CLB NHÀ KINH T TR - YOUNG ECONOMIST CLUB

M CL C
Đ I H C NGO I THƯƠNG CƠ S II - HCMC

Đ CƯƠNG V NG 2 01 L im đ u
03

02 Gi i thi u chung v
Case Interview
04

03
E!CONTEST 9.0
Hư ng d n gi i c c d ng case
04

04 L i c m ơn
04

02
01

L IM Đ U GI I THI U CHUNG
CLB Nh kinh t tr - YEC th n ch o b n, V CASE INTERVIEW
L i đ u ti n, Ban T ch c Cu c thi E!Contest 9.0 t i Cơ s II trư ng Đ i h c Ngo i thương xin Case interview l m t h nh th c ph ng v n gi i business case thư ng g p, v l n t
g i l i ch c m ng b n đ tr th nh 1 trong top 16 th sinh xu t s c nh t v ch nh th c bư c đ c trưng trong quy tr nh tuy n d ng t i c c c ng ty tư v n qu n tr . V ng ph ng
v o vòng 2 c a Cu c thi E!Contest 9.0. v n case c ng l v ng mang t nh th th ch cao nh t. M i case interview thư ng
k o d i t 30’ – 45’ m đ , c c ng vi n s đư c giao m t t nh hu ng gi d v
Đ h tr t t hơn cho c c th sinh trong v ng 2, b n c nh bu i training ABC , BTC xin h n h nh c c v n đ trong kinh doanh v s đư c đ nh gi d a tr n c ch l p lu n logic, tư
g i t i b n đ cương v business case bao g m c c ki n th c v Case Interview t t ng quan duy v hư ng gi i quy t v n đ đ .
cho t i c th v đi k m v d cho m i d ng b i đư c n u ra. Qua đ BTC mong r ng s đem l i
V i v ng case interview, qu tr nh quan tr ng hơn k t qu , t c l , qu tr nh tư duy
cho b n s h tr t t nh t trong qu tr nh tham gia vòng 2 c a Cu c thi E!Contest 9.0.
v ph n t ch c a b n quan tr ng hơn đ xu t m b n đưa ra. N i c ch kh c, nh
tuy n d ng s xem x t c qu tr nh v s tương t c c a b n trong l c gi i case đ
M t l n n a, BTC xin ch n th nh ch c b n may m n v mong b n s c nh ng tr i nghi m tuy t hi u đư c d ng tư duy v l p lu n c a b n hơn l ch ch tr ng v ki n b n đưa
v i hơn trong c c v ng thi ti p theo . ra.
Thân ái,
Đ i v i ng vi n, case interview l m t th th ch l n v đ i h i c ch ti p c n logic
CLB Nh kinh t tr - YEC. đ t m ra v n đ v gi i ph p th ch h p. V th , vi c s h u framework gi i case in-
03
terview cho ri ng m nh l ch a kh a gi p c c ng vi n chinh ph c đư c th th ch
kh kh n n y.
04
 02 DC NG
M TI U TH T CÁC D NG Đ
CASE INTERVIEW CH NH MARKET SIZING
07

01 02
04

GIÁ TR C T L I GROWTH
04
STRATEGY
15
INTERVIEWER-LED CANDIDATE-LED
Chia s tri th c; Khơi d y đam m ; S ng t o, li nt c
đ i m i; Ch đ ng; V n h a Gia đ nh.
MARKET ENTRY
21
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. Tt cMv NHi ngư N i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i PRODUCT LAUNCH
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u Trong
quy2 tnđm bt i,i.CLB Nh kinh t tr - YEC s l m t 27
trong ba nh ng CLB sinh vi n Ngo i thương ngh đ n đ u g
đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
ti n v ph t tri n k n ng, đ c bi t l k n ng qu n l . i PRICING STRATEGY
Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi ,
34
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, cung c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u Sc nM
thi t.NH
g PROFITABILITY
h i đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư 39
L m i trư ng cho sinh vi n r n luy n v ph t tri n k n
duy nh y b n l v c ng quan tr ng. n Đư
ng đ c tr
s th
d nh
ngnh
ph qubi nnl vc pr cao.
ng r i, kh ng ch
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p HUMAN RESOURCES AND HUMAN CAPITAL
42
D ng interview led case n y hay thư ng đư c đo n c ng ngh l n tr n th gi i.
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
p PROFITABILITY
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. 47
06
05

GI I THI U CHUNG 02 DSIZING

MARKET NG
D NG 1
V CASE INTERVIEW GI I T
CASE H I U C HUCH
INTERVIEW NGNH
Case interview l m t h nh th c ph ng v n gi i business case thư ng g p, v l n t
đ c trưng trong quy tr nh tuy n d ng t i c c c ng ty tư v n qu n tr . V ng ph ng 01 Quy m th trư ng l t ng doanh thu m
02
v n case c ng l v ng mang t nh th th ch cao nh t. M i case interview thư ng INTERVIEWER-LED
k o d i t 30’ – 45’ m đ , c c ng vi n s đư c giao m t t nh hu ng gi d v doanh nghi p c th thu đư cCANDIDATE-LED t t ng s
c c v n đ trong kinh doanh v s đư c đ nh gi d a tr n c ch l p lu n logic, tư kh ch h ng ti m n ng (likely buyer) c a
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương

M AR K E T S IZ ING
duy v hư ng gi i quy t v n đ đ .
cho c c ng vi n trong qu m tr nht ph
s nngphv n.m/d ch v ttrong m it ph
c v i ngư th ngtrư
v n ng
đ t m ra d ki n gi i
Ngư i ph ng v n s cung c pcho cho btrưn d c.li Vi
u c t nh đư
quy ct đquy
b i. m c a th
V i v ng case interview, qu tr nh quan tr ng hơn k t qu , t c l , qu tr nh tư duy
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). trư ng l m t bư c c n đư c ch khi gi i
v ph n t ch c a b n quan tr ng hơn đ xu t m b n đưa ra. N i c ch kh c, nh
Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
tuy n d ng s xem x t c qu tr nh v s tương t c c a b n trong l c gi i case đ
Nh tuy n d ng s đ nh gi Case kh n ng c ng như khic p dđi li uph
tư duy, ng ra gv i n.đ nh hư ng khi c n
v đưa
hi u đư c d ng tư duy v l p lu n c a b n hơn l ch ch tr ng v ki n b n đưa
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i thi t.
ra.
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
nh y b n l v c ng quan tr ng. Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch
Đ i v i ng vi n, case interview l m t th th ch l n v đ i h i c ch ti p c n logic c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đ t m ra v n đ v gi i ph p th ch h p. V th , vi c s h u framework gi i case in - D ng interview led case n y hay thư ng đư c đo n c ng ngh l n tr n th gi i
terview cho ri ng m nh l ch a kh a gi p c c ng vi n chinh ph c đư c th th ch McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
kh kh n n y. 08 bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. A
07
 02 DSIZING
MARKET NG 02 DSIZING
MARKET NG
P HƯ ƠINTERVIEW
CASE N G PH Á P CH
GI NH
I CASE INTERVIEW
PH Ư Ơ NG CH NH
PH ÁP TO P-D OWN
01
Trong th c t , đ th c hi n phương ph p n y, doanh nghi p c n ph i b t đ u
01
Market size = S lư ng kh ch h ng ti m n ng x M c chi ti u trung
b nh c a m i kh ch h ng
02 nghi n c u t ng th c a th trư ng cho ch nh s n ph m v h ng h a c a b n. Sau
đ l INTERVIEWER-LED
bư c t nh to n v th trư ng v nh ng đ i th đang c nh tranh v i doanh
INTERVIEWER-LED CANDIDATE-LED
V d : : Doanh nghi p c a b n ti p th d ng c v n ph ng cho c c v n nghi p, v đ y ch nh l m t ch a kh a đ ư c t nh ch nh x c nh t v quy m th
Ngư i ph phng vngn sc chu
ng ty.n bNghi n cc uu hc i a b n cho thngyvir nng
m t list ch c đ 1400
ng d nvd nt, ph
đ t cng
u h i, tương trưi ph
Ngư ng.ng v n s chu n b m t list c u h i
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. t c v i ngư i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
ph h p khu v c c a b n. B n bi t r ng doanh thu trung b nh t m i Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u quy t đ b i. Khi gi i Case Interview b ng phương ph p n y, b n c n ph i x c đ nh th trư ng
đ ph n t vch n
(biph
u đng, h lnh).kho ng 30 tri u VND, c ngh a l quy m th trư ng c a đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
m c ti u, r i d a v o c c s li u c s n tr n đ b i đ th c hi n c c ph p t nh v
b nl Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n Nhquy
tuymn dthng trư
s đng
nh đgi . kh n ng tư duy,
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i thi t. ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
1400 trư ng × 30 tri u VND = 42000 tri u VND đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy Lưu : M c d phương ph p n y kh đơn gi n, tuy nhi n n thư ng cho k t qu
nh y b n l v c ng quan tr ng. Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch nh y b n l v c ng quan tr ng.
Kh i lư ng th trư ng/ S lư ng kh ch ch cng ti tymtưnv ng
c ng n chi= nSlư lư
c m ng
c nc ct p kh ng đ ng tin c y cho l m, v đa ph n l “qu l c quan”. B i v kh ng nh t đ nh
D ng interview led case n y hay thư ng đư c đo n c ng ngh l n tr n th gi i Dm ng interview
i kh ch led caseđ n uy chay nhu
h ng thư ng đưs c d ng s n ph m ho c h kh ng s n s ng chi
c u
kh ch h ng m c ti u × T l th m nh p
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
tr m t kho n ti n như gi thuy t l tư ng m doanh nghi p mong mu n.
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
09bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. A 10

02 DSIZING
MARKET NG 02 DSIZING
E!CONTEST
MARKET NG
9.0
CASE
PH
D ƯNG INTERVIEW
Ơ NG CH
1 PH ÁP BOT NH- UP
TOM CASE
PH
D ƯNG INTERVIEW
Ơ NG P Hl iÁP
1 đem BOT CH
cho ngư i tham NH- UP
TOM
d
GIÁ TR l g?
01
Đ c đi m c a phương ph p Bottom-up l y u c u doanh nghi p ph i ti p x c
01
Ngo i ra b n c th c nh ng ư c t nh h p l v s t ng trư ng c a v doanh
INTERVIEWER-LED
v tương t c tr c ti p v i t p kh ch h ng ti m n ng, t đ c th hi u hơn v c s o cINTERVIEWER-LED
T ra as doanh a tr n: Chu i gi tr :
nghic cp bđ n dsinh
n chơi cho
nh ng ư c lư ng ch nh x c hơn v quy m th trư ng. Simulate - Network - Feedback - Compete
vi n l nh v c kinh t th s c v tr i
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i Ngưnghi
i ph ng v n s chu n b m t list c u h i - Simulate: m ph ng quy tr nh tuy n d ng c a c c
H nh th c b n h ng m doanh nghi p d đ nh b n ra th trư ng (b n l , b
m Case Interview c a c c nh n

M AR K E T S IZ ING M AR K E T S IZ ING
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. cho tuy
c c n ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. doanh nghi p
ph Bưng vc n1:
s Xcung
c đc nh th btrư
n dngli m c ti u d ng v Business Case
tr bccntiad p lit ui c -aNetwork:
Ngư i p cho u Ngư bui phn,ngb v nn online,
s cung b c pncho h ng,…)mang sinh vi n đ n g n hơn v i c c
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). c c doanh nghi p. Đ y l đ n b y,
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). doanh nghi p
Bư c 2: Nghi n c u th trư ng đ đ nh gi nhu c u c a th trư ng v i s n s chu n b c n thi t đ c c b n
S lư ng c c c a h ng m doanh -nghi p đ nh
Feedback: H cbh yi, br tnrara thnghi
kinh trư mngt nh n x t
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, Nh tham
tuy n gia
d ngc sc chương
đ nh gi trkhnh ntuy ng ntư duy,
ph m/d ch v c a BGK
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i ph ndt ch
ng vnhư
n đ Management
c a ng vi n Trainee
theo t ngv c u h i
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy S li u c c doanh thu v s li u v - Compete: c c đ i th c tnh
Tranh tranh
i trong m t cu c thi gi i Case
đư c đưa
ng tuyra, vn sau
v y kh
n y.n ng nh n bi t v tư duy
nh y b n Bư
l v cc 3:
ng Đưa rang.
quan tr c c ư c lư ng v quy m th trư ng nh y b n l v c ng quan tr ng.
t mc .
S lư ng h ng h a m b n s đưa ra ph c v th trư ng.
D ng interview led case n y hay thư ng đư c D ng interview led case n y hay thư ng đư c
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
11 12 bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
 02 DSIZING
MARKET NG 02 DSIZING
MARKET NG TIMELINE Round 2
CHƯƠNG TR NH
CASE
PH
D ƯNG INTERVIEW
Ơ NG CH CNH
1 PH ÁP 4 BƯ CASE
PH
D ƯNG INTERVIEW
Ơ NG CH CNH
1 PH ÁP 4 BƯ
Round 1 Round 2 Training Day #2

01
Bư c 1 : Đ t c c c u h i c th Bư c 3 : L Round
m tr
Đ t nh to n,Round
01
n s v t nh to n
1.1: B i test online ki m
tra v tư duy v ki n th c kinh t

b(k t 1.2:
nqu s:Mini c ninterview
nhi u d
l y 50 th sinh).
case
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o
G m 2 lo i đ t 2 NTT
(k t qu : l y 08 th sinh)
li u kh c nhau đ c đư c k t qu cu i c ng c a m nh. Ngư i
08 th sinh s đư c ph n th nh 2 đ i.
Training cho c c th sinh đ chu n b
bư c v o đ m chung k t.

ph ng v nINTERVIEWER-LED
Bư INTERVIEWER-LED
c đ u ti n b n n n l m l c n y ch nh l đ t ra c c c u h i đ ch c ch n b n NTD g i v cho BTC
c a b n s y u c u b n đưa ra c c gi thuy t v s li u c a ri ng m nh đ đi đ n con s
(k t qu : l y 16 th sinh)

hi u m nh c n t nh to n nh ng con s n o, tr nh t nh tr ng l c đ . Ngo i ra đ y cu i c ng. Nhưng trong m t s trư ng h p kh c, tr n đ b i c th s c s n s li u b n c n.

c ng l m t c ch đ b n “c u gi ”, gi p b n c th m th i gian đ suy ngh cho c u 07/08 01/09 10/09 18/09
Lưu : Khi đưa ra c c gi thuy t, h y ch n nh ng con s đơn gi n. V d , b n n n s d ng 350 ng y
tr l i
trong m t n m thay
07/08v - 365.
26/08 L m tr n s s gi p b- 05/09
03/09 n t nh to n d d ng hơn13/09
v gi m kh n ng m c
Bư c 2 : X c đ nh c c c ng th c s đư c s d ng sai l m.

