Facebook Full Version

Детальний посібник
по рекламі в Facebook
ЗМІСТ
Цілі стратегії
Facebook Ads Funnel
Приклади успішних кампаній
Витрати на рекламу
Скільки коштує реклама у Facebook? ROI KPI
Ваша перша кампанія

Що таке піксель Facebook? Як налаштувати Pixel
Як використовувати Facebook Ads Manager. Розуміння (і вибір) цілей реклами. Типи
форматів реклами (і які використовувати) Як створити свою першу рекламу на
Facebook. Організація ваших рекламних кампаній.
Спеціальна аудиторія та поглиблений таргетинг

Що таке спеціальна аудиторія Facebook? Як використовувати користувацькі
аудиторії Facebook
Подібні аудиторії
Націлювання оголошень на основі інтересів
Ремаркетингові оголошення
Оптимізація реклами
Аналітичні звіти
Усе про розділене тестування частоти реклами
Націлювання на інші країни
Сезонність
Поширені запитання щодо рекламної стратегії Facebook

Що таке хороший рекламний бюджет?
Як часто я маю оновлювати свої оголошення?
Чому моя CPC/CPA продовжує зростати?
Якщо я вже проводжу кампанії Google AdWords, чи потрібна мені реклама на
Facebook?
Що робити, якщо я не можу знайти свою аудиторію на Facebook?
Де я можу знайти додаткові рекламні ресурси та допомогу у Facebook? Які
інструменти доступні, щоб допомогти мені показувати рекламу у Facebook?
Висновок
Вступ
Оголошення у Facebook — чудовий спосіб залучити потенційних клієнтів і збільшити

продажі у вашому бізнесі. Більш того: ви можете створити рекламу сьогодні, а гроші
на рахунку мати вже завтра. На відміну від інших маркетингових методів, реклама з
оплатою за клік (PPC) має потенціал для негайного зростання бізнесу.
Перш ніж увімкнути рекламу у Facebook, вам потрібно

спочатку поставити мету, а вже потім реалізувати її через
рекламу.
Якщо ваш продукт важко пояснити, вам потрібна кампанія з підвищення
обізнаності (наприклад, відео), перш ніж вести до реєстрації.
Якщо ваш продукт дорогий ($5000+), вам може знадобитися залучити їх на
цільову сторінку для потенційних клієнтів, а потім конвертувати їх офлайн.
Від постановки цілей значною мірою залежить реклама Facebook. Але ви повинні
пам’ятати, що, як і будь-яка нова маркетингова стратегія, реклама Facebook потребує
тестування і оптимізації. Вам доведеться кілька разів перевіряти різні гіпотези перш
ніж ви знайдете те, що працює.
Тестуйте все. Ви зіткнетеся з незліченною кількістю стратегій, які люди

використовують для свого бізнесу, але далеко не всі з них працюватимуть у вашому
бізнесі.
Пам’ятайте: ви витрачаєте гроші на отримання даних і знань, а не просто викидаєте

їх на вітер. Чим більше часу ви проводите на рекламній платформі, тим краще ви
знайомитеся з нею та дізнаєтесь, як що працює. Якщо реклама вам подобається, але
не ефективна, вимикайте її. Якщо працює, масштабуйте її. Орієнтуйтеся на ключові
показники ефективності, про які ми поговоримо далі.
У цьому гайді ми покроково пояснимо вам, як саме налаштувати, запустити,

протестувати й оптимізувати свої рекламні кампанії у Facebook. Тож, розпочнемо!
Встановлення початкових цілей
для рекламної стратегії Facebook
Але якщо ви продаєте щось дороге (понад ~150 доларів США) або щось, з чим люди
не знайомі, можливо, вам спочатку доведеться запустити інформаційну кампанію,
призначену для підвищення обізнаності про ваш бренд/продукт і довіри вашої
аудиторії.
Просто цікавинка — приклад незнайомих товарів, L’Oréal UV Sense. Це невеликий

гаджет, який контролює ультрафіолетове випромінювання і подає сигнал, коли треба
намазатися кремом або перейти в тінь.
А тепер — реклама годинників LIV:
Зверніть увагу на заклик до дії – «Дізнайтеся більше». Це рекламне оголошення має
на меті підвищити обізнаність і зацікавити. Навіть текст реклами зацікавлює: «Для
людини, якій не вказують, що робити».
Вирішіть, якою буде ваша стратегія Facebook Ads: продажі, потенційні клієнти чи
поінформованість? Ви краще за всіх знаєте свої продукти.

Візуалізація Facebook Ads Funnel
Типова воронка продажів виглядає так:
Оголошення веде на цільову сторінку, де відвідувач щось
купує. Супер легко, правда?
Однак реклама у Facebook може стати набагато складнішою. Наприклад:
Ви можете провести вести клієнтів до лід-магніту (наприклад безкоштовної
електронної книги або консультації), де вони вводять свою контактну інформацію.
Потім ви можете надіслати серію листів електронною поштою, які теж зміцнять
довіру між вашими потенційними клієнтами та вашим брендом.
І тільки після цього ви нарешті не надішлете рекламний електронний лист, який
приведе до продажу.
Складність вашого продукту та цілі, які ви обрали в попередньому розділі,
визначатимуть довжину воронки покупки. Тож не пропускайте цей крок!

Чого очікувати з точки
зору трафіку та залучення
Середній рейтинг переходів (CTR)

Згідно з дослідженням WordStream, середній CTR в різних галузях становить 0,90%
Більшість людей не розуміє, як налаштувати рекламу на правильну аудиторію,

проводити спліт-тести або оптимізувати свої оголошення та рекламні пропозиції,
щоб отримати гідний CTR.
На ваше щастя, ми навчимо вас цьому в посібнику!

Середня ціна за клік (CPC)
Середній коефіцієнт конверсії (CVR)
Середній коефіцієнт конверсії для реклами Facebook в середньому по
галузях становить 9,21%. Це дуже добре, враховуючи що середній
коефіцієнт конверсії цільової сторінки становить лише 2,35%.
Тим не менш між галузями існує величезний розрив: найнижча

конверсія в категорії технологій – 2,31%, а найвища в фітнесі – неймовірні
14,29%.
Середня ціна за дію (CPA)
Найдорожчі галузі:
Технології
Товари для дому
Автомобільні товари
Фінанси та страхування
Промислові послуги.
Середній коефіцієнт залучення Facebook
Люди перебувають у соціальних мережах, щоб дивитися кумедні відео та
спілкуватися зі своїми друзями та сім’єю, а не взаємодіяти з вашою рекламою. Але
люди проводять в інтернеті багато часу, тому реклама працює.
Приклади успішних кампаній (і чому ви можете з них

навчитися)
1. Клуб В
Club W пропонував 3 пляшки вина за 19 доларів.
Чому реклама успішна:

Візуал. На картинці ви бачите що купуєте.
Це актуально. Рекламу бачать ті, хто п’є вино. Причому одразу в стрічці новин.
Приваблива ціна.
Сильний заклик до дії. Слово «отримати» є сильним словом CTA. Сильніший
ефект має лише обмеження в часі.
2. CoSchedule
Кольорові акценти у вашій стрічці — це завжди добре.
Це актуально. Маркетологи знають, як складно контролювати рекламні кампанії.
Соціальні докази. 20 000+ інших маркетологів і блогерів використовують це.
Демонстрація продукта в зображенні.

3. Asos
Фото товару в рекламі.
Це ремаркетингове оголошення для людей, які дивилися взутті на веб-сайті.
Ви дізнаєтеся все про ремаркетингові оголошення далі.
Слово «РАЗПРОДАЖ» великими літерами обов’язково приверне увагу вуха
нарощують. Це потужне слово.
Єдиний текст - «Що? Це день частування». мотивує побалувати себе.
Три успішні оголошення у Facebook і стратегії, чому вони спрацювали. А тепер
давайте детальніше розберемо витрати на рекламу у Facebook і розрахуємо ваш
бюджет.
ВИТРАТИ НА РЕКЛАМУ
Мрія кожного підприємця – створити щось, що приносить більше грошей, ніж ви

витрачаєте. Facebook може стати для вас джерелом величезного стабільного доходу,
але може й пропалити дірку у вашому гаманці. Ось чому ми створили цю електронну
книгу, щоб допомогти вам навчитися перетворювати рекламу у Facebook на машину
для заробітку, знизити витрати на рекламу у Facebook і збільшити рентабельність
інвестицій.
Facebook — соціальна мережа з найбільшою кількістю можливостей для

таргетування на нових (і поточних) клієнтів вашого веб-сайту. Понад 3 мільйони
бізнес-рекламодавців просувають товари на послуги на Facebook, тому це одна з
найкращих платформ для розвитку вашого онлайн-бізнесу.
У цьому короткому вступному розділі ми розповімо, скільки коштує реклама у

Facebook, яку рентабельність інвестицій ви можете очікувати та як встановити цілі та
ключові показники ефективності перед тим, як поринути у налаштування своєї
першої кампанії у Facebook. Давайте почнемо!
Ось короткий глосарій термінів і абревіатур, які вам знадобляться:
Скільки ви платите коли
CPC Ціна за клік хтось натисне на ваше оголошення

Скільки ви платите за 1000
CPM Ціна за 1000 показів переглядів вашого оголошення
Скільки ви платите, щоб клієнт
CPA Ціна за дію здійснив дію
Гроші, які повертаються вам
ROI Коефіцієнт інвестицій з реклами
CVR Коефіцієнт конверсії % людей, які зробили цільову дію
% числа кліків на оголошення
CTR Клікабельність до кількості показів

Скільки коштує реклама у Facebook?
Природно, що за ці роки витрати зросли. Тим не менш, ціна 0,20 до 0,80 доларів США
за клік трапляється ще досить часто.
На CPC та CPM Facebook можуть впливати багато факторів,

зокрема:
Аудиторія для таргетингу
Рівні залученості та оцінка релевантності вашого оголошення
Ваша мета кампанії
Налаштування вашого пікселя Facebook
Як ваша аудиторія впливає на ціни
реклами у Facebook
Крім того, націлювання реклами на жінок дорожче, ніж на чоловіків (принаймні

у випадку з лайками у Facebook).
Це не означає, що вам буде важко, якщо ви націлюєтеся на жінок віком 55-64 роки;
це лише означає, що вам доведеться більше працювати, щоб ідеально сформувати
свою пропозицію та налаштувати аудиторію, щоб знизити витрати на рекламу у
Facebook. Про це ми поговоримо в наступному розділі.
Як показник залучення та
релевантності впливає на вашу CPC
Це також стосується оголошень у Facebook. Фактично, кожна реклама, яку ви
купуєте, отримує оцінку релевантності від Facebook на основі зацікавленості та
релевантності для вашої аудиторії.
Наприклад, якщо ви проводите кампанію у Facebook про корм для цуценят для
людей, які ненавидять цуценят, ваші CPC та CPM у Facebook будуть завищеними,
оскільки ваша реклама абсолютно нерелевантна.
Чим вищий ваш показник релевантності, тим нижча ваша CPC та вищий рейтинг
кліків. Іншими словами, більше продажів за менші гроші.
Подивіться на величезну різницю між пунктами 9 і 10, коли мова йде про
релевантність оголошень. Як отримати вищий бал релевантності? Ми розглянемо
це далі.
Сезонність та витрати на рекламу у
Facebook
Оголошення у Facebook працюють за системою ставок. Ви встановлюєте ставку на
те, скільки хочете витрачати за клік. (Facebook робить це автоматично за вас, якщо
ви не використовуєте розширені налаштування. Докладніше про це далі).
Коли багато маркетологів купують кампанії у Facebook одночасно, вартість ставок

зростає.Зокрема це відбувається під час великих торговельних свят, таких як Різдво
та Чорна п’ятниця.
AdEspresso виявив, що ціна за встановлення програми різко зростає в листопаді та

на початку грудня. Найдешевше рекламуватись весною чи влітку.
Незважаючи на те, що ціна за встановлення не така сама, як CPC, вона має тенденцію
до збільшення та зменшення аналогічно до показників CPC.
Ціль вашої кампанії у Facebook і як
вона впливає на витрати
Вони діляться на три категорії:
Awareness – коли ви просто хочете, щоб про вас знали.

