ZARA

ABOUT

მას შემდეგ, რაც ზარამ გააფართოვა ბრენდი

გლობალურად, პარარელურად აღმოჩნდა
დიდი დაბრკოოლებების წინაშე, დაწყებული
საბაზრო კონკურენციიდან ლოკალიზაციის
მოთხოვნილებამდე დაკმაყოფილებამდე.

ზარას საერთაშორისო მარკეტინგულ

გამოწვევებს უამრავი წინააღმდეგობის
გადალახვა მოუწია. მიუხედავად ამ
ყველაფრისა, მანს შეძლო გამოწვევებს
გაგებით მოკიდებოდა და წარმატებით
დაემკვიდრებინა თავისი ბრენდი
მრავალფეროვან ბაზარზე.
 Cultural Differences

თითოეული სამიზნე ბაზრის კულტურულ პრეფერენციებთან, ღირებულებებთან და

ნორმებთან ადაპტაცია გადამწყვეტია საერთაშორისო მარკეტერებისთვის. სხვადასხვა
მოდის ტენდენციები, სტილი და ზომები სხვადასხვა ქვეყანაში განსხვავებულია, ამიტომ
მნიშვნელოვანია ზარა აკმაყოფილებდეს ადგილობრივ კულტურულ მოლოდინებს

ZARA გამოწვევის წინაშე დგას თავისი პროდუქტების ადაპტაციის სხვადასხვა

კულტურულ პრეფერენციებთან.

მაგალითად, კონსერვატიულ ბაზრებზე შესვლისას, როგორიცაა საუდის არაბეთი და

არაბეთის გაერთიანებული საამიროები, ZARA-მ უნდა შეცვალოს თავისი დიზაინი,
რათა დააკმაყოფილოს ადგილობრივი მოსახლეობის მოთხოვნები, ანუ, გრძელი
ხაზებისა და ტანსაცმლის უფრო დაფარული ვარიანტების შეთავაზებით.
LEGAL AND REGULATORY
COMPLIANCE:
თითოეულ ქვეყანას აქვს საკუთარი საკანონმდებლო და
მარეგულირებელი ჩარჩო, რომელიც საერთაშორისო
მარკეტოლოგებმა უნდა შეასრულონ.

ეს მოიცავს პროდუქტის უსაფრთხოების სტანდარტების,

იმპორტის/ექსპორტის რეგულაციების,
ინტელექტუალური საკუთრების დაცვისა და შრომის
კანონების დაცვას თითოეულ ბაზარზე, სადაც ისინი
მუშაობენ.

ZARA უნდა შეესაბამებოდეს სხვადასხვა

საკანონმდებლო და მარეგულირებელ ჩარჩოებს,
რადგან ის მოქმედებს სხვადასხვა ქვეყანაში.

მაგალითად, ევროკავშირში ZARA იცავს მკაცრ

რეგულაციებს პროდუქტის უსაფრთხოების,
მდგრადობისა და შრომითი პრაქტიკის შესახებ, რაც
უზრუნველყოფს მომხმარებელთა დაცვისა და მუშაკთა
კეთილდღეობის კანონების დაცვას მრავალ ქვეყანაში.
 Localization

წარმატებული საერთაშორისო მარკეტინგი მოიცავს მარკეტინგული

შეტყობინებების, ბრენდის პოზიციონირებისა და პროდუქტის
შეთავაზების ადაპტაციას ადგილობრივ მომხმარებლებთან
რეზონანსისთვის.

ZARA-მ უნდა მოახდინოს თავისი მარკეტინგისა და პროდუქციის შეთავაზებების

ლოკალიზება კონკრეტულ ბაზრებზე რეზონანსისთვის. მაგალითად, იაპონიაში, ZARA
აფორმებს თავის კოლექციებს ადგილობრივი მოდის ტენდენციებისა და
პრეფერენციების გათვალისწინებით, რაც უზრუნველყოფს, რომ ბრენდი შეესაბამება
იაპონელი მომხმარებლების უნიკალურ სტილსა და გემოვნებას.
 Market Competition

საერთაშორისო მარკეტინგი მოიცავს მარკეტინგული შეტყობინებების, ბრენდის პოზიციონირების/ პროდუქტის

შეთავაზების ადაპტაციას ადგილობრივ მომხმარებლებთან რეზონანსისთვის. საერთაშორისო ბაზრები უაღრესად
კონკურენტუნარიანია, როგორც ადგილობრივი, ასევე საერთაშორისო ბრენდებიც, რომლებიც იბრძვიან
მომხმარებლის ყურადღებისთვის. მარკეტერებმა უნდა შეიმუშაონ სტრატეგიები, რათა განასხვავონ თავიანთი
პროდუქტები და სერვისები, გამოირჩეოდნენ კონკურენტებისგან და მოიპოვონ ბაზრის წილი.

ახალ ბაზრებზე შესვლისას ZARA, კონკურენციას უწევს როგორც ადგილობრივი, ასევე საერთაშორისო მოდის
ბრენდებს.

მაგალითად, შეერთებულ შტატებში, ZARA კონკურენციას უწევს კარგად დამკვიდრებულ ბრენდებს, როგორიცაა H&M
და Forever 21, ისევე როგორც ადგილობრივ საცალო ვაჭრობას. კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად ZARA-ს
სჭირდება დიფერენცირება თავისი უნიკალური დიზაინით და ეფექტური მიწოდების ჯაჭვით.
LOGISTICS
COMPLEXITIES:

ZARA ლოჯისტიკური გამოწვევების წინაშე დგება

საერთაშორისო დონეზე ოპერირება
საერთაშორისო გაფართოების დროს.
უპირობოდ ნიშნავს ლოგისტიკურ
გამოწვევებს, რომლებიც დაკავშირებულია
მაგალითად, სამხრეთ ამერიკის ბაზრებზე
მასალების მოპოვებასთან, წარმოებასთან
შესვლისას ZARA-მ უნდა შექმნას ეფექტური
და განაწილებასთან. მარკეტერებმა უნდა
ლოგისტიკური ქსელები რეგიონის უზარმაზარ
იხელმძღვანელონ სხვადასხვა
ტერიტორიებზე და მრავალფეროვან
ინფრასტრუქტურისა და სატრანსპორტო
სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურაზე
სისტემებით, რათა ჩამოაყალიბონ
ნავიგაციისთვის, რათა უზრუნველყოს
ეფექტური და საიმედო მიწოდების ჯაჭვები
პროდუქტის დროული მიწოდება ბრაზილიაში,
პროდუქტის დროული მიწოდებისთვის.
არგენტინასა და ჩილეში.