Copyright © 2023 Aleksandar Sarić Preduzetnik Efektivno Nova Pazova.

Сва права задржава аутор. Без изричите писане сагласности аутора забрањено је
репродуковати, прослеђивати трећим лицима и објављивати текст или делове текста на
друштвеним мрежама и другим платформама – како у традиционалним форматима тако и у
електронским.

Било каква нелегална радња с Ваше стране проузроковаће моменталну легалну с наше.

За све додатне информације можете се обратити аутору путем мејла: info@efektivno.rs

____________________________________________________________________

Аутор: Сарић, Александар

Наслов: Твој водич за склапање послова (у 5 корака)

____________________________________________________________________

Disclaimer

Сви савети објављени у овом Водичу представљају најбоље праксе до којих је аутор
дошао проучавајући стручну литературу или кроз сопствену дугогодишњу праксу. Ипак,
резултати могу варирати од особе до особе у зависности од њеног знања, вештина и
радне етике.

Користећи савете и смернице из овог Водича прихватате да Агенција Ефективно и

Александар Сарић као њен оснивач не сносе одговорност за резултате које ћете
направити (било позитивне, било негативне).

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 2

САДРЖАЈ

1. Једноставно обећање 4

2. Бизнис је као авион 5

3. Како да одредиш идеални профил купца 6

4. Како да им представиш по чему си јединствен 7

5. Како да дефинишеш стратегију цена за свој производ 10

6. Како да провериш усклађеност твоје идеје са тржиштем 13

7. Како да оствариш онлајн присуство и изградиш ауторитет 15

8. Бонус: Бро, буди Про 18

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 3

ЈЕДНОСТАВНО ОБЕЋАЊЕ
У претходне 3 године провео сам 1.500 сати анализирајући успешне бизнисе и закључио сам
једну важну ствар. Склапати послове у континуитету није уопште тешко ако ти неко корак-по-
корак покаже како.

Без обзира да ли си директор са 15+ година искуства, предузетник коме добро иде или експерт
који планира да отвори своју фирму, моје обећање је једноставно:

Ово је први и једини водич за склапање послова који ће ти икада требати.

Ако си као већина предузетника с којом сам разговарао, онда си сигурно искусио неку од ових
фрустрирајућих ситуација:

→ Уздаш се у препоруке, али схваташ да оне нису довољне и да мора да се почне с

проактивним контактирањем купаца.

→ Иако имаш велику идеју, велику жељу, добру етику… купци и даље не разумеју вредност
сарадње с тобом. Или неће да преузму одговорност за иновативне пројекте.

→ Крајњи резултат је да нових послова нема ни на видику. Можда је чак и твоја уштеђевина
почела да се топи… Али не брини.

Уз помоћ овог Водича, бићеш у стању да дефинишеш ефективне стратегије које ће ти помоћи да
скратиш продајни циклус и склопиш више послова.

Е, сад…

Поставља се питање:

ЗАШТО БИ БАШ МЕНЕ СЛУШАО?

Ја сам Александар Сарић, пословни ментор и консултант.

Оснивач сам агенције Ефективно где помажем власницима Б2Б

компанија и експертима да повећају број клијената или да
систематизују своје пословање.

Био сам или сам још увек члан менторског пула у следећим
институцијама: Научно-технолошки парк Београд, Курс Креатор,
AIESEC, Кројачева школа, How To…

Имам 2 мастер дипломе (ЕТФ + МБА), 5.000 састанака у ногама,

искуство у преговарању са 1.100 фирми, склопио сам 7,1М ЕУР
послова, прочитам 50+ књига и похађам 20+ едукација годишње…

И тако већ 10+ година.

Ако мислиш да од једног оваквог фанатика можеш чути нешто

паметно, настави с читањем.

Сигуран сам да ћеш уживати и да ћеш добити више вредности него на курсевима које домаћи
аутори наплаћују по 497 ЕУР.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 4

БИЗНИС ЈЕ КАО АВИОН
Ако нема горива, нема везе колико је велики и леп твој авион. Свеједно ће пасти.

Исто је и у бизнису. Ако нема клијената, нема везе колико је велика и племенита твоја идеја.
Свеједно ће пропасти.

Али одакле почети с продајним активностима?

Како одредити цену, шта понудити и коме?

Који канал за промоцију одабрати?