Consideration — коли люди знають про вас і обирають між вами і конкурентом..
Convertion — коли люди вже готові купувати
Чим ближче ціль до здійснення покупки, тим дорожче вона. Тому Awareness коштує
найменше, Convertion — найбільше.
Як ваш піксель Facebook впливає
на витрати на рекламу Facebook
Ваш піксель збирає дані про людей, які, як правило, натискають ваші оголошення
та здійснюють покупки. Він використовує машинне навчання, щоб визначити, де
ваш найкращий цільовий ринок. Це називається «дозріванням» вашого пікселя, і
це робиться з часом просто шляхом показу реклами.
Коли ваш піксель дізнається, хто ваші найкращі клієнти, він може покращити
націлювання на вашу аудиторію Facebook. Він таргетуватиметься на людей які з
більшою ймовірністю зроблять покупку. Це знижує вашу ціну за клік, одночасно
збільшуючи рейтинг кліків і конверсії.
Ви також можете використовувати свій піксель для проведення кампаній

ремаркетингу та створення схожих аудиторій. Просто знайте: аби показувати
рекламу з гарнми показниками, вам обов’язково потрібно встановити піксель!
Яка рентабельність інвестицій
у рекламу у Facebook?
Є численні тематичні дослідження, які свідчать про те, що середня рентабельність
інвестицій у рекламу у Facebook становить приблизно 400-450%. Звичайно, цей
відсоток сильно залежить від галузі та прибутку, який ви отримуєте від своїх
продуктів чи послуг. Тому опиратися на ці показники як на норму неварто.
Для початку: не бійтеся “злити” бюджет. Насправді багато людей постійно втрачають
гроші на своїх оголошеннях, а потім компенсують цю втрату за допомогою
ремаркетингу та кампаній зі схожою аудиторією.
Щоб бути впевненим, що ви заробите гроші в довгостроковій перспективі, вам
потрібно розуміти свою ціну за ціну залучення (CPA) і довгострокову цінність клієнта
(CLV).
CPA – це сума, яку потрібно витратити на рекламу, щоб залучити одного клієнта. Щоб
отримати це число, вам потрібно знати свій коефіцієнт конверсії (CRV). Ваш CLV — це
кількість грошей, які ви заробляєте з клієнта за весь період його взаємодії з
компанією
Якщо ви витрачаєте на 10 доларів, ви беззбиткові (або втрачаєте гроші, якщо у вас є

інші витрати). Але якщо ліди повертаються до вашого магазину з ремаркетингової
кампанії, а CPA для ремаркетингової реклами становить лише 2 долари, то ви
заробляєте 8 доларів (10–2 долари).
Якщо люди купуватимуть у вас ще 10 разів протягом року, ви заробите ще 80 доларів.

Таким чином, згідно з цією математикою, ваш CLV від цього клієнта становить 110
доларів США з прибутком 80 доларів США (без урахування інших витрат).
Або, якщо ви хочете пофантазувати:
Незважаючи на втрату кількох доларів на початковій рекламі, ви отримали 80
доларів прибутку від цього клієнта протягом року. Ось чому важливо розуміти свої
цифри.
Короткий підсумок: що впливає на ваші витрати
на рекламу у Facebook і рентабельність інвестицій?
Щоб уникнути втрати грошей на рекламу у Facebook, вам потрібно розуміти ваші
CPC, CPM, CPA та CLV.
Середня ціна за клік становить від 0,20 до 0,80 доларів США залежно від місця
розміщення оголошення, пори року, аудиторії та релевантності.
Ваш CLV можна розрахувати шляхом додавання всіх покупок клієнта за його
життя (час від першої покупки до останньої). Зробіть це для кількох клієнтів,
додайте їх усіх, а потім розділіть на кількість клієнтів, для яких ви підрахували. Це
ваш CLV.
Визначення ваших цілей і KPI
Кл ч ві п казники е ективн сті KPI це показники, такі як залученість, CPC,

ю о о ф о ( ) —
кількість лайків тощо, які можна використовувати для порівняння ефективності

кампаній.
Які KPI ви виберете, залежить від ваших цілей:

Підвищити впізнаваність бренду? Використовуйте мету «впізнаваність бренду»
та вимірюйте покази.
Підвищити залучення? Використовуйте мету «залучення» та вимірюйте лайки,
коментарі та поширення.
Залучення п тенційних клі нтів? Використовуйте мету «залучення потенційних
о є
клієнтів» і вимірюйте активності потенційних клієнтів.

Збільшити пр дажі? Використовуйте мету «конверсії» та вимірюйте продажі.
о
Ми обговоримо цілі, які ви повинні використовувати залежно від типу кампанії, але
зараз варто визначити, якою є ваша загальна мета вашої кампанії у Facebook.
Абсолютно обов’язковими показниками, які потрібно відстежувати, якщо ви хочете

розрахувати рентабельність інвестицій, є CPA та коефіцієнт конверсії (CVR). Ваша
ціна за клік, залученість і покази – не настільки важливі.
Скажімо, у нас є дві кампанії – А та Б. Якщо ми порівняємо їх з точки зору CPC та

чистих кліків, ми можемо отримати щось на зразок цього:
Здається, кампанія А виграє, чи не так? Але давайте врахуємо коефіцієнт конверсії
(CVR):
Тепер ви бачите, що, незважаючи на вищу ціну за клік і меншу кількість кліків,
кампанія Б фактично принесла нам більше переходів за ті самі витрати на рекламу.
Ось чому важливо заздалегідь визначитися з ціллю та KPI, які ви вимірюватимете, і
завжди віддавати пріоритет CPA та CVR, якщо ви не розміщуєте рекламу лише для
підвищення впізнаваності бренду.
!!!Запишіть свої цілі та KPI в таблицю Google або документ Word зараз.
Наприклад, ви можете поставити собі за мету збільшити продажі з CVR на 20%
і CPA 10 доларів США.
Ваша перша кампанія
Розділ 3 присвячений тому, як налаштувати та запустити
вашу першу кампанію!
По-перше, вам потрібно налаштувати піксель Facebook на своєму веб-сайті. Піксель
Facebook — це фрагмент коду, який ви розміщуєте на сторінках свого веб-сайту для
відстеження активності на цих сторінках. Він фіксує інформацію про ваших
відвідувачів, наприклад, чи купували вони, які сторінки відвідали тощо.
Після того, як ми це налаштуємо, ми поговоримо про найкращі цілі та формати
оголошень у Facebook для досягнення ваших цілей і розберемось, як працює
система призначення ставок у Facebook, як отримати від неї максимальну користь і,
нарешті, як організовувати свою кампанію у Facebook.
Що таке піксель Facebook?
Він надсилає дані назад у Facebook з вашого веб-сайту, відстежуючи сторінки, які
користувачі відвідують, і посилання, які вони натискають. Він також може
відстежувати події, наприклад коли відвідувач додає товар у свій кошик, робить
покупку або залишає свій кошик.
За словами самого Facebook, Facebook Pixel «це інструмент аналітики, який дозволяє
вимірювати ефективність вашої реклами, розуміючи дії, які люди виконують на
вашому веб-сайті».
Після того, як піксельний код Facebook буде працювати на вашому сайті протягом
принаймні 24 годин, ви зможете перенаправити цих відвідувачів у ремаркетингові
кампанії, а також створити схожу аудиторію. Ваш піксель є ключем до отримання
найкращої рентабельності інвестицій від реклами Facebook, тож встановіть його
якомога швидше!
Як налаштувати свій Facebook Pixel
Далі виберіть «Пікселі» під менеджером подій
у меню Ads Manager.
Натисніть «створити піксель». Назвіть його як завгодно і перейдіть до завантаження
коду.
Звідси у вас є кілька варіантів налаштування на вашому сайті.
Зробіть це вручну, вставивши код у тег <head> кожног
сторінку, яку ви хочете відстежувати.
Використовуйте плагін WordPress для Facebook, щоб установити його
автоматично.
Попросіть свого розробника встановити його для вас

Якщо ви використовуєте Shopify, можна просто додати ідентифікатор Pixel ID, а не
повний код, до ваших налаштувань.
Готово!
Щоб перевірити, чи ваш піксель працює належним чином, скористайтеся
менеджером тегів Facebook або надішліть тестовий трафік на свій сайт (Facebook
може зробити це, якщо ви просто натиснете кнопку «надіслати тестовий трафік» на
сторінці налаштувань пікселів) і перевірте в аналітиці пікселя, чи відстежується
трафік, чи ні.
Ви також можете встановити різні пікселі для кожного продукту. Це більш складна
тактика, тому не рекомендується новачкам. Але це може допомогти оптимізувати
ваші оголошення для кожного продукту окремо.
Після того, як ви дозволите пікселю запуститися, ви зможете побачити, як він
працює, і перевірити демографічні дані відвідувачів вашого сайту (і які сторінки
вони відвідали, і дії, які вони виконали), відвідавши звіт Analytics у своєму Ads
Manager. У наступному розділі ми пояснимо більше про те, як переміщатися різними
звітами та меню Ads Manager.
Як використовувати Facebook
Ads Manager
Раніше існував інструмент для редагування оголошень у Facebook під назвою
«Facebook».Power Editor». Зараз його функції тепер вбудовані в менеджер
оголошень.
Створення облікового запису
менеджера реклами
Facebook створить для вас обліковий запис і допоможе вам налаштувати першу
рекламну кампанію. Клікніть на меню у верхньому лівому куті, щоб почати
користуватися системою.
Вивчення меню Ads Manager
Меню Ads Manager розбито на п’ять розділів:
1. Plan
2. Create and Manage
3. Measure and Report
4. Assets
5. Settings
Давайте розберемо їх.
План (Plan)
Статистика аудиторії. Інструмент «Статистика аудиторії» показує детальну аналітику

будь-яких вибраних вами показників націлювання на аудиторію. Коли ви вибираєте
цей інструмент, Facebook запропонує вам вибрати аудиторію.
При виборі аудиторії Facebook рекомендуватиме вам внести кастомні зміни – вам не
потрібно їх вносити, якщо ви цього не хочете.
Наприклад, якщо ви хочете переглянути дані про людей, яким подобається ваша
сторінка, просто виберіть свою сторінку в розділі «Люди, з якими пов’язані».
Якщо в процесі ви виявите, що більшість вашої аудиторії складають чоловіки, ви
можете адаптувати контент під них.. Або, якщо їм подобається певний продукт, ви
можете запропонувати цей продукт у своєму магазині та розмістити на ньому
рекламу.
Ви можете бачити всю інформацію про аудиторію: від їхніх демографічних даних
(наприклад, вік, стать, місцезнаходження тощо) до їхніх психографічних
характеристик (лайків і антипатій) і навіть пристрою, який вони використовують для
перегляду Facebook.
Порада професіонала: Якщо ви подивитеся на вкладку «Подобається сторінка»,

ви побачите, які сторінки відвідує ваша аудиторія. Якщо ви помітили, що багато
людей, які вподобали вашу сторінку, вподобали і якусь іншу, ви можете
створювати оголошення, націлені на людей, яким подобається ця сторінка.
Creative Hub: у розділі «План» також є інструмент під назвою «Creative Hub», який
дозволяє створювати макети оголошень, щоб поділитися ними зі своєю командою.
Створення та керування
Business Manager: якщо у вас є кілька сторінок Facebook або команда, з якою ви
працюєте, Facebook Business Manager дозволяє вам керувати всіма ними з одного
облікового запису, а також ділитися доступом з ким завгодно.
Ads Manager: це інструмент, який ви використовуєте для створення та показу своїх
оголошень. Тут ви створюєте свій Facebook Pixel, спеціальні звіти та переглядаєте
дані про свої оголошення.
Page Posts: цей інструмент показує вам зацікавленість аудиторії вашими
публікаціями у Facebook. Ви можете відфільтрувати їх за ефективністю, статусом і т.д.
Ви можете використовувати цей інструмент, щоб побачити, яка з ваших публікацій є
більш захоплюючою, а потім створювати більше таких публікацій.

App Ads Helper: розробники додатків можуть використовувати цей інструмент для
залучення трафіку до додатків для збільшення кількості завантажень.
Automated Rules: ви можете використовувати цей інструмент для встановлення
правил для рекламних кампаній. Наприклад, ви можете обмежити щоденні витрати
на рекламу або автоматично припинити показ реклами, коли вартість її конверсії
перевищує 10 доларів США.
Виміряйте та звітуйте
Інструменти вимірювання та звітування дозволяють аналізувати результати ваших
оголошень і створювати спеціальні звіти на основі ваших цілей. Ви можете
використовувати їх, щоб відстежувати досягнуті конверсії та перевіряти
ефективність оголошень.
Ads Reporting: цей інструмент дозволяє створювати власні звіти про оголошення. Ви
можете встановити діапазон дат, щоб побачити їх ефективність у певний час.
Переглядаючи оголошення, ви можете побачити, що працює, а що ні.
Старайтесь порівнювати кампанії, щоб побачити, які з них ефективніші. Наприклад,
ви можете порівняти свої оголошення, щоб побачити, які мають кращий рейтинг
кліків або найнижчу CPA.
Test and Learn: цей інструмент дозволяє тестувати A/B ваші оголошення, щоб
побачити, які варіанти конвертуються краще. Ви також можете порівняти різні
рекламні кампанії та/або піксельні події Facebook.
Analytics: Використовуйте цей інструмент для аналізу піксельних даних Facebook.

Щойно ви почнете показувати рекламу з активним пікселем, тут з’являться всі
результати (такі як CPC, CPA, охоплення, залучення тощо) цих оголошень.
Custom Conversions: ваш піксель Facebook відстежуватиме стандартні події на
вашому сайті, наприклад, які сторінки переглядаються. За допомогою спеціальних
пікселів перетворення ви можете визначити певну дію або набір дій, які виконує
користувач з рекламою або цільовою сторінкою.
Ви можете мати до 40 пікселів конверсії на рекламний обліковий запис. Якщо вам

потрібно створити додаткові пікселі, вам доведеться видалити старі.
Щоб створити спеціальний піксель перетворення, натисніть кнопку «Create Custom

Conversion» та заповніть поле, що з’явиться.
Ви повинні ввести певну URL-адресу для відстеження даних. Ви також можете
відстежувати кілька URL-адрес, якщо хочете націлити рекламу на людей, які
відвідали більше однієї сторінки вашого сайту. Створивши спеціальний піксель, ви
зможете вибрати цей піксель під час створення оголошення, орієнтованого на
конверсію.
Наприклад, ви можете запустити рекламу, яка веде на сторінку реєстрації. Коли

хтось зареєструється, він переспрямовується на сторінку подяки. Ви можете
розмістити URL-адресу сторінки подяки в спеціальному пікселі перетворення, і
щоразу, коли хтось переходить на цю сторінку, піксель відстежуватиме цей результат.
Примітка. Вам слід оновити сторінку, на якій ви створюєте спеціальний піксель.

