‫🔸داستان یک کسب و کار موفق از یک اتاق کوچک و بدون سرمایه‬

‫🔹 ‪ 🔹 Airbnb‬ایربی اند بی‬

‫کسببب و کببب بسببب موفببب کببب از سببب ‪ ۲۰۰۸‬بببب ا ببب ای بسببب مزخبببز و شکسببب‬
‫آ‬ ‫خببو از نظبب گببب ا ببب و سببب م اول بب تنهبب بببب ا مبب شکسببب ن پببر صببب‬
‫کسببب و کببب شببب و شببب و طببب کمتببب از ‪ ۱۰‬سببب توانسبببت بببب ا زشببب بببب از ‪۳۰‬‬
‫ب ل و ال س ب !‬
‫انسببببب نه ی بببببب‬ ‫ا ومشبببببک‬ ‫ا پوشببببب‬ ‫ببببب ال نقببببب ط بسببببب ی از جهببببب‬ ‫ا ببببب ای کببببب‬
‫و ث و بس ی ا جه ج ی س خت ‪.‬‬ ‫شم ی ا‬
‫انببب و م ل ونهببب‬ ‫شببب کببب‬ ‫ا ببب کسببب و کببب‬ ‫کنببب‬ ‫کسببب و ک هببب ی موفببب بسببب ی‬
‫ف ص شغل ا ج ش اس‬
‫ا آمببب ی‬ ‫ا ببب کسببب و کببب خبببو‬ ‫شببب و کببب صببب‬ ‫تنهببب بببب ا ببب ل ببب کببب‬
‫ا ا‬ ‫توان‬ ‫انج م ک ه ی بز گ نمو و ا م اشت ک چن‬

‫آموزش‬ ‫کن‬ ‫تم م ب ن م ه ی م‬

‫ا ‪.‬‬ ‫تلگ ام ق ا‬
‫آدرس کانال در لینک زیر‬

‫‪https://t.me/joinchat/AAAAAFUj3IW4lGzjxpLpPA‬‬
 ‫‪Airbnb‬‬ ‫آپ فو الع‬ ‫است‬ ‫ب‬ ‫هم چ ز‬
‫آم ک ب ره‬ ‫ک شببببب وان‬ ‫ز‬ ‫ا ا ب ا ب از " ک ات و ک صبببببب ن "‬
‫آم ‪.‬‬ ‫موسس ا س و س خ‬
‫شن‬ ‫ش‬ ‫ا ست ا صل از ج ش و ش ک و جوا ک ت ز از ان شگ ف غالت ص‬
‫ب نب ا ج ک کس و ک شخص بو ن ت ا نک ا ب ان ب شک گ ف‬
‫ا ب ان ب ک از کس و ک ه ی اس ک ب آنک از نقط صف و ب و س م گرا ی‬
‫شب ا جه اشبت اسب و ت اکنو ب سب م‬ ‫م ل او شب و شب سب ر ت‬
‫ا ب ان ب سبببب م گرا ی‬ ‫ال سبببب اسبببب و ام وز صبببب ه شبببب ک‬ ‫‪ ۳۲‬م ل‬
‫ک ن‪.‬‬

‫داستان برند‪ :‬چگونه ‪ Airbnb‬به وجود آمد؟‬

‫اسبببببت ق ‪۲۱‬‬ ‫و اله مبخ ت‬ ‫گف ک اسبببببت ‪ Airbnb‬جرا ت‬ ‫م توا ب ج أ‬
‫ا کت از اسبببت ت پ م خواه م اسبببت ا ب ن ا ب ای شبببم‬ ‫م‬ ‫م سبببو م شبببو‬
‫کس ب و‬ ‫هم ب و ه ی موفق ‪ Airbnb‬آشببن شببو ت ا نک بتوان‬ ‫ب زگو کن م ت شببم‬
‫نم‬ ‫ک خو ت استف‬

‫شروع داستان ‪Airbnb‬‬

‫چسببببک و جو گب ف غالت صبببب‬ ‫از او شبببب و کن م‪ .‬اکتب سبببب ‪ ۲۰۰۷‬ب‬ ‫ب‬
‫انشببک ط ا ‪ Rhode Island‬ب ای ش ب و ک کس ب و ک ب س ب ف انس ب سببکو نق‬
‫بو ن ت مبلغ ‪ ۱٫۱۵۰‬ال ک ا م ه ن خو ا بپ ازن آنه‬ ‫ت‬ ‫مک ک ن ‪ .‬آ ه‬
‫ک کنن و‬ ‫مبلغ ز ی ب ای ک ا خ ن ن اشببتن و فقط و ا ب ا ش ب ب ق م ن بو‬
‫هم ب خ ن ش ب گ ن‬

‫م شو ‪ .‬از‬ ‫ب ط‬ ‫هنگ م ت ص آموخت بو ن ک ه مشکل ب تفک خ‬ ‫جو و ب‬

‫و پس از تفک ز تصبببببببم م گ فتن ت ان ژی خو ا وی کنف انس انجم ط ا‬ ‫ا‬
‫صببنعت آم ک ک ب زو ی س ب نف انس ب سببکو ب گزا م ش ب متم کز کنن ‪ .‬هنگ م ز و‬
‫ا شبببه پ شببب ان چو‬ ‫هوت ب ای سبببف خو متوج شببب ن ک تم م ات ه ی هوت‬
‫ط ا صنعت ب ز کنن گ ز ی ا ب خو جل ک بو ‪.‬‬ ‫هم‬

‫فک ی ب ره ا ‪ ۲‬وسببببببب جوا سببببببب و چن تشبببببببک ب ی خ ا ی ک ن ‪ .‬آ ه ا‬

‫س م گرا ی مشت ک ا ‪ AirBed & Breakfast‬تخ ب ی و صب ن ن م ن و آ ا‬
‫وب گه ی ط ا ک وی آگه آپ تم تم کز اش تبل غ ک ن ‪ .‬ا آ ه ا بو ک‬
‫ب ب ز کنن گ مک ن ب ای خواب و صبببببب ن ای لر ر ا ائ هن ‪ ۲ .‬وسببببب جوا م‬
‫سبببببب ن و اول‬ ‫ب ای ا پ شببببببنه خو شببببببب ‪ ۸۰‬ال تع ک ن ‪ .‬ب الخ ب موفق‬
‫مهم ن ‪ Airbnb‬از ا سب ن ‪ :‬ک م ‪ ۳۰‬سب ل هن ی ک ز ‪ ۳۵‬س ب ل از بوسببتو و‬
‫آخ هفت آ ه ا م ه از اف ا مختل‬ ‫ک پ ‪ ۴۵‬سب ل ! پس از گرشب اول تعط‬
‫ست س ا س‬ ‫ژاپ لن و … هم‬ ‫ف ک ن ک پ س بو ن آ ا پ شنه‬
‫خ ؟‬

