Flight Plan (PDFDrive) - 1

Machine Translated by Google
PENERBANGAN
RANCANGAN
u
Buku Lain oleh Brian Tracy

Matlamat!
Makan Katak Itu!
Pencapaian Maksimum
Strategi Jualan Lanjutan
100 Undang-undang Kejayaan Perniagaan yang Tidak Boleh Dipecahkan
21 Rahsia Kejayaan Jutawan Buatan Sendiri
Tumpuan
Kemenangan!
Cipta Masa Depan Anda Sendiri
TurboStrategi
Jadilah Superstar Jualan
Upah dan Kekalkan Orang Terbaik
Dapatkan Gaji Lebih dan Naik Pangkat Lebih Pantas
Ubah Pemikiran Anda, Ubah Hidup Anda
Tabiat Juta Dolar
Kuasa Masa
Menjadi Kaya Dengan Cara Anda Sendiri
TurboCoach
Psikologi Penjualan
Sesuatu untuk Tiada
Seni Menutup Jualan
Titik Crunch
Jalan Kekayaan
Bercakap dengan Win

PENERBANGAN
RANCANGAN
BAGAIMANA UNTUK MENCAPAI LEBIH BANYAK,
LEBIH CEPAT DARIPADA ANDA
PERNAH BERMIMPI MUNGKIN
u
BRIAN TRACY
Hak Cipta © 2008 oleh Brian Tracy Hak

cipta terpelihara. Tiada bahagian daripada penerbitan ini boleh diterbitkan semula,
diedarkan, atau dihantar dalam apa jua bentuk atau dengan apa cara sekalipun, termasuk
fotokopi, rakaman, atau kaedah elektronik atau mekanikal lain, tanpa kebenaran writ sepuluh
daripada penerbit, kecuali dalam hal ringkas petikan yang terkandung dalam ulasan kritikal
dan penggunaan bukan komersial lain yang dibenarkan oleh undang-undang hak cipta. Untuk
permintaan kebenaran, tulis kepada penerbit, dengan alamat "Perhatian: Penyelaras
Kebenaran," di alamat di bawah.
Berrett-Koehler Publishers, Inc.
Maklumat pesanan untuk edisi cetakan Kuantiti

jualan. Diskaun istimewa tersedia untuk pembelian kuantiti oleh syarikat korporat, persatuan
dan lain-lain. Untuk butiran, hubungi "Jabatan Jualan Khas" di alamat Berrett-Koehler di atas.
Jualan individu. Penerbitan Berrett-Koehler boleh didapati melalui kebanyakan kedai

buku. Mereka juga boleh dipesan terus dari Berrett-Koehler: Tel: (800) 929-2929; Faks:
(802) 864-7626; www.bkconnection.com Pesanan untuk penggunaan buku teks kolej/
kursus angkat. Sila hubungi Berrett Koehler: Tel: (800) 929-2929; Faks: (802) 864-7626.
Pesanan oleh kedai buku perdagangan AS dan pemborong. Sila hubungi Ingram
Publisher Services, Tel: (800) 509-4887; Faks: (800) 838-1149; E-mel:
customer.service@ingrampublisherservices.com; atau lawati www.ingram
publisherservices.com/Ordering untuk butiran mengenai pesanan elektronik.
Berrett-Koehler dan logo BK ialah tanda dagangan berdaftar Berrett-Koehler Publishers, Inc.
Data Pengkatalogan-dalam-Penerbitan boleh didapati daripada Perpustakaan Kongres.
Edisi pertama
Edisi cetakan kulit keras ISBN 978-1-57675-497-9
e-buku PDF ISBN 978-1-57675-556-3
2007-1
Reka bentuk muka depan oleh Richard Adelson. Menyalin dan membaca pruf
oleh PeopleSpeak. Reka bentuk dan gubahan buku oleh Beverly Butterfield, Girl of the West
Productions. Pengindeksan oleh Rachel Rice.
Kepada anak perempuan saya yang hebat
Christina, seorang wanita muda yang baik, ibu yang
setia, dan isteri kepada Damon. Anda adalah

inspirasi untuk buku ini, seorang kaunselor dan
kolaborator yang bijak, dan a

teladan untuk kita semua.
Halaman ini sengaja dibiarkan kosong

KANDUNGAN
Pengenalan: Rahsia Kejayaan Sebenar 1
1. Pilih Destinasi Anda 7
2. Semak Pilihan Penerbangan Anda 25
3. Tulis Pelan Penerbangan Anda 35
4. Bersedia untuk Perjalanan Anda 49
5. Berlepas Pada Pendikit Penuh 59
6. Rancang untuk Pergolakan 65
7. Buat Pembetulan Kursus Berterusan 79
8. Mempercepatkan Pembelajaran dan Kemajuan Anda 93
9. Aktifkan Minda Separa Sedar Anda 107
10. Elakkan Pintasan dan Fatamorgana Lain 117
11. Kuasai Ketakutan Anda 125
12. Bertahan Sehingga Anda Berjaya 135
Kesimpulan: Kejayaan Bukan Kemalangan 145
Indeks 149
Sumber Pembelajaran Brian Tracy International 153
Mengenai Pengarang 157
Adakah anda datang


u
PENGENALAN
Rahsia Kejayaan
Sebenar
Perjalanan seribu liga

bermula dengan satu langkah.
CONFUCIUS
dia adalah masa yang indah untuk hidup. Ia tidak pernah
T lebih mungkin untuk dicapai oleh lebih ramai orang
lebih daripada matlamat mereka dalam semua sejarah manusia. Dan
jika ada, ia hanya akan menjadi lebih baik pada bulan dan tahun akan datang.
Tugas anda adalah untuk mengambil bahagian sepenuhnya dalam apa yang
disebut oleh ahli ekonomi sebagai "zaman keemasan" umat manusia.

Dalam dunia kita, semua orang mahu menjadi bahagia, sihat, kurus dan
kaya—sebaik-baiknya, secepat dan semudah yang mungkin. Sepanjang
sejarah, sebagai tindak balas kepada permintaan yang hampir universal untuk
kepuasan segera ini, banyak orang dan organisasi telah menawarkan formula
yang menarik, teknik istimewa, strategi esoterik, dan rahsia untuk mencapai
kejayaan dan kebahagiaan tanpa usaha.
1
2 PELAN PENERBANGAN
Setiap atau dua tahun, seseorang datang bersama-sama dengan

buku seperti The Secret, mencadangkan bahawa terdapat cara yang
cepat dan mudah untuk menjadi gembira dan membuat banyak wang.
Menurut The Secret, apa yang anda perlu lakukan ialah berfikir dan
membayangkan pemikiran positif dan anda akan menarik ke dalam hidup
anda semua perkara baik yang anda inginkan. Idea ini menarik minat
orang yang tidak sanggup melakukan kerja keras yang diperlukan untuk
mencapai sesuatu yang berfaedah.
Rahsia sebenar kejayaan, bagaimanapun, adalah bahawa tidak ada
rahsia. Hanya ada prinsip universal dan kebenaran yang kurang masa
yang telah ditemui dan ditemui semula sepanjang zaman. Kebahagiaan,
kesihatan, dan kemakmuran tidak berlaku secara kebetulan. Ia adalah

hasil reka bentuk yang disengajakan dan tertakluk kepada Undang-
undang Besi Sebab dan Akibat.
Undang-undang ini berkata, "Untuk setiap sebab, ada kesan." Ia

juga berkata, "Untuk setiap kesan, ada sebab atau sebab."
Ini bermakna jika anda melakukan perkara tertentu, anda mendapat hasil
tertentu. Alkitab berkata, “Apa yang kamu tabur, itulah yang akan kamu
tuai.” Sir Isaac Newton menulis, "Untuk setiap tindakan, terdapat reaksi
yang sama dan bertentangan."
Berikut ialah peraturan mudah: Jika anda melakukan perkara yang
dilakukan oleh orang lain yang berjaya, berulang kali, tiada apa yang
boleh menghalang anda daripada akhirnya mendapat hasil yang sama
seperti yang mereka lakukan. Sebaliknya, jika anda tidak melakukan apa
yang orang berjaya lakukan, tiada apa yang boleh membantu anda.
Kejayaan bukan kebetulan. Ia bukan masalah nasib tetapi reka bentuk.
Ia hanya soal sebab dan akibat.
RAHSIA KEJAYAAN SEBENAR 3
Penemuan Hebat
Mungkin penemuan terbesar dalam sejarah manusia—prinsip asas agama,
falsafah, metafizik, dan psikologi—adalah pemikiran adalah sebab, dan
keadaan adalah kesan. Ini bermakna pemikiran anda mencipta realiti anda.
Anda tidak melihat dunia ini sebagaimana adanya tetapi lebih kepada apa
adanya. Di mana-mana anda melihat, anda melihat diri anda sendiri. Dalam
erti kata yang lebih besar, dunia luar anda adalah cermin dunia dalaman
anda.
Apa sahaja yang anda fikirkan di dalam akan dicerminkan kembali kepada
anda di luar. Jika anda ingin tahu apa yang berlaku dalam diri seseorang,
lihat sahaja apa yang berlaku kepadanya di luar.
Undang-undang Surat-menyurat ini—“Kor dunia luar anda bertindak

balas kepada dunia dalaman anda”—tidak boleh dilanggar, sekurang-
kurangnya dari semasa ke semasa. Anda tidak boleh memperoleh dan
memegang sesuatu di luar, untuk jangka panjang, yang tidak anda sediakan
dan perolehi di dalam.
Anda pernah mendengar bahawa untuk berjaya, anda mesti mempunyai

apa yang diperlukan. Nah, apa yang diperlukan ialah kesetaraan mental di
dalam untuk apa yang anda ingin perolehi atau alami di luar. Untuk anda
mengubah dunia luar anda, anda mesti mengubah dunia dalaman anda.
Seperti yang dikatakan oleh Goethe, "Untuk memiliki lebih banyak, anda
mesti terlebih dahulu menjadi lebih."
Dalam erti kata lain, untuk mencipta kehidupan yang berbeza, di mana-
mana kawasan, anda mesti menjadi orang yang berbeza. Anda mesti belajar
dan berkembang serta mempunyai pengalaman yang diperlukan yang
memberi anda kebijaksanaan dan pandangan untuk menjalani kehidupan
yang indah. Dan tiada jalan pintas.
4 PELAN PENERBANGAN
Ini membawa saya kepada metafora kejayaan yang telah saya

kongsikan dengan beribu-ribu orang di seluruh dunia selama bertahun-
tahun. Apabila saya menerangkan metafora ini, setiap orang yang
berjaya yang pernah saya ajak bercakap berkata, "Itulah sebab saya
berjaya hari ini."
Hidup Adalah Perjalanan
Selama bertahun-tahun, saya telah berulang-alik merentasi negara

dan seluruh dunia berkali-kali. Suatu hari saya belajar fakta yang luar
biasa: apabila anda terbang dengan mana-mana kapal terbang menuju
ke mana-mana destinasi, anda akan terkeluar dari landasan 99 peratus
sepanjang masa! Kerana keadaan yang tidak dapat dielakkan seperti
sebagai updraft, downdrafts, crosswind, turbulence, ribut, kilat, dan

kemagnetan bumi, pesawat akan terkeluar dari landasan sepanjang
perjalanan.
Walau bagaimanapun, apabila pesawat berlepas dari Los Angeles
menuju ke New York, juruterbang akan menggunakan pembesar suara
dan berkata seperti, “Tuan-tuan dan Puan-puan, terima kasih kerana
menerbangkan syarikat penerbangan kami. Penerbangan kami hari ini
akan mengambil masa kira-kira lima jam dan dua belas minit, dan
kami akan mendarat di Lapangan Terbang LaGuardia pada dua puluh
minit hingga enam petang. Selamat penerbangan.” Dan sudah pasti,
lima jam dan dua belas minit kemudian, pesawat itu mendarat di
LaGuardia, tepat pada minit itu, seperti yang diramalkan.
Intinya adalah ini: Dalam kehidupan, anda akan selalu tersisih.

Tidak kira betapa berhati-hati anda merancang dan mengatur lebih
awal, hidup anda akan menjadi dua siri
RAHSIA KEJAYAAN SEBENAR 5
langkah ke hadapan dan satu langkah ke belakang. Dari masa anda memulakan
perjalanan hidup anda ke destinasi anda, anda perlu membuat pembetulan
kursus yang berterusan. Anda perlu memulakan, berhenti, pergi ke kiri atau
kanan, bergerak di bawah atau melepasi halangan, dan sering menjejaki semula
langkah anda. Ini adalah pengalaman penting yang anda perlukan untuk menjadi
jenis orang yang anda perlukan untuk mencapai apa-apa jenis kejayaan yang
berkekalan.
Anda Memerlukan Pelan Penerbangan
Seorang yang bijak pernah memberitahu saya, “Kejayaan adalah matlamat;
yang lain adalah ulasan.” Untuk mencapai pencapaian yang hebat, anda
memerlukan matlamat, rancangan dan jadual yang jelas untuk pergi dari mana
sahaja anda berada hari ini ke mana sahaja anda mahu berada pada masa
hadapan. Anda memerlukan pelan penerbangan yang anda failkan sebelum
anda memulakan dan yang anda gunakan untuk membimbing anda dalam
perjalanan anda. Kemudian anda mesti mempunyai keberanian untuk "berlepas,"
untuk melangkah keluar dengan iman tanpa jaminan kejayaan. Dalam perjalanan
anda, anda mesti bersedia untuk membuat pembetulan kursus yang berterusan.
Dan terutamanya, anda mesti memutuskan terlebih dahulu bahawa anda akan
meneruskan sehingga anda sampai ke destinasi anda.
Rahsia Sebenar dalam Tindakan
Peluru berpandu berpandu yang paling canggih, yang akan terbang tanpa
kesilapan ke sasarannya, mesti dilancarkan terlebih dahulu. Ia mesti ditembak
ke udara. Ia mesti bergerak ke arah sasarannya sebelum mekanisme panduan
boleh mula berfungsi.

6 PELAN PENERBANGAN
Dengan cara yang sama, sebelum anda boleh menggunakan semua
kuasa dan kebolehan anda, anda mesti melancarkan juga. awak
mesti mengambil langkah pertama. Anda mesti mengambil tindakan. Kamu mesti
atasi ketakutan anda terhadap kegagalan dan potensi kekecewaan. Anda mesti
keluar dari zon selesa anda ke dalam diri anda

"zon ketidakselesaan."
Rahsia kejayaan yang sebenar ialah hidup umpama perjalanan kapal
terbang jarak jauh. Anda mesti terlebih dahulu menentukan di mana
anda mahu pergi, naik kapal terbang, dan kemudian berlepas ke arah
matlamat anda, mengetahui terlebih dahulu bahawa anda akan tersasar
99 peratus masa. Dan sebaik sahaja anda mula, anda mesti begitu
bersedia untuk membuat pembetulan kursus berterusan sehingga anda
tiba di destinasi anda.
Biarkan Penerbangan Bermula
Terdapat dua belas langkah yang boleh anda ambil dalam perjalanan anda
ke arah kebahagiaan, kesihatan, dan kemakmuran yang lebih besar daripada
yang pernah anda nikmati sebelum ini. Dengan mengikuti langkah-langkah ini,
anda boleh mengawal sepenuhnya hidup anda, mengaktifkan semua anda
kuasa mental, menjadi orang yang anda mahu menjadi,
dan meningkatkan kemungkinan anda akan sampai ke negara destinasi anda
mengikut jadual. Di sini mereka.

BAB SATU
u
Pilih awak punya
Destinasi
Ketelitian mencirikan semua lelaki yang berjaya.
Genius adalah seni menanggung kesakitan yang tidak terhingga.
Semua pencapaian hebat telah dicirikan oleh penjagaan
yang melampau, ketekunan yang tidak terhingga,

bahkan hingga ke perincian yang paling kecil.
ELBERT HUBBARD
mempunyai keupayaan, sekarang, untuk dicapai

lebih dalam hidup daripada yang anda bayangkan mungkin.
awak Anda mempunyai lebih banyak bakat daripada yang anda boleh gunakan dalam a
ratus seumur hidup. Tidak pernah ada lebih banyak peluang

dan inovasi untuk membolehkan anda mencapai yang lebih tinggi
tahap kesihatan, kebahagiaan, dan kesejahteraan kewangan
daripada yang ada pada hari ini. Untuk anda merealisasikan potensi
yang tidak terhad ini, tanggungjawab pertama dan terbesar anda untuk
diri anda adalah untuk menjadi benar-benar jelas tentang apa itu
yang anda mahukan.
7
8 PELAN PENERBANGAN
Apabila anda benar-benar jelas tentang siapa anda, apa yang anda mahukan
dan ke mana anda mahu pergi, anda akan mencapai sepuluh kali ganda lebih
banyak daripada orang biasa, dan juga lebih pantas.
Hampir semua daripada kita mempunyai empat matlamat utama yang sama.
Ini adalah (1) untuk menjadi cergas, sihat, dan panjang umur; (2) untuk melakukan
kerja yang kita nikmati dan dibayar dengan baik; (3) untuk berada dalam hubungan
yang bahagia dengan orang yang kita sayangi dan hormati serta yang mengasihi
dan menghormati kita sebagai balasan; dan (4) untuk mencapai kemerdekaan
kewangan supaya kita tidak perlu risau tentang wang lagi. Apabila anda memberi
diri anda skor satu hingga sepuluh dalam setiap empat bidang ini, anda akan
mendapati bahawa kebanyakan masalah dan kebimbangan anda hari ini adalah
dalam bahagian kehidupan anda di mana anda mendapat markah terendah.
Pembaikan yang paling pantas dalam hidup anda akan datang apabila anda
membuat penambahbaikan dalam bidang tertentu itu.
Pandangan Dunia yang Melimpah
Dalam terbang ke mana-mana daripada empat destinasi ini, anda boleh

mempunyai sama ada sikap melimpah ruah atau sikap kekurangan. Jika anda
mempunyai sikap kelimpahan, anda akan yakin, optimis, dan positif dan terus
bekerja dengan yakin ke arah impian anda.
Apabila anda mempunyai sikap kelimpahan, anda akan cenderung melihat
dunia dengan cara yang baik. Anda akan percaya bahawa dunia adalah tempat
yang baik yang sebahagian besarnya dipenuhi dengan orang yang baik. Anda
akan merasakan bahawa ini adalah masa terbaik untuk hidup.

PILIH DESTINASI ANDA 9
Ini tidak bermakna anda tidak menyedari masalah dan kesukaran di dunia.
Tetapi anda menerima bahawa masalah ini sentiasa wujud. Dengan sikap
kelimpahan, anda akan menjadi lebih positif dan membina, lebih fokus pada
penyelesaian daripada masalah. Anda akan lebih mengambil berat tentang perkara
yang boleh dilakukan untuk memperbaiki perkara daripada siapa yang harus
dipersalahkan atau apa yang telah berlaku pada masa lalu.
Jika anda mempunyai sikap kekurangan, anda akan menjadi sebaliknya. Anda
akan percaya bahawa kejayaan adalah sangat bergantung pada nasib dan mereka
yang berjaya mungkin memperoleh wang mereka dengan menipu atau menipu
orang lain. Anda akan melihat penindasan dan ketidakadilan di mana-mana.
Anda akan mudah menerima alasan lama: “Orang kaya bertambah kaya dan orang
miskin bertambah miskin,” “Bukan apa yang kamu tahu; itu orang yang anda tahu,”
“Anda tidak boleh melawan dewan bandar raya.”
Mana-mana sikap yang anda kembangkan mempunyai daya yang tersendiri.
Dunia luar anda akan sesuai dengan dunia dalaman anda.
Kerana anda membaca buku ini, anda jelas mempunyai pandangan dunia yang
banyak dan baik hati. Anda mempunyai rasa kawalan yang tinggi dan percaya
bahawa kebanyakan perkara yang berlaku kepada anda adalah ditentukan sendiri.
Jika anda seorang yang positif dan membina, anda menerima tanggungjawab
yang tinggi untuk diri sendiri dan untuk semua yang berlaku kepada anda. Anda
tidak menyalahkan orang lain atau membuat alasan. Jika anda tidak berpuas hati
dengan sesuatu situasi, anda akan sibuk dan melakukan sesuatu untuk
mengubahnya.
Dan jika anda tidak boleh mengubahnya, anda menerimanya. Tetapi anda tidak
pernah mengeluh.
10 PELAN PENERBANGAN
Carta Destinasi Anda

Lebih banyak masa yang anda ambil untuk memutuskan destinasi dan
matlamat anda, lebih cepat dan lebih mudah untuk anda mencapainya. Niat
masa hadapan anda akan menentukan tindakan pra hantar anda setiap hari.
Mulakan dengan mungkin soalan yang paling penting
semua: Apa yang saya mahu lakukan dengan hidup saya?
Apabila anda menetapkan matlamat untuk diri sendiri dalam mana-mana
bahagian dalam hidup anda, jadilah pentingkan diri sendiri. idealkan. Tentukan
dengan tepat keadaan yang akan menjadikan anda paling gembira dan
memberi anda kepuasan yang paling besar jika anda boleh mencapainya.
Bayangkan anda boleh melambai tongkat ajaib sepanjang hidup anda
dan menjadikannya sempurna dalam semua cara. Apakah rupanya? Apa yang
anda berani impikan jika anda tahu anda tidak boleh gagal?
Apabila anda bertanya soalan ini, bayangkan bahawa anda tidak
mempunyai sebarang batasan. Bayangkan anda mempunyai semua masa dan
semua wang, semua pengetahuan dan semua kemahiran, semua rakan dan
semua kenalan, dan semua pendidikan dan semua keupayaan yang anda
perlukan untuk mencapai apa-apa matlamat yang anda tetapkan untuk diri
sendiri. Dengan kata lain, bayangkan anda mempunyai kad kredit tanpa had
dan anda boleh terbang ke mana-mana destinasi.
Kerjaya dan Pendapatan Ideal Anda
Mulakan dengan pekerjaan dan kerjaya anda. Jika pendapatan anda ideal,
berapakah pendapatan anda? Jika kerja anda

tempat yang sempurna, jenis syarikat atau organisasi yang manakah anda akan bekerja?
Apakah jenis orang yang anda mahu
bekerja dengan? Jika anda boleh mereka bentuk kerja anda, bagaimanakah anda paling
seronok bekerja, dan bagaimanakah cara anda
paling produktif? Sungguh istimewa bakat dan kebolehan
adakah anda mempunyai yang anda ingin gunakan pada tahap yang paling tinggi?
Memandangkan anda akan terpaksa bekerja di tempat kerja untuk kebanyakan
dalam hidup anda, salah satu tanggungjawab utama anda adalah untuk menjadi sangat
jelas tentang pekerjaan yang sesuai untuk anda. Sebagai Napoleon
Hill berkata, "Kunci kejayaan adalah untuk menentukan apa itu
yang paling anda suka lakukan, dan kemudian cari cara untuk membuat a
selamat menjalaninya.”
Jika anda boleh melakukan hanya satu perkara sepanjang hari dan dibayar
baik untuk melakukannya, apakah itu?
Bakat dan Kebolehan Semulajadi Anda
Wayne Dyer mengatakan bahawa setiap kanak-kanak datang ke dunia
dengan perintah rahsia. Apakah milik anda? Apa yang anda dilahirkan
nak buat? Apakah bakat, kebolehan, minat, keinginan dan kemahiran istimewa yang
menjadikan anda unik—berbeza daripada semua
orang lain? Bagaimana anda tahu apabila anda sedang melakukannya
apa yang anda mahu lakukan? Bagaimana anda boleh memberitahu?
Berikut adalah sepuluh penunjuk yang boleh anda gunakan untuk menentukan
bahawa anda berada dalam bidang yang betul, melakukan apa yang anda telah dikenakan
bumi ini untuk dilakukan:
1. Anda suka pekerjaan anda. Ia menarik minat anda, mempesonakan anda,
menarik anda.
2. Anda ingin menjadi cemerlang dalam pekerjaan anda, untuk menjadi
antara 10 peratus teratas dalam bidang anda.
3. Anda mengagumi orang teratas dalam bidang anda dan mahu

jadilah seperti mereka, untuk mencapai tahap kejayaan yang sama.
4. Anda suka belajar tentang bidang pilihan anda—untuk membaca

mengenainya, menghadiri kursus dan kuliah mengenainya, mendengar
program audio mengenainya. Anda tidak pernah jemu belajar
lebih sepanjang hidup anda.
5. Pekerjaan yang sesuai untuk anda adalah sesuatu yang mudah
dipelajari dan mudah dilakukan. Ia seolah-olah datang secara semula jadi
kepada kamu, sedang ia sukar bagi kebanyakan orang lain.
6. Apabila anda terlibat sepenuhnya dalam kerja anda, masa
berdiri diam. Anda sering lupa untuk makan, minum, mengambil

rehat, atau rehat.
7. Pengalaman kejayaan dalam bidang ini memberikan anda perasaan
harga diri dan kepuasan terbesar anda, pengalaman puncak anda
dalam hidup. Anda tidak sabar untuk mencapai kejayaan lagi.
8. Anda suka berfikir tentang kerja anda dan bercakap mengenainya
apabila anda tidak melakukannya. Ia terjalin dengan seluruh hidup
anda.
9. Anda suka bergaul dengan orang lain dalam bidang anda
dan untuk "bercakap kedai" pada setiap kesempatan.
10. Anda merancang untuk melakukan kerja ini sepanjang hidup anda, untuk tidak bersara,
kerana anda sangat menikmatinya.

Telah dikatakan, “Lakukan apa yang kamu suka; wang itu akan
menyusul.” Kejayaan sebenar datang daripada menemui perkara yang
anda suka lakukan dan kemudian mencurahkan sepenuh hati anda untuk
melakukannya dengan lebih baik dan lebih baik. Menentukan pekerjaan
atau kerjaya ideal anda adalah penting untuk memilih destinasi sebenar
anda dan mengisi potensi anda sepenuhnya.
Kehidupan Peribadi Anda yang Sempurna
Lambaikan tongkat ajaib ke atas keluarga, perhubungan dan kehidupan

peribadi anda. Jika kehidupan keluarga anda sempurna, bagaimana
rupanya? Apakah jenis gaya hidup yang akan anda nikmati?
Di manakah anda akan tinggal? Apakah jenis rumah yang akan anda miliki?
Bagaimanakah anda menghabiskan masa anda bersama ahli keluarga
anda, hari demi hari?
Jika anda belum berkahwin, terangkan hubungan yang sempurna
untuk anda. Bayangkan orang idaman anda. Tulis setiap kualiti dan ciri
yang akan dimiliki oleh orang yang sempurna untuk anda. Anda akan benar-
benar kagum melihat betapa cepat anda akan bertemu orang yang sesuai
untuk anda setelah anda jelas tentang rupa orang yang sesuai.
Jika kehidupan peribadi anda sempurna dalam segala hal, bagaimana

anda akan menghabiskan masa dan hidup anda? Apakah jenis kereta yang
akan anda pandu? Apakah jenis percutian yang akan anda ambil? Apakah
jenis destinasi yang ingin anda lawati?
Cipta kalendar ideal anda—hari ke hari, minggu ke minggu, bulan ke bulan
dan tahun ke tahun. Mengetahui apa yang anda mahukan adalah langkah
pertama untuk mendapatkannya.
Bayangkan Tiada Had
Jika kesihatan anda sempurna, apakah bezanya dengan kesihatan

anda hari ini? Berapa berat anda?
Seberapa cergas anda? Apakah jenis makanan yang akan anda
makan? Apakah jenis senaman fizikal yang akan anda lakukan
setiap hari dan setiap minggu? Bayangkan anda boleh memahat
dan membentuk badan anda yang sempurna. Apakah rupa anda?
Akhir sekali, jika kehidupan kewangan anda sempurna dalam
segala hal, berapakah nilai anda? Berapa banyak wang yang anda
akan ada di bank? Berapa banyak wang yang akan anda laburkan
dan bekerja untuk anda? Apakah nilai bersih anda? Berapa banyak
yang anda akan peroleh sebagai pendapatan pasif setiap bulan
dan setiap tahun? Terutamanya, apakah yang anda mahukan nilai
bersih anda?
Lebih kejelasan yang anda miliki mengenai jawapan anda
kepada soalan-soalan ini, lebih mudah untuk anda merancang
destinasi anda dan menentukan pelan penerbangan anda.
Kemerdekaan Kewangan
Berikut ialah latihan mudah: Tentukan berapa banyak kos sebulan
untuk hidup dengan selesa walaupun anda tidak mempunyai
pendapatan langsung. Sertakan semua kos perumahan, makanan,
perjalanan, perbelanjaan perubatan, percutian dan hiburan anda.
Darabkan nombor itu dengan 12 (bilangan bulan dalam setahun),
dan kemudian darabkan hasil itu dengan 20 (bilangan tahun anda
mungkin akan hidup selepas anda bersara). Jumlah tersebut
mewakili matlamat persaraan anda. Ini adalah berapa banyak anda
perlu terkumpul untuk berdikari dari segi kewangan seumur hidup.
Kemudian tentukan nilai bersih anda. Kira di atas kertas dengan tepat
berapa nilai anda hari ini. Bayangkan anda akan menjual semua yang anda
miliki dan berpindah ke negara asing. Jujurlah. Berapakah jumlah
keseluruhan anda jika anda mencairkan semua aset anda hari ini? Ini
adalah jenis analisis yang diperlukan oleh bank apabila anda memohon
pinjaman. Pemberi pinjaman ingin mengetahui jumlah yang anda ada,
jumlah hutang anda dan jumlah wang tunai cair yang anda ada.
Anda kini mempunyai titik permulaan kewangan, nilai bersih semasa

anda dan destinasi kewangan, jumlah yang ingin anda capai pada tahun-
tahun mendatang. Anda bersedia untuk mengambil tindakan.
Pemikiran Kembali-dari-Masa-Masa
Dalam menentukan destinasi utama anda dalam mana-mana bidang
kehidupan anda, amalkan "perspektif jangka masa panjang." Teknik ini,
yang digunakan oleh orang yang paling berjaya dalam setiap bidang,
memerlukan anda mengunjur ke hadapan beberapa tahun dan menentukan
saya di mana anda mahu berada pada penghujung tempoh itu.
Anda kemudian mengamalkan pemikiran "kembali-dari-masa depan".
Dari sudut pandang masa depan, dalam imaginasi anda, anda melihat
kembali ke tempat anda berada pada masa sekarang.
Anda kemudian fikirkan tentang langkah yang boleh anda ambil, bermula
hari ini, untuk pergi dari tempat anda berada ke tempat yang anda mahukan
pada masa hadapan.
Perspektif jangka panjang ini membolehkan anda melihat diri anda

dan kehidupan anda dengan lebih jelas. Ia mendedahkan perkara yang
perlu anda lakukan, dan perkara yang perlu anda hentikan, jika anda benar-
benar ingin sampai ke destinasi anda.
Apabila anda benar-benar jelas tentang destinasi anda, anda akan
mendapati lebih mudah untuk membuat keputusan mengenai tindakan
anda, hari demi hari dan jam demi jam. Rahsianya hanyalah untuk
memastikan bahawa semua yang anda lakukan hari ini, setiap keputusan
yang anda buat, menggerakkan anda ke destinasi yang anda pilih.
Empat Teknik Perkasa

Dalam menentukan destinasi anda, anda boleh menggunakan empat
teknik khas untuk mempercepatkan kemajuan anda dan meningkatkan
kemungkinan anda akan mencapai matlamat anda mengikut jadual.
Ini adalah verbalization, visualization, emotionalization, dan rasionalisasi.
Mari kita ambil mereka mengikut urutan:
1. Verbalization: Dengan verbalization anda menulis matlamat yang

jelas, khusus dan boleh diukur. Anda tidak boleh mencapai sasaran
yang anda tidak dapat melihat. Anda tidak boleh mencapai matlamat
yang anda tidak dapat ungkapkan dengan jelas dengan kata-kata.
Lebih banyak masa yang anda ambil untuk tepat dan tepat dalam
penerangan anda tentang matlamat yang ingin anda capai, lebih
mudah bagi anda untuk memastikan setiap langkah yang anda
ambil adalah ke arah yang betul.
2. Visualisasi: Semua penambahbaikan dalam kehidupan luar anda

mulakan dengan peningkatan dalam gambaran mental anda
diri anda dan masa depan yang anda inginkan. Anda memvisualisasikan
dengan mencipta gambaran mental yang jelas dan terperinci tentang anda
matlamat atau destinasi yang sempurna.
Keupayaan anda untuk menggambarkan adalah salah satu yang paling luar biasa
kuasa yang anda miliki. Setiap kali anda memainkan semula
gambaran matlamat anda yang sempurna seolah-olah ia telah
direalisasikan, anda mencetak mesej ini lebih dalam dan lebih mendalam
ke dalam minda bawah sedar anda. Lebih jelas anda
dapat melihat matlamat anda dalam fikiran anda, lebih cepat ia akan
muncul dalam realiti anda.
3. Emotionalization: Apabila anda emosi matlamat
yang telah anda nyatakan dan visualisasikan, anda sebenarnya
cipta dalam diri anda perasaan yang anda akan alami jika anda telah
mencapai matlamat.
Semakin kuat keinginan anda untuk mencapai matlamat ini, semakin
banyak kuasa dan tenaga yang anda akan letakkan di belakangnya,
dan semakin cepat anda akan bergerak ke arahnya.
Apabila anda membayangkan perasaan gembira, gembira,
kebanggaan, dan keseronokan yang akan mengiringi pencapaian matlamat
anda, anda melipatgandakan kuasa mental anda
untuk pencapaian matlamat.
4. Rasionalisasi: Anda merasionalkan matlamat anda dengan menulis
ke bawah semua sebab mengapa anda ingin mencapai matlamat ini
dan semua faedah yang anda akan nikmati apabila anda
mencapainya. Buat senarai semua cara untuk mencapai matlamat ini
akan meningkatkan kehidupan anda. Sebagai Nietzsche
menulis, "Dia yang mempunyai cukup kuat mengapa boleh menanggung
hampir semua cara."