Цей шлях піксель спрацює, і ви дізнаєтесь, що він працює. Якщо він не
спрацьовує, щось не так. Ви також можете використовувати менеджер тегів
Facebook, щоб перевірити сторінку та перевірити, чи піксель було встановлено
належним чином
Assets
Audiences: тут ви можете створювати власні або схожі аудиторії. Ви також можете
переглядати та керувати всіма аудиторіями, які ви зберегли в минулому, і шукати їх
за допомогою фільтрів.
Images: на цій вкладці можна переглядати та керувати всіма зображеннями, які ви

коли-небудь завантажували або якими ділилися на Facebook.
Catalogs: тут ви можете керувати своїми каталогами продуктів. Ви можете
завантажити каталог продуктів, перейшовши на сторінку www.facebook.com/
products/catalogs/new і дотримуючись інструкцій. Це важливо під час проведення
певних типів рекламних кампаній.
Business Locations: цей інструмент показує дані про ваші фізичні місцезнаходження,
якщо вони у вас є. Налаштувавши фізичні місця розташування, ви зможете легше
створювати місцеві оголошення для залучення відвідувачів
І це все для навігації в менеджері оголошень! Далі ми поговоримо про різні
рекламні цілі Facebook і про те, які з них вам слід використовувати.
Розуміння (і вибір) рекламних цілей
Facebook
Існує три «категорії» цілей:
1. Awareness
2. Consideration
3. Conversion
У цих трьох категоріях ви маєте кілька різних цілей.

Awareness
1. Brand Awareness
Впізнаваність бренду використовується виключно для підвищення обізнаності вашої
аудиторії про ваш бренд. Використовуйте цю ціль, лише якщо ви просто хочете
представити свій бренд людям і не націлені на негайну рентабельність інвестицій.
З вас стягуватиметься плата лише за показ, і Facebook розраховує ставки
автоматично – ви не можете змінити свою ставку. Це також один із н+айменш
дорогих типів реклами. Мінус — дуже важко підрахувати ROI.
2. Reach
Охоплення створено для показу вашої реклами якомога більшій кількості людей. Як і
впізнаваність бренду, ви платите лише за показ, а не за клік.
Ця мета найкраща, якщо у вас невелика аудиторія, і ви хочете охопити якомога
більше людей із цієї аудиторії. Інакше ви просто показуватимете свою рекламу
багатьом людям, які можуть бути або не бути потенційними клієнтами.
Consideration
1. Traffic
Мета трафіку призначена — направляти людей прямо на ваш веб-сайт без
виконання певної дії, як-от введення контактних даних або здійснення покупки.
Цю ціль найкраще використовувати, коли спрямовуєте користувачів до вмісту
вашого веб-сайту: публікацій у блогах або статей. Це ключова частина надійної
стратегії контент-маркетингу.
2. Engagement
Використовується лише для того, щоб отримати більше залучення до вашої
публікації: це лайки, коментарі або поширення.
Ці типи оголошень зазвичай використовуються, коли допис має органічну
ефективність і ви хочете збільшити охоплення та залучення. Це забезпечує
найнижчу вартість і найвищий прибуток. Ідеальна ціль для вікторин, опитувань чи
конкурсів.
3. App Installs
Ви платите за встановлення вашого додатка.
4. Video Views
Це спосіб отримати більше переглядів вашого відео на Facebook. Ви можете вибрати
оплату за показ АБО за 10-секундний перегляд відео.
Нативне відео у Facebook є одним із найбільш зацікавлюючих типів публікацій, тож
якщо у вас є навички створення відеореклами чи відеопосібника із закликом до дії,
розгляньте цей варіант.
5. Lead Generation
Кампанії для залучення потенційних клієнтів є другою за популярністю після
конверсійних кампаній. Це пояснюється тим, що ці кампанії приносять вам прямі
потенційні клієнти для вашого бізнесу, які можна розрахувати за допомогою
рівняння рентабельності інвестицій, на відміну від залучень чи показів.
У кампаніях із залучення потенційних клієнтів користувачі можуть заповнювати
інформаційні поля одним натисканням кнопки, використовуючи свої дані у
Facebook. Це одна з головних причин, чому реклама у Facebook так добре працює –
ви можете створити список, не спрямовуючи людей на цільову сторінку за межами
Facebook.
6. Messages
Мета повідомлень спонукає користувачів поговорити з вами в месенджері Facebook,
завершити покупки, відповісти на запитання або отримати підтримку.
Найкраще використовувати цей тип реклами, щоб звернути увагу на людей, які,
можливо, сумніваються щодо вашого продукту. Наприклад, ви можете запустити
рекламу ремаркетингу для людей, які залишили кошик у вашому магазині, щоб
спонукати їх повернутися та завершити покупку.
Consideration
1. Conversions
Цілі конверсії використовуються, коли ви хочете, щоб люди виконали певну дію,
наприклад надали свої контактні дані або купили продукт.
Це найпоширеніший тип реклами у Facebook, оскільки він безпосередньо
пов’язаний із рентабельністю інвестицій. Ви можете використовувати конверсійні
оголошення, щоб здійснювати продажі або залучати потенційних клієнтів на
окремій цільовій сторінці.
2. Catalog sales
Мета продажу за каталогом стосується веб-сайтів електронної комерції, які
завантажили свій каталог продуктів у Facebook. Це дозволяє вам робити
ремаркетинг на тих, хто відвідав ваш каталог, але не купив.
Ви можете завантажити каталог продуктів, перейшовши на сторінку
. acebook.co
www f o c ca a o
m/pr du ts/ te і дотримуючись інструкцій.
l gs/n w
3. Store Visits
Ви можете рекламуватись людей, які фізично відвідали один із ваших магазинів.
Висновок: яку мету слід
використовувати?
Вам слід вибрати ціль на основі цілей вашої кампанії. Той, хто просто хоче підвищити
впізнаваність бренду, використовуватиме іншу мету, ніж той, хто зосереджений на
ROI.
Дві цілі, які ви, швидше за все, захочете використати це з
— алучення потенційних
клієнтів або кампанії, орієнтовані на конверсію . нову ж таки, це тому, що вони є

З
єдиними цілями, безпосередньо пов’язаними з ROI.

Єдиним винятком буде, якщо у вас є каталог Facebook, і в цьому випадку ви можете
використовувати ціль продажів каталогу, або якщо у вас є фізичні місця
розташування, у цьому випадку ви можете використовувати мету відвідування
магазину.
Типи форматів оголошень у
Facebook (і які використовувати)
Формати оголошень у Facebook – це типи оголошень, які ви можете створювати. Як і
цілі, ми можемо розбити формати реклами на кілька «категорій» на основі ваших
рекламних цілей. (Ці категорії не встановлює Facebook, ми просто розміщуємо їх у
власних категоріях на основі того, як ми їх використовували та бачили, як вони
використовуються.)
Ось категорії форматів оголошень у Facebook:
1. Traffic & Leads

2. Sales & Product or Service Leads
3. Likes & Engagement
4. Mobile & Desktop App Installs
5. Physical Visits to Your Store or Event
Спочатку ми розберемо їх, щоб ви знали, що кожен із них робить, а потім ми

розповімо вам, що найкраще використовувати для цілей, пов’язаних з
рентабельністю інвестицій.
Traffic & Leads Formats
Якщо ви хочете залучити трафік на свій веб-сайт або залучити потенційних клієнтів
на кшталт передплатників електронної пошти (а не клієнтів на протажі), ви можете
використовувати три формати оголошень:
1. Link Click Ads

Підтримувані місця розташування: Right Column, Desktop Newsfeed, Mobile Newsfeed,
Audience Network, Instagram.

Оголошення з натисканням посилань призначені для збільшення кліків на ваш веб-
сайт. Вони є основним елементом реклами у Facebook, і ви, напевно, знайомі з ними.
Цей формат оголошення найкраще використовувати для залучення трафіку до
публікації в блозі або цільової сторінки.
Особливості:
Рекомендований розмір зображення: 1200 x 628 пікселів
Текст оголошення: 90 символів
Заголовок: 25 символів
Опис посилання: 30 символів
2. Video Ads
Підтримувані місця розміщення: Desktop Newsfeed, Mobile Newsfeed, Audience
Network, Instagram.
Ми вже згадували, що відеодописи у Facebook є одними з найефективніших
повідомлень, які ви можете створити з точки зору залучення користувачів.
Відеореклама схожа на рекламу за посиланням, але натомість ви платите за те, щоб
люди дивилися ваше відео.
Цей формат — чудовий спосіб продемонструвати, як працює ваш продукт, а потім
збільшити продажі за допомогою відео.Ще краще, якщо ви зможете зробити відео
смішним!
Текст оголошення: 90 знаків
Підтримується співвідношення сторін: від 16:9 до 9:16
Розмір файлу: до 4 Гб макс
Доступний безперервний цикл
Відео може тривати до 120 хвилин, але оптимальний час – 30-60 секунд
3. Boosted Page Posts

Network, Instagram
Щоразу, коли ви публікуєте на своїй сторінці у Facebook, у вас є можливість
«пробустити» цю публікацію. Система покаже вашу публікацію більшій кількості
людей, щоб отримати більше залучення та кліків.
Після того, як ви натиснете «Підвищити публікацію», ви зможете налаштувати
цільову аудиторію для своєї публікації. Багато маркетологів Facebook
використовують цю функцію, щоб поширити свою публікацію для людей, яким
сподобалася їхня сторінка Facebook, оскільки це допомагає більшій кількості ваших
підписникам бачити її.
Професійна порада: бустіть лише публікації, які вже показали хороші початкові
результати залучення. Якщо ви спробуєте розширити публікацію, з якою ніхто не
хоче взаємодіяти, лише витратите гроші. Алгоритм Facebook робить дешевими
публікації, які вже отримали відгук в серці користувачів.
Текст оголошення: необмежений
Sales & Product or Service Leads Formats
1. Multi-Product (Carousel Ads)
Network, Instagram
Карусельна реклама дозволяє рекламувати до 10 зображень у рядку, який можна
гортати зліва направо. Ви також можете відображати відео, заголовки та посилання
або заклики до дії в кожному полі.
Найчастіше каруселі використовують магазини електронної комерції, які прагнуть
просувати кілька продуктів, або маркетологи, які хочуть рекламувати різні публікації
чи пропозиції, щоб побачити, який із них приносить найкращу конверсію. Звідти ви
можете запускати індивідуальні оголошення для найефективніших з них.

Ви також можете розважитися з цими оголошеннями: кілька зображень можуть
утворювати одне велике зображення, спонукаючи людей продовжувати гортати
з цікавості.
Рекомендований розмір зображення: 1080 x 1080 або 600 x 600 пікселів
2. Dynamic Product Ads (DPA)
Підтримувані місця розташування: Desktop Newsfeed, Mobile Newsfeed, Right Column,
Audience Network, Instagram

Динамічна реклама продукту може бути карусельною рекламою або рекламою
окремого продукту. Що робить їх унікальними, так це те, що вони схожі на
ремаркетингові оголошення, але кращі.
Як ви можете бачити на зображенні вище, ви можете об’єднати їх із даними клієнтів і
карусельними оголошеннями, щоб показати відвідувачам елементи, які вони
переглядали, а також додаткові елементи, схожі на ті, які вони переглядали. Це
збільшує конверсії та змушує попередніх відвідувачів повертатися!
Примітка: щоб DPA працювали, у вас має бути встановлено піксель Facebook, а ваш
каталог продуктів має завантажений на рекламну платформу Facebook.
Рекомендований розмір зображення: 1200 x 628 пікселів або 600 x 600 пікселів
3.Facebook Lead Ads

Підтримувані місця розміщення: : Desktop Newsfeed, Mobile Newsfeed, Audience
Network, Instagram
Оголошення для потенційних клієнтів, як і ціль «лід», використовуються для
отримання інформації від користувачів Facebook без необхідності відвідування
зовнішньої цільової сторінки.
Це чудовий спосіб отримати адреси електронної пошти потенційних клієнтів, щоб ви
могли надсилати їм кампанії з підтримки потенційних клієнтів.
Коли клієнт реєструється, його інформація зберігається у вашому обліковому записі
реклами. Звідти ви можете експортувати його в електронну таблицю та імпортувати
на свою маркетингову платформу електронної пошти.
Контекстна картка може бути у формі абзацу (без обмеження символів) або 5
маркерів списку (80 символів на маркер)
Заголовок контекстної картки: 60 символів
Кнопка контекстної картки: 30 символів
Необхідні посилання на Політику конфіденційності та URL-адресу веб-сайту

4. Canvas Ads
Такі оголошення унікальні тим, що вони є інтерактивними. Користувачі можуть
гортати карусель зображень (наприклад, рекламу-карусель), нахиляти зображення в
різних напрямках, щоб побачити його під різними кутами, а також збільшувати або
зменшувати масштаб кінчиками пальців.
Наразі вони доступні лише на мобільних пристроях. Цікавий факт: оголошення на
полотні завантажуються в 10 разів швидше, ніж стандартні мобільні веб-додатки.
Canvas має такі можливі компоненти:
Заголовок із логотипом
Повноекранне зображення
Текстовий блок
Кнопка для зовнішніх посилань
Карусель зображень
Автоматичне відтворення відео
Повноекранне зображення, що обертається
Набір товарів.
5. Collection Ads
Демонструє колекцію продуктів. Ви можете продемонструвати одне представлене
зображення з кількома зображеннями під ними, які користувачі можуть
прокручувати та натискати.
Ви також можете розмістити відео замість зображення з продуктами з відео в
графічних полях нижче.
Співвідношення зображення: 1,9:1
Ваше зображення не може містити більше 20% тексту. Перевірте, скільки тексту є
на вашому зображенні.
Заголовок: рекомендовано 25 символів

Likes & Engagement Ad Formats
1. Page Like Ads

2. Page Post Ads
3. Page Post Video Ads
4. Page Post Text
1. Page Like Ads
Оголошення, націлені на лайки, можуть легко пропалити дірку у вашому гаманці.