‫ف ب زخو ه ی مثب آ ه ب ا فک افت ن ک چگون م توانن ب عنوا‬ ‫بع از‬

‫آم کنن ‪ .‬اول م ب گزا ی ا‬ ‫واسببببط و ب اسببببتف از آپ تم ه ی گ ا کسبببب‬
‫پ وژ جشبببببنوا ‪ South by Southwest‬شبببببه آسبببببت تگزاس و کنوانسببببب و مل‬
‫نو کل ا و بو ‪.‬‬ ‫موک ات ک س ‪DNC ۲۰۰۸‬‬
‫م خواسبببببببت ن ب ای ه ‪ ۲‬و ا مه ن سببببببب ا وا ت م کن ن ت ک ابط‬ ‫ا ط ا‬
‫ک ب پسن ا ب ا عمل اض ف کن و مه ه ی ب ن م نو س نوآو ان ای اشت ب ش ‪.‬‬
‫ب ا منظو همخ ن خو ن ت بلچ ز ک ا ب ای ه ش انتخ ک ن ‪.‬‬
‫شببک گ ی اسببت ‪ Airbnb‬کمک کن ‪ .‬جو و‬ ‫فص ب به ب آ ه هم ا ش ب ت‬ ‫نت‬
‫ا خو ا ب صو ج ی اج ا ک ن و ‪ ۷‬س بع ب ن ‪ Airbnb‬ا ت شک ا‬ ‫ب‬
‫ک شبببببببه ی ا ره ن اشبببببببتن ‪ .‬آ ه‬ ‫بو ن و گ تنه ا ک م اسبببببببت ا‬
‫آ ه ف م توان ب ه ج تعل اشببت‬ ‫م خواسببتن ن ا ب مک ن تب کنن ک‬
‫س اس‬ ‫ب ش ‪ .‬به س ‪ ۲۰۱۴‬ا آ ه ‪ ۱۰‬م ل و مهم و ‪ ۵۵۰٫۰۰۰‬است ا تگ‬
‫جه ب ا ز ‪ ۱۰‬ب ل و ال ب ا ش ب ا مغ آو بو ‪.‬‬
 ‫ایده ‪Airbnb‬‬
‫آم ک ب ره‬ ‫ا ا ب ا ب از " ک ات و ک صبببببب ن " ز ک شببببب وان‬
‫آم ‪ .‬هموا ک س و ک ه ی بز گ ن از مک ه ی خ ل‬ ‫مو س س ا س و س خ‬
‫م آو ن ‪ .‬گوگ از ک گ اژ آغ ز ب ک ک ف س بوک از انشببببگ و‬ ‫کوچک سبببب‬
‫آم زو از خ ن کوچک ج بزوس! ا ه ی کوچک ام کسببببب و ک ه ی مول بز گ‬
‫فض ی هک جه ن ‪ .‬ا ه بخش از است ج ل ن ی صف و ک م ب ش ک ا ب‬
‫ا ب خو ا آ مط ح ک اس ‪ .‬ب ا و جو از موسس ا س هموا ع قمن‬
‫آم ک ب مخ طب‬ ‫ا ب ای مع ف و ع ضببببببب خ ن ه ی خ ل‬ ‫بو ن ت ف صببببببب ه‬
‫ف اهم کنن ک ا ط ح نو زم ن ا ان ازی ک کسبببب و ک الکت ون ک موف ا ف اهم‬
‫‪ 2009‬م ی‬ ‫ک ‪ .‬شببببببب کببب ‪ AirBed & Breakfast‬ا ثبببب ک نببب امببب از مببب‬
‫ن م کس و ک خو ب ا ب ا ب ا‬ ‫‪ Airbedandbreakfast.com‬ب مختص ک‬
‫ک م فع ل ج ی ا از وزه ی آخ نخسبببببببت ه ق ب سببببببب و کم آغ ز ک ن ‪ .‬اکنو‬
‫ب ا چسببببک ب عنوا موسببببس و م ع م و جو گب ب عنوا موسببببس و م ا شبببب‬
‫م صببو و ن ت ب چ زک ب عنوا موسببس و مسببئو ک امو فن ا کس ب و ک فع‬
‫توسط ا س‬ ‫م ل ب خ ا و ف وشن م اج‬ ‫هستن ‪ 6 .‬ت ‪ 12‬ص ک گ‬
‫‪ 3‬صببببب ک مز از اج گ ن‬ ‫ک‬ ‫ب اشبببببت م شبببببو ‪ .‬البت ب ای عمل ک‬
‫خ ج از آم ک بو‬ ‫ا س‬ ‫ا ش‬ ‫ف م شو ‪ 75 .‬ص مک ه ی اج‬
‫سبببب اسبببب جه خ ن ه ی‬ ‫ان و سبببب ‪ 2013‬ا پ ت ب ای ب از ‪ 6‬م ل و نف‬
‫ا زا ق م ا ف اهم ک اسببببب ‪ .‬ه کس م توان ب تلف و پسببببب الکت ون ک معتب‬
‫س ب کن و از خ م آ اسببتف کن ‪ .‬البت از س ب ‪2013‬‬ ‫ا س ب پ وف شببخصب‬
‫ن ز ب ای متق ضببب اسبببتف از خ م و ا سببب آ‬ ‫م ی ب ا سبببو اسبببک ‪ ID‬ک‬
‫ب ‪ .‬سبب سببتم تب‬ ‫اجب ی شبب اسبب ت م زا اعتم ب خ م سبب و ک ب ان افزا‬
‫بن ی خ ن ه و م ه ی اق م و س ستم نظ ه ع س آم زو ب ای ف و کت‬
‫سببتو ک‬ ‫ا س ب ن ز ب عنوا س ب خت عمل ت آ و نوع ب زا ب ا نت نت‬
‫اس ‪.‬‬