Bư c 4 : T Day
Information ki m tra l i Training
k t qu Day #1 Networking Night Round 3:
B n c n x c đ nh đư c m nh c n s d ng c c c ng th c n o v c c bư c t nh to n Gi p đ i tư ng tham d c m t Training phương ph p ti p c n v Cơ h i đ c c doanh nghi p ti p c n c c Gala Night
Trong qu tr nh ph ng v n, kh ng ai ch c ch n r ng li u b n c th c nh ng sai s tStage
c i nh n t ng quan nh t v gi i Case Interview v 1:t Presentation
nh nh m th sinh xu t s c nh t c a chương tr nh
đ đưa ra đư c k t qu ch nh x c nh t. Trong l c n y n u b n c m th y kh kh n chương tr nh.
Ph c p ki n th c v
Nghe doanh nghi p n i v quy
tr nh tuy n d ng v c c th ch
c ng như giao lưu v i c c đơn v kh c.
Stage 2: Pop-up Case
hay kh ng. V n u b n m c ph i sai l m n y, n ch c ch n s nh hư ng đ n đi m s c a b n.
đ h nh dung ch ng trong đ u, b n c th vi t ra v s d ng b n đ ph n t ch Case Interview c ng như hư ng
ti p c n.
th c m h đang g p ph i.

Nhưng n u b n ph t hi n ra sai l m c a ch nh m nh, b n v n c cơ h i. V y n n vi c t ki m tra l i

(issue tree), đi u n y s gi p b n tr nh b s t, tr nh b s t v bi t b n th n n n
k t qu l m t vi c v c ng c n thi t.
b t đ u t đi m n o.
13 14

TIMELINE
GI I THI
VD NNG
G 2
T H I U CHUNG
V CASE INTERVIEW
ROUND 1
07.08 - 26.08
AP TIT U DE TE ST &
G R O W T H S T R AT E G Y
MINI CAS E INTE RVIEW
Aptitude Test: b i test ki m tra
v tư duy v ki n th c kinh t
H nh th c: online
Mini Case Interview: BTC cung
c p 1 case interview v th sinh
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.
ROUND 2
03.09 - 05.09
CA SE INT ERV IE W
Training Day #1: training phương ph p
ti p c n v gi i Case Interview. (01/09)
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o
G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c
offline
8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
02 D STRATEGY
GROWTH NG
GI I T H I U C HUCH
NGNH
CASE INTERVIEW
Growth strategy l m t trong nh ng d ng
02
ROUND 3 ph bi n nh t trong m t cu cCANDIDATE-LED
ph ng v n
18.09 c ng như khi gi i Case Interview. Th ng
ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương
thư ng, m t Case Growtht cStrategy đưng cv đưa
FI NA L CA S ES
v i ngư i ph n đ t m ra d ki n gi i
Training Day #2: training chu n b ra b ng c c c u h i m như
quy “M
t đ bt i.c ng ty XYZ
cho đ m chung k t. (13/09)
Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
mu n t ng doanh thu c a h . V y h n n l m
Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
ph n thi trong đ m chung k t đ g? c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n
ch n ra k t qu chung cu c.
thi t.
Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i

15 16 A
 02 D STRATEGY
GROWTH NG 02 D STRATEGY
GROWTH NG
P HƯ ƠINTERVIEW
CASE N G PH Á P CH
GI NH
I QUY
D NGTR
CASE 1 N H 4 BƯ
INTERVIEW CH CNH
01
C 2 hư ng ch nh đ ph n t ch d ng b i n y:
• T m c ch t ng doanh thu:
02 01
Bư c 1: Hi u đư c doanh nghi p đang mu n t ng trư ng theo hư ng n o
INTERVIEWER-LED
- T ng s lư ng h ng ho b n ra th trư ng
CANDIDATE-LED BưINTERVIEWER-LED
c đ u ti n trong vi c x l c c d ng case Growth Strategy l x c đ nh l nh v c
doanh nghi p đang mu n t ng trư ng. B n c n quan t m t i vi c li u doanh
- T i ưu h a gi c a s n ph m/ d ch v
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương nghi p đ mu n t ng doanh thu; l i nhu n; s lư ng kh ch h ng hay hư ng n o
- Phc cn bng ngu
cho n l cquth trchnhhphp ng
vi n trong v ov cn. c ng nh/ st nc vphi ngư
m ci phcơnghv intđ ng
t mtrư
ra dngkil nn.
gi i
kh c. M i hư ng t ng trư ng s c nh ng chi n lư c r t kh c nhau v y n n vi c
•Ngư
Th i cphđ ngy vt nng
s cung c p cho b n d li u
trư ng: quy t đ b i.
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). x c đ nh đư c r m c đ ch c a doanh nghi p s gi p b n quy t đ nh đư c chi n
- X c đ nh v đ p ng k p th i nh ng thay đ i trong Ngư si phthng
ch/
v nth hi ngu vai
ch đ c tra kh
đ nhch
gi h, cung
ng
lư c n o s th ch h p nh t.
Nh
- Đ tuy
u tưn ho
d ngcsthay
đ nh
đ gii chi
kh n
n lư
ng tư duy,p th , qu ng cc pod li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n
c ti
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i thi t.
- M c đưa
đư r ng
ra, k
v vnh ph n nngph
y kh nh inhbi ng
t v htư a s n
duy ph m
Bư c 2: Đ nh lư ng m c ti u c th
-nhThy bcnhi
l vn cmuang quan
l im tr ng.
t thương hi u kh Đư c sgia
c ho c tham d vngophm bit nli v nrdoanh
ng r i, kh
(Dngng
ch 7)
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p B n c n đ nh lư ng đư c r r ng m c ti u c a doanh nghi p đang hư ng t i. V
Lưu : C n hư
D ng interview led ng
caset ni ty hay
ng thư
trư ng
ngđưc c l i nhu n (NPV>0)
đo n c ng ngh l n tr n th gi i d , n u đ y u c u t ng doanh thu, v y m c ti u t ng doanh thu c th l bao
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
nhi u? V m c ti u n y c n đ t đư c sau/trong th i gian bao l u?
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. A
17 18

