BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI: Ý TƯỞNG KINH DOANH

NHẠC CỤ ÂM NHẠC

GVHD: HÀNG NHẬT QUANG

HỌC PHẦN LỚP: 19DQT1B
NHÓM: *

TP. Hồ Chí Minh, 04 tháng 04 năm 2020

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI: Ý TƯỞNG KINH DOANH

NHẠC CỤ ÂM NHẠC

GVHD: HÀNG NHẬT QUANG

Danh sách các thành viên trong nhóm *

STT MSSV Họ và tên Lớp Ký tên
1 1800004720 Dương Quyền Quang 18DLK1B Quang
2
3
LỜI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN:
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
Tổng điểm: …………
TP.HCM, ngày … tháng … năm
2020
GIẢNG VIÊN
 MỤC LỤC:

LỜI MỞ ĐẦU:.....................................................................................................1
1.GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP:.......................................................2
2.MÔ TẢ DOANH NGHIỆP:..............................................................................3
3.VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP:......................................................................4
4. PHÂN TÍCH PHÁP LÝ:..................................................................................4
5. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG:...........................................................................5
6. MÔ TẢ SẢN PHẨM:.......................................................................................6
7. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI:..............................................8
8. TỔ CHỨC KINH DOANH:.............................................................................9
9. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:.............................................................................13
10.KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO:...............................................................14
11.KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI:..........................................................................15
 LỜI MỞ ĐẦU:
Việt Nam đang trên con đường từng bước phát triển hiện đại hóa công nghiệp hóa đất
nước. Trước tình thế đó những người như sinh viên thế hệ tương lai như chúng tôi
phải góp sức học tập và phát triển bản thân mình để đóng sức lực mình cho đất nước.
Vì vậy quá trình khởi nghiệp của mỗi người đều đóng góp vai trò rất quan trọng vì
một đất nước ngày mai tươi sáng hơn.
Mọi cuộc khởi nghiệp đều mang ý nghĩa riêng và nhất định của nó, ở đó mọi người
giao lưu học hỏi, va chạm với cuộc sống xã hội. Trang bị thêm kiến thức, hành tranh
bản thân để bước vào con đường làm giàu của bản thân mình. Qua bài giới thiệu ý
tưởng khởi nghiệp này mong được sự quan tâm và đánh giá, giúp đỡ của bạn đọc đối
với ý tưởng của tôi.
Do kiến thức và thời gian còn nhiều hạn chế nên dự án không tránh khỏi những
sai sót. Vì vậy nhóm chúng tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của cô,
thầy và các bạn để dự án được hoàn thiện hơn.
Xin chân thành cảm ơn!

DƯƠNG QUYỀN QUANG 1

1.GIỚI THIỆU Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP:
- Lý do chọn đề tài:
Ngày nay, nhịp sống hiện đại ở các thành phố lớn làm cho con người bị cuốn
theo nó, một cuộc sống vội vã, ồn ào, náo nhiệt. Áp lực công việc và stress cuộc
sống làm cho nhu cầu học tập và giải trí của người sống ở các thành phố ngày
càng cao hơn. Hiện nay con người bắt đầu sử dụng âm nhạc làm món ăn tinh
thần giúp giảm áp lực công việc, cuộc sống mang đến họ. Nhưng khi con người
muốn kiếm một nơi mua và học một loại nhạc cụ âm nhạc nào đó như guitar,
organ, piano...và giao lưu âm nhạc với những người có cùng sở thích âm nhạc
với mình lại rất khó. Hoặc học sinh, sinh viên muốn mua cho mình một loại cụ
và tìm nơi để học nó nhưng giá thành lại chưa phù hợp túi tiền. Song đó học
nhạc là một vấn đề được các bậc phụ huynh chú tâm và lựa chọn cho con em
mình nhiều nhất. Theo nhiều phụ huynh cho con trẻ đi học nhạc thì việc học
giúp con trẻ giúp nó từ 1 đứa trẻ nhút nhát, không tự tin vào bản thân thành một
đứa trẻ tự tin, hoạt bát. Tránh cho trẻ thói quen sử dụng các thiết bị điện tử quá
nhiều như tivi, máy tính, điện thoại... do cuộc sống hiện đại mang lại. Bên đó,
ngành kinh doanh nhạc cụ và tổ chức việc giảng dạy tại Việt Nam mặc dù đã
xuất hiện từ lâu để đáp ứng nhu cầu hoạt động nghệ thuật giải trí trên nhưng có
vẻ như chưa thể đáp ứng được thị trường nhạc cụ đầy tiềm năng này về giá cả
hoặc sợ thích về nhạc về nhạc cụ....
Từ đó thấy được tiềm năng của việc kinh doanh nhạc cụ tại Việt Nam và nhu
cầu học tập về nhạc cụ của con người. Nắm bắt tốt thời cơ của thị trường này
thành lập một loại doanh nghiệp kinh doanh nhạc cụ và tổ chức việc dạy học
cho mọi người có nhu cầu. Và việc kinh doanh này cũng bắt nguồn từ niềm đam
mê, sở thích của bản thân tôi đối với nhạc cụ và muốn chia sẽ, đưa nó đến với
mọi người thực sự cần nó.