‫س ‪ .‬نخست شعب‬ ‫فع ل ا س ابت ا از آم ک بو و بع ه ب خ ج از ا ال مت‬

‫شبببه بن ی ه مبو گ آلم بو ک هموا از گ شبببگ ا و‬ ‫خ ج از ام ک‬ ‫آ ه‬
‫مخ طب ز ی ب خو ا ا س ‪ .‬بع ه لن و پ س و م سکو و س ئوپ ئولو و کپنه ک ن ز‬
‫ب آ افزو شببب و ام وز ب ‪ 192‬کشبببو ن و هزا ا شبببه توسبببع فت اسببب ‪ .‬ا‬
 ‫ا ای اپل ک ش ه ی مختل موب ل اس ک ت اف ک ق ب م ظ ای ا ب ای س‬ ‫س‬
‫اصل ب ا مغ آو اس ‪ .‬ا س کمک ک اس ت مس ف ا و گ شگ ا ب ل‬
‫و جرا ک معموال ب ضبببو صببب‬ ‫ا‬ ‫م ه ی اق مت وسببب اشبببتن‬ ‫اق م‬
‫م ن ز هم ا م شو موقع ه ی وست ن و زم خوب ا ب صو خصوص و ب‬
‫اشبببت ب شبببن و م اق م‬ ‫اخت‬ ‫مک ه ی شبببلوغ‬ ‫هز ن کم ت نسبببب ب هت ه‬
‫شببه مو نظ تج ب کنن ‪ .‬ت ق ق ک توسببط‬ ‫ب ت ی ا م اق م انتخ شب‬
‫ف صبببل زم ن جو ‪ 2011‬ت م ‪2012‬‬ ‫موسبببسببب ‪ A&HR‬صبببو گ فت نشببب ا ک‬
‫م ی ا س توانست اس ‪ 56‬م ل و ال ب اقتص س نف انس سکو کمک کن و ب‬
‫شه ه ی م‬ ‫پو ه ش اس ک مخ طب ا س‬ ‫از ‪ 80‬ص ا مبلغ ص‬
‫ا شببه از‬ ‫اق م خ ج ک ان و ت سببب افزا م زا اق م متوسببط گ شببگ ا‬
‫‪ 3.5‬وز ب ‪ 5.5‬وز ش اس ک ق ب ت م م ب ش ‪.‬‬
‫ن‬ ‫ا زم ‪ 50‬کس و ک خ‬ ‫نش مشهو ‪ Forbes‬چن س قب ا س‬
‫فه سببب م ل ون ه ی‬ ‫مع ف ک ‪ .‬ج ی تعج ن سببب ک ا سببب شببب ک جوا ام وز‬
‫ن ی ک آف ن ج ت ل ب شن ‪ .‬ک آف ن ن ک ن مز ع اشتن ن مع و ن ث و‬ ‫خ‬
‫نگ و‬ ‫جت‬ ‫سبب زم‬ ‫فضبب ی و‬ ‫پ ی آ ه تنه ا ه ی خ ق ن اشببتن ک‬
‫وی واقع ب خو گ ف و ف صببب ه ی گسبببت ای ا ب ای م ل و نف از شبببه ون ا‬
‫هک جه ن ام وزی ف اهم ک ‪.‬‬

‫کوتاه از ‪Airbnb‬‬
‫ا سبب هم نطو ک گفت شبب پ ت ل ب ای ب اشببت اک گراشببت ف صبب ه ی م بوط ب‬
‫س ب اس ب جه اس ب ‪ .‬ب از ‪ 1‬م ل و م اق م از ک ات چوب‬ ‫ک ا م اق م‬
‫ا پ ت آم ع صببب ب گ شبببگ ا و‬ ‫‪ 192‬کشبببو ن‬ ‫گ فت ت خ ن ه ی مجل‬
‫مک ه غ از هوت هسبببببببتن ‪.‬‬ ‫خ ن ه ی شبببببببخصببببببب‬ ‫ع قمن ا ب تج ب زن گ‬
‫ع قمن ا ب اسببتف از خ م ا سب ب ابت ا آ ثب ن م کنن و ک ک ب ی و مز‬
‫ف کنن ‪ .‬هم ک ب ا م توانن ب ا ت ب هم تم س ب شبببببببن و ب تب‬ ‫عبو‬
‫جتل‬ ‫اط ع و ا تب ط اق ام کنن ‪ .‬ا ف صب مشب کت زم ن توسببع کسب و ک‬
‫ا ف اهم ک اسبببببب ‪ .‬از جوالی ‪ 2011‬م ی ب از ‪ 119‬م ل و ال توسببببببط‬ ‫سبببببب‬
‫شبببببب کته م نن ان سببببببو هو و تز و ی اس ت گلوب ب ای توسببببببع فع ل ه ی خو‬
‫‪ 2014‬اع م ک ک شببببب ک ‪LED-‬‬ ‫آو‬ ‫ف ک اسببببب ‪ .‬وا اسبببببت ا ژو ن‬
‫ب ‪ 450‬م ل و ال ب وی ا کس‬ ‫‪ TPG GROUP‬ک گ و س م گرا ی اس ق‬
‫ال ب آو‬ ‫ا ب از ‪ 10‬م ل‬ ‫و ک سببببببب م گرا ی ک و ا ز واقع ا پ ت‬
‫‪ 2015‬ب ا سببو ا شبب ک توانسببت اسبب ک من بر ج ی ب ای سبب م‬ ‫ک ‪ .‬از م‬
‫خ ق ن کس ب و ک خو ف اهم کن ک ا ز ا ش ب ک ا ب ب از‬ ‫گرا ی گسببت‬
‫ع صبببب‬ ‫ال افزا م ه ‪ .‬ا شبببب ک ا وم کسبببب و ک نوظهو‬ ‫‪ 20‬م ل‬
‫فع ال صببنع‬ ‫صببنع گ شببگ ی م انن ‪ .‬ج و ز ا ز ب ‪ 2014‬م بوط ب ب ت‬
‫‪ 2014‬ا ز ب زا ی ا پ ت‬ ‫گ شببببگ ی ا نشبببب م ه ک طب ا زشبببب ب آو‬
‫تب نخ س س اوب ق ا ا ک‬ ‫ال تخم ز ش ا س و‬ ‫ب ‪ 10‬م ل‬ ‫ق‬
‫صبببببببنعت‬ ‫ک ا چن جوا ب ای کنف انس ط ا‬ ‫ال ا ز ا ‪ .‬ط‬ ‫‪ 41‬م ل‬
‫س ‪ 2007‬م ی ا ائ ک ن و مبتن ب ا ‪AirBed & Breakfast during‬‬ ‫ام ک‬
‫ن شببببب ‪ Nathan Blecharczyk .‬ک‬ ‫بو بع ه ک سبببببمب موف ک آف ن ج ت ل‬
‫ان شگ ه وا بو ب جمر مو س س ا ب ا ب ا ض ف ش‬ ‫ف غ الت ص معم ی‬
‫و ط ا س شک گ ف ‪.‬‬
‫ستو ک ق ا ا ن ک ک‬ ‫ه ی ز ی ا ب ای کس من بر م ل‬ ‫ا‬ ‫موسس س‬
‫سبببببب جمهو ی‬ ‫از ن مز ی ب اک اوب م ن مز موک ا انتخ ب‬ ‫از آنه م ه‬
‫س ‪ 2008‬بو ‪.‬‬

