Professional Documents
Culture Documents
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jutawan
yang
Belum Anda
Kenali
Mulakan Hidup Bebas Kaya
Bergaya dengan Menjadi
Usahawan Bermula
Daripada Rumah!
Muka
Kandungan
surat
3
Prakata
5
1. Bolehkah Anda Berjaya Sebagai Usahawan Daripada Rumah ?
6
2. Apakah Sebenar-benarnya Formula Kepada Kejayaan?
7
3. Apa Yang Anda Baca Ini Akan Mengubah Persepsi Anda Tentang
Hidup Anda
8
4. Senjata Paling Berkuasa Manusia
9
5. Beberapa Fenomena Minda Luarbiasa
10
6. Akal Anugerah Allah Yang Paling Tinggi Kepada Manusia
11
7. Kuasa Minda Separa Sedar Seperti Gergasi Yang Sedang Tidur
12
8. Minda Mempunyai Kekuatan Seperti Gergasi Tetapi Yang Selalu
Digunakan Hanya Seperti Semut Kecil
12
9. Gergasi Yang Sedang Tidur Nyenyak
13
10. Kebangkitan Gergasi Anda
14
11. Uji Tahap Kepercayaan Dan Keyakinan Anda
15
12. Mencipta Realiti Kekayaan di Minda Anda
16
13. Realiti
17
14. Apakah Realiti ?
18
15. Realiti Wujud Hanya Mengikut Persepsi Fikiran Manusia
20
16. Realiti Anda Bermula Dari Apa Yang Anda Fikirkan Di dalam
Minda Anda
21
17. Visualkan Realiti Yang Anda Mahukan Telah Berlaku Di Dalam
Minda Anda
22
18. Visualisasi : Teknik Berfikir Untuk Menyemai Minda Separa Sedar
24
19. Bersyukur : Baja Penyubur dan Pengikat Rezeki Anda
25
20. Semangat : Gergasi Yang Bangkit Di Dalam Jasad Anda
26
21. Perasaan : Bahanapi Pembakar Semangat Anda
28
22. Praktikkan Keyakinan Anda
29
23. Mitos Menjadi Seorang Usahawan Yang Berjaya
30
24. Analisa Diri : Adakah Anda Usahawan Tulin ?
31
25. Orang Lain Sibuk Meraih Kejayaan Anda Sibuk Mencari Alasan...
32
26. Kegagalan Hanya Satu Illusi
33
27. Kata-kata Hikmat
1
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
34
28. BAHAGIAN II : Idea dan Strategi Menjayakan Projek Niaga Anda
35
29. Idea-idea Projek Yang Bermula Daripada Rumah
36
30. Minat Yang Tulin Terhadap Bidang Pilihan Anda
37
31. 7 Kebijaksanaan Manusia
38
32. Idea-idea Projek
40
33. 18 Cara Mencetus Idea Perniagaan yang Unik dan Kreatif
41
34. Anda Tahu Guna Komputer ? Gunakannya Untuk Cari Wang!
42
35. Inovasikan Perkhidmatan Anda
43
36. Awas! Jangan tertipu dengan Skim Cepat Kaya!
47
37. Peluang Perniagaan Melalui Program Affiliate / Reseller /Dropship
Yang Tulin
48
38. Persediaan Premis SOHO Anda
49
39. Strategi Mudah Tetapi Berkesan Mempromosikan Perniagaan
50
40. Apakah Media Pengiklanan Yang Sesuai Untuk Perniagaan Anda?
51
41. Formula Pemasaran Yang Mesti Anda Ketahui dan Praktikkan
52
42. Bagaimana Mendapatkan Publisiti Percuma Di dalam Media Bercetak
53
43. Bagaimana Mendapat Iklan PERCUMA bernilai RM12,000
54
44. Nilai Seorang Pelanggan Selama Hayat Berurusan Dengan Anda
55
45. Apakah Kelebihan Perniagaan Anda Berbanding Pesaing Anda
57
46. Kenalpasti Diantara Ciri-ciri Dan Faedah-faedah
59
47. Seni Kejurujualan (I)
60
48. Seni Kejurujualan (II)
63
49. Bagaimana “Menawan” Pelanggan Pesaing-Pesaing
64
50. Persepsi Pelanggan : Aspek Yang Dihargai Oleh Pelanggan
65
51. Bagaimana Mendapat Lebih Banyak Pelanggan Melalui Penggunaan
Internet
66
52. Kisah-kisah Usahawan Jutawan Sebagai Inspirasi Untuk Anda
i
53. Langkah Tindakan Anda hari Ini!
ii
54. Kupon : Bagaimana Menjana Pendapatan Lumayan Melalui Komputer
2
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Prakata
Apa yang anda ‘mesti lakukan’ mesti dilakukan kerana ‘tidak melakukannya’
juga bermakna anda ‘melakukan sesuatu’ iaitu menghancurkan apa yang mesti
anda lakukan....Amin Al Farabi
Apabila sahaja anda selesai membaca buku kecil ini, anda akan mendapat
pengetahuan yang tidak keterlaluan saya katakan , satu pengetahuan baru
yang akan menambah keyakinan diri yang seterusnya mengorak langkah
menjadi usahawan ataupun menjadi insan yang lebih gagah. Percayalah!
Buku ini terbahagi kepada dua bahagian iaitu Bahagian I dan Bahagian II.
Bahagian II pula akan mengajar apa yang perlu anda lakukan untuk
mengeksploitasikan kekuatan anda yang luarbiasa tersebut untuk menjadi
usahawan daripada rumah. Anda akan mempelajari prinsip-prinsip , formula,
teknik dan strategi langkah demi langkah bagaimana anda boleh
merealisasikan idea projek anda menjadi realiti.
Anda digalakkan mencetak keseluruhan isi kandungan buku ini untuk lebih
mudah anda baca dan fahami dan pelajari maklumat yang didedahkan.
3
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Saya hanya menunjukkan anda jalan ke pintu rumahnya, andalah yang mesti
membukanya sendiri....
Ada antara anda pasti bertanya kenapa Muhammad Amin Al-Farabi ini
bersusah payah menulis sebuah buku dan memberikannya percuma kepada
orang ? Anda ingin tahu sebabnya ? Ini adalah kerana saya merasa amat
selesa memberikan sesuatu. Inilah rahsia utama yang dinyatakan di dalam
buku “The Greatest Money-Making Secret in History!” oleh Joe Vitale.
Cuba ingat kembali pernahkah seseorang yang tidak anda kenali bertanyakan
anda jalan menuju ke arah suatu tempat yang anda amat arif sekali lokasinya?
Pernah bukan ? Saya pasti anda dengan rela hati memberikan maklumat yang
sebaik-baiknya agar beliau selamat sampai yang ingin ditujunya.
Bagaimanakah perasaan anda selepas membantu orang yang tidak anda kenali
itu ? Anda merasa amat selesa bukan ? Begitulah tujuan saya menulis buku
ini. Mudah bukan ?
Oleh itu jika anda serius dan ingin berjaya di dalam perniagaan di rumah
anda, pertimbangkan sebaik-baiknya apa yang saya perbincangkan di dalam
buku ini. Saya menunjukkan anda arah, dan kini bergantung kepada anda
sahaja samada hendak berlari atau merangkak ataupun berpatah balik
menuju ke tempat yang ingin anda tuju.
4
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Pelbagai kerjaya dan projek perniagaan yang boleh dimulakan daripada rumah.
Ada yang bekerja sebagai pakar perunding (seperti saya) , ada yang menjadi
penulis novel, artikel, merekabentuk batik, pereka grafik dan pelbagai lagi.
Saya akan membincangkan dengan lebih lanjut akan idea-idea projek yang
boleh anda mulakan di bahagian II buku ini dan anda cuma perlu ikuti terus
membaca buku ini.
Cuba para pembaca buka akhbar dan semak yuran-yuran iklan untuk
menghadiri seminar-seminar yang diadakan di hotel-hotel oleh para konsultan.
Pembaca sekalian akan dapati yuran-yuran yang dikenakan amat mahal
bukan? Ya, memang benar, dan tidak hairanlah perunding-perunding bebas
ini rata-rata hidup mewah dengan memperuntukkan masa bekerja yang sedikit
sahaja. Orang ramai berlumba-lumba untuk mendengar maklumat-maklumat
terkini daripada para konsultan daripada luar negeri.
Cukup penulis katakan bahawa pendapatan bagi satu sahaja seminar yang
berjaya (penuh) adalah cukup untuk menampung kehidupan perunding bebas
tersebut selama setahun! Apa yang penulis ingin tekankan di sini ialah
sememangnya terdapat cara menjana pendapatan daripada rumah jika
saudara tahu kaedahnya. Kini dengan kemajuan teknologi maklumat dan
telekomunikasi trend ini menjadi semakin popular dan tidak semestinya
dilepaskan oleh anda sekalian. Oleh itu teruskan membaca buku ini untuk
mengetahuinya!
5
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Apakah Sebenar-benarnya
Formula Kepada Kejayaan?
Ramai orang mencari-cari formula dan rahsia-rahsia untuk berjaya. Keinginan
ini mencetuskan timbulnya industri buku-buku motivasi, seminar-seminar dan
pelbagai program yang memberangsangkan dewasa ini.
Jika anda biasa membaca buku-buku motivasi diri anda tentu biasa
mendengar pakar-pakar atau guru-guru motivasi diri seperti Anthony Robbins,
Dr Stephen R. Covey, Bob Proctor dan sebagainya. Di kalangan pakar-pakar
tempatan pula tidak kurang hebatnya. Nama-nama seperti Dr Fadzilah
Khamsah, Imran Jaafar, Dr Tuah Iskandar dan ramai lagi adalah antara nama-
nama yang popular di arena sirkit motivasi diri.
Seminar dua hari di Kuala Lumpur baru-baru ini oleh Dr Stephen R. Covey ini
sahaja memerlukan anda melabur untuk diri anda sebanyak RM 990. Seminar
ini membincangkan tajuk beliau yang amat popular iaitu “7 Tabiat Orang Yang
Berkesan”. Saya tahu pakar seperti Dr Stephen memberikan maklumat yang
berguna kepada para pesertanya. Namun terpulang kepada peserta tersebut
untuk menafaatkannya pula.
Apa kata saya beri anda satu formula yang pasti membantu anda berjaya
walau apa sahaja bidang anda . Menggunakan formula ini membuatkan anda
tidak akan temui kegagalan kerana kegagalan itu sendiri tidak wujud dan
segala sentuhan anda menjadi emas. Baik bukan ?
Jika saya katakan dengan formula ini anda tidak perlu lagi membaca lain-lain
buku motivasi atau kursus motivasi, adalah sesuatu yang agak egoistik
bukan? Bukannya niat saya begitu cuma...
Cuba fikirkan jika anda diberi formula sains dan matematik seperti 1 + 1 = 2.
Apakah anda perlu memikirkan lagi sebarang formula lain lagi ? Adakah anda
perlu mencuba tanda - ÷ x menggantikan tanda + di dalam persoalan di atas ?
Inilah maksud saya. Ianya adalah untuk ringkasan kepada kejayaan yang
sedang anda impikan. Oleh itu adalah baik jika kejayaan tersebut anda dapati
daripada formula yang berdasarkan sains dan matematik, kerana ilmu sains
dan matematik adalah ilmu alam sunatullah yang tetap dan teruji.
