
1  i  n

* IZNOS JEDNOG ANUITETA

A  UD  A f
22
 BIZNIS PLAN

3. SADRŽAJ

• PLAN OTPLATE KREDITA PO ANUITETIMA (TABELA BR.11)

• PLAN OTPLATE KREDITA PO GODINAMA (TABELA BROJ 12)
• GARANCIJA KREDITA
• PLAN GODIŠNJEG PRIHODA (TABELA BROJ 13)
• PLAN MATERIJALNIH TROŠKOVA (TABELA BROJ 14)
• PLAN GODIŠNJIH TROŠKOVA AMORTIZACIJE (TABELA 15)
• PLAN TROŠKOVA BRUTO ZARADA (TABELA BROJ 16)
• PLAN NEMATERIJALNIH TROŠKOVA (TABELA BROJ 17)
• PLAN BILANSA USPEHA (TABELA BROJ 18)
• PLAN POTREBNIH OBRTNIH SREDSTAVA ZA STARTNU
GODINU - START UP (TABELA BROJ 19)

23
 BIZNIS PLAN

4. OCENA EFEKTIVNOSTI BIZNISA

• NETO DOBIT - PROFIT

ND = pk x D = pk x (Cp - Ck) ili
ND = pk x (UP - UT) GDE JE
pk = 0.86 - KOEFICIJENT OPOREZIVANJA BRUTO DOBITI
ND = 0.86 X (UP - UT) > 0 (EVRA)

• STOPA AKUMULATIVNOSTI - PREDSTAVLJA PROCENTUALNI

PRINOS OD ULOŽENOG KAPITALA.
• STOPA AKUMULATIVNOSTI ZADOVOLJAVA AKO JE MANJA OD
GRANIČNE STOPE AKUMULATIVNOSTI
• GRANIČNA STOPA AKUMULATIVNOSTI ZAVISI OD GRANE KOJOJ
BIZNIS PRIPADA, STABILNOSTI PRIVREDE I MONETARNO -
KREDITNE POLITIKE DRŽAVE.

24
 BIZNIS PLAN

4. OCENA EFEKTIVNOSTI BIZNISA

• GRANIČNA STOPA AKUMULATIVNOSTI JE VEĆA OD TZV.

DISKONTNE STOPE (PROSEČNA VREDNOST NOVCA NA
TRŽIŠTU). ONA SE U RAZVIJENIM ZEMLJAMA KREĆE OKO 6%,
A KOD NAS OKO 10%. VREDNOST GRANIČNE STOPE
AKUMULATIVNOSTI KOD NAS IZNOSI OKO 15%.

ND
SA   100  15%
VI

25
 BIZNIS PLAN

4. OCENA EFEKTIVNOSTI BIZNISA

• VREME POVRAĆAJA INVESTICIJE (VPI)POKAZUJE BROJ GODINA ZA

KOJE ĆE SE VRATITI INVESTICIJA (VI). OVO VREME SE UPOREĐUJE
SA GRANIČNIM VREMENOM KOJE KOD NAS SADA IZNOSI OKO 6,7
GODINA. OBJEKTIVNO SE MOŽE SMATRATI DA JE SVAKI BIZNIS, KOJI
SE ISPLATI ZA 5 GODINA, DOBAR.

VI
VPI   GVPI  6.7 god .
ND

26
 BIZNIS PLAN

5. OCENA RIZIKA

* PRAG RENTABILITETA IZRAŽEN KOLIČINOM

PROIZVODA I CENOM KOŠTANJA NA PRAGU RENTABILITETA

* KOLIČINA

Q  TC
QPR   100  GQPR  80%
C p  TV

27
 BIZNIS PLAN

5. OCENA RIZIKA

- QPR PROIZVODNJA NA GRANICI RENTABILITETA

- TC KONSTANTNI TROŠKOVI PROIZVODNJE
- C P = UP UKUPAN PRIHOD
- TV VARIJABILNI TROŠKOVI PROIZVODNJE
- GQPR GRANIČNA RENTABILNA PROIZVODNJA

* CENA KOŠTANJA NA PRAGU RENTABILITETA

TC
C KPR 
TV
1
CP
28
 BIZNIS PLAN

5. OCENA RIZIKA

• SWOT - ANALIZA

* S = STRENGHTS = SNAGE (SILE)

* W = WEAKNESSES = SLABOSTI (SLABE STRANE)
* O = OPPORTUNITIES = PRILIKE, ŠANSE
* T = THREATS = PRETNJE, OPASNOSTI

29
 BIZNIS PLAN

5. OCENA RIZIKA

LIČNO
S (SNAGE) W (SLABOSTI)

O (PRILIKE) T (PRETNJE)
OKRUŽENJE

30
 BIZNIS PLAN

6. PLAN REALIZACIJE BIZNIS PLANA

• PLAN REALIZACIJE BIZNIS PLANA (GANTOGRAM)

• ZAKLJUČAK

PRILOG
• REŠENJE O REGISTRACIJI
• VLASNIČKI LIST - ZEMLJOKNJIŽNI ULOŽAK
• PREDRAČUN GRAĐEVINSKIH RADOVA SA ODABRANOM
PONUDOM
• PREDRAČUN ZA NABAVKU OPREME - ODABRANA PONUDA

31