Alasan adalah pembakar dalam relau pencapaian. The
lebih banyak sebab anda ingin mencapai matlamat, lebih bermotivasi dan
berazam anda akan menjadi.
Lebih banyak alasan yang anda ada, lebih banyak anda akan bertahan
dalam menghadapi sebarang kesulitan. Lebih banyak sebab yang anda ada,
semakin kreatif anda akan menjadi dalam mengatasi kesukaran dan
menghapuskan halangan. Lebih banyak sebab anda
mempunyai, semakin besar kemungkinan anda akan menjadi pable
tanpa henti dalam pergerakan anda ke arah destinasi anda.
Jadikan Ia Boleh Dipercayai
Satu perkara penting: pastikan matlamat anda boleh dipercayai dan realistik.
Seperti yang dikatakan oleh Napoleon Hill, "Apa pun

minda manusia boleh hamil dan percaya, ia boleh mencapai.”
Apabila anda memutuskan destinasi masa depan yang menarik,
matlamat anda mestilah realistik. Ia mesti sesuatu yang anda
boleh mengalihkan fikiran anda. Ia mesti sesuatu yang
membuat anda meregangkan tetapi anda berasa yakin anda boleh

capai.
Inilah sebab untuk menjadikan matlamat anda boleh dipercayai: jika
anda menetapkan matlamat yang terlalu jauh melebihi apa-apa yang anda ada
pernah dicapai, ia sebenarnya melemahkan semangat anda
daripada memotivasikan anda. Apabila anda menetapkan matlamat anda terlalu tinggi, a
mekanisme "pemutus litar" dalam minda bawah sedar anda
sebenarnya mematikan motivasi anda.
Jika anda tidak boleh percaya dengan minda sedar anda
bahawa anda boleh mencapai matlamat, tiada kuasa mental anda

akan klik ke dalam tindakan untuk membantu anda mencapainya. Sebaliknya, awak
mungkin termotivasi dan teruja untuk seketika, tetapi sebaik sahaja
anda menghadapi kesukaran dan kekecewaan yang tidak dapat dielakkan
yang mengiringi pencapaian matlamat, anda akan kehilangan semangat dan
berputus asa.
Berjalan Sebelum Anda Berlari
Selalunya, orang akan datang kepada saya selepas seminar
dan mengatakan bahawa mereka telah memutuskan matlamat kewangan mereka.
Apabila saya bertanya kepada mereka apa itu, mereka memberitahu saya bahawa mereka ada
memutuskan untuk menjadi jutawan atau malah bilionair
satu atau dua tahun akan datang.
Dalam hampir setiap kes, mereka ini ternyata tidak mempunyai
wang atau sangat sedikit. Mereka selalunya berumur dalam lingkungan tiga puluhan
atau terikat dan mempunyai salah urus kewangan seumur hidup di belakang mereka.
Walau bagaimanapun, mereka berfikir bahawa mereka boleh meneutralkan semua
pengalaman masa lalu mereka dan entah bagaimana melompat ke dalam
kekayaan dan kemewahan dengan sedikit persediaan, sedikit sumber semula, dan
tiada idea yang jelas tentang cara untuk sampai ke sana. mereka
percaya bahawa apa yang perlu mereka lakukan ialah memikirkan fikiran yang gembira
dan mereka secara ajaib akan menarik semua yang mereka perlukan
mengatasi kekecewaan dan kegagalan berdekad-dekad.
Apabila orang berkata kepada saya bahawa mereka mahu menjadi jutawan
secepat mungkin, saya cadangkan mereka terlebih dahulu menjadi a
“ribuan.” Selepas mereka berjaya menyimpan ribuan dolar dan keluar dari hutang,
mereka kemudian boleh menjadi seorang
"sepuluh ribu orang," dan seterusnya. Untuk mencapai perkara yang hebat,
usaha yang hebat perlu. Setiap orang mesti berjalan sebelum dia boleh
berlari.
Persoalan Kelayakan
Sempadan besar hari ini bukanlah angkasa lepas. Sebaliknya, ia adalah
ruang dalaman—mengiktiraf dan melepaskan kuasa minda yang luar
biasa.
Disebabkan pengalaman zaman kanak-kanak dan faktor lain, anda
mempunyai serangkaian halangan psikologi yang mendalam dalam diri
anda—“brek mental” terhadap potensi anda. Salah satu langkah pertama
untuk mencapai perkara yang hebat adalah untuk anda mengenal pasti
dan melepaskan brek mental ini supaya anda boleh bergerak ke hadapan
dalam hidup anda dengan lebih pantas berbanding sebelum ini.
Salah satu yang paling berbahaya dari halangan tidak sedarkan diri
ini ialah perasaan tidak layak. Ini berlaku apabila anda merasakan, jauh
di dalam hati anda, bahawa anda tidak benar-benar layak untuk bahagia,
sihat, dan makmur. Kebanyakan orang mempunyai perasaan tidak layak
ini sedikit sebanyak, dan bagi kebanyakan orang, ia menjadi penghalang
utama kepada kejayaan mereka. Blok ini dinyatakan dalam perasaan
"Saya tidak cukup baik."
Cipta Nilai untuk Orang Lain
Hakikatnya ialah anda berhak mendapat semua perkara baik dalam hidup
yang mungkin anda bayangkan selagi anda mencapainya dengan
melakukan atau menyumbang sesuatu yang bernilai kepada orang lain
dan dunia anda. Apabila anda mengembangkan bakat anda dan
kemahiran, bekerja keras, dan melakukan kerja yang baik yang memberi manfaat
kepada orang lain, anda berhak mendapat semua pengiktirafan dan ganjaran
yang anda perolehi. Anda tidak perlu merasa bersalah atau tidak layak dalam apa
cara sekalipun. Apabila anda menyumbang nilai kepada kehidupan orang lain,
anda berhak untuk menyimpan sebahagian daripada nilai itu untuk diri anda sendiri.
Konsep mudah ini adalah asas kepada pasaran bebas dan masyarakat bebas.
Apabila anda mencapai kejayaan kewangan yang hebat, orang mungkin
bertanya kepada anda, "Tidakkah anda rasa bersalah membuat semua wang itu?"
Anda boleh membalas dengan bangga dan yakin, “Tidak sama sekali. Saya telah
memutuskan bahawa cara terbaik untuk membantu golongan miskin bukanlah

dengan menjadi salah seorang daripada mereka.”
Amalan Pertukaran Sukarela

Ini membawa kita kepada satu perkara penting. Semua wang datang daripada
mencipta kekayaan dalam bentuk tertentu. Kebanyakan wang yang dimiliki oleh
seseorang adalah hasil daripada orang itu menukar masa dan usahanya dalam
pengeluaran produk atau perkhidmatan untuk jumlah wang tertentu.
Dalam erti kata lain, setiap dolar yang anda ingin perolehi dalam perjalanan
anda menuju kemerdekaan kewangan harus datang daripada seseorang yang
telah bekerja untuk mendapatkan wang itu dalam beberapa cara.
Setiap dolar yang anda ingin perolehi mesti diberikan kepada anda atau dibayar
kepada anda secara sukarela oleh orang lain yang telah bekerja keras untuk
mendapatkan jumlah wang itu untuk dirinya sendiri.
Persoalan utama dalam kehidupan kemudian menjadi, Apa yang boleh saya
lakukan untuk mendapat wang ini daripada orang lain?

Kuasa Sumbangan
Peter Drucker berkata bahawa kebanyakan salah faham kami dalam

perniagaan dan kewangan boleh dihapuskan jika kita meletakkan semula
perkataan "kejayaan" dengan perkataan "sumbangan."
Apabila anda melihat sekeliling, anda akan mendapati bahawa orang
yang paling kaya adalah mereka yang memberi sumbangan terbesar
kepada bilangan orang yang paling ramai. Mereka adalah
menghasilkan produk dan perkhidmatan yang jumlahnya besar
orang ramai dengan rela hati dan tidak sabar-sabar membeli untuk menambah baik
kualiti hidup mereka sendiri.

Soalan yang anda mesti tanya dan jawab ialah, Apakah sumbangan
yang akan saya berikan kepada orang lain untuk menyebabkan
mereka mahu memberi saya jumlah wang yang saya mahu
memperoleh atau memperoleh? Ini mungkin soalan yang paling penting
daripada semua berkenaan dengan kehidupan kewangan anda. apa awak
buat hari ini? Apa yang boleh anda lakukan pada masa hadapan?
Mengapa anda layak mendapat jenis wang yang anda ingin perolehi?
Apakah nilai yang anda sedia berikan kepada orang lain supaya mereka
secara sukarela akan memberi anda wang mereka, wang yang mereka
perolehi daripada usaha peribadi mereka?
Paling penting, jenis orang yang anda ada untuk datang dari dalam,
dari segi pengetahuan, kemahiran, dan
watak, untuk layak menjalani jenis kehidupan yang anda mahu jalani
luar?
Apabila anda berhenti memikirkan diri anda dan apa yang anda
boleh mendapatkan dan mula mengunjur ke dalam minda dan hati
orang yang anda ingin berkhidmat, anda akan melihat semua jenis pos
peluang dan peluang untuk membantu orang lain. Apabila anda mula memberi
tumpuan kepada memberi, anda benar-benar akan melangkah ke jalan menuju

kekayaan.

BAB DUA
u
Semak Anda
Pilihan Penerbangan
Urusan besar kami bukanlah untuk melihat
apa yang samar-samar di kejauhan, tetapi
untuk melakukan apa yang ada dengan jelas di tangan.
THOMAS CARLYLE
apa yang anda mahukan dan matlamat sebenar anda

Sebaik sahaja andakehidupan
setiap bidang menjadi anda,
jelas anda
tentang
bolehsiapa anda,
mula menilai
semua laluan berbeza yang anda boleh sampai ke negara
destinasi anda. Kini anda boleh menentukan strategi dan taktik
yang boleh anda gunakan untuk mencapai matlamat anda dan
tiba di destinasi anda mengikut jadual.
Membangunkan Pilihan Secara Berterusan

Salah satu peraturan paling penting yang pernah saya pelajari ialah ini:
Anda hanya bebas daripada pilihan anda yang dibangunkan dengan baik.
25
Contohnya, jika anda hanya mempunyai satu cara untuk mencapai a
tugas dan kaedah itu tidak berfungsi, anda akan dihentikan
dalam jejak anda. Jika anda hanya mempunyai satu pilihan atau alternatif
untuk mencapai matlamat atau untuk mencapai destinasi dan yang itu
cara gagal untuk apa-apa sebab, anda boleh mendapati diri anda terkandas.
Orang yang berjaya sentiasa membangunkan pilihan, sekiranya sesuatu
tidak berjaya
mereka telah berniat. Mereka membangunkan kursus alternatif
tindakan untuk menginsuranskan terhadap kemunduran yang tidak dijangka
atau rever sals. Akibatnya, apabila berlaku masalah, seperti biasa
lakukan, orang yang berjaya kekal tenang dan santai. mereka
telah pun memikirkan situasi terburuk yang mungkin berlaku dan mempunyai
rancangan yang sedia dibuat untuk

berurusan dengan mereka.
Tingkatkan Pilihan Anda

Jika matlamat anda adalah untuk mencapai tahap kecergasan fizikal yang hebat,
buat senarai tujuh tindakan yang boleh anda lakukan hari ini untuk mula menjadi
cergas, langsing dan sihat. Apa yang patut anda
mula buat atau berhenti buat? Bagaimana anda perlu merancang setiap hari,
dari waktu anda bangun pada waktu pagi, jika anda mahu
mencapai tahap kesihatan dan kecergasan yang luar biasa?
Jika matlamat anda adalah untuk mempunyai keluarga yang bahagia atau
untuk mencari hubungan yang menarik, buat senarai semua yang anda miliki
boleh lakukan untuk merealisasikan hasrat anda. Tanya orang penting dalam
hidup anda apa yang boleh anda lakukan lebih atau kurang
untuk memperbaiki hubungan anda dengan mereka. Apa yang akan

SEMAK PILIHAN PENERBANGAN ANDA 27
mereka suka anda mula melakukan atau berhenti melakukan untuk membuat mereka
lebih bahagia?
Pilihan yang Baik dan Keputusan yang Lebih Baik
Semua kehidupan adalah satu siri pilihan dan keputusan. Kualiti hidup
anda hari ini sebahagian besarnya ditentukan oleh kualiti pilihan dan
keputusan yang anda buat pada masa lalu. Kualiti hidup anda pada
masa hadapan akan ditentukan oleh pilihan dan keputusan yang anda
buat hari ini, terutamanya dalam bidang yang penting untuk mencapai
matlamat anda dan mencapai destinasi anda.
Pilihan pekerjaan tertentu atau syarikat tertentu untuk bekerja atau

perniagaan untuk dimulakan boleh mengubah keseluruhan hala tuju
hidup dan takdir anda. Oleh itu, anda mesti mengambil masa yang
cukup untuk memikirkan dan selesa sepenuhnya dengan pilihan anda
sebelum anda membuat keputusan muktamad.
Salah satu konsep yang kami ajar dalam program bimbingan

lanjutan kami ialah idea "kadar setiap jam." Kami mempunyai semua
pelanggan kami membahagikan pendapatan tahunan mereka sebanyak
2,000, anggaran bilangan jam yang seorang eksekutif atau usahawan
bekerja dalam setahun. Jumlah ini ialah kadar setiap jam mereka.
Sebagai contoh, jika anda memperoleh $50,000 setahun dan anda

membahagikan jumlah itu dengan 2,000, anda menghasilkan kadar
$25 sejam. Jika anda memperoleh $100,000 setahun, kadar setiap jam
anda ialah $50.
Sebelum anda boleh merancang masa dan hidup anda, anda mesti
benar-benar jelas tentang kedua-dua kadar setiap jam anda
pendapatan hari ini dan kadar setiap jam yang anda ingin perolehi
masa depan. Setiap jam yang anda belanjakan pada nilai rendah atau
aktiviti tanpa nilai menelan kos $25, $50 atau lebih. Setiap perkara yang
anda pilih untuk dilakukan dalam perjalanan kerja anda
hari adalah sama ada memperoleh atau membebankan wang mengikut kehendak anda
kadar setiap jam.
Tentukan Tertinggi dan

Penggunaan Masa Anda Terbaik
Apa sahaja pekerjaan yang anda pilih untuk diambil, syarikat yang anda pilih
bekerja dengan, pelaburan yang anda pilih untuk dibuat dengan anda
wang, atau masa yang anda pilih untuk dibelanjakan untuk aktiviti tertentu,
fikirkan dengan teliti terlebih dahulu dan pastikan
bahawa anda menggunakan masa anda dengan sebaik mungkin
dan sumber.
Jika anda tidak berpuas hati dengan "pemilihan tempat duduk" semasa
anda, bersikap proaktif dan bukannya pasif. Jika anda tidak
gembira dengan pekerjaan semasa anda, sibukkan diri dan cari perkara
yang lebih baik. Jika anda tidak berpuas hati dengan hubungan semasa
anda, perbaiki jika anda boleh, dan bersedia untuk berjalan
pergi jika anda tidak boleh.
Enggan Menyelesaikan
Abraham Maslow pernah menulis, “Kisah manusia

bangsa adalah kisah lelaki dan perempuan menjual diri
pendek."
Ramai orang, kerana takut dan segan, berpuas hati dengan jauh lebih
rendah daripada yang mereka benar-benar mampu capai. Mereka kekal
dalam pekerjaan yang mereka tidak suka. Mereka kekal dalam hubungan
yang tidak menggembirakan mereka. Mereka terlibat dalam tabiat kesihatan
yang berbahaya kepada mereka. Mereka melaburkan wang mereka dalam
perkara yang mereka tidak faham dan meninggalkan wang itu lama selepas
mereka menyedari bahawa mereka telah membuat kesilapan.
Jika anda tidak berpuas hati dengan mana-mana bahagian dalam hidup
anda, dengan pemilihan tempat duduk semasa anda, ingat bahawa anda
boleh membayar harga untuk menjadi percuma. Dan anda akan sentiasa
tahu berapa harga itu.
Minta Apa yang Anda Mahukan
Dalam perniagaan dan dalam kehidupan peribadi anda, ingat bahawa setiap
terma atau syarat yang pernah ditawarkan kepada anda telah diputuskan
oleh seseorang dan boleh diubah oleh orang lain.
Sama ada ini melibatkan gaji dan syarat pekerjaan, syarat kontrak, kos
produk atau perkhidmatan, kadar sewa atau pajakan pejabat atau peralatan,
atau syarat bank untuk pinjaman atau saluran kredit, jika anda tidak berpuas
hati dengan sebarang rea anak, jangan segan untuk meminta sesuatu yang
berbeza.
Ingat bahawa sebelum anda bertanya, jawapannya sentiasa tidak. Jika
selepas anda bertanya, jawapannya masih tidak, maka yang anda hilang
hanyalah beberapa saat dalam hidup anda. Tetapi jika jawapannya ya, ia
boleh mengubah seluruh masa depan anda.
Anda tahu pepatah lama, "Tiada yang diusahakan, tiada yang diperoleh."
Dan Alkitab berkata, "Kamu tidak mempunyai kerana kamu tidak meminta."
Jangan pernah takut untuk bertanya.
Hantar Jaring Luas
Peraturan dengan idea adalah ini: Kualiti adalah fungsi kuantiti. Ini
bermakna bahawa lebih banyak cara untuk mencapai matlamat anda
yang anda pertimbangkan sebelum anda memulakan perjalanan anda,
lebih baik kualiti pilihan yang anda buat.
Melemparkan jaring yang luas. Jangan jatuh cinta dengan idea pertama
yang berlaku kepada anda. Anda mesti sentiasa mengingatkan diri anda
bahawa emosi memesongkan penilaian. Ini bermakna bahawa
anda menjadi lebih emosi tentang sesuatu tindakan pada mulanya,

semakin kurang kemampuan anda untuk membuat keputusan yang
terbaik dan menentukan cara terbaik untuk anda sampai ke destinasi
anda.
Menjadi Perunding Anda Sendiri
Bayangkan anda adalah seorang perunding yang telah dibawa masuk

untuk menasihati diri anda tentang tindakan terbaik untuk anda ambil
untuk mencapai matlamat atau mencapai destinasi. Sebagai perunding
anda sendiri, paksa diri anda untuk bertenang, tenang dan objektif
tentang nasihat yang anda berikan kepada diri sendiri.
Terdapat masa yang pasti untuk emosi, semangat, semangat, dan
komitmen dalam sesuatu keputusan. Tetapi ia hanya selepas anda
memutuskan cara terbaik untuk anda. Sehingga masa itu, anda harus
kekal sebagai terpisah dan seobjektif mungkin untuk memastikan anda
membuat keputusan yang betul.
Jangan jatuh cinta dengan idea anda, terutamanya idea awal
anda. Sentiasa terbuka kepada kemungkinan bahawa terdapat cara
yang lebih baik untuk mencapai matlamat yang sama.
Asas Kekayaan
Jika matlamat anda ialah kejayaan kewangan, hanya ada satu cara
untuk mencapainya secara kekal dan itu ialah "menambah nilai." Semua
kekayaan jangka panjang, boleh diramal dan berkekalan datang daripada
menambah nilai dalam beberapa cara. Ia datang daripada berkhidmat
kepada orang lain dengan menyediakan produk dan perkhidmatan yang
mereka inginkan dan perlukan serta sanggup membayarnya, dalam
persaingan dengan orang lain yang juga ingin menjual produk dan
perkhidmatan yang serupa atau berbeza kepada mereka. Ini adalah
prinsip asas ekonomi, dan ia tidak boleh dilanggar dalam jangka panjang.
Mungkin undang-undang terbesar Alkitab ialah Hukum Menabur
dan Menuai. “Apa yang kamu tabur, itulah yang akan kamu tuai.” Apa
sahaja yang anda semai dalam kerjaya, keluarga, kesihatan dan
kehidupan kewangan anda adalah apa yang akan anda tuai dalam
pengalaman anda. Apa sahaja yang anda tuai hari ini adalah hasil
langsung dari apa yang anda telah semai pada masa lalu. Jika anda
tidak berpuas hati dengan "tanaman" semasa anda, mulakan hari ini
untuk menyemai sesuatu yang berbeza. Mulakan hari ini untuk
menambah nilai kepada orang lain dengan cara yang unggul.
Perhatikan juga bahawa ini bukanlah "Undang-undang Menuai dan
Menabur." Selalu, penyemaian didahulukan dan selalunya berlangsung
lama sebelum anda menuai hasil.
Menurut Thomas Stanley dan William Danko dalam buku mereka,
The Millionaire Next Door, rata-rata jutawan buatan sendiri di Amerika
telah melaburkan dua puluh dua tahun kerja keras, pengorbanan,
pembalikan, kesukaran, dan kegagalan sementara untuk mencapai
jumlah kekayaan itu. Orang yang berfikir bahawa mereka akan
mengalahkan purata dan
melompat ke hadapan garis kewangan biasanya tidak bersedia untuk melakukan kerja
keras yang diperlukan, dan akibatnya,
mereka berakhir di belakang barisan sepanjang hidup mereka. Jangan biarkan
ini berlaku kepada anda.
Mulakan dengan Senarai
Jika matlamat anda adalah kewangan, buat senarai seberapa banyak yang berbeza
cara yang mungkin untuk mencapai keputusan kewangan yang sama. The
lebih banyak pilihan yang anda ada, lebih baik keputusan yang anda akan buat.
Berikut adalah lapan contoh:
1. Anda boleh mencapai matlamat anda dengan memulakan perniagaan

baharu.
2. Anda boleh membeli perniagaan sedia ada dan menjadikannya lebih
menguntungkan.
3. Anda boleh menjadi cemerlang dalam apa yang anda lakukan, menjadi
dibayar dengan sangat baik untuk melakukannya, dan melabur dengan teliti dan
menjimatkan wang anda sepanjang kerjaya anda.
4. Anda boleh melabur dalam beberapa jenis hartanah, sama ada untuk mengubah
suai dan menjual semula atau untuk menyewakan dan mengurus.
5. Anda boleh menyumbangkan bakat dan kemahiran istimewa anda kepada
perniagaan permulaan sebagai pertukaran untuk pilihan saham jika syarikat itu
berjaya.
6. Anda boleh membeli francais dan menjadikannya berjaya.
7. Anda boleh menjadikan hobi atau bidang minat anda sebagai peluang menjana
wang.
8. Anda boleh mendedikasikan diri anda untuk bekerja untuk syarikat

yang berjaya, menjadi sangat cemerlang dalam anda
bekerja, dan menjadi salah seorang yang bergaji tertinggi dalam
bidang anda. Dengan pendapatan yang tinggi ini, betul
melabur, anda boleh menjadi kaya.
Setiap satu kaedah ini telah dicuba dan terbukti

oleh berjuta-juta orang yang bermula dengan tiada apa-apa dan menjadi
jutawan. Dan setiap daripada mereka memerlukannya
anda menjadi sangat baik dalam melayani orang lain dalam beberapa cara.
Harapan Bukan Strategi

Ingat, harapan bukan strategi. Siasat sebelum anda
melaburkan masa, wang atau emosi anda dalam pekerjaan, perniagaan atau
perhubungan. Periksa setiap butiran laluan yang dicadangkan
ke destinasi anda.
Dapatkan nasihat daripada orang lain yang pernah mengembara yang sama
laluan. Belajar dari yang pakar. Tanya orang yang ada

sampai ke destinasi yang sama bagaimana mereka melakukannya dan apa
mereka belajar. Tanya mereka apa yang mereka akan lakukan secara
berbeza jika mereka terpaksa mengulangi perjalanan ini.
Dalam menyemak pilihan anda, sentiasa terbuka kepada kemungkinan
bahawa anda boleh menjadi salah sama sekali. Bersedialah
mengakuinya, dan mengambil laluan yang berbeza jika perlu.
Telah dikatakan bahawa jarak terpendek antara
dua titik ialah garis lurus. Ini mungkin benar atau tidak
apabila ia datang untuk berpindah dari tempat anda berada kepada anda
matlamat. Kadang-kadang, kaedah bulatan sebenarnya adalah cara yang

lebih cepat untuk sampai ke sana.
Ramai orang hari ini menyedari bahawa pencapaian matlamat kewangan
mereka memerlukan mereka meningkatkan pendidikan dan kemahiran
mereka. Mereka mendaftar di kolej komuniti, mencari ijazah dalam talian,
menghadiri kursus dan seminar, dan membaca dengan rakus dalam bidang
mereka. Mereka mengusahakan dan menyuburkan tanah supaya mereka
dapat menuai hasil yang lebih besar.
Keupayaan Anda Berfikir

Aset paling berharga yang anda miliki dalam mencapai matlamat anda dan
mencapai destinasi anda dalam hidup adalah fikiran anda. Nilai itu terkandung
dalam keupayaan anda untuk berfikir dengan jelas tentang siapa anda dan
apa yang anda mahukan. Sepenuhnya 80 peratus atau lebih daripada semua
kejayaan anda akan datang hasil daripada anda meluangkan masa untuk
berfikir dengan jelas dan tepat, terlebih dahulu, tentang apa yang anda ingin
capai dalam hidup dan bagaimana rupa kejayaan.
Keupayaan anda untuk menetapkan matlamat yang jelas, khusus, boleh

diukur yang anda sangat inginkan dan yang selaras dengan bakat dan
kebolehan terbaik anda adalah langkah sebenar pertama untuk mencapai
destinasi anda dan kejayaan sepanjang hayat.
BAB TIGA
u
Tulis Anda
Rancangan Penerbangan
Matlamat kita hanya boleh dicapai melalui kenderaan
rancangan, di mana kita mesti percaya dengan sungguh-
sungguh, dan di atasnya kita mesti bertindak bersungguh-sungguh

Tiada jalan lain untuk berjaya.
STEPHEN A. BURN
orang berfikir bahawa mempunyai matlamat yang jelas dan
bersikap positif dan optimistik untuk mencapainya adalah

banyak semua yang mereka perlu lakukan untuk menjadi gembira
dan berjaya. Namun, memilih destinasi anda,
walaupun amat penting, ia hanyalah titik permulaan.
Sekarang kerja sebenar bermula. Sekarang ialah apabila anda berdemonstrasi
kepada diri sendiri dan orang lain yang anda benar-benar serius
matlamat anda.
Hakikatnya ialah hanya 3 peratus orang yang mempunyai jelas,

matlamat bertulis dengan rancangan untuk mencapainya. Hanya kira-kira
3 peratus daripada orang dewasa bekerja pada matlamat mereka yang paling penting
35
setiap hari. Hanya orang teratas yang selalu memikirkan matlamat mereka.
Daripada matlamat, majoriti besar mempunyai keinginan. Mereka mempunyai
harapan, impian, dan fantasi. Mereka mempunyai matlamat yang saya panggil
"asap rokok". Mereka hilang dengan cepat dan hilang dalam imaginasi, tidak
memberikan kejelasan fokus dan arah.
Rumah impian anda, perniagaan impian anda, hubungan impian anda atau
pekerjaan impian anda kekal begitu sahaja, impian, sehingga anda meletakkan
sedikit "daging di atas tulang". Hanya apabila anda merancang dan menyediakan
setiap butiran perjalanan anda dengan teliti, anda boleh yakin untuk sampai ke
negara destinasi anda mengikut jadual.
Anda Perlukan Kedua-dua

Ukuran dan Kaedah
Tentukan matlamat anda secara kualitatif dan kuantitatif.
Apabila anda mentakrifkan matlamat secara kualitatif, anda menentukan
bagaimana anda akan berfikir dan merasakan hasil daripada mencapai matlamat
tersebut. Anda bayangkan perasaan bangga, kepuasan, kegembiraan,
kebahagiaan, cinta, kedamaian dan keseronokan yang anda akan dapati jika anda
mencapai matlamat yang sempurna untuk anda, seperti yang telah anda tentukan.
Anda mencipta perasaan itu dalam diri anda dengan membayangkan bahawa
anda telah mencapai matlamat anda.
Anda menentukan matlamat secara kuantitatif dengan melampirkan nombor
tertentu padanya. Ini memberi anda sasaran untuk disasarkan dan membolehkan
anda menjejak kemajuan anda. Jika anda tidak boleh mengukurnya, anda tidak
boleh menguruskannya.
TULIS PELAN PENERBANGAN ANDA 37
Sebagai contoh, semua orang mengatakan bahawa mereka ingin

bebas dari segi kewangan. Tetapi apabila anda bertanya kepada mereka apa itu
bermakna, yang terbaik yang biasanya mereka boleh buat ialah “Saya mahu
menjadi jutawan.”
Tetapi matlamat ini terlalu kabur. “Kemerdekaan kewangan”

bermakna anda mempunyai wang yang cukup supaya anda tidak pernah
kena risau pasal duit lagi. Jadi persoalannya,
Apakah nombor kamu? Berapa banyak sebenarnya yang anda perlukan?
Penetapan Matlamat Dipermudahkan
Sebelum anda benar-benar "berlepas" ke destinasi anda,

anda boleh mengambil beberapa langkah perancangan untuk secara
mendadak meningkatkan kebarangkalian perjalanan anda akan berjaya.
1. Tentukan dengan tepat apa yang anda mahukan dalam setiap kawasan anda
kehidupan. Jadi khusus. Tentukan matlamat anda dengan jelas sehingga a
kanak-kanak dapat memahaminya dan menerangkannya dengan jelas

anak lain.
Sebagai contoh, bukannya berkata, "Saya mahu membuat

banyak wang," anda mesti jelas tentang caranya
banyak maksud "banyak". Anda tidak boleh menjadi bermotivasi
dan berazam untuk mencapai sesuatu itu

tidak jelas atau kabur.
2. Tuliskan matlamat anda dan jadikan ia boleh diukur.

