‫التسعيـــــــر‬

Electromechanics
 ‫السالم عليكم ورحمة هللا وبركاته‬

‫الملف المرفق عبارة عن اكسل شيت لتسعير أعمال ‪ MEP‬بطريقة سهلة واحترافية يتكون الملف من عدة تبويبات كالتالي‪:‬‬

‫ألعمال‬ ‫أول ‪ 6‬تبويبات خاصة بنوع األعمال المدروسة وهي ‪: HVAC‬للتكييف والتهوية ‪ – WS+DR‬لماء التغذية والصرف الصحي ‪– Elec‬‬
‫الكهرباء ‪ – Low current‬ألعمال التيار الضعيف ‪ – FFFA‬ألعمال مكافحة الحريق وإنذار الحريق ‪ – LPG‬ألعمال الغاز‬
‫‪ -‬التبويب ‪ Overheads‬لحساب المصاريف اإلضافية الخاصة بالمشروع‬
‫‪ -‬التبويب ‪ cost sheet‬عبارة عن ملخص لتكلفة كل عمل من األعمال من التبويبات الستة األولى‬
‫‪ -‬التبويب ‪ summary report‬عبارة عن تقييم نهائي لكلفة المشروع مع مقارنة نسبة الربح في حال تخفيض السعر اإلجمالي بقفزات‬
‫معينة‬
‫نأتي اآلن إلى شرح كل تبويب وكيفية إدخال البيانات‪.‬‬
‫بالنسبة ألول ‪ 6‬تبويبات فإن طريقة إدخال البيانات متطابقة لذلك سيتم الشرح ألول تبويب فقط‬

‫‪HVAC‬‬

‫‪ -‬ضمن الخلية ‪ A1‬في السطر األول على اليسار حدد اسم المشروع( مثال ‪ G+19 project),‬وسيتم نسخ هذا االسم لكامل التبويبات‪ ,‬علما ً أن‬
‫اسم المشروع تتم كتابته فقط ضمن تبويب‪HVAC‬‬
‫‪ -‬ضمن الخلية ‪ I1‬حدد قيمة عامل ‪ mark up‬وسنتحدث عنه الحقا ً بالتفصيل اآلن نأتي إلى الجدول‬
‫‪ -‬العمود األول ‪ Item‬فقط لتصنيف وترقيم البند‬
‫‪ -‬العمود الثاني ‪ Description‬لتوصيف البند‪ ,‬وبالتأكيد يمكنك حذف أو إضافة أو تعديل أي بند حسب الطلب( مثال)‪FAHU-1‬‬
‫‪ -‬العمود ‪ Unit‬لتحديد الواحدة هل هي ‪ m‬أم ‪ No.‬أم ‪ m2‬أم ‪ L.S‬وهكذا‬
‫‪ -‬العمود ‪ Quantity‬لتحديد كمية هذا البند حسب الواحدة‪ ,‬وفي حال كانت الكمية مقطوعة أي ‪ lump sum‬فيتم تحديد القيمة ‪1‬‬
‫‪ -‬العمود ‪ Unit price‬يتم حسابه تلقائيا ً وفق معادلة وهو يمثل السعر اإلفرادي للبند شامالً قيمة المواد واالكسسوارات وأجور اليد العاملة واألرباح‬
‫والمصاريف اإلضافية‪ ,‬أي ما يسمى بسعر المبيع‪ ,‬أي السعر الذي سيتم التعاقد على أساسه لكل بند‪ .‬وهو عبارة عن حاصل جداء عامل الـ ‪mark‬‬
‫‪up‬بقيمة المواد والعمالة ‪( T/M+L‬مشروحة الحقا ً)‪.‬‬
‫‪-‬العمود ‪ Amount‬يمثل السعر اإلجمالي لكل بند ويتم حسابه تلقائيا ً وهو عبارة عن حاصل جداء السعر اإلفرادي بالكمية‬
‫نأتي اآلن إلى شرح باقي الجدول‪ ,‬علما ً أن أول ‪ 6‬أعمدة تم شرحها يمكن عرضها للعميل أو االستشاري‪ ,‬أما البيانات الالحقة فهي خاصة بالعارض‬
‫فقط وال داعي لكشفها ألي شخص كان‪ ,‬ويالحظ أن الخاليا الملونة باللون األزرق الخفيف هي فقط التي يتم إدخال بياناتها وباقي الخاليا تحوي‬
‫معادالت‬
‫‪-‬العمود ‪ MAT‬لتحديد سعر البند المدروس (مثال ‪)400,000‬‬
‫‪-‬العمود ‪ ACC‬لتحديد سعر اكسسوارات هذا البند إن وجدت (مثال ‪)10,000‬‬
‫‪-‬العمود ‪ OTHER‬لتحديد أي قيمة إضافية خاصة بهذا البند وتريد فصلها عن قيمة البند أو قيمة االكسسوارات لسبب من األسباب‬
‫‪-‬العمود ‪ TOT/MAT‬عبارة عن مجموع الخاليا الثالثة السابقة‬
‫‪-‬العمود ‪ LAB‬عبارة عن القيمة المتوقعة لتنفيذ هذا البند‪ ,‬أي قيمة العمالة (مثالً ‪)4,000‬‬
‫‪-‬العمود ‪ OTHER‬لتحديد أي قيمة إضافية خاصة بالعمالة وتريد فصلها عن قيمة العمالة نفسها‬
‫‪-‬العمود ‪ TOT/LAB‬عبارة عن مجموع الخليتين السابقتين‬