Шта ме све чека на том путу?

Да би био у стању да се позиционираш као кредибилна особа која клијентима може да реши
проблем, наићи ћеш на неколико изазова. Тај процес изгледа овако (у било ком бизнису у било
којој индустрији за било који производ или услугу):

Како да Како да Како да

повећаш свој саставиш што управљаш
Избор праве
утицај и допреш бољу понуду и приговорима и
стратегије
до људи који су скратиш закључиш посао
ти значајни продајни циклус (брзо)

Типична грешка коју људи праве кад хоће да склопе више послова јесте што се фокусирају само
на вештину директне продаје, тј. ово последње.

Гуглају појмове попут: како повећати продају, технике продаје, психологија продаје, типови
личности и слично…

Међутим, свака од ових ставки са леве стране важнија је од вештине директне продаје.

→ Ако промашиш стратегију (циљну групу, понуду, производ), нема те технике продаје која ће
ти помоћи да продаш свој производ или услугу.

→ Ако се не понашаш као професионалац, ако немаш јасноћу у смислу деловања, ако немаш
дневни план за личну продуктивност, нема те вештине продаје која ће ти помоћи да се опариш.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 5

→ Ако у својој понуди опишеш само техничке карактеристике, а не поменеш бенефиције или
крајњи резултат који ће купац добити, бићеш само још један понуђач (читај уваљивач).

Са друге стране, кад све ове ставке лево одрадиш како треба, онда ће твоје вештине директне
продаје радити као на стероидима (а можда ти неће ни требати). Јер ће купци већ увелико
стећи поверење и доживети ВАУ ефекат у интеракцији с тобом.

У овом Водичу показаћу ти како да направиш праву стратегију и удариш темељ сигурне и
предвидиве продаје.

И као што сам на почетку обећао: биће ово први и једини водич који ће ти бити потребан кад је
продајна стратегија у питању.

Ево шта ћеш све научити:

1. Како да одредиш идеални профил купца

2. Како да им представиш по чему си јединствен
3. Како да дефинишеш стратегију цена за свој производ
4. Како да провериш усклађеност твоје идеје са тржиштем
5. Како да оствариш онлајн присуство и изградиш ауторитет

Корак 1: ИДЕАЛНИ ПРОФИЛ КУПЦА

Почетници прескоче овај корак.

Аматери се фокусирају на демографију.

Професионалци се фокусирају на психографију.

Зашто? Зато што купци купују кад осете да ти разумеш њих (а не кад они разумеју тебе). Зато је
изузетно важно да најпре одговориш на ових 5-6 питања.

Коме продајеш?

• Како они зову себе?

• Који проблем имају?
• Шта су пробали до сада?

Шта им је највећа фрустрација?

Шта су им жеље и циљеви?

• Како изгледа њихова идеална будућност?

• Како њихов живот (посао) изгледа након сарадње с тобом?

Напиши план:

• Којих 4-5 корака треба да направе да би дошли ту где желе да буду?

Шта је следећи корак?

• Коју акцију желиш да предузму?

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 6

Одговоре на ова питања увек треба да имаш испред себе, било да креираш неки садржај за
друштвене мреже или сајт, било да позиваш купце телефоном. Зашто? Па зато што су ти ту сви
одговори на које они реагују.

Ако поменеш њихов проблем или фрустрацију, то је најлакши начин да их заинтересујеш. А

онда ти се отварају врата да се ти позиционираш као водич и као решење.

Ако немаш искуства или из неког другог разлога не умеш/не желиш да се тиме бавиш, можеш
питати вештачку интелигенцију.

Ово су ти промптови (тестирао сам их и одлично раде чак и на српском и на ћирилици):

Промпт 1: Замисли да си X који послује у Y и покушава да реши Z. Који су његови изазови у

дневном послу? Дај ми одговор у форми булет поинта.

Промпт 2: Од свега тога, шта га највише фрустрира?

Промпт 3: Шта је X пробао како би решио Z, али није дало резултата?

Промпт 4: Дај ми детаљан опис радног дана у ком је X решио проблем у вези са Z. Како то
изгледа? Буди конкретан и без приповедања.

Да ли је идеално? Није. Али је одлично за покретање с мртве тачке, идеацију и почетне

претпоставке.