Fikirkan dan perbincangkan dengan orang lain setelah anda membaca bab-bab
ini ... Mari kita mulakan sekarang..
6
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Namun saya akan mula membicarakan faktor pertama iaitu Percaya dan
Yakin Tanpa Batasan Bahawa Anda Pasti Berjaya dengan terperinci dan
panjang lebar di dalam 12 mukasurat berikut. Jika anda memasuki kursus
saya yang berharga ratusan ringgit saya akan mengajarnya selama dua hari
suntuk agar anda dapat menghayatinya. Setelah menghayatinya, saya jamin
anda akan mempunyai kepercayaan dan keyakinan terhadap diri anda yang
hampir tidak terbatas. Apabila anda mempunyai keyakinan yang tidak terbatas
bermakna anda seakan-akan mempunyai kuasa sentuhan emas (Midas touch).
Topik di dalam bab ini adalah amat penting kerana saya pasti anda tidak akan
temui apa yang akan saya bincangkan ini di dalam mana-mana buku,
televisyen atau sebarang media massa yang ‘mainstream’.
Objektif bab ini adalah supaya anda mengenali ciri-ciri kejadian manusia dan
kaitannya dengan alam semesta. Seterusnya setelah anda dapat mengenali ciri-
ciri , anda akan memahami rahsia di sebalik faedah yang dapat anda gunakan
daripada ciri-ciri manusia tersebut.
1. Fakta-fakta sains yang tidak pernah anda ketahui di mana para saintis
terkemuka sendiri menemui jawapan yang menakjubkan
2. Keistimewaan akal (minda)
3. Apakah senjata paling berkesan manusia
4. Anda boleh mencapai apa sahaja yang anda percayakan oleh minda anda
5. Teknik visualisasi
Adalah penting dan kritikal untuk anda memahami akan topik-topik di dalam
bab-bab ini kerana ianya adalah formula sains dan rohani di dalam mencapai
apa sahaja impian anda khususnya jika anda ingin menjadi kaya sebagai
usahawan.
7
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Namun di dalam membicarakan faktor ini, kita akan kaitkan dengan segenap
lapisan manusia tidak kira Islam ataupun tidak, maka saya akan gunakan
perkataan Kepercayaan dan Keyakinan Tanpa Batasan yang lebih universal.
Para Rasul dan Nabi yang mempunyai tahap keyakinan yang tidak terbatas
iaitu keimanan kepada Allah, Allah telah memberikan mereka kuasa mukjizat
di mana banyak perkara-perkara yang diluar hukum alam seperti peristiwa
Israj Mikraj oleh Nabi Muhammad, terbelahnya laut merah oleh hentakan
tongkat Nabi Musa dan sebagainya. Rasul dan Nabi adalah insan terpilih,
manusia biasa yang tidak dianugerahkan keyakinan yang luarbiasa sebegini
atas nama Allah SWT mustahil melakukan perkara-perkara sedemikian.
Sebagai contoh Thomas Edison percaya dan yakin tanpa batasan bahawa
tenaga elektrik boleh menghasilkan cahaya lampu mentol. Namun percaya atau
yakin sahaja tidak cukup, beliau mempraktikkan kepercayaan dan keyakinan
beliau pada usaha eksperimen beliau sebanyak lebih 10,000 kali dan akhirnya
berjaya. Jika anda berada di zaman beliau, anda akan anggap itu perkara gila.
Tetapi Thomas Edison mempercayai dan yakin perkara tersebut boleh berlaku
dan akhirnya anda dan saya dapat merasai manafaatnya.
Mari kita lihat satu contoh , seseorang yang mempercayai dengan penuh
keyakinan bahawa tangkal, jampi atau makhluk halus yang diamalkan boleh
memberi kekebalan kepada beliau. Atas dasar kepercayaan tersebut beliau
akan yakin dan menjadi lebih berani dan mungkin ‘kebal’ kerana mindanya
melampaui realiti sebenarnya. Tetapi malang sekali kerana beliau
bersandarkan kepercayaan tersebut kepada tangkal dan jampi maka hukum ke
atas beliau adalah beliau menjadi syirik dan syirik merupakan dosa yang
paling besar dan tidak diterima taubatnya. Begitulah bahayanya kepercayaan
dan keyakinan jika salah digunakan.
8
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Dan jangan pelik kerana kuasa elektrik semulajadi sememangnya sudah lama
terdapat pada belut elektrik yang tinggal di dalam sungai Amazon. Belut ini
dapat menghasilkan arus elektrik sebesar 500 volt per sekitar 2 amper. Kira-
kira kekuatannya melebihi yang digunakan oleh sebuah TV kecil.
9
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Tapi tunggu, minda separa sedar anda lebih berkuasa daripada itu. Ianya juga
merekod segala pengalaman hidup kita sejak kita lahir lagi. Himpunan
pengalaman ini termasuklah memori, imaginasi, perasaan, inspirasi,
kepercayaan dan segala bentuk maklumat yang kita capai melalui pancaindera
kita. Apa yang kita dengar , lihat dan rasa sepanjang hidup kita sebenarnya
tidak pernah hilang dan tersimpan kekal di dalam minda kita.
Anda tidak ingatinya kerana anda tidak fokus kepada semua perkara pada
satu-satu masa. Contohnya sekarang, anda sedang lihat perkataan-perkataan
di depan mata anda ini. Fokus anda ialah pada tulisan ini, namun jika
dibelakang anda ada kedengaran kicauan burung , anda ‘tidak mendengarnya’
kerana anda tidak fokuskannya. Namun kicauan burung tersebut tetap
direkod ke dalam minda separa sedar anda.
Ini bermakna walaupun semasa kita kecil berusia lima tahun kita seperti tidak
mampu ingat apa-apa, namun sebenarnya ‘subconcious mind’ tetap merekod
apa yang kita dengar, lihat, rasa dan alami waktu itu. Bayangkan anda
mempunyai perakam video yang merakam setiap bunyian dan visual sejak
anda di dalam perut ibu lagi. Apa sahaja yang anda dengar dan lihat tetap
direkod oleh minda separa sedar anda sejak anda kecil lagi. Ianya tidak pernah
terpadam. Jika umur anda sekarang 25 tahun, bolehkah anda bayangkan
betapa besarnya kapasiti filem yang diperlukan untuk merekod segala
maklumat sepanjang tempoh itu ?
10
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kedudukan minda separa sedar dan hati atau kalbu adalah dekat. Kalbu atau
hati batin adalah tali penghubung anda antara minda separa sedar dengan zat
Allah SWT. Saya lebih gemar menggunakan istilah kalbu kerana takut anda
akan terbayangkan hati biologi yang anda lihat seperti jantung dan paru-paru.
Sebagai orang Islam, kita tahu bahawa hati yang sentiasa berdoa dengan yakin
akan mengubah takdir kehidupan seseorang. Allah sentiasa tahu apa yang
tersirat dan niatkan. Maksud di sini ialah kepercayaan dan keyakinan yang
tak terbatas (infinite). Untuk mendapat pertolongan daripada Allah Maha
Bijaksana (Infinite Intelligence) kita mestilah mempunyai juga kepercayaan dan
keyakinan yang tak terbatas kepadaNya. Itulah hakikatnya apa yang wajib kita
percaya di dalam hati kita.
Syukur kita kepada Allah kerana menganugerahkan akal ini, sehingga Allah
memerintahkan malaikat supaya sujud kepada Nabi Adam. Cuma Iblis sahaja
yang memandang dari lahiriah kerana Nabi Adam dibuat daripada tanah dan
engkar untuk tunduk.
11
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jika anda anggap kemahiran mengira pantas adalah proses berfikir yang
tinggi, nescaya anda mungkin akan menjadi robot yang mempunyai sebuah
kalkulator yang berharga RM5 di dalam otaknya.
Semua maklumat yang terlalu banyak ini bagaikan gergasi besar yang
sedang tidur di dalam minda separa sedar anda. Ya, tidur yang amat nyenyak.
Kunci pertama anda berniat dan tanamkan sifat percaya dan yakin tanpa
batasan di dalam minda anda. Visualkan realiti kejayaan anda di dalam kotak
minda anda akan kejayaan yang telah berlaku pada masa hadapan. Siramkan
ia dengan emosi kejayaan dan suburkan ia dengan perasaan bersyukur. Jika
anda lakukan ini, tubuh badan anda akan mengalami satu semangat
luarbiasa. Kemudian lakukan apa yang patut anda lakukan dengan minda dan
semangat begini, nescaya perlakuan anda tersebut akan menjadi sebab-sebab
yang ditakdirkan untuk mencapai realiti yang anda inginkan.
12
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Anda pasti berkata , “OK, saya yakin sekarang... apa yang perlu saya buat?”
Anda pasti ? Mari cuba sedikit ujian ‘kecil’ :
1. Apa kata jika rakan anda sendiri mencemuh idea perniagaan anda ?
2. Apa kata ibubapa anda sendiri yang tidak bersetuju dengan idea anda ?
3. Apa kata anda dikehendaki melabur sedikit untuk memulakan perniagaan ?
4. Adakah anda menunggu satu masa yang sesuai entah bila ?
5. Apa kata seluruh dunia mengatakan idea anda gila sanggup anda lakukannya?
Marconi hampir diseret oleh rakannya sendiri ke hospital sakit jiwa kerana
cuba membuktikan bahawa suara boleh bergerak tanpa wayar. Kepercayaan
dan keyakinan telah membenarkan keajaiban berlaku di mana teori beliau
menjadi benar akhirnya. Anda bagaimana ? Tergugatkah semangat anda
apabila diperkecilkan oleh suara rakan anda yang berjiwa kecil itu ?
13
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Setelah membaca buku “The Shaky Game: Einstein, Reality, and the
Quantum Theory” oleh Arthur Fine (Chicago: University of Chicago Press, 1986)
saya menemui beberapa fakta sains yang agak mengkagumkan tetapi jarang
sekali diketahui oleh masyarakat kita.
Bermula awal kurun ke-20, lahirlah bidang fizik kuantum, yang khusus
mengkaji akan sifat-sifat atom. Pada tahun 1911, Lord Rutherford daripada
University Cambridge telah membuktikan kewujudan sub-atom yang dikenali
sebagai elektron. Namun penemuan elektron yang wujud di dalam atom
merumuskan fakta yang menakjubkan, dan sekaligus menafikan kewujudan
dunia material yang anda anggap benar-benar material ini.
Albert Einstein, saintis tersohor abad ke-20 dengan formula E=MC², sendiri
gagal menjawab soalan ini dan ‘bertelagah’ dengan para saintis lain tentang
sifat dua hala elektron ini. Antara yang terlibat ialah Niels Bohr dan Werner
Heisenberg. Bohr sendiri adalah ‘bapa’ kepada sains fizik kuantum dan
menyerah kepada satu interpratasi yang dikenali sebagai “Copenhagen
Interpretation” di mana dwi-sifat elektron ini diterima pakai kerana pada
peringkat terhalus ‘benda’ ianya menyamai lintasan fikiran manusia itu
sendiri. Oleh itu adalah selamat jika dikatakan bahawa elektron boleh
dikonsepkan mengikut apa sahaja yang difikirkan oleh saintis yang
mengkajinya itu. Albert Einstein hingga akhir hayatnya tidak dapat mencari
jawapan kepada persoalan ini.
