1.

0 PENGENALAN
Nama perniagaan saya ialah H.HZLNH Sports Enterprise. Perniagaan saya ditubuhkan pada
7 Disember 2022. Perniagaan ini adalah jenis milikan tunggal. Selain itu, permiagaan ini
menjual peralatan sukan badminton. Ia bertempat di No26,0,,Lorong Batu Nilam 3c, Bandar
Bukit Tinggi 1, 41200 , Klang , Selamgor.

Kelebihan perniagaan milikan tunggal ialah

-Bebas menguruskan perniagaan.

- Tidak perlu berkongsi keuntungan dan dinikmati sendiri

- Mudah ditubuhkan dan murah.

Perniagaan saya telah menghadiri 2 program latihan Pembangunan Usahawan iaitu Program
Tunas Usahawan Bumiputera (TUBE) oleh SME Corp Malaysia. Program ini ada 2 fasa.
Fasa 1 adalah Bengkel Perniagaan selama 10 hari, peserta akan mempelajari pelbagai acuman
perniagaan , pengurusan modal dan pekerja , perakaunan asas, pemasaran produk ,
penjenamaan dan harta intelek. Selain itu , peserta juga akan mendapat maklumat dengan
kemudahan bantuan oleh Kerajaan dan institusi perbankan seterusnya peserta perlu
membentangkan Cadangan Rancangan Perniagaan (CRP). Fasa kedua pula adalah peserta
yang berjaya menamatkan Fasa 1 akan menjalankan perniagaan berdasarkan Rancangan
Perniagaan (RP) yang telah dibentangkan kepada panel penilai semasa di Fasa 1.
Perkembangan perniagaan di Fasa ini akan dibimbing dan dipantau menerusi Sistem Buddy
dan Kaunselor Perniagaan SME Corp Malaysia. Tempoh bimbingan dan pemantauan ini yang
mengambil masa selama 12 bulan bertujuan untuk memastikan TUBERS mendapat khidmat
nasihat yang bersesuaian dan mencukupi , supaya perniagaan yang dijalankan akan dapat
terus berdaya tahan dan mempan. Program kedua yang saya hadiri adalah Latihan Asas
Keusahawanan oleh Institusi Keusahawanan Negara (INSKEN) Program asas ini direka
untuk individu yang ingin menceburi dari dalam bidang keusahawanan. Terdapat beberapa
peranan mengenal program (INSKEN). Antaranya ialah ,

1
i) Mengukuhkan ekosistem pembangunan keusahawanan melalui pengukuran
keberhasilan.
ii) Mempersiapkan usahawan ke arah menjadi pemangkin dan peneraju trend serta
pasaran.
iii) Meningkatkan kebolehupayaan usahawan agar berdaya saing dan bercirikan global.
iv) Menggalakkan kolaborasi rentas kementerian , agensi dan industri .

Tujuan rancangan perniagaan ini disediakan untuk memohon pinjaman wang sebanyak RM
50 000 melalui Bank Simpanan Nasional di bawah BSN Semarak Muda. Antara sebab
institusi kewangan ini dipilih kerana proses kelulusan cepat dan tidak memerlukan cagaran .
Tujuan permohonan ini adalah untuk membeli alatan sukan dan membeli kelengkapan kedai
bagi memenuhi keselesaan pelanggan.

2.0 LATAR BELAKANG PERNIAGAAN

2
 Butiran Maklumat

Nama perniagaan H.HZLNH SPORTS ENTERPRISE

No.26,0,Lorong Batu Nilam 3c, Bandar Bukit
Alamat premis perniagaan
Tinggi,41200,Klang,Selangor.
Nombor Telefon dan Faks 011 5158 0601/ 033 237 04

Emel / FB norhazlinahsiti@gmail.com / nor hazlinah

Bentuk milikan perniagaan Milikan Tunggal

Modal awal RM50 000

Tarikh pendaftran
7 Disember 2022
perniagaan

Tarikh mula perniagaan 1 Januari 2023

Nombor pendaftaran
202203000027
perniagaan (SSM)

Nama Bank Perniagaan Maybank

Nombor akaun bank
5528 7051 0137
perniagaan (Akaun Semasa)

3.0 LATAR BELAKANG PEMILIK

.

3
 Butiran Maklumat
Nama penuh Siti Nor Hazlinah Binti Abdul Kadir
Nombor kad pengenalan 970307-10-0300
Tarikh lahir 07.03.1997
Umur 26 Tahun
Status perkahwinan Bujang
L-G-15 Apartment Sri Angkasa Taman Bayu Perdana ,
Alamat rumah
Jalan Batu Unjur 10 , 41200 , Klang , Selangor
Nombor telefon peribadi 011 2338 0228
Emel norhazlinahsiti@gmail.com
Kelulusan akademik Ijazah Sarjana Muda Perniagaan
Kemahiran Mahir menggunakan teknologi maklumat
Pengalaman Pengalaman kerja di Kedai Al-Ikhsan selama 3 tahun.

