Velkommen til

Strategi
Introduktion til faget
Strategi som design
Dagens agenda

Introduktion
Tale om faget STRATEGI
Kigge på Designskolen
Se frem til næste gang
2
 Henrik Gundelach
40+år i detailhandel og FMCG
24 år som direktør
Over 40 bestyrelsesposter
2008 – 2013 CEO i Dagrofa
Sagkyndig dommer i Sø- og Handelsretten fra 2012
PhD Fellow, CBS 2014 - 2021
Postdoc, CBS 2022 -

HD (o) fra ”den gamle Handelshøjskole”

HD (f) fra AU
MBA fra INSEAD PhD, CBS, 2021:
Performance determinants: An Investigation of the Relationship between Resources,
Experience and Performance in Challenging Business Environments
Department of Management, Society and Communications
Dalgas Have 15, 2nd floor, office DH-Ø2.108
2000 Frederiksberg, Denmark
+45 2210 1350 | hg.msc@cbs.dk
web: Henrik Gundelach | CBS - Copenhagen Business School
LinkedIn: www.linkedin.com/in/hgundelach
 WHO ARE YOU ?
1. Studievalg:
• Vejen til at tjene en masse penge
• Handel og forretning ‘ligger i blodet’
• At arbejde i et firma lyder bare fedt
• Gi’r muligheder for at arbejde i udlandet
• Springbræt til at gøre noget for andre Sli.do
mennesker eller
• Kunne ikke finde på noget andet at studere Slido.com
XQ Studievalg

ⓘ Start presenting to display the poll results on this slide.

 WHO ARE YOU ?
2. I 1. til 3. semester var mit/mine bedste fag:
• Mikroøkonomi
• Organisationsanalyse
1. Studievalg: • Managerial economics
• Vejen til at tjene en masse penge • Statistik
• Handel og forretning ‘ligger i blodet’ • Makroøkonomi
• At arbejde i et firma lyder bare fedt • Økonomistyring
• Gi’r muligheder for at arbejde i udlandet • Finansiering
• Springbræt til at gøre noget for andre • Afsætningsøkonomi
mennesker
• Kunne ikke finde på noget andet at studere
XQ i 1. til 3. semester var mit/mine bedste
fag:

ⓘ Start presenting to display the poll results on this slide.

Forventningsafastemning

8
Strategi … Hvad er det for et fag?

9
Strategier –
de er over det hele !?!

”Strategi-funktionen”:
Succes (typisk målt ved det finansielle resultat) = fkt. (branchens beskaffenhed,
monopolrettigheder, ledelsen, kulturen, tillid, mellemlederne, de ansattes kvalifikationer,
organisationens beskaffenhed, stærke funktioner, varemærker, patenter, fordelagtig
lokalisering, etc. etc. –inklusive samspillet mellem to eller flere af disse) 10
Hvad er strategi for et fag?
• Strategi er et rigtig spændende fag, som giver et godt overblik over de
forskellige centrale strategiske teorier og samtidig giver muligheden
for at anvende dem i praksis på en række forskellige relevante cases

Hvad handler opgave/eksamen om?

Den obligatoriske opgave er en god træning i at anvende teorierne i praksis,
og den kommer til at minde en del om miniprojektet til foråret
Ved miniprojektet til foråret får I muligheden for at anvende de forskellige
teorier, som I har lært om på en forudbestemt case.
Opgaverne er rigtig spændende, da I får en mulighed for at se, hvordan de
forskellige teorier kan anvendes på virkelige cases
Opgaverne fungerer ligeledes som en god opsummering af pensum
 STRATEGI
er et analyse fag!