АКЦИЈА КОЈУ ТРЕБА ДА ПРЕДУЗМЕШ

• Одговори на претходна питања, одштампај тај папир и увек га држи испред себе
• Ако не знаш да одговориш, питај нашег новог друга ЧетГПТ-ја.

Корак 2: ПО ЧЕМУ СИ ЈЕДИНСТВЕН

Неки то зову Value Proposition (VP), неки Unique Selling Proposition (USP).

Суштина је да кад те неко пита чиме се бавиш не будеш буквалиста, већ да искомуницираш
вредност коју ћеш испоручити. На тај начин ћеш се диференцирати у односу на конкуренцију.

На пример, ја могу да кажем да сам тренер продаје.

Али ја увек кажем да помажем људима да повећају број клијената или систематизују своје
пословање. Јер ја заиста то чиним. У чему је разлика?

Тренер продаје дође, изврти неке слајдове, ти покупиш информације и ту се Ваша интеракција
завршава. Ти сам имплементираш (ако стигнеш и ако се снађеш).

Мој приступ је значајно другачији. Ја убацујем мноштво бонуса и темплејта. Тиме те подстичем
на акцију и олакшавам ти имплементацију. На тај начин заиста је тачно оно што сам рекао – ја
помажем људима да повећају број клијената.

За премијум услуге радим заједно с њима 1:1 и чак преузимам део посла како бисмо брже
дошли до решења (и до бољег решења).

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 7

Још једна ствар која ме разликује од обичних тренера продаје јесте што имам МБА диплому и
веома добро се разумем у систематизацију бизниса (а за то су потребна знања из менаџмента,
лидерства, формирања организационе културе, људских ресурса). То тренер продаје не зна.

Ово су универзалне формуле које можеш да примениш:

Ја помажем X да уради Y.

''Помажем власницима агенција да изграде 6-цифрени бизнис''.

Ја помажем X да уради Y помоћу Z.

''Помажем брачним партнерима да сачувају брак помоћу моје Љ.У.Б.А.В. формуле.''

Ја помажем X да уради Y без употребе Z.

''Помажем запосленим људима да монетизују своје знање без да напусте свој посао од 9-5.''

Ја помажем X да уради Y у року од ____ помоћу Z.

''Помажем агентима за некретнине да пронађу 50 нових купаца у року од 4 недеље или мање
помоћу мог Ефективног Система за генерисање лидова.''

Где ћеш ово да користиш?

• На сајту
• Визит карти
• У потпису мејла
• У својим понудама
• Приликом упознавања
• У опису својих профила на друштвеним мрежама

Бонус: Ако хоћеш да се измериш с конкуренцијом, искористи ову табелу:

Конкурент 1 Конкурент 2 Наша опција

Критични Фактор Успеха Пондер Оцена Резултат Оцена Резултат Оцена Резултат
Фактор 1 30%
Фактор 2 10%
Фактор 3 10%
Фактор 4 10%
Фактор 5 20%
Фактор 6 20%

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 8

Матрица конкурентности (CPM) идентификује главне конкуренте предузећа и њихове снаге и
слабости у односу на стратешку позицију предузећа.

Кључни фактори успеха укључују спољашња и унутрашња питања:

1. Направи листу спољашњих и унутрашњих фактора који се тичу предузећа (нпр.

маркетинг, удео на тржишту, конкурентност цена).
2. Одредити пондере од 0 до 100% за сваки фактор (тј. колико је тај фактор утицајан). Сума
пондера мора бити једнака 100%. Нула представља неважно, а 100% представља веома
важно.
3. Оценити колико је фирма јака или слаба према датом фактору. Оцене су од 1 до 4 при
чему 4 значи главна снага, 3 значи споредна снага, 2 значи споредна слабост и 1 значи
главна слабост.
4. Помножи пондер са оценом и формирај колону ''резултат''.
5. Сабрати све вредности у колони ''резултат''. Највећа могућа укупна вредност за
''резултат'' може бити 4, а најнижа 1. На тај начин се могу упоредити 2 фирме.