4.0 RANCANGAN PENTADBIRAN

4.1 Logo perniagaan

4
 Logo adalah simbol atau reka bentuk kecil lain yang diterima pakai oleh organisasi
untuk mengenalpasti produknya.

Dibawah merupakan logo perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise.

4.2 Visi, Misi dan Objektif

5
 Untuk melancarkan dan memudahkan aktiviti perniagaan yang dijalankan,
Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise juga telah menetapkan visi, misi dan
objektif organisasi perniagaan.

Visi
Menjadikan pembekal alatan sukan badminton terkenal di Bukit Tinggi menjelang
2028.

Misi
-Memberi keutamaan kepada pelanggan dan memastikan barang-barang yang
disediakan tidak ketinggalan agar dapat menjual barang yang berkualiti.
-Kepuasan anda , kegembiraan kami
-Kepuasan yang dijanjikan oleh perniagaan ini kepada pelanggan adalah satu titik
kegembiraan kepada perniagaan yang berjaya dalam menjayakan khidmat syarikat.

Objektif
-Mencapai sasaran tahunan yang ditetapkan
-Mengutamakan kepuasan setiap pelanggan secara berterusan.
-Membekalkan barang dalam tempoh masa yang tetap dan efektif.

4.4 Diskripsi tugas pentadbiran

6
 Bil Jawatan Tugas
- Mengawal dan menguruskan masalah dengan
profesional.
1 Pengurus besar - Memantau permiagaan agae berjalan lancar.
- Bertanggungjawab dalam tugas pengurusan
- Mengawal selia dan memantau perjalanan perniagaan.
- Memastikan aliran keluar masuk wang diurus dengan
Pengurus baik.
- Mengemaskini akaun dan penyata kewangan.
2 pentadbiran dan - Menyimpan rekod kakitangan
kewangan - Mengeluarkan notis mesyuarat
- Mengurus pencetakan dan pemilihan dokumen
- Menyimpan wang dengan selamat mengikut peraturan
- Mengurus inventori dan stok
- Memeriksa kelengkapan dan kualiti produk sebelum
dijual
Pengurus - Memastikan visi dan misi perniagaan tercapai
- Memastikan pengagihan bahan pemasaran secara
3 Operasi dan berkesan
Pemasaran - Memastikan aktiviti pemasaran sentiasa menepati
belanjawan
- Memantau aktiviti promosi dan pengiklanan yang
berterusan.

4.5 Penggajian
4.5.1 Jadual imbuhan dan gaji pekerja termasuk KWSP dan PERKESO
(semua pekerja)
Gaji Caruman Pekerja Jumlah Gaji Caruman Majikan
Nama Pekerja
Kasar KWSP PERKESO Potongan Bersih KWSP PERKESO

11% Rujuk 13% Rujuk

7
 Jadual Jadual
RM RM RM RM RM RM RM
Pengurus Besar 3500 385 17.25 402.25 3097.75 455 60.35
Pengurus
Pentadbiran 3500 330 14.75 344.75 2655.25 390 51.65
dan Kewangan

Pengurus
Operasi dan 3000 330 14.75 344.75 2555.25 390 51.65
pemasaran
Staf Sokongan 1 1500 165 7.25 172.55 1325.75 195 25.35
Staf Sokongan 1 1500 165 7.25 172.55 1325.75 195 25.35
JUMLAH 12 500 1 375 61.25 1436.95 11 063.75 1625 214.35

4.5.2 Bentuk insentif pekerja

4.5.2.1 Kumpulan Wang Simpanan Pekerja (KWSP)

Jadual Caruman KWSP 11% jika umur 60 tahun dan ke bawah ,
menerima potongan gaji untuk sumbangan kepada KWSP
sebanyak 9% juga boleh pilih kepada kadar asal 11%, manakala

8
 majikan perlu buat caruman KWSP sebanyak 13% bagi pekerja
yang terima gaji RM5000 dan ke bawah.
Semua pekerja akan diberikan insentif ini bagi faedah persaraan
kepada ahlinya melalui pengurusan simpanan mereka secara cekap
dan boleh dipercayai melalui KWSP.

