About Gallery Home

Fashion
Brand
Marketing

www.zara.com
Give the customer an exclusive choice of
fashion by providing a quicker turnover of
new stock than other fashion retailers

01
 About ZARA 01

Contents
The brand 02

Mission&Vision 03

Target marketing/Customer profile 04

Zara marketing 05

Future brand position 06

Brand/Consumer/Service market 07

Triangle / Swot analysis

08

Maslow's Hierrachy of needs

09
 About Gallery Home

About the ZARA კარგად არის ცნობილი 96 ქვეყანაში და ცნობილია მოდური კოლექციების
მუდმივი ნაკადით/ ხელმისაწვდომი ფასებით.

company ბრენდი ნაკლებ ინვესტიციას ახორციელებს მარკეტინგულ კამპანიებში.

მიუხედავად ამისა, ის არის მთავარი შემოსავალი მისი დედა კომპანიის Inditex-
ისთვის და ჯგუფს მოაქვს თითქმის $20 მილიარდი წელიწადში.

04
About Gallery Home

Mission &
Vision Mission Statement
"მომხმარებელს მივცეთ ის,
რაც მათ სურთ და მიაწოდონ
ის უფრო სწრაფად, ვიდრე
სხვები"

Vision Statement
"ხელი შევუწყოთ
საზოგადეობის მდგრად
განვითარებას იმ გარემოში,

www.zara.com
რომლებთანაც ჩვენ
ვურთიერთობთ"

05
 About Gallery Home

www.zara.com
Target Marketing
ZARA-ს სტრატეგია, მიზნად ისახავს მომხმარებლების იმპულსური ყიდვისკენ. მეტწილად ფოკუსირდება Millennials და Gen Z-ს
თაობაზე 06
 CONSUMER MARKET
Consumer behavior Strategy Factors
დემოგრაფია: 18-40 ციფრული მარკეტინგი ეკონომიკური

ფსიქოლოგია: ტენდენციური ექსკლუზიურობა ტექნოლოგიური

ქცევითი ფაქტორი: მყიდველები,
ინვესტიცია სოციალური
რომლებიც აფასებენ უნიკალურ
პრომოცია კულტურული
გამოცდილებას.
 საჭიროება
მოდის ტენდენციების შეცვლა,
პირადი სტილის პრეფერენციები

ინფორმაციის მოძიება &

The buying
ალტერნატივა
Physical stories, სოციალური მედიის
პლატფორმების შემოწმება.

decision გადაწყვეტილება

process
ტანსაცმლის ფართო არჩევანი,
კოლექციების ხშირი განახლება და
დიზაინის რეპუტაცია

შეძენა
Physical stories მეშვეობით ან
ელექტული კომერციის
 About Gallery Home

01 02 03 04

Price limit Store experience Customization Effection distribution

მომხმარებლის ZARA-მ დიგიტალიზაცია იყიდება დაახლოებით 88 Zara მიჰყვება ვერტიკალური

მოთხოვნების მოახდინა მომსახურების ქვეყანაში და თითოეულს აქვს ინტეგრაციის ბიზნეს
დასაკმაყოფილებლად, ის სერვისზე. მყიდველებს არ კულტურული და კლიმატური მოდელს , რომელიც
ადგენს დაბალ ფასებს თავის უწევთ ლოდინი გამყიდველს, განსხვავებები. ადაპტირებს აადვილებს დისტრიბუციას
პროდუქტებზე, რათა უფრო რათა შეამოწმოს ზომა ან დიზაინს შესაბამისი და სწრაფად რეაგირებს
ხელმისაწვდომი გახდეს. დაელოდონ რიგში დახლთან. ქვეყნების კულტურებს. მოულოდნელ სიტუაციებზე.

www.zara.com
10
Business Market
Individual Environment
25% 25%

B2B relationshios

Business customer

Seasonal demanad / Volume orders

Impersonal Organization
Competitive pricing / Speed-to-Market 25% 25%
 About Gallery Home

SWOT ANALYSIS
"The customer is at the heart of our unique business model."

STRENGHT WEAKNESS OPPORTUNITIES THREATS

ძლიერი ბრენდის იმიჯი შეზღუდული მარკეტინგი გაფართოება ახალ ბაზრებზე ინტენსიური კონკურენცია

სწრაფი მოდის ბიზნეს მოდელი ევროპული ბაზარი ფოკუსირება მდგრადობაზე ეკონომიკური ვარდნა

პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი შეზღუდული პროდუქტი გაყიდვების ზრდა პრეფერენციების ცვლა

საერთაშორისო ყოფნა ზეგავლენა გარემოზე პროდუქტის ხაზების დანერგვა რეგულაციების ზრდა

 About Gallery Home

"Cheap quick
fashion"
ზარა ძალიან ცოტა ფულს ხარჯავს
მარკეტინგში. ის არ მონაწილეობს

reallygreatsite.com
არანაირ მდიდრულ კამპანიაში.

www.zara.com
Zara-ს უნიკალური გაყიდვის
შეთავაზება დიზაინის ფართო
არჩევანი და დაბალი ფასებია.

