1.2.2.

Đánh giá tiềm năng phát triển của thị trường (cả ngành): TỐC ĐỘ TĂNG
TRƯỞNG NGÀNH
Thị trường bia Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng cao nhất thế
giới, với sản lượng tiêu thụ đạt 4,4 tỷ lít năm 2020. Tuy nhiên, ngành bia cũng phải đối mặt
với nhiều thách thức như Nghị định 100 về phòng chống tác hại của rượu bia, dịch Covid-19
và thiên tai tại miền Trung. Các nhà sản xuất bia lớn như Sabeco, Heineken, Carlsberg và
Habeco đã có những chiến lược khác nhau để thích ứng với thị trường và cạnh tranh với
nhau.

Đối với Habeco, doanh nghiệp này có thị trường chủ lực ở phía Bắc, với các sản phẩm nổi
tiếng như Bia Hà Nội, Bia Trúc Bạch và Bia Hanoi Premium. Habeco cũng đã mở rộng
mạng lưới phân phối đến các tỉnh thành khác, nhưng vẫn chưa thể cạnh tranh được với các
đối thủ khác ở phía Nam và miền Trung. Theo báo cáo tài chính năm 2020, doanh thu của
Habeco giảm 34% so với năm trước, xuống 5.336 tỷ đồng, trong khi lợi nhuận sau thuế tăng
7% lên 255 tỷ đồng. Tuy nhiên, sự tăng trưởng lợi nhuận này không phản ánh được hiệu quả
kinh doanh của Habeco, mà là do hoạt động bất thường như thu nhập khác và hoàn nhập chi
phí dự phòng.
Tiềm năng phát triển của thị trường bia của doanh nghiệp Habeco được đánh giá dựa trên các
yếu tố sau:
 Tốc độ tăng trưởng của ngành bia Việt Nam: Theo số liệu của Bộ Công Thương,
sản lượng bia tiêu thụ tại Việt Nam năm 2022 đạt 4,1 tỷ lít, tăng 4,5% so với năm
2021. Tốc độ tăng trưởng này được dự báo sẽ tiếp tục duy trì trong những năm tới,
đạt khoảng 5%/năm trong giai đoạn 2023-2025.
 Thị phần của Habeco: Habeco hiện là một trong hai doanh nghiệp dẫn đầu thị
trường bia Việt Nam, với thị phần khoảng 18%. Trong những năm qua, Habeco đã
có những nỗ lực không ngừng để cải thiện chất lượng sản phẩm, mở rộng thị
trường và nâng cao năng lực sản xuất.
 Xu hướng tiêu dùng bia của người Việt: Người Việt Nam đang có xu hướng tiêu
dùng bia cao cấp hơn, với các sản phẩm có hương vị đa dạng và chất lượng tốt
 hơn. Habeco đã có những nỗ lực để đổi mới sản phẩm, như ra mắt Bia Hanoi
Premium, một sản phẩm cao cấp hướng đến khách hàng trẻ, hiện đại và yêu thích
sự khác biệt. Habeco cũng đã hợp tác với Carlsberg, một trong những tập đoàn bia
lớn nhất thế giới, để tận dụng nguồn lực, kinh nghiệm và công nghệ của đối
tác. Habeco cũng đang tìm cách tăng lượng sản xuất hàng năm lên 610 triệu lít, từ
50 triệu lít ở thời điểm hiện tại . Điều này tạo cơ hội cho Habeco phát triển các sản
phẩm bia cao cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Dựa trên các yếu tố trên, có thể thấy tiềm năng phát triển của thị trường bia của doanh
nghiệp Habeco là rất lớn. Tuy nhiên, Habeco cũng cần lưu ý một số thách thức như:
 Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước và nước
ngoài: Thị trường bia Việt Nam đang trở nên cạnh tranh gay gắt hơn với sự tham
gia của nhiều doanh nghiệp trong nước và nước ngoài. Habeco cần có những chiến
lược cạnh tranh hiệu quả để giữ vững thị phần.
 Các quy định quản lý thị trường bia: Chính phủ Việt Nam đang có những quy định
mới nhằm hạn chế tiêu thụ bia, chẳng hạn như tăng thuế tiêu thụ đặc biệt, hạn chế
giờ bán bia. Những quy định này có thể tác động đến nhu cầu tiêu thụ bia và
doanh thu của Habeco.
Nhìn chung, tiềm năng phát triển của thị trường bia của doanh nghiệp Habeco là rất lớn. Tuy
nhiên, Habeco cần có những chiến lược phù hợp để tận dụng tiềm năng này và vượt qua các
thách thức.
Dưới đây là một số khuyến nghị cụ thể để Habeco phát huy tiềm năng phát triển của thị
trường bia:
 Tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm: Habeco cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu
và phát triển để cải thiện chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
người tiêu dùng.
 Mở rộng thị trường: Habeco cần mở rộng thị trường sang các khu vực nông thôn
và miền núi, nơi có tốc độ tăng trưởng tiêu thụ bia cao.
 Nâng cao năng lực sản xuất: Habeco cần nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng
nhu cầu tiêu thụ bia ngày càng tăng.
  Đẩy mạnh hoạt động marketing: Habeco cần đẩy mạnh hoạt động marketing để
quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình.
Việc thực hiện các khuyến nghị trên sẽ giúp Habeco phát huy tiềm năng phát triển của thị
trường bia và nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
1.2.3. Mô tả khách hàng mục tiêu
* Đặc điểm nhân khẩu học
 Độ tuổi: 25 - 45 tuổi