‫‪1‬‬
 ‫‪-‬العمود ‪ T/L+M‬عبارة عن كامل مجموع المواد واالكسسوارات والعمالة‪ ,‬أي مجموع كل من ‪ TOT/MAT‬و‪TOT/LAB‬‬
‫‪-‬العمود ‪ MAT‬عبارة عن القيمة اإلجمالية للمواد فقط بعد الجداء بالكمية‪ ,‬أي حاصل جداء ‪ Quantity‬بـ( ‪ TOT/MAT‬في حالتنا ‪)820,000‬‬
‫‪-‬العمود ‪ LAB‬عبارة عن القيمة اإلجمالية للعمالة فقط بعد الجداء بالكمية‪ ,‬أي حاصل جداء ‪ Quantity‬بـ( ‪ TOT/LAB‬في حالتنا ‪)8,000‬‬
‫‪-‬العمود ‪ TOTAL‬عبارة عن المجموع اإلجمالي لكل من المواد والعمالة‪ ,‬أي عبارة عن مجموع الخليتين السابقتين‬
‫بعد إدخال جميع البيانات لكافة البنود ننزل إلى آخر سطر في الجدول ونالحظ أن هذا السطر يحوي المجموع الكلي ألعمال التكييف بعد إضافة‬
‫األرباح العمالة ضمن العمود ‪ Amount,‬ومجموع قيمة المواد فقط ضمن العمود ‪ MAT‬ومجموع العمالة ضمن العمود ‪ LAB‬ومجموع كل من‬
‫العمالة والمواد ضمن العمود‪Total.‬‬
‫وهكذا نكون قد انتهينا من شرح إدخال البيانات ألعمال التكييف‪ ,‬وهذا الكالم ينطبق تماما ً على باقي األعمال في التبويبات الخمسة الالحقة علما ً أنه‬
‫في حال عدم وجود أعمال الكهرباء مثال ضمن العقد فال يتم إدخال أي بيانات ضمن هذا التبويب وال داعي لحذف التبويب‬
‫بعد االنتهاء من إدخال جميع البيانات لكافة األعمال المطلوب تنفيذها (التبويبات الستة األولى) ننتقل إلى حساب كلفة المصاريف اإلضافية ضمن‬

‫‪OVERHEADS‬‬

‫‪ -‬ضمن الخلية ‪ C5‬نحدد عدد األشهر المتوقعة لتنفيذ المشروع‬

‫‪ -‬ضمن المجموعة ‪ Site management‬نحدد مصاريف الموقع كالتالي‪:‬‬
‫‪ -‬ضمن السطر ‪ Project/site manager‬نحدد كلفة وجود مدير المشروع بحيث نحدد العدد ضمن العمود ‪ QTY/No‬ونسبة فاعليته أو تواجده‬
‫في المشروع ضمن العمود ‪( % OF TIME‬يعني لو المدير مسؤول عن مشروعين إذا النسبة تكون ‪ %50‬ألن راتبه يتوزع على المشروعين وليس‬
‫واحد فقط) ثم نحدد راتب مدير المشروع ضمن العمود ‪ COST PER MONTH.‬ويالحظ أن العمود ‪ DURATION MONTH‬هو مدة تنفيذ‬
‫المشروع التي تم تحديدها سابقا‪ ,‬والعمود ‪ TOTAL COST‬يمثل الكلفة اإلجمالية لهذا البند‪ ,‬يعني كلفة تشغيل مدير المشروع على مدة تنفيذ‬
‫المشروع‪.‬‬
‫‪ -‬باقي األسطر ضمن المجموعة ‪ Site management‬ينطبق عليها ما ذكر سابقا ً ولكن حسب كل سطر‪ ,‬فمثالً ممكن يكون موجود مهندس موقع‬
‫عدد ‪( 2‬ميكانيك وكهرباء) وبنسبة تواجد ‪ %100‬وهكذا‪ .‬يقوم الملف بحساب الكلفة اإلجمالية لهذه المجموعة ضمن السطر ‪Total site‬‬
‫‪management.‬‬
‫‪ -‬ضمن المجموعة ‪ Design and engineering‬نحدد الكلفة المتوقعة لمجموعة المهندسين والرسامين‪ ,‬مثالً كلفة قسم التسعير ورسم‬
‫مخططات ‪ shop drawings‬وغيرها‪ ,‬وعادة يتم تحديد هذه القيمة بشكل تقريبي من خالل الخبرة ضمن الخلية‪G+29‬‬
‫‪ -‬المجموعة ‪ PROCUREMENT‬لتحديد الكلفة المتوقعة لقسم المشتريات إن وجد‪ ,‬وهو القسم المعني بمراسلة الموردين والقيام بعمليات شراء‬
‫المواد وغيره وعادة يتم تحديد هذه القيمة بشكل تقريبي من خالل الخبرة ضمن الخلية‪G+38‬‬
‫‪ -‬المجموعة ‪ Site overheads‬لتحديد التكاليف اإلضافية الخاصة بالموقع مثل قيمة إيجار السيارات وكلفة األدوات وفرش مكتب الموقع وغيره‬
‫‪ -‬السطر ‪ Warranty cost‬يمثل قيمة الضمان على األعمال المنفذة وهي تحسب تلقائياً‪ ،‬وهذه القيمة يجب أن تؤخذ بعين االعتبار ألن الضمان‬
‫بحد ذاته عبارة عن قيمة مدفوعة وكلفة معينة‪ ,‬وعادة ما تؤخذ بنسبة ‪ %1‬من قيمة الكلفة‪Direct cost‬‬
‫‪ -‬السطر ‪ FINANCIAL CHARGES‬يمثل قيمة إضافية لتمويل المشروع إن وجدت وهي تحسب تلقائيا ً ألن بعض الشركات تقوم باقتراض‬
‫المال من البنوك لتمويل مشروعاتها‪ ,‬وعادة ما تؤخذ بنسبة ‪ %1.5‬من قيمة الكلفة‪Direct cost‬‬
‫‪ -‬السطر ‪ Project control‬لتحديد الكلفة اإلضافية إلدارة المشروع إن وجدت‬
‫‪ -‬باإلضافة إلى مصاريف إضافية أخرى ممكن أن تتواجد يتم تحديدها في األسطر األخيرة‬
‫‪ -‬يقوم البرنامج بحساب قيمة المصاريف اإلضافية اإلجمالية ضمن السطر‪TOTAL PROJECT OVERHEADS‬‬