12
 About Gallery Home

ყოველწლიურად მილიარდობით დოლარის შემოსავლის მიღების მიუხედავად კომპანია ხარჯავს გაყიდვების მხოლოდ 0.3%-ს
რეკლამაზე. ის, რაც მომხმარებელს იზიდავს, არის მისი ექსკლუზიურობა.

მაღაზია წარმოებს ავრცელებს და ყიდის თავის კოლექციებს ორი კვირის განმავლობაში, რაც ქმნის შიშს მომხმარებელთა
გონებაში, რომ სწრაფად იყიდონ მათი საყვარელი დიზაინი

reallygreatsite.com
ZARA makes billions
with its anti-

www.zara.com
marketing strategy

02
14
About Gallery Home

13
Imitative strategy

15
 About Gallery Home

Exclusiveness

www.zara.com
ახალი პროდუქტების 85% იყიდება საცალო ფასში
და ხალხი წინასწარ ელოდება მის მომავალ
კოლექციებს.

16
 About Gallery Home

ZARA Home Zara Home-ის სტრატეგია იწყება სახლის ტექსტილის

განყოფილებაზე მეტი ფოკუსირებით. კატეგორია
შედარებით ნაკლებად არის წარმოდგენილი კონკურენტ
ბრენდებში.

Zara Home მიჰყვება ტრადიციულ მოდის კალენდარს,

განსხვავებით სხვა ადგილობრივი ავეჯის ბრენდებისგან.

Zara Home-ის სტრატეგია იყენებს დაბალი დონის

ფასდაკლებებს. ფასდაკლებით პროდუქციის წილი კიდევ
უფრო დაბალია ტანსაცმლის ხაზთან შედარებით.

www.zara.com
19
Borcelle About Gallery Home

Zara Home
Unveiled a Pablo

www.zara.com
Picasso-Inspired
Homeware
Collection
20
 About Gallery Home

Online
sales

E-commercial მოსახერხებელი
სწრაფი ეფექტური მიწოდება

www.zara.com
Offline ინტეგრაცია
პერსონალოზაცია

ბრენდის ელექტრონული კომერციის სფეროს გაფართოება 41-ზე მეტ ქვეყანაში ოპერირების მიზნით. 2018 წელს, Zara eCommerce-მა
გამოაცხადა, რომ შესთავაზებს თავის მომხმარებლებს ერთ დღეში მიწოდებას.
21
 CASH COW STARS Q . MARKS DOGS

Zara აქსესუარები. აქვს ძირითადი ტანსაცმლის ხაზი. ზარას სახლის დეკორაცია. ერთეულები, რომლებიც
მაღალი ბაზრის წილი და მაღალი ბაზრის წილი. დაბალი საბაზრო წილი გარკვეულწილად
დაბლი მზარდი მზარდ ინდუსტრიაში წარმოქმნიან მაღალი ინდუსტრიაში. მოქმედებს კომპანიის
ინდუსტრიაში მნიშვნელოვან შემოსავალს საჭიროებენ ინვესტიციებს საერთო სტრატეგიაზე
კომპანიისთვის. განვითარებისთვის
 SERVICE MARKETING TRIANGLE

ხაზს უსვამს ამ სამ ელემენტს შორის ურთიერთდამოკიდებულებასა და ურთიერთქმედებას. თითოეულ

ელემენტზე ფოკუსირებით ZARA-ს შეუძლია შექმნას პოზიტიური და დასამახსოვრებელი სერვისის

გამოცდილება, რომელიც განაპირობებს მომხმარებელთა კმაყოფილებას, ლოიალობას და ბიზნესის

ზრდას.

4 PRODUCT LEVELS

Promised
Product
Augmented
Tangible Product

Core Product
Product
 About Gallery Home

FASHION
UNLEASHED, YOUR 1 2

STYLE DEFINED product Price

4 3
Place Promotion
 CHANNELS

Brick-and-Mortar Stores Online Store Mobile Apps Catalogs and Direct Mail Social Media Collaborations and Influencer Marketing
Strategic plannig

არსებული ბაზარი პროდუქტის განვითარება ბაზრის განვითარება დივერსიფიკაცია

www.zara.com
24
 Maslow's Hierarchy of Needs

Self-Actualization

Esteem

Love and Belongingness

Safety

Physiological Needs
 About Gallery Home

Fashion
Brand
Marketing

www.zara.com
Give the customer an exclusive choice of
fashion by providing a quicker turnover of
new stock than other fashion retailers

26