DƯƠNG QUYỀN QUANG 2

-Giới thiệu sơ lược về doanh nghiệp: Tên doanh nghiệp “MUSIC
WORLD”
Là doanh nghiệp chuyên cung cấp, phân phối những sản phẩm nhạc cụ và phụ
kiện được nhập khẩu từ nước ngoài về, sự khác biệt so với các doanh nghiệp
nhạc cụ hiện thời chính là nhờ chất lượng sản phẩm được đảm tốt hơn các mặt
hàng nội địa mà các doanh nghiệp khác cung cấp. Bố trí bày hàng ở phòng
trưng bày thuận tiện cho khách hàng khi đến có thể tìm hiểu thêm và sẵn sàng
cho thử chơi từng loại nhạc cụ. Thêm vào đó là một danh mục các sản phẩm
phong phú, cùng nhiều dịch vụ hỗ trỡ hơn bất cứ đối thủ nào khác với mức giá
phù hợp với học sinh, sinh viên.

2.MÔ TẢ DOANH NGHIỆP:

-Hình thức doanh nghiệp hướng tới là mô hinh doanh nghiệp tư nhân. Vì loại
hình doanh nghiệp này do một cá nhân làm chủ và tự chịu trách nhiệm bằng
toàn bộ tài sản của mình về mọi hoạt động của doanh nghiệp. Doanh nghiệp do
cá nhân là chủ sở hữu duy nhất, nên doanh nghiệp tư nhân hoàn toàn chủ động
trong việc quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Chế độ trách nhiệm vô hạn của chủ doanh nghiệp tư nhân tạo sự tin
tưởng cho đối tác, khách hàng và giúp cho doanh nghiệp ít chịu sự ràng buộc
chặt chẽ bởi pháp luật như các loại hình doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, do
không có tư cách pháp nhân nên mức độ rủi do của chủ doanh nghiệp tư nhân
cao, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trahcs nhiệm bằng toàn bộ tài sản của
doanh nghiệp và của chủ doanh nghiệp chứ không giới hạn số vốn của chủ
doanh nghiệp đã đầu tư vào doanh nghiệp.

-Ngành nghề kinh doanh: bán nhạc cụ nhạc. Về kinh nghiệm trong lĩnh vực này
thì có khoảng thời gian 2 năm tìm hiểu và học chơi các loại nhạc cụ thấy được
nhu cầu khách hàng tìm các loại nhạc cụ đảm bảo chất lượng được như ý muốn
nhưng lại rất vì các loại mặt hàng hiện có chỉ là các loại hàng nội địa chưa thể

DƯƠNG QUYỀN QUANG 3

đảm bảo tốt vì các hàng đó chỉ cần 600k đến 1tr3 là có thể có thể 1 loại nhạc cụ
âm nhạc như guitar hay chỉ vài trăm đồng là có 1 cây vilion. Chất lượng về âm
thành khi sử dụng các loại nhạc cụ đó thường rất tệ hay thô và không được sử
dụng lâu thường phải sữa chữa thường xuyên.

3.VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP:

-Địa điểm doanh nghiệp kinh doanh sẽ được chọn là Linh Trung, Quận Thủ
Đức, Thành Phố Hồ Chí Minh gần khu làng đại học thủ đức. Là căn nhà 2 lầu
có diện tích 70 m2 được làm trụ sở chính của doanh nghiệp thực hiện các công
việc lên kế hoạch và quyết toán các chi phí của hoạt động kinh doanh. Và kho ở
bên cạnh có diện tích 500 m2 thuận lợi cho việc kiểm kê hàng hóa cho doanh
nghiệp và giải quyết các vấn đề phát sinh khi có biến cố xảy ra, đảm bảo an
ninh của kho. Và xung quanh có các cửa hàng chuyên bán các loại nhạc cụ âm
nhạc dễ cho việc phân phối, cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp đến khách
hàng. Nhưng lại gặp bất lợi vì chi phí để thuê mặt bằng thường chiếm phần lớn
làm giảm lợi nhuận còn của doanh nghiệp.