‫اقتصاد مشارکتی دیجیتالی‬

‫ک از پت نسببب ه ی سببب ا ب ا ب کمک ب توسبببع و ون بخشببب ب اقتصببب ه ی‬
‫ه ی ا پ ت ف صبببببب آف ن ه ی ج ت ل‬ ‫مختل بو اسبببببب ‪ .‬عن ک از م مو‬
‫ن ی بو اس ب ‪ .‬اقتص ب مش ب کت‬ ‫ب ای کس ب و ک ه ی م تبط ب صببنع گ شببگ ی‬
‫س ه ی آ ن ک از ب ث ه ی مهم اقتص ان جه خواه ش و ب‬ ‫ج ت ل قطع‬
‫شبببب ن خ لص اخل توج خواهن ک ‪ .‬چ کسبببب فک م ک ک‬ ‫ت ث آ ب وی افزا‬
‫توسببع کن س ب ل کو س ب وان ی آ ا ب ا‬ ‫کشببو‬ ‫ک آف ن ج ت ل موب ل‬
‫ان از توسببببع ه ک ب وی ب ز نس ه ی متنو ت ث گراشببببت ب شبببب ‪ .‬اقتصبببب مشبببب کت‬
‫ج ت ل ک توسط ا ب آ ب بن نه ش اس ک ف ص خ ق ن ب کس و ک ه‬
‫تع م هسبببتن ‪ .‬هم نن ا ا ک وقت بل ط ا ز و‬ ‫کهب نوع ب ا کسببب و ک‬
‫هن گ اج خو و بل طه ی تخف مک ه ی گ شگ ی و ه کس‬ ‫م کن خ م‬
‫و ک م تبط ن ز سبب و کل شبب پ ا م شببو ا ب ا ب هم توانسببت اسبب ب کسبب و‬
‫فض ب ی و مش ب ک کن ‪ .‬مث س ب ه ک ف و و خ ن شببم ا‬ ‫ک هی گ‬
‫قب از اج ب متق ضببببب اج ا ب ا ب انج م م هن شببببب کته ی م و نق ک‬
‫ا ب خ ن شببم انتق م هن پ ت ه م نن گسببت ک پ ت ‪SuperHost‬‬ ‫م هم ن‬
‫ک‬ ‫امو گ شببگ ی ا ب اف ا آموز م هن ‪ .‬ا س ب‬ ‫واقر م‬ ‫ن م اش ب‬
‫هن گ کمک م کن ک‬ ‫س ب مخ طب ا ب ا ب اس ب ک ب اج‬ ‫س ب سببتم م‬
‫ب‬ ‫ا و ئوی ز‬ ‫ا ب موقر هم هنگ م کن ‪ .‬ن ت‬ ‫م ت‬ ‫هم ی وظ‬
‫اقتص مش کت ا ب ا ب توض ح م ه ‪.‬‬
‫ا‬ ‫وز اض ف ک ک ک ب م م ه ی اج ش‬ ‫البت ش کته ی ب م ا ن ز ب ب ا‬
‫فضبب ی ب هم پ وسببت‬ ‫انج م م ه ‪ .‬هم ا نه م ه از اقتصبب مشبب کت ج ت ل‬
‫تو جه گسبببت اسببب ‪ .‬ک هک جه ن واقع ک ب گوگ و ا ب ا ب و شببببک ه ی‬
‫اجتم ع موب ل و ا نت نت ق ب و و تصو اس ‪ .‬ا تب ط س ب شبک ه ی اجتم ع‬
‫م نن ف س بوک سب ش اس ت ب اشت اک گرا ی اط ع توسط ک ب ا ف س بوک‬
‫ب خ م ا ب ا ب زم ن ش خ م اآ ا سب شو ‪ .‬س ه ی اخ ب از‬
‫عکس ه و مط ل و م توای‬ ‫‪ 300‬م ل و ک ب ف س بوک ب خ م ا سبببببببب‬
‫ون فع ل ه ی پ ت‬ ‫مختل ا پ ت ب تب اط ع پ اختن ک نق ز ی‬
‫ب‬ ‫اشت اس و مظه ی از اقتص مش کت ج ت ل م ب ش ‪ .‬هزا ا ف و ئو‬
‫گ ی ب اهم‬ ‫شبببک ه ی ب اشببت اک گرا ی تصبب و و و ئو خو ل‬ ‫ا سبب‬
‫م هم پر ی !! واقر ف صت‬ ‫اس ‪ .‬س گست‬ ‫اقتص آن‬ ‫اقتص مش کت‬
‫خ م م اق م خو بپ ازن ‪ .‬ا‬ ‫هن گ ف اهم م کن ت ب م‬ ‫ا ب ای اج‬
‫و مسبب ئل از ا سبب ب‬ ‫خ ن پ سبب ب پ سبب ه ی مشببت‬ ‫سبب ب امو تم ز ک‬
‫هن گ نب ش ‪ .‬تنه ‪ 3‬ص‬ ‫تخصص و ف اج‬ ‫طو تخصص م پ از ک ش‬
‫العم ا سببب ب اشبببت م‬ ‫هن گ از اج گ ن گ ب عنوا‬ ‫فت اج‬ ‫ک‬
‫سبب اسبب جه مواج شبب اسبب ‪ .‬ا‬ ‫شببو ک البت ت کنو ب اسببتقب صبب ه هزا نف‬
‫‪ 32‬کشو جه ا ائ م شو ‪.‬‬ ‫‪ 240‬شه‬ ‫خم‬