4.5.2.2 PERKESO
Pertubuhan Keselamatan Sosial (PERKESO) merupakan sebuah
agensi kerajaan Malaysia yang ditubuhkan bagi mentadbir dan
melaksanakan akin keselamatan sosial di bawah Akta Keselamatan
Sosial Pekerja 1969. Manfaat PERKESO adalah memberi jaminan
rawatan perubatan percuma , kemudahan pemulihan jasmani atau
vokasional serta faedah kewangan kepada pekerja sekiranya
mereka mengalami hilangupaya akibat dari kemalangan ataupun
tidak upaya langsung untuk bekerja lagi. Sekiranya pekerja
meninggal dunia , orang tanggungan mereka diberi jaminan
kewangan dengan menerima pencen bulanan bagi meneruskan
kehidupan. Oleh sebab itu, semua pekerja di H.HZLNH Sports
Enterprise akan diberi insentif ini untuk perlindungan kewangan
sekiranya berlaku sebarang kemalangan . Majikan mencarum
sebanyak 1.75% dan pekerja mencarum sebanyak 0.5% untuk
PERKESO.

4.5.2.3 Kemudahan Cuti

Kemudahan cuti akan diberikan kepada pekerja mengikut tahun.
Selain itu , disediakan sebagai satu keistimewaan , boleh ditarik
balik jika perlu. Seterusnya , Kemudahan cuti juga diberi atas

9
 tujuan tertentu dengan syarat dan kelayakan yang berbeza , tidak
boleh ditukar ganti.

4.5.2.4 . Komisen
Komisen ganjaran yang diberikan kepada pekerja bagi Perniagaan
H.HZLNH Sports Enterprise. Jumlah komisen dikira berdasarkan
jualan yang dibuat oleh seseorang pekerja. Tujuan ini adalah untuk
menggalakkan pekerja mencapai tahap jualan tertinggi.

4.6 Kos Pentadbiran

a) Kos Aset / Kelengkapan
BIL JENIS HARGA KUANTITI JUMLAH
(SEUNIT)

10
 1. Papan 1000 1 1000
Tanda
2. CCTV 1500 3 4500
3. Penghawa 3000 2 6000
dingin
4. Perabot 2000 3 6000
5. Telefon 1000 3 3000
6. Mesin Kira 1500 1 1500
7. Komputer 2500 2 5000

Jumlah 27000

b) Kos Pentadbiran Lain

Mula Bermula
Januari Julai Jumlah
Bil Perkara Januari Setiap Julai Setiap Setahun
(sekali) Bulan (sekali) Bulan (RM)
RM RM RM RM
1 Bayaran SSM 60 60
2 Lesen PBT/MPK 300 300
3 Gaji 12500 150000
4 PERKESO 214.35 2572.20
5 KWSP 1625 19500
6 Sewa 2500 30000

11
 7 My IPO 1000 1000
8 Lesen GDL 260 260
9 Bil Utiliti 500 6000
10 Belanja Am 300 3600
11 Khursus Latihan 300 300
12 Insurans dan cukai jalan 950 950
13 Bayaran pinjaman 758 4548
14 Faedah Pinjaman 167 1006
15 Lesen Perisian 370 370
JUMLAH 220446.20

5 RANCANGAN OPERASI
5.4 Jenis produk
Berikut berkaitan produk yang dijual oleh Perniagaan H.HZLNH Sports
Enterprise.
Bil Jenis Ciri-ciri Produk
Barang

12
1. Raket Kelebihan :
Badminton - Rekaan sleek diperbuat dengan sistem Dual Optimum
Yonex - Mempunyai bentuk yang berbeza.
- Permukaan lebih luas berbanding raket biasa.
Kekurangan :

- Badminton Yonex menjual tali berasingan

- Badminton Yonex mempunyai pilihan warna terhad.

2. Raket Kelebihan :
Badminton - Direka khas untuk bermain dengan selesa dan bergaya offensive.
Carlton - Mempunyai half cover khas yang berfungsi untuk melindungi raket
dari calar.
- Mendapat sarung raket secara percuma.
Kekurangan :

- Kurang sesuai untuk pemain pemula.

- Tidak mempunyai tahap kuasa dan kelajuan pukulan yang sama
seperti raket yang lain.
3. Bulu Kelebihan :
Tangkis - Diperbuat daripada bulu angsa
Badminton - Lebih berkualiti
- Sangat ringan dan mampu terbang lebih laju dan stabil.

5.3 Waktu operasi perniagaan

Berikut adalah waktu operasi Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise.

HARI MASA OPERASI

Isnin – Jumaat 10 pagi – 7 malam
Sabtu – Ahad 10pagi – 10 malam

13
 Cuti Umum Tutup

5.4 Diskripsi tugas operasi

Berikut adalah penerangan tentang diskripsi tugas operasi perniagaan H.HZLNH Sports
Enterprise.