4. PHÂN TÍCH PHÁP LÝ:

- Hiện nay việc khởi nghiệp được nhà nước ủng hộ và khuyến khích biểu hiện
như ngày 23/7 thông tin từ Bộ Tài Chính cho biết, Chính phủ đã đồng ý với đề
xuất của Bộ về việc áp dụng các chính sách ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp
đối với doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ. Cụ thể là thuế dành cho doanh nghiệp
vừa và nhỏ được đề xuất giảm xuống 15%, 17% thay vì mức 20% như hiện nay.
Dự thảo đưa ra mức thuế suất 15% áp dụng đối với trường hợp doanh nghiệp
siêu nhỏ có tổng doanh thu năm không quá 3 tỷ đồng và có số lao động tham gia
bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 10 người. Mức thuế suất 17% được
áp dụng đối với trường hợp doanh nghiệp nhỏ có tổng doanh thu năm không
quá 50 tỷ đồng và có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm
không quá 100 người/

DƯƠNG QUYỀN QUANG 4

5. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG:
So với thế giới, thị trường nhạc cụ Việt Nam sinh sau đẻ muộn và phát triển
chậm hơn nhiều cả về trình độ công nghệ và mẫu mã. Một vài năm trở lại đây,
khi đời sống người dân được nâng cao, nhu cầu học và chơi nhạc có sự phát
triển mạnh mẽ. Nếu trước đây đàn Organ là một gia tài đối với không ít gia đình
thì hiện nay cùng với Guitar đây là loại nhạc cụ phổ biến nhất trên thị trường do
sự phong phú về mặt giá cả của nó. Không chỉ vậy mặt hàng đàn Piano, mặt
hàng được đánh giá là xa xỉ đối với đại bộ phận dân cư thì trong khoảng hai
năm trở lại đây, cùng với sự phát triển của thị trường chứng khoán và sự giàu
lên của một bộ phận dân chúng người, số lượng đàn Piano, đàn Electone và các
loại nhạc cụ điện tử cao cấp cũng gia tăng mạnh mẽ. Thị trường nhạc cụ Việt
Nam có thể tóm gọn trong một số đặc điểm nội dung sau:
- Số lượng doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này ít. Ngoài các sản phẩm
phổ thông như Guitar và một số loại nhạc cụ dân tộc, các sản phẩm cao cấp và
đặc thù (các nhạc dành cho ban nhạc và dàn nhạc biểu diễn, cho phòng thu…)
thường không có sẵn để đáp ứng khi thị trường phát sinh nhu cầu.
- Hiểu biết về sản phẩm còn hạn hẹp, đặc biệt là các loại nhạc cụ điện tử. Nhạc
cụ số vẫn chỉ dừng lại ở việc tiêu thụ dành cho các dân chơi nhạc chuyên
nghiệp.
- Số lượng sản phẩm ít, tiêu thụ chủ yếu là các mặc hàng low-end trong đó đàn
Organ có sự gia tăng đột biết trong số lượng tiêu thụ vào khoảng những năm
2003, 2004 mà hiện nay đang dần chững lại. Tuy nhiên Organ vẫn là mặt hàng
phổ biến và được tiêu thụ nhiều nhất trên thị trường.
- Sự tồn tại và phát triển của hàng nhái, hàng giả chất lượng thấp và hàng đã qua
sử dụng.
Thị phần theo nhà cung cấp trên thị trường nhạc cụ Nhập Khẩu Việt Nam 2008
như sau:
- Yamaha: 70% Nguồn báo cáo điều tra thị trường công ty Sao Việt 2008

DƯƠNG QUYỀN QUANG 5

- Casio: 20%
- Roland: 8%
- Khác: 2%
Yamaha với ưu điểm danh mục sản phẩm phong phú, chất lượng âm thanh theo
đánh giá của người tiêu dùng là tốt hơn nhiều so với Casio nên hiếm ưu thế
tuyệt đối trên thị trường trong mảng bán lẻ và cung cấp cho biểu diễn chuyên
nghiệp