‫فع ال کس و ک ه ی ا نت نت س ‪ airbnb‬ا واقر تجسم هت ا ی شه ون ی‬

‫تو جه گسبببببببت (ا نت ن ) ب مع ف ظ ف ه و‬ ‫م انن ک از ط‬ ‫ن ی م‬
‫ست از ا پ ت م ب ش ‪ .‬ا‬ ‫ق بل ته ی مختل ب ای ع قمن ا م پ از ‪ .‬ا تع‬
‫او ‪ 2008‬م ی س ب نف انس ب سببکو ا ان ازی ش ب و ب صببو آن‬ ‫ب ا اب‬
‫زم ه ی‬ ‫ا مج م کن ت‬ ‫سب اسب جه‬ ‫صب ب خ ن ه و آپ تم ه ی خ ل‬
‫مو ع ق خو ا مک ه ا ب م هم ن و گ شببگ ا از س ب اس ب جه اج ب هن ‪.‬‬
 ‫‪ 32‬هزا‬ ‫ب س ب ه نش ب م ه ک ت نوامب ‪ 2012‬م ی و ‪ 300‬هزا مک‬
‫فت اسب ‪ .‬از ک‬ ‫قم بسب افزا‬ ‫ا پ ت ثب شب اسب ک ام وز ا‬ ‫شببه ن‬
‫ف منطق ن از ‪30‬‬ ‫ت لن و ت جز خصبببوصببب‬ ‫ن و و ک ت سبببوئ ت‬ ‫ات‬
‫ا پ ت ب ای ع قمن ا ب سببببببل ق ه و بو ج ه ی مختل‬ ‫ال ت شببببببب ‪ 2000‬ال‬
‫ق س ب گ س ه ی مش ب‬ ‫ش اس ‪ .‬ک از امت زا موف ا س‬ ‫تا ک‬
‫ب م هی‬ ‫ا موضببوع سبب ک ک ب ا م توانن نسببب ب نق و ا ائ پ شببنه‬
‫تب و ا ز و جراب م اق م مع ف‬ ‫اق م مع ف شببب اق ام کنن و ا موضبببو‬
‫ا ب مخ طب ب ش ا ا ائ م کن ‪.‬‬ ‫ه مک ن ک ق ب اج‬ ‫ش م افزا ‪ .‬ا س‬
‫م خواه ک هواپ م ی کوچک کن پ ک مل کوب ب شببببببب کشبببببببت پهلو گ فت‬
‫استکهلم سوئ ‪ .‬مهم ن س ‪ .‬مهم آ اس ک شم بتوان ب هز ن کم اق م خوب ا شه‬
‫مو نظ خو اشت ب ش ‪.‬‬

‫ک ست ک ی آم ک ی جنوب )‬ ‫کوچک ب ای اق م‬ ‫( هواپ م‬

‫س ب پون ش ب نگ ج لب ا ب م کس ب و ک و ف آ ن ش ب و شببک گ ی ا ب ان‬
‫شببک ز م ظ م کن ش ب و ا کس ب و ک خ ق ن بز گ‬ ‫اب ‪ .‬هم طو ک‬
‫ال ی از ک ا کوچک ن توسط‬ ‫ومل‬

‫س ستم ا مع و بو ‪ .‬توسط‬ ‫است انشگ‬ ‫ث وتمن ق م شه‬ ‫بز گ‬ ‫و ک آف‬

‫ق ب پ اخ هز ن ه ی زن گ و م اق متشببب ن ز نبو ن ‪ .‬ام ب‬ ‫چن انشبببجو ک ت‬
‫ائ ا ه ی مختل و ف ص ب آف ن کس ب و ک ا زن ای ا خل‬ ‫وا‬ ‫خ ق وت‬
‫ا نت ن گراشببببببتن ک ام وز زم ‪ 3‬پ ت ب ت اج م اق م‬ ‫و اخت ک ب ا‬
‫م و‪.‬‬ ‫ن ی و ب شم‬
‫ا ب ا ب ب ای توسع کس و ک س ستم ه ی ج ی ا م تج ی و ز س خ‬
‫سبببتو ک ق ا ا اسببب ک سببب سببب کسببب و ا غ م ک ام وز‬ ‫ه ی عمل ت خو‬
‫ک از آ ه ب شم م و ‪.‬‬ ‫ک آف ن ج ت ل ن نق بسزا ا‬
 ‫تج ی کس و ا غ م‬ ‫م‬
‫سب آم زو ک سب‬ ‫اخ ا یک‬ ‫هم نن گوگ ک سب اشببت اک گرا ی وت و‬
‫وز ف لم و سلایر و پ ت ه م نن آلکس ا ب اخت خو‬ ‫ب اشت اک گرا ی نظ ا‬
‫آو ا ب ا ب ن ز سببب کسببب و ا غ م ‪ Mergers and acquisitions‬ا‬
‫ستو ک ق ا ا اس ‪ .‬قب از المپ ک ت بست ن ‪ 2012‬لن ا س توانس مجموع‬
‫ا ب تملک خو‬ ‫نشببببب ن ‪ http://crashpadder.com‬ق ا ا‬ ‫‪CrashPadder,‬ک‬
‫آو و متع ق آ ‪ 6‬هزا مو ب موجو ی تج ی خو اضببب ف کن ‪ .‬ا تملک سبببب‬
‫و س ا ائ هن خ م م اق م همت ‪-‬‬ ‫ش ت ‪ Airbnb‬بتوان ب عنوا بز گ ت‬
‫ب – همت ‪ peer-to-peer‬انگلست شن خت شو ‪.‬‬

‫بعب ا سبببببببب ب ‪ NabeWise‬ب ‪ http://nabewise.com‬کب بک اهنمب ی شبببببببه ی بو‬