Ево једног примера из мог бизниса:

Јована
Драган Војводић Александар
Миљановић
(Председнички Сарић (Saric-as-a-
(Бизнис по Твојој
клуб) Service)
мери)
Критични Фактор Успеха Пондер Оцена Резултат Оцена Резултат Оцена Резултат
Препознатљивост бренда 30% 4 1,2 4 1,2 2 0,6
Развој Мајндсета 10% 4 0,4 4 0,4 4 0,4
Развој Вештина 10% 2 0,2 4 0,4 4 0,4
Развој Бизниса 10% 2 0,2 2 0,2 4 0,4
Подршка 20% 3 0,6 3 0,6 4 0,8
Цена 20% 3 0,6 2 0,4 3 0,6
3,2 3,2 3,2

Када је разлика у резултату драстична, ствар је јасна. Али…

Када су конкуренти изједначени, превагу углавном односи критични фактор успеха који је
најутицајнији (у овом случају то је Препознатљивост бренда). Значи, ако додатно оснажим свој
бренд, то може бити веома исплативо за мене.

Погледај колико јасноће ово уноси у мој бизнис и на мерљив начин дефинише стратешки
правац деловања.

АКЦИЈА КОЈУ ТРЕБА ДА ПРЕДУЗМЕШ:

• Искористи ове формуле да напишеш по чему си ти јединствен

• Убаци свој јединствени продајни предлог у медије које сам поменуо
• Анализирај конкуренцију и види где ти је најлакше да се позиционираш

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 9

Корак 3: ПРОИЗВОД И ЦЕНА
Производи и услуге су као крила авиона.

Треба да буду лагани (да би авион могао да полети) и крути (да се одржава у ваздуху).

Да би твој бизнис могао да ''полети'' и да се ''одржава'' потребно је да има 1 производ/услугу,

али у 2 ценовне категорије: економска и премијум.

Сврха прве је да буде јефтин и да на количину изградиш свест о бренду. Сврха друге је да има
велику маржу како би могао да зарадиш паре. Овакав приступ после можеш поновити за било
који производ или услугу које уводиш у свој портфолио.

Важна напомена: ако си тек на почетку, изађи само са 1 производом или услугом. Али с
њиховом економском и премијум варијантом.

Зашто? Да не би збуњивао тржиште. Кад си на почетку важно је да те по нечему упамте, а то

ћеш набоље постићи ако причаш само о једној теми, решаваш један проблем, имаш један
производ или услугу. Мање је у овом случају више. (Не питај ме како знам! )

Да ово није празна прича, погледај које 4 врсте купаца постоје по начину куповине. То су:

• Немањић (нема пара, али је рационалан; увек купује најјефтиније решење)

• Мудринић (има пара, али је рационалан; купује специјалистичко решење)
• Пунишић (има пара и импулсиван је; купује углавном премијум решење)
• Грабеж (нема пара и импулсиван је; конзумира само бесплатан садржај)

Не верујеш ми? Хајде да погледамо неколико примера највећих светских компанија.

Видећеш да за исти производ или услугу имају 3-4 различите цене и да свака ''гађа'' неког од
ова 4 господина.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 10

Coca Cola (Next):

Zoom:

Nike:

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 11

MailChimp:

McDonalds:

Authority Marketing:

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 12

Mercedes:

Као што видиш, ова стратегија цена применљива је на сваки бизнис у свакој индустрији. Што не
и у твојој?

АКЦИЈА КОЈУ ТРЕБА ДА ПРЕДУЗМЕШ

• Да би дефинисао који производ да развијаш, увозиш или препродајеш, запитај се ово:

''На који начин мој потенцијални купац може брже, лакше, јефтиније или боље да
постигне X? Онда изабери производ/услугу у складу са тим.
• За тај производ/услугу дефиниши 2, 3 или 4 цене.

Корак 4: ВАЛИДАЦИЈА ИДЕЈЕ

''Мали сигнали су СОС за љубав'' пева Наташа Беквалац.

Исти ти мали сигнали су добар алат за валидацију твоје бизнис идеје.

Ево како то изгледа у пракси… Креирао си неки садржај или си пустио рекламу и почео си убрзо
да добијаш повратне информације попут:

• ''Свиђа ми се то што радиш''

• ''Као да си ми прочитао мисли''
• ''Могу ли да те ангажујем да радиш за мене''
• Добијаш обиље коментара, порука и мејлова
• Добијаш прве упите или стижу прве поруџбине

Честитам, идеја ти је валидирана. Само настави тако.

Међутим, шта се дешава ако изостану овакви мали сигнали?