6. MÔ TẢ SẢN PHẨM:
*Sản phẩm: Sản phẩm chính mà cửa hàng cung cấp sẽ là các nhạc cụ phổ
thông tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng nghiệp dư, bán chuyên
nghiệp và các ban nhạc trường học như: Guitar acoustic, guitar điện, đàn organ
điện tử, các loại phụ kiện như âm ly guitar, các cục hiệu ứng cho ca sĩ và nhạc
cụ.
- Sẽ cung cấp những sản phẩm của các hãng nổi tiếng thế giới: Guitar điện và
guitar acoustic sẽ được cung cấp bởi các hãng tên tuổi như: Fernadez, Gibson,
Ahambra, Lazer và có thể của cả một vài hãng đàn nổi tiếng khác như: Suzuki,
Wechter….
- Âm ly sẽ được cung cấp bởi: Marshall và Washburn để hỗ trợ cho việc kinh
doanh guitar.
-Đàn Organ điện tử sẽ là của: Roland và Korg
-Các loại nhạc cụ dành cho ban nhạc và dàn nhạc sẽ là: Selmer/Bach, Leblanc,
Grand với sự tập trung vào nhóm khách hàng có trình độ trung cấp trở nên
Một số thương hiệu đàn chủ yếu sẽ cung cấp phù hợp cho Học sinh, sinh
viên và những người mới bắt đầu học Guitar.
-Thương hiệu Guitar Acoustic Lazer: Lazer là một thương hiệu đã quá quen
thuộc với thị trường Việt Nam qua các sản phẩm bộ gõ, tambourine, shaker, phụ
kiện…Năm 2016, Lazer bắt đầu tung ra thị trường các mẫu Guitar với model cải
tiến hơn trước, đẹp hơn, độc đáo hơn, giá thành rẻ nhưng lại đảm bảo chất

DƯƠNG QUYỀN QUANG 6

lượng. Gỗ làm đàn Guitar Lazer được xử lí rất tốt tạo sự bền bỉ cho đàn, âm
thanh rất vang và sáng.
Phân khúc giá: dưới 2 triệu
-Thương Hiệu Guitar Acoutics Suzuki: Suzuki là thương hiệu đàn Guitar của
Nhật Bản, là cái tên được biết đến từ lâu đối với người yêu đàn Guitar và nhạc
cụ nói chung.
Phân khúc giá: 2tr3 – 3tr5
-Thương Hiệu Guitar Samick – Greg Bennett: Đàn guitar Samick là một
thương hiệu đến từ Hàn Quốc. Đây cũng là một trong những nhãn hàng guitar
mà Việt Thương Music phân phối tại Việt Nam. Guitar Samick là một thương
hiệu còn khá mới mẻ tại Việt Nam. Được thiết kế bởi Greg Berrnett, Samick
gây ấn tượng với người chơi bởi mẫu mã đẹp bắt mắt và âm thanh vang và ấm.
Phân khúc giá: 2tr5 – 5tr.
*Công nghệ xu hướng khách hàng ưu thích:
Ngành công nghiệp âm nhạc hiện nay đang có xu hướng, hướng đến các sản
phẩm điện tử với công nghệ cao, đối với một vài dòng sản phẩm, đặc biệt là các
loại đàn chuyên dụng như synthesizer, hay đối với hầu hết các thiết bị hiệu ứng
cho guitar và vocal. Quả bom công nghệ cao đã tạo ra sự phát triển cho thị
trường nhạc cụ một cách đáng kể
Những chiếc đàn Piano và organ điện tử cũng đang gia tăng thị phần rõ rệt vì
công nghệ đã giúp cho người sử dụng có thể dễ dàng điều khiển chúng hơn.
Những sản phẩm công nghệ như thế này mang đến sự tiện dụng dễ dàng cho
người chơi nhạc vì họ không phải trải qua những khóa học âm nhạc quá dài mà
vẫn có thể chơi được nhạc cụ. Một ví dụ là thị phần cho dòng đàn Piano điện tử
phát triển nhanh hơn nhiều so với toàn bộ thị trường Piano cơ ở Việt nam với
doanh số bán tăng hơn 450% trong vòng 10 năm trở lại đây.
Chỉ có một sự thất bại nhỏ cho sự phát triển của công nghệ âm nhạc là giá của
các sản phẩm giảm xuống một cách mạnh mẽ dẫn đến việc lợi nhuận khi bán

DƯƠNG QUYỀN QUANG 7

mỗi sản phẩm cũng trở nên thấp hơn. Chính vì lý do đó mà các nhà cung cấp
nhạc cụ ngày nay thường cung cấp một gói sản phẩm, bao gồm sản phẩm chính,
và các giải pháp hỗ trợ sử dụng sản phẩm, để gia tăng lợi nhuận và tăng trưởng.

7. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI:

Chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp nhắm tới sẽ là xây dựng các mối quan
hệ bền vững với các khách hàng là các cửa hàng bán lẻ thông qua việc cung cấp
các dịch vụ vượt trội và luôn đáp ứng tốt nhất kỳ vọng của khách hàng mỗi lần
họ ghé thăm. Doanh nghiệp biết rằng không dễ để thực hiện những mục tiêu
trên nhưng với cam kết mang tới cho khách hàng những sản phẩm với chất
lượng tiêu chuẩn, giá cả cạnh tranh, dịch vụ bán và sau bán hoàn hảo doanh
nghiệp tin mình có thể thành công.
*Tập trung vào các dịch vụ, mục tiêu:
- Tập trung vào các dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng/ nâng cấp sản phẩm, cùng với
hỗ trợ cung cấp thông tin, tài liệu sản phẩm cho khách hàng.
- Khai thác mạnh mẽ vào điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh để thu hút khách
hàng trung thành từ phía đối thủ.
- Tập trung vào những khách hàng, những người đã quay lưng lại với thị trường
bởi sự thờ ơ của những đối thủ.
- Giáo dục khách hàng và tôn trọng nhu cầu của họ, ghi lại những nhu cầu này
để thỏa mãn giữ họ quay trở lại.
- Bộc lộ sự nhiệt tình của doanh nghiệp trong âm nhạc đối với khách hàng.
* Chiến lược quảng cáo:
Chiến lược quảng cáo của cửa hàng được thông qua 2 kênh đó là ngay tại khu
kinh doanh và thông qua phương tiện thông tin đại chúng dưới hình thức PR.
Hình thức triển khai:
- Nhờ người thân, bạn bè, và các mối quan hệ khác giới thiệu khách hàng
đến với dịch vụ.
- Tổ chức phát tờ rơi trên địa bàn thành phố Sài Gòn.

DƯƠNG QUYỀN QUANG 8

 - Treo băng rôn quảng cáo ở dọc đường dễ gây sự chú ý, chợ Thủ Đức, gần
các trường học, mẫu giáo.
- Thời gian kéo dài hai tháng: một tháng trước ngày khai trương và một
tháng sau ngày khai trương.
- Đến các cửa hàng bán lẻ chuyên bán các mặt hàng về nhạc cụ tư vấn và

8. TỔ CHỨC KINH DOANH:

* Sơ đồ tổ chức quản lý:

Giám đốc

Phó Giám đốc

Phòng
Phòng Quản lý
Marketing, phân Phòng kế toán Quản lý kho
Nhân sự
phối sản phẩm
Trong đó: - Phòng Marketing và phân phối sản phẩm: 3 nhân viên. Chịu trách
nhiệm quảng cáo sản phẩm của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm phân phối sản
phẩm đến với khách hàng cần.

-Phòng phòng kế toán: 2 nhân viên. Quản lý sổ sách và thống kế tài chính và
quản lý số lượng nhập và xuất kho.

-Phòng Quản lý nhân sự: 2 nhân viên. Chịu trách nhiệm tuyển và quản lý nhân
viên.

DƯƠNG QUYỀN QUANG 9

- Phó Giám đốc: 1 nhân viên. Có nhiệm vụ giám sát các hoạt động của các
phòng và lên kế hoạch chiến lược để phát huy hiệu quả làm việc giữa các nhân
viên trong doanh nghiệp.

-Giám đốc: 1 nhân viên. Quyết định hướng đi, chính sách mà trong tương lai
doanh nghiệp tiến đến.

-Quản lý kho: 2 nhân viên. Chịu trách nhiệm kiểm soát lượng nhận và xuất sản
phẩm, kiểm soát đảm bảo việc bảo quản sản phẩm để sản phẩm luôn ở trạng thái
tốt nhất. Chịu trách nhiệm kĩ thuật và bảo trì các sản phẩm trong kho.