02 D STRATEGY
GROWTH NG 02 D STRATEGY
GROWTH NG
QDUY
NGTR
CASE 1 N H 4 BƯ
INTERVIEW CH CNH QUY TR
CASE N H 4 BƯ
INTERVIEW CH CNH
01 01
Bư c 3 : T m ki m c c cơ h i t ng trư ng h u cơ ho c t ng trư ng v cơ Bư c 4. Quy t đ nh v đ xu t
01
INTERVIEWER-LED
T ng
INTERVIEWER-LED
trư ng h u cơ : Vi c theo đu i t ng trư ng h u cơ nh n chung l vi c t m Sau khi đ suy ngh t t c c INTERVIEWER-LED
c chi n lư c ti m n ng đ ph t tri n, h y so s nh
c ch t i đa h a t ng trư ng t b n trong, bao g m c c chương tr nh khuy n m i, ch ng theo c c ti u ch m b n đ ra.
chi n d ch ra m t d ng s n ph m m i ho c c i ti n d ch v kh ch h ng;... M t s ti u ch ph bi n thư ng đư c x t đ n như :

T ng trư ng v cơ : L s m r ng c ng ty b ng c ch tham gia v o c c li n minh - nh hư ng, t c đ ng

chi n lư c ho c s p nh p/mua l i c c doanh nghi p kh c. Đi u n y mang l i - T nh d th c hi n,
nh ng l i ch như c ng ty đư c ti p c n v i c c k n ng v chuy n m n b sung
- Ph t n
c a nh n vi n m i v c kh n ng ti p c n lư ng v n l n hơn khi c n thi t.
- Th i gian
T ng trư ng v vơ đư c coi l phương th c t ng trư ng nhanh hơn so v i t ng
trư ng h u cơ tuy nhi n l i k m b n v ng hơn T đ ch n ra chi n lư c ph h p v ph i ch c ch n đ p ng đư c m c ti u m
b n đ đ nh lư ng trong bư c 2.
19 20
 TIMELINE
GI I THI
02 DENTRY
MARKET NG
VD NNG
G 3
T H I U CHUNG
V CASE INTERVIEW GI I T
CASE H I U C HUCH
INTERVIEW NGNH
02
Market Entry (Gia nh p th trư ng) l m t c ch ti p c n c th đ
ph n ph i v cung c p c c s n ph m ho c d ch v cho c c th
CANDIDATE-LED
ROUND 1 ROUND 2 ROUND 3 trư ng m c ti u m i. M c đ ch c a vi c gia nh p th trư ng l t m
07.08 - 26.08 03.09 - 05.09 18.09
AP TIT U DE TE ST &
ki m nh ng cơ h i m i đ ph ng
t tri
vi nn ch
kinhđ doanh
ng d n v
d t,tđ ng
t cl ui hnhu n
i, tương

M A R K E T E NT RY
MINI CAS E INTE RVIEW
Aptitude Test: b i test ki m tra
v tư duy v ki n th c kinh t
H nh th c: online
Mini Case Interview: BTC cung
c p 1 case interview v th sinh
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.
CA SE INT ERV IE W FI NA L CA S ES
c a c ng ty. t c v i ngư i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i
Training Day #1: training phương ph p Training Day #2: training chu n b quy t đ b i.
ti p c n v gi i Case Interview. (01/09) cho đ m chung k t. (13/09)
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
C 2 ki u gia nh p th trư ng:
G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c ph n thi trong đ m chung k t đ Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
offline ch n ra k t qu chung cu c. - Gia nh p m t th trư ng m ci pv d mli tu đv ađưa
l (Mcdonald's
ra g i đ nh hưgia
ngnh
khi p
c n
8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
th trư ng Vi t Nam) thi t.
đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
- Gia nh p m t th trư ng s Đư
n ph
c s md m ng phi (V bid n :vCoca
r ng rCola
i, kh -ng
mcht
thương hi u nư c ng t c gasc cl c nng
đ tyutưti vnncho
chi nralưmc m
t s cn nphc cmt p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i
th c u ng c c n, rư u vodka)
22 A
21

MARKET ENTRY MARKET ENTRY

PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
a) Th ng tin v th trư ng: Quy m Bottom Down:
Trong đ :
Market size (quy m th trư ng)
TAM - Total Available Market: L t ng s lư ng kh ch h ng ho c s
C ng th c đo lư ng quy m th trư ng: 2 c ch ti p c n
lư ng giao d ch trong th trư ng b n mu n th m nh p
Quy m Bottom Up: Ngư i ph ng v n s chu n b m t list SAM
c u h- Served
i Available Market: L mi ng b nh th ph n ti m n ng
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. cho c c ng vi n trong qu tr nh ph cnga vth n.trư ng m s n ph m/d ch v c a b n ph c v
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
A x B x C = Quy m th trư ng
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u SOM - Served Obtainable Market: L mi ng b nh th ph n th t s c a
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
th trư ng b n mong mu n l y đư c.

Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,

ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i ph n Vt ch
d v: 1n startup
đ c a Vingt vi
Nam ph t ttringn cm u h
n theo h nh
i đ t ph ng tr c tuy n gi r (s d ng mobile app) v i tham
Trong đ : đư cvđưa ng ra, v vraykhu
vươn kh vn cng nh n biKhit vđ tư
ASEAN. : duy
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
nh yAb =n #
l kh
v c chng h
quan nh y b n l v c ng quan tr ng.
ngtr ng. TAM: # kh ch du l ch trong khu v c ASEAN

D ngB interview
= $ trungledbcase
nh quy m thư
n y hay giaong d
đưchc D ngSAM: # kh led
interview ch du l chnc y shayd thư
case ng mobile
ng đư app
c trong khu v c ASEAN
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c McKinsey
SOM: s# kh
d ch
ng,du
n l nchc cn sthưd ng hay đư app
ng mobile c t i Vi t Nam (gi đ nh: m h nh kinh doanh hi n t i ch cho
bi t C
đ =
n l# “McKinsey-style
giao d ch/khcase
ch interview”.
h ng/n m bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
ph p ph c v kh ch trong nư c)
23 24
 MARKET ENTRY MARKET ENTRY
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
b) Kh n ng c a c ng ty: V d : Samantha s h u m t trang web thương m i đi n t b n h ng h a theo ch đ m o. N c ng l c

-S kh c bi t gi a s n ph m c a c ng ty/doanh nghi p so v i c c đ i th kh c v o k ngh l v c y mu n t ng cư ng nh n th c v b n h ng, v v y c y quy t đ nh đ u tư v o m t

s qu ng c o tr n m ng x h i. C d nh t ng c ng 1.000 đ la cho qu ng c o tr n c c phương ti n truy n
- C ng ty đ t ng gia nh p th trư ng n y hay chưa?
th ng x h i đ thu h t ngư i mua s m trong k ngh v o trang web c a m nh.
- Đ c c ng ty n o tương t gia nh p th trư ng n y chưa?
Khi k ngh l k t th c, Samantha t nh to n l i nhu n r ng c a c v bi t r ng c a h ng thương m i đi n
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. chot c cca cngđ vikin mtrong
đư cqu
hơn tr
5.000 đ la
nh ph ngsov v n.i c ng k n m ngo i. Sau đ , c y c th t nh ROI c a qu ng
Ngưc) iFinancials
ph ng v n(kh n ng tc i pchcho
s cung nh):b n d li u Ngưc ioph
l : ng v n s cung c p cho b n d li u
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
- Kh n ng t i ch nh hi n t i? ROI = ($ 5.000 / $ 1.000) x 100 = 500%

