Hạn chế

- Giá thành vẫn còn mức cao so với các đối thủ, chỉ tập trung vào phân khúc thị trường
cao cấp: Bởi vì khách hàng mục tiêu của Heineken là các cá nhân thuộc tầng lớp thượng
lưu và trung lưu, họ sẵn sàng chi thêm nhiều tiền cho các mặt hàng chất lượng cao. Đối
với những người đam mê bia thực sự thì giá của bia Heineken có vẻ chấp nhận được và
dễ tiếp cận, cho phép công ty duy trì hiện trạng giá cao cấp và kết quả là tạo ra doanh số
bán hàng lớn hơn. Tuy nhiên, với việc nhằm vào phân khúc “hẹp” như vậy, Heineken
thực sự chưa có một vị trí ấn tượng tại Việt Nam.
- Là thương hiệu ngoại nhưng được sản xuất ở Việt Nam: Heineken Việt Nam là thành
viên của Tập đoàn Heineken, nhà sản xuất bia nổi tiếng hiện diện tại nhiều quốc gia nhất
trên thế giới. Được thành lập vào năm 1991, đến nay Heineken Việt Nam đang vận hành
6 nhà máy bia tại Hà Nội, Đà Nẵng, Quảng Nam, Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và
Tiền Giang cùng với 9 văn phòng thương mại trên khắp Việt Nam. Với nhiều phân khúc
trên thế giới cũng như tại Việt Nam nên bia Heineken thường đều được sản xuất trong
nước.
- Là sản phẩm không được khuyến khích sử dụng nhiều: ở Việt Nam bia được coi là 1
chất khích thích gây hại cho sức khỏe thế nên bia Heineken tại đây không được khuyến
khích sử dụng nhiều.
- Thương hiệu sử dụng nhiều hình ảnh quảng bá chủ yếu là người và cảnh nước ngoài,
thiếu sự gần gũi với đối tượng khách hàng mục tiêu ở thị trường Việt Nam. Mang nhãn
mác là bia ngoại nhưng sản phẩm lưu thông trong các nước chủ yếu được sản xuất ở Việt
Nam
- Doang nghiệp đôi khi chưa kiểm soát được hết diễn biến của thị trường. Ở thị trường
Việt Nam xảy ra tình trạng giá bia lên xuống thất thường, đối với bia Heineken đóng lon,
giá có khi chênh lệch lên đến 70.000VNĐ/ 1 thùng vào dịp tết do nhu cầu tăng cao.
- Thuế tiêu thụ dự đoán tăng tới 65% cho ngành bia rượu có khả năng giá sản phẩm sẽ
tăng cao hơn nữa. Những ngyên liệu để sản xuất bia chủ yếu được nhập từ nước ngoài
nên việc vẩn chuyển khá lâu và bất tiện.
KHẮC PHỤC
-Dân số Việt Nam, giới thượng lưu chiếm rất ít đa phần toàn là dân lao động nên đối với
họ bỏ số tiền gần 500 nghìn để mua một thùng bia heineken là điều không thể. Thu nhập
trung bình của họ tầm 5 triệu – 8 triệu cho một tháng, hầu hết họ sẽ chuộng bia sài gòn
hay tiger, bia bivina,,, những loại bia có giá tầm trung. Vậ nên Bia Heineken muốn đánh
mạnh vào thị trường tiêu thụ bia ở Vệt Nam thì nên điều chỉnh giá thành hợp lí với mặt
bằng chung của thị hiếu.
-Là bia ngoại nhập nên sử dụng khá nhiều hình ảnh quảng cáo nước ngoài, Heineken nên
tiếp cận với những khách hàng của mình, quảng bá sản phẩm mang nhiều nét văn hóa
Việt Nam, gắn kết những khách hàng qua những hình ảnh và thương hiệu theo phóng
cách Việt. Dễ thu hút được sự quan tâm của người tiêu thụ, tạo cho thương hiệu một án
tượng riêng đối với người Việt, có thể thấy qua bia Sài Gòn đã làm điều đó qua việc mỗi
lon bia đều mang tên mỗi tỉnh của Việt Nam thể hiện sự gắn kết của các tỉnh.
LINK:
https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-thuong-mai/tieng-anh/chuong-3-
danh-gia-chien-luoc-thuong-hieu-cua-heineken/18733363?
fbclid=IwAR0sGnf9sQanqHY4Frj7Ax6cJPoPzJfqoT06QwtCOL11un6WqNarEqENI2I
https://www.academia.edu/39227270/HEINEKEN