BIL Jawatan Tugas

1 Staf sokongan 1 Kerani kewangan akan membuat pengiraan gaji
pekerja. Selain itu, membantu mengurus dokumen

14
 pentadbiran. Seterusnya, membuat akaun
perniagaan pada setiap bulan dan membuat
anggaran perbelanjaan perniagaan. Sentiasa
memastikan setiap operasi dalan keadaan baik,
lancar dan diurus dengan baik.
- Bertanggungjawab membuat keputusan untuk
memastikan kepuasan pelanggan
- Memastikan diri mengikut peraturan dan
posisi yang telah ditetapkan
2 Staf sokongan 2
- Memastikan pengagihan bahan pemasaran
secara berkesan
- Memasukkan data dan catatan terkini
- Bertugas menjadi pemandu .

5.5 Kedudukan premis perniagaan

Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise beroperasi di alamat No.26,0,Lorong Batu Nilam 3c,
Bandar Bukit Tinggi 1, 41200, Klang, Selangor.

Pelan lokasi:

15
Alasan saya memilih lokasi tersebut ialah :

i) Kadar sewa yang berpatutan .

16
 Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise mengadakan tinjauan selama
seminggu di lokasi kedai dengan kadar sewa yang berpatutan.
ii) Lokasi yang senang nampak
Lokasi perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise ialah kedai yang tepat di
kawasan orang awam lalu lalang dan senang dilihat.
iii) Berdekatan kolompok sasaran iaitu penduduk di Bandar Bukit Tinggi
Klang
Kawasan lokasi perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise berdekatan d
kelompok sasaran seperti Pasar Raya Giant dan Pasar Raya Lotus.

5.7 Rakan strategik niaga

Jadual berikut merupakan tentang rakan strategik perniagaan H.HZLNH Sports

Enterprise.

BIL Rakan Strategik Bentuk Kerjasama

17
 1. Pembekal raket Yonex dan - Membekal raket yang berkualiti
Carlton - Memberi harga yang berpatutan
- Menghantar barangan yang diperlukan
pada masa yang tepat .
- Pembekal raket Yonex dan Carlton juga
memberi pembelian secara kredit.
2. Pembekal barangan plastik - Membekalkan beg plastik untuk
pembungkusan.
- Menawarkan harga yang berpatutan
- Memberi kualiti yang baik.

5.8. Kos operasi

5.8.1 Kos belian stok / inventori

Harga Seunit
Bil Bahan Kuantiti Jumlah
(RM)
1 Raket Yonex 150 130 19500
2 Raket Carlton 100 120 12000
3 Bulu Tangkis 70 50 3500

18
 JUMLAH 35 000
Belian
Bil Bulan Peningkatan Pengiraan (Rm)
1 Januari - - 35000
35000X103%100
2 Februari 3 36050
= 36050
36050X103%100
3 Mac 3 37132
=37132
37132X103%100
4 April 3 38245
=38245
38245X104%100
5 Mei 4 39775
=39775
39775X104%100
6 Jun 4 41366
=41366
41366X104%100
7 Julai 4 43021
=43021
43021X105%100
8 Ogos 5 45172
=45172
45172X105%100
9 September 5 47431
=47431
47431X105%100
10 Oktober 5 49802
=49802
49802X106%100
11 November 6 52790
=52790
52790X106%100
12 Disember 6 55958
=55958
Jumlah 521 742

19
5.8.2 Kos Operasi lain yang terlibat
a) Kos Aset
(i) Kelengkapan
Bil Butiran Kuantiti Harga Seunit (RM) Jumlah

20
 (RM)
1 Rak Pameran 6 500 3000
JUMLAH 3000

(ii) Kenderaan
Harga Seunit
Bil Butiran Kuantiti Jumlah (RM)
(RM)
1 Van 1 75 000 75 000
JUMLAH 75 00

b) Belanja operasi
Mula Bermula
Januari Julai Jumlah
Bil Perkara Januari Setiap Julai Setiap Setahun
(sekali) Bulan (sekali) Bulan (RM)
RM RM RM RM
1 Kos Pembungkusan 200 2400
2 Promosi 300 300
3 Kos Penyelenggaraan Kenderaan 300 1800
4 Belanja Utiliti
200 1200
(petrol,tol,parking)
5 Pendahuluan Van 7500 7500
JUMLAH 13 200

a. Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

5.9.1 Justifikasi / alasan penggunaan sumber fizikal dan teknologi

5.9.1.1 Sumber Fizikal

Sumber fizikal dapat didefinisikan sebagai aset yang berbentuk ketara atau
hanya nyata untuk dimanfaatkan oleh organisasi bagi menjalankan
perniagaannya. Sumber fizikal yang pertama iah bangunan dan kemudahan.
Bangunan adalah tempat untuk menjalankan operasi perniagaan, kemudahan
21
 pula merujuk kepada kelengkapan infrastruktur yang boleh membantu
mengurus perniagaan. Keadaan bangunan yang selamat dan kelengkapan
kemudahan dapat menjamin kelancaran sesebuah perniagaan.
Jenis sumber fizikal yang kedua pula ialah stok. Stok ialah barang siap atau
barang dagangan yang sedia dijual dan disimpan di dalam stor atau gudang.
Stok hendaklah diperiksa secara berkala untuk memastikan stok sentiasa sedia
ada apabila dikehendaki.