Matlamat yang tidak ditulis hanyalah angan-angan, "matlamat
tanpa tenaga di belakangnya." Apabila anda menjadikannya
boleh diukur, anda mencipta sasaran yang jelas untuk disasarkan.
3. Tetapkan tarikh akhir. Jelas sekali tentang bila anda
ingin mencapai matlamat ini. Fikiran bawah sedar anda
suka tarikh akhir. Mereka mengaktifkan kuasa mental anda
dan memandu anda ke hadapan.
4. Kenal pasti semua halangan yang perlu anda lalui untuk mencapai
matlamat anda. Apa yang mungkin berlaku
salah ke? Apa yang berdiri di antara anda dan matlamat anda?
Mengapa anda belum sampai ke matlamat anda? Apa yang
menghalang anda atau boleh menahan anda?
Fikir di atas kertas! Lebih jelas anda mengenal pasti semua pelbagai
masalah dan kesukaran yang mungkin anda alami, lebih bersedia
anda untuk menyelesaikan atau membuangnya, sekiranya ia berlaku.
5. Tentukan pengetahuan dan kemahiran tambahan yang
anda akan memerlukan untuk mencapai matlamat anda. Ingat untuk
mencapai sesuatu yang tidak pernah anda capai
sebelum ini, anda perlu belajar dan mengamalkan sesuatu
yang anda tidak pernah lakukan sebelum ini. Apa sahaja yang dapat awak
ke tempat anda berada hari ini tidak cukup untuk membawa anda apa-apa
selanjutnya. Setiap matlamat baharu memerlukan pemerolehan dan
pengaplikasian sesuatu ilmu yang baru atau yang baru
kemahiran. Apa untuk awak? Kejelasan adalah penting.
6. Tentukan orang yang bantuan dan kerjasamanya
anda akan memerlukan untuk mencapai matlamat anda. Untuk mencapai
matlamat yang besar, anda akan memerlukan bantuan ramai orang.
Lebih jelas anda mempunyai tentang siapa orang-orang itu
sebenarnya, semakin besar kemungkinan anda akan mengambil

langkah-langkah yang perlu untuk mendapatkan kerjasama mereka dan
sokongan.
7. Buat senarai semua jawapan anda untuk perkara di atas dan

menyusunnya mengikut urutan dan keutamaan. Apa yang perlu
anda lakukan dahulu? Apa yang paling penting? Senarai aktiviti
yang dianjurkan mengikut urutan dan keutamaan ialah pelan, satu
siri tugasan langkah demi langkah yang membawa anda dengan
pasti ke arah matlamat anda, destinasi anda.
Dengan mengikuti tujuh langkah ini, anda boleh mencapai hampir semua
matlamat yang anda tetapkan untuk diri anda sendiri. Berikut ialah formula
ringkas yang boleh anda gunakan untuk menentukan yang paling anda
destinasi penting, matlamat nombor satu anda.
Formula Kejayaan Terjamin
Dengan formula ini, anda boleh mengubah hidup dan capaian anda
destinasi terpenting anda mengikut jadual. Ia terdiri
daripada empat langkah mudah. Orang di seluruh dunia telah memberitahu
saya bahawa empat langkah ini telah membolehkan mereka mencapainya
lebih pantas daripada yang mereka impikan.
Langkah Pertama: Gunakan Kaedah Sepuluh Matlamat
Ambil sehelai kertas bersih dan tulis perkataan "Matlamat"

dan tarikh hari ini di bahagian atas. Tulis sepuluh matlamat yang anda
ingin dicapai pada masa akan datang. Menggunakan
teknik "tongkat ajaib" dan bayangkan bahawa anda tidak mempunyai
apa-apa jenis batasan. Tulis sepuluh perkara yang anda

ingin menjadi, mempunyai, atau melakukan pada masa hadapan seolah-olah setiap satu daripada
mereka dijamin berlaku:

Berikut adalah beberapa garis panduan:
1. Tulis dalam tegang sekarang, seolah-olah matlamat anda telah

sudah tercapai. Daripada menulis, "Saya akan
memperoleh $XXX setiap tahun," tulis, "Saya memperoleh $XXX setiap tahun."
Fikiran bawah sedar anda boleh mendaftarkan perintah

yang diutarakan dalam masa sekarang sahaja.
2. Tulis dalam kala positif. Daripada menulis,

"Saya akan berhenti merokok" (negatif), anda akan menulis,
"Saya bukan perokok" (positif).
3. Tulis dalam tegang peribadi. Untuk latihan ini, dan sepanjang

hayat anda, mulakan setiap matlamat dengan
perkataan "saya." Anda adalah satu-satunya orang di alam semesta
yang boleh menggunakan perkataan "Saya" merujuk kepada diri anda sendiri.
Apabila anda memulakan penegasan positif untuk matlamat

dengan perkataan "Saya," ia serta-merta diterima oleh
minda separa sedar anda dan separa sedar anda
fikiran sebagai perintah penting yang turun dari "pejabat
ibu".
Setiap daripada sepuluh matlamat anda hendaklah bermula dengan perkataan "Saya";
berada dalam masa kini, positif, peribadi; dan berakhir dengan

perkataan tarikh akhir “oleh .”
Langkah Kedua: Pilih Matlamat Paling Penting Anda
Sebaik sahaja anda telah menulis matlamat anda, bayangkan bahawa

anda akan mencapai kesemuanya, lambat laun, jika anda mahukannya
cukup lama dan cukup keras. Tetapi bayangkan juga bahawa anda boleh
memilih mana-mana satu daripada matlamat ini dan menjadikannya
kenyataan dalam masa dua puluh empat jam.
Sekarang tanya diri anda soalan ini: Apakah satu matlamat dalam
senarai ini, jika saya boleh mencapainya sekarang, akan mempunyai
kesan positif yang paling besar dalam hidup saya? Walau apa pun
jawapan anda kepada soalan itu, bulatkan matlamat itu. Ini kini menjadi
tujuan utama anda yang pasti, matlamat utama anda, dan destinasi
terpenting anda untuk langkah seterusnya dalam perjalanan hidup anda.
Langkah Ketiga: Buat Pelan
Pindahkan matlamat ini ke bahagian atas helaian kertas bersih. Pastikan

anda menulisnya dalam tegang masa kini, positif, peribadi—
menerangkannya dengan tepat seolah-olah anda telah mencapainya—
dan tetapkan tarikh akhir untuk siap.
Buat senarai kesukaran yang anda perlu atasi, maklumat dan
kemahiran tambahan yang anda perlukan, dan orang yang kerjasamanya
anda perlukan untuk mencapai matlamat ini. Susun maklumat ini ke dalam
pelan, dan kemudian ambil tindakan segera untuk mula bergerak ke arah
destinasi anda.
Langkah Empat: Amalkan Percambahan Minda pada Matlamat Anda
Mindstorming memaksa anda untuk menumpukan perhatian secara intensif

tentang cara mencapai matlamat anda. Ambil helaian kertas baharu dan
tulis tujuan pasti utama anda di bahagian atas halaman dalam bentuk
soalan. Sebagai contoh, jika matlamat anda adalah kewangan, anda boleh
menulis, “Bagaimana saya boleh memperoleh $XX,XXX selewat-lewatnya
?”
pada 31 Disember, 2 Kemudian disiplinkan diri anda untuk menulis dua
puluh jawapan kepada soalan ini. Anda boleh menulis lebih daripada
dua puluh jawapan, tetapi anda mesti menulis sekurang-kurangnya dua
puluh jawapan kepada soalan anda.
Tiga hingga lima jawapan pertama anda agak mudah.

Anda akan menulis bahawa anda boleh melakukan lebih daripada ini atau
kurang daripada itu. Lima jawapan seterusnya akan menjadi lebih sukar
dan memerlukan kreativiti yang lebih besar. Sepuluh jawapan terakhir akan
memerlukan tumpuan dan disiplin yang luar biasa. Anda perlu menggali
lebih dalam sumber minda kreatif anda untuk mencapai matlamat anda
untuk dua puluh jawapan.
Mengambil tindakan
Sebaik sahaja anda telah menghasilkan dua puluh jawapan, pilih salah
satu daripada jawapan tersebut dan ambil tindakan ke atasnya dengan
segera. Ini sangat penting. Apabila anda mengambil tindakan terhadap
salah satu idea ini, anda akan membuka kunci rizab kreativiti bawaan anda.
Sepanjang hari, anda akan mempunyai idea baharu untuk menyelesaikan
masalah anda dan mencapai matlamat anda. Anda akan mula beraksi
pada tahap yang luar biasa.
Jika anda tidak segera melakukan sesuatu dengan sekurang-

kurangnya satu daripada idea ini, aliran kreativiti akan menjadi perlahan
dan terhenti. Anda akan mendapat sedikit faedah. Tiada apa yang akan berlaku.
Terdapat hubungan langsung antara seberapa cepat anda mengambil
tindakan terhadap idea baharu dan kemungkinan besar anda akan
mengambil tindakan terhadap sebarang idea baharu pada masa hadapan.
Apabila anda membangunkan tabiat tindakan yang sengit, anda
akan melangkah pada pemecut potensi anda sendiri. Anda akan mula
bergerak dengan pantas ke arah pencapaian matlamat anda yang paling
penting.
Lakukan senaman ini dengan kerap sepanjang hayat anda.
Setiap kali anda melalui tempoh peralihan atau perlu merancang destinasi
baharu, buat senarai sepuluh matlamat, pilih yang paling penting, dan
disiplinkan diri anda untuk menjana dua puluh cara untuk mencapainya.
Kemudian pilih satu idea dan ambil tindakan ke atasnya dengan segera.
Kembali dari Masa Depan Lagi

Kemukakan dalam fikiran anda kepada tarikh akhir anda untuk mencapai
matlamat anda. Bayangkan semuanya telah berjalan dengan sempurna
dan anda telah sampai ke destinasi anda tepat seperti yang anda
rancangkan dan mengikut jadual yang anda tetapkan untuknya.
Mengimbas kembali dari perspektif kejayaan, dari masa depan, ke
tempat anda berada hari ini, lengkapkan ayat ini dengan sekurang-
kurangnya dua puluh jawapan: “Saya mencapai matlamat ini kerana
saya . . .” Tulis untuk
semuamemastikan
yang anda anda
bolehberjaya.
fikirkan yang boleh anda lakukan
Seterusnya, ambil satu lagi helaian kertas dan lengkapkan ayat ini:
“Saya gagal mencapai matlamat saya kerana saya tidak . . .”
Buat senarai semua yang anda boleh lakukan tetapi tidak lakukan yang
menyebabkan anda gagal mencapai destinasi anda.
Gabungan latihan ini memaksa anda untuk berfikir dengan lebih jelas
daripada kebanyakan orang dalam hidup mereka. Dengan melengkapkan
ayat ini dengan sepuluh atau dua puluh jawapan, anda akan segera melihat
perkara yang patut anda lakukan atau tidak patut lakukan untuk memastikan
kejayaan anda.
Buat penegasan positif untuk matlamat nombor satu anda: "Tujuan
utama saya yang pasti ialah memperoleh $XX,XXX selewat-lewatnya pada
31 Disember 2 ." Anda kemudian
tentang
mencipta
bagaimana
gambaran
kehidupan
mental
anda
yang
akan
jelas
berbeza apabila anda mencapai matlamat anda. Anda bayangkan
bagaimana perasaan anda apabila anda mencapai matlamat anda. Anda
fikirkan semua sebab mengapa anda mahukan matlamat ini di tempat
pertama.
Akhirnya, anda memutuskan untuk melakukan sesuatu setiap hari,
tanpa pengecualian, sehingga matlamat anda tercapai. Anda pergi dan
anda teruskan. Ingatkan diri anda, berkenaan dengan matlamat anda yang
paling penting, bahawa kegagalan bukanlah satu pilihan!
u
SENAMAN
Menulis Rancangan Penerbangan Anda
Buat senarai sepuluh matlamat yang anda ingin capai pada

tahun hadapan:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Apakah satu matlamat dalam senarai ini yang akan mempunyai

kesan positif yang paling besar dalam hidup anda jika anda mencapainya
dalam masa dua puluh empat jam?
Apakah tarikh akhir anda untuk mencapai matlamat ini?
Senaraikan tiga masalah atau halangan yang ada dalam diri anda
cara untuk mencapai matlamat ini:
1.
2.
3.
Senaraikan tiga kemahiran tambahan atau bentuk pengetahuan

yang anda perlukan untuk mencapai matlamat ini:
1.
2.
3.
Senaraikan tiga orang, kumpulan atau atau organisasi terpenting

yang anda perlukan bantuan dan kerjasama untuk mencapai matlamat
ini:
1.
2.
3.
Berdasarkan jawapan anda untuk perkara di atas, buat senarai

tujuh langkah yang boleh anda ambil dengan segera untuk mula
mencapai matlamat ini:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Apakah satu tindakan yang akan anda ambil dengan segera

mula bergerak ke arah destinasi anda?
Walau apa pun jawapan anda kepada soalan terakhir, lancarkan

segera. Jangan tunggu. Bergerak cepat. Berlepas dalam perjalanan anda,
dan jangan menoleh ke belakang.
BAB EMPAT
u
Bersedia untuk
Perjalanan Anda
Adakah anda bersungguh-sungguh? Ambil masa ini!
Keberanian mempunyai kuasa, dan sihir di dalamnya.
Hanya melibatkan diri, dan fikiran menjadi panas.
Mulakan, dan kerja akan selesai.
JOHANN WOLFGANG VON GOETHE
tion juga merupakan tanda orang yang berjaya dalam mana-mana

Persediaan adalah
padang. tandaanda
Semasa seorang profesional.
bergerak Sediakan
ke atas dalam mana-mana pekerjaan, anda
akan mendapati bahawa orang teratas menghabiskan lebih banyak masa
persediaan daripada orang biasa. 10 peratus teratas dalam mana-mana
bidang sentiasa disediakan dengan lebih teliti
setiap butiran daripada mereka yang berjuang untuk hidup dalam
pekerjaan yang sama.

Apabila mengemas untuk perjalanan, pengembara profesional mengambil
beberapa langkah berulang kali sehingga menjadi kebiasaan.
Pertama, mereka membuat senarai semua yang mereka perlukan
49
perjalanan yang akan datang. Mereka tidak mempercayai ingatan. Mereka menulis
semuanya.
Kedua, mereka meletakkan semua yang mereka akan bawa bersama mereka,
terlebih dahulu, sebelum mengemas. Ketiga, mereka berkemas sepenuhnya supaya
mereka bersedia untuk bertolak ke lapangan terbang lebih awal daripada masa
yang dijadualkan. Pengembara profesional tahu bahawa jika anda berkemas dalam
keadaan panik kerana anda tidak memberikan masa yang cukup, anda akan
melupakan perkara yang boleh membawa kepada kesulitan yang tidak perlu di
kemudian hari dalam perjalanan anda.
Salah satu teknik yang boleh anda gunakan untuk mengembara dengan baik
dan meningkatkan kemungkinan anda akan tiba di destinasi anda adalah dengan
mempraktikkan pemikiran "hasil yang paling teruk". Untuk melakukan ini, tanya diri
anda, Apakah perkara terburuk yang mungkin berlaku dalam perjalanan ini?
Berjaga-jaga Terhadap Yang Terburuk
Bagi saya, sebagai penceramah profesional dan ketua seminar, perkara paling
buruk yang boleh berlaku ialah bagasi saya hilang dan saya tiba tanpa pakaian dan
bahan seminar yang saya perlukan untuk pertunangan saya. Untuk mengelakkan
situasi ini, saya membawa semua barang keperluan saya ke atas kapal, tidak
pernah hilang dari pandangan saya.
Kerana tabiat perancangan awal ini, saya tidak pernah menghadapi masalah yang
tidak dapat diatasi kerana kelewatan atau kehilangan bagasi.
Walaupun saya melakukan perjalanan yang jauh, melibatkan beberapa hari
perjalanan dan bercakap, dan saya memerlukan beg pakaian yang lebih besar, saya
BERSEDIA UNTUK PERJALANAN ANDA 51
cara membawa sarung yang lebih kecil di atas kapal dengan semua keperluan saya.
Kes yang lebih besar boleh diperiksa, tetapi jika ia hilang dalam transit, kerugian itu
hanyalah satu kesulitan, bukan bencana.
Dalam perjalanan ke destinasi anda, dalam pencapaian matlamat anda yang
paling penting, teruskan bertanya kepada diri sendiri, Apakah perkara paling buruk
yang boleh berlaku? Dan kemudian berjaga-jaga terhadap mereka.
Rancang untuk Sebarang Kemungkinan
Tanda seorang pemikir yang unggul ialah dia menganggap bahawa yang terburuk
akan berlaku dan membuat peruntukan terhadapnya. Napoleon Bonaparte pernah
ditanya sama ada dia percaya pada tuah. Dia menjawab, “Ya, saya lakukan. Saya
percaya pada nasib malang. Saya percaya saya akan sentiasa memilikinya, dan
saya merancang dengan sewajarnya.”
Sebagai contoh, adalah perkara biasa untuk penerbangan ditunda atau
dibatalkan kerana cuaca atau masalah teknikal. Ini telah berlaku kepada saya
berkali-kali. Untuk mengelakkan perkara ini, saya sentiasa meminta senarai
penerbangan yang berlepas sebelum dan selepas penerbangan yang dijadualkan
daripada ejen pelancongan saya. Jika ada masalah dengan penerbangan yang saya
dijadualkan, saya cepat-cepat pindah ke penerbangan lain. Pada masa-masa apabila
kecemasan yang tidak dijangka berlaku, saya terus menelefon ejen pelancongan
saya, yang boleh menarik semua penerbangan alternatif pada komputernya dan
mengubah hala saya dalam beberapa minit.

Bergerak Cepat Apabila Anda Perlu
Tidak lama dahulu, saya menaiki penerbangan rentas desa selama lima jam
untuk menjalankan seminar untuk syarikat Fortune 500. Bila
semua orang telah duduk, juruterbang mengumumkan bahawa ada
masalah teknikal dan kru sedang berusaha untuk membetulkannya
ia. Dia berkata bahawa dia akan memberikan kemas kini dalam kira-kira tiga puluh
minit, dan pada masa itu, penumpang boleh membaca
atau membuat panggilan telefon.
Setelah mengalami kelewatan yang tidak tentu ini
dahulu, saya terus menghubungi ejen pelancongan saya dari
pesawat, mendapati bahawa penerbangan ganti akan meninggalkan dua puluh
minit kemudian dari concourse yang sama, bangun, meninggalkan
kapal terbang, menangkap pesawat lain, dan tiba di destinasi saya dalam masa
tiga puluh minit dari masa yang dijadualkan.
Kemudian saya mengetahui bahawa masalah teknikal pada yang pertama
pesawat ternyata jauh lebih serius daripada yang mereka jangkakan. Penumpang
disimpan di dalam pesawat atau di dalam
kawasan menaiki kapal selama lebih daripada tiga jam, pada ketika itu
penerbangan itu dibatalkan. Sejak semua penerbangan lain ke Timur
telah berlepas untuk hari itu, para penumpang tidak mempunyai pilihan selain
pulang ke rumah dan pulang keesokan harinya, jika mereka dapat mencari tempat
duduk dalam penerbangan lain, untuk sampai ke

destinasi.
Kemunduran Kecil Boleh Mengganggu Rancangan Anda
Anda mungkin memerlukan sesuatu yang mudah seperti teksi untuk sampai ke
lapangan terbang. Tetapi semakin lama anda menunggu untuk memesan teksi, semakin lama
berkemungkinan besar teksi akan lewat atau tidak dapat digunakan. Ingat
Formula Enam-P lama: "Perancangan awal yang betul menghalang prestasi
yang buruk."
Semasa ribut ais di Dallas beberapa tahun yang lalu, saya terpaksa
tinggal dua puluh lima batu dari lapangan terbang di sebuah motel tempat
saya tiba selepas tengah malam. Tetapi saya terpaksa kembali ke lapangan
terbang pada pukul 7:00 pagi untuk menaiki penerbangan dan berada di
Birmingham tepat pada masanya untuk seminar saya.
Kerani malam di motel itu jelas keletihan dan tidak berminat. Saya
menegaskan kepadanya bahawa saya memerlukan teksi pada pukul 5:30
pagi untuk ke lapangan terbang. Dia memberi jaminan kepada saya bahawa
dia akan memanggil teksi dan ia akan menunggu saya pada pukul 5:30
keesokan harinya. Selepas kira-kira empat jam tidur, saya bangun,
berpakaian, dan bergegas turun ke bawah untuk mendapatkan teksi saya
ke lapangan terbang. Tetapi ia tidak ada di sana.
Kerani meja yang sama masih bertugas. Apabila saya bertanya
kepadanya tentang teksi saya, dia mengangkat bahunya dengan malang
dan memberitahu saya bahawa dia terlupa. Saya terkandas.
Mujurlah, pada ketika itu, sebuah bas syarikat penerbangan datang
untuk mengambil anggota kru udara untuk penerbangan awal pagi. Saya
berpusu-pusu menaiki bas peribadi ini dan kemudian merasuah pemandu
untuk membawa saya ke terminal saya, tiba tepat pada masanya untuk
menaiki penerbangan saya dan pergi ke Birmingham mengikut jadual.
Enggan Menjadi Pasif
Pengalaman ini mengajar saya dua perkara. Pertama, bersedia untuk yang
terburuk. Tidak kira apa yang orang beritahu anda, bersedialah untuk
kemungkinan dia tidak akan mengikutnya.
Kedua, bersikap proaktif, bukan pasif. Daripada menjadi marah atau
tertekan, sibukkan diri dan pergi. Cari alternatif. Enggan menerima keadaan
semasa jika tidak memuaskan. Daripada menunggu sesuatu berlaku, jadikan
perkara itu berlaku.
Sediakan Senarai Semak
Juruterbang menyemak senarai semak dengan teliti sebelum setiap penerbangan.
Walaupun mereka telah terbang beribu-ribu jam dan telah menjadi juruterbang
aktif selama dua puluh tahun, mereka masih melalui senarai semak setiap kali.
Anda harus menyediakan senarai semak juga. Tidak kira berapa kali
anda telah membuat perjalanan yang sama, anda harus menyemak senarai
semak anda sekali lagi. Jangan pernah percaya pada ingatan.
Kegagalan untuk menyemak hanya satu butiran kritikal boleh menyebabkan
anda terkandas dan mungkin juga meletakkan destinasi anda di luar jangkauan.
Beberapa tahun yang lalu, saya melakukan satu siri seminar untuk IBM.
Salah seorang pelanggan saya dalam IBM, seorang pengurus yang sangat
baik dan seorang yang sangat baik, tiba-tiba berhenti membalas panggilan saya.
Apabila saya menghubungi orang lain dalam syarikat itu, saya mendapati dia telah
meninggal dunia dalam nahas kapal terbang semasa dalam perjalanan perniagaan.
Apa yang berlaku sungguh tragis.
Pesawat itu terhempas semasa mendarat di Dallas, dan semua orang di
dalamnya terkorban. Dalam siasatan yang berlaku kemudian, punca nahas

ditemui.
Ia adalah penerbangan terakhir pada hari itu, dan anak kapal menantikan
malam di Dallas. Mengikut

kotak hitam, anak kapal sedang berbual-bual dengan gembira ketika mereka
menghampiri landasan untuk mendarat. Jurutera penerbangan—seorang lelaki
yang berpengalaman selama dua dekad—semasa berbual dengan juruterbang
di kokpit, gagal menyemak senarai semaknya. Akibatnya, dia terlupa
meletakkan kepak semasa pesawat mendarat. Satu kesilapan ini menyebabkan
pesawat itu terhempas, terbakar, dan membunuh semua orang di dalamnya.
Semasa anda meneruskan ke arah destinasi peribadi anda, dan bergelut
ke arah matlamat anda, akibat tidak mengikut senarai semak anda tidak akan
seteruk itu. Tetapi ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk perniagaan menjadi
bangkrut atau seseorang kehilangan semua wangnya kerana seseorang gagal
memberi perhatian kepada butiran kritikal.
Kunci Persediaan
Anda pernah mendengar bahawa "permulaan yang baik adalah separuh siap."
Persediaan adalah tanda semua profesional dan orang yang berjaya dalam
setiap bidang. Cara untuk menyediakan dengan berkesan adalah dengan
mengikuti senarai semak peribadi anda sendiri. Berikut ialah beberapa langkah
yang dicadangkan:
1. Awak nak ke mana? Luangkan masa untuk benar-benar jelas tentang
matlamat dan impian anda. Di mana anda mahu berakhir? Apakah
keadaan anda jika semuanya sempurna? Lebih kejelasan yang anda
miliki mengenai keputusan akhir anda, lebih mudah untuk merancang
langkah sementara.
2. Buat senarai semua perkara yang boleh anda fikirkan
anda perlu lakukan untuk mencapai matlamat anda, untuk mencapai destinasi
anda. Jangan tinggalkan apa-apa. Teruskan menambah pada senarai sambil
anda memikirkan tindakan baharu yang boleh anda ambil.
3. Bayangkan setiap perkara yang mungkin boleh berlaku salah atau yang boleh
menyebabkan kelewatan atau kegagalan dalam perjalanan anda ke arah
matlamat anda. Berfikir ke hadapan dan membuat peruntukan terhadap perkara
yang tidak dijangka. Jangan sekali-kali percaya kepada nasib atau berharap
semuanya akan berjalan dengan tepat seperti yang anda rancangkan.
4. Bercakap dengan orang lain yang telah melakukan perjalanan yang sama.
Jangan cuba mencipta semula roda. Minta nasihat dengan rendah hati
daripada orang yang telah membayar harga untuk sampai ke tempat
yang anda mahu pergi.
5. Baca semua yang anda boleh yang orang lain tulis tentang laluan anda dan
destinasi anda. Kadang-kadang, satu pandangan daripada seorang boleh
membuat semua perbezaan antara kejayaan dan kegagalan.
Lebih penting matlamat atau destinasi anda kepada anda, keluarga anda dan
masa depan anda, lebih banyak masa yang perlu anda luangkan sebagai persediaan
sebelum anda membuat komitmen yang tidak boleh diubah. Tidak ada perkataan
seperti "bersedia berlebihan."
Membangunkan Pelan B
Apabila anda bertolak ke matlamat atau destinasi anda, luangkan masa untuk
mengenal pasti kemungkinan kelewatan, gangguan dan

lencongan di laluan anda. Sentiasa bangunkan “Pelan B” sekiranya pelan
pertama anda tidak berjaya. Jangan sekali-kali menganggap bahawa semuanya
akan menjadi seperti yang anda harapkan.
Dalam perniagaan, anda harus mengenal pasti orang penting, pelanggan,
sumber kewangan, kaedah pemasaran dan penjualan serta faktor lain yang
penting untuk memulakan dan menjalankan perniagaan anda dengan jayanya.
Dalam kehidupan peribadi anda, anda juga harus memikirkan perkara terburuk
yang boleh berlaku untuk mengecewakan atau menggagalkan rancangan anda.
Bangunkan Pelan B untuk berjaga-jaga.
Jangan lupa Hukum Murphy:
1. Apa sahaja yang boleh salah akan menjadi salah.
2. Perkara terburuk yang boleh menjadi salah akan menjadi salah
pada masa yang paling teruk.
3. Perkara paling teruk yang boleh menyebabkan kos paling banyak akan
menjadi salah pada masa yang paling teruk.
Dan kemudian ada Undang-undang Cohen: "Murphy adalah seorang

yang optimis."
Rancang dan Sediakan Lebih Awal

Keupayaan anda untuk benar-benar jelas tentang destinasi atau matlamat anda
yang sempurna dan kemudian memikirkan dan merancang setiap butiran
sebelum anda memulakan perjalanan anda secara dramatik dapat mengurangkan
ketidakpastian yang terlibat dan meningkatkan kebarangkalian bahawa anda
akan mencapai matlamat yang tepat.

anda telah menetapkan untuk diri anda sendiri. Ingat pepatah "Nah
bermula separuh siap.”
Orang yang berjaya menyedari butiran penting, terutamanya pada
permulaan usaha baharu atau
perjalanan. Mereka tidak meninggalkan apa-apa kepada peluang. Mereka tidak
menganggap bahawa semuanya akan dilakukan dengan betul atau orang lain
mengambil berat tentang perjalanan mereka seperti yang mereka lakukan. Sebagai
hasilnya, mereka secara mendadak meningkatkan kebarangkalian itu
mereka akan mencapai matlamat mereka, dan ia tidak mempunyai apa-apa untuk melakukannya
lakukan dengan nasib.

u
BAB LIMA
Berlepas di
Pendikit penuh
Tidak ada keberanian yang hebat jika tidak
ada keyakinan atau jaminan,

dan separuh perjuangan adalah dalam sabitan
bahawa kita boleh melakukan apa yang kita usahakan.
ORISON SWETT MARDEN
telah memutuskan destinasi anda, tiba di

lapangan terbang, menaiki kapal terbang, dan mengambil anda
awak tempat duduk. Anda kini bersedia untuk yang paling penting
langkah semua: berlepas, pelancaran, tempat anda melangkah keluar
iman tanpa jaminan kejayaan. Ini adalah pusingan
titik dalam hidup anda dan dalam kehidupan setiap orang yang berjaya.
Pesawat teksi ke landasan, mendapat pelepasan untuk
berlepas dari menara, dan mula menuruni landasan. ini
ialah saat genting, berlepas yang merupakan permulaan
sebenar perjalanan anda ke destinasi anda.
59
Setelah pesawat mendapat pelepasan, juruterbang memberikan pendikit

penuh 100 peratus kepada pesawat. Pesawat mula bergerak, perlahan-lahan
pada mulanya, dan kemudian meningkatkan kelajuan, bergerak lebih laju
dan lebih pantas di landasan sehingga ia terangkat ke udara. Inilah saat
yang juruterbang panggil "wheels up." Ia adalah permulaan rasmi penerbangan.
Berikut ialah soalan utama: Bagaimana jika juruterbang, bukannya

menggunakan pendikit penuh, memutuskan untuk menggunakan hanya 80
atau 90 peratus pendikit? Mana-mana juruterbang akan memberikan jawapan
kepada anda. Jika kapal terbang itu bergerak kurang daripada pendikit
penuh, ia tidak akan mencapai kelajuan berlepas. Pesawat itu akan terus
berjalan sehingga ia kehabisan landasan tanpa pernah naik ke udara.
Ini menggambarkan perbezaan utama antara kejayaan dan biasa-biasa
dalam kehidupan. Orang yang berjaya berlepas dengan pantas apabila
mereka memulakan penerbangan baharu ke arah negara destinasi baharu.
Mereka bekerja sepenuhnya pada pekerjaan mereka. Mereka melemparkan
seluruh hati mereka ke dalam apa sahaja yang mereka lakukan, terutamanya
pada permulaan sebarang usaha baru.
Mungkin tiada apa yang lebih penting dalam mencapai kejayaan yang
anda idamkan daripada anda bersedia untuk bekerja sangat, sangat keras
untuk masa yang lama sehingga anda mencapai matlamat anda.
Orang biasa, sebaliknya, tidak pernah terbang pada pendikit penuh.

Mereka mencari cara untuk mengambil mudah, untuk melakukan sesedikit
mungkin. Akibatnya, mereka tidak pernah mencapai pelepasan. Mereka tidak
pernah ke udara. Mereka tidak pernah benar-benar berjaya dalam apa-apa
perkara.
BERLEPAS PADA PENDAHULUAN PENUH 61
Ambil Langkah Pertama
Perbezaan utama antara kehebatan dan kesederhanaan dalam kehidupan
adalah ini: orang yang hebat menetapkan matlamat yang besar dan menarik
sendiri, merancang langkah mereka ke matlamat secara terperinci, dan kemudian
ambil langkah pertama.
Rata-rata orang mempunyai harapan, impian, keinginan, dan
keinginan-sama seperti orang yang berjaya. Tetapi pada saat kebenaran, orang
biasa menahan diri. Sesuatu di dalam menghalang mereka daripada mengambil
langkah pertama. Ketakutan mereka

kegagalan dan kerugian menimpa mereka pada masa ini
keputusan, dan mereka berundur.
Bertahun-tahun yang lalu, saya membaca petikan: "Di pantai de spair
terletak tulang-tulang luntur mereka yang, pada masa ini.
kemenangan, teragak-agak, dan dalam teragak-agak kehilangan segalanya.” saya tidak pernah
terlupa.
Keberanian Adalah Kuncinya
Bahan kritikal yang anda perlukan untuk berjaya adalah
keberanian. Seperti yang ditulis oleh Winston Churchill, "Keberanian adalah betul
dianggap yang paling utama daripada kebajikan, kerana di atasnya, semua
orang lain bergantung.” Margaret Thatcher, “Wanita Besi
Britain,” pernah berkata bahawa segala-galanya bergantung kepada
keberanian pada titik melekat.

Robert Greene, pengarang buku Power, berkata, “Selalulah bersikap
berani. Keberanian sering membawa anda ke dalam masalah, tetapi lebih
banyak keberanian akan membawa anda keluar."