14
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Einstein mahukan satu jawapan yang mutlak iaitu mahukan elektron dikenali
sebagai sesuatu ‘benda’ bukannya boleh diubah-ubah mengikut persepsi
saintis atau orang yang mengkajinya. Werner Heisenberg seorang lagi saintis
genius yang turut terlibat di dalam interpratasi elektron “Copenhagen
Interpretation”, merumuskan bahawa kewujudan partikel subatomik elektron
tersebut hanya terjadi apabila seseorang saintis membuat pemerhatian ke
atasnya. Jika tiada seorang yang membuat pemerhatian tersebut elektron
tersebut langsung tidak wujud!
Berbalik kepada eksperimen yang digelar kini sebagai “The Aspect Experiment”,
apakah maknanya kepada anda ?
Ini bermakna elektron di dalam otak anda boleh berhubung dengan elektron
saya malahan boleh juga berhubung dengan elektron seekor ikan di dalam
lautan. Anda , saya dan alam semesta tercipta pada satu unsur yang sama
pada peringkat sub-atom (elektron). Jesteru itu, anda, saya dan keseluruhan
manusia dan alam saling berhubung kait dan berhubungan antara satu sama
lain tidak kira di mana anda berada pada peringkat sub atomik.
Anda boleh memahamkan konsep ‘penyatuan’ ini seperti kawah yang penuh
dengan air dan anda adalah sebutir molekul air daripada kawah tersebut.
Segala tindak tanduk anda sekecil manapun memberi kesan kepada setiap
molekul air yang ada di dalam kawah tersebut. Ianya umpama jika saya
meletakkan jari di atas permukaan kawah tersebut, maka akan wujudlah
gelombang yang merata ke seluruh permukaan air tersebut.
15
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Realiti
Perasaan inilah yang membawa anda membaca buku ini. Anda tahu apa
yang saya katakan ini ?
Malang sekali tiada siapa boleh memberitahu anda apakah Realiti itu
sebenarnya – kerana anda terpaksa melihatnya sendiri ...
Saya cuba membebaskan minda anda yang sedang tertawan ini. Anda
tidak perlu sebarang kunci untuk keluar, apa yang anda perlu buat hanya
melangkah keluar. Pintunya sentiasa terbuka. Tetapi saya hanya boleh
tunjukkan anda jalan ke pintunya. Andalah sendiri yang terpaksa
melangkahnya sendiri ....
16
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Apakah Realiti ?
"Reality is merely an illusion, albeit a very persistent one."
Albert Einstein
Apa yang anda lihat melalui pancaindera mata anda semua ini semuanya
adalah imej yang dijana oleh minda anda. Anda memahaminya kerana imej
tersebut wujud hanya di dalam kotak fikiran anda. Anda tidak percaya ?
Saya berikan anda satu ujian ringkas. Lihat gambarajah mudah di bawah.
Apakah yang anda lihat ? Saya pasti anda melihat sebuah kiub atau kotak 3-D
sekarang. Saya ingin tanyakan anda, adakah anda melihat kiub tersebut
seperti kotak dari atas atau seperti kotak dari sisi ? Kebanyakkan orang yang
saya tanya akan menjawabnya daripada sisi. Ini mungkin kerana kita kerap
melihat objek berbentuk kiub seperti TV, kotak dan sebagainya melalui
pandangan sisi.
Tunggu, anda akan terperanjat lagi, sekarang dalam 2 saat , jawab serta merta,
apakah yang objek pertama yang anda bayangkan melalui pengalaman anda
akan imej 3-D yang anda lihat di atas ?
Jika anda jujur menjawabnya dalam masa 2 saat, itulah jawapan daripada
yang lahir daripada minda separa sedar anda...
17
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Seorang pengkaji sains dan falsafah Islam daripada Turki, Harun Yahya di dalam
bukunya bertajuk “Matter : The Other Name For Illusion”, menulis...
Inilah yang sememangnya umat Islam percayakan selama ini, dunia ini
hanyalah sementara, akhirat adalah hakiki. Hati-hati jika anda masih tidak
mempercayai fakta ini anda mungkin terikut-ikut dengan fahaman materialis
seperti pelopor ideologi komunis Karl Marx. Dan untuk menjelaskan sifat
sementara ini , saintis kuantum fizik telah pun membuktikan bahawa material
tidak wujud. Yang wujud hanya elektron yang bersifat gelombang atau bersifat
‘benda’ jika cetusan fikiran saintis itu fikirkan begitu.
Oleh itu apakah yang dilihat oleh mata saya selama ini ?
Apa yang anda lihat sekarang pada saat ini adalah imej yang dijana di
dalam minda anda. Mari kita lihat apa yang sebenarnya anda lihat sekarang.
Katakan anda melihat sebatang pokok. Cahaya yang terpantul daripada pokok
akan diterima oleh retina mata anda dan seterusnya ditukarkan kepada isyarat
elektrik sebagai signal kepada otak yang menterjemahkannya sebagai imej
pokok. Sebenarnya imej pokok tersebut boleh juga anda lihat tanpa membuka
mata iaitu semasa anda bermimpi. Semasa anda bermimpi anda tidak tahu
samada ianya mimpi selagi anda tidak sedar. Apa sahaja imej dan peristiwa
yang anda lalui di dalam minda and semasa mimpi adalah seakan-akan benar.
Pancaindera mata anda sebenarnya sedang tertutup rapat tetapi imej-imej di
dalam mimpi anda tetap anda rasakan sebagai benar.
Sebenarnya anda juga boleh melihat tanpa mata, anda juga boleh melihat
dengan bunyi. Pelik ? Teknologi sains sekarang membuktikan gambar boleh
dirakam melalui bunyi. Mesin ‘ultrasound scan’ adalah buktinya. Saya rasa
anda pernah melihat gambar fetus bayi di dalam kandungan ibunya yang
terhasil daripada mesin ultrasound scan. Janganlah anda kagum kerana ikan
lumba-lumba sememangnya mempunyai kebolehan sonar yang dapat melihat
dengan memantulkan bunyi dipersekitarannya.
18
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Sebenarnya ‘benda’ pokok itu ada di situ kerana imejnya wujud di dalam
minda anda sahaja. Tubuh anda kini yang anda fikir ada ini wujud kerana
imejnya wujud di minda anda. Hakikatnya tubuh anda adalah atom yang
mempunyai 99.9999% ruang kosong! Ini samalah ujikaji mudah di mukasurat
17, di mana kiub 3D yang anda lihat sebenarnya adalah hanya 12 garisan-
garisan lurus. Mengapa minda anda menterjemahkan kiub 3D ? Mengapa
minda anda tidak melihat elektron-elektron yang hanya 99.9999% ruang
kosong . Hakikatnya material tidak wujud di dalam dunia realiti. Anda sukar
menerima hakikat ini? Hati-hati kerana golongan materialis seperti Karl Marx
mempercayai bahawa kehidupan hanya dunia material yang mutlak.
Apa yang paling penting ialah anda tahu bahawa dunia material ini boleh
dipersepsi oleh minda anda mengikut persoalan anda. Dengan ini, dunia realiti
sebenarnya boleh dikawal oleh minda secara langsung dan ini menjadikan
anda mendapat satu kelebihan. Namun saya ingatkan kepada anda, kelebihan
minda manusia mengawal realitinya semua ini adalah kerana kuasa Allah SWT
dan disalurkan menerusi hukum alam atau sunatullah. Manusialah yang
mempunyai pilihan untuk mengubah realitinya. Firman Allah SWT :
Ingat ! Keadaan atau realiti hanya wujud di fikiran anda. Andalah yang
membuat keputusan dengan yakin bahawa ianya menjawab persoalan anda.
Mari saya sebutkan satu kisah mengenai dua orang adik beradik yatim yang
dibesarkan oleh seorang ayah yang merupakan kaki botol atau pemabuk.
Setelah dua puluh tahun berlalu, abangnya telah menjadi seorang usahawan
yang berjaya , manakala adiknya bukan sahaja mengikut jejak ayahnya
menjadi pemabuk tetapi penagih dadah pula. Apabila ditanya bagaimana
perkara ini berlaku kepada mereka , kedua-duanya menjawab jawapan yang
sama , “Saya menjadi begini adalah kerana bapa saya seorang pemabuk.”
19
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kunci pertama , anda mestilah sentiasa percaya dan yakin bahawa imej
kekayaan anda tersebut sentiasa wujud di minda anda dan telah mendapatnya
pada suatu masa depan. Tanamkan emosi bersama-sama imej yang anda
visualkan di kotak fikiran anda agar jiwa anda mendapat satu semangat.
Semangat inilah yang menjadi kunci kepada kuasa untuk anda mengesan
petunjuk-petunjuk yang akan anda nampak melalui pancaindera anda di
dunia realiti anda.
Mari saya ambil satu lagi contoh paling mudah iaitu semangat cintakan
kekasih. Semasa bercinta , jika anda seorang lelaki, anda mungkin terbayang-
bayangkan imej gadis idaman anda setiap hari. Minda anda terlalu asyik
hinggakan tidur tidak lena ataupun tidur sampai termimpi-mimpi gadis
tersebut, perut pun anda tidak rasa lapar. Dan yang paling pelik, mata anda
sentiasa kaitkan sesuatu yang anda lihat di sekitar anda dikaitkan dengan
kekasih anda. Walaupun melihat bumbung bas berwarna biru, anda
teringatkan bumbung rumah kekasih anda. Terpandang sahaja huruf yang
berpangkal ‘M’ anda teringatkan nama kekasih anda bernama Maria. Lebih
pelik ialah masa berjalan agak pantas semasa berdua dengannya, tetapi
menjadi terlalu lama semasa menunggu panggilan telefonnya. Peredaran waktu
dunia realiti anda tidak relevan lagi. Jika anda sedang berdua, hatta semut api
menggigit anda pun badan anda rasa kebal. Inilah kekuatan sesuatu
semangat!!
20
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Baiklah, kini mungkin minda separa sedar anda telah bersedia, seumpama
tanah sawah yang tersedia untuk disemai. Langkah seterusnya ialah anda
membaja dan menyuburkan minda separa sedar anda tersebut agar ianya lebih
berkuasa , agar realiti yang wujud di dalam minda separa sedar tersebut dapat
direalisasikan ke dunia material ini.
Setelah anda yakin tanpa batasan bahawa anda boleh berjaya dan kaya,
langkah seterusnya adalah mudah iaitu anda imiginasikan di dalam minda
anda keadaan anda semasa anda menjadi kaya.
Ingat , minda separa sedar anda tidak tahu mana satu imej yang benar atau
palsu. Anda hanya tanamkannya sahaja. Pedulikan benar atau palsu. Anda
tanamkan ia sehingga ia benar-benar menjadi satu kepercayaan di dalam
minda bawah sedar anda. Kepercayaan inilah yang akan menjadi satu realiti
kebenaran kepada anda masa depan. Satu-satunya ‘tukang tilik’ yang boleh
anda percaya ialah diri anda sendiri, kuasanya adalah akal yang
dianugerahkan daripada Allah.
"Anything the mind of man can conceive and believe , it can achieve"
21
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Salah satu kebolehan minda berfikir ialah membuat visual di dalam kotak
fikirannya. Kunci kepada anda untuk sentiasa bersemangat dan yakin realiti
yang ingin anda capai akan tercapai sebagaimana yang anda kehendaki ialah
menanamkan visual kejayaan anda pada masa hadapan di dalam minda
separa sedar anda. Persamaan peristiwa lepas dengan peristiwa yang akan
datang ialah kedua-dua peristiwa tersebut boleh dibayangkan secara visual di
dalam minda anda sekarang, dan minda separa sedar anda sebenarnya tidak
tahu yang mana satu pernah terjadi dan yang mana satu belum pernah terjadi.