5.9.1.2 Sumber teknologi

Sumber teknologi ialah teknologi tinggi yang menggunakan teknologi tinggi untuk
kecekapan dan keberkesanan kerja. Cara pengurusan teknologi tinggi adalah sentiasa
mencari produk atau teknologi terkini dalan perniagaan. Selain itu , memilih medium
digital dalam memastikan impak lebih berkesan dan praktikal.

i. Prosedur pengurusan sumber fizikal dan teknologi

1. Sumber Fizikal
Prosedur mengurus sumber fizikal ialah perlindungan insurans dan keselamatan.
Antara contoh insurans ialah, insurans kebakaran bagi melindungi bangunan, stok
serta kilang daripada kebakarang. Selain itu , insurans kecurian untuk melindungi
perniagaan daripada kehilangan atau kerosakan akibat rompakan ataupun
kecurian. Semua aset usahawan akan dilindungi.

22
 Seterusnya. Jenis prosedur ialah penyelenggaraan yang baik pulih secara
terancang. Mesin atau peralatan teknologi maklumat dan komunikasi perlu
sentiasa diselenggara secara berkala bagi memastikan operasi berjalan lancar.
Pengurusan baik pulih peralatan perlu sentiasa dirancang untuk memastikan jika
berlaku sesuatu kerosakan agar dapat diselesaikan dengan segera.

2. Sumber Teknologi
Prosedur mengurus sumber teknologi ialah pengurusan paten. Pengurusan
paten adalah hak ekslusif untuk mereka cipta sama ada berupa satu produk
atau satu proses untuk menghasilkan sesuatu yang baharu. Semua reka
cipta yang hendak dipatenkan mestilah yang belum dizahirkan oleh mana-
mana syarikat. Pendaftaran paten penting kepada sesebuah syarikat kerana
hak cipta mereka dilindungi undang-undang. Usahawan boleh
mendaftarkan paten memelalui Perbadanan Harta Intelek Malaysia
(MyIPO).

6.1 RANCANGAN PEMASARAN

6.2 Analisi industri

6.2.1 Kekuatan dan kelemahan perniagaan

Berikut merupakan 2 kekuatan dan 2 kelemahan perniagaan H.HZLNH Sports
Enterprise.

Kekuatan

23
Kekuatan Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise

i) Pemasaran
H.HZLNH Sports Enterprise mengenalpasti penampilan premis perniagaan dan
membuka premis perniagaan di lokasi yang bersesuaian untuk menarik pelanggan.
Selain itu, H.HZLNH Sports Enterprise mengenalpasti kaedah terbaik untuk
menghasilkan produk atau menyampaikan perkhidmatan dengan kos yang
minimum.
ii) Gaya Pengurusan

Saya sebagai majikan selalu mengamalkan toleransi dan hubungan yang baik
dengan pekerja agar pekerja selesa bekerja. Selain itu , tindakan majikan yang tegas dalam
mencapai matlamat yang telah ditetapkan.

Kelemahan
Kelemahan perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise.

i) Sumber Kewangan
Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise mengalami kekurangan sumber
kewangan akibat masih baharu dalam perniagaan. Perniagaan H.HZLNH Sports
Enterprise juga tidak mempunyai pelanggan tetap kerana perniagaan H.HZLNH
Sports Enterprise masih belum dikenali oleh penduduk kawasan yang berdekatan.

ii) Pengeluaran
Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise hanya mengeluarkan 2 jenama raket dan
stok yang terhad.
24
6.2.2 Perbandingan produk dengan pesaing
BIL Nama Huraian
Syarikat
Hanna Badminton Kekuatan Hanna Badminton
- Mempunyai perkhidmatan layanan yang baik kerana
mempunyai pekerja yang berkemahiran tinggi .
- Perniagaan Hanna Badminton selalu membuat promosi
pada akhir bulan untuk penghabisan stok.
Kekurangan Hanna Badminton

- Kawasan perniagaan yang kecil dan susah ditemukan.