Pergi Sejauh Yang Anda Boleh Lihat
Anda mesti jelas tentang matlamat anda tetapi fleksibel tentang proses
mencapainya. Tidak kira seberapa baik anda merancang dan mengatur lebih
awal, keadaan yang tidak dijangka akan memaksa anda untuk menyemak
semula rancangan anda berulang kali. Tetapi anda mesti bersedia untuk
mengambil langkah pertama.
Nasib baik, anda sentiasa boleh melihat cukup jauh untuk mengambil
langkah pertama. Alam semula jadi adalah pelawak dalam pengertian ini,
memegang selimut di atas laluan. Sebaik sahaja anda memutuskan matlamat
atau destinasi, Alam akan berundur dan menunjukkan kepada anda langkah pertama.
Ini adalah ujian. Alam semulajadi menentukan sama ada anda benar-benar
serius atau tidak dengan menunjukkan langkah pertama.
Apabila anda melangkah dengan iman, walaupun anda hanya dapat
melihat satu langkah di hadapan, Alam akan membuat kesimpulan bahawa

anda serius. Dia kemudian akan berundur dan mendedahkan yang seterusnya
langkah. Dan apabila anda mengambil langkah itu, Alam akan kembali semula
dan menunjukkan kepada anda satu langkah lagi. Anda akan sentiasa dapat
melihat satu langkah lagi, dan apabila anda mengambilnya, anda akan melihat
cukup jauh untuk pergi lebih jauh.
Mengejar Kecemerlangan
Persamaan dengan berlepas pada pendikit penuh dalam hidup dan kerja anda
ialah, pertama sekali, berazam untuk bekerja keras sehingga anda mencapai
kejayaan yang anda inginkan. Dan kedua, ia menjadi cemerlang dalam apa
yang anda lakukan. Untuk memenuhi potensi sebenar anda, anda mesti
membuat keputusan terlebih dahulu untuk menjadi yang terbaik, untuk
menyertai 10 peratus orang teratas dalam bidang anda. Semua kebahagiaan, ganjaran,
BERLEPAS PADA PENDAHULUAN PENUH 63
kepuasan, dan pengiktirafan pergi kepada orang di atas.
Orang lain hanya berkongsi apa sahaja yang tinggal.
Gary Becker, kabus ekonomi pemenang Hadiah Nobel 1992, menulis
artikel baru-baru ini mengenai "jurang ketidaksamaan"
di Amerika. Dia menunjukkan bahawa "jurang ketaksamaan yang dipanggil
adalah benar-benar jurang kemahiran." Kerana kita hidup dalam masyarakat
berteknologi tinggi, berasaskan pengetahuan, lebih banyak ganjaran
pergi kepada mereka yang sentiasa meningkatkan pengetahuan mereka
dan kemahiran. Pendapatan tertinggi diberikan kepada mereka yang terus
belajar cara baharu untuk menambah nilai.
Lebih Banyak Anda

Masukkan, Lebih Banyak Anda Keluar
Di samping itu, isi rumah berpendapatan tinggi mengandungi lebih ramai pekerja
yang bekerja lebih lama daripada berpendapatan rendah.
isi rumah. Rata-rata usahawan, pemilik perniagaan,
atau eksekutif kanan dalam kumpulan berpendapatan atas berfungsi
lima puluh sembilan jam seminggu. Dalam 20 peratus yang lebih rendah daripada
isi rumah, berdasarkan pendapatan, penduduk bekerja kurang
daripada dua puluh jam seminggu. Ingat, anda tidak boleh menuai
apa yang anda tidak tanam.
Dalam The Millionaire Next Door, pengarang Stanley dan
Danko mendapati, dalam temu bual dua puluh lima tahun, itu
lebih daripada 85 peratus jutawan buatan sendiri di memuji kejayaan mereka
dengan kerja keras. Mereka berulang kali berkata
sesuatu seperti “Saya tidak mempunyai pendidikan yang hebat. Saya tidak
lebih bijak atau lebih baik daripada orang lain, tetapi saya sanggup melakukannya
bekerja lebih keras daripada mereka."

Orang dalam 10 peratus teratas bidang mereka memperoleh dua kali

ganda, lima kali ganda, sepuluh kali ganda, malah dua puluh kali ganda
lebih banyak daripada purata orang dalam 80 peratus terbawah bidang yang
sama. 10 peratus teratas adalah tempat yang anda mahukan pada masa
hadapan, jika anda belum berada di sana.
Bekerja Sepanjang Masa Anda Bekerja
Mematuhi satu peraturan akan menjamin bahawa anda mencapai matlamat

anda dan mencapai destinasi anda: Bekerja sepanjang masa anda bekerja.
Apabila anda pergi bekerja, bekerja. Jangan buang masa bermain-main atau
bersosial. Bekerja sepanjang hari. Berazam untuk memulakan sedikit lebih
awal, bekerja lebih keras sedikit, dan tinggal sedikit kemudian. Bekerja
sepanjang masa anda bekerja.
Jauhi orang yang membuang masa. Kebanyakan orang di sekeliling
anda bekerja pada separuh kelajuan atau kurang.
Mereka mahu bercakap tentang keluarga, sukan, politik dan isu bukan
perniagaan yang lain. Jauhi mereka dan jauhilah mereka. Beritahu mereka
bahawa anda ingin bercakap dengan mereka selepas bekerja, tetapi
sekarang, anda perlu kembali bekerja.
Buat senarai tugasan untuk setiap hari, disusun mengikut keutamaan.
Mulakan tugas anda yang paling penting pada waktu pagi, dan kekal
dengannya sehingga 100 peratus selesai.
Berazam untuk membangunkan reputasi sebagai orang yang paling rajin
bekerja dalam syarikat anda. Bekerja sepanjang masa anda bekerja.
Kejayaan bukan kebetulan. Kejayaan sepenuhnya boleh diramalkan.
Jika anda melakukan apa yang orang lain berjaya lakukan, berulang kali,
anda akhirnya akan mendapat hasil yang sama seperti yang mereka
lakukan. Tiada apa yang boleh menahan anda melainkan diri anda sendiri.
BAB ENAM
u
Rancang untuk
Pergolakan
Jika saya diminta untuk memberikan apa yang saya
anggap sebagai satu-satunya nasihat yang paling
berguna untuk semua manusia, ia adalah ini: Mengharapkan
masalah sebagai bahagian yang tidak dapat dielakkan
dalam kehidupan dan apabila ia datang, tegakkan kepala
anda, pandang betul-betul di mata, dan katakan, “Saya akan lebih besar d
Anda tidak boleh mengalahkan saya.”
ANN LANDERS
memberitahu semua penumpang untuk kekal di tempat duduk mereka

Dalam penerbangan, apabila
tali pinggang keledar pesawat
mereka diikat.anda
Dalamberlepas, juruterbang
banyak kes, juruterbang
akan berkata, “Kami menjangkakan sejumlah pergolakan untuk

bahagian pertama penerbangan, jadi sila kekal berikat pinggang.”
Apabila anda memulakan sebarang perniagaan atau pekerjaan baharu,
anda juga akan mengalami pergolakan. Fasa pertama mana-mana pekerjaan,
65
perniagaan, atau usaha baharu biasanya menjerumuskan anda ke dalam

satu siri masalah dan kesukaran yang tidak dijangka yang anda tidak
pernah bayangkan akan anda hadapi. Ia sama seperti kapal terbang yang
melanggar draf ke bawah dan dimasukkan ke dalam selaman.
Sebaik sahaja anda komited dengan matlamat baharu anda dan
mengambil risiko, semua yang mungkin boleh menjadi salah akan menjadi
salah. Anda akan belajar lebih banyak pelajaran dalam beberapa hari
pertama selepas memulakan usaha baharu daripada yang mungkin anda
pelajari atau fikirkan dalam setahun merancang dan mengatur.
Apabila anda mula ke arah matlamat baharu, anda akan membuat
satu siri kesilapan yang berterusan, yang semuanya akan memakan
masa, wang dan emosi. Tidak ada cara lain untuk mengembangkan
pengetahuan, kemahiran, dan watak yang anda perlukan untuk berjaya
kecuali dengan membuat kesilapan dan belajar daripada pengalaman.
Perjalanan anda ke arah destinasi anda akan terdiri daripada
beberapa siri masalah, pembalikan dan kegagalan sementara.
Mereka adalah sebahagian daripada kehidupan yang tidak dapat
dielakkan. Tiada kejayaan yang mungkin tanpa anda mengembangkan
keupayaan untuk menangani dan mengatasi cabaran dan halangan yang
tidak dapat dielakkan di antara anda dan apa sahaja yang anda cuba capai.
Kawal Respons Anda

Orang yang kuat mengharapkan untuk mengalami masalah dalam
perjalanan mereka ke arah matlamat dan destinasi mereka. Orang yang
lemah terkejut dan kecewa apabila keadaan tidak menjadi seperti yang
mereka jangkakan. Mereka menjadi marah dan melatah. Mereka
menyalahkan orang lain atas masalah mereka. Selalunya mereka menjadi
tertekan atau tidak rasional.
RANCANGAN UNTUK KEGAGALAN 67
Anda boleh mempengaruhi hanya satu bahagian daripada persamaan

masalah: cara anda bertindak balas terhadap kesukaran semasa ia datang.
Ini sering dipanggil "keupayaan tindak balas" anda.
Kejayaan anda dalam hidup sebahagian besarnya ditentukan oleh
keupayaan anda untuk bertindak balas dengan berkesan kepada masalah
apabila ia datang. Nasib baik, anda boleh mempelajari beberapa strategi
berkesan yang diamalkan oleh orang yang berjaya untuk menangani masalah.
Masalah Pergi dengan Wilayah

Pertama sekali, harapkan untuk menghadapi masalah, kekecewaan, dan
kegagalan sementara. Jangan terkejut, terkejut, atau marah apabila ia
berlaku. Sebaliknya, tarik nafas dalam-dalam, berehat, dan katakan,
“Menyelesaikan masalah adalah tugas saya; masalah adalah apa yang saya
lakukan.”
Setiap kali anda menyelesaikan masalah, anda akan menjadi lebih

berkemampuan untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar. Ganjaran
utama yang anda dapat untuk menyelesaikan masalah ialah peluang untuk
menyelesaikan masalah yang lebih besar. Tetapi dengan masalah yang
lebih besar datang ganjaran dan tanggungjawab yang lebih besar.
Anda akan sentiasa meningkat ke tahap tertinggi keupayaan anda
untuk menangani masalah dalam kerja dan kehidupan peribadi anda. Orang
besar menyelesaikan masalah besar. Orang kecil menyelesaikan masalah
kecil atau tiada masalah langsung. Orang yang paling berjaya dan
berkeyakinan dalam setiap bidang adalah mereka yang telah menangani
masalah yang paling banyak, besar dan kecil, dalam bidang mereka dengan
berkesan.
Fikirkan dari segi Penyelesaian
Orang yang unggul sangat berorientasikan penyelesaian. Mereka berfikir

tentang penyelesaian dan apa yang boleh dilakukan daripada masalah dan
siapa yang harus dipersalahkan. Mereka berasal dari masa depan dan sentiasa
berfikir dari segi tindakan yang boleh mereka ambil dengan segera untuk
mengawal kerosakan, mengurangkan masalah dan meneruskan.
Salah satu strategi terbaik yang boleh anda gunakan ialah berlatih
persediaan mental berkenaan dengan masalah. Putuskan terlebih dahulu
bahawa tidak kira apa yang berlaku, anda akan tetap tenang dan santai.
Putuskan keputusan terlebih dahulu bahawa anda tidak akan marah atau
marah. Praprogramkan diri anda secara mental untuk menangani masalah
dengan tenang dan berkesan.
Apabila anda telah memprogramkan diri anda dengan cara ini dan situasi
masalah yang tidak dapat dielakkan tiba, anda akan mendapati diri anda
perlahan secara automatik dan menjadi lebih tenang. Anda akan lebih santai
dan objektif. Anda akan mengawal keadaan.
Bertanya soalan
Apabila anda menghadapi pergolakan yang tidak dijangka dalam perniagaan
atau kehidupan peribadi anda, anda boleh memastikan diri anda tenang, jelas
dan fokus dengan bertanya soalan daripada bertindak balas atau bertindak
balas secara berlebihan.
Pertama sekali, dapatkan fakta. Apa sebenarnya masalahnya?

Bagaimana ia berlaku? Apakah kos atau dimensi yang tepat bagi masalah
tersebut? Pastikan anda menyemak semula fakta anda. sangat

selalunya, apa yang kelihatan menjadi masalah akan bertukar menjadi

dibesar-besarkan atau berdasarkan maklumat yang tidak betul.
Kadangkala, penyelesaian kepada masalah itu terkandung dalam
masalah itu sendiri. Boleh jadi apabila berlaku masalah, ternyata tidak menjadi
masalah langsung. Selalunya ia boleh menjadi rahmat terselindung. Tindakan
bertanya soalan membuatkan anda tenang dan terkawal. Fokus pada
penyelesaian. Tanya, Apakah tindakan yang boleh saya atau kami ambil
segera untuk menangani masalah ini?
Apabila berhadapan dengan apa-apa jenis masalah, kebanyakan orang

cenderung untuk "malapetaka", atau memikirkan perkara paling buruk yang
mungkin berlaku, dan mencari seseorang untuk dipersalahkan atas apa yang
telah berlaku. Anda mesti menahan kedua-dua kecenderungan ini dan tidak
menggalakkan orang di sekeliling anda untuk berfikir seperti ini juga.
Terima Tanggungjawab
dan Bertanggungjawab
Sebaik sahaja anda telah mentakrifkan masalah itu dengan jelas (dan
mengesahkan bahawa ia sebenarnya adalah masalah) dan anda telah
memikirkan pelbagai tindakan yang boleh anda ambil untuk menyelesaikan
atau mengurangkannya, langkah seterusnya adalah sama ada
bertanggungjawab untuk mengambil tindakan atau menetapkan tertentu.
tanggungjawab untuk mengambil tindakan kepada orang lain.
Fikirkan sentiasa dari segi tindakan yang boleh anda lakukan.

Sama seperti juruterbang yang menghadapi pergolakan yang tidak dijangka
mengekalkan kedua-dua tangan pada roda dan matanya pada pengukur,
apabila anda mengalami masalah, anda mesti mengambil alih kawalan
situasi anda dan pastikan anda terbang dalam
arah yang betul.
Setiap kesusahan dalam hidup adalah sejenis ujian. Satu-satunya
soalan ialah sama ada anda lulus atau gagal dalam ujian. Setiap kali awak
bertindak balas dengan berkesan kepada masalah atau kesukaran, anda berkembang
kebijaksanaan, kecerdasan, dan kuasa peribadi yang lebih besar. awak
menjadi lebih bijak, lebih cekap, dan lebih berkebolehan
menyelesaikan masalah yang lebih besar.
Tukar Bahasa Anda

Dalam penerbangan, perkataan "sikap" merujuk kepada sudut penerbangan
atau pendekatan anda berbanding ufuk. Cara awak
berfikir tentang masalah menentukan sikap anda, atau pendekatan, juga.
Anda boleh menggunakan tiga perkataan untuk mengubah sikap anda dan
pendekatan anda terhadap sebarang kesulitan yang anda hadapi. Pertama sekali, berubah
perkataan "masalah" kepada perkataan "situasi." Sedangkan
"masalah" ialah perkataan negatif yang mencetuskan perasaan takut
dan kebimbangan, "situasi" adalah neutral. Daripada berkata, “Kami
mempunyai masalah," anda boleh berkata, "Kami mempunyai situasi."
Pilihan peribadi saya ialah menukar perkataan "prob lem" kepada
perkataan "challenge." Setiap kali sesuatu berlaku
salah, segera katakan, "Kami menghadapi cabaran menarik yang dihadapi hari
ini."
"Cabaran" adalah perkataan yang positif. Apabila anda memikirkan a
cabaran, anda memikirkan sesuatu yang anda bangkitkan, beberapa perkara
yang menunjukkan yang terbaik dalam diri anda dan orang lain. Chal lenges
ialah perkara yang menjadikan hidup menarik dan berbaloi untuk dijalani. Oleh
menghadapi cabaran kehidupan seharian, anda memenuhi lebih banyak
potensi anda.
Mungkin perkataan terbaik dari semuanya adalah "peluang." Daripada
berkata, "Kami mempunyai masalah," anda boleh berkata, "Kami mempunyai
peluang yang tidak dijangka."
Napoleon Hill terkenal kerana berkata, "Setiap masalah atau kesukaran
yang anda hadapi mengandungi benih kelebihan atau faedah yang sama atau
lebih besar." Tugas anda adalah untuk mencari faedah, dan cara mendekati
masalah ini ditentukan oleh sikap anda.
Sikap mencari kebaikan dalam setiap situasi, mencari kelebihan atau
faedah dalam apa jua masalah atau kesukaran, adalah cara orang yang
paling berjaya berfikir pada kebanyakan masa.
Buka Kunci Kuasa Mental Anda

Otak anda adalah organ yang luar biasa. Apabila anda tenang dan santai,
neokorteks anda, otak berfikir anda, aktif sepenuhnya dan tersedia untuk
anda. Tetapi apabila anda menjadi cemas atau marah, neokorteks anda akan
ditutup, seperti semua lampu di dalam bangunan dipadamkan. Apabila anda
menjadi emosi tentang masalah, anda kembali berfikir dengan paleocortex
anda, iaitu otak limbik atau emosi anda.
Otak emosi anda mempunyai dua keadaan: melawan atau melarikan diri.
Apabila anda menjadi takut atau cemas tentang masalah dalam mana-mana
keadaan, anda boleh dengan mudah tergelincir ke dalam keadaan penafian,
kemarahan, atau dipersalahkan. Anda mungkin berasa ingin menyelar dan
menyerang, atau anda mungkin mahu mengabaikan masalah itu dan berharap itu
ia hilang dengan sendirinya. Tetapi tidak satu pun daripada respons ini
membantu.
Orang yang unggul, pemimpin dalam semua bidang, menghadapi pasang
surut dalam kehidupan seharian yang boleh dielakkan dalam perjalanan ke mereka.
destinasi dengan mengawal sepenuhnya pemikiran mereka
dan emosi mereka. Mereka melakukan ini dengan memilih perkataan
mereka gunakan untuk menerangkan situasi, nada suara mereka, dan
tingkah laku mereka dalam menangani masalah.
Terbang ke Headwinds
Apabila anda bertolak ke destinasi atau matlamat baharu, seperti
berlepas dalam kapal terbang, anda akan mempunyai idea tentang kedua-duanya
masa berlepas dan masa ketibaan anda. Anda akan menetapkan jadual untuk diri
sendiri dan mengharapkan untuk tiba
mengikut jadual. Tetapi sebaik sahaja anda berlepas, anda akan mengalami apa
yang dipanggil juruterbang sebagai "tiupan angin yang tidak dijangka."
Selama bertahun-tahun, saya telah mengembara berjuta-juta
batu. Saya mempunyai hampir semua pengalaman, kecuali a
kemalangan. Ia bukan sesuatu yang luar biasa, terutamanya semasa musim bunga atau
jatuh, untuk kapal terbang terserempak dengan angin kencang di seberang desa
perjalanan. Kadangkala angin kencang ini boleh menjadi 150 hingga 200
batu sejam dan menangguhkan penerbangan sebanyak dua
jam di udara. Suatu ketika saya terbang dari New York
ke Dallas, angin kencang sangat kuat dan berlarutan
lama bahawa juruterbang sebenarnya terpaksa mendarat di St. Louis untuk mengisi
semula pesawat.
Keadaan dalam kehidupan anda sendiri adalah serupa. sebaik sahaja
anda memulakan perjalanan baru, anda akan mengalami kepala

angin juga: semuanya akan kos dua kali lebih banyak dan
mengambil masa tiga kali lebih lama daripada yang anda jangkakan. Dalam yang baru
teroka, anda harus membuat unjuran kewangan terbaik anda dan kemudian
menggandakannya untuk mencapai angka yang realistik.
Anda harus menganggarkan berapa lama anda akan mengambil masa untuk mencapainya
pencapaian tertentu dan kemudian tiga kali ganda masa itu untuk mendapatkan
tempoh masa sebenar diperlukan.
Jenis Angin Kepala

Masalah dalam perniagaan dan kehidupan peribadi anda akan datang
daripada beberapa sumber. Sumber utama angin kencang anda
akan menjadi orang lain. Mereka akan mengecewakan anda, menipu anda,
mengkhianati anda, gagal memenuhi jangkaan anda, dan berpaling
menjadi tidak cekap atau tidak peduli. Jika anda menjangkakan itu
setiap orang yang anda berurusan akan menjadi bijak, cekap dan jujur, anda akan
mengalami beberapa cabaran yang boleh dilalui dalam perjalanan anda menuju
kebijaksanaan dan
pengalaman.
Pelanggan anda akan menjadi punca utama masalah.
Apabila anda memulakan usaha baru, anda akan kagum dengan caranya
sukar untuk mendapatkan pelanggan membeli produk atau perkhidmatan anda

buat kali pertama. Anda akan terkejut betapa kerasnya
ia adalah untuk mendapatkan pelanggan beralih daripada pembekal semasa
mereka untuk membeli daripada anda. Kebanyakan pelanggan adalah milik mereka sendiri
zon selesa. Mengikut Undang-undang Inersia, mereka akan
teruskan membeli daripada pembekal sedia ada, walaupun anda
produk atau perkhidmatan adalah unggul, kerana mereka selesa dengan apa yang
telah mereka lakukan pada masa lalu.

Pelanggan anda akan mengecewakan anda kerana mereka akan membeli
kurang daripada yang anda jangkakan, mengambil masa yang lebih lama
untuk membeli daripada yang anda jangkakan, membayar lebih perlahan
daripada yang anda jangkakan dan mengadu lebih daripada yang anda
jangkakan. Anda akan sering mendapati bahawa produk atau perkhidmatan
yang anda tawarkan kepada pelanggan anda untuk menambah nilai kepada
kehidupan mereka adalah terlalu mahal, tidak berdaya saing dengan orang
lain, dan rosak dari segi menyampaikan hasil atau faedah yang anda janjikan.
Kesukaran dan cabaran ini adalah perkara biasa dan semula jadi. Tugas anda
adalah untuk menanganinya sebagai realiti dan mencari cara untuk menyelesaikannya.
Ingat bahawa pelanggan sentiasa betul. Bukan apa yang anda hasilkan
tetapi apa yang orang beli yang penting. Bukan apa yang anda ingin tawarkan
tetapi apa yang orang mahu nikmati yang menentukan masa depan anda.
Dalam kehidupan, kita mencari rezeki dengan berkhidmat kepada orang lain
dalam beberapa cara. Dan mereka yang lain sentiasa menentukan apa yang
perlu kita lakukan untuk berjaya. Hadapi fakta, berurusan dengan realiti dan
ubah suai produk atau perkhidmatan anda supaya pelanggan membelinya,
membelinya semula dan memberitahu rakan mereka.
Masalah Kewangan
Satu lagi masalah yang akan anda hadapi adalah berkaitan dengan wang.
Sesetengah orang akan memberitahu anda bahawa adalah mudah untuk
membuat semua wang yang anda inginkan hanya dengan berfikir secara
positif dan menggambarkan diri anda sebagai kaya. Semua orang mahu
percaya bahawa ini adalah benar, dan ramai orang menerima idea kekayaan
tanpa usaha dengan sepenuh hati.
Tetapi itu tidak termasuk mereka yang sebenarnya telah mencapai
kejayaan kewangan. Orang yang telah membuat banyak

wang telah belajar melalui pengalaman pahit bahawa satu-satunya perkara
yang mudah tentang wang ialah kehilangannya. Bak kata pepatah Jepun,
“Mendapat wang adalah seperti menggali dengan pin; kehilangan wang adalah
seperti mencurah air ke atas pasir.”
Wang adalah isu yang sangat emosional. Orang ramai sangat keberatan
untuk berpisah dengan wang mereka untuk sebarang sebab. Apabila anda
mendekati rakan, bank, pemberi pinjaman atau pembekal untuk mendapatkan
pinjaman atau saluran kredit, anda akan mendapati bahawa mereka ragu-ragu,
mencurigakan, lambat bertindak dan sangat berhati-hati dengan wang mereka.
Oleh kerana orang yang mempunyai wang mempunyai pelbagai jenis
pengalaman, termasuk dibohongi, ditipu dan ditipu berkali-kali pada masa lalu,
mereka sangat teragak-agak dan berhati-hati untuk memberikan wang kepada
anda, atau kepada orang lain, atas sebarang sebab.
Angin Kepala Peribadi
Anda akan mengalami kesukaran secara peribadi kerana anda akan mendapati,
yang mengejutkan anda, bahawa anda tidak mempunyai bakat, kemahiran dan
pengetahuan khusus yang anda perlukan untuk berjaya. Anda mungkin
mendapati bahawa anda seorang pengurus masa yang lemah atau anda tidak
mempunyai disiplin diri. Anda nampaknya tidak boleh memberi tumpuan,
menumpukan perhatian, dan menggunakan diri anda secara bersendirian untuk
tugas anda yang paling penting. Anda membuang masa dan berasa tertekan
dengan terlalu banyak yang perlu dilakukan dan terlalu sedikit masa untuk melakukannya.
Anda mungkin tidak mempunyai kemahiran kewangan, analitik, pemasaran
atau jualan. Anda mungkin tidak tahu cara merancang dan mengatur perniagaan
anda, mengiklan dengan berkesan dan menarik pelanggan, atau memujuk
prospek anda untuk membeli daripada anda. Anda mungkin tidak

tahu bagaimana untuk menarik dan mengekalkan orang yang baik atau membuat
keputusan perniagaan yang baik.
Jika anda memulakan dan membina perniagaan, anda boleh
kekurangan keupayaan untuk memilih orang yang betul untuk yang betul
jawatan dalam perniagaan anda. Anda mungkin tidak mempunyai keupayaan untuk
memberi perhatian dan mengawasi kakitangan anda untuk memastikan mereka mendapat
tugas mereka dilakukan tepat pada masanya, mengikut belanjawan, dan untuk ukuran
prestasi tertentu.
Nasib baik, ini semua kemahiran yang boleh dipelajari. Tetapi titik permulaan
untuk menguasai kemahiran penting ini adalah untuk anda
mengakui bahawa anda memerlukannya, bahawa anda tidak begitu
baik di beberapa kawasan. Selepas itu, pendidikan anda boleh bermula.
Kerana fikiran anda yang luar biasa, anda boleh belajar apa sahaja
kemahiran yang anda perlu pelajari untuk mencapai sebarang matlamat yang boleh anda tetapkan
diri sendiri. Anda tidak boleh membiarkan diri anda ditahan
hanya kerana anda tidak mempunyai kemahiran atau keupayaan tertentu.
Sebaliknya, anda mesti menetapkan pembangunan kemahiran itu sebagai a
matlamat, buat rancangan untuk mencapainya, dan kemudian usahakan setiap
hari sehingga anda telah menguasai kemahiran itu.
Jangan Terkejut
Tanda kematangan, kualiti penting untuk dibangunkan di jalan raya
kepada kejayaan, kebahagiaan, dan keseimbangan dalam hidup, adalah mengharapkan
masalah dan kesukaran sebagai bahagian kehidupan yang biasa, semula jadi dan
tidak dapat dielakkan. Menjadi orang yang unggul memerlukan
menerima bahawa apabila anda memulakan ke arah yang besar, menarik
matlamat atau destinasi, anda akan mengalami tur yang tidak dijangka
bulence dan angin kencang secara berterusan. Tugas anda adalah untuk
belajar mengharungi kesukaran ini dengan ketenangan, kejelasan dan
keyakinan diri yang lengkap.
Anda menjadi seorang pemikir yang tenang dan berkesan dengan
bertenang dalam menghadapi sebarang kesulitan. Anda menjadi sabar
dengan mengamalkan kesabaran setiap kali ia dipanggil. Anda menjadi
juruterbang yang hebat untuk nasib anda sendiri dengan menangani ribut
yang tidak dapat dielakkan yang berlaku dalam kerja dan kehidupan
peribadi anda dengan berkesan.

BAB TUJUH
u
Buat Berterusan
Pembetulan Kursus
Cepat atau lambat akan datang krisis dalam urusan kita,
dan bagaimana kita memenuhinya menentukan kita
kebahagiaan dan kejayaan masa depan. Sejak awal
zaman, setiap bentuk kehidupan telah dipanggil untuk
menghadapi krisis seperti itu.

ROBERT COLLIER
sebahagian daripada kehidupan dan perniagaan yang semula jadi dan tidak dapat dielakkan.
Masalah, kesukaran,
Apabila danmatlamat
anda menetapkan kemunduran
baharu atauadalah perkara
melancarkan matlamatbiasa,
baharu
destinasi, anda akan mengalami cabaran dan ikatan sukar yang

tidak pernah anda jangkakan atau jangkakan. Tetapi yang benar
ujian watak adalah krisis yang tidak dapat dielakkan dan tidak dapat dielakkan.
Keupayaan anda untuk menyelesaikan masalah adalah penting, tetapi keupayaan
anda untuk menangani krisis sebahagian besarnya menentukan kejayaan anda atau
kegagalan dalam hidup.
79
Dianggarkan rata-rata orang hari ini mengalami krisis setiap dua

hingga tiga bulan. Ini boleh menjadi krisis perniagaan, krisis kewangan,
krisis keluarga, krisis fizikal atau krisis peribadi dalam beberapa jenis.
Ini bermakna bahawa
setiap orang yang anda kenali, termasuk diri anda, sama ada dalam a
krisis hari ini, baru sahaja keluar daripada krisis, atau hampir
mengalami krisis.
Krisis, mengikut definisinya, datang tanpa diundang. mereka

benar-benar tidak dijangka, dari luar medan kiri. Dan
kerana anda tidak boleh meramal atau menjangka krisis, satu-satunya
perkara yang boleh anda lakukan apabila sesuatu berlaku adalah untuk bertindak balas terhadapnya
dengan berkesan.
Keupayaan Kepimpinan
Dalam kajian berbilang tahun yang dijalankan di Universiti Stanford,
penyelidik semula meneliti penilaian prestasi tahunan ratusan presiden
dan ketua pegawai eksekutif
Fortune 1000 syarikat, antara yang paling berjaya
eksekutif dalam setiap perniagaan atau industri. Para pakar
melihat apa yang telah ditulis tentang eksekutif
dari masa mereka mula bekerja, mencari ciri-ciri biasa orang atasan.
Kajian ini mendedahkan bahawa eksekutif tertinggi mempunyai

dua kualiti yang sama. Yang pertama ialah kebolehan untuk
berfungsi dengan baik sebagai ahli pasukan. Apabila mereka
bermula, mereka adalah pemain pasukan yang baik, memberikan
sumbangan yang bernilai kepada pasukan yang mereka ada. Seperti mereka
telah dinaikkan ke jawatan yang lebih tinggi, mereka syaitan
BUAT PEMBETULAN KURSUS BERTERUSAN 81
menunjukkan keupayaan untuk membawa bersama-sama pasukan pemenang
yang terdiri daripada orang terkenal dan mengatur mereka untuk mencapai
matlamat dan keputusan penting untuk syarikat mereka.
Kualiti Kepimpinan Paling Penting

Kualiti kedua, dan paling penting, yang mempunyai persamaan pemimpin
tertinggi ialah keupayaan untuk berfungsi dengan baik dalam krisis.
Orang terkemuka dalam setiap bidang telah menunjukkan sepanjang kerjaya
mereka bahawa mereka mampu menangani krisis yang tidak dapat dielakkan
dengan berkesan apabila ia datang.
Para penyelidik menemui sesuatu yang lain: kerja berpasukan boleh diajar
dalam seminar dan bengkel. Tetapi keupayaan untuk berfungsi dengan baik
dalam krisis tidak boleh diajar. Seorang pemimpin tidak belajar menangani krisis
dalam bengkel atau seminar atau dengan bermain peranan dengan orang lain
dalam situasi masalah khayalan.
Keupayaan untuk menangani krisis boleh dipelajari dan ditunjukkan hanya
dalam krisis sebenar, pembalikan atau kemunduran yang tidak dapat diramalkan
dan tidak dijangka yang berpotensi menyebabkan kerosakan besar dalam
beberapa jenis. Semasa krisis seperti itu, pemimpin sebenar akan muncul untuk
menyelamatkan keadaan dan menyelesaikan masalah.
Hidup Adalah Siri Ujian
Dalam kehidupan, masalah adalah ujian yang mesti anda lalui untuk maju dan
ke atas. Krisis yang tidak dapat dielakkan yang anda alami dalam kehidupan
seharian anda adalah ujian sebenar anda

kecekapan dan kematangan anda. Mereka adalah ukuran watak anda. Ia adalah
penunjuk terbaik bagi tahap keberanian, kecerdasan, ketekunan, dan pandangan
jauh yang telah anda kembangkan sehingga saat ini.
Seperti yang dikatakan Epictetus, “Keadaan tidak menjadikan manusia;
mereka hanya mendedahkannya kepada dirinya sendiri." Dan kepada orang lain,
untuk perkara itu.
Apabila anda seorang pemimpin yang berhadapan dengan krisis, semua
orang memerhati anda untuk melihat bagaimana anda bertindak balas. Semua
orang mengukur dan menilai. Orang meningkatkan atau menurunkan taraf anda
mengikut anggaran mereka. Krisis adalah "masa krisis" yang hebat dalam kehidupan.
Bagaimana Pemimpin Berprestasi dalam Krisis
Selama bertahun-tahun, saya telah bekerja dengan presiden dan ketua pegawai
eksekutif banyak syarikat besar. Saya telah melatih, menasihati dan berunding
dengan jutawan, berbilang jutawan, dan juga bilionair. Saya telah dapat menonton
mereka "dekat dan peribadi."
Satu kualiti yang nampaknya mereka semua tunjukkan ialah keupayaan
mereka untuk kekal tenang dan tenang apabila berhadapan dengan pembalikan
atau kemunduran yang besar. Apabila mereka berhadapan dengan masalah atau
krisis, mereka nampaknya dapat menghidupkan suis dalam fikiran mereka yang
membolehkan mereka menjadi tenang dan terkawal sepenuhnya. Mereka segera
mengawal emosi dan keadaan mereka.
Orang teratas yang pernah saya berurusan tidak pernah marah atau kecewa.
Mereka tidak menjadi teruja atau jengkel. Malah, mereka seolah-olah pergi ke
ekstrem yang bertentangan. Mereka perlahan

turun dan menjadi lebih sopan dan bersopan santun. Mereka berkata
“Sila” dan “Terima kasih.” Mereka bertanya soalan dan mengumpul maklumat
sebelum bertindak balas atau menjawab.
Dapatkan Fakta
Harold Geneen, presiden lepas IT&T, seorang 150-

konglomerat syarikat, pernah berkata bahawa langkah paling penting dalam
menangani sebarang masalah perniagaan ialah mendapatkan
fakta. Dia berkata, “Dapatkan fakta sebenar. Bukan yang diandaikan
fakta, fakta yang nyata, fakta yang jelas, atau fakta yang diharapkan.
Teruskan menggali sehingga anda mendapat fakta sebenar. Fakta
jangan berbohong.”
Setiap kali Jack Welch, bekas CEO General Elec tric, dihadapkan
dengan masalah, dia akan bertanya,