Можеш да урадиш 3 ствари како би валидирао своју идеју брзо (већ у року од 2 недеље).

Зашто је то важно? Па да не би губио време, енергију и новац на развој производа или услуге
коју нико не жели да купи. Овај 4-ти корак је онај који већина предузетника прескочи или
заборави (чак и кад имају 15+ година пређашњег корпоративног искуства) и онда им добра
идеја пропадне.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 13

Те 3 ствари су:

• Једноставно питање
• Анкета циљне публике
• Проналазак бета-тестера

Једноставно питање

Поставиш једноставно питање: ''Да ли бисте волели да имате производ X који ради то и то?''

Где га поставиш? На својим друштвеним мрежама, у групама на Фејсбуку и Линкедину, у

коментарима других аутора, на свом блогу (ако га имаш)…

Све што радиш у овом кораку гледаш да има везе са твојом циљном групом, а не било ким.

На пример, ако постављаш ово питање у некој групи, гледаш да то буде група у којој се налазе
твоји идеални купци, а не било која група. (Ово је кључно за валидацију.)

Можеш чак и да будеш конкретнији:

''Поздрав, екипо.

Треба ми мала помоћ од Вас.

Ја сам тај и тај. Радио сам дуго година то и то.

Приметио сам да у индустрији X постоји потреба за Y.

Да ли би Вам било интересантно да добијете Y у форми Z?''

Анкета циљне публике

Састави једноставну Гугл анкету и постави неколико психографских питања својој циљној групи:

• Шта Вам представља изазов у вези са X?

• Чега бисте желели више у вези са X?
• Шта сте пробали и није радило?
• Шта ће бити ако не решите то?
• Ако претпоставимо да постоји решење, колико бисте платили за њега?

Поставља се питање – колико људи треба да анкетирам? У књизи Design Thinking наводе да ако
интервјуишеш само 5 људи из своје циљне групе, открићеш 80% проблема који се јављају у
вези са неким производом или услугом.

Значи, битан је квалитет људи које интервјуишеш, па тек онда квантитет. Прво, пронађи праве
људе, па тек онда сабирај бројке (што више, то боље, али и 15 ти је довољно јер открива скоро
100% проблема).

Ја сам то више пута радио за различите услуге и најчешће сам интервјуисао 30-50 људи. Али
одговори који се устале у првих 15-20 интервјуисаних задрже се и након 30-50 интервјуисаних.

Поставља се још једно питање – како да их контактирам ако их не познајем? Ево, искористи
један од мојих темплејта:

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 14

''Весна, добар дан.

Радим на развоју нове услуге и занима ме мишљење људи попут Вас.

Да ли бисте издвојили минут и по да ми попуните анкету: линк?

Поздрав,

АС''

Проналазак бета-тестера

Ово је најконкретнији корак и погодан је ако си већ урадио нешто од претходног и имаш
спремно решење, али ти недостају ситна подешавања.

Једноставно, у оквиру своје циљне групе пронађи 5-10 људи којима ћеш дати свој производ или
услугу са 90% попуста у замену за повратну информацију и/или похвалу.

Како то да урадиш? Ево овако:

''Милане, здраво.

Развио сам производ X за који сматрам да би ти помогао да постигнеш Y.

Тренутно тражим 5-10 људи који би тестирали производ/услугу. За узврат ће добити 90%
попуста.

Вреди ли да поразговарамо о овоме?

Поздрав,

АС''

Наоружај се стрпљењем. Нити ће ти сви одговорити на поруку, нити ће сви који одговоре
раздрагано похитати да се прикључе. Али…

АКЦИЈА КОЈУ ТРЕБА ДА ПРЕДУЗМЕШ

• Пошаљи 50-100 оваквих порука и сигурно ћеш окупити групу од 15 бета-тестера који су
ти потребни.
• Онда их интервјуиши и у складу са њиховим препорукама додатно унапреди свој
производ или услугу.

Корак 5: ОНЛАЈН ПРИСУСТВО

У ери дигиталних комуникација сулудо је да не градиш свој бренд кроз дигиталне канале.

Сврха онлајн присуства јесте да се позиционираш као go-to persona, тј. као особа код које ће
твоја публика отићи по решење кад се за тим појави потреба.