Але якщо ви використовуєте їх стратегічно, вони можуть стати чудовим способом
змусити відвідувачів вашого веб-сайту лайкати вашу сторінку у Facebook.
Оскільки ці люди вже знають, хто ви (оскільки вони відвідали ваш сайт), вони,
швидше за все, «лайкають» вашу сторінку та взаємодіють з вашим вмістом..
2. Page Post Photo Ads

Подібно до реклами на сторінці, фотореклама на сторінці має на меті залучити
більше лайків і інших реакцій на вашій сторінці. Однак у фоторекламі заклик до дії
менш поширений.
3. Відеореклама на сторінці
Нарешті, відеореклама на сторінці дозволяє отримати більше лайків на сторінці за
допомогою відео. Знову ж таки, її важко монетизувати, але це може бути хорошим
засобом, якщо ви чудово володієте відео та правильно націлюєте свою рекламу.
Підтримувані співвідношення сторін: 16:9 (повний альбом) до 9:16 (повний
портрет)
Розмір файлу: до 4 Гб макс
Відео може тривати до 120 хвилин, але більшість відео є найефективнішими 15-30
секунд
Аудіо: стиснення стереозвуку AAC, бажано 128 Кбіт/с.
4. Page Post Text

Просте текстове оголошення на сторінці. Ніяких вигадливих зображень чи відео –
лише текст і кнопка «подобається цій сторінці».
Якщо ви не дуже хороший копірайтер, радимо взагалі уникати цього формату

реклами.
Встановлення програм для мобільних

і настільних комп’ютерів
1. Mobile App Ad
Реклама мобільних додатків доступна лише в стрічці новин для мобільних
пристроїв. Вона також має один із найвищих коефіцієнтів конверсії серед усіх типів
оголошень, оскільки натискання заклику до дії «Установити зараз» спрямовує
користувача прямо до вашої мобільної програми в магазині програм. (Працює для
iOS і Android.)
Ви також можете створити націлювання реклами на основі того, на якій платформі

додатки використовуються (iOS чи Android), чи вони на певному пристрої
(наприклад, Samsung або Motorola), а також чи є вони на мобільному пристрої чи
планшеті.
Текст оголошення: до 90 символів
Ваше зображення не може містити більше 20% тексту
2. Desktop App Ad
Оголошення на комп’ютері можна використовувати, лише якщо у вас є програма для
Facebook. Вони також націлені лише на користувачів настільних комп’ютерів,
оскільки програми Facebook не можна використовувати на мобільних пристроях.
3. Instagram Mobile App Ads

Типи оголошень для мобільних додатків Instagram схожі на звичайні оголошення
для мобільних додатків, але замість того, щоб показувати ваш додаток у Facebook, він
відображається в Instagram.
Оскільки практично всі користувачі Instagram переглядають соціальну мережу через
мобільний застосунок, є сенс розмістити тут рекламу власного мобільного додатку.
Співвідношення зображення: 1:1
Розмір зображення: 1080 x 1080 пікселів Розмір файлу: не більше 4 ГБ
Мінімальна роздільна здатність: 600 x 315 пікселів (1,91:1 альбомна) / 600 x 600
пікселів (квадрат 1:1) / 600 x 750 пікселів (4:5 по вертикалі)
Максимальна роздільна здатність: 1936 x 1936 пікселів
Підпис: лише текст, рекомендовано 125 символів
Physical Visits to Your Store or Event
1. Event Ads
Оголошення подій, як ви вже
здогадалися, рекламують подію. Д ля
досягнення максимального ефекту
розмістіть рекламу подій у місцевості,
місті чи регіоні вашо ї ї Я

поді . ( кщо ви
не проводите велику конференцію, на
яку збираються відвідувачі з усього
світу.)
Ви також можете використовувати цей тип оголошень, щоб рекламувати людей, які
відвідали сайт ваш магазин чи веб-сайт, або створіть схожу аудиторію за допомогою
свого списку розсилки.
Рекомендований розмір зображення: 1920×1080 пікселів
2. Offer Claims
Якщо у вас є звичайний магазин, цей тип реклами стане вашим найкращим другом.
Ви можете пропонувати купони людям у вашому районі, щоб залучити відвідувачів у
ваш магазин.
Коли хтось натискає «Отримати пропозицію», він отримує електронний лист із кодом
купона, який може принести у ваш магазин і використати. Важливо! Ваша сторінка
Facebook має отримати щонайменше 50 лайків, щоб розмістити рекламу з
пропозицією.
Рекомендований розмір зображення: 1200 x6 28 пікселів
Н ї
азва пропозиці : до 25 символів

3. Local Awareness Ads
Ви коли-небудь прокручували сторінку Facebook, коли ви були в місті, і бачили

рекламу магазину, який знаходиться менше ніж за милю від вас?
Це місцева реклама. Ви можете націлити її людей, які зараз знаходяться поблизу
вашого магазину, щоб залучити їх до вас. Ви можете створювати заклики до дії,
наприклад «Зателефонувати зараз» або «Надіслати повідомлення», щоб спонукати
користувачів зв’язуватися з вами.
Текст: 90 символів
Опис стрічки новин: 30 символів
Як створити свою першу рекламу
на Facebook
Щоб розпочати свою першу рекламну кампанію на Facebook , перейдіть доAds
Manager . Тут вам доведеться вибрати маркетингову мету. кщо ви пропустили

(Я
розділ із поясненням маркетингових цілей, поверніться та прочитайте його. )
Вибравши мету, дайте назву своїй кампанії. Пам’ятайте, що це вся рекламна

кампанія, а не окрема реклама. Ця кампанія може містити кілька наборів оголошень,
кожен з яких може містити кілька оголошень. Тому назвіть свою кампанію належним
чином.
Наприклад, я можу назвати свою кампанію «Футболки», щоб містити всі
оголошення моїх футболок.
Далі ви створюєте набір оголошень, де ви вказуєте аудиторію, місце розміщення

реклами та бюджет. Можна лишити розміщення автоматичним або вибрати
найкращі місця розташування на основі того, що ми розглянули в попередньому
розділі. Ви також можете протестувати різні місця розташування, щоб побачити, які з
них ефективніші.
Що стосується бюджету, ми рекомендуємо витратити на рекламу мінімум 100
доларів США для тестування кампанії. Ви можете витратити лише 5-10 доларів, щоб
отримати незначне підвищення, але у вас буде недостатньо даних, щоб прийняти
рішення на такому рівні витрат.
Хороший спосіб перевірити рекламу встановити щоденний бюджет від 5 до 10

–
доларів США на 5-10 днів. До цього моменту ви повинні мати чітке уявлення про
те, чи працює реклама чи ні. Майте на увазі, що враховуючи , втрата грошей
CLV
нестрашна. Ви в основному отримуєте безкоштовну електронну пошту, на яку

можна налаштувати ремаркетинг
Maximizing Facebook’s Bidding

System (система ставок)
Завдяки попередньо встановленим налаштуванням Facebook ви можете
автоматизувати витрати на клік або іншу мету, до якої ви прагнете .
( )
Теоретично це чудово – ви «отримуєте результати з найнижчими витратами на
основі оптимізації показу реклами». Однак у Facebook не приховують, що готові
«робити більшу ставку, якщо потрібно, щоб витратити ваш бюджет».
По суті, це означає, що вони намагатимуться витратити ваш бюджет якомога

швидше, якщо ви не встановите обмеження ставки або середню суму ставки.Щоб
відредагувати ставки, вам потрібно натиснути кнопку «Додаткові налаштування»
внизу сторінки набору оголошень.
Ви також можете встановити середню або максимальну суму ставки для

певних цілей кампанії.
Середня ставка використовуватиме стратегію pacing, яка, по суті, розподіляє вашу

рекламу протягом дня, а не витрачає весь бюджет вранці на низькі ціни. Це означає,
що ви можете витратити менше на одні оголошення та більше на інші, щоб отримати
середню ціну ставки.
Якщо ви хочете максимізувати прибуток і мінімізувати CPA, використовуйте
«максимальну» ставку.
Якщо ви хочете максимізувати показ оголошень і отримати якомога більше
конверсій (навіть якщо вони коштуватимуть трохи більше), використовуйте
«середню» ставку.
У зв’язку з цим залишається питання – яку суму потрібно встановити як середню або
максимальну суму ставки?
Відповідь повністю залежить від того, скільки ви можете витратити, не втрачаючи
прибутку (принаймні в довгостроковій перспективі). Ось чому вкрай важливо знати
ваші CPA та CLV
Тепер давайте налаштуємо власне оголошення.
Створення оголошення
На цьому етапі ви створили рекламну кампанію, налаштували аудиторію на рівні
набору оголошень, налаштували бюджет і встановили максимальну або середню
суму ставки. Тепер настав час створити оголошення!
Назвіть своє оголошення та виберіть сторінку для його представлення. Ви також
можете додати обліковий запис Instagram.

Після цього виберіть формат оголошення, у якому ви хочете його відображати. Якщо
ви не впевнені, який формат використовувати, поверніться до розділу вище про
різні типи форматів оголошень і виберіть той, який найбільше підходить для вашого
оголошення.
Нарешті, додайте своє зображення чи відео, копію, URL-адресу веб-сайту та

заголовок.
Якщо у вас ще немає зображення, ви можете використовувати Canva. Там є

безкоштовні шаблони оголошень для Facebook. Майте на увазі, що ваше
оголошення не має містити більше 20% тексту, щоб охоплення було високим.
У більшості випадків успіх вашого оголошення полягає не в самій рекламі, а в

націлюванні на аудиторію та пропозиції. Якщо ви ні побачите результати, спочатку
спробуйте змінити їх.
Якщо ви перейдете до розширених налаштувань, ви також можете змінити

відображуване посилання (щоб відображати URL-адресу без коду відстеження UTM,
щоб це не лякало), додати додатковий опис посилання в стрічці новин, створити
параметри URL-адреси для відстеження ваших кампаній у Google Analytics і
ввімкніть піксельне відстеження конверсій.
Управління рекламними
кампаніями у Facebook
Коли ви починаєте створювати кілька кампаній і наборів оголошень, усе може
швидко вийти з-під контролю. Щоб ваші рекламні кампанії були організованими та
легкими для навігації, вам слід застосувати кілька передових методів.
Організація на рівні кампанії
У цьому випадку кампанію можна назвати «Трафік блогу». Таким чином можна
бачити звіти про всі різні публікації в блозі та аудиторії в рамках однієї кампанії.
Якщо у вас є продукти, які ви рекламуєте, ви можете створити одну кампанію з

об’єктом конверсії та назвати її «Продукти». Тоді ви можете встановити різні
продукти в різних наборах оголошень (аудиторіях) і одразу побачити ефективність
усіх своїх продуктів.
Якщо ви проводите постійні рекламні акції, які й надалі рекламуватимете, доцільно

також створити окремі кампанії для кожної рекламної акції.
Організація на рівні набору оголошень
Ось кілька варіацій таргетингу:

Remarketing - користувачі сайту
Lookalikes - схожі на користувачів сайту
Custom List uploads - ручні налаштування
Lookalikes of custom list uploads - схожі на людей з ручного списку налаштування
People who liked your page - ті, кому сподобалась ваша сторінка
Lookalikes of people who liked your page - схожі на тих, кому сподобалась ваша
сторінка.
Manually targeted audiences (interest/behaviors) - налаштування по інтересах і
поведінці)
Variation 1 - Broad (Широка)
Variation 2 - Narrow (Вузька)
Потім ви можете націлюватися на людей у воронці:

Conversions - хто здійснив конверсії.
Lookalikes of conversions - схожі на тих, хто здійснив конверсії.
А деякі рекламодавці люблять організовувати свої набори
оголошень за:
Географією
Мовою
Плейсментом (Instagram, desktop, mobile).
Так, наприклад, ви можете мати один набір оголошень, націлений на ремаркетинг
лише на користувачів веб-сайту, один набір оголошень на людей, схожих на цих
користувачів і так далі. Це допоможе вам розібратися, яка аудиторія для вас
найкраща.
Назвіть набори оголошень, які відобразять різницю між аудиторію. Можна буквально
назвати свої набори оголошень «Ремаркетинг для відвідувачів веб-сайту», «Схожі на
відвідувачів веб-сайту» тощо.
Організація на рівні реклами

Це найлегша частина. Просто назвіть свої оголошення відповідно до пропозиції чи
продукту, який ви рекламуєте. Наприклад, якщо ви розміщуєте рекламу в
публікаціях блогу, укажіть назву публікації. Якщо ви показуєте рекламу певного
продукту, вкажіть назву продукту.
Що ж, наразі ви створили та запустили свою першу рекламу на Facebook. Далі настав
час налаштувати таргетинг на аудиторію, щоб переконатися, що ви показуєте свої
оголошення лише тим людям, які ймовірно здійснять конверсію.
Спеціальна аудиторія та поглиблений