“Apakah realitinya?” Dia berkeras untuk mengetahui kebenaran
tentang keadaan, apa pun keadaannya.
Para eksekutif ini mendapati bahawa lebih banyak maklumat
(jumlah fakta yang lebih banyak) yang mereka kumpulkan

sebarang masalah atau krisis, yang lebih jelas ialah penyelesaian atau
tindakan yang betul. Penyelesaian ini akan
nampaknya muncul hasil daripada menyelami lebih mendalam dan

lebih mendalam kepada masalah tersebut.
Kerja Paling Penting

Apakah kerja paling penting yang anda lakukan? Jawapannya ialah
“berfikir.” Keupayaan anda untuk berfikir dengan jelas dan membuat kebaikan
keputusan sebahagian besarnya menentukan perjalanan dan kualiti
hidup awak. Orang yang berfikiran lebih baik mendapat kesimpulan yang lebih baik.
Mereka mengambil tindakan yang lebih baik dan mendapat hasil yang lebih baik.
Orang yang tidak meluangkan masa untuk berfikir dengan betul
situasi sering membuat kesimpulan yang salah, buat
keputusan yang salah, dan mengambil tindakan yang salah, yang membawa kepada
kurang pencapaian dan kegagalan berulang kali.
Kemahiran paling berharga yang anda bawa ke dalam hidup anda dan anda
kerja adalah keupayaan anda untuk berfikir dengan tenang dan jelas. Ini memerlukan
anda dengan sengaja mengamalkan satu bentuk detasmen apabila anda
berhadapan dengan pembalikan yang tidak dijangka.
Anda tetap objektif. Anda bayangkan bahawa anda adalah seorang perunding yang
telah dibawa masuk dari luar untuk menganalisis
masalah atau krisis ini dan membuat cadangan. awak
pegang separas lengan semasa anda meneliti situasi. Anda kekal tidak beremosi
semasa anda mengumpul maklumat. Hanya apabila anda merasakan bahawa
anda telah mempelajari segala-galanya
anda boleh tentang masalah adakah anda membuat cadangan dan keputusan anda.
Fikir Ke Hadapan
Salah satu kemahiran berfikir yang paling penting yang anda boleh
membangunkan adalah jangkaan krisis. Untuk mempraktikkan kemahiran ini, kerap
melihat ke bawah jalan kehidupan, ke masa depan, dan bertanya
diri sendiri, Apakah perkara terburuk yang mungkin berlaku
salah ke? Perkara yang boleh menggagalkan rancangan saya atau menghalang keupayaan saya
mencapai matlamat saya?
Buat senarai setiap masalah atau krisis yang mungkin berlaku.
Gunakan peraturan 3 peratus: Walaupun masalah serius hanya ada

peluang 3 peratus untuk berlaku, tuliskannya pada senarai anda. Fikirkan

tentang apa yang akan berlaku jika ia berlaku dan bagaimana anda akan
bertindak balas.
Royal Dutch Shell, salah satu syarikat minyak terbesar di dunia,
terkenal dengan perancangan senarionya. Oleh kerana ia mempunyai
medan minyak dan gas, stesen pam, saluran paip, kapal, kilang penapisan
dan stesen minyak di seluruh dunia, syarikat itu telah membangunkan lebih
daripada enam ratus senario untuk menangani pelbagai krisis, sekiranya
ia berlaku.
Akibatnya, jika terdapat kerosakan saluran paip di Kazakhstan, perang
saudara di Nigeria, atau tumpahan minyak di Alaska, Royal Dutch Shell
mempunyai pelan tindakan bertulis untuk bertindak balas terhadap situasi
tersebut. Syarikat itu bersedia untuk bertindak balas dengan cepat dan
cekap, meminimumkan kerosakan dan kos, mengalihkan minyak dan gas
dari satu tempat ke tempat lain untuk mengelakkan gangguan bekalan.
Dengan cara yang sama, anda harus mengunjurkan masa depan dan
memikirkan apa yang boleh berlaku untuk mengganggu rancangan anda
atau menghalang anda daripada mencapai matlamat anda. Anda kemudian
kembali ke masa kini dan bertanya, Jika keadaan sedemikian berlaku,
apakah yang akan saya lakukan segera untuk menanganinya?
Kunci Kemenangan
Napoleon Bonaparte terkenal dengan kebolehannya menjangkakan apa
yang mungkin berlaku semasa pertempuran. Dia akan naik lebih awal
dengan jeneralnya dan memeriksa medan perang yang berpotensi. Dia
akan mengkaji kawasan tanah dengan teliti, mencatat di mana dia boleh
menggunakan artilerinya,
besarkan infantrinya, dan gerakkan pasukan berkudanya. Kemudian,

apabila boleh, dia akan memikat tentera musuh ke medan pertempuran
pilihannya sendiri.
Hari ini, kita ingat Napoleon sebagai jeneral yang kalah dalam
Pertempuran Waterloo. Dia juga kalah dalam Pertempuran Leipzig di
Jerman pada tahun 1813, dan dia gagal dalam pencerobohannya ke

atas Rusia pada tahun 1812. Tetapi apa yang sering dilupakan ialah
antara 1793 dan 1815, dia memimpin tentera Perancis dalam ratusan
pertempuran, di seluruh Eropah , dan menang hampir setiap masa,
selalunya menentang pasukan atasan.
Keupayaannya untuk berlatih menjangkakan krisis, untuk
meramalkan kemungkinan terburuk yang boleh berlaku dalam mana-
mana pertempuran, memberikannya kelebihan yang luar biasa
terhadap jeneral musuh. Tidak kira apa yang berlaku apabila tembakan
bermula, dia sudah bersedia. Semasa pertempuran berlangsung, dia
boleh segera memberi arahan untuk menangani tindakan musuh yang
tidak dijangka atau mengambil kesempatan daripada pengunduran
atau penembusan. Dia telah memikirkan setiap senario yang mungkin lebih awa
Semakin besar pemikiran yang anda berikan kepada kemungkinan
masalah, cabaran, dan krisis yang mungkin anda hadapi, lebih awal,
semakin tenang dan lebih yakin anda apabila ia benar-benar berlaku.
Dan sama seperti musim panas mengikuti musim bunga, hidup anda
akan menjadi satu siri masalah dan krisis yang tidak berkesudahan,
besar dan kecil.
Membuat Pembetulan Kursus

Ini membawa kita kepada salah satu bahagian terpenting dalam rahsia
kejayaan sebenar. Tadi saya cakap ada kapal terbang dimatikan
kursus 99 peratus masa. Setiap penerbangan dari satu tempat
kepada yang lain memerlukan siri pembetulan kursus yang berterusan untuk
memastikan pesawat terbang ke destinasinya.
Dalam hidup anda, anda perlu membuat kursus yang berterusan
pembetulan juga. Setiap jam setiap hari, anda akan mempunyai
untuk membuat perubahan besar dan kecil untuk menangani kejadian dan
keadaan yang tidak dijangka. Keupayaan anda untuk membuat
pembetulan kursus ini dengan cepat dan berkesan akan menentukan kejayaan
anda lebih daripada faktor tunggal yang lain.
Lawan Daya Pikat Zon Selesa
Kerana takut gagal, majoriti orang menentang
berubah, walaupun perubahan itu untuk kepentingan mereka. Disebabkan
Hukum Inersia—“Sebuah jasad yang bergerak cenderung untuk kekal di dalamnya
gerakan melainkan jika diambil tindakan oleh kuasa luar”—orang
cenderung untuk terus melakukan perkara yang sama, hari demi hari dan
tahun demi tahun, tanpa sebab lain melainkan mereka selesa melakukannya
dengan cara tertentu.
Harold Geneen berkata, “Masalah terbesar dalam

suite eksekutif bukan alkoholisme atau gila kerja; ia adalah
mementingkan diri sendiri."
Kebanyakan orang tidak suka salah. Walaupun jelas mereka
salah, mereka tidak suka mengakuinya. Kerana ego mereka,
mereka melalui gyra tions mental dan emosi yang luar biasa untuk mengelak
daripada mengakui bahawa mereka telah melakukan kesilapan. Jika
mereka terperangkap dalam kesilapan, kebanyakan orang cenderung untuk mengabaikan
itu, menafikannya, atau menyalahkan orang lain. Mereka enggan

membuat pembetulan kursus.
Perubahan Adalah Satu-satunya Malar
Tetapi pada masa perubahan pesat, menurut Persatuan

Pengurusan Amerika, anda akan tersilap sekurang-kurangnya 70
peratus daripada masa itu. Maklumat akan berubah.
Teknologi akan maju. Persaingan anda akan melakukan sesuatu
yang tidak dijangka. Peristiwa yang anda tiada kawalan boleh
menjadikan rancangan dan niat terbaik anda tidak bernilai.
Pada hari Jumaat, anda boleh menyusun pelan tindakan

yang lengkap, yang melibatkan banyak hari atau minggu
perancangan. Tetapi pada hari Isnin, sesuatu mungkin berlaku di
pasaran—sebesar 9/11 atau sekecil pengurangan harga oleh
pesaing anda—yang mengubah semua rancangan anda.
Inilah sebabnya fleksibiliti ialah kualiti penting yang mesti
anda bangunkan untuk menangani ribut, turbulensi, angin sayu
dan kilat yang anda alami dengan berkesan semasa penerbangan
ke destinasi anda. Anda mesti bersedia menerima maklum balas
dan membetulkan diri sendiri. Anda mesti lebih mementingkan
perkara yang betul daripada siapa yang betul.
Sesetengah orang beranggapan bahawa mengakui kesilapan
dan menukar arah adalah tanda kelemahan atau ketidakcekapan.
Tetapi pada masa perubahan pesat, kesediaan untuk mengakui
bahawa anda tidak sempurna, bahawa anda mempunyai
maklumat baru yang memerlukan anda mengubah tindakan anda,
adalah tanda keberanian, watak dan kekuatan peribadi. Orang
yang lemah sentiasa cuba menutup kesilapan mereka. Orang
yang kuat mengakuinya dengan cepat dan kemudian segera
mengambil tindakan yang berbeza.
Pastikan fikiran anda jernih dengan mengamalkan pemikiran berasaskan
sifar pada setiap masa. Tanya diri anda, Berdasarkan maklumat baru ini, jika
saya tidak melakukan ini sekarang, mengetahui apa yang saya tahu sekarang,
adakah saya akan memulakannya semula hari ini?
Jika jawapannya tidak, segera buat apa-apa perubahan yang perlu untuk
meneruskan perjalanan ke arah matlamat anda. Ingat peraturan ini: Jelas
tentang matlamat anda, tetapi fleksibel tentang proses mencapainya.
Kawal Minda Anda

Setiap kali anda dilanda krisis yang tidak dapat dielakkan, kawal fikiran anda—
dan situasi itu—dengan bertanya kepada diri anda dan orang lain soalan-
soalan penting ini:
1. Apa yang kita cuba lakukan?
2. Bagaimanakah kita cuba melakukannya?
3. Adakah terdapat cara yang lebih baik?
4. Apakah andaian kita?
5. Bagaimana jika andaian kita salah?
6. Apakah tindakan yang perlu kita ambil dengan segera berdasarkan
jawapan kita kepada soalan-soalan ini?
7. Apakah tindakan pertama yang perlu kita lakukan?
Asingkan fakta daripada masalah. Fakta ialah sesuatu yang tetap dan
tidak bergerak, seperti peristiwa lampau yang tidak boleh anda ubah atau
peristiwa semasa yang anda tidak dapat mengawalnya, seperti cuaca.

Sebaliknya, masalah adalah sesuatu yang boleh diselesaikan.

Anda boleh melakukan sesuatu mengenainya. Anda boleh menggunakan
fikiran anda untuk mencari beberapa jenis penyelesaian.
Peraturannya mudah: Enggan marah atau marah tentang sesuatu
yang anda tidak boleh ubah. Jimat masa dan tenaga anda untuk cabaran
yang boleh anda pengaruhi dalam beberapa cara. Ingatkan diri anda
bahawa "apa yang tidak boleh diubati mesti ditanggung."
Cara Kekal Fleksibel

Anda boleh membuat tiga kenyataan secara tetap untuk membersihkan
fikiran anda dan meningkatkan keupayaan anda untuk menangani
sebarang situasi. Apabila anda membangunkan tabiat membuat
kenyataan ini sebagai tindak balas kepada masalah dan kesukaran,
anda akan lebih mudah membuat pembetulan kursus yang penting
untuk sampai ke destinasi anda.
1. Apabila anda membuat keputusan, dan maklumat atau keadaan

baharu membuktikan bahawa itu adalah keputusan yang salah,
jangan takut untuk berkata, "Saya silap."
Sebaik sahaja anda mengakui bahawa anda salah,

keadaan sudah berakhir. Anda tidak perlu membuang satu
minit atau auns tenaga untuk mempertahankan, mewajarkan

atau menjelaskan diri anda. Sebut sahaja, "Saya salah," dan
mula tentukan pembetulan kursus yang perlu anda buat
berdasarkan maklumat baharu anda.
2. Pernyataan kedua yang anda boleh buat ialah "Saya membuat

kesilapan."
Memandangkan 70 peratus sepenuhnya keputusan anda akan

menjadi salah, seluruh hidup anda akan dipenuhi dengan beberapa
siri kesilapan besar dan kecil. Bila awak boleh
dengan tenang dan yakin mengakui bahawa anda tidak sempurna,
bahawa berdasarkan maklumat yang anda miliki anda membuat
kesimpulan yang salah dan anda membuat kesilapan, keadaan
telah berakhir. Semua orang boleh sekarang
fokus pada penyelesaian dan tindakan yang boleh anda ambil
untuk kembali ke landasan.
3. Pernyataan ketiga yang anda boleh buat ialah "Saya berubah

fikiran."
Sepanjang hidup anda, anda akan membuat keputusan

berdasarkan cara anda berfikir dan merasakan di
seketika. Tetapi selepas beberapa jam atau beberapa hari, anda
mungkin melihat keadaan secara berbeza. Anda mungkin
menyedari bahawa berdasarkan maklumat semasa anda,
keputusan terdahulu anda bukanlah yang terbaik untuk anda.
Apabila anda mempunyai kekuatan untuk mengakui bahawa anda mempunyai
berubah fikiran, anda boleh teruskan.
Bebas untuk Memilih
Ibu bapa saya sangat tegar dalam pemikiran mereka. Sebaik sahaja mereka
telah mengambil kedudukan, mereka tidak akan berganjak. Akibatnya,
hidup saya semasa kecil mengecewakan. Walaupun mereka salah,
ibu bapa saya tidak akan mengakuinya kerana ego mereka
terbabit.
Apabila saya membesarkan anak-anak saya, saya memutuskan untuk
membalikkan tingkah laku ini. Saya memberitahu mereka sejak kecil, "Anda
sentiasa bebas untuk mengubah fikiran anda." Saya tidak mahu mereka
merasakan bahawa jika mereka membuat kenyataan atau mengambil pendirian,
mereka terperangkap untuk mempertahankannya untuk masa depan yang tidak ditentukan
Anak perempuan saya Christina, yang kini telah dewasa dan berkahwin,
telah memberitahu saya berulang kali bahawa nasihat ini, "Anda sentiasa bebas
untuk mengubah fikiran anda," telah menjadi salah satu idea yang paling
membebaskan yang pernah dia pelajari. Dia mengajarnya kepada semua orang.
Anda boleh mengamalkannya sendiri.
Kunci untuk mencapai segala yang mungkin untuk anda adalah dengan
membuat pembetulan kursus yang berterusan sepanjang hidup anda. Dan anda
sentiasa boleh mengubah fikiran anda.

u
BAB LAPAN
Percepatkan Anda
Pembelajaran dan
Kemajuan
Hanya dengan hati seseorang dapat melihat dengan
betul; apa yang penting tidak dapat dilihat oleh mata.

ANTOINE DE SAINT-EXUPÉRY
Anehnya, ia bukan rumah anda,

Apakah aset kewangan
pelaburan anda
anda, atau yang
akaun paling
bank anda. bernilai?
Ia adalah
keupayaan pendapatan anda. Keupayaan anda untuk mendapatkan wang
adalah aset paling berharga dan mudah rosak yang anda miliki.
Ia telah membawa anda seumur hidup anda untuk
mengembangkan keupayaan pendapatan anda ke tahap yang ada
pada hari ini. Keupayaan pendapatan semasa anda ialah gabungan
pengetahuan, kemahiran, pengalaman, pendidikan, latar belakang,
personaliti, perwatakan, dan kualiti pemikiran dan tingkah laku anda,
seperti keberanian, disiplin diri dan ketekunan. Dengan menggunakan pendapa
93
keupayaan dengan bijak, anda boleh memperoleh berpuluh-puluh ribu dolar
setiap tahun.
Anda boleh kehilangan rumah anda, kereta anda, wang anda, dan semua
harta benda anda yang lain. Tetapi selagi anda masih mempunyai kebolehan
memperoleh pendapatan, anda boleh masuk ke pasaran dan memperolehnya
semula.
Aset Tak Ketara Anda

Keupayaan pendapatan anda tidak kelihatan. Ia tidak ketara. Sukar untuk
dianggarkan atau diukur. Dua orang yang mempunyai IQ dan gred yang sama
boleh lulus dari kolej yang sama dengan pendidikan yang sama dan mula
bekerja pada masa yang sama. Sepuluh tahun kemudian, salah seorang
daripada mereka telah dinaikkan pangkat beberapa kali dan memperoleh
pendapatan lima atau sepuluh kali ganda daripada yang lain. Mengapa ini
berlaku?
Penerangannya mudah sahaja. Keupayaan pendapatan anda boleh
menjadi aset yang semakin meningkat atau aset yang semakin menyusut: ia
boleh meningkat dalam nilai atau menurun dalam nilai dari semasa ke semasa.
Dan ini sepenuhnya di bawah kawalan anda.
Aset yang menghargai menjadi lebih berharga apabila masa berlalu.
Apabila anda mendedikasikan diri anda kepada pembelajaran sepanjang
hayat, untuk terus meningkatkan pengetahuan dan kemahiran anda dan
keupayaan anda untuk menambah nilai di mana sahaja anda berada,
keupayaan pendapatan anda akan dihargai. Anda akan dibayar lebih kerana
anda menjadi lebih bernilai. Mengikut Undang-undang Sebab dan Akibat,
apabila anda meningkatkan keupayaan pendapatan anda, anda meningkatkan
nilai sumbangan anda dan nilai anda dalam pasaran yang kompetitif.
PERCEPATKAN PEMBELAJARAN DAN KEMAJUAN ANDA 95
Perisikan Bergaji Tertinggi

Menurut Howard Gardner di Universiti Harvard, kecerdasan yang paling penting dan
bergaji tertinggi dalam masyarakat kita ialah kecerdasan sosial. Ini merujuk kepada
keupayaan anda untuk berunding; berkomunikasi; memujuk; dan menjual diri anda,
produk anda dan perkhidmatan anda kepada orang lain.
Untuk mencapai sesuatu yang berfaedah dalam hidup, anda perlu mendapat
bantuan dan kerjasama daripada ramai orang. Kemahiran interpersonal anda lebih
berharga daripada apa-apa lagi dalam mendapatkan bantuan dan sokongan orang lain,
dan mereka mungkin kurang berkembang.
Anda mungkin tidak mempunyai keupayaan untuk berunding bagi pihak diri
sendiri dan perniagaan anda dan untuk mendapatkan harga terbaik apabila anda
membeli atau menjual. Anda mungkin tidak mempunyai keupayaan untuk menjual diri
anda atau produk dan perkhidmatan anda kepada pengguna yang ragu-ragu yang
cukup berpuas hati dengan apa yang mereka gunakan sekarang.
Pijak Pemecut Anda Sendiri

Meningkatkan pengetahuan dan kemahiran anda adalah seperti menggunakan bahan
api oktana tinggi dalam enjin anda semasa dalam perjalanan ke destinasi anda.
Mempelajari kemahiran baru yang boleh meningkatkan sumbangan anda adalah
seperti melangkah pada pemecut potensi anda sendiri.
Ringkasnya, untuk memperoleh lebih banyak, anda mesti terlebih dahulu mempelajari
lebih lanjut. Sebagai jurulatih bola keranjang Pat Riley berkata, "Jika anda tidak menjadi
lebih baik, anda menjadi lebih teruk."

Malangnya bagi kebanyakan orang, keupayaan pendapatan mereka adalah
aset tetap atau, lebih teruk lagi, aset susut nilai. kemampuan mereka
untuk menyumbang tidak meningkat lebih banyak daripada kadar
inflasi, kira-kira 3 peratus setahun. Disebabkan ini,
kebanyakan orang hanya mempunyai "pekerjaan", yang bermaksud "habis sahaja

pecah.”
20 peratus teratas orang dalam masyarakat kita terus meningkatkan
keupayaan pendapatan mereka, keupayaan mereka untuk

menyumbang hasil yang lebih dan lebih baik kepada syarikat mereka sendiri
atau kepada majikan mereka. Mereka membaca buku terbaik, senarai sepuluh
kepada CD pendidikan terbaik, menonton pendidikan
DVD, dan mengambil kursus tambahan dalam bidang mereka. mereka
mengejar pembelajaran seolah-olah masa depan mereka bergantung kepadanya, kerana

ia bergantung padanya.
Tuliskan Pengajaran yang Anda Pelajari
Seorang kawan saya memulakan perniagaan pemasaran dalam usia dua tahun.
Dia bekerja dua belas jam sehari, tujuh hari seminggu, untuk
dua tahun, tetapi perniagaan itu gagal dan dia kehilangan segala-galanya.
Kemudian dia melakukan sesuatu yang mengubah hidupnya. Dia duduk
turun dengan buku nota lingkaran, dan di bahagian atas setiap halaman,
dia menulis satu siri soalan:
1. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang perniagaan
secara umum daripada pengalaman ini?
2. Apakah pengajaran yang saya pelajari tentang pelanggan dan

pasaran daripada kegagalan perniagaan ini?
3. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang orang dan
pekerja daripada pengalaman ini?
4. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang rakan kongsi dan
rakan perniagaan?
5. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang wang, perbankan dan
kewangan?
6. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang diri saya dan diri saya
kekuatan dan kelemahan?
7. Apakah pengajaran yang telah saya pelajari tentang menghasilkan
dan menyampaikan produk dan perkhidmatan daripada pengalaman
ini?
Dia kemudian menulis satu halaman penuh jawapan kepada setiap soalan ini,
seperti yang dilakukan dalam Mindstorming. Buku nota lingkaran ini menjadi buku
panduannya untuk usaha perniagaan seterusnya.
Setiap kali dia menghadapi masalah atau kesukaran, dia merujuk halaman yang
sesuai untuk mengingatkan dirinya tentang pelajaran yang telah dipelajarinya.
Pada masa dia berusia tiga puluh lima tahun, dia adalah seorang jutawan.
Pada masa dia berumur empat puluh tahun, dia adalah seorang jutawan. Pada
masa dia berusia lima puluh tahun, dia bersara ke rumah yang indah di padang golf
di Palm Springs, tempat dia tinggal sehingga hari ini.
Mencapai Kecemerlangan Peribadi

Kecemerlangan peribadi mungkin yang paling penting daripada semua aset tidak
kelihatan dan tidak ketara yang boleh anda perolehi.

Mencapai kecemerlangan peribadi dalam perniagaan atau industri anda
memerlukan dedikasi sepanjang hayat. Tetapi sebaik sahaja anda mencapai 10
peratus teratas dalam bidang anda, anda akan menjadi salah seorang yang bergaji
tertinggi di negara ini. Anda akan menikmati penghormatan dan penghormatan
semua orang di sekeliling anda. Anda akan dapat menjalani kehidupan anda dengan
cara yang anda mahu menjalaninya. Anda akan menikmati tahap harga diri yang
tinggi, harga diri dan kebanggaan peribadi.
Seorang lelaki datang kepada saya pada seminar di Las Vegas tidak lama
dahulu. Dia berkata, “Apabila anda bercakap dengan syarikat ini empat tahun lalu,
anda memberitahu kami bahawa jika kami mempunyai matlamat bertulis yang jelas,
bekerja secara berterusan untuk meningkatkan kemahiran kami, dan tidak pernah
berputus asa, kami boleh menggandakan pendapatan kami.
“Baiklah,” katanya, “kamu sudah terkejar-kejar. Saya mengikut arahan anda
kepada surat itu. Saya telah bekerja pada diri saya hampir setiap hari selama empat
tahun yang lalu.
Tetapi saya tidak hanya menggandakan pendapatan saya; Saya telah meningkatkan
pendapatan saya hampir sepuluh kali ganda. Malah saya sukar untuk mempercayai
jumlah wang yang saya hasilkan hari ini berbanding dengan apa yang saya perolehi
sebelum saya mendedikasikan diri untuk menjadi lebih baik setiap hari dalam apa
yang saya lakukan.”
Bina Aset Intelek Anda
Setiap orang mempunyai atau boleh memperoleh tiga bentuk modal intelek. Ini
memerlukan pelaburan belajar dan kerja keras, tetapi ia membuahkan hasil yang
lebih tinggi untuk sepanjang hayat anda.

Jenis modal intelek pertama yang boleh anda perolehi terdiri

daripada pengetahuan teras, kemahiran dan kebolehan anda.
Ini adalah hasil pendidikan, pengalaman, dan latihan. Mereka
menentukan sejauh mana anda melakukan kerja anda dan nilai
sumbangan anda kepada perniagaan anda. Ia boleh ditambah dan
diperbaiki hampir tanpa had sepanjang hayat anda. Kadangkala,
penambahan satu kemahiran utama boleh menggandakan nilai
sumbangan anda dan pendapatan anda.
Bina Pengetahuan Dalaman Anda
Bentuk kedua modal intelek yang anda miliki ialah pengetahuan anda
tentang cara perniagaan anda beroperasi secara dalaman, berbanding
pesaing anda atau mana-mana perniagaan lain.
Setiap perniagaan membangunkan satu siri sistem, tempoh

prosedur, kaedah, teknik dan strategi untuk memasarkan, menjual,
menghasilkan, menyampaikan produk dan perkhidmatan serta
memuaskan hati pelanggan. Setiap perniagaan atau organisasi
mempunyai struktur politik dan sosialnya sendiri, susunannya, yang
menentukan kepentingan dan kuasa relatif setiap orang dan dengan
siapa anda perlu bekerjasama untuk menyelesaikan sesuatu.
Setiap perniagaan mempunyai sistem dalaman untuk perakaunan,

pentadbiran iklan dan kawalan kewangan. Sistem ini mengambil masa
bertahun-tahun untuk dibangunkan dan masa yang agak lama untuk
orang baru belajar. Walau bagaimanapun, mereka sering menjadi
bahagian penting dalam "saham dalam perdagangan" syarikat. Seorang yang tahu
dan memahami sistem ini secara intim mempunyai bentuk modal intelek
yang sukar untuk digantikan oleh syarikat.
Apabila pembantu eksekutif saya yang berumur lima belas tahun

datang kepada saya dan meminta kenaikan gaji, saya segera menyedari
bahawa untuk menggantikannya memerlukan saya banyak dari segi
masa, usaha dan perbelanjaan. Ia mungkin mengambil masa berbulan-
bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk orang baharu memperoleh
modal inteleknya. Pengetahuannya yang terperinci tentang setiap aspek
perniagaan saya, termasuk pelanggan, kenalan, kontrak, komunikasi
dan kerumitan aktiviti perniagaan saya, telah mengambil masa bertahun-
tahun untuk memperolehnya. Memberi kenaikan gaji adalah mudah
apabila saya membandingkannya dengan kos menggantikannya dengan orang lai
Dia telah menjadikan dirinya sangat berharga.
Bina Keupayaan Anda untuk Mendapatkan Hasil
Bentuk ketiga modal intelektual yang anda miliki, dan itu mungkin
penentu utama keupayaan pendapatan anda, ialah pengetahuan dan
pemahaman anda tentang cara anda boleh mendapatkan hasil
kewangan dalam pasaran yang kompetitif. Ini termasuk pengetahuan
anda tentang produk dan perkhidmatan anda serta cara menjualnya. Ia
termasuk pengetahuan anda tentang pelanggan dan pembekal serta
cara berurusan dengan mereka. Ia merangkumi kebiasaan anda dengan
jurubank, peguam, akauntan dan pegawai kerajaan serta cara
berinteraksi dengan mereka dengan berkesan. Bentuk modal intelek ini
mungkin mengambil masa bertahun-tahun untuk dibina, dan ia amat
berharga kepada organisasi anda.
Tanggungjawab pertama anda kepada diri sendiri adalah untuk
membangunkan keupayaan pendapatan anda ke tahap yang tinggi. Anda
melakukan ini dengan terus meningkatkan modal intelek anda, dengan
meningkatkan keupayaan anda untuk melakukan tugas anda, dengan menjadi
sebahagian daripada organisasi anda yang berharga, dan dengan mendapatkan
lebih banyak keputusan kewangan yang lebih baik untuk organisasi anda.
Kecekapan dan Keberkesanan Anda
Matlamat anda adalah untuk mula-mula menjadikan diri anda berharga dan
kemudian menjadikan diri anda sangat diperlukan. Cara anda melakukan ini
ialah bermula sedikit lebih awal, bekerja lebih keras sedikit, dan tinggal sedikit
kemudian. Anda menjadi sangat diperlukan dengan mendapat hasil yang lebih
dan lebih baik daripada orang lain dalam kedudukan anda. Apabila anda
mendapat reputasi untuk membuat sumbangan yang berharga, anda akan
segera mendapat perhatian orang yang boleh membantu anda bergerak ke hadapan.
Anda akan dibayar lebih dan dinaikkan pangkat dengan lebih pantas pada setiap
peringkat kerjaya anda, sama ada menjalankan perniagaan anda sendiri atau
bekerja untuk orang lain.
Peluang Memihak kepada Minda yang Disediakan
Anda boleh meningkatkan keupayaan anda untuk memanfaatkan pengaruh
halimunan yang boleh membantu anda berjaya dengan baik. Perkara utama
adalah untuk terus menerima maklumat baharu. Baca buku, majalah dan surat
berita yang dihasilkan oleh pakar dalam bidang anda. Hadiri mesyuarat tahunan
persatuan industri anda dan pelajari semua yang anda boleh daripada pakar
dalam perniagaan anda. Bertemu kerap dengan orang lain yang bekerja dalam
perniagaan anda dan berdagang idea dengan mereka.