Nh tuy ph
- Chi n dgiangnhs p đth nh
trưgingkh
m i n ng tư duy, Nh Đituy
u nn ydc ng
ngh
s a đl vnhi m
gi i kh
đ lanSamantha chi cho qu ng c o, c đ nh n l i 5 đ la l i nhu n r ng. Đư c
ng tư duy,
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i ph n t chnv khn ch
khuy đ bc iaROI
ngmvi nh
n theo
m n t y,ng
c c yuch th
i b t đ u l p ng n s ch cho m t kho n chi ti u t ng th m
- Nh ng kho n chi ph ti p theo sau khi gia nh p?
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
cho m a l ti p theo.
nh -yDoanh
b n l thu/l
v c ing quan
nhu n k tr v ng.
ng v ROI (l i t c đ u tư). C ng th c: nh y b n l v c ng quan tr ng.

D ng interview led case n y hay thư ng đư c D ngd) Chi n lư cled

interview giacase
nh p:n y hay thư ng đư c

ROI = L i nhu n r ng / Chi ph đ u tư

McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c - Th i đis mdl ng,
McKinsey tư ng
n nđ cgia nh png hay đư c
n thư
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. bi t- đN nn ln “McKinsey-style
m l y ph n kh c case
c a riinterview”.
ng m nh hay n m to n b quy n ki m so t c a th trư ng
25 26

TIMELINE
GI I THI
02 D LAUNCH
PRODUCT NG
VD NNG
G 4
T H I U CHUNG GI I T H I U C HUCH
NGNH
V CASE INTERVIEW CASE INTERVIEW
02
CANDIDATE-LED
ROUND 1 ROUND 2 ROUND 3
07.08 - 26.08 03.09 - 05.09 18.09
ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương
AP TIT U DE TE ST &

P R O D U CT L AU N C H
MINI CAS E INTE RVIEW
Aptitude Test: b i test ki m tra
v tư duy v ki n th c kinh t
H nh th c: online
Mini Case Interview: BTC cung
c p 1 case interview v th sinh
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.
CA SE INT ERV IE W
Training Day #1: training phương ph p
ti p c n v gi i Case Interview. (01/09)
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o
G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c
offline
8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
FI NA L CA S ES t c v i ngư i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i
Training Day #2: training chu n b quy t đ b i.
cho đ m chung k t. (13/09)
Gala Night: c c th sinh bư c v o 2 Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
ph n thi trong đ m chung k t đ
c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n
ch n ra k t qu chung cu c.
thi t.
Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i

A
27 28
 PRODUCT LAUNCH PRODUCT LAUNCH
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
Bư c 1: T m kho ng tr ng Bư c 2: Đ nh gi v nghi n c u t ng quan v s n ph m
- C th , sau khi c tư ng v ch đ (concept) c a s n ph m, h y t m kho ng Kh ch quan ghi nh n nh ng ph n h i (feedbacks) v tr l i m t s đi u quan
tr ng trong th trư ng. đ y, ng vi n c n quan t m đ n y u t Market attrac- tr ng sau đ y đ nghi n c u nh n th c v h nh vi c a ngư i ti u d ng:
tiveness (S c h p d n c a th trư ng). - Đi m thu h t v h n ch c a s n ph m
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i Ngư- Li ph dongthuv nhs t chu
đư ncbngư m t list
i muac uh i
cho- Trong
c c ngl vic nnghi
trongnquc utr vnh nh ngv ph
ph ng n. n kh c th trư ng ti
m n ng, chưa đư c khai cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Ngưthi ph
c, ngngv vi
n s n cung
c thc p tcho
m đư
b n dc đli ui tư ng th trư ng ch
nh v th c p, di n bi n, Ngư- Nhi ph nngthv nc sv cung
c ch c ps cho
d bngn ds n
li ph
u m c a kh ch h ng
đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
xu hư ng đ c bi t, quy m v t l t ng trư ng c a th trư ng. đ ph- Nh ng(bic uađh, hng
n t ch nh).kh ch h ng s tr ng đ i đ th y đư c s n ph m đư c trưng
b y đ
Nh - Ti
tuy nn h nhsnghi
d ng đ nhngic kh u nh n kh
n ng uh cc
tư duy, a kh ch h ng như h nh vi s d ng c c Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
ph nn t ncht v ng
n đ trc c
a tuy
ng vin,n đ
theo
ngt ng c umh ii quan
l c, t m v nhu c u cho s n ph m như th ph -nĐit chm v nmđ nh
c ac nga vi
nhn theo
ng st ng
n ph
c u hmi t c ng ty đ i th :
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy đư - cM đưacra,giv vh y kh
p l n ng nh n bi t v tư duy
nh ny bo.n l v c ng quan tr ng. nh X y bcnđl nh v cn ngngquan
l ctrcng.a c ng ty (Company capabilities):
D ng interview led case n y hay thư ng đư c - H th ng ph n ph i
D ng interview led case n y hay thư ng đư c
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c - Ngu sn ld cng,t ni ch
McKinsey n c nh
n thư ng hay đư c
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. bi t- đĐ n il ng
“McKinsey-style
29 30 nh n s case interview”.

PRODUCT LAUNCH PRODUCT LAUNCH

PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
Bư c 3: X y d ng thương hi u Bư c 4: K t n i v i m i ngư i
- L p trư ng v đ o đ c (ethical stance) v nh ng gi tr m nh n h ng mu n
x y d ng s l ch a kh a đ ph t tri n n n t ng - K ho ch marketing xoay quanh vi c t o ra nh n th c v s n ph m d a tr n
- N n t ng x y d ng thương hi u bao g m t n, thi t k , h nh th c đ ng g i v d n nh ng th ng tin (outcomes) đ đư c x c đ nh th ng qua vi c nghi n c u nhu
Ngưnhi ph ng v n s chu ntrang
n (packaging), b m tweb
list c(xu hy d
i ng v i n n t ng SEO) v h nh nh… Ngưc i uphv ngmong
v n s muchu nnb c ma đt list c ung
i tư h ith trư ng (Bư c 2)
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
- X c đ nh ph n l n kh ch h ng c a doanh nghi p đ u trong chu k mua s m
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). (buying
đ ph circle).
n t ch (bi Đi u n y s gi p ng vi n x c đ nh c c bư c ti p theo đ tri n
u đ , h nh).
khai c c ho t đ ng marketing
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy đư Nh
c đưangra, vho
v yt kh
đ nngnglinhnn quan đ duy
bi t v tư n vi c t o ra nh n th c v nh n h ng (brand
nh y b n l v c ng quan tr ng. nh awareness)
y b n l v c ng nh quanmtr đng.t ng lư ng b n (sales) v l i nhu n (profits)
D ng interview led case n y hay thư ng đư c D ng interview led case n y hay thư ng đư c
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”. bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
31 32
 PRODUCT LAUNCH TIMELINE
VD NGI I THI
H I U CHUNG
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I NG
G 5
T
V CASE INTERVIEW
Bư c 5: H nh dung l tr nh
- X c đ nh v ng đ i (life cycle) c a s n ph m đ c th th c hi n c c bư c ti p
theo
ROUND 1 ROUND 2 ROUND 3
07.08 - 26.08 03.09 - 05.09 18.09
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i AP TIT U DE TE ST &