Међутим, то није лако. И људи ту често лутају, објављују све и свашта.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 15
Типичне грешке:

• Само подели компанијски линк

• Само прича о актуелним темама
• Само прича о карактеристикама свог производа
• Креира садржај без стратегије, циља, реда и поретка
• Најгора грешка од свих: лако одустану, већ после пар недеља

Да се то не би десило, даћу ти конкретан план и смернице како би дугорочно могао да истрајеш

у изградњи свог бренда у онлајн свету.

По Еугену Шварцу постоји 5 сврста публике.

❶ Потпуно несвесна проблема

❷ Свесна проблема, несвесна решења

❸ Свесна решења, несвесна производа

❹ Свесна производа, несвесна добављача

❺ Потпуно свесна да сте Ви прави добављач

Како их анимирати? Ево овако:

Публика Шта писати? Пример

❶ Пиши о симптомима.
❷ Пиши о решењима
❸ Пиши о производу.
❹ Пиши о добављачу.
❺ Понуди подстицај.
“Предуго седење може изазвати бол у леђима.“
“Ако имате бол у леђима, можете то решити
здравим животом, пливањем, масажом и
киропрактиком.“
“X разлога зашто је киропрактика најбоља да
отклањање бола у леђима“.
“Ово је неколико бенефиција које добијате у сарадњи
са нашим киропрактичарем.“
“Искористи купон-код, остало је још само 7
слободних термина“.

За коју публику је најбоље писати?

Е, ту настаје зајеб. Неко те данас чита први пут. А неко те прати већ 2 године. Зато треба писати
за свих 5 публика.

Надам се да су ствари сад мало јасније. Крени овако и гледај како твој бренд расте. А парице
само стижу у твој џеп.

А пошто ја волим да ствари буду максимално конкретне, ево ти још мало идеја и наслова који
хватају пажњу (све је пажљиво бирано и тестирано у пракси)…

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 16

За публику која је несвесна проблема:

1. Највећа грешка коју правиш приликом X (нпр. таргетирања циљне групе)

2. Престани да правиш ове почетничке грешке које штете твом бизнису
3. Твој X те лаже све време (нпр. купац, осећај, партнер)
4. Да ли знаш да X заправо не доводи до Y
5. Лагали су те све време у вези са X…

За публику која је свесна проблема, несвесна решења:

1. X ствари које треба да променим како би ме боље разумели

2. X реченица које треба да чујеш пре него што урадиш Y
3. Рећи ћу ти тајну која ће ти помоћи да лакше радиш X
4. Укради моју стратегију за друштвене мреже
5. X знака да си спреман да постанеш Y

За публику која је свесна решења, несвесна производа

1. Драматично повећај шансу да склопиш посао радећи ово

2. Продао сам моју премијум услугу без продајне странице
3. Зашто ми је раније било толико тешко да радим X?
4. X питања која треба да поставиш себи ОДМАХ!
5. Ових X књига промениће твој бизнис заувек

За публику која је свесна производа, несвесна добављача

1. Одговори на често постављана питања

2. Прикажи бенефиције сарадње са тобом

За публику која је свесна да си ти прави добављач

• Дај подстицај за неки битан датум (нпр. попуст 15-20% за Црни петак)
• Ограничи снабдевање (нпр. има само 7 комада на стању)

Честитам! Управо си добио годину дана блоговања за џ чак иако ниси никада ни један ред
текста написао. А уз мало маште ових 20-ак блогова можеш претворити у 100-ак објава на
друштвеној мрежи по избору.

Тиме си попунио свој календар објава за наредних годину дана као потпуни професионалац.

Плус, ниси одустао након пар недеља, већ си с лакоћом истрајао и позиционирао се као
ауторитет.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 17

АКЦИЈА КОЈУ ТРЕБА ДА ПРЕДУЗМЕШ

• Напиши ових 20-ак текстова

• Обрати пажњу на форматирање

ПС. Види како ја чак и у овом мега-документу правим размаке, држим пасусе кратким и
практикујем растући или опадајући изглед текста приликом набрајања у булетима.

Корак 6: ШТА ДАЉЕ?

Као што смо већ рекли, ово је пут који те чека:

Како да Како да Како да

повећаш свој саставиш што управљаш
Избор праве
утицај и допреш бољу понуду и приговорима и
стратегије
до људи који су скратиш закључиш посао
ти значајни продајни циклус (брзо)

Избор праве стратегије смо успешно решили помоћу овог Водича. Преостају јој 3 корака до
сигурног повећања броја клијената.