‫‪2‬‬
 ‫‪COST SHEET‬‬

‫ويالحظ أنه عبارة عن ملخص لجميع البيانات التي تم إدخالها‪ ,‬فمثالً ضمن السطر ‪-HVAC Cost 1‬يحدد القيمة اإلجمالية للمواد والقيمة اإلجمالية‬
‫للعمالة ومجموع القيمتين وعامل ‪ mark up‬الذي تم تحديده ضمن كل تبويب قيمة المبيع ألعمال التكييف‪ ,‬وهذا األمر ينطبق على باقي األعمال‬
‫ويالحظ أن قيمة المصاريف اإلضافية ‪ Overheads‬أيضا ً موجودة في األسفل‪ .‬أما السطر ‪- Gross Total Cost 13‬فيمثل القيمة اإلجمالية‬
‫للمشروع شامالً كل شيء من أرباح وعمالة ومصاريف إضافية‪ .‬أما السطر ‪ Profit‬فيمثل قيمة األرباح المتوقعة من المشروع بدون قيمة المواد‬
‫والعمالة والمصاريف اإلضافية‪ ,‬والسطر ‪ Margin‬يمثل النسبة المئوية لألرباح من قيمة المشروع‪.‬‬

‫‪SUMMARY REPORT‬‬

‫هذا التبويب يسمح لك بمقارنة األرباح في حال تغيير قيمة سعر المبيع‪ .‬فضمن الخلية ‪ G4‬نحدد القفزة بين كل سعرين (مثال ‪ )300,000‬ونالحظ أن‬
‫الخلية ‪ C10‬تم استيرادها من التبويب ‪ cost sheet ,‬فيقوم الملف تلقائيا ً بتخفيض سعر المبيع حسب القفزة التي تم تحديدها ويعطيك ملخصا ً لقيمة‬
‫الربح المتوقع ونسبة الربح‪ ,‬وبناءا ً عليه يمكنك أن تقرر أقل قيمة يمكن أن تتقدم بها في حال طلب منك خصم على قيمة تنفيذ المشروع‪ .‬ويالحظ أن‬
‫آخر تبويبن للمناقشة مع إدارة شركتك‬
‫نعود مرة أخرى لشرح المقصود بعامل ‪ mark up‬والذي ذكرناه في التبويب األول‪ ,‬وهنا نلخص فكرة هذا الملف‪:‬‬
‫بعد حساب كلفة المواد واالكسسوارات وأجور اليد العاملة وهي ما تسمى بالقيمة المباشرة ‪ Direct cost‬يقوم الملف بحساب القيمة اإلفرادية لكل بند‬
‫بإضافة العامل ‪ mark up‬إلى القيمة المباشرة‪ ,‬فإذا كان العامل يساوي ‪ 1.3‬معناه أن القيمة اإلفرادية ألي بند ستزداد بمقدار ‪ %30‬على القيمة‬
‫المباشرة لهذا البند‪ .‬لكن بالتأكيد هذه الـ ‪ %30‬ال تمثل األرباح ألن هناك مصاريف إضافية ‪ Overheads‬تستهلك جزءا ً من هذه الـ‪ .%30‬ولذلك فإن‬
‫آخر تبويبن يقومان بحساب األرباح الصافية المتوقعة لتنفيذ هذه األعمال بعد اقتطاع المصاريف اإلضافية‪.‬‬

‫‪3‬‬