‫خ ا ی ش ک اط ع خ ص ا ب ای مک ه ی مو نظ مخ طب جمر آو ی م کن‬
‫اشت ب شن ‪ .‬ا تملک زم ن افزا توج ش ک ب‬ ‫ب مک اق م اط ع‬ ‫ت بهت‬
‫موضببو ا ائ پ شببنه ا خ ق ن ب انتخ م اق م و سببف ب ا ائ س ب و س ه ی ج‬
‫توانسببببببب پ ت ‪ Localmind‬ا‬ ‫سببببببب مب ‪ 2012‬م ی ا سببببببب‬ ‫ا ف اهم ک ‪.‬‬
‫خ ا ی کن ‪ .‬ا س ب و س هم ا نک نش ب ن ‪ http://goo.gl/a1re1n‬ا ائ ش ب اس ب‬
‫واقر پلتف م سببببوا و جوا مبتن ب م اق م مو نظ م ب شبببب ک ب ک ب ا‬ ‫ک‬
‫س ا ائ ک و پ س ه ی م بوط‬ ‫ک مک‬ ‫اج ز م ه ت سوا خو ا ب‬
‫پ س ا شو ‪ .‬مجموع خ ه ک ا ب ا‬ ‫توسط ک شن س خب ب صو آن‬
‫توسببببع و ون ک آف ن ج ت ل آ م سبببب بو‬ ‫چن سبببب اخ ک اسبببب‬ ‫ب‬
‫اسببب ‪ .‬هم طو ک م ظ م کن ا سببب ب ای ون کسببب و ک خو سببب ب‬
‫ط ا و ا ان ازی چن سبببب و س ه نز اسبببب ت هم هز ن کم ت ی ا ت م کن هم‬
‫از مخ طب ا س ه ی خ ا ی ش ب ای توسع س اصل خو به گ ‪.‬‬
 ‫‪ Airbnb‬چگونه کار می کند؟‬
‫متص شو ‪.‬‬ ‫گوگ ب س‬ ‫ف س بوک‬ ‫ک ف اس از ط‬
‫بسببب سببب اسببب ‪ .‬ک ف اسببب هم طو ک گفت شببب ک پسببب‬ ‫سببب‬ ‫ون فع ل‬
‫شن س خو‬ ‫الکت ون ک معتب ک ک ک ب ی ک تلف ب ای پ س گو و اسک ک‬
‫اشببببت ب شبببب ‪ .‬ف آ ن ت زم ب ن سبببب ‪ .‬ک پ وف سبببب م توان ظ‬ ‫ا اخت‬
‫اکث ‪24‬‬ ‫هن م اق م ب ش م توان‬ ‫س ا ج شو ‪ .‬اگ اج‬ ‫م کوت ه‬
‫سببببببب ق ا‬ ‫عکس از جه ه و منظ ه ی مختل م ل ک م خواه اج ب ه‬
‫س تعب ش است مشخص خ ن ا پ وف ب‬ ‫ب ه و ب اس س آپش ه ک‬
‫هم ا ق م ا ائ کن ‪ .‬ه چ چ زی ت شم ت نه نکن ب وی س منتش نم شو ‪.‬‬
‫ا ب صببببببو اق م ک شبببببب هفتگ م ه ن‬ ‫شببببببم م توان ق م م مو اج‬
‫ه ‪ .‬عن و و توضبببب ت ک ا ائ م کن نق ز ی جسبببب وجوی‬ ‫فصببببل تغ‬
‫س خواه ا ش ‪ .‬شم م توان‬ ‫م اق م تبل غ ش‬ ‫ک ب ا ب ای انتخ بهت‬
‫ه م اق م تصببببو ی و متن مع ف اشببببت ب شبببب ‪.‬‬ ‫ب خو ت ب عنوا اج‬
‫تم س‬ ‫هن گ‬ ‫ه ی ا ق م ا ج ای م توان ن ب ا ج‬ ‫مه م ن و خ ا ا م‬
‫تنه ‪ 24‬سبببب ع‬ ‫ف ک‬ ‫خواسبببب اج ای ا‬ ‫و تلفن ب شببببن ‪ .‬اگ‬ ‫مسببببتق م آن‬
‫خواسبب هن اق ام کن ‪ .‬سبب سببتم‬ ‫خواسبب اج‬ ‫ف صبب ا ت نسببب ب ت‬
‫واقر ف صبببت هسببب ت از وی گوشببب ه ی‬ ‫اپل ک شببب موب ل سببب ب ای مخ طب ن‬
‫هوشببمن ک ب ت ب اس ب س ‪ ios- androd‬تعب ش ب اس ب ب مش ب ه ف ص ب ه ی م‬
‫سببب اسببب جه بپ ازن و ک م اق م ا از زوا ی مختل مشببب ه کنن‬ ‫اج‬
‫نش ن‬ ‫گ استف کنن ک از ا م اق م ‪ .‬اط ع موب ل‬ ‫کن ب س نظ ا‬
‫‪ https://www.airbnb.com/mobile :‬ا ائ ش اس ‪.‬‬

‫ا ن م‬ ‫ژئولوک شببب ک ب ا م توانن از ط‬ ‫جه ن‬ ‫سببب سبببتم موقع‬ ‫از ط‬

‫مک ه ی اق م ا ب طو خو ک ب وی نقش مش ه کنن‬ ‫افزا ا ب ا ب بهت‬
‫ا سب‬ ‫و ب وی آ کل ک ک و نق ط ا ب سب کنن ‪ .‬ا ک ق نو شببن خت شب‬
‫شن س معتب ب شن ‪:‬‬ ‫اس ک هم ک ب ا ب ک ک شن سس و ک‬
 ‫هم نن آم زو ک ب ای شبببببببم ‪ wish list‬ته م کن ت موا مو ع ق خو ا آ‬
‫ق ا ا و بع ا از خ م و م صبببوال انتخ شببب اسبببتف کن ا سببب ن ز ل سببب‬
‫آ زوه ا ته ک اسببببب ک از جو ‪ 2012‬ب شبببببم امک م ه ت ک ت لوگ از مک‬
‫ه ک ع قمن ب ب ز ه ست ا م ظ کن ‪ .‬ت شم م توان ا ل س آ وزه ا‬
‫ف کن ‪.‬‬ ‫نظ ا آ ه ا ن ز‬ ‫ب گ ک ب ا ب اشبببببت اک گراشبببببت و قب از انتخ‬
‫ع م انتخ مک خو‬ ‫انتخ‬ ‫قطع کسببببببب نظ ا اف ا خب م توان شبببببببم‬
‫از ل س آ زوه‬ ‫ی کن ‪ .‬ب از ‪ 45‬ص ک ب ا ا س‬ ‫ه اث بخ آ‬ ‫اولو‬
‫مک اق م اسبببببتف م کنن ‪ .‬ا نکت عمل ت ج لب‬ ‫بهت‬ ‫و خ م آ ب ای پ ا ک‬
‫کس‬ ‫ب ای ون فع ل ه ی و س ه م ب ش ک ک آف ن جوا ا ان ن ز ب‬
‫ع ص ب اقتص ب مش ب کت و فض ب ی تعمل ج ت ل به بگ ن ‪ .‬ت م توسببع‬ ‫و ک خو‬
‫س ستم ‪ info scrolling system‬اخت ک ب ا ق ا ا ک ب آ ه‬ ‫م صو س‬
‫ک ب ا ا ‪slow‬‬ ‫اج ز م ه ت ب ل س آ زوه م ش ک ک ب و آنک پ ت تج‬
‫ا‬ ‫اج کن و بع ا ا مک‬ ‫سببببببب‬ ‫‪ down‬کن ‪ .‬البت ا نک ک ف م ل ا از ط‬
‫آم ک‬ ‫هن گ ا ج ک اسببب ک ا موضبببو‬ ‫ت ک نکن مشبببک ت ا ب ای اج‬
‫هن ا ج ک اس ب ‪ .‬البت اگ شببم‬ ‫ب ه مش ب ه ش ب اس ب و مشببک ت ا ب ای اج‬
‫صو ت ک کم ت‬ ‫ف س بوک ب ا س متص شو‬ ‫اک ن خو‬ ‫بخواه از ط‬
‫از ‪ 100‬وس اشت ب ش چن عمل امک پر نخواه بو و ف ا ن ‪verification‬‬
‫ب ا سببببببب و‬ ‫‪ system "Verified ID‬ق ا نخواه گ ف ‪ .‬ب توج اشببببببب ک‬
‫نش ن ز ق ب ب س اس‬ ‫خ م ت نق ه ی ز ی انج م ش اس ک نمون ای از آ‬
‫‪http://bit.ly/1Mho7Aw :‬‬