*Mức lương doanh nghiệp: gồm lương chính, lương thưởng, phụ cấp áp dụng
nguyên tắc chung: (Căn cứ bộ luật Lao động 2012)

1.Quy chế trả lương, thưởng phải được sự thống nhất của Ban chấp hành công
đoàn cơ sở trong việc xây dựng, sửa đổi bổ sung và giám sát thực hiện.

2. Những nội dung quy định trong quy chế này có hiệu lực kể từ ngày được Sở
Lao động – Thương binh xã hội TP Hà Nội thừa nhận, bãi bỏ các quy định trước
đây trái với quy chế này.

3. Công ty vận dụng Nghị định số 205/2004/NĐ-CP ngày 14/12/2004 của Chính
phủ quy định hệ thống bảng lương, thang lương và phụ cấp lương của các công
ty Nhà nước để xếp lương cơ bản cho người lao động.

4. Trong mọi trường hợp chưa quy định trong quy chế này sẽ thực hiện quy định
của Nhà nước về chính sách tiền lương, tiền công.

-Phụ cấp: Chức danh Giám đốc, Phó Giám đốc, Trưởng phòng kinh doanh, Kế
toán trưởng được hưởng phụ cấp trách nhiệm theo các mức sau:
Trưởng phòng
Chức danh Giám đốc Phó giám đốc Kế toán trưởng
kinh doanh
Mức hưởng
phụ cấp trách 2.500.000 đồng 1.500.000 đồng 500.000 đồng 400.000 đồng
nhiệm
-Tất cả người lao động chính thức (ngoại trừ lao động thời vụ) ký hợp đồng lao
động trên 03 tháng: được hưởng các loại phụ cấp sau:
Chức danh Phụ cấp mỗi tháng

DƯƠNG QUYỀN QUANG 10

 Ăn trưa Điện thoại Xăng xe
Giám đốc 530.000 đồng 1.100.000 đồng 550.000 đồng
Phó giám đốc 520.000 đồng 900.000 đồng 550.000 đồng
Kế toán trưởng 510.000 đồng 800.000 đồng 450.000 đồng
Trưởng phòng kinh
300.000 đồng 900.000 đồng 950.000 đồng
doanh
Nhân viên kế toán 380.000 đồng 600.000 đồng 300.000 đồng
Nhân viên kinh
380.000 đồng 400.000 đồng 650.000 đồng
doanh
Nhân viên bán hàng 300.000 đồng 400.000 đồng 650.000 đồng
Thủ quỹ 300.000 đồng 400.000 đồng 300.000 đồng
Thủ kho 300.000 đồng 400.000 đồng 300.000 đồng

Ghi chú:
 Mức hưởng trên tính cho 01 tháng làm việc đầy đủ theo ngày công hành
chính.
 Mức hưởng cụ thể được ghi trong Hợp đồng lao động hoặc quyết định của
hội đồng thành viên cho từng cá nhân.
 Đây là mức phụ cấp cao nhất mà người lao động được phân công làm việc
theo các chức danh trên có thể nhận được.
-Người lao động ký hợp đồng lao động dưới 03 tháng (thời vụ, khoán, thử việc):
được thỏa thuận các khoản phụ cấp cụ thể trong HĐLĐ.
-Trợ cấp
 Mức hưởng cụ thể của từng lao động được ghi chi tiết trong Hợp đồng lao
động hoặc tại quyết định của hội đồng thành viên trong Công ty.
 Tất cả lao động chính thức (ngoại trừ lao động thời vụ) ký hợp đồng lao
động từ 06 tháng trở lên được hưởng thêm khoản tiền hỗ trợ thuê nhà từ
1.500.000 đến 2.500.000 đồng mỗi tháng.
Cách tính lương: Dựa vào bảng chám công hàng tháng, kế toán tính lương
chính cụ thể như sau:
Lương chính thực nhận = ((Tiền lương chính + phụ cấp, trợ cấp, thưởng (nếu
có))/26) x số ngày đi làm
*Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực: Để phát triển doanh nghiệp cần có sự
quan tâm và phát triển nguồn nhân lực, tạo ra những giải pháp chiến lược phát
triển nguồn nhân lực lâu dài và bền vững. Đầu tiên phân tích hiện trạng nguồn
lực qua quá trình hoạt động nhằm xác định được điểm mạnh, điểm yếu, những