Jika sesuatu kejayaan yang belum mempunyai sebab (cause) untuk berlaku
tetapi anda tanam dan semaikan setiap hari dengan penuh perasaan dan
keyakinan, minda separa sedar anda akan terangsang dan secara automatik
berusaha untuk meneroka dan mencari ke dalam lembah takungannya yang
luas dengan segala pengalaman, fantasi, imaginasi anda untuk dikaitkan
dengan persoalan anda. Jawapannya akan anda temui di dunia realiti anda
sebagai petunjuk untuk anda laksanakan dan seterusnya menjadi akibat
kepada realiti yang anda kehendaki tersebut.
Anda pada bila-bila masa waktu yang tenang (selepas solat) membuat
visualisasi seperti berikut :
Visualkan di dalam Minda anda kejayaan masa lepas dan masa sekarang
dan kemudian bersyukur. Tutup mata anda. Cuba anda imbas kembali
kenangkan sedalam-dalamnya satu kejadian di mana anda pernah menerima
sesuatu ganjaran atau peristiwa yang amat gembira di dalam kehidupan anda.
Anda mungkin boleh bayangkan saat anda mendapat anak yang comel yang
tanpa cacat celanya atau anda pernah terselamat daripada kemalangan
ataupun anda mendapat ganjaran kerana kerja cemerlang anda. Semua
perkara-perkara baik ini adalah hadir kerana izin Allah SWT.
22
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
semangat masa lepas itu ? Adakah anda dapat menyelami kembali saat
tersebut? Tafakur dengan sedalam-dalamnya saat tersebut. (ada orang yang
menitiskan air mata kerana perasaan bersyukurnya terlalu tinggi kepada
rahmat Allah. Bolehkah anda lakukan sedemikian?)
Saya pasti anda merasa lega di dalam jiwa anda bukan ? dan bukan itu sahaja
ucapan Alhamdullilah anda lebih bermakna kerana ianya benar-benar
menusuk ke kalbu anda. Inilah kunci untuk mendapat keyakinan diri dan
kepercayaan anda. Anda tidak boleh setakat menyebut kesyukuran anda
dilidah sahaja tanpa perasaan bersyukur tersebut wujud di dalam kalbu anda.
Kerana hati atau kalbu adalah tali penghubung anda dengan kuasa infiniti
yang Maha Berkuasa , iaitu Allah SWT.
Allah Maha Pencipta tidak tertakluk kepada masa malahan masa adalah
ciptaanNya. Tidak wujud ‘peristiwa akan datang’ di dalam pengetahuan Allah
SWT. Konsep masa hanya wujud di dalam kehidupan manusia . Jika Allah
tertakluk kepada masa akan datang bermakna Allah juga seperti makhluk lain.
Akhir sekali, visualkan kejayaan orang lain yang menerima nikmat Allah
dan bersyukur kepada Allah SWT ke atas nikmat tersebut. Inilah yang agak
sukar dilakukan bagi orang yang mempunyai hati iri hati dan dengki ke atas
kejayaan orang lain. Jika anda benar-benar dapat menghayati kesyukuran ke
atas nikmat Allah SWT yang diterima oleh orang lain bermakna, hati anda
benar-benar tulus di dalam segala kesyukuran anda kepada Allah SWT.
Kesannya adalah luarbiasa, kerana anda akan merasai satu semangat baru
menyelinap serta merta di dalam sanubari anda.
23
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Di dalam menjayakan matlamat anda, anda mestilah percaya dan yakin apa
sahaja keputusan anda yang anda buat PASTI menjayakan matlamat anda. Ini
adalah kerana anda telah berniat dengan Allah akan tujuan anda tersebut.
Tiada yang mustahil di sisi Allah, dan setakat mencapai matlamat ‘besar’ anda,
tiada susahnya. Hanya masa sahaja menentukannya.
Anda jangan teringatkan Allah hanya apabila anda berada di dalam kesusahan.
Inilah kesilapan manusia. Mereka hanya teringatkan Allah apabila susah.
Anda mestilah sentiasa bersyukur secara lisan, di dalam hati dan ketika
sedang melaksanakan sebarang perbuatan yang sedang anda buat untuk
menuju ke matlamat anda tersebut.
Semangat yang wujud di dalam jiwa ini akan memberi kesan fizikal kepada
dunia realiti anda kelak.
24
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Semangat : Kebangkitan
Gergasi Di dalam Jasad Anda
Gergasi di dalam minda separa sedar akan bangkit jika semua
imaginasi, perasaan, maklumat, kenangan , fakta, fantasi, visualisasi,
pengetahuan, emosi dan apa pun bentuk entiti di dalam minda separa sedar
anda dirangsangkan dan menjurus kepada objektif kejayaan anda.
Kebangkitan gergasi ini akan tercermin di dalam jasad anda sebagai semangat.
Masalah tiba? Sepantas kilat beliau mendapat idea entah dari mana,
mengelakkannya, hinggakan beliau tidak sedar langsung ianya satu masalah,
kerana tindakan beliau adalah automatis. Keputusan sukar ? Tiada sukarnya
jika terdapat beratus ribu billion maklumat imaginasi, idea, fakta dan inspirasi
yang terangsang di dalam minda separa sedar bersatu membantu beliau
membuat keputusan.
25
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
PERASAAN positif dan negatif tidak boleh diadunkan pada satu masa
yang serentak di dalam minda separa sedar. Jika ini berlaku minda separa
sedar akan menjadi keliru. Ingat, ‘fikiran’ adalah bentuk tenaga. Tenaga fikiran
ini mempunyai kekuatan daya tarikan ke atas tenaga yang mempunyai sifat
26
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
serupa dengannya. Jika ini dilakukan secara berulang-ulang, tenaga ini akan
menarik tenaga-tenaga lain yang berkaitan didalam ‘subconcious mind’ iaitu
maklumat, imaginasi, perasaan, inspirasi dan pengalaman lepas yang
tersimpan di dalam minda separa sedar ; Malah tenaga ini menjadi sangat kuat
ianya akan menarik tenaga (fikiran) yang serupa terdapat pada orang lain.
Apabila ini berlaku, lima pancaindera (senses) kita akan mengesan banyak
peristiwa dan perkara berpotensi yang menjadi sebab (cause) kepada akibat
(effect) untuk mencapai keinginan kita tadi. Hati yang mempunyai
kepercayaan dan keyakinan tanpa batasan yang disemai melalui sifat bersabar
dan bersyukur akan menghasilkan perkara-perkara yang menakjubkan
Pancaindera kita bukan sahaja dapat mengesan peluang (petunjuk) yang
menjadi sebab (cause) kepada akibat (effect) keinginan fikiran kita, malahan zat
Allah Maha Bijaksana akan menghubungkan hati orang lain yang sehaluan
dengan matlamat kita dan seterusnya memberi kita peluang (cause) untuk
mencapai keinginan kita.
27
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Setakat yakin dan percaya di dalam minda dan kalbu sahaja tidak cukup dan
tidak lengkap. Anda mesti melakukan sesuatu. Sebagaimana sembahyang yang
bermula dengan niat dan bacaannya, ianya mestilah disusuli dengan
perbuatan seperti takbir, rukuk , sujud dan sebagainya. Jika kunci kepada
keberkesanan sembahyang ialah anda khusyuk melakukannya maka begitu
juga dengan kehidupan anda seharian iaitu bertakwa.
Anda bermula dengan niat ingin mencapai sesuatu , di dalam konteks buku ini
anda ingin berjaya di dalam sesuatu bidang perniagaan. Saat anda berniat
sahaja, adalah satu doa iaitu permintaan kepada Allah . Dan Allah Maha
Pemurah dimana SETIAP doa adalah dimakbulkan. Hanya orang yang tidak
memahami sifat Maha Pemurah Allah sahaja yang memandai-mandai berkata
bahawa doa mereka tidak dimakbulkan. Yang menjadi salah faham di sini
adalah manusia selalunya tidak sabar dengan ujian dan tidak yakin dengan
doa mereka sendiri dan duduk ‘goyang kaki’ menunggu permintaan mereka
turun dari langit.
Setelah anda berniat anda mestilah suburkan niat anda tersebut dengan
kepercayaan dan keyakinan agar ianya hidup di dalam jiwa anda. Niat yang
kecil itu kemudiannya akan membesar dan menjadi kepercayaan dan
keyakinan tanpa batasan. Apabila anda mempunyai niat dan kepercayaan yang
betul, secara automatis, tabiat anda juga akan melakukan yang betul.
Jika jiwa anda telah mantap dan bersemangat untuk mencari kekayaan,
pemikiran anda tersebut hendaklah dizahirkan dengan perbuatan dan aktiviti
yang boleh merealisasikan pemikiran anda tersebut. Cara yang paling jelas
ialah melalui keusahawanan. Ini adalah kerana Rasulullah SAW bersabda ;
“9/10 punca rezeki adalah melalui perniagaan”
Jenis perniagaan yang dipilih , akan dibincangkan di dalam bab II.
28
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Cuba anda baca dan beritahu saya kenyataan manakah yang ‘SALAH’
mengenai bidang perniagaan :
29
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jawab ya atau tidak kepada soalan-soalan di bawah ini. Kemudian kira dan
lihat keputusan anda.
1. Anda percaya peluang bukan hanya sekali tetapi peluang boleh dicari atau.
2. Anda merasa amat sukar bekerja di bawah arahan orang lain.
3. Anda berani mengambil risiko tetapi bukannya memperjudikan nasib.
4. Anda melihat masalah adalah satu peluang yang 'tersembunyi'.
5. Anda menilai kreativiti dan imaginasi sama penting dengan pengetahuan.
6. Anda tidak tertakluk kepada peraturan keadaan malahan anda mencipta
peraturan baru.
7. Anda cepat belajar sendiri daripada sesuatu kesilapan dan tidak
mengulanginya.
8. Anda tidak kenal erti kegagalan, yang ada cuma kejayaan yang belum tiba.
9. Jika anda bekerja makan gaji anda merasakan diri anda lebih bijak
daripada boss anda!
10. Anda merasa ada yang tidak kena kepada anda selama anda bekerja kerana
jauh dilubuk hati anda , anda ingin bebas bekerja sendiri!
30
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Ya...siapa tidak mahu jadi kaya atau jutawan. Anda mungkin berkata menjadi
jutawan adalah mustahil bagi anda . Fikirkan kembali, Datuk Yusuf Haslam ,
jutawan filem Melayu, pernah menjadi konduktor bas tetapi kini seorang
jutawan. Apa lagi anda ? Ianya adalah pilihan anda.
þ Tunggulah apabila saya telah mendapat kerja nanti. Mungkin saya akan
mengumpul modal untuk berniaga.
þ Kehidupan say adalah kehidupan makan gaji tidak pernah saya fikirkan
untuk berniaga.
þ Berniaga adalah untuk mereka yang mengambil jurusan perniagaan,
jurusan pengajian saya adalah berbeza.
þ Saya fikir mereka yang berjaya di dalam perniagaan mempunyai ‘contact’
atau kenalan dengan orang atasan sahaja.