Det er ikke nogen tjekliste …

12
LÆRINGSMÅL
I skal ved afslutningen af faget kunne:

• Redegøre for teorier og modeller til analyse af strategi, strategiske handlinger

og processer i og omkring virksomheder

• Analysere konkrete, empirisk forankrede problemstillinger inden for strategi

gennem anvendelse af fagets begreber, teorier, metoder og modeller

• Kritisk reflektere over de forskellige teoriers muligheder og begrænsninger

13
VI BYGGER OP…..*

Miniprojekt
Casen er givet ->
men I identificerer
selv problemstilling, Mundtlig eksamen
laver egen problem- Udgangspunkt i
Caseopgave formulering, eget miniprojekt og
obligatorisk teorivalg, egen derfra ud til hele
Casen er givet + analyse og egen pensum
teori er givet -> kritisk refleksion
Øvelseshold øvelse i egen over teoriernes
Øvelse i analyse og analyse og skriftlig begrænsning og
mundtlig fremstilling fremstilling perspektivering til
fagets pensum.

*Så tag det alvorligt så I ikke mister momentum og tid

14
Caseopgave, miniprojekt og eksamen
Caseopgave:
2023:
• Den obligatoriske caseopgave skal godkendes.
Mandag 13. marts: Godkendelsesopgave
• Opgaven må have et sideantal på max 2 sider per person. udleveres
• I skal bruge jeres gruppe til at hjælpe hinanden og feedback gives i denne gruppe. Onsdag 29. marts: Godkendelsesopgave
• Udleveres 14. marts. Afleveres 28. marts afleveres
• 2. forsøg 21. april Fredag 21. april: Godkendelsesopgave 2.
aflevering
Fredag 21. april: Eksamenscase
Miniprojekt: udleveres
• Projektet udarbejdes i grupper Fredag 26. maj: Eksamensgruppeopgave
• Opgaven må have et sideantal på max. 2 sider per person / 10 sider pr. gruppe afleveres
• Udleveres 20. April. Afleveres 24. Maj Torsdag 15. juni – Onsdag 28. juni:
• Reeksamen 19. august Mundtlig eksamensperiode for ordinær
eksamen, begge dage inkl.
Fredag 4. august: Godkendelsesopgave
Mundtlig eksamen: 3. aflevering (før syge/omprøve)
• Individuel mundtlig prøve, 20 min. på baggrund af gruppeprojekt Tirsdag 22. august: Syge/omprøve, 6-
• Uge 24-26 timers skriftlig stedprøve
• Syge/omprøve: 6 timers skriftlig eksamen i hele pensum

15
BEDØMMELSE AF OPGAVER
Sørg for at…

1. Besvarelsen er velstruktureret
2. Relevant teori er anvendt i analysen af det empiriske
materiale
3. Opgaven er velargumenteret, og konklusionerne er forankret
med både empiriske og teoretiske henvisninger
4. Opgaven er velformuleret sprogligt
5. Formalia er overholdt
16
REFERENCER
Eksempler:
• “Strategists are keen to understand the extent to which a
competitive advantage is sustainable over the long term – for if it
is not, it will hardly deliver economic rents…” (Clegg et al. 2011:
91)

• Porter og Kramer (2006) argumenterer for et link imellem

konkurrencemæssige fordele og CSR…

• I 2008 havde Læger uden Grænser 81 mio. kr. i samlede

indtægter… (Årsberetning, 2008, side xx)

• https://refaurences.wordpress.com/standarder/apa-style/
17
LITTERATURLISTE
• Referencer til akademiske tekster (opstillet alfabetisk):
Efternavn, Fornavn (årstal): ’Titel på artikel’ i Titel på bog, Forlag, By

• Referencer til andet materiale i separat liste:

Efternavn, Fornavn (årstal): ’Titel på avisartikel’ i Avis (dd.mm.åå)
Vestas årsregnskab 2005

18
Arbejdsform ved øvelsestimer
Dette er øvelsestimer – altså IKKE forelæsninger

Strukturen er derfor:
• Recap fra sidste undervisning
• High level intro til perspektiv & sammenhæng med andre
• Intern / ekstern analyse af casevirksomheden + præsentation
• Perspektiv specifik analyse af casevirksomhed + præsentation
• Opsamling og hovedpointer

