TITLE OF

YOUR EBOOK
GOES HERE
SUBHEADER HERE IF YOU WOULD
LIKE TO INCLUDE ONE

- A PUBLICATION OF COMPANY XYZ -

 ‫هل تختلف ريادة األعمال بمختلف العصور؟‬
‫حكاية من الماضي‬

‫–‬ ‫–‬
‫" اليوم االحد يخرج باسم ذو الـ‪ 21‬سنة من منزلة يحمل جعبته التي تمتلىء ببضاعته ‪ ,‬يمد بالخطوة‬
‫السريعة عشان يلحق يصلى الفجر ف الحسين ويبدأ يوزع بضاعتة ‪,‬‬
‫وقت قبل الفجر هو لوحده اللي ماشي في الشارع مفيش غيره وبعض كبار السن في طريقهم‬
‫لصاله الفجر وبعض جامعى القمامة ‪ ,‬يصر أنه اليأخذ أجازة "األحد" ألنه مش صنايعى ‪,‬‬
‫وال أجازة "الجمعة" ألنه يوم التجارة العالمي زي مابيسميه ‪.‬‬

‫يعمل " باسم " بعد ان ترك دراسته في التجارة منذ ‪ 7‬سنوات ‪ ,‬لكنة أستقر من اكتر من سنتين في‬
‫تجارة الطواقي والكابات وغطيان الرأس يبيع بعضها للتجار نفسهم في المحالت التجارية تاره او‬
‫للمارة وللطلبة وللسيدات عاشقى الموضة‬
‫يشتري العديد من بضاعتة بأسعار اقل من مصادرها االصلية ‪ ,‬الكابات اإلنجليزي من معسكرات فايد‬
‫الطواقي األزهري من الغربية الطرابيش المخملية من عم مجاهد ‪ ,‬وطاقية الساحر من مصنع‬
‫الشمع ‪ ,‬ولكل منهم زبونة المحدد بيقدر يحدده اول مايشوفه ‪ ,‬كل طاقية وليها زبونها ‪,‬‬
‫مش هتحتاج تتكلم معاه عشان تعرفه ‪.‬‬

‫بينتهي يومه لما بتنتهي اغلب بضاعته ‪ ,‬مكانش ليه وقت معين لنهاية وقت شغله ألنه لما‬
‫بيتعب كان بيفترش بضاعته في نقاط حيوية محددها كويس ‪ ,‬ويسيب الناس اللى ماشية تشتري‬
‫في جميع الحاالت هو بيكسب سواء باع جملة او قطاعي ‪ ,‬باع لعسكري إنجليزي او لطفل أزهري او‬
‫لباشا او لبك غاوي منظرة بيتبسط ويشعر بالفخر دائماَ عندما ينظر إلى جعبته وماتحتويه من فلوس‬
‫‪ ,‬يعدها ويدونها يحولها في جداوله البسيطة إلى جنية إسترليني ‪ ,‬ليعرف مقدار دخله مقارنة‬
‫بالدول األقوى نفوذاَ في العالم يشكر هللا انه لم يلتحق بإحدى دواوين الحكومة او يعمل كصنايعي‬
‫يوما ما ستصاب بالكساد‬
‫باليومية يدرك ان الطواقي لن تستمر لألبد كمنتجه القوي ف ً‬
‫وعليه ان يمتلك منتجات بديلة تضاعف من ثروته ‪.‬‬
 ‫مقدمة والبد منها ‪- :‬‬
‫أهال َ بيك بنقدملكم إحنا – منظومة اليوجا – لدعم العمل الحر والتسويق الرقمي‬

‫الدليل األزرق ‪ ..‬أو أونالين بيزنس بلو برينت زي مابنحب نسميه‬

‫طيب يعني إيه بلو برينت ؟‬

‫ببساطة هو مخطط لشيء كبير مدمج في وريقات بسيطة بدون تفاصيل‬

‫في الـ‪ PDF‬اللى بتقراه على موبايلك او جهازك هنتكلم عن نقاط وإتجاهات إزاي‬
‫تبني بيها البيزنس بتاعك على اإلنترنت ‪.‬‬
‫ولو إنت شغال في التسويق اإللكتروني تقدر تطبقه لعمالئك او مواقعك ‪.‬‬
‫ممكن تقراه في ‪ 15‬دقيقة بالكتير ‪ ..‬بس هتشتغل بيه ‪ 15‬سنة وأكتر‬

‫ملحوظة هامة ‪ :‬البلوبرينت مخطط للبيزنس على اإلنترنت فقط‬

‫اليهم هل لديك مقر او ال ‪,‬‬
‫هل انت نشاط رسمى بسجالت تجارية ام ال ‪ ..‬ال يهم مدى عمر مشروعك‬
‫فلكل ذلك خطته المنفصلة خارج اإلنترنت ولن نتناول ذكرها هنا ‪.‬‬

‫َ‬
‫يوميا لذلك تلك هي النسخة الثالثه‬ ‫ملحوظة أخرى ‪ :‬مجال العمل األونالين يتقدم‬
‫من الدليل "أبريل ‪ 2019‬م "‬
‫قد تكون قرأت النسخة األولى " نوفمبر ‪ 2016‬م " ولكننا قمنا بإضافة تعديالت‬
‫َ‬
‫وفقا لتحديثات السوق في نوفمبر ‪ , 2017‬ومن ثم النسخة الثالثة ‪.‬‬