таргетинг
У вас може бути найкраща пропозиція у світі та найкрутіший продукт, але якщо ви
орієнтуєтеся не на тих людей, ніхто не купить.
У цьому розділі ми обговоримо три основні типи

націлювання:
1. Facebook custom audiences and lookalike audiences
2. Interest-based targeting
3. Facebook Remarketing Ads (AKA Retargeting ads).
Але перш ніж перейти до них, давайте обговоримо, що таке спеціальна аудиторія та
як нею користуватися.
Що таке спеціальна аудиторія Facebook?
Отже, ви можете сфокусувати свою рекламу у Facebook на аудиторії, яку ви створили
у Facebook, Instagram і Audience Network.
Як використовувати спеціальні
аудиторії Facebook
Відповідно до правил Facebook, ось точний процес

створення спеціальної аудиторії:
1. Перейдіть до своїх аудиторій

2. Якщо у вас уже є аудиторії, натисніть випадаюче меню «Створити аудиторію».
і виберіть Спеціальну аудиторію. Якщо у вас немає аудиторії, у вас буде
кнопка для створення аудиторії, а не випадаючі списки. Натисніть Створити
Спеціальну аудиторію
3. Натисніть Клієнтський файл
4. Натисніть Додати з власного файлу.
Далі, аби сформувати аудиторію, треба зробити три кроки:
1. Add Customer File
2. Edit Data Mapping
3. Hashed Upload & Creation
Нижче ми розберемо кожен із них.
1.Add Customer File
Щоб додати клієнтський файл:
Виберіть: будете ви завантажувати файл клієнта як файл (.txt або .csv), чи
скопіюєте і вставите дані
Якщо ви вирішите завантажити файл, натисніть «Завантажити файл» і виберіть
клієнтський файл. Якщо ви вирішите скопіювати та вставити, зробіть це в полі
«Вставити свій вміст».
Дайте своїй аудиторії назву та опис.
Натисніть Далі.
2. Редагувати зіставлення даних
Facebook покаже вам попередню класифікацію ваших даних.Тут ви можете
побачити три статуси:
означає, що Facebook думає, що знає, що це за тип даних (але
ви можете виправити їх, якщо вони неправильні) і буде на це орієнтуватися на них,
намагаючись зіставити інформацію у вашому файлі з людьми на
Facebook. Лише дані з цим символом завантажуються для зіставлення.

️Facebook не впевнений, який тип даних є у вас. Ви можете сказати їм, що це таке
(дивіться нижче).
означає, що тип даних ідентифіковано (або Facebook автоматично або вами), але
формат може не підтримуватись. Можливо, вам доведеться переформатувати дані у
вашому файлі або вибрати параметр форматування з випадаючого списку Виберіть
формат. Наприклад, дні народження можна вказати в різних форматах, наприклад
ДД/ММ/РРРР або ДД-ММ-РРРР. Ви також можете не зіставляти тип даних (див.
нижче).
П римітка. Якщо ви бачите багато помилок, це може бути тому, що Facebook

шукає неправильний розділювач (знак пунктуації, який розділяє точки даних). Ти
можеш змінити це, навівши курсор на «змінити розділювач» (modify the delimiter)
і вибравши новий.
за о ти з попереднім переглядом можна у три способи:

В єм дія
. міна типу даних
1 З
. няття даних з пошуку відповідностей
2 З
. міна формату даних
3 З
Щоб змінити тип даних, клацніть випадаюче меню та виберіть тип даних, які ви
надали. У цьому списку ви також можете вибрати «Не завантажувати», що наказує
Facebook не використовувати ці дані під час зіставлення.
Щоб змінити формат даних, клацніть спадне меню «Вибрати формат» і виберіть
формат, який відповідає вашим даним.
Якщо вам потрібно щось змінити у файлі клієнта, щоб максимально збільшити
кількість ідентифікаторів, які може використовувати Facebook, зробіть це зараз. Коли
будете готові, повторіть наведені вище дії. Коли ви задоволені, натисніть «Створити
та завантажити».
3. Hashed Upload and Creation
Facebook хешує ваші дані, завантажить їх і створить для вас вашу аудиторію. Це може
зайняти деякий час, якщо ваш файл великий. Не бійтеся продовжувати роботу в
іншій вкладці чи вікні веб-переглядача, поки чекаєте.
4. Наступні кроки
Коли ми завершимо створення вашої спеціальної аудиторії, ми автоматично
створимо список наступних кроків, які ви можете виконати, щоб отримати від неї
максимальну користь. Ви можете негайно виконати один із наступних кроків або
натиснути «Готово», щоб завершити.
І це все! Тепер у вас є спеціальні аудиторії Facebook, які готові брати участь у вашій
рекламній кампанії.
Далі розглянемо три типи аудиторії Facebook:
1. Facebook Lookalike Audiences

Наприклад, ви можете створити аудиторію людей, схожих на ваших поточних
клієнтів. Подібні аудиторії є одним із найкращих способів збільшити масштаб вашої
реклами, оскільки ви, по суті, отримуєте більше клієнтів, які здійснюють найбільші
конверсії!
Порада. Розмір вашої аудиторії оцінюється за шкалою від 1% до 10%, де 1% – це
демографічні дані та інтереси, найбільш схожі на вашу поточну аудиторію. Тож
почніть свої кампанії на рівні 1%, доки не досягнете вищого охоплення, а потім
повільно відсоток доти, доки дозволяє ваша СРА.
Типи аудиторій Lookalike
Крім аудиторій, схожих на поточних клієнтів, ви також
можете створити інші схожі аудиторії, наприклад:
Відвідувачі сайту
Люди, які відвідали певну сторінку вашого сайту
Люди, які виконали певну дію на вашому сайті (наприклад, переглянули відео)
Люди, подібні до вашого списку підписників електронної пошти
Люди, які взаємодіяли з вашими публікаціями у Facebook або переглядали
Facebook
Люди, які вподобали вашу сторінку Facebook.

Як створити схожу аудиторію
Щоб створити схожу аудиторію, перейдіть до менеджера реклами, розгорніть розділ
«Усі інструменти» (All Tools), потім натисніть «Аудиторії» (Audiences)
Тут натисніть «Створити аудиторію» -> «Схожа аудиторія».
А тепер кроки відрізняються залежно від того, що ви намагаєтеся зробити. Вам

потрібно вибрати джерело, з якого буде залучатися ваша схожа аудиторія.
Зазвичай це власна аудиторія, яку ви створили самі (наприклад, ваш список
розсилки), але ви також можете створювати аудиторії на основі будь-яких даних
вашого пікселя, аудиторії вашої сторінки Facebook або активності вашої сторінки
Facebook.
Потім виберіть країну, у якій має бути ваша аудиторія. Нарешті виберіть розмір
аудиторії. Рекомендуємо починати з 1%.
Порада. У розділі «Розширені параметри» ви можете створити кілька аудиторій
на основі відсотка розміру аудиторії. Наприклад, ви можете націлитися на 1%, 3% і
5% аудиторії, щоб дізнатися, чи не зашкодить більша аудиторія конверсіям або
CPA.
І це все! Тепер ви готові націлити свою рекламу на схожу аудиторію на Facebook.
Далі ми поговоримо про націлювання на основі інтересів.
2. Націлювання реклами на основі
інтересів
Націлювання на основі інтересів, ймовірно, є найменш надійним методом
націлювання на Facebook. Це пояснюється тим, що якщо ви не зробите серйозних
досліджень ринку, ваші оголошення можуть стати повним провалом. Це як метання
дротиків у темряві.
Таргетування за інтересами також є найскладнішим і найважчим методом
таргетування. Це єдиний метод націлювання, за якого ви вибираєте аудиторію, а не
завантажуєте людей, які вже взаємодіють з вами або купують у вас, або дозволяєте
Facebook використовувати свої алгоритми для створення аудиторії для вас.
Тим не менш, якщо у вас немає великої кількості відвідувачів веб-сайту, клієнтів або
активностей на сторінках у Facebook, таргетинг на основі інтересів – майже єдиний
варіант. Це єдиний метод, який не вимагає від вас жодних попередніх даних.
Як створити аудиторію на основі
інтересів
Щоб створити аудиторію на основі інтересів, перейдіть до свого менеджера
оголошень і створіть нову збережену аудиторію в менеджері оголошень.
У спливаючому вікні вкажіть назву вашої аудиторії (не забудьте дати їй гарну назву,
щоб ви запам’ятали, що це таке, наприклад «Футбольні мами 25-45» або щось
подібне). Виберіть країну, вік і стать.
Потім прокрутіть униз, доки не побачите вікно налаштування.

Тут ви можете ввести конкретні інтереси, демографічні дані або поведінку.
Крім того, ви можете переглядати всі параметри націлювання, вибравши «Огляд»
(Browse)
Порада. Важливо якомога точніше вказувати інтереси. Наприклад, «онлайн-
маркетинг» включає багато різних понять, наприклад «реклама у Facebook» або
«контент-маркетинг». Якщо ви запропонуєте курс по рекламі тим, хто цікавиться
дизайном, то просто зіллєте гроші.

Ви можете таргетуватися на фанатів певних сторінок, або просто на людей, які
взаємодіяли з темою (лайунули, прокоментували і т.д.). Так от: Fan Pages ефективніші.
Наприклад, якщо є футболка з написом «Все,

що мені потрібно, це мій кіт і книга про Гаррі
Поттера», націлювання на людей, які люблять
котів і Гаррі Поттера, може дати кращі
результати, ніж просто націлювання на
сторінку шанувальників Гаррі Поттера або
котів.
Тепер, коли ви знаєте, як створити націлювання на основі інтересів,

давайте поговоримо про те, як отримати від них максимальну користь.
Поради щодо націлювання на

основі інтересів
Орієнтація на будь-яку стару фан-сторінку на вашу тему просто не допоможе. Вам

потрібно знайти найактивніші фан-сторінки. Так ви знатимете, що це не просто купа
випадкових людей, а ті хто горить цією темою.
Щоб знайти надійні фан-сторінки, почніть із панелі пошуку Facebook. Введіть цільове
ключове слово (наприклад, «Гаррі Поттер») і почніть переглядати сторінки, які
з’являться.
Про що важливо пам’ятати:
Не вибирайте лише тих, хто має найбільше лайків. Важливіше залученість
Натисніть на них, щоб побачити, наскільки активні люди.
Спробуйте відфільтрувати свій пошук на «Cause or Community’», але вони,
зазвичай, найбільш заангажовані.
Шукайте сторінки, на яких не використовується регістр заголовків (наприклад,
«гаррі поттер» замість «Гаррі Поттер»).

2. Використовуйте творчий підхід,
щоб знайти «приховані» фан-сторінки
Facebook.
Крок 1. Перейдіть на сторінку або групу та перегляньте розділ про ключові слова і (
теги , які використовуються для її опису.

)
Крок 2.Налаштуйте кампанію, у якій ви націлюєтеся на ключове слово ТА

№1
ключове слово №2 ТА ключове слово або скільки завгодно, яке ви вважаєте за

№3
потрібне на основі свого дослідження очевидно, що більше ви обираєте, то точніше

–
можете націлюватися.
Це не буде реклама, точно націлена на цю сторінку, але висока ймовірність того, що

алгоритм Facebook покаже вашу рекламу тій самій аудиторії, якій сподобалася ця
сторінка.
Якщо сторінка, яку ви знайшли, не має тегів наприклад, сторінка Гаррі Поттера у
(
прикладі вище , ви можете спробувати інший спосіб.

)
Ви можете знайти деякі «недоступні» фан-сторінки, виконавши пошук за ключовими

словами за їхньою темою, наприклад категорію компанії, згадану на їхній фан-
сторінці. Це пов’язано з тим, щовсі (теоретично) фан-сторінки можна націлювати,
але деякі неправильно позначені тегами. Наприклад, назва сторінки змінюється, а

теги лишаються старі. Тому пошук за назвою не працюватиме.
3. Поглибте націлювання.
Гаразд, є багато людей, яким «подобається» Гаррі Поттер. Але! Він настільки
популярний, що навіть люди, які ніколи не читали книг і не дивилися фільм,
«лайкають» цю сторінку просто тому що знають хто це такий.
Не всі, кому «подобається» сторінка Тайгера Вудса, насправді люблять гольф. Не всім,
хто «лайкає» сторінку Роберта Дауні-молодшого, подобається Залізна людина.
Інший приклад: хтось, кому подобається «Дастін Джонсон», швидше за все, буде
фанатом гольфу, ніж той, кому подобається «Тайгер Вудс», оскільки ім’я Дастіна не
так добре відоме серед тих, хто не грав у гольф. Подібно до того, як той, хто любить
«костюми Залізної людини», швидше за все, буде справжнім фанатом Залізної
людини, ніж той, кому подобається офіційна сторінка фільму «Залізна людина».
4. Використовуйте багатошаровість,
щоб отримати гіперконкретність.
Пам’ятаєте, що вам потрібно націлити кілька ключових слів, щоб широкий ключовий
запит був ефективним? Це називається шаруванням, і це єдиний спосіб створити
успішні ключові слова для широкого націлювання.
Ми наводили приклад сорочки з котом і Гаррі Поттером, орієнтований на людей, які

люблять «котів» і «Гаррі Поттера».
Для цього вам потрібно «звузити» аудиторію.
Це означає, що ви націлюєтеся на людей, яким подобається перший інтерес І другий
інтерес, а не перший інтерес АБО другий інтерес.
Ви також можете ще більше звузити аудиторію, додаючи інші ключові слова.
Але чи помітили ви кнопку «Exclude People»?