Mengikut Undang-undang Kebarangkalian, anda tidak boleh tahu idea

mana yang akan menjadi idea terobosan yang menjimatkan bertahun-tahun
kerja keras anda dalam mencapai tahap kejayaan tertentu. Oleh itu, anda
mesti mendedahkan diri anda kepada seberapa banyak idea dan sebanyak
mungkin maklumat untuk meningkatkan kebarangkalian anda akan mendapat
idea yang tepat untuk situasi yang betul pada masa yang sesuai.
10 Peratus Teratas dalam Bidang Anda
Untuk mencapai semua yang mungkin untuk anda dalam kerjaya pilihan
anda, anda mesti mendedikasikan diri anda untuk mencapai 10 peratus
teratas. Idea ini datang sebagai kejutan kepada ramai orang.
Apabila saya mula-mula mengetahui bahawa untuk berjaya dengan cemerlang,
saya perlu berada dalam 10 peratus teratas dalam bidang saya, reaksi awal
saya adalah kekecewaan dan keputusasaan. Saya tidak lulus dari sekolah
menengah. Saya telah bekerja di tempat kerja selama beberapa tahun
sebelum saya menceburi bidang jualan. Saya telah dipecat dan diberhentikan
berkali-kali dan telah dibuang kerja atau hampir mencecah usia tiga puluhan.
Kemudian saya belajar sesuatu yang mengubah hidup saya: setiap

orang yang berada dalam 10 peratus teratas hari ini bermula dalam bot
hingga 10 peratus. Setiap orang yang melakukan yang baik hari ini pernah
melakukan yang buruk. Sebagai penceramah T. Harv Eker berkata, "Setiap
guru pernah menjadi bencana."
Semua orang Bermula dari Bawah
Cuma berfikir! Semua orang yang berada di bahagian atas bidang anda hari
ini pada satu masa tidak berada dalam bidang anda sama sekali dan tidak juga
tahu bahawa ia wujud. Hari ini mereka berada di puncak dan memperoleh beberapa
kali ganda pendapatan purata. Dan berita terbaik
ialah, apa sahaja yang telah dilakukan oleh orang lain, anda boleh lakukan
begitu juga jika anda hanya belajar bagaimana.
Tiada yang lebih baik daripada anda dan tiada yang lebih bijak daripada anda
awak. Anda mempunyai lebih banyak bakat, keupayaan, dan kecerdasan daripada anda
boleh digunakan dalam seratus hayat. Dengan Hukum Sebab
dan Kesan, jika anda belajar dan mengamalkan apa yang berjaya
orang lakukan, anda akhirnya akan menguasai perkara yang sama
kemahiran yang mereka ada dan mendapat keputusan yang sama seperti yang mereka lakukan.
Tiada had kecuali yang anda paksakan pada diri anda dengan pemikiran anda sendiri.
Inilah tragedinya: ketiadaan komitmen untuk
kecemerlangan menjadi, secara lalai, penerimaan ke atas kesihatan. Tiada siapa
pernah menjadi cemerlang secara tidak sengaja. Suka
mencapai sebarang matlamat jangka panjang yang berbaloi, menjadi cemerlang dalam
apa yang anda lakukan mengambil masa yang lama dan lama.
Pencapaian Penguasaan
Berapa lama masa yang diambil untuk anda sampai ke puncak anda
padang? Dalam lebih daripada lima puluh tahun pengajian dalam subjek
penguasaan, pakar telah menentukan bahawa ia mengambil masa kira-kira tujuh
tahun, atau sepuluh ribu jam, keras,
usaha tertumpu bagi seseorang untuk masuk ke dalam 10 peratus teratas
mana-mana bidang.
Ia mengambil masa tujuh tahun untuk menjadi pakar bedah saraf yang
cemerlang. Ia mengambil masa tujuh tahun untuk menjadi jurujual terbaik.
Ia mengambil masa tujuh tahun untuk menjadi seorang usahawan yang berjaya.
Ia mengambil masa tujuh tahun untuk menjadi mekanik diesel yang terkemuka.
Walau apa pun profesion pilihan anda, ia mengambil masa kira-kira tujuh tahun
untuk mencapai puncak.
Apabila saya berkongsi perkara ini dengan penonton saya, mereka sering
bertindak balas dengan kekecewaan dan kekecewaan. Tetapi fakta adalah
fakta. Mungkin anda boleh mengalahkan purata, tetapi jangan bertaruh
padanya. Sebab bahawa ia mengambil masa tujuh tahun atau sepuluh ribu
jam kerja keras adalah kerana itulah tempoh masa yang diperlukan untuk anda
menguasai kemahiran anda, untuk menjadi benar-benar cemerlang dalam apa
sahaja yang anda lakukan.
Masa Akan Berlalu

Kadang-kadang orang akan berkata, “Tunggu sebentar! Saya berumur tiga
puluh tahun sekarang. Apa yang anda katakan ialah saya akan berumur tiga
puluh tujuh tahun sebelum saya mencapai 10 peratus teratas dan mula
menikmati ganjaran besar dalam bidang ini. Adakah anda sedar bahawa saya
akan menjadi tujuh tahun lebih tua?
Saya kemudian bertanya soalan mudah, "Berapa umur anda dalam tujuh
tahun dalam apa jua keadaan? Tujuh tahun dari sekarang, anda akan menjadi
tujuh tahun lebih tua daripada anda hari ini. Satu-satunya soalan ialah, Adakah
anda akan berada di bahagian atas bidang anda, atau adakah anda masih
berada di bawah 80 peratus, memperoleh pendapatan purata, dan sentiasa
bimbang tentang wang?”
Peraturan yang sama digunakan untuk kejayaan perniagaan. Menurut
kajian terhadap 30,000 perniagaan oleh firma perakaunan utama, perniagaan
baru kehilangan wang untuk dua tahun pertama.
Dalam dua tahun akan datang, ia memperoleh wang yang mencukupi untuk
membayar balik kerugian dari dua tahun pertama. Pada penghujung

tahun keempat, perniagaan mula memperoleh keuntungan bersih. Hanya pada
tahun ketujuh perniagaan mula berkembang pesat, selalunya menghasilkan lebih
banyak wang dalam setahun berbanding lima hingga tujuh tahun sebelumnya.
Seperti kata Peter Drucker, "Tiada perniagaan baharu yang mendapat keuntungan
dalam tempoh empat tahun pertama."
Letakkan Diri Anda ke Laluan Pantas

Jadi, bagaimanakah anda mencapai ketinggian pelayaran secepat dan secepat
mungkin? Jawapannya mudah: pengetahuan, kemahiran, dan kerja keras.
Dedikasikan diri anda untuk pembelajaran berterusan, kepada pembangunan
peribadi dan profesional tanpa henti. Baca dalam bidang anda setiap hari, dengar
CD pendidikan di dalam kereta anda, hadiri seminar untuk mempelajari kemahiran

baharu dan ambil kursus langsung dan dalam talian tambahan. Jangan pernah
berhenti belajar dan meningkatkan pengetahuan anda.
Tukar pengetahuan ini kepada kemahiran dengan amalan berterusan.
Sedari terlebih dahulu bahawa kebanyakan teknik baharu yang anda cuba tidak
akan berkesan pada kali pertama. Bersedia untuk bekerja pada kemahiran baharu
itu sehingga anda menguasainya, tidak kira berapa lama masa yang diperlukan.
Mempelajari kemahiran baharu adalah seperti mempelajari cara menyediakan
hidangan baharu di rumah. Tidak kira betapa enaknya rasanya apabila dikupas
oleh tukang masak yang pakar, percubaan pertama anda tidak akan berjaya. Tetapi
apabila anda berlatih dengan resipi baru, teruskan menyesuaikan bahan-bahan dan
mengubah cara penyediaannya, akhirnya hidangan itu akan terasa lazat. Mulai saat
itu, anda boleh menyediakan hidangan itu dengan cara yang hebat setiap masa.
Ia adalah sama dengan mana-mana kemahiran perniagaan. Pada mulanya, anda akan
menjadi kekok dan janggal. Tetapi apabila anda bekerja dengan kemahiran,
berulang kali, anda akhirnya akan menguasainya dan memilikinya
kehidupan. Ini adalah salah satu prinsip kejayaan yang paling penting yang pernah anda
pelajari.
u
BAB SEMBILAN
Aktifkan Anda
Superconscious
Fikiran
Keajaiban tidak lebih dan tidak kurang daripada ini.
Sesiapa yang telah mengetahui identiti sebenar
dirinya, tentang keesaannya dengan Kebijaksanaan
dan Kuasa yang meluas, dengan itu membolehkan
undang-undang yang lebih tinggi daripada fikiran biasa.

tahu akan didedahkan kepadanya.
RA LPH WA LDOTRINE
peralatan avionik yang canggih dan canggih

Jet penumpang berbadan lebar
boleh dibayangkan. hari ini mempunyai
Komputer paling
berteknologi banyak
tinggi
pada pesawat penumpang umur purata hari ini mampu memantau
setiap bahagian dan ukuran prestasi pesawat. The
sistem avionik, menelan belanja berjuta-juta dolar untuk yang besar
107
kapal terbang, sangat maju sehingga mereka boleh membuat pesawat terbang
pergi, terbang, dan mendarat hampir tanpa bantuan manusia.
Juruterbang, sudah tentu, adalah penting pada setiap pesawat untuk
tiga sebab utama. Pertama, mereka perlu untuk menetapkan
destinasi. Mereka kemudiannya mesti melalui senarai semak untuk
memastikan pesawat itu tiada masalah teknikal. Mereka dikehendaki menaiki
teksi ke landasan, berlepas, dan mencapai ketinggian.
Kedua, juruterbang adalah penting untuk sentiasa menyemaknya
segala-galanya di dalam pesawat berfungsi dengan baik dan untuk membuat
keputusan sendiri mengenai angin, gelora, ribut
corak, dan pembetulan kursus penting.
Sebab ketiga juruterbang adalah penting adalah untuk memastikannya
pesawat selamat mendarat di destinasinya.
Mujurlah, dalam kebanyakan kes, sekali koordinat untuk
destinasi diprogramkan ke dalam komputer atas kapal oleh juruterbang dan
pesawat mencapai ketinggian pelayaran,
kapal terbang berjalan dengan autopilot dan terbang tanpa kesilapan ke arah
destinasinya, membuat banyak pembetulan kursus dan
pelarasan sepanjang penerbangan. Juruterbang boleh berehat sedikit,
mengetahui bahawa berjuta-juta dolar yang canggih
teknologi mengawal dan mengarahkan pesawat menuju ke destinasinya.
Minda Separa Sedar Anda:

KuasaMu Yang Terbesar
Dengan cara yang sama, minda separa sedar anda berfungsi sebagai
sistem avionik dan panduan lanjutan peribadi anda.
Untuk menggunakan fikiran ini, anda terlebih dahulu menentukan destinasi sebenar anda
AKTIFKAN MINDA SUPERSEDAR ANDA 109
tion atau matlamat. Anda menulisnya, dengan itu memprogramkannya

ke dalam minda bawah sedar anda. Apabila matlamat anda jelas
kepada minda bawah sedar anda, ia diteruskan kepada minda super
sedar anda, yang kemudiannya bekerja padanya dua puluh empat
jam sehari sehingga matlamat anda tercapai dan destinasi anda
tercapai.
Minda separa sedar telah diketahui dan diperkatakan sepanjang

sejarah manusia. Ahli mistik dan guru agama telah memanggilnya
"Minda Tuhan." Ralph Waldo Emerson menyebutnya "soul yang
berlebihan." Carl Jung menyebutnya sebagai "tidak sedarkan diri
kolektif." Napoleon Hill menyebutnya sebagai "Kecerdasan Tak
Terhingga." Dia membuat kesimpulan bahawa keupayaan untuk
mengaktifkannya adalah sebab utama kejayaan orang terkaya di
Amerika. Ia juga dirujuk sebagai "intuisi," "perasaan usus," "naluri,"
atau "suara dalaman."
Tidak kira sama ada anda beragama atau tidak beragama,
rohani atau bukan rohani. Fikiran separa sedar anda ialah kuasa
terbesar yang tersedia untuk anda, dan diarahkan dengan betul, ia
boleh membolehkan anda mencapai sebarang matlamat dan
mencapai mana-mana destinasi yang boleh anda tetapkan untuk diri
anda sendiri, asalkan matlamat anda jelas. Ia adalah salah satu rahsia
kejayaan yang paling penting.
Fikiran separa sedar anda menarik orang, idea dan sumber

hidup anda selaras dengan pemikiran dominan anda. Ia membawa
anda semua yang anda perlukan untuk berjaya.
Anda boleh menggunakan minda separa sedar anda, seperti

superkomputer, pada bila-bila masa untuk mendapatkan idea,
penyelesaian, bimbingan dan bantuan. Ia menjadi lebih kuat dan berkembang
keupayaan lebih banyak anda gunakan dan percaya kepadanya. Bila kamu
mula memasuki minda separa sedar anda secara teratur
asas, ia akan mula beroperasi dengan mudah dan automatik untuk
menyelesaikan masalah anda dan mencapai matlamat anda.
Ia Memerlukan Perintah yang Jelas
Fikiran separa sedar anda diaktifkan oleh arahan yang jelas dalam bentuk
penegasan positif. Ini adalah
kenyataan masa kini, positif, peribadi yang anda
buat dari minda sedar anda ke bawah sedar anda
fikiran. Setiap kali anda membuat penegasan positif atau menyatakan matlamat
anda seolah-olah ia telah direalisasikan, anda mengaktifkan minda separa
sedar anda.
Imej, gambar, dan visualisasi mental yang beremosi juga mengaktifkan
minda separa sedar anda. Lebih besar
kejelasan yang anda miliki mengenai matlamat yang anda inginkan dan
lebih banyak emosi yang anda boleh memvisualisasikan matlamat ini,
lebih cepat minda separa sedar anda akan membawa mereka masuk
hidup awak.
Ia Berfungsi Secara Automatik dan Berterusan
Fikiran separa sedar anda secara automatik dan berterusan menyelesaikan
setiap masalah dalam perjalanan ke matlamat anda, sebagai
asalkan matlamat anda jelas. Dengan menulis matlamat anda dengan jelas
dan khususnya, anda sebenarnya memprogramkannya ke dalam anda
sistem bimbingan separa sedar, di mana mereka kemudiannya mengambil alih
kehidupan dan kuasa mereka sendiri.

Sama ada anda terjaga, tidur, atau sibuk dengan orang lain
aktiviti, minda separa sedar anda berfungsi dua puluh empat
jam sehari. Sebaik sahaja anda telah memutuskan matlamat anda, anda
boleh menjalani kehidupan harian anda semasa super sedar anda
fikiran bekerja padanya, sama seperti yang anda akan lakukan apabila anda
suapkan soalan ke dalam komputer dan biarkan ia berjalan.
Fikiran separa sedar anda berfungsi dengan baik dengan sikap jangkaan yang
tenang dan yakin. Apabila anda dengan yakin percaya dan mengharapkan bahawa
anda akan mencapai yang tepat
matlamat atau jawapan untuk anda pada masa yang tepat, anda
minda separa sedar akan berfungsi dengan cepat dan cekap.
Fikiran ini sentiasa dan serta-merta tersedia untuk anda
membantu anda mencapai sebarang matlamat, menyelesaikan sebarang masalah atau mengatasi
sebarang halangan. Ia akan menyelesaikan masalah kewangan anda, memimpin anda
kepada pasangan jiwa anda, dan membimbing anda kepada keinginan hati anda.
Ia Didedikasikan untuk Kejayaan dan Kebahagiaan Anda
Fikiran superconscious anda adalah hamba anda yang setia. Ia
mahu anda berjaya dan berjaya dengan cemerlang. Ia mahukan awak
untuk menjadi bahagia, sihat, dan makmur serta menikmati kehidupan yang
menakjubkan dan memuaskan.
Tetapi minda separa sedar anda juga tahu bahawa anda

perlu belajar pelajaran tertentu untuk dapat berpegang pada kejayaan anda sebaik
sahaja anda mencapainya. Kuasa ini akan membawakan anda pelajaran ini satu demi
satu, mengikut urutan, seperti yang baik
guru memberi arahan kepada murid. Tugas anda adalah untuk melihat
setiap kemunduran atau kesukaran yang anda alami untuk
pengajaran berharga yang terkandung di dalamnya. Sentiasa bertanya pada diri sendiri bila
perkara-perkara seolah-olah menjadi salah, Apa yang boleh saya pelajari daripada ini
pengalaman?
Bersedia Mengambil Tindakan Segera

Fikiran separa sedar anda akan memberi anda jawapan yang tepat yang anda
perlukan pada masa yang tepat untuk anda. Tetapi ini
jawapan akan "bertarikh masa." Apabila anda menerima jawapan yang sangat
sedar, anda mesti bertindak segera.
Apabila anda sedang mengusahakan masalah atau matlamat dan anda
mendapatkan dorongan untuk membuat panggilan telefon, membeli buku, bercakap dengan
seseorang, atau mengambil sebarang tindakan tertentu, bergerak dengan pantas.
Jangan berlengah. Jika anda menunggu selama dua puluh empat jam atau bahkan untuk
beberapa minit, mungkin sudah terlambat.
Fikiran separa sedar anda sering bercakap dengan anda dalam
bentuk idea. Beberapa orang yang paling berjaya dalam sejarahnya telah mencapai
kehebatan dengan mengambil tindakan pada single
idea yang masuk ke dalam fikiran mereka seperti kilat.
Mengaktifkan Minda Separa Sedar Anda

Anda boleh dengan sengaja mengaktifkan kuasa minda super sedar anda dalam
beberapa cara. Yang pertama adalah mudah. Ambil a
helaian kertas dan tuliskan setiap butiran masalah yang anda hadapi. Kadang-
kadang tindakan menulis
setiap perincian masalah atau situasi—bagaimana ia berlaku,
apakah kesannya, perkara yang boleh anda lakukan, dan sebagainya—mencetuskan
minda separa sedar anda untuk memberi anda penyelesaian yang sempurna.
Satu lagi cara untuk mengaktifkan minda superconscious anda ialah

melupakan masalah sepenuhnya. Sibuk bekerja pada sesuatu yang lain
sehingga anda tidak mempunyai masa sama sekali untuk memikirkan
masalah itu. Kemudian, pada masa yang tepat untuk anda, jawapan yang
betul akan muncul dalam fikiran anda. Tetapi ingat, apabila ia berlaku, anda
mesti mengambil tindakan segera.
Sepanjang sejarah, lelaki dan wanita yang hebat telah menggunakan
minda separa sedar mereka dengan meditasi atau apa yang dipanggil
"menenangkan minda." Apabila anda berehat sepenuhnya dan membiarkan
fikiran anda kosong, selalunya idea bernas supercon muncul.
Cara kegemaran saya untuk mengaktifkan minda superconscious ialah

amalan menyendiri. Untuk memanfaatkan sepenuhnya tempoh menyendiri,
gunakan kaedah ini. Mula-mula, ambil keputusan untuk duduk diam sendiri
selama sekurang-kurangnya tiga puluh minit. Ia mengambil masa yang lama
untuk fikiran anda berehat sepenuhnya.
Kedua, buang semua gangguan. Hilangkan kopi, teh, bahan bacaan
atau apa-apa lagi yang mungkin menyebabkan perhatian anda melayang.
Ini dipanggil "pergi ke senyap." Apabila anda duduk diam seorang diri, tanpa
bunyi atau gangguan, dan hanya membiarkan fikiran anda tenang dan jelas,
sesuatu yang indah berlaku. Penulis sering mengatakan bahawa dalam
masa kesendirian, mereka "disentuh oleh muse".
Ketiga, jangan cuba memikirkan masalah atau matlamat anda sama

sekali. Biarkan fikiran anda berehat sepenuhnya. Jangan cuba fikirkan apa-
apa. Hanya duduk diam dan biarkan fikiran anda mengembara dengan
lembut di sekeliling hidup anda, memikirkan apa-apa atau segala-galanya.
Dan pada masa tertentu, semasa anda duduk diam,
jawapan yang tepat yang anda perlukan pada masa ini akan datang
dalam fikiran anda.
Mendengar muzik klasik yang lembut juga boleh mengaktifkan minda
separa sedar anda. Kelonggaran yang mendalam sering mencetuskan
aktiviti super sedar. Kadang-kadang anda akan mempunyai idea atau
jawapan yang sangat sedar semasa anda tertidur atau bangun. Simpan
pad nota di tepi katil anda dan catat dengan cepat sebarang idea atau
pandangan yang terlintas kepada anda supaya anda tidak terlupa.
Anda juga boleh mengaktifkan minda separa sedar anda melalui

aktiviti fizikal—dengan berjalan, berlari, berenang, atau melibatkan diri
dalam sebarang aktiviti aerobik yang meningkatkan kadar denyutan
jantung anda dan mencetuskan pembebasan endorfin dan dopamin dalam
otak anda. Bahan kimia ini memberi anda rasa gembira dan euforia dan
selalunya disertai dengan inspirasi super sedar. Inilah sebabnya mengapa
ramai orang mempunyai idea terbaik mereka di bilik mandi selepas
bersenam.
Apabila anda belajar tentang alam separa sedar dan amalan
mempercayai dalam minda separa sedar anda, potensi anda akan menjadi
tidak terhad. Tugas anda adalah untuk memanfaatkan minda ini dan
menggunakannya secara sedar, sengaja, dan konsisten. Percaya
sepenuhnya bahawa ia akan berfungsi untuk anda dengan cara yang
betul pada masa yang sesuai, dan ia akan berkesan.
Penyelesaian Superconscious
Berikut ialah tiga cara yang anda boleh tahu sama ada anda telah
menerima penyelesaian superconscious:
1. Penyelesaian super sedar akan lengkap dalam semua cara. Ia akan
menangani setiap aspek masalah atau matlamat.
2. Penyelesaian superconscious akan menjadi "kilat yang membutakan dari
yang jelas." Ia akan menjadi mudah, jelas, dan sepenuhnya dalam
kebolehan anda untuk melaksanakannya. Anda akan tertanya-tanya
mengapa anda tidak memikirkannya sebelum ini.
3. Idea atau jawapan superconscious akan datang daripada gerak hati anda.
Akibatnya, ia akan berasa betul. Anda akan tenang dan gembira. Tekanan
dan ketegangan anda akan hilang. Anda akan bersemangat untuk
melaksanakannya secepat mungkin.
Undang-undang Agung
The Law of Superconscious Activity berkata, "Sebarang pemikiran, rancangan,
matlamat, atau idea yang dipegang secara berterusan dalam minda sedar mesti
dibawa menjadi realiti oleh minda superconscious."
Ini adalah definisi yang penting. Fikiran separa sedar anda tidak boleh
berfungsi untuk anda jika anda mempunyai siri rawak matlamat atau destinasi
yang tidak jelas atau bercanggah. Inilah sebabnya mengapa Alkitab berkata,
"Orang yang berprasangka buruk tidak stabil dalam semua jalannya."
"Mata tunggal" adalah perkara yang membolehkan anda membuka kunci
dan melepaskan semua kuasa mental anda. Keupayaan anda untuk fokus dan
menumpukan perhatian adalah penting. Fikiran separa sedar anda akan
berfungsi untuk anda apabila anda membuat keputusan mengenai perkara utama anda
tujuan—satu matlamat yang boleh memberi impak positif yang paling besar
dalam hidup anda—dan anda memikirkannya secara berterusan,
menyimpannya dengan jelas dalam minda sedar anda.
Fikiran separa sedar anda diaktifkan apabila anda melangkah keluar
dengan iman, apabila anda mengambil langkah pertama, dan langkah
kedua dan ketiga, ke arah matlamat anda. Lebih-lebih lagi, minda
supersedar anda memerlukan anda membuat pembetulan kursus yang
berterusan, anda berterusan menghadapi semua versi iklan, dan anda
terus bergerak ke hadapan, tidak kira apa yang berlaku.
Apabila anda menggabungkan semua aktiviti ini, anda akan

memanfaatkan kuasa besar alam semesta untuk membantu anda mencapai
sebarang matlamat yang anda inginkan.
BAB SEPULUH
u
Elakkan Pintasan
dan lain-lain
fatamorgana
Sesetengah lelaki melepaskan reka bentuk mereka
apabila mereka hampir mencapai matlamat; manakala yang lain,
sebaliknya, memperoleh kemenangan dengan mengerahkan, pada
saat-saat akhir, lebih cergas
usaha berbanding sebelum ini.
HERODOTUS
dijelaskan oleh Undang-undang Penentangan Terkecil. Sama seperti

Mungkin musuh
air mengalir terbesar
menuruni kejayaanorang
bukit, kebanyakan peribadi adalah
secara berterusan
cari cara terpantas dan termudah untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan,
dengan sedikit pemikiran atau keprihatinan terhadap akibat jangka

panjang tingkah laku mereka. Kecenderungan semula jadi orang untuk
mengambil jalan mudah ini menjelaskan kebanyakan pencapaian yang kurang
dan kegagalan dalam kehidupan dewasa.
117
Jika anda ingin menjadi sihat secara fizikal, hanya ada satu cara. Anda mesti
bersenam dua ratus minit atau lebih setiap minggu. Untuk kecergasan menyeluruh,
anda mesti melibatkan diri dalam senaman regangan, latihan membina kekuatan
dan senaman aerobik. Anda mesti bersenam bahagian atas badan anda dan
bahagian bawah badan anda. Dan sama seperti memberus gigi atau mandi, anda
perlu melakukannya sepanjang hayat anda.
Jika anda ingin menjadi cergas dari segi mental untuk mengekalkan dan
meningkatkan keupayaan pendapatan anda, anda perlu menyenaraikan jumlah
lelaki juga. Anda perlu membaca dan belajar dalam bidang anda setiap hari. Anda
perlu mengikuti perkembangan terkini dalam industri anda. Anda perlu mendengar
CD pendidikan dan bukannya radio di dalam kereta anda. Anda perlu mematikan
televisyen dan menggunakan masa anda untuk memperbaiki diri anda secara
peribadi dan profesional. Anda perlu menahan tarikan laluan yang paling sedikit
tentangan setiap hari.
Sesuatu untuk Tiada

Salah satu keinginan yang paling kuat dalam diri manusia adalah untuk mendapatkan
sesuatu secara percuma atau sedikit sebanyak mungkin. Adalah tragis untuk melihat
berapa ramai orang yang terpesong kerana harapan atau fantasi mereka tentang
cara memperoleh wang dengan cepat dan mudah. Malangnya, orang yang cepat
kaya dan sesuatu yang sia-sia pergi dari satu skim wang mudah ke skim lain dan
akhirnya berakhir dengan poket kosong dan lubang di kasut mereka.
Malcolm Forbes pernah menulis, "Jika ia kedengaran terlalu bagus untuk
menjadi kenyataan, ia mungkin benar."

ELAKKAN PINTAS DAN MIRAJ LAIN 119
Bersedia untuk Membayar Harga

Tiada yang semudah yang dilihat pada permulaannya. Tiada apa-apa yang
bernilai walaupun mudah. Setiap pencapaian yang hebat adalah hasilnya
daripada ratusan dan ribuan usaha kecil yang tiada siapa
pernah melihat atau menghargai. Setiap keberuntungan yang besar adalah hasilnya
kerja keras dan pengalaman bertahun-tahun; daripada enam puluh-,
tujuh puluh dan lapan puluh jam minggu; bertahun-tahun tanpa kekosongan dan
dengan kemunduran yang tidak terkira banyaknya, kekecewaan, pergolakan
yang tidak dijangka, dan angin kencang.
Selalunya, anda membaca di akhbar tentang orang yang memulakan
syarikat berteknologi tinggi, atau dot-com seperti
Google atau YouTube, dan menjadi sangat kaya dalam a
tempoh masa yang singkat. Tetapi daripada dua puluh enam juta itu
perniagaan di Amerika sahaja, mereka ini mewakili a
pecahan kecil 1 peratus. Ia ditulis dalam akhbar kerana ia sangat jarang berlaku.
Kekayaan yang paling kekal adalah
terdiri daripada wang yang serius, terkumpul perlahan-lahan dan dijaga
sepenuhnya dalam jangka masa yang panjang.
Amalkan Empat C Terbang

Apabila anda belajar menerbangkan pesawat kecil, anda diajar
"empat Cs" untuk digunakan jika anda tersesat. Ini adalah "mengaku,"
"mendaki," "sahkan," dan "mematuhi."
Hadapi Kebenaran
C pertama ialah "mengaku." Sebaik sahaja anda menyedari bahawa anda adalah
hilang, bahawa anda tidak lagi tahu ke mana anda terbang

peraturan penerbangan visual, anda harus menghubungi menara terdekat

dan mengaku bahawa anda mempunyai masalah. Dalam beberapa situasi,
juruterbang pesawat kecil, daripada mengakui bahawa mereka hilang,
terus terbang dalam bulatan yang semakin melebar sehingga mereka
kehabisan gas dan terhempas.
Setiap kali anda mempunyai masalah dalam perniagaan atau
kehidupan kewangan anda, bersedialah untuk mengaku perkara ini kepada
seseorang yang boleh membantu anda. Jika anda mempunyai masalah
kewangan dalam perniagaan anda, segera beritahu jurubank anda apa
yang sedang berlaku. Jurubank anda telah melihat situasi jenis ini beratus-
ratus kali dan akan fleksibel dengan anda. Tetapi pegawai bank tidak suka kejutan.
Mereka tidak mahu terlambat mengetahui bahawa anda tidak boleh
membuat pembayaran yang dipersetujui.
Jika perniagaan anda menghadapi masalah, jangan teragak-agak
untuk mencari orang lain dalam jenis perniagaan anda yang sama dan
meminta nasihat. Kebanyakan masalah dalam perniagaan telah dialami
berkali-kali. Kebanyakan masalah ini telah diselesaikan berkali-kali juga.
Jangan cipta semula roda. Minta nasihat dan nasihat daripada orang yang
berpengalaman. Jauhkan ego anda.
Membangunkan Perspektif yang Betul
C kedua ialah "mendaki." Dalam kapal terbang, ini bermakna anda

mendaki setinggi yang anda boleh supaya anda dapat melihat lebih
banyak landskap dan mungkin juga mencari galas anda sekali lagi.
Dalam kehidupan peribadi dan perniagaan anda, sama dengan
mendaki adalah berdiri teguh dari apa yang anda lakukan dan jujur
sepenuhnya dengan diri anda mengenai duduk anda
uation dan masalah anda. Bertindak sebagai perunding anda sendiri.

Tanya soalan objektif, seperti yang telah kita bincangkan. Amalkan
pemikiran berasaskan sifar. Enggan melibatkan diri secara emosi apabila
keadaan menyebelahi, seperti yang akan berlaku.
Keupayaan anda untuk kekal tenang, sejuk dan yakin akan

membolehkan anda menangani sebarang masalah dengan fikiran yang
jernih dan fikiran yang fokus.
Jujur dan Lurus

C ketiga ialah "sahkan." Beritahu menara radio terdekat siapa anda dan
perkara yang anda boleh lihat. Jawab soalan pengendali dengan jujur dan
objektif dan mengikut kemampuan anda. Jangan tinggalkan apa-apa.
Lebih banyak maklumat yang dimiliki oleh operator, lebih besar
kemungkinan dia akan dapat membantu anda kembali ke landasan.
Dalam kehidupan, apabila anda mendapati diri anda tersasar atas

sebab apa pun, segera beritahu semua orang yang terlibat. Jika anda
mempunyai masalah perniagaan, beritahu kakitangan anda dengan tepat
apa itu dan apa yang anda lakukan untuk menyelesaikannya. Jika anda
mempunyai masalah penghantaran atau pengeluaran, segera hubungi
pelanggan anda dan beritahu mereka perkara yang sedang berlaku.
Jangan berahsia. Jangan simpan maklumat penting untuk diri sendiri.
Salah satu kebenaran terpenting dalam kehidupan dan perniagaan
ialah semua orang tahu segala-galanya. Tiada rahsia.
Sebaik sahaja sesuatu berlaku, orang ramai mula bercakap mengenainya,
dari seorang kepada yang lain. Khabar angin tersebar pada kelajuan yang
boleh dipercayai dan sampai kepada orang yang paling teruk mungkin
boleh mendengar mereka. Beritahu orang sebelum mereka mendengarnya

daripada orang lain.
Semasa anda kecil bermain di kawasan kejiranan
dan anda memecahkan tingkap jiran, peraturannya adalah ini:
“Kalahkan berita di rumah.” Anda perlu yakin bahawa anda mendapat
pulang dan memberitahu ayah atau ibu kamu apa yang telah berlaku
sebelum jiran buat. Ibu bapa tidak suka kejutan

sama ada.
Dalam kerja dan kehidupan peribadi anda, anda juga harus mengalahkan
rumah berita. Amalkan dasar "tiada kejutan". Ketegasan ini memaksa anda
untuk bersikap terbuka, jujur, dan kehendak langsung
memperoleh reputasi untuk kejujuran dan integriti anda. Orang ramai
akan mempercayai anda dan mempercayai anda serta bersedia untuk menyokong
anda lebih daripada jika mereka mengetahui berita buruk tentang mereka
milik sendiri. Ingat, jika anda mahu orang mempercayai anda, yang pertama
Syaratnya ialah anda mesti boleh dipercayai.
Ambil Nasihat Pakar

C terakhir ialah "mematuhi." Anda melakukan apa sahaja yang disuruh oleh
opera menara jika anda tersesat dalam pesawat kecil. Anda tidak
berhujah, berdebat, atau cuba meneka pakar. awak
ikut arahannya kepada surat itu. Pengendali
mempunyai hanya satu matlamat, dan itu adalah untuk membantu anda kembali dengan selamat
ke tanah. Dalam perniagaan dan kehidupan peribadi anda, situasinya adalah
sama. Apabila anda meminta nasihat
daripada jurubank, peguam, akauntan, atau penasihat perniagaan anda,
anda harus bersedia untuk mengikuti nasihat mereka

segera untuk menangani situasi semasa anda. Ini tidak bermakna anda
harus mengikut nasihat mereka secara membuta tuli, tetapi ini bermakna
anda harus bertindak segera untuk menggunakan nasihat itu jika ia masuk
akal kepada anda dan akan membantu anda menyelesaikan masalah anda.
Bersedia untuk membayar harga penuh kejayaan secara advance.