Hazriq Sport Kekuatan Hazriq Sport
- Memiliki kawasan kedai yang luas untuk memberikan

25
 kesenangan kepada pelanggan.
- Perniagaan Hazriq Sport menyediakan banyak pilihan
jenama badminton dan memiliki stok yang banyak.
Kekurangan Hazriq Sport

- Menyediakan stok yang lambat . Jika stok badminton

habis, pelanggan harus menunggu selama sebulan untuk
stok yang baharu.
H.HZLNH Sports Kekuatan H.HZLNH Sports Enterprise
Enterprise - Menjual badminton dengan harga yang murah dan
memberikan banyak diskaun.
- Kawasan H.HZLNH Sports Enterprise memiliki kawasan
parking yang luas
Kekurangan H.HZLNH Sports Enterprise

- Memiliki stok yang terhad

6.2.3 Strategi harga pesaing

Raket Yonex

BIL NAMA SYARIKAT HARGA

1. Hanna Badminton 200

2. Hazriq Sport 180

3. H.HZLNH Sports Enterprise 150

Raket Carlton

BIL NAMA SYARIKAT HARGA

1. Hanna Badminton 150

2. Hazriq Sport 120

3. H.HZLNH Sports Enterprise 100
26
Bulu Tangkis

BIL NAMA SYARIKAT HARGA

1. Hanna Badminton 110

2. Hazriq Sport 100

H.HZLNH Sport Enterprise 70

6.1.4 Strategi promosi perniagaan

6.1.4.1 Pengiklanan
Kaedah ini merupakan satu cara komunikasi pemasaran yang dirancang
khas untuk memberitahu dan memujuk pengguna membeli sesuatu produk
atau perkhidmatan. Usahawan boleh memilih media pengiklanan yang
bersesuaian iaitu sama ada media bercetak atau media elektronik. Contoh
media bercetak ialah risalah , banner dan poster. Perniagaan H.HZLNH
Sports Enterprise meletakkan risalah di setiap hotel dan kedai makanan
yang berdekatan.

6.1.4.2 Promosi jualan

Perniagaan H.HZLNH Spors Enterprise memilih kaedah promosi jualan kerana
promosi jualan melibatkan pelbagai jenis insentif untuk menarik minat pengguna agar
menambahkan belian bagi tempoh tertentu. Contoh promosi jualan yang boleh
dilakukan adalah cabutan bertuahc, pembelian kupon , pemberian diskaun , beli 1
percuma 1 , sampel percuma dan lain- lain. Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise
menggunakan kaedah promosi dengan memberi sampel percuma di setiap pembelian.

27
 Hal ini boleh menarik pelanggan datang semula umtuk membeli barang di Perniagaan
H.HZLNH Sports Enterprise.

6.3 Analisis Pasaran

6.3.1 Harga Jualan seunit (Januari)

BIL BUTIRAN HARGA BELIAN PERATUS MARGIN HARGA JUALAN

(RM) KEUNTUNGAN
1. Raket Yonex 150 100 300
2. Raket Carlton 100 100 200
Bulu Tangkis 70 100 170

Pengiraan : Harga seunit = Kos seunit (harga belian [+] 100% margin untung

Raket Yonex

RM150 + 100% = RM210,

Raket Carlton

RM 100 + 100% = RM 200

Bulu Tangkis

RM70 + 100% = RM 170

28
 6.3.2 Sasaran jualan
Rajah berikut merupakan sasaran jualan perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise,

BIL BULAN BELIAN PERATUS PENINGKATAN PENGIRAAN JUALAN (RM)

(RM) JUALAN (%)

1. Januari 35 000 150 35000X150%100 52500

= 52 500
2. Februari 36 050 150 36050X150%100 54 075
=54 075
3. Mac 37 132 150 37132X150%100 55 697
=55 697
4. April 38 245 160 38245X160%100 66 193
=66 193
5. Mei 39 775 160 39775X160%100 63 640
=63 640
6. Jun 41 366 160 41366X160%100 66 186
=66 186
7. Julai 43 021 170 43021X170%100 73 136
=73 136
8. Ogos 45 172 170 45172X170%100 76 792
=76 792
9. September 47 431 180 47431X180%100 85 375
=85 375
10. Oktober 49 802 180 49802X180%100 89 644
29
 =89 644
11. November 52 790 180 52790X180%100 95 022
=95 022
12. Disember 55 958 180 55958X180%100 100 724
=100 724
Jumlah 873 884

6.2.3 Sasaran untung

Jadual di bawah menunjukkan sasaran untung peningkatan H.HZLNH Sports Enterprise.

Sasaran untung 20.5% daripada jualan.