P R I C I N G S T R AT E G Y
CA SE INT ERV IE W FI NA L CA S ES
MINI CAS E INTE RVIEW
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Aptitude Test: b i test ki m tra Training Day #1: training phương ph p Training Day #2: training chu n b
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
v tư duy v ki n th c kinh t ti p c n v gi i Case Interview. (01/09) cho đ m chung k t. (13/09)
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). H nh th c: online Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
Mini Case Interview: BTC cung G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c ph n thi trong đ m chung k t đ
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, c p 1 case interview v th sinh offline ch n ra k t qu chung cu c.
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay 8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
1 video n p v BTC. đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy H nh th c: online video.
nh y b n l v c ng quan tr ng.

D ng interview led case n y hay thư ng đư c

Li n t s c dquan
McKinsey ng, ns n tccn cthư
chngs haymarketing
đư c (marketing metrics). V d ki m tra ph n
bi ttđch
n lt “McKinsey-style case interview”.
trang web v d li u c a doanh nghi p
33 34

02 DSTRATEGY
PRICING NG PRICING STRATEGY
GI I TH
CASE I U C HUCH
INTERVIEW NGNH PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
02
Bư c 1: X c đ nh m c ti u c a c ng ty
M c ti u c a c ng ty c th l t i đa l i nhu n/doanh thu/ th ph n/ s lư ng kh ch h ng
Bư c 2: Ph t tri n khung h nh (framework)
CANDIDATE-LED
Đ u ti n, ng vi n c n n m đư c l i đi m b n h ng đ c nh t (unique selling points) c a c ng ty, nh ng

ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương Ngưđi i m
phkhngc bi
v nt vs i schu
n ph
n bm mđ it th
listvc nh
u hngi s n ph m kh c doanh nghi p đang b n tr n th trư ng
t c v i ngư i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i choFramework
c c ng vi n n bao
trongg mqu3 chi
tr nh
n lưph c ng
đ nhv gin. kh c nhau: Chi n lư c đ nh gi d a tr n chi ph
quy t đ b i. Ngư(Cost-based
i ph ng v pricing),
n s cungChi c pn lư
choc bgi n dd a litr un gi tr (Value-based pricing), Chi n lư c gi d a tr n đ i
đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
th (Competitor-based pricing):
Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n Nh Cost-based
tuy n d ngpricing:
s đ nh gi kh n ng tư duy,
thi t. ph -nChi
t chphv bi
n đn đc ia(Variable
ng vi ncosts)
theo t cng
a sc nu ph
h i m b n đ nh gi l g
đư -cChi
đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
ph c đ nh (Fixed costs) c a c ng ty v chi ph n y đư c ph n b cho s n ph m kh c như th n o
Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch nh y b n l v c ng quan tr ng.
- Đơn v s n ph m d ki n đư c b n ra m i n m
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i D ng- Minterview
c t ng giled
(markup)
case n ph h pthưp dngng
y hay đưchoc s n ph m
McKinsey
- T su st l idnhu
ng, nndoanh
n c nnghi
thư png
muhay n đđư c c
t đư
A bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
35 36
 PRICING STRATEGY PRICING STRATEGY
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
Bư c 4: X c đ nh đi m gi cao nh t
Value-based pricing:
- X c đ nh nh ng l i ch s n ph m c th t o ra cho kh ch h ng
- Ph n kh c s n ph m s đư c b n
- Đ nh lư ng nh ng gi tr n y sang gi tr ti n t
- Gi c nh tranh v i c ng ty đ i th như th n o
- T ng l i ch c a s n ph m đ i di n cho vi c kh ch h ng s n l ng chi tr cho s n ph m đ bao nhi u
- S n ph m c a c ng ty kh c bi t như th n o v i c c s n ph m t c ng ty c nh tranh
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i Bư c 5: X c đ nh đi m gi t i ưu
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
- Kh ch h ng s n s ng chi tr bao nhi u v i nh ng t nh n ng m i c a s n ph m c a b n
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. cho- So
c cs nh ngv vii gin trong
c a s qu
n phtrmnhc ph
nh tranh
ng v n.
NgưCompetitor-based
i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
pricing: Ngư- Đi ph
nh ging lv i nchs c cung
a s ncph
p cho
m c bnhntranh
d li đu v i gi c đ như th n o
đ ph n t ch (bi u đ , h nh). đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
- Nh ng s n ph m n o c a đ i th m kh ch h ng c th mua thay v s n ph m c a b n Bư c 6: Xem x t nh ng y u t nh hư ng đ n chi n lư c đ nh gi

Nh - Gi
tuy cn adc ngc ss n đ
ph nh
m gi
c nhkhtranh
n ng tư duy, Nh - Nh
tuy ng
n ds ngn ph m đi k m c th up-sell/ cross-sell đư c kh ng
s đ nh gi kh n ng tư duy,
ph -nCt ch
ng vty/n Doanh
đ c anghi ng vi
p cn theo
kh nt ngngđc nh
uhgi i c ng m c v i đ i thu hay kh ng v c th duy tr trong bao ph -nNh
t chng
v phi
n đ ncb an kh ng cvic natheo
s n ph
t ngmcc u nh ni đư c b n v i gi c kh c nhau
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy đư -cNh
đưangra,đ vi vth y ckhnhntranh
ng nh s nphbi nt vngtư duyth n o trư c quy t đ nh v gi c a doanh nghi p
như
l u
nh y b n l v c ng quan tr ng. nh y b n l v c ng quan tr ng.
Bư c 7: Đưa ra c u tr l i cu i c ng
Bư c 3: X c đ nh đi m gi th p nh t
D ng - V interview
o cu i buledi phcase
ng vn n,y hay
ng vi
thưn cngn đư
ph icr r ng đưa ra m c gi t i ưu
- D interview ledx case
a tr n v n, c đ nhnđiy m
hay
gi thư ngnhđưt c
th p D ng
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c McKinsey
- Cung cs p d 2-3ng,
l don nđ c ng
n thư
h lungn hay
đi mđư c acm nh
bi t- đGi n cl n“McKinsey-style
ph i cao hơn v case
n -> Cinterview”.
ng ty c l i nhu n
bi t- đĐ nxu
l “McKinsey-style
t nh ng bư c ti pcase theointerview”.
37