Tahan godaan semula jadi untuk menjadi kaya dengan cepat atau
mendapatkan sesuatu secara percuma. Dalam analisis akhir, satu-satunya
cara untuk anda mencapai matlamat anda adalah dengan membuat
sumbangan yang berharga, untuk menambah nilai dalam bentuk tertentu.
Jangan sekali-kali cuba untuk mendapatkan ganjaran tanpa bekerja atau
untuk mendapatkan apa-apa yang anda tidak berhak kerana kerja keras dan gigih.

BAB SEBELAS
u
Cikgu
Ketakutan Anda
Keberanian adalah penentangan terhadap ketakutan,
penguasaan ketakutan-bukan ketiadaan ketakutan.
PASARAN WA MASUK
wajah dalam kehidupan adalah penaklukan ketakutan dan pembangunan

Mungkin cabaranKetakutan
keberanian. terbesaradalah,
yang anda akan pernah
dan sentiasa
menjadi, musuh terbesar manusia.
Apabila Franklin D. Roosevelt berkata, "Satu-satunya perkara
yang perlu kita takuti ialah ketakutan itu sendiri," dia berkata
bahawa emosi ketakutan, bukannya realiti apa yang kita takuti,
adalah apa yang menyebabkan kita cemas, tekanan, dan tidak bahagia.
Apabila anda mengembangkan tabiat keberanian dan
keyakinan diri yang tidak tergoyahkan, dunia kemungkinan
baru terbuka untuk anda. Bayangkan sahaja—apa yang akan
anda berani impikan atau jadi atau lakukan jika anda tidak
takut apa-apa di seluruh dunia?
125
Kembangkan Tabiat Keberanian

Nasib baik, tabiat keberanian boleh dipelajari sama seperti tabiat lain yang
dipelajari, melalui pengulangan. Kita perlu sentiasa menghadapi dan mengatasi
ketakutan kita untuk membina jenis keberanian yang akan membolehkan kita
menghadapi pasang surut kehidupan yang tidak dapat dielakkan tanpa rasa
takut. Titik permulaan dalam mengatasi ketakutan dan mengembangkan
keberanian adalah untuk melihat faktor-faktor yang mendorong kita untuk
menjadi takut.
Punca paling ketakutan adalah keadaan kanak-kanak
dalam, biasanya dikaitkan dengan kritikan yang merosakkan. Ini menyebabkan
kita mengembangkan dua jenis ketakutan utama. Ini adalah ketakutan

kegagalan, yang menyebabkan kita berfikir "Saya tidak boleh, saya tidak boleh,
saya tidak boleh," dan ketakutan terhadap penolakan, yang menyebabkan kita
berfikir "Saya perlu, saya perlu, saya perlu."
Apabila kita dirasuk oleh ketakutan ini, kita menjadi sibuk dengan
kemungkinan kehilangan wang kita, masa kita, atau pelaburan emosi kita
dalam perhubungan.
Kita menjadi hipersensitif terhadap pendapat dan kemungkinan kritikan orang
lain, kadang-kadang sampai ke tahap di mana kita takut untuk melakukan apa-
apa yang mungkin tidak dibuktikan oleh orang lain.
Ketakutan kita boleh melumpuhkan kita, menghalang kita daripada

mengambil tindakan yang membina ke arah impian kita dan
matlamat. Apabila kita berada dalam cengkaman ketakutan, kita teragak-agak
dan berlengah-lengah. Kami menjadi tidak pasti. Kami berlengah-lengah. Kami

membuat alasan dan mencari alasan untuk menahan diri. Kami berasa kecewa,
KUASAI TAKUT ANDA 127
terperangkap dalam ikatan ganda "Saya terpaksa, tetapi saya tidak boleh" dan "Saya
tidak boleh, tetapi saya perlu."
Lebih Banyak Anda Tahu, Lebih Kurang Anda Takut
Ketakutan juga disebabkan oleh kejahilan. Apabila kita mempunyai maklumat yang
terhad, keraguan kita menguasai kita. Kita menjadi tegang dan tidak yakin tentang
hasil tindakan kita. Kejahilan menyebabkan kita takut perubahan, takut yang tidak
diketahui, dan mengelak daripada mencuba sesuatu yang baru atau berbeza.
Tetapi sebaliknya juga benar. Tindakan mengumpul lebih banyak maklumat yang
lebih baik tentang subjek tertentu meningkatkan keberanian dan keyakinan kita dalam
bidang itu. Anda boleh melihat ini dalam bahagian kehidupan anda di mana anda tidak
mempunyai rasa takut sama sekali kerana anda tahu apa yang anda lakukan. Anda
berasa cekap dan mampu sepenuhnya mengendalikan apa sahaja yang berlaku.
Dua faktor lain yang menyumbang kepada ketakutan ialah penyakit dan keletihan.
Apabila anda letih atau tidak sihat, atau apabila anda berada dalam keadaan fizikal
yang lemah, anda lebih terdedah kepada ketakutan dan keraguan berbanding ketika
anda berasa sihat dan penuh tenaga.
Analisis Ketakutan Anda
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti faktor utama yang menyebabkan anda
berasa takut, langkah seterusnya adalah untuk menentukan secara objektif dan
menganalisis ketakutan peribadi anda.

Di bahagian atas helaian kertas bersih, tulis, “Apa yang saya

takutkan?” Ingat, semua orang yang bijak takut akan sesuatu. Adalah
perkara biasa dan semulajadi untuk mengambil berat tentang keselamatan
fizikal, emosi dan kewangan anda serta orang yang anda sayangi. Orang
yang berani bukanlah orang yang tidak takut. Seperti kata Mark Twain,
"Keberanian adalah penentangan terhadap ketakutan, penguasaan
ketakutan-bukan ketiadaan ketakutan."
Isunya bukan sama ada anda takut. Kami semua takut. Satu-satunya
soalan ialah, Bagaimana anda menangani ketakutan? Orang yang berani
adalah seseorang yang maju ke hadapan walaupun dalam ketakutan.
Dan inilah perkara penting: apabila anda menghadapi ketakutan anda
dan bergerak ke arah sumber atau punca ketakutan anda, ketakutan
anda berkurangan dan harga diri serta keyakinan diri anda meningkat.
Seperti yang ditulis Emerson, "Lakukan perkara yang anda takuti dan
kematian ketakutan adalah pasti."

Begitu juga sebaliknya. Apabila anda mengelakkan perkara yang
anda takuti, ketakutan anda bertambah sehingga ia mula mengawal
hidup anda. Dan apabila ketakutan anda meningkat, harga diri, keyakinan
diri, dan harga diri anda berkurangan dengan sewajarnya.
Membuat senarai
Mulakan senarai ketakutan anda dengan menulis semua perkara, besar

dan kecil, yang menyebabkan ketakutan, tekanan atau kebimbangan.
Fikirkan tentang bahagian kerja atau kehidupan peribadi anda di mana
ketakutan anda mungkin menghalang anda atau memaksa anda untuk
kekal dalam pekerjaan atau hubungan yang anda tidak gembira.
Ketakutan yang paling biasa, sudah tentu, adalah ketakutan kegagalan
dan ketakutan penolakan.

Sesetengah orang, didorong oleh ketakutan kegagalan, melaburkan sejumlah
besar tenaga untuk membenarkan atau menutup kesilapan mereka. Orang lain,
dibebani dengan ketakutan penolakan, sangat taksub dengan penampilan mereka
kepada orang lain sehingga mereka tidak mempunyai keupayaan sama sekali untuk
mengambil tindakan bebas. Sehingga mereka benar-benar pasti bahawa orang lain
akan membuktikan, mereka tidak boleh membuat keputusan.
Sebaik sahaja anda telah membuat senarai ketakutan yang anda fikir boleh
menjejaskan pemikiran dan tingkah laku anda, anda harus menyusun ketakutan anda
mengikut kepentingan. Ketakutan yang manakah yang anda rasa mempunyai kesan
yang paling besar terhadap tingkah laku anda? Yang menahan anda lebih daripada
yang lain? Ketakutan mana yang akan menjadi nombor dua? Apakah ketakutan ketiga
terbesar anda?
Periksa Ketakutan Anda Secara Objektif
Berkenaan dengan ketakutan utama anda, tulis jawapan kepada tiga soalan ini:
1. Bagaimanakah ketakutan ini menahan saya dalam hidup?
2. Bagaimanakah ketakutan ini membantu saya (atau bagaimana ia membantu
saya pada masa lalu)?
3. Apakah ganjaran saya untuk menghapuskan ketakutan ini?
Apabila saya menjalani latihan ini sendiri beberapa tahun yang lalu, saya
membuat kesimpulan bahawa ketakutan terbesar saya ialah ketakutan terhadap
kemiskinan. Saya takut tidak mempunyai wang yang cukup, bangkrut, mungkin juga
melarat. Saya tahu bahawa ketakutan ini berasal dari zaman kanak-kanak awal saya.
Ibu bapa saya,

PELAN PENERBANGAN
130
yang telah membesar semasa Kemelesetan, sentiasa bimbang tentang

wang. Ketakutan ini dikuatkan apabila saya patah hati pada pelbagai
masa semasa usia dua puluhan. Walaupun saya boleh menilai secara
objektif asal-usul ketakutan ini, ia masih mempunyai pegangan yang
kuat kepada saya. Walaupun saya mempunyai wang yang mencukupi
untuk semua keperluan saya, ketakutan ini sentiasa ada.
Tanya Soalan Utama

Jawapan saya kepada soalan pertama, "Bagaimana ketakutan ini
menahan saya dalam hidup?" adalah bahawa ia menyebabkan saya
bimbang tentang mengambil risiko dengan wang. Ia menyebabkan

saya bermain selamat berkaitan pekerjaan. Dan ia menyebabkan saya
memilih keselamatan daripada peluang.
Jawapan saya kepada soalan kedua, "Bagaimana ketakutan ini
membantu saya?" ialah untuk melarikan diri dari ketakutan kemiskinan,
saya bekerja lebih lama dan lebih keras daripada kebanyakan orang.
Saya lebih bersemangat dan berazam. Saya mengambil lebih banyak
masa untuk memberitahu diri saya tentang pelbagai cara untuk

membuat dan melabur wang. Ketakutan terhadap kemiskinan
sebenarnya mendorong saya ke arah kebebasan kewangan.
Apabila saya menjawab soalan ketiga, "Apakah ganjaran saya
untuk menghapuskan ketakutan ini?" Saya segera melihat bahawa
saya akan bersedia untuk mengambil lebih banyak risiko. Saya akan
menjadi lebih agresif dalam mengejar matlamat kewangan saya. Saya
akan memulakan perniagaan saya sendiri. Saya tidak akan terlalu
tegang dan bimbang tentang perbelanjaan terlalu banyak atau terlalu
sedikit. Saya tidak lagi mengambil berat tentang harga segala-galanya.
Dengan menganalisis ketakutan terbesar saya secara objektif

dengan cara ini, saya dapat memulakan proses menghapuskannya.
Saya dapat "mengubah ketakutan menjadi kuasa" (seperti yang
dikatakan oleh penceramah motivasi Tony Robbins). Dan begitu juga anda.
Amalkan Kualiti Keberanian

Anda boleh memulakan proses mengembangkan keberanian dan
menghapuskan ketakutan dengan melakukan tindakan yang konsisten
dengan tabiat keberanian dan keyakinan diri yang ingin anda
kembangkan. Apa sahaja yang anda amalkan berulang kali akhirnya
menjadi tabiat baru.
Jenis keberanian yang pertama dan mungkin yang paling penting
untuk kejayaan duniawi ialah keberanian untuk memulakan, melancarkan,
untuk melangkah dengan iman ke arah matlamat anda. Ini adalah
keberanian untuk mencuba sesuatu yang baru atau berbeza, untuk
keluar dari zon selesa anda, tanpa jaminan kejayaan.
Robert Ronstadt, profesor keusahawanan di Babson College
selama dua belas tahun, menjalankan kajian susulan pelajar MBAnya
untuk mengetahui bagaimana mereka telah melakukannya di kemudian
hari. Apa yang mengejutkannya, tidak sampai 10 peratus graduannya
sebenarnya telah memulakan perniagaan mereka sendiri dan berjaya.
Selebihnya mereka bekerja di syarikat lain, masih bermimpi untuk
menjadi usahawan suatu hari nanti. Apakah yang boleh menjelaskan
perbezaan antara kedua-dua kumpulan?
Dia boleh menemui hanya satu kualiti yang mempunyai persamaan

dengan usahawan yang berjaya: kesediaan mereka untuk benar-benar
memulakan perniagaan mereka sendiri daripada menunggu. Ronstadt
PELAN PENERBANGAN
132
memanggil ini "Prinsip Koridor." Dia mendapati bahawa apabila individu-

individu ini bergerak ke hadapan dalam perniagaan baharu mereka,
seolah-olah melalui koridor, pintu peluang terbuka kepada mereka yang

tidak akan mereka lihat jika mereka tidak bergerak ke hadapan.
Ternyata graduan Program kapal Usahawannya yang tidak

melakukan apa-apa dengan apa yang mereka pelajari masih menunggu
syarat yang betul sebelum mereka bermula. Mereka tidak bersedia untuk
melancarkan diri mereka di koridor ketidakpastian sehingga mereka
boleh yakin bahawa mereka akan berjaya— sesuatu yang tidak pernah
berlaku.
Masa Depan Milik Pengambil Risiko

Masa depan adalah milik pengambil risiko, bukan pencari keselamatan.
Kehidupan adalah songsang dalam erti kata bahawa semakin anda
mencari keselamatan, semakin sedikit yang anda miliki. Tetapi semakin
anda mencari peluang, semakin besar kemungkinan anda akan mencapai
keselamatan yang anda inginkan.
Setiap kali anda berasa takut atau bimbang dan anda perlu
meningkatkan keberanian anda, alihkan perhatian anda kepada matlamat anda.
Visualisasikan matlamat anda sebagai realiti. Bayangkan anda sudah
menjadi orang yang anda inginkan, menikmati kehidupan yang anda
mahu jalani.
Fikiran sedar anda boleh menyimpan hanya satu pemikiran pada

satu masa, pemikiran keinginan atau pemikiran ketakutan. Apabila anda
mendisiplinkan diri untuk berfikir dan bercakap secara berterusan
matlamat anda, anda akan meminimumkan dan membatalkan ketakutan anda.
Apabila anda memberi tumpuan kepada bagaimana anda boleh mencapai
matlamat anda, keyakinan dan keberanian anda akan meningkat. Anda akan
mengawal sepenuhnya emosi anda dan masa depan anda.
Hukum Kepekatan berkata, "Apa sahaja yang anda fikirkan akan tumbuh
dan bertambah dalam hidup anda." Lebih banyak anda memikirkan matlamat
anda, lebih banyak matlamat anda akan dicapai.
Perkembangan Keberanian
Penguasaan ketakutan dan pembangunan keberanian adalah prasyarat
penting untuk kehidupan yang bahagia dan berjaya. Apabila anda komited
untuk membangunkan tabiat keberanian, anda akhirnya akan mencapai tahap
di mana ketakutan anda tidak lagi mengawal anda. Mereka tidak lagi
memainkan peranan utama dalam membuat keputusan anda.
Anda akan menetapkan matlamat yang besar, mencabar, menarik, dan
anda akan mempunyai keyakinan untuk mengetahui bahawa anda boleh
mencapainya. Anda akan dapat menghadapi setiap situasi dengan ketenangan
dan keyakinan diri. Anda akan menjadi tidak dapat dihalang.


u
BAB DUA BELAS
Bertahan Sehingga
Anda Berjaya
Berazam untuk menjadi salah satu yang terbaik;
wang yang mencukupi akan hampir secara automatik
mengikuti jika anda menjadi salah satu yang
"terbaik" dalam bidang pilihan anda, walau apa pun itu.

DON G. MITCHELL
kualiti kejayaan tunggal yang paling penting ialah diri sendiri
T disiplin. Disiplin diri ialah mempunyai kebolehan

dalam diri anda, berdasarkan kekuatan watak dan kemahuan
anda, untuk melakukan apa yang patut anda lakukan apabila anda
harus melakukannya, sama ada anda mahu atau tidak.
Watak ialah kebolehan untuk mengikuti resolusi selepas keghairahan
resolusi itu
dibuat telah berlalu. Ia bukan apa yang anda pelajari tetapi sama ada atau
bukan anda boleh berbakti dan mendisiplinkan diri untuk membayar
harga, berulang kali, sehingga anda akhirnya mencapai matlamat anda.
Disiplin diri diperlukan dalam setiap peringkat perjalanan anda.
135
Anda memerlukan disiplin diri untuk menetapkan matlamat anda pada yang pertama
tempat. Anda memerlukan disiplin diri untuk membuat perancangan untuk mereka
pencapaian. Anda memerlukan disiplin diri untuk berterusan
menyemak dan meningkatkan rancangan anda dengan maklumat baharu. awak
perlukan disiplin diri untuk merancang setiap hari, tetapkan keutamaan pada
gunakan masa anda, dan tumpukan pada yang paling penting
tugas yang boleh anda lakukan pada bila-bila masa.
Anda memerlukan disiplin diri untuk melabur dalam diri anda setiap
hari, untuk membangun secara peribadi dan profesional, untuk belajar
apa yang anda perlu pelajari supaya anda boleh mencapai matlamat
yang mungkin untuk anda. Anda memerlukan disiplin diri untuk
menangguhkan kepuasan, untuk menyimpan dan melabur wang anda supaya
anda boleh mencapai kebebasan kewangan sepanjang hayat bekerja anda. Anda
memerlukan disiplin diri untuk mengekalkan
pemikiran anda tentang matlamat dan impian anda dan simpannya
menghilangkan keraguan dan ketakutan anda. Anda memerlukan disiplin diri
untuk bertindak balas secara positif dan membina dalam menghadapi masalah
dan masalah daripada menjadi marah atau
tertekan.
Kegigihan Adalah Disiplin Diri dalam Tindakan

Mungkin paparan terbesar disiplin diri adalah berterusan
apabila keadaan menjadi sukar. Kegigihan adalah disiplin diri
tindakan. Kegigihan adalah ukuran besar bagi watak manusia individu. Kegigihan
anda sebenarnya adalah ukuran sebenar kepercayaan anda terhadap diri anda
dan keupayaan anda untuk berjaya.
Setiap kali anda bertahan dalam menghadapi kesusahan dan
kekecewaan, anda membina tabiat kegigihan. awak

BERTAHAN SEHINGGA ANDA BERJAYA 137
bina kebanggaan, kuasa, dan harga diri ke dalam watak anda
dan keperibadian anda. Anda menjadi lebih kuat dan lebih tegas. Dengan
berterusan, anda menjadi lebih berdisiplin.
Anda membangunkan dalam diri anda kualiti besi kejayaan,
satu kualiti yang akan membawa anda ke hadapan dan mengatasi mana-mana
halangan yang boleh dilemparkan oleh kehidupan di jalan anda.
Legenda pencapaian hebat manusia
dan wanita sepanjang sejarah adalah kisah kejayaan
kegigihan. Semua lelaki dan wanita hebat terpaksa melakukannya

mengharungi dugaan dan cabaran yang hebat sebelum mencapai kemuncak
kejayaan dan pencapaian. Kekuatan

watak yang dimanifestasikan dalam keazaman yang tidak tergoyahkan mereka dibuat
mereka hebat.
Kegigihan Adalah Tanda Kejayaan
Ahli perniagaan dan usahawan yang berjaya nampaknya
mempunyai kemahuan yang gigih dan gigih yang tidak tergoyahkan. Setiap
orang dalam mana-mana bidang yang berjaya sangat mempunyai
untuk mengatasi kesukaran yang hebat, selalunya selama bertahun-tahun,
sebelum dia akhirnya menang.
Pada tahun 1890, Amerika berada dalam cengkaman kemurungan yang
dahsyat. Perniagaan gagal di seluruh negara, dan orang ramai
telah diberhentikan dalam ribuan. Seorang ahli perniagaan yang tinggal di
Midwest kehilangan hotelnya di tengah-tengah kemurungan ini
dan mendapati dirinya mempunyai sedikit wang dan banyak masa

tangan dia. Dia memutuskan untuk menulis sebuah buku untuk memotivasikan dan
membangkitkan semangat orang lain untuk terus bertahan dan meneruskannya walaupun
menghadapi kesukaran yang dihadapi negara.

Namanya ialah Orison Swett Marden. Dia mengambil satu bilik
di atas kandang kuda, dan selama setahun dia bekerja

siang dan malam menulis buku dengan tangan, yang diberi tajuk
Menolak ke Hadapan. Buku ini menceritakan kisah-kisah kurang dikira
lelaki dan wanita yang berterusan berulang kali
sekali lagi sehingga akhirnya mereka berjaya.
Akhirnya, buku itu siap. Awal petang, dia
menyelesaikan halaman terakhir dan, kerana kedua-duanya letih dan lapar,
pergi ke sebuah kafe kecil untuk makan malam. Manakala dia
duduk dan makan, kandang livery terbakar. Pada masa dia membuka
semula, keseluruhan manuskripnya, lebih daripada 5,500 muka surat, telah
telah dimusnahkan oleh api.
Jangan berputus asa
Pada mulanya, dia terharu dengan perasaan kecewa dan kecil hati. Tetapi
kemudian dia menyedari bahawa dia
keseluruhan buku telah dibina berdasarkan kepentingan setiap sisting
dalam menghadapi kesukaran. Melukis pada batinnya
sumber, dia kembali bekerja dan menghabiskan satu tahun lagi
menulis semula buku itu dari awal. Dia menolak
berputus asa.
Apabila buku itu siap, dia menawarkannya kepada beberapa penerbit,

tetapi di tengah-tengah kemurungan, yang
ketika itu dalam tahun ketiga, tiada siapa yang berminat dengan buku
motivasi. Dia menerima penolakan itu dengan tenang dan memutuskan
untuk menunggu sehingga masa yang lebih baik. Dia berpindah ke
Chicago dan mengambil pekerjaan lain.
Suatu hari, dia menyebut bukunya kepada seorang rakan yang

kebetulan mengenali penerbit. Penerbit membaca
manuskrip dan menjadi sangat teruja. Dia merasakan bahawa ini
buku adalah perkara yang sepatutnya dibaca oleh orang ramai
tengah kemurungan—atau pada bila-bila masa lain. Menolak ke
The Front kemudiannya diterbitkan dan menjadi laris terlaris. Ia
menjadi sumber inspirasi dan
dorongan untuk beribu-ribu orang.
Ramai ahli perniagaan dan ahli politik terkemuka berkata demikian
Menolak ke Depan adalah buku yang membawa Amerika
ke abad kedua puluh. Ia mempunyai pengaruh yang sangat besar
dalam fikiran pembuat keputusan di seluruh negara
dan menjadi klasik tunggal terhebat dalam sejarah
buku pembangunan peribadi pada masa itu. Ia telah dibaca dan
dicerna oleh orang seperti Henry Ford, Thomas Edison,
Harvey Firestone, dan JP Morgan.
Teruskan dan Teruskan

Orison Swett Marden menulis dalam bukunya, “Ada dua
keperluan penting untuk kejayaan. Yang pertama ialah 'go-at-it
iveness,' dan yang kedua ialah 'stick-to-it-iveness.'” Rujuk cincin
kepada kualiti kegigihan, dia menulis, “Tidak ada
kegagalan untuk lelaki yang menyedari kuasanya, yang tidak pernah
tahu bila dia dipukul; tidak ada kegagalan untuk usaha yang
ditentukan, kehendak yang tidak dapat dikalahkan. Tidak ada
kegagalan untuk lelaki yang bangun setiap kali dia jatuh, siapa
melantun seperti bola getah, yang berterusan apabila semua orang
yang lain berputus asa, siapa yang meneruskan apabila orang lain
berpatah balik.”
Kegigihan Adalah Aset Terhebat Anda
Mungkin aset terbesar anda hanyalah keupayaan anda untuk bertahan

dalam tugas lebih lama daripada orang lain. BC Forbes, yang mengasaskan
majalah Forbes dan membinanya menjadi penerbitan utama semasa hari-
hari tergelap Kemelesetan, menulis, “Kisahnya telah menunjukkan bahawa
pemenang yang paling terkenal biasanya menghadapi halangan yang
menyayat hati sebelum mereka menang. Mereka menang kerana mereka
enggan berkecil hati dengan kekalahan mereka.”
John D. Rockefeller, pada satu masa manusia terkaya di dunia,
menulis, “Saya tidak fikir ada kualiti lain yang begitu penting untuk kejayaan
dalam apa jua bentuk selain kualiti ketabahan. Ia mengatasi hampir segala-
galanya, malah alam semula jadi.”
Conrad Hilton, yang bermula dengan impian dan sebuah hotel kecil
di Lubbock, Texas, dan terus membina salah satu syarikat hotel paling
berjaya di dunia, berkata, “Kejayaan nampaknya dikaitkan dengan

tindakan. Lelaki yang berjaya terus bergerak. Mereka melakukan kesilapan,
tetapi mereka tidak berhenti.”
Kekecewaan Tidak Dapat Dielakkan

Orang yang bijak, bertindak untuk kepentingan mereka sendiri, melakukan
segala yang mungkin untuk meminimumkan bilangan masalah
dan kesukaran yang mungkin mereka alami dalam aktiviti harian mereka. Namun
di sebalik usaha terbaik kami, janji temu dan kesukaran adalah perkara biasa
dan semula jadi,
bahagian kehidupan yang tidak dapat dielakkan. Telah dikatakan bahawa satu-satunya
perkara yang tidak dapat dielakkan ialah kematian dan cukai. Tetapi pengalaman
membuktikan bahawa kekecewaan juga tidak dapat dielakkan.
Tidak kira seberapa baik anda mengatur diri anda dan anda
aktiviti, anda akan mengalami kekecewaan yang tidak terkira banyaknya,
kemunduran, dan halangan sepanjang perjalanan hidup anda. Dan
semakin tinggi dan lebih mencabar matlamat yang anda tetapkan
diri anda, lebih banyak kekecewaan dan kesukaran anda
akan mengalami.
Inilah paradoksnya: anda tidak boleh berkembang dan berkembang dan
mencapai potensi penuh anda kecuali dengan menghadapi kesukaran,
menanganinya dengan berkesan, dan belajar daripadanya. Kebanyakannya
pelajaran hidup yang besar akan datang kepada anda sebagai akibat dari
kemunduran dan kekalahan sementara, yang telah anda lakukan
sedaya upaya untuk dielakkan. Oleh itu kesusahan datang tanpa diundang,
tidak dijangka, dan tidak diingini, walaupun anda telah berusaha sebaik mungkin.
Namun tanpa kesukaran, anda tidak boleh berkembang menjadi jenis
orang yang mampu mencapai matlamat besar itu
adalah mungkin untuk anda.
Kesusahan Adalah Menguji Kita

Sepanjang sejarah, pemikir yang hebat telah memikirkan perkara ini
paradoks dan telah membuat kesimpulan bahawa kesusahan adalah ujian yang
anda mesti melalui jalan untuk mencapai apa-apa
berbaloi. Herodotus, ahli falsafah Yunani, berkata,

"Kesusahan mempunyai kesan untuk mengeluarkan kekuatan dan kualiti

seorang lelaki yang akan tertidur dalam ketiadaannya." Kualiti terbaik iaitu
kekuatan, keberanian, watak, dan ketekunan ditunjukkan dalam diri anda
apabila anda menghadapi cabaran terbesar anda dan apabila anda
bertindak balas terhadapnya secara positif dan membina.
Setiap orang menghadapi kesukaran setiap langkah. Perbezaan

antara orang yang berpencapaian tinggi dan yang berpencapaian rendah
ialah mereka yang berpencapaian tinggi menggunakan kesusahan untuk
menjadi lebih kuat, manakala yang berpencapaian rendah membenarkan
kesukaran dan kesusahan menimpa mereka dan menyebabkan mereka
berputus asa dan putus asa.
Kejayaan Sentiasa
Satu Langkah Melangkaui Kegagalan
Kejayaan terbesar anda hampir selalu datang satu langkah di luar

kegagalan terbesar anda, apabila segala-galanya dalam diri anda berkata
untuk berhenti. Lelaki dan wanita sepanjang sejarah berasa kagum apabila
mendapati kejayaan besar mereka terhasil hasil daripada kegigihan dalam
menghadapi kekecewaan dan semua bukti yang sebaliknya. Tindakan
kegigihan terakhir ini, yang sering dipanggil "ujian kegigihan," nampaknya
mendahului pencapaian hebat dalam semua jenis.
H. Ross Perot, yang memulakan EDP Industries dengan $1,000 dan
membinanya menjadi kekayaan hampir $3 bilion, adalah salah seorang

usahawan buatan sendiri yang paling berjaya dalam sejarah Amerika. Dia
berkata, “Kebanyakan orang menyerah begitu saja
apabila mereka hampir mencapai kejayaan. Mereka berhenti pada

garisan satu ela. Mereka berputus asa pada minit terakhir permainan,
satu kaki dari pendaratan kemenangan.”
Kuasa untuk bertahan walaupun dalam segala-galanya, untuk
bertahan—ini adalah kualiti pemenang. Kegigihan ialah keupayaan
untuk menghadapi kekalahan berulang kali tanpa berputus asa—
untuk meneruskan dalam menghadapi kesukaran yang besar.
Terdapat sebuah puisi oleh pengarang tanpa nama yang saya fikir
semua orang harus membaca dan menghafal dan membaca sendiri apabila
tergoda untuk berhenti atau berhenti mencuba. Puisi ini dipanggil

"Jangan Berhenti."
Jangan Berhenti
Apabila perkara menjadi salah, seperti yang kadang-kadang berlaku,
Apabila jalan yang anda lalui kelihatan mendaki bukit,
Apabila dana rendah dan hutang banyak
Dan anda ingin tersenyum, tetapi anda perlu mengeluh,
Apabila penjagaan sedang menekan anda sedikit,
Rehat, jika perlu, tetapi jangan berhenti.
Hidup ini aneh dengan liku-likunya,
Seperti yang kadang-kadang kita pelajari,
Dan banyak kegagalan berbalik
Apabila dia mungkin menang sekiranya dia bertahan:
Jangan berputus asa walaupun langkahnya kelihatan perlahan—
Anda mungkin berjaya dengan satu lagi pukulan.
Kejayaan adalah kegagalan yang terbalik—
Warna perak dari awan keraguan.
Dan anda tidak pernah dapat memberitahu betapa rapatnya anda.
Ia mungkin dekat apabila kelihatan begitu jauh:
Jadi berpegang teguh pada perjuangan apabila anda paling teruk dipukul—
Ia adalah apabila keadaan kelihatan paling teruk
anda tidak boleh berhenti.