Bemærk: det bliver MEGET svært at gøre det godt i faget her,
hvis I møder uforberedte til øvelsestimer!
19
Arbejdsform ved øvelsestimer
Introduktion
til teori og
Dette er øvelsestimer – altså IKKE forelæsninger case (ca. 25
minutter)

Strukturen er derfor:
• Recap fra sidste undervisning Gruppearbej
• High level intro til perspektiv & sammenhæng med andre de med
cases (ca. 40
• Intern / ekstern analyse af casevirksomheden + præsentation minutter
• Perspektiv specifik analyse af casevirksomhed + præsentation inkl. pause)
• Opsamling og hovedpointer
Plenum
diskussion og
Bemærk: det bliver MEGET svært at gøre det godt i faget her, hvis I opsamling
møder uforberedte til øvelsestimer! (ca. 25
minutter)
Det bliver også meget sjovere……
20
Hvad er strategi for et fag?
• Strategi er et rigtig spændende fag, som giver et godt overblik over de
forskellige centrale strategiske teorier og samtidig giver muligheden
for at anvende dem i praksis på en række forskellige relevante cases

Hvad handler opgave/eksamen om?

Den obligatoriske opgave er en god træning i at anvende teorierne i praksis,
og den kommer til at minde en del om miniprojektet til foråret
Ved miniprojektet til foråret får I muligheden for at anvende de forskellige
teorier, som I har lært om på en forudbestemt case.
Opgaverne er rigtig spændende, da I får en mulighed for at se, hvordan de
forskellige teorier kan anvendes på virkelige cases
Opgaverne fungerer ligeledes som en god opsummering af pensum
5 MIN 22
LÆRINGSMÅL FOR I DAG
• At kunne redegøre for strategitilgange baseret på
designtraditionen

• At kunne anvende designskolens modeller til analyse af

konkrete virksomheder

• At kunne reflektere over modellernes mulige

begrænsninger
23
Rumelt, R (2011). The perils*) of bad strategy.
Mckinsey Quarterly *) bringe i fare, udsætte for
fare/risiko, sætte på spil
Dårlig strategi
- Mangler at indse problemet / hoved udfordringen.
- Forveksler mål og strategi
- Dårlige strategiske mål
- Ukonkret / Brug af ord uden indhold / smarte ord
Business Buzzword Bingo!
Hvorfor?
- Manglende even til at foretage valg
- 'Template-style'
God strategi
- Er baseret på analyse og diagnose
- Viser vejen til at løse udfodringerne som er fundet i analysen
- Peger på sammenhængende handlinger og løsninger
24
Collis, D. J., & Rukstad, M. G. (2008). Can you say
what your strategy is? Harvard Business Review,
82(4), 82–90.
• De fleste ledere kan ikke forklare
virksomhedens strategi klart og præcist
• Det strategiske budskab skal være
simpelt, klart og kortfattet, så alle kan
internalisere det og bruge det som
guideline for beslutninger
• Det strategiske budskab skal indeholde:
Formål, Omfang og Fordele [objective, scope
and advantage]
• Finding ‘the strategic sweet spot’:
• Evaluering af markedet
• Detaljeret forståelse for kundens behov
• Analyse af konkurrenters strategier
• Objekiv analyse af virksomhedens
kapabiliteter

25
DESIGNSKOLEN - strategy formation as a process of
conception

• Ekstremt indflydelsesrig! Fx SWOT

• Mål: at skabe overensstemmelse mellem

interne kapabiliteter og eksterne muligheder

• Fokus på analyse af eksterne faktorer som økonomi,

politik, teknologi og interne faktorer som erfaring og
handlemåder ift marketing, R&D, ledelse osv.
26
SWOT

Ekstern Intern

Opportunities Strenghts
Threats Weaknesses

27
GRUNDANTAGELSER
Strategiudvikling er en bevidst og velovervejet proces
Topledelsen har ansvaret; én person kan være ‘strategen’
Strategien skal være simpel
De bedste strategier et et resultat af individualiseret design
Designprocessen er færdiggjort, når strategien er fuldt formuleret
Strategier skal være eksplicitte, så er de også simple (oftest)
Kun efter disse unikke, fuldt udviklede, ekplicitte og simple strategier er
færdiggjorte kan de blive implementeret – implementering “tages for
givet”