Đây là độ tuổi trưởng thành, có thu nhập ổn định và có nhu cầu sử dụng bia cao. Họ
thường là những người đi làm, có gia đình và thường xuyên tham gia các hoạt động vui
chơi, giải trí.

 Giới tính: Nam chiếm đa số

Bia là một loại đồ uống có cồn, thường được sử dụng bởi nam giới. Tuy nhiên, trong
những năm gần đây, xu hướng sử dụng bia của phụ nữ cũng đang gia tăng.

 Thu nhập: Trung bình trở lên

Bia Hà Nội là một sản phẩm có giá cả phải chăng, phù hợp với túi tiền của nhiều người.
Tuy nhiên, những người có thu nhập trung bình trở lên sẽ có xu hướng sử dụng bia Hà
Nội nhiều hơn.

 Nơi ở: Các thành phố lớn và khu vực đô thị

Bia Hà Nội là một thương hiệu bia nổi tiếng tại Việt Nam. Do đó, khách hàng mục tiêu
của bia Hà Nội thường sống ở các thành phố lớn và khu vực đô thị, nơi có mật độ dân cư
cao và nhu cầu sử dụng bia cao.

* Đặc điểm tâm lý

 Yêu thích bia: Bia Hà Nội là một thương hiệu bia lâu đời và nổi tiếng tại Việt
Nam. Bia Hà Nội có hương vị thơm ngon, đậm đà, phù hợp với khẩu vị của người
Việt. Chính vì vậy, những người yêu thích bia sẽ là những khách hàng tiềm năng
của bia Hà Nội.
 Có niềm tự hào dân tộc: Bia Hà Nội là một thương hiệu bia mang đậm bản sắc dân
tộc, thể hiện tinh thần tự hào dân tộc của người Việt Nam. Chính vì vậy, những
người có niềm tự hào dân tộc sẽ có xu hướng lựa chọn bia Hà Nội.
  Thích các hoạt động vui chơi, giải trí: Bia Hà Nội thường được sử dụng trong các
dịp lễ, Tết, gặp mặt bạn bè, đồng nghiệp. Những người thích các hoạt động vui
chơi, giải trí sẽ có xu hướng sử dụng bia Hà Nội nhiều hơn.
 Có xu hướng lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả phải chăng: Bia Hà
Nội là một sản phẩm chất lượng cao, có giá cả phải chăng. Chính vì vậy, những
người có xu hướng lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả phải chăng sẽ là
những khách hàng tiềm năng của bia Hà Nội.

*Thói quen sử dụng

 Tần suất sử dụng:
Khách hàng mục tiêu của bia Hà Nội thường sử dụng bia một cách thường xuyên, đặc
biệt là trong các dịp lễ, Tết, gặp mặt bạn bè, đồng nghiệp. Họ cũng có thể sử dụng bia
trong các bữa ăn hoặc trong các hoạt động vui chơi, giải trí.
 Kênh mua hàng:
Khách hàng mục tiêu của bia Hà Nội thường mua bia tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị,
đại lý bia, hoặc trực tuyến.
 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng:
Khách hàng mục tiêu của bia Hà Nội thường cân nhắc các yếu tố như hương vị, giá cả,
chất lượng, thương hiệu,... khi quyết định mua bia.