Већина предузетника и Б2Б експерата мисли да квалитетан производ или услуга обезбеђују
сигуран пласман. Али истина је следећа:

То што имаш нешто да продаш не обавезује никога да купи!

Куповина мора да се заслужи кроз продајне и маркетиншке активности.

А ако то радиш на аматерски начин, као аматера ће те и третирати.

Без обзира на квалитет твог производа/услуге…

Без обзира на величину твоје идеје…

Без обзира на твоје школе…

Све док не полудиш постављајући себи питање: ''Где грешим?'' или док не банкротираш. А то
сигурно не желиш.

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 18

Како знам? Па… 37 предузетника с којима сам сарађивао било је више него фрустрирано јер
клијенти не виде вредност њиховог производа или услуге.

Кад будеш спреман, ово су 3 начина на која могу да ти помогнем да брзо демонстрираш
вредност и склопиш више послова:

1. БРО, БУДИ ПРО: Како да повећаш свој утицај и усмериш људе да ураде скоро све што
пожелиш

2. МОМЕНТУМ МЕТОД: Како да представиш своје производе и услуге да би удвостручио

(или чак утростручио) продају

3. ПРАКТИЧНЕ ВЕШТИНЕ ПРОДАЈЕ: Како да продаш било шта било коме без агресивности
у наступу

МОМЕНТУМ МЕТОД:
ТВОЈ ВОДИЧ ЗА БРО, БУДИ ПРО: ПРАКТИЧНЕ ВЕШТИНЕ
СКАЛАПАЊЕ Како да представиш ПРОДАЈЕ:
Како да повећаш свој
ПОСЛОВА: своје производе и
утицај и усмериш Како да продаш било
услуге да би
Избор праве људе да ураде скоро шта било коме без
удвостручио (или чак
стратегије све што пожелиш агресивности у наступу
утростручио) продају

ПС. МОЈ ПРЕДЛОГ ЈЕ ДА КРЕНЕШ ОДАВДЕ: БРО, БУДИ ПРО

Зашто? Зато што ни једна диплома или стручна компетенција не могу да компензују мањак
професионализма. То нема везе с послом који радиш. То је како радиш било који посао.

Укључује конзистентно постизање високих стандарда (и оних иза сцене) без обзира на улогу
или професију. Плус, колико си способан да неку идеју монетизујеш.

Чак и људи који су веома успешни могу бити неиспуњени и у очима своје околине доживљени
као арогантне сероње. То је зато што једноставно нису про…

Зато је ово есенцијална вештина коју треба да усвојиш како би додао вредност купцима,
колегама, породици… И тиме им постао незаменљив (и омиљен).

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 19

Дакле, шта је крајњи резултат који можеш да очекујеш? Научићеш како да повећаш свој утицај
и усмериш људе да ураде скоро све што пожелиш.

Потпуно етично + прикладно и за приватне и за пословне изазове. Тиме си створио базу да

твоје стручне компетенције раде као допинговане. И што је важније – да буду примећене!

Ево шта ћеш све научити:

• 10 ствари које професионалци раде другачије него почетници и аматери

• Како контактирати људе који су ти потребни (и добити одговор од њих)
• Твој Мини МБА: Збирка од 17 бесплатних ресурса
• 10 идеја како да монетизујеш своју експертизу

Ко ће највише профитирати од ове едукације:

• Предузетници
• Представници продаје
• Директори и тим-лидери
• Пројект и Продукт менаџери
• Маркетари, HR-ови и фриленсери
• Било који Експерт који започиње свој бизнис

Поводом мог 37. рођендана одлучио сам да за првих 1.000 предузетника

и експерата вредност инвестиције буде 37 ЕУР. После тога 97 ЕУР заувек!

Уз овај Водич и ''Бро, буди про'' позиционираћеш се на тржишту тако да ће 95% људи поред
тебе изгледати као потпуни аматери.

Без обзира на њихово искуство, њихове дипломе или звучност позиције.

Пријави се и уштеди 60 ЕУР: ОВДЕ

Или на мејл info@efektivno.rs

Чекам те унутра.

Срдачан поздрав,

Александар Сарић

АЛЕКСАНДАР САРИЋ = Твој Водич За Склапање Послова 20