BIL BULAN JUALAN (RM) SASARAN UNTUNG

(RM)

1. Januari 52 500 10 762

2. Februari 54 075 11 085

3. Mac 55 698 11 418

4. April 61 194 12 544

5. Mei 63 642 13 047

6. Jun 66 189 13 569

7. Julai 73 139 14 993

8. Ogos 76 813 15 746

9. September 85 397 17 506

10. Oktober 89 667 18 381

11. November 95 047 19 484

12. Disember 100 750 20 653

30
JUMLAH 179 188

6.2.4 Syer pasaran

Syer pasaran merujuk pada bahagian atau peratus penguasaan
jumlah pengguna yang membeli barang dan perkhidmatan yang
dikeluarkan oleh sesebuah perniagaan dalam pasaran berbanding
pesaing.

Berdasarkan kajian yang dijalankan, saya mendapati sebanyak 2

pesaing yang menjalankan perniagaan alatan sukan dalam radius 5
meter dari lokasi kedai saya. Oleh yang demikian, saya berhasrat
menguasai sekurang-kurangnya 20% daripada syer pasaran.

Berdasarkan jumlah jualan yang dianggarkan, kami mensasarkan

penguasaan syer pasaran sebanyak 20% iaitu sebanyak sasaran
jualan kami RM874 984 berbanding pesaing yang masing-masing
30% dan 50% setiap satu. Kelebihan ini adalah berdasarkan
kekuatan yang kami ada seperti :
Mengenalpasti penampilan premis perniagaan dan membuka premis
perniagaan di lokasi yang bersesuaian untuk menarik pelanggan.
Selain itu , Mengenalpasti kaedah terbaik untuk menghasilkan
produk atau menyampaikan perkhidmatan dengan kos yang
minimum.
Seterusnya, mengamalkan toleransi dan hubungan yang baik dengan
pekerja agar pekerja selesa bekerja. Tindakan majikan yang tegas
dalam mencapai matlamat yang telah ditetapkan.

31
BIL NAMA PERNIAGAAN PERATUS SYER JUMLAH TAHUNAN (RM)
PASARAN (%)
1. H.HZLNH Sports Enterprise 20% 20%20X873984 = 873 984
2. Hazriq Sport 30% 30%20X873984 = 1 310 976
3. Hanna Badminton 50% 50%20X873984 = 2 184 960
JUMLAH SAIZ PASARAN 100%

32
6.2.5 Sasaran pelanggan

Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise mensasarkan pelanggan

yang berhampiran di kawasan Batu Nilam . Kumpulan sasaran yang
dikenalpasti ialah murid sekolah SMK Batu Unjur , Kawasan
kediaman batu nilam dan kawasan Pasaraya Giant.

33
 7 RANCANGAN KEWANGAN
7.1 Keperluan modal perniagaan
Berikut menerangkan keperluan modal perniagaan bagi perniagaan H.HZLNH
Sports Enterprise.

BIL BUTIRAN JUMLAH (RM)

Belanja
1 pentadbiran 48 054.35
Belanja
2 operasi 17 226
Belanja
3 pemasaran 300
Kos4 luar jangka 14 419.65
JUMLAH 80 000

34
7.2Penyata Kewangan Proforma Perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise
7.2.1 Penyata Aliran Tunai
7.2.2 Penyata Pendapatan Proforma
7.2.3 Kunci Kira-kira

35
BUTIRAN JANUARI FEBRUARI MAC APRIL MEI JUN JULAI OGOS SEPT
Baki awal - 47071 47256 47983 53091 59116 66097 119722 1304
Penerimaan
Modal Tunai 50000
Pinjaman bank 50000
Jualan 52500 54075 55697 61193 63640 66186 73136 76792 8537
JUM.PENERIMAAN 102500 54075 55697 61193 63640 66186 73136 76792 8537
PEMBAYARAN
Gaji Pekerja 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 1250
KWSP 1625 1625 1625 1625 1625 1625 1625 1625 1625
PERKESO 214 214 214 214 214 214 214 214 214
Sewa premis 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Lesen GDL 260
Lesen PBT 300
Pendaftaran SSM 60
Kursus 300
Insurans dan cukai jalan 950
MyIpo 1000
Lesen perisian 370
Ansuran Pinjaman Bank 833 833
Belanja am 300
Faedah atas pinjaman 83 83
Belian 35000 36050 37132 38245 39775 41366 43021 45172 4743
Deposit kenderaan 7500
Ansuran kenderaan 938 938
Faedah atas kenderaan 169 169
Kos pembungkusan 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Kos promosi 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Kadar bayaran 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Kos penyelenggaraan 300 300
kenderaan