þ Saya malu untuk berniaga. Saya lebih rela duduk di dalam pejabat
daripada terpaksa ‘menjual’ muka untuk mendapatkan hasil jualan.
þ Berniaga memerlukan modal yang banyak. Saya tidak mempunyai modal
langsung. Gaji saya cukup-cukup untuk kehidupan saya pada masa
sekarang.
þ Saya takut untuk berniaga. Saya lebih rasa terjamin dengan pekerjaan saya
ini. Pendapatan daripada perniagaan tidak menentu. Kadang-kadang
untung , kadang-kadang rugi.
þ Tunggulah sehingga saya pence nanti. Pada masa itu mungkin dengan
masa yang lebih terluang dan dengan sedikit simpanan KWSP saya rasa
saya ingin berniaga.
þ Saya pernah berpengalaman berniaga sambilan di dalam jualan langsung
(MLM). Pengalaman saya merujukkan saya memang tidak berbakat
langsung untuk berniaga.
31
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Sebenarnya tidak wujud kejadian gagal. ‘Gagal’ hanya wujud istilah perkataan
sahaja. ‘Kegagalan’ hanya satu peristiwa sebelum kejayaan berlaku. Katakan
anda hendak makan supaya kenyang, anda terpaksa melalui beberapa
‘kegagalan’ iaitu menyuap nasi anda dengan tangan ke mulut. Sepatutnya
anda terus kenyang sahaja. Menyuap nasi ke mulut ‘kejadian’ yang diperlukan
supaya anda makan dan kenyang.
Kegagalan sebenar ialah apabila anda tidak melakukan perkara yang hendak
anda lakukan ataupun anda berhenti berniat melakukan perkara yang hendak
anda lakukan.
Seperkara lagi jangan sesekali anggap ujian sebagai batu penghalang yang
sengaja dicipta oleh Allah untuk melambat atau menggagalkan anda.
Sebenarnya ujian adalah batu loncatan yang memberi peringatan kepada anda
untuk membuat pemeriksaan semula ke atas sebarang kekurangan diri anda
semasa menempuhi jalan menuju kejayaan tersebut. Ujian ini akan
memantapkan akan diri anda untuk mencapai kejayaan yang anda impian
dalam ertikata sebenarnya.
Ingat anda tidak boleh anggap matlamat anda tercapai bagaikan sakti ... yang
tiba-tiba wujud di depan anda. Kehidupan di dunia tertakluk kepada qada dan
qadar. Ini bermakna anda mestilah melakukan sesuatu sebab untuk melihat
akibatnya. Apabila anda bersyukur setiap saat di dalam hati, lisan dan
perbuatan, maka lebih mudah anda mendapat petunjuk ke atas menjayakan
matlamat anda. Seterusnya jika anda menyatukan matlamat anda kerana Allah
Taala, apa yang akan berlaku ialah segala perbuatan yang patut ‘gagal’ pun
akan menuju ke arah matlamat anda tersebut. Menarik bukan ? Inilah yang
dinamakan ‘tuah’! Anda seakan-akan bebas kegagalan!
32
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kata-kata Hikmat
Tanpa permulaan, anda tidak akan sampai ke mana-mana
Jika anda hilang segala-galanya, jangan lupa, kerana anda masih mempunyai
masa depan.
Sesiapa yang tidak pernah merasai kepahitan tidak akan mengenal kemanisan.
Tidak pernah wujud orang malas. Orang yang dianggap malas ialah orang yang
tidak dapat mencari pekerjaan yang sesuai dengan minatnya.
Tidak penting sama ada berapa lama kita hidup. Yang penting bagaimana
keadaan kita semasa hidup.
Semangat yang kuat mampu mengatasi apa sahaja cabaran yang datang.
Selagi kita mencuba dan berusaha, selagi itulah kita akan beroleh apa yang
kita hajati.
Anda tidak akan berasa penat sekiranya melakukan perkara yang anda suka.
Lombong emas dalam diri kamu adalah fikiran kamu. Kamu dapat
menggalinya sedalam-dalamnya dan sepuas-puas yang kamu inginkan
Orang yang paling berkuasa adalah orang yang dapat menguasai dirinya sendiri
Kita selalu lupa atau jarang ingat apa yang kita miliki, tetapi kita sering kali
ingat apa yang orang lain ada.
Kekuatan tidak datang dari kemampuan fizikal, tetapi ianya datang dari
semangat yang tidak pernah mengalah.
Mengetahui perkara yang betul tidak memadai dan bermakna jika tidak
melakukan perkara yang betul.
33
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
BAHAGIAN
II
Idea dan Strategi
Menjayakan Projek
Niaga Anda
34
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jika anda masih bekerja anda akan mendapati bahawa terdapat banyak idea-
idea perniagaan ini yang boleh disesuaikan mengikut masa lapang anda.
Pendekata tiada sebab untuk anda membazirkan potensi diri anda begitu
sahaja.
Cuba anda perhatikan di sekeliling kehidupan harian anda , anda akan dapati
beratus-artus jenis idea perniagaan yang wujud di sekeliling anda. Anda perlu
meninjau keadaan dan potensi permintaan dan pemasaran idea anda ini
sekiranya anda laksanakannya secara besar-besaran, bermutu tinggi dan
harga yang berpatutan dan pada masa dan tempat yang sesuai. Cuba fikirkan
siapa agaknya yang boleh menjadi pelanggan kepada barangan atau
perkhidmatan anda itu.
Cuba Persoalkan ?
35
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Ingat, anda dengan mudah boleh bersaing dengan pesaing anda jika anda tiru
semua amalan mereka yang baik dan menyingkirkan semua amalan mereka
yang tidak baik.
36
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Namun apakah projek niaga yang perlu anda beri keutamaan pertama sekali ?
Faktor utama yang perlu anda fikirkan dahulu ialah bidang di mana anda
mempunyai minat yang tulin. Setiap orang adalah unik dan mempunyai bakat
masing-masing. Kemungkinan setelah dewasa, bakat dan kemahirn tersendiri
anda terhakis kerana aktiviti anda telah ditumpukan kepada kerja-kerja
pejabat anda. Cuba anda kenangkan kembali zaman remaja anda,
• Memasak
• Muzik
• Menanam pokok
• Memelihara ikan
• Membaca novel, menulis sajak, lagu
• Melukis
• Banyak lagi!
Menggunakan minat atau hobi anda sebagai asas perniagaan anda mempunyai
beberapa faedah. Mengapa? Kerana projek niaga yang anda libatkan mestilah
sesuatu yang anda cintai dan sesuatu yang anda yakin dan percaya, sesuatu
yang anda sanggup lakukan walau apapun keuntungan yang anda perolehi.
Lihat sajalah Chef Wan, yang berpendidikan sebagai akauntan, tetapi lebih
berjaya sebagai pakar tukang masak, kerana minatnya yang tulin di dalam
37
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Jika anda membuat sesuatu yang anda tidak suka demi untuk wang, anda
tidak akan merasa keseronokannya 100%. Pelik bunyinya, namun itulah, wang
bukanlah segala-galanya.
38
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
7 Kebijaksanaan Manusia
Fakta sains menunjukkan bahawa ciptaan manusia adalah istimewa.
Anda juga maklum bahawa Allah menjadikan manusia sebagai makhluk paling
istimewa. Anda adalah istimewa. Adalah satu kesilapan pertama yang teramat
besar, jika anda cuba menafikan keistimewaan anda. Jika selama ini semua
orang memperkecilkan diri dan kebolehan anda , SAYA akan berdiri teguh
dibelakang anda menafikan sekeras-kerasnya. Jika anda sendiri kurang yakin
dan percaya akan saya akan memberitahu anda bahawa itu adalah kerana
hasil daripada ‘brain wash’ senyap selama ini oleh orang-orang yang tidak ingin
melihat anda berjaya.
Anda tidak perlu menjadi pandai atau lulus ujian IQ yang tinggi untuk
menjadi seorang usahawan yang berjaya. Fakta dan bukti menunjukkan orang
yang kaya tidak perlu untuk menjadi yang paling pandai dan bijak di dalam
pelajaran. Apa yang perlu ialah mereka menggunakan sebaik-baik
kebijaksanaan mereka yang unik dan selarikan dengan usaha-usaha yang
mendapatkan hasil untuk diri mereka.
Sebelum itu mari kita melihat 7 kebijaksanaan yang utama yang terdapat di
dalam diri anda dan setiap manusia lain. Kadangkala anda mungkin
mempunyai gabungan 2 atau 3 kebijaksanaan ini pada skala sederhana,
namun jarang sekali orang mempunyai ketujuh-tujuh kebijaksanaan ini
serentak. Contohnya anda mungkin boleh menari (kebijaksanaan fizikal) dan
juga menyanyi (kebijaksanaan lisan).
1. Kebijaksanaan Lisan.
2. Kebijaksanaan Visual/Artistik.
39
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
3. Kebijaksanaan Fizikal.
4. Kebijaksanaan Muzikal.
Dapat menghafal nada dan lirik dengan mudah. Menggunakan muzik sebagai
cara untuk mengingati sesuatu . Mempunyai deria semulajadi kepada tempo
dan masa. Terhibur dengan semua jenis bunyi. Cepat peka kepada sebarang
bunyi. Bidang perniagaan yang berpotensi kepada anda :
§ Komposer lagu
§ Penyanyi
Gemarkan masa yang sunyi dan menyendiri untuk berfikir. Memahami motif
beliau sendiri dan sebab-sebab di dalam melakukan sesuatu perkara. Gemar
untuk berangan-angan akan sesuatu idea dan mengembara perasaan dalaman
diri sendiri. Bidang perniagaan yang berpotensi kepada anda :
§ Ahli falsafah, saikologi
§ Penyajak
Bijak apabila bersama dengan orang ramai. Boleh berunding dengan ramai
orang. Tahu apa yang hendak dilakukan apabila berhubung dengan orang lain.
Sensitif dengan orang lain. Suka membuat ramai kawan, berpasukan,
bermasyarakat dan acara-acara sosial. Bidang perniagaan yang berpotensi
kepada anda :
§ Pengacara TV popular (e.g Oprah Winfrey)
§ Pakar Perunding
40
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Idea-idea Projek
“Untuk mencetus idea yang terbaik ialah dengan mempunyai seberapa banyak
idea dahulu...” - Anon
Perkhidmatan
• Agen/broker jualan berkomisyen (contoh ; agen pencetak)
• Konsultan / Juruperunding Bebas (Pelbagai Subjek)
• Tutor matapelajaran sekolah/ Komputer
• Jurulatih Aerobik / Seni Tari / Seni Mempertahankan Diri
• Khidmat Mengurut
Penulisan
• Menjadi wartawan – sementara atau tetap.
• Menulis rencana, cerpen, sajak dan novel.
• Menterjemah (translating).
• Menulis skrip drama radio, TV dan pentas.
• Menyunting karangan (editing) dan membaca pruf.
41
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Sebenarnya semua orang mempunyai imaginasi yang mana adalah bahan api
kepada pemikiran kreatif. Hanya pemikiran yang negatif sahaja yang
menghalang proses pemikiran kreatif ini.