u
KESIMPULAN
Kejayaan Bukan
kemalangan
Jangan tunggu. Masa tidak akan pernah tepat.
Mulakan di mana anda berdiri: bekerja
dengan apa sahaja alatan yang anda ada di bawah
arahan anda, dan alatan yang lebih baik akan ditemui semasa anda menerus
BUKIT NAPOLEON
buku Pengkhotbah berkata, “Kebijaksanaan adalah penghulu
T perkara cipal; oleh itu dapatkan kebijaksanaan; dan dengan semua awak
mendapat pemahaman.” Sepanjang zaman,
pemerolehan kebijaksanaan telah dianggap sebagai panggilan manusia yang paling
tinggi. Lelaki dan wanita yang kami kagumi
yang paling banyak, hidup dan mati, ialah mereka yang mencapai ketinggian
tahap kebijaksanaan sepanjang perjalanan hidup mereka.
Dalam kehidupan seharian kita, kita mencari orang yang mempunyai
kebijaksanaan, datang dari pengalaman, untuk memberi kami nasihat dan
bimbingan untuk membantu kita mengelakkan perangkap dan mencapai matlamat kita
lebih pantas.
145
Aristotle menulis, "Kebijaksanaan adalah ukuran pengalaman dan refleksi
yang sama." Untuk mengembangkan kebijaksanaan untuk
sendiri, anda mesti mempunyai pengalaman dahulu, dan kemudian
anda mesti memikirkannya, mengekstrak daripada setiap pengalaman setiap idea,
pandangan, dan inti pengetahuan yang ia

mengandungi.
Insan Anda Menjadi
Kebanyakan orang mempunyai impian, keinginan, dan matlamat untuk membuat banyak
wang dan menjadi bebas dari segi kewangan. Hampir
semua orang mengimpikan untuk menjadi jutawan suatu hari nanti. Dan
matlamat ini boleh dicapai dengan jelas jika anda mahukannya panjang
cukup dan cukup keras dan anda sanggup melakukan
kerja yang diperlukan untuk mencapainya.
Tetapi bahagian yang paling penting untuk menjadi jutawan, mencapai
sebarang matlamat atau mencapai mana-mana destinasi penting, bukanlah
matlamat itu sendiri. Ia adalah orang yang anda miliki
menjadi untuk mencapai matlamat itu.
Untuk mencapai sesuatu yang tidak pernah anda capai
sebelum ini, anda mesti menjadi seseorang yang anda tidak pernah
pernah sebelum ini. Anda mesti membangunkan kualiti dan watak yang tidak
pernah anda miliki sebelum ini. Anda mesti mempelajari bakat dan kemahiran yang
tidak pernah anda pelajari sebelum ini.
Untuk mencapai kejayaan yang hebat, anda mesti menjadi seorang yang hebat.
Untuk menjadi benar-benar berjaya, walau bagaimanapun anda mentakrifkannya,
anda mesti menjadi orang yang berjaya dalam hati anda sendiri
dan fikiran.
BERJAYA DALAM BUKAN KEMALANGAN 147
Watak Adalah Segala-galanya
Apabila kita melihat atau bercakap dengan orang yang kita kagumi atau ketika kita
mendengar atau memikirkan tentang mereka, kita jarang menganggap mereka masuk
syarat pencapaian material. Sebaliknya, lelaki dan

wanita yang menonjol dalam pemikiran kita adalah mereka yang mempunyai
menjadi luar biasa hasil daripada pengalaman yang
mereka ada, perkara yang mereka capai, dan
watak yang mereka bina.
Matlamat besar anda dalam hidup adalah untuk memenuhi potensi
penuh anda dan menjadi semua yang anda mampu menjadi.
Matlamat anda adalah untuk menjadi seorang yang luar biasa, kerasukan
watak, kecekapan, dan kebijaksanaan. Tanggungjawab anda kepada diri
sendiri adalah untuk melakukan sesuatu yang indah dengan hidup anda
dan membuat perubahan yang nyata di dunia. Ini adalah yang sebenar
rahsia kejayaan.
Kejayaan sebenar dalam mana-mana bidang biasanya adalah hasil

daripada hun dreds dan mungkin beribu-ribu perkara kecil dan besar itu
anda lakukan atau gagal lakukan. Tidak ada "kunci kejayaan" atau "se cret."
Seperti yang pernah dikatakan oleh penulis Og Mandino kepada saya, "Yang hebat
rahsia kejayaan ialah tiada rahsia. Disana ada
hanya idea dan prinsip universal yang telah ditemui dan ditemui semula
berulang kali.”
Tiga langkah paling penting, ditemui dan ditemui semula oleh hampir
setiap orang yang berjaya, adalah ini:
1. Tentukan dengan tepat apa yang anda mahu, tuliskannya,

dan membuat perancangan untuk mencapainya. Tentukan
destinasi anda.
2. Ambil tindakan. Lancar ke arah matlamat anda. Melangkahlah dengan iman. Ambil
langkah pertama tanpa jaminan kejayaan. Berlepas dalam perjalanan anda.
3. Bersedia untuk membuat pembetulan kursus yang berterusan
setiap jam dan setiap hari dalam hidup anda semasa anda terbang
menuju ke destinasi anda. Mengharapkan sesuatu yang tidak dapat dielakkan,
siri masalah, kesukaran, pembalikan, kemunduran dan krisis yang tidak dapat
dielakkan dan tidak terputus setiap hari dan minggu dalam hidup anda.
Memandangkan anda tidak boleh mengelak
mereka, matlamat anda mestilah untuk bertindak balas kepada mereka
dengan berkesan.
Buat keputusan sekarang untuk menetapkan matlamat anda, berlepas,
dan buat pembetulan kursus yang berterusan sehingga anda mencapainya
semua yang mungkin untuk anda.
u
INDEKS
kebolehan Tumpuan, Undang-undang, 133

memperoleh mengaku masalah, 119–120 pengesahan
pendapatan, 93–94 berfungsi situasi, 121–122 berunding untuk diri sendiri,
dalam krisis, 81 mendapat 30 sumbangan, kuasa, 22 isu kawalan, 72,
keputusan, 100–101 kepimpinan, 82–83, 89–90 Surat-menyurat, Undang-
80–81, 82–83 boleh dipelajari, 76 undang, 3 Prinsip Koridor, 132 keberanian,
semula jadi, 11–13 menetapkan 61, 126–127, 131–132, 133 pembetulan
matlamat yang jelas, 34 kursus. Lihat di bawah krisis
pencapaian, 146 mengambil tindakan,
42–43, 52 , 69–70, 83– 84, 140 kesusahan, 77,
141–142 nasihat, 56, 120, 122–123 pengurusan krisis
keupayaan pengurusan
berfungsi, 81 ketenangan,
Persatuan Pengurusan Amerika, 82–83 pembetulan kursus,
88 86–87, 91–92 menangani perubahan, 88–
menghargai aset, 94 89 menghadapi krisis, 81–82 takut gagal,
aset 87 mendapatkan fakta, 83 prestasi
keupayaan untuk mendapatkan kepimpinan dalam krisis , 82–83 membuat
keputusan, 100–101 menghargai/ pembetulan kursus, 86–87 soalan untuk, 89
menyusut nilai, 94 keupayaan sebagai ujian watak, 79–80 berfikir ke
memperoleh, 93–94 kecekapan/ hadapan, 84–85 proses berfikir semasa,
keberkesanan, 101 tidak ketara, 94 83–84 kritikan, 126
intelek, 98–99 kecerdasan, 95 kemahiran
belajar, 95–96 ketekunan, 140
kecemerlangan peribadi, 97–101
perancangan/persediaan sebagai, 101–
102 sikap kelimpahan/kekurangan, 8–9
Danko, William, 31–32, 63

membuat keputusan, 32–33, 90, 147–148
pemikiran kembali dari masa depan, 15–16, 43– kekalahan dan kegigihan, 143 penurunan
44 motivasi, 18–19 penyusutan aset, 94, 96
Becker, Gary, 63 kelayakan, 20–23 destinasi (matlamat). Lihat
fungsi otak, 71–72 sistem kekecewaan gol, 140–141 “Jangan
perniagaan, 99–100 Berhenti” (puisi), 143, 144 Drucker, Peter, 22,
105 Dyer, Wayne, 11
ketenangan, 77, 82–83, 90, 113
pilihan kerjaya, 10–13
Sebab dan Akibat, Hukum, 2, 94, 103 cabaran
lawan masalah, 70–71 perubahan, menangani,
88–89 mengubah fikiran, 91–92 watak, 79–80, kebolehan memperoleh
135–136, 147–148 senarai semak, 54 –56 pendapatan, 93–94 kecekapan/
pilihan, 10–11, 11–13, 27–28, 32–33 keberkesanan, 101 egoisme, 87
Eker, T. Harv, 102 Emerson, Ralph
Waldo, 109 otak emosi, 71 emosi,
Churchill, Winston, 61 tahun 17, 110
Undang-undang Cohen, 57
149
emosi, 30, 72, 82–83 langkah ke arah, 19–20

kecemerlangan, 62–63, 97–101, 103–104 formula kejayaan, 39–42
kaedah sepuluh matlamat, 39–
menghadapi kebenaran, 119– 40 keinginan lawan, 36 latihan
120 fakta lawan masalah, 89 menulis-rancangan-penerbangan anda, 45–
kegagalan, 44, 61, 87, 142–143 48 bertulis, 35–36, 39–40 God Mind, 109
laluan pantas, 105–106 bimbingan sistem. Lihat minda superconscious
ketakutan
menganalisis anda, 127–128

punca, 127 cabaran untuk
menguasai, 125 kegagalan, 87 tabiat
keberanian, 126–127, 133 mengenal kebahagiaan, 111–112
pasti anda, 128 membuat senarai pengurusan angin, 72–76 bantuan,
untuk menguasai, 128–131 kualiti menentukan yang diperlukan, 38. Lihat juga teragak-
keberanian, 131–132 soalan untuk mengenal agak nasihat, 61 Hill, Napoleon, 11, 18, 71,
pasti anda, 130 mengambil risiko, 132–133 109 Hilton, Conrad, 140 kejujuran, 121–122
masalah kewangan, 74–75 kebebasan harapan lawan strategi, 33 –34
kewangan, 14–15 fleksibiliti, 62, 88, 90–91
Forbes, BC, 140 Forbes, Malcolm, 118 perspektif
masa depan, 15–16, 16–17 , 43–44, 84–85
kejahilan, 127
pendapatan, 10–11, 63–64
jurang ketidaksamaan di Amerika, 63
Inersia, Undang-undang,
73, 87 ruang dalaman, 20
Gardner, Howard, 95 suara dalaman, 109 aset
Geneen, Harold, 83, 87 tidak ketara, 94 aset
keupayaan matlamat untuk intelektual, 98–99 kecerdasan, 95
menetapkan dengan jelas, 34 kemahiran interpersonal, 95 gerak
tindakan untuk mencapai, 42–43 hati, 109
pemikiran kembali dari masa depan, 15–16
mencatatkan matlamat anda, 10–14 matlamat
merokok, 36 layak, 20–23 menentukan anda, Jung, Carl, 109
16–18 emosi untuk menggambarkan, 110
perkara biasa semua orang, 8 memeriksa, 108– pembinaan pengetahuan, 95–96, 99–100
109 kegagalan untuk dicapai, 44 kebebasan
kewangan, 14–15 memenuhi potensi anda, bahasa penyelesaian masalah, 70–71, 72
147–148 langkah penetapan matlamat, 37–39 Hukum Sebab dan Akibat, 2, 94, 103
boleh diukur, 37– 38 Undang-undang Kepekatan, 133
Undang-undang Surat-menyurat, 3
Hukum Inersia, 73, 87
Hukum Penentangan Paling Rendah, 117
Hukum Kebarangkalian, 102
Sembang minda anda, 42, 97 Hukum Menabur dan Menuai, 31
motivasi/demotivasi untuk mencapai, Law of Superconscious Activity, 115–116 kebolehan
18–19 definisi kualitatif/kuantitatif, kepimpinan, 80–81, 82–83 pembelajaran, berterusan,
36–37 realistik/boleh dipercayai, 18–19 memilih 94, 96–97, 101–102, 105–106 kemahiran belajar,
anda, 41 95–96
Rintangan Terkecil, Hukum, 117

INDEKS 151
had, 10, 14 membuat perancangan awal, 57–58

senarai, 32–33, 64, 128–131 tuah, laluan destinasi alternatif, 26
51, 58 menjangkakan krisis, 86 sebagai
aset, 101–102 senarai semak, 54–56
teknik tongkat sihir, 39–40 Mandino, membangunkan Pelan B, 56–57
Og, 147 Marden, Orison Swett, 137– langkah penetapan matlamat, 37–39
138 Maslow, Abraham, 28 menguasai berwaspada terhadap yang terburuk,
ketakutan anda. Lihat ketakutan 50–51 tabiat profesional untuk, 49–50
penguasaan kemahiran anda, 103– kunci persediaan, 55–56 membuat
104 biasa-biasa berbanding kejayaan, rancangan anda, 41 persediaan mental,
60 kuasa mental, 71–72, 115–116 68 pasif, 53–54 masalah, 66–67 Formula
metafora, 3–6, 107–108, 120–121 Enam-P, 53 mengambil tindakan, 52
Millionaire Next Door, The, 31–32, 63 memikirkan kemungkinan, 51, 84–85
minda . Lihat minda separa sedar potensi, 20, 62–63, 146–148 kuasa
Mindstorming matlamat anda, 42, 97 sumbangan, 22 kuasa, mental, 71–72,
kesilapan, 66, 88, 90 membuat wang, 74– 115–116 persediaan. Lihat perancangan/
75 Murphy's Laws, 57 persediaan proaktiviti berbanding pasif,
54 Kebarangkalian, Hukum, 102 masalah/
penyelesaian masalah bertanya soalan, 68–
69 mengelakkan kejutan, 76–77 menukar
Alam bahasa anda untuk, 70–71 mengaku
semulajadi, 62 polisi tanpa mengejut, 122 menghadapi masalah, 119–120 menangani
angin kencang, 72–76 menjangka, 67 fakta
peluang berbanding masalah, 71 pilihan lawan masalah, 89 bahasa penyelesaian
menambah nilai, 31–32 meminta apa masalah, 70–71,
yang anda mahu, 29 menjadi
perunding anda sendiri, 30 membuat
keputusan, 27–28 pembangunan
anda, 25–26 harapan berbanding
strategi, 33–34 meningkatkan anda,
26– 27 membuat senarai, 32–33
enggan menyelesaikan, 28–29
menyemak semula anda, 33–34
pengurusan masa, 28 keupayaan 72
berfikir anda, 34 berlebihan, 109 kuasa mental untuk, 71–72
soalan untuk, 68–69 bertindak
balas, 66–67 orientasi
penyelesaian, 68 mengambil
alih, 69–70 menggunakan
pasif lawan proaktiviti, 54 Perot, H. minda separa sedar anda, 110–111,
Ross, 142–143 kegigihan, 135–136, 112–114 kemajuan, laluan pantas
137–138, 140–141 pencapaian peribadi, 146 untuk, 105–106 mengejar kecemerlangan,
kecemerlangan peribadi, 97–101 keterukan 62–63
peribadi, 75–76 kehidupan peribadi, 130 Menolak ke Hadapan, 138–140
perspektif, 130 perspektif –121, 121–122.
Lihat juga perspektif masa depan aktiviti takrifan matlamat kualitatif/kuantitatif, 36–37
fizikal, 114 keadaan fizikal, 127 perancangan/ kualiti, 27, 30, 131–132
persediaan
rasionalisasi, 17
hubungan, sempurna anda, 13
PELAN PENERBANGAN
152
kelonggaran, 113–114 sistem, memahami perniagaan, 99–100

tanggungjawab, 9, 69–70, 101
perancangan persaraan, 14–15
Thatcher, Margaret, 61
Riley, Pat, 95 pengambil risiko, 132–
berfikir ke hadapan, 84–85
133 Rockefeller, John D., 140
proses berfikir. Lihat juga pemikiran emosi
Ronstadt, Robert, 131–132 Roosevelt,
kembali dari masa depan, 15–16, 43–44
Franklin Delano, 125 Royal Dutch
pemikiran yang jelas untuk mengambil
Shell, 85
tindakan, 83–84 kawalan pemikiran/
emosi, 72, 82–83 untuk perancangan
kemungkinan, 51 ketegaran, 91– 92
perancangan senario, 85 pemikiran berasaskan penyelesaian, 68, 69
Rahsia, The, 2 rahsia, 2,
memikirkan kemungkinan, 84–85
121–122, 147 kesedaran pemikiran sebagai punca, 3 menggunakan
diri, 7–8 disiplin diri, 136– kuasa mental anda, 71–72 keupayaan
137. Lihat juga berterusan berfikir anda, 34 pemikiran berasaskan
tence
sifar, 89, 121 3 peratus peraturan, 84–85
jutawan buatan sendiri, 63 jalan masa pengurusan, 28, 64 peraturan laluan
pintas, 117–118, 119–123 mata masa, 104–105 kaedah sepuluh matlamat,
tunggal (kuasa mental), 115–116 situasi 39–40 pergolakan, 65–66. Lihat juga
berbanding masalah, 70–71 kemahiran, 11– penambahan nilai kesukaran, 20–21, 31–
13, 34, 76. Lihat juga kebolehan kecerdasan 32 verbalisasi, 16 visualisasi, 16–17 pertukaran
sosial, 95 kesendirian , 113 pemikiran sukarela, 21 Welch, Jack, 83 kebijaksanaan,
berasaskan penyelesaian, 68, 69 Menyemai 145–146 tabiat kerja, 64 pandangan dunia, 8–9,
dan Menuai, Undang-undang, 31 kajian 15–16, 43 –44. Lihat juga sikap; memikirkan
Universiti Stanford, 80–81 Stanley, Thomas, proses senario terburuk, 50–51 menulis
31–32, 63 keterusterangan, 121–122 orang
kuat, 66 rancangan penerbangan anda. Lihat juga
tindakan matlamat untuk mencapai matlamat,
42–43 langkah penetapan matlamat, 37–39
kejayaan Percanggahan minda matlamat anda, 42 takrifan
melampaui kegagalan, 142–
matlamat kualitatif/kuantitatif, 36–37 memilih
143 keberanian untuk
matlamat anda, 41 formula kejayaan, 39–42
bertindak, 131–132 formula
kaedah Sepuluh Matlamat Teratas, 39–40
untuk, 39–42 berbanding
keinginan lawan matlamat, 36 latihan menulis
biasa-biasa, 60 metafora
pelan penerbangan anda, 45–48 matlamat
untuk, 3–6 kegigihan untuk,
bertulis, 35–36 pemikiran berasaskan sifar, 89,
137–138 keperluan untuk, 139–
121
140 rahsia untuk, 2 langkah
untuk mencapai, 147 –148
pengabdian minda super sedar kepada,
111–112
kebijaksanaan dan, 145–

146 minda separa sedar
mengaktifkan anda, 112–114
sebagai sistem bimbingan, 108–112
Law of Superconscious Activity, 115–
116 memprogramkan anda, 110–111
menerima penyelesaian menggunakan,
114–115 mengambil tindakan segera
dengan, 112 kejutan, 76–77, 120, 122
Sumber Pembelajaran daripada

Brian Tracy Antarabangsa
Brian Tracy —Penceramah, Pengarang, Perunding
Brian Tracy ialah salah seorang penceramah perniagaan dan kejayaan

peribadi terbaik di dunia hari ini. Beliau telah memberikan lebih daripada
lima ribu ceramah dan seminar untuk lebih daripada seribu
syarikat, termasuk banyak yang terbesar di dunia.

Beliau memberikan ucapan dan seminar yang bergerak pantas,
menghiburkan, kandungan tinggi kepada 250,000 orang setiap tahun,
bercakap di empat puluh enam negara di enam benua.
Ceramah keras beliau mengenai kepimpinan, jualan, pengurusan dan
kejayaan peribadi membawa perubahan segera dan berpanjangan.
Ramai graduannya telah mencapai kejayaan dan kekayaan yang besar
selepas satu ceramah.
Brian telah menulis empat puluh lima buah buku dan menghasilkan
lebih daripada 350 program pembelajaran audio dan video. Buku dan
kursus beliau telah diterjemahkan ke dalam tiga puluh enam bahasa dan
digunakan di lima puluh dua negara. Beliau ialah pengarang audio terbaik
di dunia hari ini.
Brian tersedia untuk ceramah dan seminar di seluruh dunia. Dia
kraf dan tukang jahit dengan teliti setiap ceramah untuk khalayak unik
anda, menggunakan industri dan contoh anda sepanjang masa.
Brian menawarkan ceramah dan seminar mengenai subjek berikut: 1.
Jualan Berprestasi Tinggi 2. Kepimpinan untuk Abad Kedua Puluh

Satu 3. Berprestasi Terbaik Anda 4. Pengurusan Jualan Unggul Untuk
menempah Brian bercakap bagi syarikat atau kumpulan anda, sila
telefon (858 ) 481-2977, sambungan 17, atau e-mel VRisling@brian
tracy.com.
153
Universiti Brian Tracy

Jualan dan Keusahawanan
Untuk memperoleh lebih banyak, anda mesti belajar lebih banyak! Kini anda boleh
mempelajari strategi praktikal dan terbukti untuk menarik lebih ramai pelanggan,
membuat lebih banyak jualan dan meningkatkan keuntungan anda.
Universiti Brian Tracy menawarkan siri lengkap program praktikal,

terbukti yang telah berjaya digunakan oleh lebih 1,000,000 pelajar di empat
puluh enam negara, berdasarkan kerja dengan lebih seribu syarikat.
Pilih daripada empat kolej pengajian:
1. Kolej Pengurusan Jualan dan Jualan Dalam program

tiga puluh bahagian belajar di rumah ini, pelajari cara menggandakan
dan menggandakan jualan anda; membawa kepada jawatan
Profesional Jualan Bertauliah.
2. Kolej Keusahawanan dan Kejayaan Perniagaan Ketahui alat dan

teknik yang anda perlukan untuk membina perniagaan yang sangat
menguntungkan dan berkembang pesat; membawa kepada pensijilan
Sarjana Kecemerlangan Perniagaan.
3. Kolej Pengurusan dan Kepimpinan

Dalam program Kepimpinan Berprestasi Tinggi tiga puluh bahagian
ini, pelajari cara merekrut, mengupah, mengurus, memotivasikan dan
membina pasukan teratas yang terdiri daripada orang yang cemerlang;
membawa kepada sijil Sarjana Pengurusan.
4. Kolej Prestasi Peribadi Belajar bagaimana

untuk menetapkan dan mencapai matlamat, menetapkan keutamaan,
membina harga diri dan keyakinan diri, menyelesaikan masalah, dan
membuat keputusan yang lebih baik; membawa kepada pensijilan
Sarjana Kecemerlangan Peribadi.
154
(bersambung)
Dalam satu jam seminggu, dengan program video dan audio, CD,
DVD, buku dan latihan, anda boleh menjadi salah seorang yang paling
mahir dan bergaji tinggi dalam bidang anda. Anda akan belajar
bagaimana untuk meningkatkan pendapatan anda dan meningkatkan
keuntungan anda dengan segera.
Lawati http://Briantracyu.com hari ini dan ambil sesi percuma untuk
mengetahui kekuatan dan kelemahan anda serta belajar bagaimana
untuk mencapai kecemerlangan peribadi dalam semua perkara yang
anda lakukan.
Universiti Brian Tracy 462

Stevens Avenue, Suite 202 Pantai
Solana, CA 92075 (866) 505-8345
http://Briantracyu.com
155
Peluang Bimbingan Perniagaan
FocalPoint International—Dikuasakan oleh Brian Tracy
Jadi Jurulatih dan Perunding

Bertauliah!
Sepenuhnya 20 peratus pemilik perniagaan mempunyai jurulatih hari ini.
Majalah Fortune melaporkan bahawa jurulatih membantu syarikat
buat atau simpan $10 hingga $15 untuk setiap dolar yang dibayar dalam bimbingan
yuran.
Jika anda mempunyai pengalaman perniagaan dan anda menyukai idea
membantu pemilik perniagaan meningkatkan pemasaran mereka, meningkatkan
jualan mereka, dan meningkatkan keuntungan mereka, FocalPoint Coaching
boleh menjadi peluang perniagaan yang ideal untuk anda.
Pakar perniagaan dan bimbingan di FocalPoint akan berlatih
anda secara menyeluruh dalam setiap bahagian profesyen bimbingan perniagaan.
Anda akan belajar bagaimana untuk menjalankan perniagaan yang lengkap
analisis, mengesyorkan penambahbaikan, dan meningkatkan
keuntungan pelanggan anda.
Untuk maklumat lanjut tentang menyertai francais bimbingan perniagaan yang
dinilai tertinggi di Amerika, telefon (877) 433-6225
atau layari http://www.focalpointcoaching.com untuk maklumat lanjut

maklumat.
Sudah mempunyai perniagaan?
Kemudian anda memerlukan Jurulatih FocalPoint!
Sila e-mel kami di coaching@focalpointcoaching.com atau hubungi bebas tol di
(877) 433-6225 untuk maklumat lanjut tentang mengambil
perniagaan ke peringkat yang lebih tinggi!
156
MENGENAI PENGARANG
Brian Tracy ialah salah seorang penceramah perniagaan

terkemuka Amerika, pengarang terlaris, dan salah seorang
perunding dan jurulatih terkemuka mengenai pembangunan
peribadi dan profesional di dunia hari ini. Beliau menangani 250,000
orang setiap tahun mengenai subjek yang terdiri daripada kejayaan
peribadi dan kepimpinan kepada keberkesanan pengurusan,
kreativiti dan jualan. Beliau telah menulis lebih daripada tiga puluh
buku dan telah menghasilkan lebih daripada tiga ratus program pembelajara
Kebanyakan karya Brian telah diterjemahkan ke dalam bahasa
lain dan digunakan di lima puluh dua negara. Beliau adalah

pengarang bersama, dengan Campbell Fraser, Program
Kejurulatihan dan Pementoran Lanjutan dan Program
Kecemerlangan Kejurulatihan.
Brian telah berunding dengan lebih daripada seribu syarikat—
IBM, McDonnell Douglas dan Meja Bulat Juta Dolar di kalangan

mereka—dan telah melatih lebih daripada 2,000,000 orang secara
peribadi. Ideanya terbukti, praktikal, dan bertindak pantas.
Pembaca, seluar peserta seminar dan pelanggan bimbingan beliau
mempelajari satu siri teknik dan strategi yang boleh mereka
gunakan serta-merta untuk mendapatkan hasil yang lebih baik
dalam kehidupan dan kerjaya mereka.
157

Mengenai Penerbit Berrett-Koehler
Berrett-Koehler ialah penerbit bebas yang berdedikasi untuk misi bercita-cita

tinggi: Mencipta Dunia yang Berfungsi untuk Semua.
Kami percaya bahawa untuk benar-benar mencipta dunia yang lebih
baik, tindakan diperlukan di semua peringkat—individu, organisasi dan
masyarakat. Pada peringkat individu, penerbitan kami membantu orang
ramai menyelaraskan kehidupan mereka dengan nilai mereka dan dengan
aspirasi mereka untuk dunia yang lebih baik. Di peringkat organisasi,
penerbitan kami menggalakkan kepimpinan progresif dan amalan
pengurusan, pendekatan bertanggungjawab secara sosial terhadap
perniagaan, dan organisasi yang berperikemanusiaan dan berkesan. Di
peringkat masyarakat, penerbitan kami memajukan keadilan sosial dan
ekonomi, kemakmuran bersama, kemampanan dan penyelesaian baharu kepada isu n
Tema utama penerbitan kami ialah "Membuka Ruang Baharu." Mereka
mencabar pemikiran konvensional, memperkenalkan idea baharu, dan
memupuk perubahan positif. Usaha bersama mereka ialah mengubah
kepercayaan asas, pemikiran, institusi dan struktur yang terus menjana
kitaran masalah yang sama, tidak kira siapa pemimpin kita atau apa program
penambahbaikan yang kita pakai.
Kami berusaha untuk mempraktikkan apa yang kami sampaikan—

untuk mengendalikan syarikat penerbitan kami selaras dengan idea dalam
buku kami. Teras pendekatan kami ialah pengawasan, yang kami takrifkan
sebagai rasa tanggungjawab yang mendalam untuk mentadbir syarikat demi
kepentingan semua kumpulan "pihak berkepentingan" kami: pengarang,
pelanggan, pekerja, pelabur, penyedia perkhidmatan dan komuniti dan
persekitaran di sekeliling kita.
Kami berterima kasih kepada beribu-ribu pembaca, pengarang dan

rakan lain syarikat yang menganggap diri mereka sebagai sebahagian
daripada "Komuniti BK." Kami berharap anda juga akan menyertai kami
dalam misi kami.
Berhubung
Lawati Laman Web Kami
Pergi ke www.bkconnection.com untuk membaca pratonton eksklusif dan petikan
buku baharu, dapatkan maklumat terperinci tentang semua tajuk dan pengarang
Berrett Koehler, semak imbas perpustakaan kawasan subjek buku dan dapatkan
diskaun istimewa.
Langgan E-Newsletter Percuma Kami
Jadilah orang pertama yang mendengar tentang penerbitan baharu, tawaran

diskaun istimewa, artikel eksklusif, berita tentang buku terlaris dan banyak lagi!
Dapatkan dalam senarai untuk e-surat berita percuma kami dengan pergi ke www.bk
sambungan.com.
Dapatkan Diskaun Kuantiti Buku
Berrett-Koehler boleh didapati dengan diskaun kuantiti untuk pesanan sepuluh atau
lebih salinan. Sila hubungi kami bebas tol di (800) 929-2929 atau e-mel kami di
bkp.orders@aidcvt.com.
Anjurkan Kumpulan Pembacaan
Untuk mendapatkan petua tentang cara membentuk dan menjalankan kumpulan
membaca buku di tempat kerja atau komuniti anda, lihat laman web kami di www.bk
sambungan.com.
Sertai Komuniti BK Beribu-ribu
pembaca buku kami telah menjadi sebahagian daripada "Komuniti BK" dengan
mengambil bahagian dalam acara yang menampilkan pengarang kami, menyemak
draf manuskrip buku yang akan datang, menyebarkan berita tentang buku
kegemaran mereka dan menyokong program penerbitan kami dengan cara lain. .
Jika anda ingin menyertai Komuniti BK, sila hubungi kami di bkcommunity@
bkpub.com.

Flight Plan (PDFDrive) - 1

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Flight Plan (PDFDrive) - 1

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

Buku Lain oleh Brian Tracy

Makan Katak Itu!

Strategi Jualan Lanjutan

100 Undang-undang Kejayaan Perniagaan yang Tidak Boleh Dipecahkan

21 Rahsia Kejayaan Jutawan Buatan Sendiri

Cipta Masa Depan Anda Sendiri

Jadilah Superstar Jualan

Upah dan Kekalkan Orang Terbaik

Dapatkan Gaji Lebih dan Naik Pangkat Lebih Pantas

Ubah Pemikiran Anda, Ubah Hidup Anda

Tabiat Juta Dolar

Menjadi Kaya Dengan Cara Anda Sendiri

Sesuatu untuk Tiada

Seni Menutup Jualan

Bercakap dengan Win

BAGAIMANA UNTUK MENCAPAI LEBIH BANYAK,

LEBIH CEPAT DARIPADA ANDA

PERNAH BERMIMPI MUNGKIN

Hak Cipta © 2008 oleh Brian Tracy Hak

Berrett-Koehler Publishers, Inc.

Maklumat pesanan untuk edisi cetakan Kuantiti

Jualan individu. Penerbitan Berrett-Koehler boleh didapati melalui kebanyakan kedai

Data Pengkatalogan-dalam-Penerbitan boleh didapati daripada Perpustakaan Kongres.

Kepada anak perempuan saya yang hebat

Christina, seorang wanita muda yang baik, ibu yang

setia, dan isteri kepada Damon. Anda adalah

kolaborator yang bijak, dan a

Halaman ini sengaja dibiarkan kosong

Pengenalan: Rahsia Kejayaan Sebenar 1

1. Pilih Destinasi Anda 7

2. Semak Pilihan Penerbangan Anda 25

3. Tulis Pelan Penerbangan Anda 35

4. Bersedia untuk Perjalanan Anda 49

5. Berlepas Pada Pendikit Penuh 59

6. Rancang untuk Pergolakan 65

7. Buat Pembetulan Kursus Berterusan 79

8. Mempercepatkan Pembelajaran dan Kemajuan Anda 93

9. Aktifkan Minda Separa Sedar Anda 107

10. Elakkan Pintasan dan Fatamorgana Lain 117

11. Kuasai Ketakutan Anda 125

12. Bertahan Sehingga Anda Berjaya 135

Kesimpulan: Kejayaan Bukan Kemalangan 145

Sumber Pembelajaran Brian Tracy International 153

Mengenai Pengarang 157

Adakah anda datang

Halaman ini sengaja dibiarkan kosong

Perjalanan seribu liga

dia adalah masa yang indah untuk hidup. Ia tidak pernah

T lebih mungkin untuk dicapai oleh lebih ramai orang

lebih daripada matlamat mereka dalam semua sejarah manusia. Dan

disebut oleh ahli ekonomi sebagai "zaman keemasan" umat manusia.

kaya—sebaik-baiknya, secepat dan semudah yang mungkin. Sepanjang

kejayaan dan kebahagiaan tanpa usaha.

Setiap atau dua tahun, seseorang datang bersama-sama dengan

kesihatan, dan kemakmuran tidak berlaku secara kebetulan. Ia adalah

Undang-undang ini berkata, "Untuk setiap sebab, ada kesan." Ia

RAHSIA KEJAYAAN SEBENAR 3

Undang-undang Surat-menyurat ini—“Kor dunia luar anda bertindak

Anda pernah mendengar bahawa untuk berjaya, anda mesti mempunyai

Ini membawa saya kepada metafora kejayaan yang telah saya

Hidup Adalah Perjalanan