‫نتمنى أن ينال إعجابكم وتحققوا به الفائدة المنشودة‬

 ‫المحور األول‬
‫معرفة أنواع عمالئك‬

‫مش طبيعي إنك تتكلم مع كل الناس بنفس الطريقة ‪,‬‬

‫وعاوزهم كلهم يكونوا عمالئك ‪..‬‬
‫ألن عند أغلبنا الكالم أو االفكار بتعدي على فالتر راجعة لنشأتك وخلفيتك ومعارفك وإمكانياتك‬
‫وإهتماماتك ‪.‬‬
‫طيب إيه األنواع اللي ممكن تقسم بيها عمالئك ‪ /‬جمهورك ‪ /‬متابعينك وإنت بتتكلم معاهم ؟‬
‫في أكتر من طريقة تقسم بيها عمالئك ‪ ,‬ولكن في البلوبرينت ده هنقسمها بمدى معرفتك‬
‫بيهم‬
‫في اي مرحلة من العالقة وصلتوا مع بعض ‪...‬‬
‫العالقة األولى ‪ :‬المجهولين‬
‫" ناس ال تعرفك‪,‬وماتعرفش خدماتك وسوقك اصال َ وعمرها ما إستخدمتها قبل كده "‬
‫العالقة الثانية " البطاريق "‬
‫عميل يعرف سوقك وخدماتك ‪ ..‬ولكن اليعرفونك ويتعاملون مع منافسينك ‪.‬‬
‫العالقة الثالثة " الزهور "‬
‫عميل يعرفك ويتابعك ولكن لم يتعامل معك من قبل ‪.‬‬
‫العالقة الرابعة " الفراشات "‬
‫من أصبحوا عمالئك بالفعل وإشتروا منك مرة أو اكثر‬

‫مش مطلوب منك غير إنك تعرف األدوار دى وكل رسالة او إعالن تشوف هتقول فيها إيه لكل‬
‫عالقة فيهم‬
‫او ممكن تكون رسالة بتكلم فيها الفراشات بس او الزهور بس وهكذا ‪....‬‬
‫وخلي بالك إن في بيزنس ‪ ,‬ممكن يكون كل عمالئه من المجهولين او البطاريق بيبيع دايماَ‬
‫لعمالء اول مره يشوفوه ‪ ..‬منتج زى " قبعات وطرابيش باسم "‬
‫مثال او تصميمات ديكور ‪..‬‬
‫َ‬ ‫ولكن حد تاني صاحب خدمة تشطيبات‬
‫نسبه الشراء من الناس في مرحلة الزهور أكيد أكتر وهكذا ‪...‬‬
 ‫المحور الثانى‬
‫قناتك البيعية‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬
‫‪$$$‬‬
 ‫المحور الثانى‬
‫قناتك البيعية‬

SAFishing
%
%
,
$$

,
Native Ads
, Click Funnels ,

 ‫المحور الثالث‬
‫إطالق حمالتك اإلعالنية‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬

‫‪Native Ads‬‬

‫‪SMS‬‬

‫ملحوظة ‪ :‬لو إشتغلت على مصادر الترافيك من ‪ 8 – 4‬بدون‬

‫قناة بيعية ‪ ,‬ف الغالب مش هتستفاد حاجه‬
 ‫المحور الثالث‬
‫إطالق حمالتك اإلعالنية‬

‫–‬
‫‪,‬‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬

‫‪,‬‬
 ‫أسئلة شائعة من قراء ( النسخة األولى والثانية )‬
‫من الدليلين السابقين‬

‫س‪ : 1‬انا صاحب مشروع خاص بـ " ‪ " ...‬واريد أن اصمم قناة‬
‫بيعية وال أمتلك المهارة التقنية لذلك ‪ ,‬فكيف أتعلمها ؟‬
‫ألبدأ في التنفيذ ؟‬

‫إن كنت صاحب مشروع وتدير بيزنس ولك أدوار اخرى ‪,‬‬
‫ولن تتفرغ لآلمور التقنية ‪ ,‬ف ليس عليك ان تفعلها‬
‫األحسن إنك تعرف األنسب وترسمها ولو على ورقة وقلم ‪,‬‬
‫وتروح تشترى المراحل بتاعتها كخدمة ‪ ,‬سواء من وكالة‬
‫تسويق ‪ ,‬او موقع فريالنسرز زي فيفر ‪Fiverr‬‬
‫وعليه ماليين الخدمات بآسعار مميزه‬

‫س‪ : 2‬انا مسوق إلكترونى ‪ ,‬وأنوى البدأ فى تسويق‬

‫عروض كليك بانك ‪ /‬التسويق لمنتج ما ‪ /‬عمل براند ‪.‬‬

‫جدا أن تبدأ مشروعك الخاص آونالين ‪ ,‬ولكن حتى تحقق‬ ‫رائع َ‬

‫أقصى إستفاده بنائك لقناه بيعية من البدايه سيساعدك‬
‫فى الترويج لمنتجات مختلفة ‪ ,‬وتوفير نفقاتك اإلعالنية ‪,‬‬
‫بعد المراحل التقنية ممكن تاخد منك وقت طويل او تحتاج‬
‫تتعلم حاجة من البداية ‪ ,‬موقع فريالنسرز زي فيفر ‪Fiverr‬‬
‫وعليه ماليين الخدمات بآسعار مميزه هتوفرلك وقت‬
‫ومجهود ‪.‬‬
 ‫الخاتمة‬
,

– –

ONLINE Business Hub

 ‫هل تختلف ريادة األعمال بمختلف العصور؟‬
‫حكاية من الحاضر‬
‫يناير ‪ – 2018‬الخامسة صباحا َ ليماسول – قبرص‬

‫‪,‬‬
‫‪,‬‬

‫‪,‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬

‫‪,‬‬
‫‪,‬‬

‫‪,‬‬