42
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kira-kira beberapa bulan lepas seorang rakan saya, telah membeli sebuah
buku bertajuk ‘Bagaimana Menjana Pendapatan Lumayan Melalui
Komputer Anda’ . Setelah membaca beberapa mukasurat, saya terus
memesan untuk membelinya kerana sangat tertarik idea-idea projek yang
boleh dilakukan oleh saya melalui projek yang didedahkan. Terus terang saya
katakan pengalaman keusahawanan saya selama ini pun tidak dapat
menyedari akan potensi sebenar kekuatan komputer yang mampu menjana
wang dengan mudah sekali.
Saya sudah lama sebenarnya berfikir kenapalah komputer saya yang canggih
itu kadangkala terperap begitu sahaja, tanpa membawa apa-apa hasil.
Terdapat 30 idea-idea projek yang konkrit dan praktikal yang telah terbukti
dijayakan oleh ramai orang tidak kira apa sekalipun minat dan kemahiran
sediada mereka. Salah satu prinsip yang saya suka ialah anda menghasilkan
produk atau perkhidmatan anda sendiri. Tiada orang tengah dan
penggantungan kepada stok orang lain.
Sebagai contoh anak saya telah menggunakan salah satu idea konsep dan
prinsip asas penggunaan komputer untuk membuat projek suka-sukanya
dengan menghasilkan cenderamata melalui komputer. Keuntungan projek
‘suka-suka’nya melebihi gaji seorang kerani. Bagi diri saya pula, saya memilih
satu idea projek yang bersesuaian dengan saya minat saya, iaitu menghasilkan
produk berinformasi yang mempunyai margin keuntungan sehingga 1000%.
Menarik sekali walau tanpa mengguna internet dan saya mampu menghasilkan
produk dengan kos yang sangat rendah tetapi berkeuntungan sangat tinggi
melalui komputer saya. Di andaikan saya meninggalkan kerjaya sebagai
perunding bebas saya, saya kini yakin saya boleh ‘cari makan’ hanya
menggunakan komputer saya daripada rumah saya sahaja.
Saya jamin anda boleh menjana wang melalui salah satu idea projek di dalam
buku ini dengan menggunakan komputer anda daripada rumah sahaja! Anda
boleh membaca lebih lanjut tentang buku ini di mukasurat akhir nanti.
43
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Saya yakin ada di antara anda yang suka memberikan perkhidmatan yang
bersifat inovasi dan kreatif. Anda mungkin selama ini seakan tidak puashati
dengan kaedah sesuatu perkhidmatan kerana anda sendiri mempunyai idea-
idea yang boleh memperbaiki perkhidmatan atau produk tersebut.
Jika anda bersekutu dengan pihak lain untuk menjual produk mereka dan
perkhidmatan mereka dengan anda , iaitu dengan membuat perhubungan
pelanggan melalui berbagai cara , anda sedang menuju ke arah perniagaan
yang gemilang. Anda pertingkat perkhidmatan anda dengan berbagai cara dan
memudahkan pelanggan , memberikan pelanggan anda berbagai-bagai pilihan
dan sebab baru untuk membelinya, sememangnya mereka akan membeli.
Gabungkan apa yang terfikir oleh anda mengikut kesesuaian. Anda akan
mempunyai perkhidmatan yang inovatif yang berpotensi untuk lebih maju
daripada perkhidmatan anda yang tidak digabungkan. Gabungkan apa sahaja !
Jangan fikirkan bahawa penggabungan dibuat apabila pelanggan
mengkehendakinya. Tiada siapa yang meminta hendak mendengar lagu semasa
berjalan kaki atau meluncur kasut roda. Tetapi Akio Morita telah
melakukannya dengan memperkenalkan Sony Walkman.
44
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Dengan kewujudan internet skim-skim ini bertambah ‘meriah’ lagi. Jika anda
perhatikan di dalam internet masa kini terdapat banyak program-program
skim cepat kaya yang dianjurkan oleh insan-insan tidak bertanggungjawab ke
atas pengguna-pengguna internet.
Jika anda seorang yang arif , anda pasti tidak mudah tertipu dengan skim ini.
Namun ramai orang yang terlibat dengannya bersubahat menjadi ‘penipu’ dan
seterusnya ‘menipu’ orang lain demi kekayaan cara mudah ini.
Di dalam skim piramid yang tulin, tiada produk yang diagihkan. Inilah skim
yang dipelopori oleh Charles Ponzi pada sekitar tahun 1930an di Itali. Mari
kita ‘bedah siasat’ bagaimana operasi skim piramid ini.
Pada peringkat ini 9 juta orang ini , mereka akan menjadi sukar mencari ahli-
ahli kerana pasaran telah tepu. Mereka akan berusaha untuk mencari ahli-ahli
baru kerana telah pun melaburkan wang mereka. Hakikatnya memang
MUSTAHIL untuk mencari setiap lima orang lagi kerana penduduk Malaysia
adalah hanya 24 juta orang. Inipun setelah dicampur dengan bayi yang di
dalam kandungan dan sekalian kanak-kanak.
Inilah yang membuat skim ini haram kerana kerugian pasti berlaku kepada
ramai orang. Jumlah peserta tidak boleh menjadi infiniti, oleh itu ianya akan
tepu dan ramai orang di bawah akan menguntungkan orang di atas ,
terutamanya si penganjur.
45
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Berita ‘baik’nya ialah ada peserta yang benar-benar mendapat wang dan
‘untung’. Ini memang tujuan penganjur. Penganjur memang sengaja akan
mengumpan beberapa orang untuk ‘berjaya’. Inilah yang selalu menjadi
kekeliruan kepada orang ramai. Mereka yang ‘berjaya’ ini akan menjadi
jurucakap atau PRO kepada skim ini.
Mereka adalah peserta yang berada di atas. Lebih mengharukan mereka yang
‘untung’ inilah yang menjadi ‘dalang sebenar’ melebihi pihak penganjur itu
sendiri. Ini adalah mereka telahpun mendapat wang yang nyata, dan mereka
pula secara bermatian-matian mempertahankan sistem ini. Pihak penganjur
yang tahu akan hakikat sistem ini, lebih mudah menjalankan kegiatan ini
tanpa sebarang campur tangan. Lebih menyedihkan ‘tali barut’ ini akan
berkata ,
“Alah ..kalau tak berani melabur camner nak jadi kaya ...setakat RM50
ajer..kalau rugi pun bukannyer sampai bergolok bergadai...adatlah melabur..
Namun sesuatu yang batil tetap akan terbongkar kepalsuannya. Selalunya tali
barut atau mereka yang untung ini akan dikecam oleh saudara mara atau
rakan taulan mereka yang rugi atas syoran mereka ini. Mereka mungkin
untung beberapa ringgit, namun hakikatnya mereka kehilangan kepercayaan
kepada ramai orang. Lebih menyedihkan mereka obses dengan sistem-sistem
seumpama ini dan berusaha untuk mencari dan memasukinya lagi . Kasihan
sekali mereka tidak sedar hakikat ini. Mereka yang sebegini hanya mendapat
Illusi di dalam pencarian wang dan kaedah sebenarnya.
Hakikatnya jika mereka beragama Islam , mereka semua telah sah memakan
wang haram kerana mereka memakan hasil daripada kerugian yang pasti
daripada orang lain. Ini adalah sama dengan prinsip perjudian di mana
keuntungan kemenangan seseorang sebenarnya adalah hasil daripada
kerugian beribu-ribu orang lain lagi walaupun ribuan yang lain tersebut
dengan rela hati memasukinya. Jangan samakan dengan pelaburan tulin ,
yang mempunyai kebarangkalian untung, skim cepat kaya PASTI ada yang rugi
supaya orang lain untung. Itulah perbezaannya.
Ada peserta yang berjaya diumpan berkata , “Anggaplah sedekah kalau duit
anda tu lenyap...tak der ruginya” . Pelik ! Orang sebegini mempermainkan
hukum Allah. Mana mungkin niat asal berjudi mereka suka-suka menukarkan
niat mereka kemudiannya menjadi sedekah kalau rugi. Saya sekali lagi
mengingatkan anda supaya awas, dan jangan sesekali ceburi skim piramid.
46
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Program affiliate, dimana anda hanya perlu mengsyorkan orang lain untuk
membeli sesuatu barang daripada sebuah halaman web dan anda
kemudiannya mendapat ganjaran daripada hasil syoran ini. Ini adalah langkah
perniagaan yang telus dan bijak. Program affiliate yang paling popular di dunia
sekarang ialah daripada hasil syoran membeli buku di halaman web
amazon.com
Masalah syarikat MLM yang tidak jujur ialah mereka telah ‘mengelirukan’
orang ramai untuk memasuki program mereka melebihi bagaimana mereka
mendapat faedah daripada menjual produk mereka. Memang benar program
tersebut boleh bermula daripada rumah tetapi program tersebut memerlukan
anda kerap keluar rumah untuk berjumpa pelanggan ataupun bermesyuarat.
Jika anda seorang yang sanggup bekerja keras , MLM adalah bidang anda.
Harus diingat skim MLM adalah sah, namun ada juga syarikat MLM yang sah
telah diarahkan ditutupkan operasinya kerana menyeleweng daripada kaedah
operasi awalnya.
Saya juga tidak hairan jika terdapat seorang peserta MLM diberi tabung untuk
memakai kereta mewah , kerana saya tahu strategi syarikat MLM yang
menggunakan kereta mewah sebagai alat promosi kepada orang lain terpikat
untuk memilikinya. Bayangkan saya meminjamkan anda kereta BMW mewah
milik saya sekarang dan anda menggunakannya untuk balik ke kampung pada
hari raya. Tidakkah saudara mara, sepupu, adik beradik anda terperanjat dan
ingin menyelidik dan seterusnya menyertai sebarang peluang perniagaan yang
sedang anda ceburi ? Fikirkan ....
47
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
1. Ruang yang bersih, diterangi cahaya dan bebas dari bunyi bising dan
gangguan.
2. Ruang untuk duduk dan bekerja (meja, kerusi, lampu dsb)
3. Ruang untuk menyimpan maklumat pelanggan dan perniagaan (komputer,
kabinet fail, organizer elektronik dsb)
4. Kaedah berkomunikasi dengan pelanggan dengan berkesan (telefon, faks, e-
mail dsb
48
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Pengiklanan
♦ Yellow Pages
♦ Pengiriman Brosur Ke Rumah
♦ Pengiklanan di dalam penerbitan kelab/persatuan
♦ Brosur, papan notis dan risalah-risalah
♦ Pengiklanan Secara "online" dan halaman web
Promosi Jualan
49
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Risalah-risalah
Surat dan risalah adalah berkesan untuk memperkenalkan nama anda dan
memberi pendedahan secara am. Risalah kiriman pos mempunyai kelebihan
kerana ianya dihantar khusus kepada alamat pelanggan anda yang tertentu.
Cenderahati
Papan-papan Iklan
Halaman Web
Pengiklanan di dalam halaman web adalah cara pengiklanan masa kini yang
semakin kian popular. Ianya adalah satu cara yang paling murah untuk
memberitahu para pelanggan diseluruh dunia, pada setiap masa dengan kos
yang sangat murah.
50
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
“Tawarkan produk yang betul pada harga yang betul di tempat yang betul
kepada pelanggan yang betul.”
“Promote the right product at the right place with the right price to the right people.”
Jika anda dapat menepati ke semua elemen di dalam formula anda di atas saya
yakin anda pasti produk atau perkhidmatan anda mendapat sambutan yang
luar biasa ke atas mana-mana projek niaga anda.