‫آ شببه اق م اشببت ب شبب‬ ‫وقت ن م شببه مو نظ و م زم ن ک قصبب ا‬

‫ب کس جسب وجوی سب وا م کن موا مختلف ب ای اج ب شبم مع ف م شبو ‪.‬‬
‫ا ‪ .‬مث م‬ ‫اط ع مع ف شببب ا اخت‬ ‫ام پس از آ امک و ا و م‬
‫ه ت ب اسبببب س بو ج خو از ‪ 10‬ال ت‬ ‫‪ check in- check out‬ا تغ‬ ‫توان ت‬
‫ب از ‪ 1000‬ال ب ازای ه شبببببب اق م مک ه ی مو نظ ا ب ت ت بو ج ای‬
‫ک م خواه پ اخ کن م ت س ب زی کن ‪ .‬همچن نو مک اق م از ک ات و مک‬
‫شببک‬ ‫ا انتخ کن ‪ .‬هم طو ک‬ ‫‪ share‬ش ب م نن ه سببت ت ک خ ن مجل و‬
‫نقشببببببب‬ ‫ز م ظ م کن ب م ض آ ک ن م ک شبببببببه ا وا م کن م توان‬
‫ا م توان‬ ‫شببببه ی ک وا ک‬ ‫کل مک ه ی ق ب اج‬ ‫سببببم اسبببب صببببف‬
‫شبببب و‬ ‫نظ وا‬ ‫شببببه مو‬ ‫م ظ کن و تنه ب ک کل ک ب وی منطق شببببه ی‬
‫مک م بوط ا ب صو تصو ی بب ن ‪.‬‬
‫ا سببب ا هسببب ک شبببم‬ ‫ک از ق بل ه ی مع ف م ه ی موجو ب ای اق م‬
‫عکس ز‬ ‫هن ا ن ز اشببت ب شب و ب آ تع م کن ‪ .‬مث‬ ‫م توان اط ع اج‬
‫سبببن لو س پ س اج‬ ‫آق و خ نم پ سبببک مک خو ا ب ازای ه شببب ‪ 185‬ال‬
‫م هن و تص ب و مختلف از م مو نظ خو ن ز س ب ق ا ا ان ک از زوا ی‬
‫آ ا ائ ش اس ‪.‬‬ ‫گون گون ق ب مش ه م ب ش ‪ .‬امک ن مختل خ ن ن ز توض‬
‫اگ ب وی عکس خ نوا پ سببببببک کل ک کن اط ع ا تب ط م بوط ب آ ه نم‬
‫کج س ک هست و‬ ‫ا اط ع متوج م شو ک ا اف ا‬ ‫ا م شو ‪ .‬از ط‬
‫چ فواص زم ن ب خواس ه پ س م هن ‪.‬‬
‫ب ا ب ب مخ طب ا هسببببببب ک مک ن ا ک ب ای اق م‬ ‫ک از خ م سببببببب ا‬
‫کنن سبببب ب طو خو ک ق بل ه ی گ شببببگ ی اق مت‬ ‫جسبببب و جو م‬ ‫انتخ‬
‫و ک ب ا مع ف م کن ت از ظ ف‬ ‫ا ن ز ب مشببببت‬ ‫م‬ ‫و خ م ت اط ا‬ ‫تف‬
‫اشببببت ب شببببن ‪ .‬هم طو ک گفت م‬ ‫ا مک مو نظ اط‬ ‫ه و ف صبببب ه ی اط ا‬
‫سن لو س آم اج هس و شک مک ه ی هن ی‬ ‫م اق م خ نوا پ سک‬
‫ا ش اس ‪.‬‬ ‫م اق م نم‬ ‫و خ م ت اط ا‬ ‫و تف‬
‫و ا ائ هن گ ف ص ه ی اج م ا ائ‬ ‫خ م ت ک س ب ای مشت‬ ‫ب ه‬
‫ه امک پر‬ ‫سب ب ت‬ ‫ا مطل‬ ‫ک اسب ف اوا اسب و مع ف هم آ ه‬
‫ع ص ب گ شببگ ی م توان از ط‬ ‫ن س ب ‪ .‬ب ای آگ ه از ب ن م ه ی ج س ب‬
‫ن ش ن ‪ http://blog.airbnb.com‬م ش ه کن ‪ .‬اگ نب اق م‬ ‫وب گ ا س‬
‫آس ب‬ ‫مک ه ی خ ص ب م نن م ا س ق م خ ن ه ی ق ‪ 18‬وب ه ی ب و سببق‬
‫و خ ن ه ی بسببببب مجل هسبببببت ا ب ا ب پ شبببببنه ا ج لب ب ای شبببببم ا ک‬
‫ست س اس ‪ .‬ک از خ م ج ل و کم ت ب س ش‬ ‫‪http://bit.ly/1IoWQLM‬‬
‫ق ل گ و ت م ه ب ای‬ ‫ب ای فع ال تج ی م ب شببببب ک قصببببب ا ن‬ ‫ا سببببب‬
‫ن مسب ف کنن ‪.‬‬ ‫نم شببگ ه ب ز ه ی صببنعت و تج ی ب نقط خ صب‬ ‫شب ک‬
‫ک آف ن ج ت ل ا ب ا ب ب ای ا ست از متق ض ن ز خ م ت مع ف ک‬
‫تج ی سبببت س م ب شببب و ‪ https://goo.gl/PHQSZU‬ا ائ‬ ‫قل خ م م‬
‫ش اس ‪.‬‬
 ‫ام ا س س اق م‬ ‫سف کن‬ ‫ش آ ا س ک ب ای ک‬ ‫شع ی ک ب ای ا بخ انتخ‬
. ‫خ ن خو ا اشت ب ش‬
‫آپ ب ن م ا ب ا ب ف صت مغتم ب ای توسع خ م گ شگ ی‬ ‫است‬ ‫ب ه‬
‫ ا ام فه ست از‬. ‫ا ع ص ب شم م و‬ ‫ع ص و اس ک م موفق‬
. ‫قب ی ا س مع ف ش اس‬
‫اکپ ک ن‬ ‫ک‬ ‫ ک ا‬Airbnb.com ‫فه ست از قب ی‬
flats9 •
booking •
expedia •
Alterkeys •
BeWelcome •
CouchSurfing •
Flat-Club •
HomeAway •
Hospitality Club •
Hospitality service •
HouseTrip •
Pasporta Servo •
Roomorama •
Servas Open Doors •
SleepOut.com •
Travelmob •
Tripping •
 ‫‪Vive Unique‬‬ ‫•‬
‫‪Vacation Rentals By Owner‬‬ ‫•‬
‫‪Wimdu‬‬ ‫•‬