GI I THI U CHUNG 02 D NG
PROFITABILITY
D NG 6 GI I T H I U C HUCH
NGNH
V CASE INTERVIEW CASE INTERVIEW
02
ROUND 1 ROUND 2 ROUND 3 CANDIDATE-LED
07.08 - 26.08 03.09 - 05.09 18.09
AP TIT U DE TE ST & ng vi n ch đ ng d n d t, đ t c u h i, tương

P R O F ITA B I L IT Y
MINI CAS E INTE RVIEW
Aptitude Test: b i test ki m tra
v tư duy v ki n th c kinh t
H nh th c: online
Mini Case Interview: BTC cung
c p 1 case interview v th sinh
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.
CA SE INT ERV IE W
Training Day #1: training phương ph p
ti p c n v gi i Case Interview. (01/09)
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o
G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c
offline
8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
FI NA L CA S ES
t c v i ngư i ph ng v n đ t m ra d ki n gi i
Training Day #2: training chu n b
quy t đ b i.
cho đ m chung k t. (13/09)
Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
ph n thi trong đ m chung k t đ Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
ch n ra k t qu chung cu c. c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n
thi t.
Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i

A
38 39
 PROFITABILITY
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
Khung h nh l i nhu n (Profitability framework)
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
ph Th
n t ch
ng vqua
n đm ch anh ng
tr vi n theo
n ch ng tat xng
ycd ungh đư
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
Profit = Revenue - Costs
nh y b n l v c ng quan tr ng.
Revenue = Price x Volume of Units
D ng interview led case n y hay thư ng đư c
Costs = Fixed Costs + Variable Costs
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
bi tVariable Costs = Cost percase
đ n l “McKinsey-style Unit interview”.
x Volume of Units
40
GI I THI U CHUNG
D NG 7
V CASE INTERVIEW
ROUND 1
07.08 - 26.08
AP TIT U DE TE ST &
MINI CAS E INTE RVIEW
Aptitude Test: b i test ki m tra
v tư duy v ki n th c kinh t
H nh th c: online
Mini Case Interview: BTC cung
c p 1 case interview v th sinh
đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.
i c m t s m i quan h sau đ y:
ROUND 2
03.09 - 05.09
CA SE INT ERV IE W
Training Day #1: training phương ph p
ti p c n v gi i Case Interview. (01/09)
Case Interview 1-1 v i ban gi m kh o
G m 2 lo i đ t 2 NTT v i h nh th c
offline
8 th sinh sau khi vư t qua v ng 2 s
đư c chia l m 2 đ i, m i đ i 4 ngư i.
PROFITABILITY
M H NH PR O F ITA BIL IT Y CA S E
Bư c 1: Ch n 1 nh nh
Bư c 2: So s nh v i qu kh
C n x c đ nh nh nh đ c ph i l nguy n nh n c t l i hay kh ng th c n ph i
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
choso
c cs nh v ni strong
ng vi li qu
u trong
tr nh qu
ph ngkhv n.
.
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
Bư c 3: Ti p t c đ o s u
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
N u như bư c 2 th nh c ng, ti p t c nghi n c u nh ng nguy n nh n c t l i
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
đư lc đưa
m sra,t vgiv ymkhl ni nhu
ng nhn.n bi t v tư duy
nh C
y b nn n
l vu như
c ng quan tr ng.
đ kh ng ph i l v n đ l m gi m doanh thu th quay l i bư c 1.
D ng interview led case n y hay thư ng đư c
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
41
02 D NG
GI I TH I U C HUCH
NGNH
CASE INTERVIEW
Kh c v i d ng case v Human capital (v n nh n l c), th 02
sinh đư c y u c u th sinh tr l i v c ch th c đ c th
ROUND 3 CANDIDATE-LED
v n h nh ngu n nh n l c m t c ch hi u qu , d ng case
18.09
Human Resources thư ng ch a c ngc vi c nu ch
h i đc ngn d i ndung
d t, đv t c u h i, tương
FI NA L CA S ES
x y d ng c c chi n lư c trong vit cc thu h t/i ph
v i ngư tuyngnvnh n đn tsm, ra d ki n gi i
Training Day #2: training chu n b
cho đ m chung k t. (13/09) c ng l m t d ng kh thư ng th quy t đ b Case
y trong i. Interview.
Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
ph n thi trong đ m chung k t đ Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung
ch n ra k t qu chung cu c. c p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n
thi t.
Đư c s d ng ph bi n v r ng r i, kh ng ch
c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p
đo n c ng ngh l n tr n th gi i
42 43 A
 PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
M H NH 0 4 BƯ C
Bư c 1 : Đ t c c c u h i c th

Bư c đ u ti n b n n n l m l c n y ch nh l đ t ra c c c u h i đ ch c ch n b n Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i

hi u m nh đư c m c ti u c a đ b i l g g , ph n t ch th ng tin theo hư ng n o , cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Ngưnhi phm ng
tr vnh
n st nh
chutr n ng
b ml ct list
đ .c Bu hn ic ng c n quan t m t i l do, m c ti u v m c Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. đ ph n t ch (bi u đ , h nh).
đ ch c a doanh nghi p, li u doanh nghi p mu n m r ng th trư ng; hay ph t
Ngư i ph ng v n s cung c p cho b n d li u
tri nnt ch
đ ph s (bi
n ph
u đm , hm
nh).i,… Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
Nh Bư
tuy cn 2d :ng
Phs nđ tnhchgit nh
kh hn nh
ng nh
tư duy,
ns đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i nh y b n l v c ng quan tr ng.
đư c đưa ra, v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
nh B
y b nncl vthc ng
s quan
d ng tr c
ng.c m h nh v k
thu t ph n t ch kinh t thư ng g p đ hi u D ng interview led case n y hay thư ng đư c
r t nh h nh c a doanh nghi p d a tr n th ng tin đ b i, ti u bi u như SWOT, McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
D ng interview led case n y hay thư ng đư c bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
PESTLE, PEST; BPM;...
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
44

45

M H NH 0 4 BƯ C
Bư c 3 : T nh to n t i c c y u t t c đ ng
Sau khi đ suy ngh t t c c c chi n lư c ti m n ng, h y so s nh ch ng theo c c
ti u ch m b n đ ra.
L I C M ƠN
L i c m ơn
M t s ti u ch ph bi n thư ng đư c x t đ n như :
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i Tr n đ y l c c d ng Case Interview thư ng g p v c ch đ x l
- nh hư ng, t c đ ng
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n. ch ng. Mong r ng b n c th t n d ng đ cương v Business Case t i
Ngư- Ti ph
nh ng d v th n s c cung
hi n,c p cho b n d li u t CLB Nh kinh t tr YEC th t t t v ho n th nh xu t s c ph n thi c a
đ ph
- Ph n t tch n(bi u đ , h nh). m nh trong v ng 2 c a Cu c thi E!Contest 9.0.
- Th i gian
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy, M t l n n a, BTC xin ch n th nh ch c b n may m n v mong b n s
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i c nh ng tr i nghi m tuy t v i hơn trong c c v ng thi ti p theo .
đư Bư
c đưac ra,
4 v: Tv yng
kh hn p
ngvnh kn bi t v ntư duy
t lu
nh y b n l v c ng quan tr ng.
Sau khi ph n t ch t nh h nh v t nh to n c c y u t , h y ch n ra chi n lư c ph Thân ái,
CLB Nh kinh t tr - YEC.
D ng
h interview
p v phledi ch
casecnch
y hay
n đthưp ngng
đư đư
c c m c ti u m b n đ x c đ nh đư c trong
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
ph n đ u v tr l i c u h i m t c ch c logic.
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
46 50
 TH NG TIN LI N H GI I THI U CHUNG
D NG 8
V CASE INTERVIEW