51
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
1. Jika berita tersebut sememangnya satu berita yang panas sebagai contoh ,
penemuan baru saintifik , satu artikel yang penuh dan lengkap perlu
dilampirkan. Artikel-artikel ini perlu ditulis sebagai berita dan bukannya
satu iklan agar wujud kredibiliti.
3. Surat-surat kepada editor juga boleh bertindak sebagai publisiti. Jika anda
sentiasa mengikuti isu-isu semasa terutamanya yang berkaitan dengan apa
yang berlaku di dalam industri anda mungkin boleh memberikan
pandangan anda berkenaannya. Sebenarnya orang ramai memang suka
mendengar pandangan orang lain yang tertulis di dalam akhbar.
52
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kini saya dimaklumkan oleh beberapa rakan saya bahawa untuk menempah
iklan di dalam majalah tersebut sebanyak empat mukasurat penuh adalah
berkos kira-kira RM12,000 . Namun saya secara percuma mendapat ‘iklan’
tersebut menerusi publisiti wawancara saya . Dan pihak pengarang majalah
juga berterima kasih kerana artikel saya tersebut mendapat sambutan yang
baik dan melariskan majalah mereka dan mereka pula tidak perlu membayar
saya apa-apa!
53
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
1.Kredibiliti
2.Tarikan
3.Dramatik
54
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
"Katakan saya membuat satu pembelian yang bernilai RM100. Anda mungkin
melayan saya sebagai seorang pelanggan yang bernilai RM100 dengan layanan
yang sepadan dengan nilai tersebut. Tetapi cuba bayangkan saya seorang
pelanggan tetap anda dan membuat pembelian sebulan sekali . Ini bermakna
nilainya ialah RM1,200. Katakan saya setia kepada anda selama 10 tahun. Dan
ini akan membuatkan nilai saya naik menjadi RM12,000.
Jika saya cukup berpuashati dan kesetiaan saya amat tinggi untuk berurusan
dengan anda, saya mungkin akan mencadangkan perniagaan anda kepada
rakan-rakan saya yang lain. Jika terdapat lima rakan saya yang percayakan
diri saya dan menjadi pelanggan setia seperti saya setiap seorang akan
menyumbang kepada anda sebanyak RM12,000 seorang.. Jika didarab lima
orang maka nilainya akan menjadi RM60,000. Di tambah nilai saya sendiri
maka perniagaan anda akan menerima nilai sebanyak RM72,000 .
Jika anda melihat diri saya seperti seorang yang bernilai RM100,
bagaimanakah akan anda layan saya ? Berapa pemurahkah anda kepada saya
jika berlaku sesuatu yang tidak diingini ?
Tetapi jika anda melihat saya sebagai seorang pelanggan yang bernilai
RM72,000 , bagaimanakah akan anda layan saya? Berapa pemurahkah anda
kepada saya jika berlaku sesuatu yang tidak diingini ?
Apabila berlaku sesuatu komplen atau aduan ,jangan biarkan pelanggan anda
hampa dan tidak melanggan anda semula. Kajian menunjukkan bahawa kos
untuk mendapat pelanggan baru adalah 6 kali ganda daripada memperbaiki
masalah yang dihadapi oleh seorang pelanggan yang setia.
55
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Salah satu taktik yang selalu digunakan oleh pengusaha ialah dengan
menggunakan perkataan PERCUMA di dalam iklan mereka. Ya , anda dan saya
memang suka sesuatu yang percuma bukan ? Itu adalah naluri biasa manusia
dan memang positif kepada kita. Tidaklah bijak jika saya atau anda menolak
sesuatu yang PERCUMA . Rezeki jangan ditolak.
Ini hanya satu sahaja taktik yang saya berikan contoh. Sebenarnya terdapat
banyak lagi taktik yang boleh digunakan untuk menunjukkan kelebihan anda
berbanding dengan pesaing anda. Antaranya ialah :
Cuba anda lihat iklan-iklan di akhbar dan majalah dan catitkan apakah taktik-
taktik yang digunapakai oleh para pengusaha. Sememangnya terdapat banyak
taktik-taktik yang akan anda temui. Apa yang penting anda MESTILAH
mempunyai satu kelebihan sebagai taktik utama di dalam memperkenalkan
perniagaan anda tersebut.
56
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Sebagai contoh seorang pelanggan yang ingin menyewa sebuah kereta sewa
anda untuk pulang ke kampung berkemungkinan tidak memerlukan ciri-ciri
sebuah kereta pacuan empat roda. Tetapi jika beliau memandu di atas jalan
yang tidak bertar dan berbukit-bukau ataupun di kawasan pendalaman, ciri-
ciri pacuan empat roda tersebut menjadi faedah kepada beliau.
Pelanggan :"Saya tak pasti. Adakah ianya berupaya untuk menyimpan senarai
nama pelanggan saya yang berjumlah 200,000 orang?"
57
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
“Jual produk yang betul pada harga yang betul di tempat yang betul kepada
pelanggan yang betul.”
Ikuti kisah saya di bawah, dan perhatikan sendiri samada anda dapat
mengesan kegunaan formula tersebut di dalam kisah saya ini.
Sekitar tahun 2001, saya telah diundang untuk ke sebuah stesen radio untuk
membincangkan topik-topik berkaitan dengan keusahawanan. Topik tersebut
mendapat sambutan daripada pendengar di sekitar Lembah Kelang. Saya
diundang selama satu jam, dan pelbagai soalan saya jawab daripada
pendengar ketika itu. Salah seorang daripadanya adalah seorang pemuda yang
sangat phobia tentang menjual. Berikut adalah perbualan dengan beliau di
dalam telefon. Setelah mengucapkan salam dan berkenalan, saya ringkaskan
isi perbualan saya dengan beliau melalui telefon.
Ketika ini juruhebah di konti, mengerutkan kening dan merasakan ini satu
cabaran untuk saya.
“Hmmm.... mari kita lihat. Apa yang ingin saudara minta saya jualkan “
58
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Saya berfikir sejenak (sebenarnya saya tidak tahu langsung apa yang
dimaksudkan oleh Encik Ahmad mengenai pasu-pasu rekaannya dan beliau
nampaknya seakan cuba menekan saya) dan berkata ,
“Oohhh..begitu , encik Ahmad, boleh beritahu saya kenapa pula encik berminat
dengan pasu-pasu tersebut dan ingin membelinya?
“Saya rasakan ianya comel dan sesuai untuk dibuat perhiasan di dalam
rumah”
“Pasu kecil ni..ada juga pelbagai saiz dan boleh dibuat untuk mengisi pokok-
pokok. Selain itu boleh juga diisi pensel dan pen ...Isi habuk rokok pun boleh”
“Sesuai sekali!”
“Saya rasa sanggup bayar RM5 untuk sebuah pasu. Kira harga patutlah”
“Kalau ambil dua pasu, encik sanggup ke bayar RM9....sebab mungkin cantik
diberi sebagai cenderahati kepada sesiapa..”
“OKLAH, kalau RM9 ..saya sangguplah ambil dua yang berlainan warna..”
“Kalau begitu saya jual kan dua pasu tersebut dengan harga RM9, kepada
encik...Terima kasih..kerana menelefon saya!”
Urusniaga selesai.
59
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
“Apakah 1 taktik kau sampai boleh kau menjual kepada beratus-ratus orang ?”
Saya selalu menjawab.. “Aku tak ada satu taktik tapi aku ada beratus-ratus
taktik yang digunakan untuk menjual kepada 1 orang.”
Kira-kira tujuh tahun lepas, saya membeli sebuah kereta yang baru. Saya telah
berhenti ke sebuah kedai menjual kereta di Kuala Lumpur dan kehadiran saya
telah disambut dengan mesra oleh seorang jurujual kereta tersebut. Kasihan
juga saya melihat dia bersungguh-sungguh memujuk saya untuk membeli
sebuah kereta. Mungkin beliau berharap benar saya membeli daripadanya,
agar membolehkan beliau mendapat komisen yang tinggi kerana kereta yang
sedang saya tinjau adalah kereta yang agak mahal harganya. Sebenarnya saya
tidak perlu dipujuk lagi, kerana saya sememangnya sudah berniat hendak
membeli kereta tersebut. Namun itu cerita lain.
Apa yang hendak saya beritahu anda di sini ialah kisah seterusnya. Membeli
sesuatu yang agak mewah dan mahal mestilah memerlukan pemerhatian dan
pemerhatian ini disulami dengan pemujukan si jurujual. Di pendekkan cerita
jurujual tersebut , saya namakan beliau Bakar, akhirnya menjadi seakan
rakan lama pada hujung pertemuan tersebut. Saya tidak tahulah berapakah
nilai komisen yang diterima oleh Bakar hasil daripada penjualan kereta
tersebut, apa yang saya kasihankan ialah beliau sendiri masih menaiki motor
ke tempat kerjanya.
Serta merta saya teringatkan idea jurujual terbaik di dunia iaitu Joe Girard,
yang dinobatkan sebagai jurujual terbaik di dunia di dalam buku Guinness
Book of World Record. Joe Girard telah menjual hampir 13,000 buah kereta
sepanjang 13 tahun beliau menjadi jurujual kereta sebelum bersara untuk
menjadi konsultan jurujual.
60
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Kini, saya ingin dedahkan rahsia Joe Girard kepada Bakar. Rahsia ini saya
ketahui daripada buku tulisan Joe Girard bertajuk “How To Sell Anything to
Anybody” yang saya beli beberapa tahun dahulu. Sukar untuk mendapat buku
ini sekarang. Bakar mendengarnya dengan minat dan berapi-api untuk
memulakannya. Beliau seperti menemui ilham yang ditunggu-tunggu selama
ini. Kasihan Bakar, kerana jika beliau rajin membaca, rahsia ini sudah tentu
lama diketahui. Tapi saya tidak salahkan Bakar seratus peratus kerana buku
Joe Girard tersebut sekarang susah sukar saya cari kini.
Rahsianya mudah dan murah. Inilah yang perlu ditiru 100% daripada cara Joe
Girard, iaitu Bakar perlu lakukan ialah meminta pelanggan lama beliau seperti
saya, mengsyorkan rakan-rakan mereka membeli kereta daripada kedainya
dengan menemui beliau. Secara praktikalnya, Bakar hanya perlu memberi
beberapa kad bisnes tambahan dengan mempunyai tandatangannya di
belakang kad bisnes tersebut. Dengan ini Bakar akan tahu pelanggan baru
yang datang menemuinya adalah hasil daripada syoran pelanggan lama beliau
yang tertentu. Bakar akan memberikan sedikit komisen kepada pelanggan yang
mengsyorkan beliau itu.
Saya memberitahu Bakar bahawa konsep ini berjaya jika Bakar telus
menunaikan pembayaran komisen sebagaimana yang dijanjikan. Tiada
mungkir janji walaupun kata-kata beliau kepada pelanggan adalah secara janji
cakap mulut sahaja. Alhamdullilah Bakar patuh kepada prinsip tersebut dan
hasilnya adalah amat memberangsangkan kerana jumlah pelanggan yang
datang kemudiannya menjadi berlipat ganda sebanyak 300%! Ini bermakna
pendapatan beliau kini setahun samalah dengan jumlah pendapatan beliau
selama jumlah tiga tahun lepas.