5. Не бійтеся виключати людей.
Виключаючи людей, ви можете отримати ще більшу концентрацію своєї реклами у
Facebook.
Наприклад, ви можете націлитися на людей, яким подобається журнал «Поле та
струмок», але потім виключити мисливців, щоб націлитися лише на рибалку.
(Звичайно, є кращі способи використання націлювання на рибалку, але ви зрозуміли
думку.)
Висновок такий:
Ви хочете якнайбільше зосередитися на потрібній аудиторії. Facebook надає вам
інструменти для цього, вибираючи фан-сторінки з людьми які дуже зацікавлені.
Розподіляйте інтереси за ключовими словами та виключайте невідповідних людей
від перегляду вашої реклами.
Вам потрібно зрозуміти особистість покупця та провести дослідження ринку, щоб
дізнатися точні інтереси, поведінку та навіть сленг, який використовує ваш цільовий
клієнт, якщо ви хочете досягти успіху з рекламою на основі інтересів у Facebook.
3.Facebook Retargeting Ads
(AKA Remarketing Ads)
Відвідувачі веб-сайту, які бачать рекламу ретаргетингу на Facebook, мають на 70%
більше шансів здійснити конверсію!
Ретаргетингова реклама Facebook (або ремаркетингова реклама Facebook) є одним
із найкращих і найпростіших способів збільшити трафік і продажі без особливих
зусиль. Вони показують ваші продукти людям, які вже бачили їх на вашому сайті.
Хоча ви можете перенацілити відвідувачів веб-сайту та людей, які переглядали
певний продукт, що оголошення з найбільшою кількістю конверсій
перенацілюються на покинуті візки.
Я н ш у
к ала р т вати екла му
р рг нгу
ета ети Facebook
З окрем ,а вам п ріб і д і

от н в на л ш
а тован і конв ер ії?
с :
1Щ
. оразу, коли хтось додає товар у кошик.
2Щ
. оразу, коли хтось купує товар.
Отримавши ці дані, першим кроком стане створення нової спеціальної аудиторії
Facebook на основі відвідувачів веб-сайту. Включайте людей, які почали
оформлення замовлення, але виключайте людей, які купували (або бачили сторінку
завершення вашого замовлення).
Коли це буде зроблено, просто створіть рекламну кампанію Facebook,

орієнтовану на вашу нову користувацьку аудиторію. Ось і все!
Ви також можете перенацілити відвідувачів веб-сайту, просто створивши спеціальну
аудиторію попередніх відвідувачів веб-сайту, або перенацілити людей, які
переглядали певний продукт (але не додали його до свого кошика), використовуючи
параметр «Люди, які відвідали певні веб-сторінки» (People who visited specific web
pages).
Окрім продуктів, доцільно переорієнтувати вміст свого блогу на людей, які його
переглядали раніше. Це особливо корисно, якщо це дуже довга стаття: ви можете
таргетуватися на людей, які провели на сторінці лише хвилину (недостатньо довго,
щоб прочитати весь матеріал і підписатися).
П рипустімо, ви продаєте товари, орієнтовані на молодих батьків. Замість того,
щоб рекламувати свої продукти цій демографічній групі за допомогою реклами,
яка закликає їх купити зараз, розігрійте вашу цільову аудиторію, рекламуючи
статтю під назвою: «8 речей, які потрібні кожному молодому батькові, щоб
залишатися здоровим у 2018 році», яка містить посилання на ваш продукт. Після
того, як люди натиснули на цю статтю, ви можете перенацілити їх на свій продукт
і збільшити ймовірність конверсії».
Висновок щодо націлювання реклами

на Facebook
Ваша реклама настільки успішна, наскільки успішна аудиторія, якій ви її показуєте.
Немає значення, наскільки чудову пропозицію ви маєте чи скільки ви витратили на

створення ідеальної реклами та наймання найкращого копірайтера. Якщо ви
показуєте рекламу не тим людям, вона просто не конвертується.
Ваша аудиторія — це завжди перше, що вам слід перевірити, коли реклама
неефективна. Якщо у вас є правильна аудиторія, наступне, що потрібно перевірити,
це пропозиція.
У наступному розділі ви дізнаєтеся, як оптимізувати саме оголошення.
Оптимізація реклами
Ви отримали свою пропозицію. Ви поставили свої цілі. У вас є аудиторія. Ви знаєте,
як створити рекламу у Facebook.
Але, здається, ваші оголошення просто не конвертуються. В чому проблема?

Швидше за все, якщо ваша цільова аудиторія була правильно обрана, її просто не
цікавить ваша пропозиція. Або це продукт не цікавить, або умови недостатньо
привабливі.
У цьому розділі ви дізнаєтесь про оптимізацію реклами у
Facebook. Ми розглянемо:
Аналітичні звіти Facebook
Оголошення
Частотy реклами
Спліт-тестування Facebook (також відоме як творче тестування Facebook)
Локалізацію
Текст в оголошеннях
Давайте почнемо.
Аналітичні звіти Facebook
Тут ви побачите огляд усіх звітів про оголошення, які ви створили, з докладною
інформацією про покази, конверсії, CPC тощо. Якщо ви ще не створили жодного
звіту, ця сторінка буде пустою
Щоб почати, натисніть синю кнопку «Створити звіт». Тут ви можете відфільтрувати
дані своїх оголошень за ціллю, типом покупки, місцем розташування, кількістю
показів тощо.
Ви також можете змінити стовпці для відображення, розбити дані за днями,
тижнями, місяцями тощо та вибрати рівень (обліковий запис, кампанії, набори
оголошень або оголошення) для показу.
Але краще, щоб перші звіти у Facebook були простими. Ми визначимо кампанії, які
коштують вам занадто багато грошей за придбання.
Просто додайте фільтр для CPA > 1 долар США
(або будь-якої іншої вашої максимальної CPA).
Фільтр CPA знаходиться на вкладці
«Показники».
Тепер ви побачите, яка реклама Facebook має високу CPA. Ця реклама коштує вам
грошей, тому вам слід спочатку попрацювати над її оптимізацією або видаленням.
Ви також можете фільтрувати за CPC або кількістю конверсій, якщо фільтрація за CPA
не допомагає. Тепер, коли ви знаєте, яка реклама є неефективною, давайте
подивимося на вашу рекламу.
Як створити рекламний креатив, який
хочеться клікнути
Ось поради, щоб писати переконливо:

1. Пишіть, використовуючи мову вашої
аудиторії.
Любителі Гаррі Поттера використовують такі слова, як «Expecto Patronum» і «Avada
Kedavra». (Так, це заклинання Гаррі Поттера.)
Але крім буквального використання унікальної мови фанатів, ви також можете

використовувати формулювання, які люди використовують, щоб описати свої болі,
надії та мрії.
Припустімо, ви продаєте бездротовий датчик паркування. Ви рекламуєте правильну

групу, і вам потрібно знати, що сказати. Тож ви починаєте шукати форуми, які може
відвідати ваша аудиторія. Ви знаєте мову свого користувача. Вони хочуть щось таке,
що «легко встановити», вони «не дуже потрібні для підключення проводів», і вони не
хочуть нічого «надзвичайно складного чи дорогого».
Ви можете перекласти це у свій рекламний креатив Facebook. Заголовок вашого

оголошення може бути приблизно таким: «Нарешті! Бездротовий датчик
паркування, який легко встановити!» або «Небагато для проводки? Ці бездротові
датчики паркування неймовірно прості в установці».
Бачите, як ви можете використовувати мову вашої аудиторії? Це ніби ви говорите

безпосередньо з нею.
Щоб зрозуміти, як вони формулюють речі та фрази, які вони використовують, ви
можете здійснити пошук у Google на форумах, пов’язаних із вашим продуктом/
нішою, або прошукати кілька груп у Facebook, на які ви будете орієнтуватися.
2. Розміщуйте різні оголошення для

різних аудиторій.
Вона не схожі на рекламні щити чи телевізійну рекламу, де вам потрібно звертатися
до широкої групи людей. Ви можете створити ідеальну рекламу, яка звернеться
безпосередньо до вашої цільової аудиторії.
І вам слід піти ще далі — до гіперцільових сегментів у вашій аудиторії.
Наприклад, є фанати Гаррі Поттера. Але є люди, які особливо люблять Ґрифіндор,
чи Слизерин, чи Гаффлпафф чи Рейвенкло. У кожного буде своя мова, болі, бажання і
мрії.
Є гравці в гольф. Але є гравці в гольф, які змагаються, звичайні гравці в гольф і
аматори, які грають лише кілька разів на рік.
Є любителі пива. Але є люди, які п’ють будь-що холодне на розлив, люди, які
люблять світле пиво, люди, які люблять певні марки тощо.
Чим точніше ви будете, тим краще конвертуватиметься ваша реклама. Чим краще ви
знаєте конкретного клієнта, тим краще конвертуватиметься ваша реклама.
Показуйте кілька гіперфокусованих оголошень, а не одну масовану рекламу.
3. Переконайтеся, що текст вашого

оголошення відповідає зображенню.
Ліпше поглянути на вашу рекламу ще однією парою очей — з людиною, яка не
працює з компанією або, принаймні, не працює над рекламою, — щоб отримати

зовнішню думку. Іноді важко побачити найочевидніші речі, коли твоя голова лежить
кипить.
4. Будьте короткими та спочатку
показуйте цінність.
Вам потрібно знати, що насправді хвилює ваших клієнтів, щоб керувати їхнім
бажанням (або проблемою).
Вони економні? Порахуйте, скільки грошей вони заощадять.
Вони намагаються схуднути, але їм важко? Напишіть, як 500 людей вже схудли за
допомогою вашого продукту.
Вони ненавидять мити посуд після приготування вечері? Напишіть, що для ваших
заморожених обідів не потрібен посуд. Вони навіть постачаються з попередньо
запакованим пластиковим посудом.
Керуйте глибокими бажаннями або рішеннями проблемних точок вашого цільового
ринку.
5. Дотримуйтесь KISS:
Keep It Super Simple.
Чудовий письменник (і копірайтер) не той, хто знає найскладніші слова. Це людина,
яка може взяти складний жаргон і розбити його на найпростіші терміни.
За словами Леонардо да Вінчі, «Простота — це найвища витонченість».
Напишіть своє оголошення так, щоб його зрозумів навіть 5-

класник. Коли хтось бачить ваше оголошення, він має відразу
знати:
Те, що ви пропонуєте
Я к це приносить їм користь
Щ о робити далі
Зображення корелюється з тестом. Відразу розумієш, у чому вигода: швидше
погасити кредити. Напис «PAID IN FULL» великими буквами. Це допомагає вам
уявити те приємне, приємне відчуття відсутності боргів, яке спонукає вас натиснути.
Гарно і просто.
6. Не приховуйте ціну.
Ніщо так не дратує людей так, як побачити вищу ціну, коли чекаєш на нижчу. Крім
того, вказівка точних цін сприяє зміцненню довіри та демонструє прозорість, що
призводить до більшої конверсії для людей, які натискають.
Автомобільні компанії роблять це добре. Подивіться на це оголошення

від Ball Honda:
Вони повідомлять вам точну місячну вартість, авансовий депозит, тривалість кредиту
тощо. Вони навіть повідомлять вам залишкову вартість наприкінці терміну оренди!
Якщо ви робите це для електронної комерції, можна прямо писати «X $ (без
податку)» або «X $ плюс доставка». Без прихованих комісій.
7. Шпигуйте за конкурентами.
Якщо нічого не допомагає, подивіться оголошення конкурентів. Які переваги вони
підкреслюють? Які пропозиції вони просувають? Які тексти використовують?
Ви можете запозичити їхню рекламу, щоб покращити свою

власну. Є кілька перевірених сервісів, аби переглянути
рекламу конкурентів:
1. AdEspresso’s ad example tool
2. Adsviser What to do next
3. Adsvantage
Є й інші інструменти шпигунства за рекламою Facebook. Обирайте те, що вам

подобається. Якщо ви помітили, що всі ваші конкуренти використовують певні
формулювання чи пропозиції, спробуйте їхі. Це може бути ключем до підвищення
конверсій!
Але досить про оптимізацію оголошень. Є ще дещо, про що вам потрібно дізнатися,
щоб не «спалити» свою аудиторію і не витрачати занадто багато грошей: частота
реклами.
Усе про частоту розміщення
реклами у Facebook
Він розраховується шляхом поділення кількості показів оголошення на кількість

унікальних відвідувачів, які переглянули оголошення. Частота реклами також
залежить від бюджету вашого облікового запису та вашої цільової аудиторії
(наприклад, її інтереси та поведінка у Facebook).
Частота показу реклами важлива, оскільки це єдиний показник, який говорить вам,
чому ви досягли (або не досягли) певного рівня ефективності. Інші показники, як-
от CPC, покази, кліки тощо, говорять лише про ефективність, а не про те, чому.
Частота показу реклами також важлива, оскільки вона може допомогти вам
уникнути моменту, коли реклама набридне вашому клієнту.
Втома від реклами означає, що людям набридає перегляд однієї і тієї ж реклами
і з часом вони перестають натискати на неї. Частота показу продовжуватиме

зростати, а ваш CTR падає.
Банерна сліпота – це коли ваше оголошення занадто схоже на банер і люди