TR N NGUY N THANH T NG
Trư ng BTC Cu c thi E!Contest 9.0 ROUND 1 ROUND 2 ROUND 3
Email: trannguyenthanhtung.yec@gmail.com 07.08 - 26.08 03.09 - 05.09 18.09
Tel: 0944 919 279 AP TIT U DE TE ST &
CA SE INT ERV IE W FI NA L CA S ES

M E R G E R & AC Q U IS IT IO N
MINI CAS E INTE RVIEW

Aptitude Test: b i test ki m tra Training Day #2: training chu n b

v tư duy v ki n th c kinh t cho đ m chung k t. (13/09)
NGUY N TH NGÂN HÀ H nh th c: online Gala Night: c c th sinh bư c v o 2
Trư ng nh m N i dung E!Contest 9.0 Mini Case Interview: BTC cung ph n thi trong đ m chung k t đ
Email: nguyenthinganha.yec@gmail.com c p 1 case interview v th sinh ch n ra k t qu chung cu c.
Tel: 0829 203 829 đư c ph p d ng 2-3 ng y đ quay
1 video n p v BTC.
H nh th c: online video.

47
51

02 D& ACQUISITION
MERGER NG MERGER & ACQUISITION
GI I TH
CASE I U C HUCH
INTERVIEW NGNH PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
02
a) Th ng tin th trư ng
M&A l t n vi t t t c a c m t ti ng Anh Mergers (S p nh p) v Ac- X c đ nh nh ng y u t sau:
quisitions (Mua l i). M&A l ho t đ ng gi nh quy n ki m so t doanh C 2 c ng ty c c ng th trư ng kh ng?
CANDIDATE-LED
nghi p th ng qua h nh th c s p nh p ho c mua l i gi a hai hay nhi u Th trư ng l n m nh v đang ph t tri n như th n o?
doanh nghi p đ s h u 1 ph n ho c to
ng vi n chn bđ ng d n d t, đ t c u h i, tương NgưThi phtrưng ngv ncs lchu i nhu
nb m n như
t list th
c u hn i o? Kh n ng sinh l i c n đ nh hay kh ng?
Ho t đ ng M&A c th đư c ph t nc lo v i ingư
theo 3 hngnh
i ph v nthđ c:t m ra d ki n gi i choMc cc đng c nhtrong
vi n tranh qu khtr nh
c lipht ng
như th n o?
v n.
- M&A theo chi u ngang (Horizontal)
quy t đ b i. NgưThi phtrưng ngv n đư
s cungc quc pn cho
l ch b ntdchli unhư th n o? C r o c n gia nh p kh ng?
- M&A theo chi u d c (Vertical) đ phb) Th
n t chng
(bi tin
u đv, h cnh).ng ty, doanh nghi p đi mua

- M&A k t h p (Conglomerate) Ngư i ph ng v n ch đ ng vai tr đ nh gi , cung X c đ nh nh ng y u t sau:

Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
L do ch nh đ ng sau vi c mua lc i:p d li u v đưa ra g i đ nh hư ng khi c n - Cơ s l lu n c a vi c mua l i l g ? Đ nh gi th p hơn, ki m so t, hi p l c hay
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
thi t.
- T o ra l i t c đ u tư cao đư kc đưa
t h ra,p?v v y kh n ng nh n bi t v tư duy
- Mu n c đư c t i s n tr tu , cĐưngc ngh
s d ng đ phc quy
bi n vn ho
r ngcr ci, kh
c tngi ch
s n nh -y Ngư
b n l vi muac ng cquan thtr d
ng. d ng chi tr cho vi c mua l i kh ng?
kh c c c c ng ty tư v n chi n lư c m c n c c t p - Ngư i mua c b t k kinh nghi m n o trong vi c s p nh p c c c ng ty kh ng?
D ng interview led case n y hay thư ng đư c
- C ng ty mu n th c hi n hi p đđongn cdoanh
ng nghthu l nho
tr ncthchigi ph
i Đi u đ c th nh c ng trong qu kh kh ng?
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
- Đ y c ph i l th i đi m th ch h p đ ngư i mua mua m t c ng ty kh c kh ng?
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
A 48
48
 MERGER & ACQUISITION
PH Ư Ơ NG PH ÁP GI I
c) Th ng tin v c ng ty, doanh nghi p b mua l i
- T nh h nh t i ch nh hi n t i v tương lai c a m c ti u? (VD: doanh thu, l i
nhu n,…) M c ti u c đư c đ nh gi qu th p hay qu cao kh ng?
- M c ti u c s h u t i s n n o (VD: c ng ngh , thương hi u,…) ho c kh n ng
(VD: b quy t s n xu t) quan tr ng v m t chi n lư c kh ng?
Ngư i ph ng v n s chu n b m t list c u h i
- Ch t lư ng c a qu n l hi n t i như th n o? Li u c th gia t ng gi tr b ng
cho c c ng vi n trong qu tr nh ph ng v n.
Ngưc i ch
ph king mv nso t v cđip ucho
s cung h bnh n dc ngli u ty t t hơn hay kh ng?
- V nnt ch
đ ph h (bi
a cu đa c, h nh).
ng ty m c ti u c kh c bi t kh ng? N u c th b n c t tin r ng
n v n c th t ch h p t t v i c ng ty c a b n kh ng?
Nh tuy n d ng s đ nh gi kh n ng tư duy,
d) Hi p l c v r i ro:
ph n t ch v n đ c a ng vi n theo t ng c u h i
đư -cĐđưay thư
ra, v vng l ph
y kh n ngnnh
khn binht v t tư
c duy
a ph n t ch v n kh ng ch c ch n nh t. C n x c
nh đy bnh:
n l v c ng quan tr ng.
- Gi tr c a c ng ty khi chưa s p nh p v sau khi s p nh p l g ?
D ng
- Cinterview
hi p lledc case
chi ph n y kh
hay ng?
thư ng (VD:đư trc ng l p vai tr , s c mua m nh hơn,…)
McKinsey s d ng, n n c n thư ng hay đư c
- C hi p l c doanh thu kh ng? (VD: b n ch o s n ph m, s d ng c c k nh ph n
bi t đ n l “McKinsey-style case interview”.
ph i c a m c ti u cho s n ph m c a ngư i mua,…)
- Nh ng r i ro l n nh t c th l m cho vi c mua l i kh ng th nh c ng l g ? (VD:
s ph h p v i v n h a c ng ty, c c quy đ nh chung,…)
49