61
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
2. Bina Perhubungan
62
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
5. Tambah Nilai
Saya bernasib baik kerana ramai bekas peserta kursus saya menjadi sahabat
saya. Setakat yang saya kenali, mereka yang pernah mengikuti kursus saya
mengenai panduan perniagaan ramai yang telah berjaya di dalam bidang
perniagaan masing-masing. Ada yang berjaya membuka bengkel, berjaya
menjadi pengusaha butik dan sebagainya.
Duta ialah mereka yang membawa nama baik anda kepada orang lain.
Ingat, lima daripada enam pelanggan yang datang membuat komplen kepada
anda akan terus datang menjadi pelanggan anda walaupun anda tidak
memperbaiki apa yang beliau komplenkannya. Ini adalah kerana mereka
melihat anda sebagai seorang yang menerima komplen itu dengan mesra,
prihatin , bersemangat dan komited kepada perhubungan.
63
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Apa yang penting kepada seseorang tidak penting pula pada seseorang yang
lain. Katakan anda menyediakan perkhidmatan
sebuah kapalterbang lewat tiba daripada luar negara selama beberapa jam .
Apakah yang dirasai oleh penumpang yang lewat tersebut ?
Setiap pelanggan menilai dari persepsi yang berlainan . Dan memang mereka
betul. Untuk meningkat mutu perkhidmatan pelanggan anda mestilah tahu
apakah yang sebenar-benarnya dikehendaki ,diperlukan dan diingini oleh
pelanggan.
64
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
• Bangunkan sebuah halaman web yang berkaitan dengan produk anda yang
menawarkan "nilai-nilai tambah". Anda mungkin boleh memberikan resepi
atau satu maklumat yang berguna untuk pelanggan anda yang sukar di
dapati di mana-mana sebagai penarik untuk pelanggan mengunjungi
halaman web anda. Untuk lebih berkredibiliti , masukkan surat-surat
akuan dan senarai nama pelanggan-pelanggan anda di dalam halaman web
anda. Pastikan anda mencetak alamat halaman web anda pada semua
bahan-bahan promosi bercetak anda.
65
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Getty mengumpulkan modal dengan bekerja di lombong minyak orang lain dan
kadangkala terpaksa meminjam dari ayahnya. Ayahnya berpegang kuat kepada
prinsip tidak mahu memanjakan anaknya. Dia meminjamkan wang kepada
anaknya tetapi dengan jumlah yang sedikit. Getty yang masih muda adalah
seorang yang berani tetapi bukan terburu nafsu. Dia tidak melibatkan diri
dalam projek yang memerlukan wang tunai yang banyak kerana takut
menderita sekiranya kerugian. Projek-projek awalnya gagal tetapi pada 1916
dia berjaya menjumpai telaga minyak pertama. Dia mula kaya ketika umurnya
baru 23 tahun.
Nasib baik? Sudah tentu. Getty sememangnya bernasib baik. Dia berbuat
sesuatu kena pada ketikanya. Bagaimanakah dia mengetahui bahawa telaga
itu akan menghasilkan minyak? Dia tidak tahu walaupun dia telah
mengumpulkan data-data. " Semua perkara mempunyai unsur nasibnya. ", dia
berkata, dan " Anda harus berani hidup bersama nasib anda.".
Orang bernasib baik adalah orang yang berani dan orang yang kurang berani
dengan beberapa pengecualian adalah yang kurang bernasib baik. Nasib baik
mungkin menyebabkan nasib baik. Untuk bertindak berani ikutilah panduan ini :
Bersedialah untuk bertindak cepat atau pantas menuju ke arah sesuatu yang
baru apabila peluang keemasan tiba. Bezakan antara keberanian dan
perbuatan terburu-buru. Kalau anda melaburkan seluruh wang simpanan
anda untuk satu-satu projek yang berkemungkinan besar akan merugikan
anda, ini adalah perbuatan yang terburu-buru.
66
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Ketika berumur 18 tahun, beliau tertarik untuk berniaga sendiri dan sering
memikirkan cara bagaimana untuk mendapat peluang berbuat demikian. Hasil
daripada wang yang disimpan sedikit demi sedikit, dia kemudian membeli
beberapa peralatan mekanik bernilai RM 10.00 dan 8 buah bas berharga RM
200.00 untuk diperbaiki dan dijadikanbas penumpang. Bas ini mendatangkan
hasil lumayan kepada beliau iaitu RM1.20 hingga RM 1.40 sehari.
Dalam tahun 1958, beliau melawat Jepun untuk makan angin. Di Jepun
beliau ternampak sebuah motosikal Honda yang belum pernah digunakan di
Malaysia dan berfikir mungkin mendapat pasaran baik jika dibawa ke sini.
Setelah mengesan siapakah pengeluarnya, beliau membuat perjanjian untuk
memesan 12 unit. Motosikal ini kemudian dijual kepada kawan rapatnya tanpa
mengambil apa-apa untung. Motosikal Honda yang dibawanya ditertawakan
oleh orang ramai yang menganggap ia tidak berguna dan cepat rosak, namun
ia tidak mematahkan hasratnya untuk memperkenalkan motosikal sehingga
menjelang tahun 1963, motosikal Honda menjadi kenderaan yang paling
diminati. Beliau adalah orang yang berjaya menempatkan kereta jenis Honda
sebagai kenderaan ketiga terbesar dijual di negara ini sejak 3 tahun lalu.
67
Jutawan Yang Belum Anda Kenali
Nama seorang tokoh usahawan bumiputera terkenal di Malaysia iaitu Tan Sri
Syed Mokhtar AlBukhari tiba-tiba melonjak naik. Namanya terkenal bukan
sahaja di Malaysia malah di serata dunia terutamanya bursa-bursa saham.
Tidak banyak yang diketahui mengenai latarbelakang beliau.
Tan Sri Syed Mokhtar AlBukhari berasal daripada Alor Setar, Kedah. Beliau
bermula sebagai seorang pengusaha daging pada tahun 1970. Beliau dikenali
dengan sikap rendah diri, namun beliau tidak pernah berpuas hati dengan
kedudukannya dan sentiasa berusaha keras untuk memperbaiki taraf
hidupnya.
Sekitar tahun 80-an, Tan Sri Syed Mokhtar telah beralih ke bidang
pengangkutan yang telah membawa tuah kepadanya sehingga menjadi seorang
antara tokoh korporat bumiputera yang terkaya di Malaysia. Beliau salah
seorang yang bertanggungjawab menjadikan Pelabuhan Tanjung Pelepas Johor
menjadi terkenal di mata dunia dalam tempoh singkat.
Tan Sri Syed Mokhtar telah mengasaskan Yayasan (Islam) Al-Bukhary yang
telah membina dan menguruskan Muzium Kesenian Islam bernilai RM70 juta
di Kuala Lumpur selain banyak menjalankan kerja-kerja amal dan kebajikan
terutamanya sekitar Negeri Kedah dan Perak.
Kegigihan Tan Sri Syed Mokhtar telah berjaya menarik perhatian dan
kekaguman bekas Perdana Menteri Tun Dr. Mahathir yang menggalakkan lebih
ramai tokoh korporat bumiputera dapat dilahirkan menerusi usaha keras
sebagaimana Tan Sri Syed Mokhtar AlBukhari.
Tan Sri Syed Mokhtar merupakan seorang yang tidak pernah mengenal erti
kegagalan dan beliau sentiasa belajar dari apa juga kesilapan yang dilakukan.
Seorang yang berhati-hati dalam perniagaan terutamanya soal pembelian dan
pengambilalihan kepentingan dalam sesebuah syarikat dan projek. Beliau
seolah-olah memikirkan kepentingan orang ramai terutamanya bumiputera
sebelum membuat apa-apa keputusan penting dalam perniagaan.
Tan Sri Syed Mokhtar juga merupakan seorang yang pemurah, menggemari
perkara-perkara amal dan kebajikan, kuat bekerja, merendah diri dan tidak
gemarkan publisiti.
68
LANGKAH TINDAKAN ANDA HARI INI!
IQRA, Bacalah... itulah perintah Allah yang pertama iaitu membaca. Anda tidak
tahu bagaimana besarnya kesan kepada seseorang apabila membaca satu buku yang
bagus. Saya telah pun menceritakan kepada anda pengalaman kisah saya dan Bakar,
sijurujual kereta yang mampu memakai kereta yang berharga RM80,000 hanya
setelah menggunakan sedikit pengetahuan yang saya berikan melalui pembacaan
buku Joe Girard, “How To Sell Anything, To Anybody”.
Membeli dan membaca buku adalah satu pelaburan, di sini saya syorkan kepada
anda buku-buku yang mesti anda dapatkan sekarang!
“Jutawan daripada Planet Jupiter” nukilan Azizi Ali, adalah buku tentang
pengurusan kewangan yang boleh menempatkan anda pada landasan ke arah
masa depan kewangan yang lebih cerah dan lebih baik. Ditulis dalam bahasa yang
jelas, mudah difahami dengan cara-cara yang senang diikuti tetapi sarat dengan
langkah-langkah yang dapat memperbaiki situasi kewangan anda dengan serta-
merta dan juga strategi jangka panjang.
“Jutawan Senyap” hasil nukilan Dr Rusly Abdullah, Phd PJK atau dikenali
sebagai Chef Li. Pengasas Institut KULINARI dan Kursus Motivasi. Jika anda
berminat dengan bidang masakan, anda boleh dapatkan buku Chef Li dan
mempelajari dengan lebih lanjut mengenai teknik menjadi usahawan berasaskan
makanan. Chef Li juga menyediakan kursus keusahawanan di institusi beliau
iaitu pada kadar yang berpatutan. Buku ini amat popular kini dan boleh di dapati
melalui kedai-kedai buku utama di kediaman anda.
“How To Sell Anything To Anybody” oleh Joe Girard. Joe Girard telah
dinobatkan sebagai jurujual terbaik oleh Guinness Book of World Record. Beliau
kini telah menjadi pakar motivasi dan membuka firma perunding. Sukar saya cari
buku ini lagi di pasaran kerana ianya adalah seperti buku panduan rahsia kepada
jurujual. Kali terakhir saya belinya di Kinokuniya , KLCC.
PENDAPATAN Mesin jahit yang kuno itu sahaja mampu menjadikan pemiliknya meraih pendapatan
kehidupan. Komputer lebih berkuasa!. Buku ini akan dedahkan langkah demi
langkah untuk anda jayakan 30 idea projek praktikal yang terbukti menjana wang
UMAYANL MELALUI melebihi pendapatan gaji anda jika anda mahu.
KOMPUTER • Ketahui konsep dan prinsip sebenar kegunaan komputer untuk menjana wang
$$ ANDA! dari rumah.
• Hasilkan produk anda sendiri hanya dengan komputer anda. Keuntungan
100% untuk anda!
Idea Projek, Teknik, Strategi Dan • Rahsia bagaimana bagaimana seorang remaja mampu menjana wang
Pelan Tindakan Untuk Menjana Pendapatan
Melalui Komputer Anda Di Rumah sebanyak RM2,000 dalam masa dua jam melalui komputer beliau yang boleh
anda tiru.
• Pelajari bagaimana seorang yang hampir muflis menjana hampir RM500,000
setahun dengan bantuan komputernya tanpa menggunakan internet.
80 mukasurat (8 inci x 5.5 inci)
• Teknik membuatkan projek anda berjalan secara sifar kos, auto, berganda dan
Spesifikasi : saddle stiched
membuatkan orang berlumba-lumba mempromosikan projek anda.
HARGA RM20