підсвідомо ігнорують її. Висока частота й низький CTR також можуть означати, що
ваше оголошення потрапило в «сліпу зону»
Хороша частота показу реклами зазвичай становить 1:2. Усе, що менше 1, свідчить
про те, що ваші оголошення занадто розкидані й не охоплюють вашу цільову
аудиторію. Якщо частота реклами вище 4 у стрічці новин (або 8 у правому стовпці),
ви починаєте відчувати втому від реклами та банерну сліпоту.
Ви можете обмежити частоту показу оголошень, обмеживши ставки CPC. Якщо ваша
ставка буде нижчою, Facebook не зможе показувати це людям так часто, оскільки це
призведе до збільшення CPC понад порогове значення.
Як побороти втому від реклами
у Facebook і банерну сліпоту
Якщо починається втома від реклами та/або банерна сліпота, потрібно почати
змінювати свої оголошення. Як правило, нового зображення достатньо, щоб усе було
свіжим, тож почніть із нього.
Деякі експерти кажуть, що потрібно чергувати свої оголошення щотижня або кожні
два тижні, інші пропонують кожні три дні. Інші кажуть, що постійно обертаються дві-
три реклами. Але кожен бізнес унікальний, і вам доведеться знайти найкращий час
для себе.
Висновок: змінюйте свою рекламу, коли ваша частота збільшується, а ваш CTR
знижується.
Найпростіший спосіб дізнатися, коли слід чергувати оголошення, — переглянути

графік кліків і дій у вашій аналітиці. Коли ви побачите, що ці показники починають
падати, міняйте.
Якщо і надалі спостерігатимете низький рейтинг кліків і конверсій, незважаючи на
кілька разів зміни зображення та/або тексту, міняйте оффер повністю. Тепер, коли ви
розумієтесь у частоті реклами, давайте поговоримо про один із найважливіших
аспектів реклами у Facebook: спліт-тестування!
Спліт-тестування Facebook
Спліт-тестування (або A/B-тестування) показує дві чи більше майже ідентичні
реклами одночасно, але змінює одну змінну (наприклад, копію, зображення,
заголовок тощо), щоб визначити, яка з них ефективніша.
Ви показуєте половині своєї аудиторії один варіант оголошення, а іншій половині
інший варіант, щоб побачити, який варіант приносить кращі конверсії. Важливо
тестувати лише один елемент за раз, інакше ви не дізнаєтеся, яка зміна спричинила
збільшення.
Як провести Спліт-тестування
оголошень у Facebook
Facebook має вбудований інструмент спліт-тестування, щоб легко перевірити вашу
рекламу. Користуватися ним дуже просто. Ось як це зробити.
1. Створіть нову рекламну кампанію, як зазвичай.

2. Поставте прапорець «Створити спліт-тест» на сторінці мети оголошення.
3. Під час вибору налаштувань набору реклами ви помітите поле з назвою
змінна. Тут ви можете вибрати, що саме тестувати: Креативи, Оптимізацію доставки,

Аудиторії або місця Розташування.
4. Ці тести організовуються шляхом створення набору оголошень для кожної змінної
оголошення, НЕ шляхом створення кількох оголошень в одному наборі оголошень.
5. Після того, як ви налаштували оголошення, вам потрібно встановити тестовий

бюджет. За умовчанням ваш загальний бюджет рівномірно розподіляється між усіма
вашими оголошеннями. однак, якщо ви виберете спадне меню, ви зможете вибрати
опцію «зважений розподіл» (weighted split), що дозволяє встановлювати певні
відсотки для різних оголошень.
І це все, що потрібно для роздільного тестування вашої реклами на Facebook! Тепер
ви просто запустите їх і подивіться, яка працює найкраще, а потім розширите цю
версію з більшим бюджетом. Щоб розігнатися, спліт-тестам треба 3-14 днів. Але ви
можете вимкнути їх завчасно, якщо переможець знайдений.
Найкраща стратегія творчого
тестування Facebook
Краще всього створити три варіанти речень для своїх
оголошень:
Речення А в текстовому дописі
Речення Б у заголовку
Речення C в описі
Далі створіть оголошення, як зазвичай (виберіть зображення чи відео та скопіюйте

їх), але поміняйте розташування двох речень. Дублюйте цей процес, доки не
отримаєте всі можливі комбінації (загалом 6).
Це виглядає так:
Далі скопіюйте всі шість цих оголошень і використовуйте інше зображення/відео
(або мініатюру відео) для кожного варіанту. Принаймні чотири варіації зображення.
Нарешті, повторіть цей процес із трьома різними реченнями (D, E та F), щоб
створити загалом 48 варіантів реклами! До речі, Facebook дозволяє лише 50
варіантів реклами на вибір.
Якщо ви хочете зануритися далі, то також можете створити 5-10 додаткових наборів
оголошень, кожен з яких містить 48 варіантів оголошень, кожен з яких націлений на
різну аудиторію. Дуже круто, правда?
Дві швидкі поради:

1. Дозвольте варіантам оголошення прокрутитися принаймні на 48 годин, щоб
порівняти їх.
2. Додайте параметри UTM до кожного набору оголошень, щоб знати, яка це
аудиторія працюють найкраще, і легше порівнювати їх час на сайті.
Після того як ви дасте їм попрацювати протягом двох днів,

ось що ви повинні порівняти:
По-перше, подивіться на Facebook CPM (ціна за показ). Вища CPM для певного
набору оголошень означає, що 1) реклама хороша, але не приваблює цільову
аудиторію, або 2) ви націлені на хорошу аудиторію, але реклама погана.
Далі подивіться на CPC (ціна за клік). Якщо ваша CPC зависока, вам потрібно
створити більш привабливі оголошення. Ваша аудиторія та пропозиція хороші,
але ви недостатньо агресивні, щоб змусити їх натиснути.
У цьому випадку вам слід створити більш наполегливий CTA (заклик до дії),
наприклад, буквально сказати «Натисніть тут» або чітко сказати їм, що їм потрібно
зробити.
Після цього дивіться час на сайті. Ось де параметри UTM стають у нагоді, оскільки
ви не можете побачити ці дані в аналітиці Facebook. Перейдіть до свого
облікового запису Google Analytics і порівняйте час параметрів UTM на сторінці.
Для цього перейдіть до «Поведінка» в меню ліворуч, а потім натисніть «Вміст сайту» -
> «Усі сторінки». Потім натисніть «Додатково» поруч із рядком пошуку та введіть
назву створеної вами UTM-кампанії.
Якщо ваше оголошення отримує багато кліків, але на сторінці

дуже мало часу (наприклад, 10 секунд), щось не так:
Ви витрачаєте занадто багато на Audience Network.
Ви орієнтуєтеся на неправильну аудиторію.
Оголошення та цільова сторінка мають невідповідність повідомлення.
Рішення тут полягає в тому, щоб переконатися, що ваша цільова сторінка відповідає
рекламі, яку ви показуєте. Наприклад, якщо в оголошенні написано «Книги за
півціни», перше, що люди повинні побачити, натиснувши оголошення, — це
великими жирними літерами «Книги за півціни».
Ви також повинні порівняти відвідувачів із комп’ютерів і мобільних пристроїв, щоб
побачити, чи є тут різниця. Можливо, ваша мобільна цільова сторінка несправна
або незручна для користувачів.
Щоб порівняти настільні комп’ютери та мобільні пристрої в Google Analytics, додайте
додатковий параметр «Категорія пристрою». Клацніть спадне меню вторинного
виміру та введіть «пристрій», щоб знайти його.
Нарешті, ми хочемо переглянути коефіцієнти конверсії ваших оголошень. Цілком

можливо, що ви націлюєтеся на потрібних людей за допомогою чудової реклами,
отримуєте багато кліків і тривалий час на сторінці, але все одно не спонукаєте людей
купувати:
Глядачам не подобається ця пропозиція, тому запропонуйте щось інше.
Ви просите надто багато ін ормації. отримуйтесь максимум трьох або чотирьох
ф Д
полів.
Ви просите ін ормацію, якою вони не хочуть ділитися.
ф
Локалізація Facebook і ви: орієнтація
на інші країни
Реклама у Facebook і спліт-тестування досить прості, коли ваша аудиторія
знаходиться в одній країні. Але що, якщо у вас є міжнародна аудиторія, яка
розмовляє різними мовами?
Ось де на допомогу приходить інструмент динамічної мовної оптимізації
та локалізація Facebook.
Що таке динамічна оптимізація мови?

Завдяки динамічній мовній оптимізації Facebook може надзвичайно ле ко г
показувати ваші о олошення міжнародній аудиторії кількома мовами без створення

г
окремих о олошень і наборів о олошень вручну.

г г
Це чудово в двох ситуаціях:

1. Реклама в одній країні, де домінують дві чи більше мови.
2. Реклама в кількох країнах одночасно.
Однак у цього інструменту є кілька обмежень, а саме:

Лише стрічка новин Facebook (на комп’ютері та мобільному пристрої), Instagram
та Audience Network наразі придатні.
Ви можете мати не більше шести мов.
Ви обмежені певними цілями.
До всіх варіантів і тексту на зображенні можна застосувати лише одне
зображення, текст на зображенні не буде перекладено.
Пам’ятайте, що хоча цей інструмент надзвичайно корисний і економить ба ато часу,
г
вам все одно потрібен перекладач або інструмент для точно о перекладу тексту. не
г І
забувайте, що люди можуть залишати коментарі мовою, якою ви рекламуєте, і вам

потрібно буде відповідати тією ж мовою !
Я к нала тувати динамічну

ш
о тимі аці мови

п з ю
творіть о олошення, як зазвичай. Але цьо о разу виберіть кілька мов для показу
С г г
своєї реклами на сторінці створення реклами.

Після того, як ви натиснете «Видалити додаткові місця
розташування», ви зможете подати свою окрему мову в таких
місцях:
Адреса вебсайту
Заголовок
Текст
Опис посилання на стрічку новин.
Щоб переглянути результати вашої кампанії, просто перейдіть до інструменту
звітування про рекламу та розбийте результати за параметром Динамічний творчий
ресурс -> Текст.
Як налаштувати динамічну
оптимізацію мови
Якщо ви раптом помітили падіння кількості показів або підвищення CPC, і ви не
можете зрозуміти, що це спричиняє, це може бути пов’язано з сезонністю.
Пора року впливає на вартість вашої реклами. Це також може вплинути на
коефіцієнт конверсії та CTR. Це тому, що деякі речі люди просто не купують у певну
пору року. Є очевидні приклади, як-от святкові прикраси та різдвяні подарунки. Але
сезонність може впливати й на інші галузі: наприклад, автофургони не купують
взимку.
Якщо ви не впевнені щодо сезонних тенденцій щодо пропозицій ваших продуктів,
проста перевірка в Google Trends може сказати вам. Просто введіть назву продукту
або ніші, про яку ви ведете блог, і Google повідомить вам середній обсяг пошуку за
останні кілька років за цим ключовим словом.

Тут ми бачимо, що термін «фургон» найчастіше шукали з травня по вересень, після
чого він зменшився. Це не означає, що ви не можете показувати рекламу у
неприбуткові місяці. Фактично, CPC може навіть знизитися у такі місяці, оскільки в
цей час люди не купують рекламу. (З іншого боку, він може зрости, оскільки люди все
ще купують рекламу, але її показують меншій кількості покупців. Важливо
перевірити це на собі).
Висновок: використовуйте Google Trends, щоб дізнатися, чи ваші продукти чи ніша
мають сезонність. Потім перевірте свою рекламу в цей час, щоб побачити, чи можете
ви ще заробляти гроші, чи вам варто тимчасово вимкнути рекламу.
Майте на увазі, що навіть якщо ви виходите в нуль або трохи програєте, все одно
може бути варто показувати рекламу на малих бюджетах, щоб залишатися в центрі
уваги. Таким чином, коли настане ваш гарячий сезон, люди вже будуть знайомі з
вашим брендом і просто здійснять дію.
Підведення підсумків оптимізації

Тепер ви розумієте, як створити рекламну кампанію у Facebook, розділити цю
кампанію та оптимізувати її для найкращого CVR і найнижчої CPA. Це величезне
досягнення!
А тепер давайте подивимося на поширені запитання щодо реклами у Facebook.