‫هن ت ث گرا ی‬ ‫خ م ‪ Aibnb‬خو نشببب‬ ‫ب‬ ‫‪ 43‬م ل و نت ج جسببب و جوی گوگ‬

‫و ئوی ز‬ ‫چسببک از موسببسب سب‬ ‫ع صب و بو اسب ‪ .‬ب ا‬ ‫ا خم‬
‫ب شک گ ی ا پ ت توض ح م ه ‪.‬‬

‫آنچه از ‪ Airbnb‬باید آموخت‬

‫ه ی کوچک اگ ج ی گ فت شون کس و ک ه ی بز گ ا سب م شون ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫‪-1‬‬
‫ی‬ ‫ا نت نت ‪ ۳۲‬م ل‬ ‫و ک صببببببب ن هم م توان کسبببببب و ک‬ ‫ک ات‬ ‫ت ا‬ ‫‪-2‬‬
‫س کن ‪.‬‬
‫اث گرا ی و ب ز ه ب ال ب هم ا‬ ‫ا نت ن‬ ‫ه ی خ ق ن و نوآو ان هموا‬ ‫و‬ ‫‪-3‬‬
‫ان ‪.‬‬ ‫آو‬
‫ا ائ خ ق ن خ م م بوط ب اشت اک گرا ی نظ ا و‬ ‫ب قب‬ ‫س‬ ‫‪ -4‬تف و ا‬
‫س اس نق ط ن ب خ م موب ل و ا نت نت نوآو ان‬ ‫ه ی اق م‬ ‫م‬ ‫ب‬ ‫اط ع‬
‫اس ‪.‬‬
‫ا نت نت‬ ‫مهم ک س و ک‬ ‫ک ق بل‬ ‫آ‬ ‫آس‬ ‫وم‬ ‫‪ -5‬س س زی ا ائ اط ع‬
‫ا س اس ‪.‬‬
‫هی‬ ‫ک پ ت ت غ کنن ک ب ا ب اسبببببتف از خ م اج مک‬ ‫‪ -6‬ا سببببب‬
‫س ن و تع مل مش کت اس ‪.‬‬ ‫اق م ا زا ق م ب استف از و ه ی اط‬
‫!‬ ‫ا ج ی بگ‬ ‫ب ا ب‬ ‫جتل ا‬ ‫کس و ک‬ ‫س س کس و ا غ م‬ ‫‪-7‬‬
‫اسببببب و هنوز‬ ‫ب زا ی پ ا ک‬ ‫‪ -8‬ا ب ا ب آ ام بز گ شببببب اسببببب و ا ز‬
‫هم ع ض نش اس ‪.‬‬ ‫بو س وا اس‬
 ‫ب ا ب‬ ‫توسببع ا‬ ‫اقتص ب آن‬ ‫‪ -9‬شبببک ه ی اجتم ع و اقتص ب مش ب کت‬
‫موث بو اس ‪.‬‬
‫ج ی گ فت شو !‬ ‫ای ب‬ ‫ه ا‬ ‫جتل‬ ‫ک آف ن‬ ‫ک‬ ‫ک‬ ‫ب ا ب اثب‬ ‫‪ -10‬ا‬
‫جوا ا ان‬ ‫توسببط ک آف ن‬ ‫سب‬ ‫م نن ا‬ ‫ام وا م ش ب ه ظهو کس ب و ک ه‬
‫ع ص ج ت ب ش م‪.‬‬

‫کار آفرین بودن‬

‫ال نم توانن آن ا بب ن‬ ‫گ ا‬ ‫ب نت ج ک‬ ‫م خواه ‪ .‬ا م‬ ‫ام‬ ‫بو‬ ‫ک آف‬
‫ای اسببببب ک ب عم شببببب‬ ‫ا‬ ‫و مسبببببخ ت‬ ‫گ ا مزخ‬ ‫ب ا ای ک از نظ‬ ‫ام‬
‫ان‬ ‫شن‬
‫!‬ ‫خو‬ ‫ب توان‬ ‫ام‬
‫ا ش و کن ام ق ا اس‬ ‫ق ا ن س ک از هم او ک کس و ک بز گ و گست‬
‫ک از هم او بز گ فک کن بز گ نگ کن و بز گ ب و کن‬
‫انج م ک ه ی بز گ ا ا ی‬ ‫اشت ب ش ک توان‬ ‫ق ا اس ا م‬
‫ا‬ ‫اه ک ه‬ ‫تن ه ن گ تو ا م تو و ق ن ک ب ا ا ا ی نت ج ا تع م ک ن‬
‫پ م آو‬ ‫م آف ن و از آنچ گ ا مشک م پن ا ن ف ص ه ب ای س خت ث و‬
‫م خواه ‪ .‬اگ تصببم م گ فت ای ک‬ ‫بو جسبب‬ ‫پس اول ق مه ا ب ا ز ا ک آف‬
‫نظ تو ن ا بلک آزا ی‬ ‫ب شببب امن و اطم ن شبببغل ه چ ج گ ه‬ ‫ک ک آف‬
‫اج ای ا ه ک وجو ف شب م زن مهمت از هم چ ز ت ت سه اسب ک‬
‫کن ‪.‬‬ ‫نز ک اس تو ا از انج م آ ک منص‬
‫و آموزشبببب ( کسبببب و ک ) بهت‬ ‫اگ م خواه کسبببب و ک ی ا زشببببمن ا ج کن‬
‫کس و ک شخص ا ت س س نم‬ ‫ف ص ب ای شم س ت از ک ا س بهت‬
‫تلگ ام کس و ک عضو شو‬ ‫کن‬ ‫ف ‪ PDF‬بع ی‬ ‫ب ای‬

‫‪https://t.me/joinchat/AAAAAFUj3IW4lGzjxpLpPA‬‬