DƯƠNG QUYỀN QUANG 11

khó khăn, thuận lợi của doanh nghiệp. Thường được dựa trên các cơ sở sau: số
lượng nhân lực, cơ cấu, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm làm việc.
Sau khi xác định tình trạng của nguồn nhân lực thì tùy vào tình trạng mà có
những giải pháp phát triển nguồn nhân lực khác nhau thường có 3 chiến lược là:
ổn định và duy trì nguồn nhân lực hiện có, phát triển nguồn nhân lực sẵn có,
thực hiện chính sách thu hút nhân tài.
+Ổn định và duy trì nguồn nhân lực hiện có: (trong trường hợp doanh nghiệp
phát triển cân bằng lợi nhuận bằng chi phí)
• Để ổn định và duy trì nguồn nhân lực hiện có, nhà quản trị cần chú ý những
chi tiết sau:
• Hoàn thiện các quy chế, chính sách hiện đang áp dụng tại doanh nghiệp.
• Đảm bảo công bằng và hợp lý trong chi trả lương cho người lao động, tạo tính
cạnh tranh trong việc thu hút nguồn lực bên ngoài và giữ chân nguồn lực bên
trong
• Cải thiện môi trường làm việc.
• Sắp xếp và ổn định lại nhân sự, đảm bảo bố trí nhân sự đúng người, đúng việc

+Phát triển nguồn nhân lực sẵn có:(trong trường hợp doanh nghiệp có mức lợi
nhuận thấp hơn chi phí)
Mục tiêu thành công của doanh nghiệp chỉ được hoàn thiện khi nguồn nhân lực
của tổ chức không ngừng được phát triển.
• Thực hiện các chính sách đãi ngộ, phúc lợi, khen thưởng hợp lý để tạo điều
kiện gắn bó lâu dài của nhân viên với công ty.
• Tạo ra môi trường làm việc năng động, tích cực, thân thiện.
• Giúp nhân viên cân bằng giữa công việc và cuộc sống.
• Đặt ra những mục tiêu cụ thể cho nhân viên.
• Hoàn thiện các chính sách đề bạt – thăng tiến cho nhân viên xuất sắc.

+Thực hiện chính sách thu hút nhân tài: (trong trường hợp doanh nghiệp có lợi
nhuận lớn hơn chi phí)

DƯƠNG QUYỀN QUANG 12

Các chích sách nhân sự hợp lý, năng động để có thể thu hút được nhiều nhân tài
từ các nơi khác về phục vụ cho công ty.
• Có các gói chính sách đãi ngộ phúc lợi, tiền lương hấp dẫn nhằm thu hút các
nguồn lực từ bên ngoài về làm việc.
• Phối hợp tuyển dụng ở các trường đại học, trung tâm đào tạo để tìm kiếm các
ứng viên có năng lực. Có các chương trình hỗ trợ và tìm kiếm các ứng viên là
những sinh viên có năng lực và tâm huyết ngay từ khi còn trên ghế nhà trường.

9. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:

-Kế hoạch đầu tư ban đầu:
TT Nội dung 2019 2020 2021 2020
1 Đầu tư cơ bản 311,400,000 155,300,000 175,750,000 -
1.1 Nhập sản phẩm 300,000,000 150,000,000 170,000,000 -
1.2 Tư vấn chiến lược 500,000 500,000 500,000 -
1.3 Trang thiết bị văn 10,000,000 4,000,000 4,500,000 -
phòng
1.4 Đầu tư phẩm mềm 500,000 300,000 300,000 -
quản lý
1.5 Đầu tư cơ bản khác 400,000 500,000 450,000 -
2 Dòng tiền mặt cần 814,000,000 -
có
2.1 Chi phí nhân viên theo 800,000,000 -
tháng tính 12 tháng
2.2 Chi phí hoạt động 5,000,000 -
2.3 Chi phí marketing 2,000,000 -
2.4 Chi phí bán hàng 5,000,000 -
2.5 Chi phí khác 2,000,000 -
3 Tổng chi phí đầu tư 1,125,400,00 -
ban đầu dự kiến 0

-Kế hoạch doanh thu năm đầu dự đoán:

DƯƠNG QUYỀN QUANG 13

 Doanh số theo quý ( 1 quý = 4 tháng)
Sản phẩm Giá SP Bá Quý 1 Bán Quý 2 Bán Quý 3
n
A (guitar) 3,000,000 100 300,000,000 120 360,000,00 150 450,000,000
0
B (piano) 10,000,000 20 200,000,000 15 150,000,00 15 150,000,000
0
C (vilion) 2,000,000 15 30,000,000 20 40,000,000 15 30,000,000
D (bass) 3,000,000 15 45,000,000 10 30,000,000 10 30,000,000
E *,***,*** 45 105,000,000 50 115,000,00 50 125,000,000
(loại 0
khác)
680,000,000 695,000,00 785,000,000
0

-Kế hoạch dòng tiền:

Năm đã hoạt động 0 1
1.Tổng số đầu tư 1,125,400,000
2.Doanh thu 2,160,000,000
3.Chi phí (không có lãi vay,khẩu hao) 814,000,000
4.khẩu hao 20,000,000
5.thu nhập chịu thuế 1,326,000,000
6.Thuế (20% theo Thông tư 78/2014- 265,200,000
BTC)
7.Thu nhập sau thuế 1,299,480,000
Dòng tiền -1,125,400,000 1,319,480,000

10.KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO:

-Rủi ro:

DƯƠNG QUYỀN QUANG 14

 Rủi ro (Risk) Khả năng có thể Ảnh hưởng
xảy ra (impact)
(Probability)

#1. Thời gian, lịch trình (schedule) kiểm thử chặt chẽ. Nếu thời Trung bình Cao
gian bắt đầu kiểm thử bị trì hoãn, việc kiểm thử sẽ không thể
được mở rộng trước khi kế hoạch khai trương bắt đầu.

#2 Không đủ nhân lực, nhân lực có thể bắt đầu công việc quá Trung bình Cao
muộn

#3. Khách hàng chưa biết nhiều đến doanh nghiệp nên chưa có sự Trung bình Cao
tin tưởng để nhập hàng hóa của doanh nghiệp về bán.

#4. Sản phẩm không đáp ứng đủ chất lượng khi nhập về Thấp Trung bình

-Giảm thiểu rủi ro:

Rủi ro (Risk) Kế hoạch giảm thiểu rủi ro ( Mitigation
Risk)
#1. Thời gian, lịch trình (schedule) Luôn kiểm tra tiến độ và thêm thời
kiểm thử chặt chẽ. Nếu thời gian bắt gian dự phòng thực hiện khi tiến hành
đầu kiểm thử bị trì hoãn, việc kiểm lên kế hoạch
thử sẽ không thể được mở rộng trước
khi kế hoạch khai trương bắt đầu.
#2 Không đủ nhân lực, nhân lực có  Ngày nghỉ và kỳ nghỉ được dự đoán
thể bắt đầu công việc quá muộn và đưa vào lịch trình (schedule), sự
sai lệch so với dự đoán có thể gây ra
sự trì hoãn trong kiểm thử.
#3. Khách hàng chưa biết nhiều đến Cho người đi tư vấn và giới thiệu về
doanh nghiệp nên chưa có sự tin doanh nghiệp tạo sự tin tưởng giữa
tưởng để nhập hàng hóa của doanh khách hàng và doanh nghiệp
nghiệp về bán.
#4. Sản phẩm không đáp ứng đủ chất Kiểm tra chất lượng kĩ lưỡng khi
lượng khi nhập về nhập hàng và thỏa thuận với bên cung
cấp đảm bảo chất lượng mà mong
muốn

DƯƠNG QUYỀN QUANG 15

11.KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI:

Nhiệm vụ Bắt Kết Số ngày Giao cho Tình trạng

đầu thúc
Họp triển khai 9/2 10/2 1 Trương Hoàn Thành
Nhập hàng 11/2 30/2 18 Hằng Đang thực hiện
Mua, lắp đặt 11/2 15/2 4 Khoa Quá hạn
phần mềm
quản lý
Lặp đặt, xử lý 10/2 20/2 10 Tiến Đang thực hiện
xây dựng kho
Thủ tục pháp 12/2 20/2 8 Hoàng Đang thực hiện
lý
Marketing 10/2 30/2 20 Trâm Đang thực hiện
Chuẩn bị lễ 28/2 30/2 2 Nữ Chưa khởi động
khai trương
Khai trương 1/3 2/3 1 Trương Chưa khởi động

DƯƠNG QUYỀN QUANG 16