Antager ”stabile” omgivelser

Struktur skal følge strategi
28
Kritik af Designskolen

Rationalistisk tilgang til strategi

Forudsige succes
Formalisering (vs læring)
Kvantificering af virksomheden og dens omverden
Distance mellem ledelsen (strategisk analyse) og implementering
Eksplicitte strategier promoverer stilstand
Organisationens struktur følger strategien

29
CEO'en som ved alt ....

30
ANVENDELSESMULIGHEDER
• Ved behov for
• ‘re-orientation’ ”the design school model would seem to apply best at the junction of a
major shift for an organization, coming out of a period of changing
• nyopfattelse circumstances and into one of operating stability”. (Strategi Safari p. 46)

• Inspirerer til både at analysere interne og eksterne

faktorer som er relevante for strategi

• Indeholder produktion/analyse af data som ikke i sig

selv er strategi, men som kan tjene som grundlag for
strategiske beslutninger
31
5 MIN 32
GRUPPEOPGAVE – Collis & Rukstad
Strategi er analyse og ikke bare ‘almindelig sund fornuft’

10 minutter i små grupper (2-3 studerende)

herefter følger en fælles diskussion i plenum

Forstå modellen: ”Forklar til hinanden i

gruppen hvad modellen går ud på”, (mhp. at
sikre at I har en (fælles) forståelse heraf).
1. Vi bruger SAS som eksempel og søger
faktorer af betydning i hver af de fire C’er
2. Hvor kan SAS finde et ”sweet spot”?

33
Fælles opsamling og pointer

34
34
Kritik af strategi som en snusfornuftig
process: Designskolen
Rationalistisk tilgang til strategi
Forudsige succes
Formalisering (vs læring)
Kvantificering af virksomheden og dens omverden
Distance mellem ledelsen (strategisk analyse) og implementering
‘Black box’ af handling – process i højsædet
Eksplicitte strategier promoverer stilstand
Organisationens struktur følger strategien..

35
ANVENDELSESMULIGHEDER
• Mintzberg: ved behov for
• ”re-orientation”
• nystart

• Inspirerer til både at analysere interne og eksterne

faktorer som er relevante for strategi

• Indeholder produktion/analyse af data som ikke i sig

selv er strategi, men som kan tjene som grundlag for
strategiske beslutninger
36
Strategi matrix
Design Positionering RBV Proces Magt og Institutionelle Bæredygtighed Samarbejde og Innovation
interessenter omgivelser & social ansvar alliancer
Nøgleord
Design Positionering RBV Proces Magt og Institutionelle CSR Samarbejde og Innovation
interessenter omgivelser alliancer
Nøgleord SWOT, Sweet Spot,
formulering, præcis,
Strategi enkel, kapabilitet,
som… marked
Strategi Planlagt, unik,
som… velovervejet, bevidst,
personbåret og
Forandrings-
designet
forståelse
Forandrings- Lejlighedsvis,
forståelse kvantespring
Centrale
aktører Centrale CEO
aktører
Anvendelse
Anvendelse Gendesign eller ved
nyopstart
Kritik
Kritik Rationalistisk,
formalistisk,
distance, stilstand,
minus handling

37
37
NÆSTE GANG
Næste gange er første ”normale” øvelsesgang: case arbejde i grupper

Kom i gang med at danne grupper til caseopgaven!

Fra designskolen til positioneringsskolen med dens fokus på

markedspositionering:
’The five forces that shape strategy’ (Porter)
Kapitel 4 i ”Strategy safari”
Joe and the Juice (case)

Tænk over: hvad kendetegner branchen som Joe & the Juice opererer i?
Hvad er de J&TJ gode til?

Se videoen hvor Porter taler om sin model

38
TAK FOR I DAG

39