36
Belanja utiliti 200 200 200
JUM.PEMBAYARAN 55429 53889 54971 56085 57615 59206 69510 65534 6779
Lebihan/kurangan 47071 186 726 5108 6026 6980 53625 11258 1758
Baki H/B 47071 47256 47983 53091 59116 66097 119722 130980 1485

7.2.1 Penyata Aliran Tunai Bagi Tahun Berakhir 31 Disember 2023

5.8

Belian stok setiap bulan (Peningkatan 3%-10%)

7.2.2. Penyata Pendapatan Proforma

Penyata Pendapatan Bagi Tahun Berakhir 31 Disember 2023

BUTIRAN RM RM

Jualan 873984

37
Kos Jualan

Belian 521742

Tolak inventori akhir (10% daripada Belian Stok) 52174

Kos jualan 469568

404417

Tolak : BELANJA

Gaji Pekerja 150 000

KWSP 19 500

PERKESO 2 572

Sewa Premis 30 000

Lesen GDL 260

Lesen PBT 300

Pendaftaran SSM 60

Kursus 300

Insurans 950

MyIpo 1000

Lesen Perisian 370

Belanja Am 300

Faedah atas Pinjaman 417

Belanja Susut nilai kelengkapan 1200

Belanja susut nilai kenderaan 1875

Faedah atas kenderaan 844

Kos Pembungkusan 2400

Kos Promosi 3600

Kadar Bayaran 6000

38
 Kos penyelenggaraan kenderaan 1500

Belanja Utiliti 1200

JUMLAH BELANJA 224 648

UNTUNG BERSIH 179 769

7.2.3 Kunci Kira-kira

39
 PERNIAGAAN H.HZLNH SPORTS ENTERPRISE
PENYATA KUNCI KIRA-KIRA BAGI TAHUN BERAKHIR 31 DISEMBER 2023

BUTIRAN RM RM RM RM

ASET Harga Kos Susut Nilai Nilai Buku Jumlah

Aset Bukan Semasa

Kelengkapan 30 000 1 200 28 800

Kenderaan 75 000 1 875 73 125

Aset Semasa 105 500 3 075 101 925

Inventori akhir (10% daripada 52 174

belian)

Bank 214 316

266 490

(-)Liabiliti Semasa

Akaun belum bayar

Modal Kerja (AS-LS)

368 415

Ekuiti Pemilik

Modal awal 80 000

Untung bersih 179 769

40
Modal Akhir 259 769

Liabiliti Bukan Semasa

Pinjaman 45 833

Sewa Beli Kenderaan 62 813

108 646

368 415

41
8.0 PENUTUP
Saya yakin perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise akan terus maju di No.25, Lorong
Batu Nilam 3c , Bandar Bukit Tinggi 1 , 41200 , Klang , Selangor. Hal ini dikatakan
demikian kerana lokasi perniagaan dikelilingi penduduk yang padat dan berdekatan dengan
sekolah dan pasaraya.
Seterusnya, saya menghargai sumbangan teknologi yang membantu dalam perkembangan
perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise. Ini membuktikan dengan adanya mesin yang
canggih dapat menghasilkan produk yang berkualiti tinggi. Kaedah pengiklanan ini
merupakan satu cara komunikasi pemasaran yang merancang khas untuk memberitahu dan
merujuk pengguna membeli satu produk atau perkhidmatan. Perniagaan H.HZLNH Sports
Enterprise telah menggunakan kaedah promosi jualan kerana promosi jualan melibatkan
pelbagai jenis insentif untuk menarik minat pengguna agar menambahkan belian bagi tempoh
tertentu.

42
 Selain itu, tidak lupa juga kepada khidmat BSN Semarak Muda dalam membantu
perniagaan H.HZLNH Sports Enterprise dalam memulakan perniagaan. Saya meminjam
sebanyak RM50 000 daripada BSN Semarak Muda. BSN Semarak Muda telah banyak
membantu saya sebagai usahawan baru yang ingin memulakan perniagaan. BSN Semarak
Muda sentiasa mengambil langkah proaktif bagi membantu peniaga-peniaga yang ingin
mencapai objektif perniagaan.
Disamping itu, saya juga turut menjalankan tanggungjawab sosial terhadap sosial dan
masyarakat seperti membuat kerja amal dan membantu golongan yang tidak mampu membeli
barang keperluan.
Akhir sekali, harapan yang saya ingini pada masa akan datang adalah saya akan
menambahkan lagi bilangan pekerja oleh kerana perniagaan saya semakin berkembang dan
memerlukan tenaga kerja yang lebih tinggi. Selain itu, saya akan menambahkan cawangan
baharu di seluruh Malaysia termasuklah Sabah dan Sarawak.

43
LAMPIRAN

44