Найпоширеніші запитання
1. Який хороший рекламний бюджет у
Facebook?
Фактичний мінімальний бюджет реклами у Facebook, який вам дозволено, становить
1 долар США на день або удвічі більше вашої CPC.
Краще мати мінімальний бюджет тестування 100 доларів США. Але по правді кажучи,
ваш бюджет має бути не просто цифрою, яку ви взяли зі статті як рекомендований
мінімум. Він повинен бути спеціально адаптований до ваших цілей.
Наприклад, вашою метою може бути:

Збільште свою аудиторію до 10 000 шанувальників
П родати 100 віджетів цього тижня
Залучити 5 0 гарячих потенційних клієнтів
О тримати 1000 нових підписників електронною поштою.
Кожна з дій матиме різну вартість. Крім того, ваш мінімальний бюджет залежатиме
від вашої ніші/галузі.
Індустрія розваг має надзвичайно низькі CPC та CPM. Але «нудна» галузь, така як
будівництво чи юриспруденція, зазвичай має вищі витрати на рекламу. Зрештою,
люди в соціальних мережах, щоб спілкуватися та розважатися, а не шукати адвоката.
Це також залежить від вашої початкової точки. Ви створюєте аудиторію Facebook з
нуля? Або у вас вже є заангажовані шанувальники? Ці фактори впливають на
вартість реклами.
Отже, хоча 100 доларів США є хорошим стартовим бюджетом для тестування, цю
цифру слід використовувати для визначення вашого РЕАЛЬНОГО бюджету. Створіть
свій майбутній бюджет на основі результатів початкової тестової кампанії.
Скажімо, ви тестуєте рекламу (використовуючи метод спліт-тесту), і ви виявили, що
ваша CPA становить близько 2 доларів США. Якщо ваша норма прибутку від
продукту становить 2 долари США або більше, ви можете масштабувати цю рекламу
майже нескінченно та продовжувати заробляти гроші, особливо на рекламі
ремаркетингу та зростаючому списку розсилки.
А якщо показники не дуже, аналізуйте кілька речей:

Ваша аудиторія правильна?
Ваша пропозиція правильна?
Чи є ваш веб-сайт і цільова сторінка високоякісними та зручними ?
Чи відповідає повідомлення на цільовій сторінці вашому оголошенню ?
Чи є у вас бюджет, щоб продовжити тестування оголошень, навіть якщо ви
продовжите втратити гроші ?
Найкращий для вас бюджет реклами у Facebook залежить від ваших конкретних
обставин. Почніть із тестового бюджету в 100 доларів, а потім переглядайте його.
Як часто я маю оновлювати

свої оголошення?
Банерна сліпота і рекламна втома по суті означають, що ваша реклама з часом стане
менш ефективною та коштуватиме більше, що змушуватиме вас чергувати або
змінювати свої реклами.
Частота оновлення оголошень залежить виключно від вашого власного досвіду.
Кожна галузь, пропозиція та аудиторія матимуть різні норми щодо частоти реклами.
Єдиний спосіб визначити найкращий час для ротації ваших оголошень – це
періодично переглядати ефективність вашої реклами. Бажано щодня, мінімум 1-2
рази на тиждень.
Щоб переглянути свої оголошення, перейдіть до менеджера оголошень. Сторінка за

замовчуванням – це огляд ваших рекламних кампаній та їх ефективності, але ви
також можете одразу переглянути всі свої оголошення, перейшовши на вкладку
«Огляд облікового запису» та натиснувши «Креативне звітування».

Тут ви шукаєте збільшення вашої CPC або ціни за результат, зменшення показів чи
охоплення або нижчу частоту реклами. Усе це ознаки втоми від реклами, а це
означає, що настав час змінити рекламу.
Що варто змінити?
Зображення зазвичай є першим і найпростішим, що можна вимкнути. Текст також
можна змінити певним чином. Однак якщо зміна оголошень не покращить
показники, це може означати, що ваша аудиторія вигоріла або не зацікавлена

у
вашій пропозиції. У такому випадку вам потрібна цілком нова рекламна кампанія.
3. Чому моя CPC/CPA
продовжує зростати?
Перше причина — це втома від реклами або баннерна сліпота, як ми згадували
у відповіді вище.
Однак ваші витрати також можуть зрости через кілька інших
причин, зокрема:
Сезонність у вашій ніші. Цілком можливо, що витрати просто вищі в деякі місяці
порівняно з іншими
Ваша максимальна ставка зависока. Рішенням може бути встановлення
максимальної або середньої ставки. Facebook робить це автоматично, але ви
можете обмежити це самостійно.

Ваша оцінка релевантності впала – Facebook призначає оцінку релевантності
кожній створеній вами рекламі, яка вказує, наскільки «релевантною» Facebook
вважає цю рекламу для вашої цільової аудиторії. Якщо цей показник падає, ваша
CPC зростає, а ваше охоплення зменшується.
Щоб виправити це, вам потрібно зробити своє оголошення релевантнішим для
вашої аудиторії. Або змініть свою аудиторію, щоб вона була точнішою для вашої
реклами, або змініть свою рекламу відповідно до своєї аудиторії.
У ваших оголошеннях забагато тексту – раніше у Facebook було правило 20% тексту.
Якщо ваше оголошення містило більше 20% тексту (згідно з їхнім інструментом
сітки), воно буде відхилено або видалено. Правило це відмінили, але занадто велика
кількість тексту недопустима і зараз. Вона знижує охоплення.
Частота вашої реклами досягла максимуму. Частота – це кількість разів, коли люди
вашої аудиторії бачать вашу рекламу. Частота 0,5 означає, що половина вашої
аудиторії побачила вашу рекламу, тоді як частота 2 означає, що всі ваші аудиторії
побачили рекламу двічі.
Дані показують, що люди зазвичай натискають оголошення, коли бачать їх уперше
або вдруге. До третього показу люди втомлюються від реклами, і якщо вони бачать її
більше, вони, швидше за все, приховають рекламу або натиснуть, щоб припинити
перегляд реклами від вашої компанії. Обидві ці дії призведуть до зниження
показника релевантності та частоти реклами.
Якщо частота показу оголошень становить 3+, настав час створити нове оголошення
або націлити його на нову аудиторію.
Ваша конкуренція зростає. З часом Facebook природно придбає більше
рекламодавців. Оскільки вони це зроблять, CPC, очевидно, зросте, а реклама
коштуватиме більше.
У цьому випадку вам просто доведеться змиритися з цим або знайти спосіб знизити
CPC, наприклад націлитися на іншу аудиторію або попрацювати над показником
релевантності, щоб перемогти конкурентів.
4. Якщо я вже запускаю кампанії Google
AdWords, чи потрібна мені реклама на
Facebook?
Очевидно, якщо ви можете зробити обидва ці засоби прибутковими, зробіть це.
Немає причин цього робити – це просто більше грошей для вашого бізнесу.
AdWords, як правило, має вищу CPA, але також і вищий CVR, оскільки є більший
намір. Люди буквально шукають те, що їм потрібно, у Google; Facebook – це більше
засіб для спілкування з друзями/сім’єю та розваг.

Якщо ви вже показуєте успішні оголошення Google, продовжуйте це робити. Але
якщо у вас є час, також перевірте рекламу у Facebook. Ви можете отримати дешевші
конверсії на Facebook, і це завжди добре.
У той же час усвідомлюйте, що обидві ці платформи мають значну криву навчання,
тому запуск, підтримка та розділене тестування кількох кампаній на двох окремих
платформах може бути серйозною справою та величезним поглинанням часу. Краще
найняти агентство PPC, або фрілансера, щоб вони допомогли вам у цьому (якщо у
вас є на це бюджет), або дотримуватися однієї платформи, доки ви не автоматизуєте
її настільки, що її обслуговування потребуватиме менше часу.
5. Що робити, якщо я не можу знайти
свою аудиторію на Facebook?
У Facebook більше 2 мільярдів людей. Ваша аудиторія майже напевно на платформі.

Проблема полягає в тому, щоб з’ясувати, як націлити рекламу на неї.
Спочатку створіть відеорекламу. Ви можете зняти ролик самостійно або найняти
когось із Fiverr або Upwork, щоб створив його для вас.
Далі націлюйтеся на велику широку аудиторію, яку може зацікавити ваше відео.
Налаштування не обов’язково має бути надто конкретним.
Запустіть оголошення та встановіть середню ставку 0,01 дол. США за перегляд. Таким
чином ви можете отримати багато переглядів, не витрачаючи купу грошей, і лише ті,
хто справді зацікавлені, побачать відео.
Нарешті, запустіть кампанію перенацілювання потенційних клієнтів на всіх людей,
які переглянули відео принаймні 10 секунд. Переконайтеся, що оголошення охоплює
ту саму тему та пов’язане з відео.
Тепер у вас є аудиторія на Facebook! Почніть показувати їм рекламу.
6. Які інструменти допоможуть мені
запускати рекламу у Facebook?
У той час як енеджер реклами Facebook надає вам низку інструментів, щоб робити
М
все, від створення реклами до тестування та аналізу результатів, є багато інших

онлайн інструментів, які можуть допомогти вам показувати кращу рекламу.
-
Canva — це безкоштовне програмне забезпечення для редагування та створення
зображень, яке містить шаблони, за допомогою яких можна за лічені хвилини
створити чудові рекламні зображення у Facebook — навіть якщо ви не дизайнер!
AdEspresso — це більше, ніж просто рекламний блог у Facebook. У них також є
рекламний інструмент у Facebook, який дає змогу легше розділити тестування
ваших кампаній, оптимізувати різні елементи кампаній, переглядати розширену
аналітику на простих для сприйняття графіках і діаграмах тощо.
Perfect Audience — це інструмент ретаргетингу Facebook. Хоча ви можете запускати
ретаргетингову рекламу на свою аудиторію Facebook без окремого інструменту,
Perfect Audience дозволяє використовувати ваші піксельні дані Facebook, щоб
переорієнтувати свою аудиторію на інших платформах, таких як мобільні програми
та інші веб-сайти!
Висновок
Ви щойно пройшли через електронну книгу на 15 000 слів. Поплескайте себе по
плечу, але поки не відпочивайте! Ви все ще повинні виконувати рекламні стратегії
Facebook, які ви навчилися.
Якщо у вас є будь-які запитання щодо реклами у Facebook, на які немає відповіді в
цій книзі чи розділі поширених запитань, зв’яжіться з нами та повідомте нас, щоб ми
могли додати їх.
Оголошення у Facebook справді можуть стати машиною для заробляння грошей
майже для будь-якого бізнесу, особливо для онлайн-магазинів. Якщо ви не
користуєтеся перевагами цієї платформи, ви втрачаєте величезні суми грошей.
Почніть показ реклами на Facebook вже сьогодні!

Facebook Full Version

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Facebook Full Version

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Детальний посібник

Ваша перша кампанія

Спеціальна аудиторія та поглиблений таргетинг

Поширені запитання щодо рекламної стратегії Facebook

Оголошення у Facebook — чудовий спосіб залучити потенційних клієнтів і збільшити

Перш ніж увімкнути рекламу у Facebook, вам потрібно

Тестуйте все. Ви зіткнетеся з незліченною кількістю стратегій, які люди

Пам’ятайте: ви витрачаєте гроші на отримання даних і знань, а не просто викидаєте

У цьому гайді ми покроково пояснимо вам, як саме налаштувати, запустити,

Просто цікавинка — приклад незнайомих товарів, L’Oréal UV Sense. Це невеликий

Зверніть увагу на заклик до дії – «Дізнайтеся більше». Це рекламне оголошення має

на меті підвищити обізнаність і зацікавити. Навіть текст реклами зацікавлює: «Для

людини, якій не вказують, що робити».

поінформованість? Ви краще за всіх знаєте свої продукти.

Типова воронка продажів виглядає так:

Оголошення веде на цільову сторінку, де відвідувач щось

купує. Супер легко, правда?

Однак реклама у Facebook може стати набагато складнішою. Наприклад:

Ви можете провести вести клієнтів до лід-магніту (наприклад безкоштовної

електронної книги або консультації), де вони вводять свою контактну інформацію.

довіру між вашими потенційними клієнтами та вашим брендом.

І тільки після цього ви нарешті не надішлете рекламний електронний лист, який

Складність вашого продукту та цілі, які ви обрали в попередньому розділі,

визначатимуть довжину воронки покупки. Тож не пропускайте цей крок!

Середній рейтинг переходів (CTR)

Більшість людей не розуміє, як налаштувати рекламу на правильну аудиторію,

На ваше щастя, ми навчимо вас цьому в посібнику!

Тим не менш між галузями існує величезний розрив: найнижча

Приклади успішних кампаній (і чому ви можете з них

Чому реклама успішна:

Чому реклама успішна:

Кольорові акценти у вашій стрічці — це завжди добре.

Це актуально. Маркетологи знають, як складно контролювати рекламні кампанії.

Соціальні докази. 20 000+ інших маркетологів і блогерів використовують це.

Демонстрація продукта в зображенні.

Чому реклама успішна:

Фото товару в рекламі.

Це ремаркетингове оголошення для людей, які дивилися взутті на веб-сайті.

Ви дізнаєтеся все про ремаркетингові оголошення далі.

Слово «РАЗПРОДАЖ» великими літерами обов’язково приверне увагу вуха

нарощують. Це потужне слово.

Єдиний текст - «Що? Це день частування». мотивує побалувати себе.

Три успішні оголошення у Facebook і стратегії, чому вони спрацювали. А тепер

давайте детальніше розберемо витрати на рекламу у Facebook і розрахуємо ваш

Мрія кожного підприємця – створити щось, що приносить більше грошей, ніж ви

Facebook — соціальна мережа з найбільшою кількістю можливостей для

У цьому короткому вступному розділі ми розповімо, скільки коштує реклама у

Ось короткий глосарій термінів і абревіатур, які вам знадобляться:

Скільки ви платите коли

CPC Ціна за клік хтось натисне на ваше оголошення

ROI Коефіцієнт інвестицій з реклами

CVR Коефіцієнт конверсії % людей, які зробили цільову дію

% числа кліків на оголошення

CTR Клікабельність до кількості показів

На CPC та CPM Facebook можуть впливати багато факторів,

Крім того, націлювання реклами на жінок дорожче, ніж на чоловіків (принаймні

Коли багато маркетологів купують кампанії у Facebook одночасно, вартість ставок

AdEspresso виявив, що ціна за встановлення програми різко зростає в листопаді та

Вони діляться на три категорії:

Awareness – коли ви просто хочете, щоб про вас знали.

Ви також можете використовувати свій піксель для проведення кампаній

Якщо ви витрачаєте на 10 доларів, ви беззбиткові (або втрачаєте гроші, якщо у вас є

Якщо люди купуватимуть у вас ще 10 разів протягом року, ви заробите ще 80 доларів.