ივანე ჯავახიშვილის სახელობის თბილისის სახელმწიფო

უნივერსიტეტი
ეკონომიკისა და ბიზნესის ფაკულტეტი

სახელი გვარი

ამირან შონია

სათაური

FRIXX-ის წარმატების გზა

ხელმ: მაია სირაძე

თბილისი 12/06/2023
 განსახილველი საკითხები

 FRIXX-ის ამბავი;
 პროდუქცია;
 ფრიქსტერები;
 პირდაპირი კონკურენტი;
 რისკების იდენტიფიკაცია;
 რისკების გადაჭრის მეთოდები;
FRIXX-ის ამბავი

FRIXX არის უნიკალური, მსოფლიო ხარისხის ქართული სნექების

ბრენდი.
FRIXX საქართველოს ბაზარზე 2015 წლის მარტის ბოლოს
გამოჩნდა. პროდუქტს უნიკალური გემო, ხარისხი და წარმოების
ტექნოლოგია გამოარჩევს, რაც ადგილობრივი ნედლეულისა და
ევროპული სტანდარტების დამსახურებაა.
დასაწყისში ახალბედა კომპანიას ბევრი წინააღმდეგობის
გადალახვა მოუწია მომხმარებელში ნდობის მოსაპოვებლად,
თუმცა სწორედ მომხმარებლის აზრის გათვალისწინებისა და
მუდმივად განვითარებაზე ორიენტირების საშუალებით დღეს FRIXX
წარმატებით განაგრძობს პოზიციონირებას ქართულ ბაზარზე. მას
თითქმის მთელი საქართველოს მასშტაბით შეხვდებით.
FRIXX მხიარულებისა და გართობის მოყვარული
ახალგაზრდებისთვის არის შექმნილი. ბრენდის მთავარი
პროდუქტი ქართული კარტოფილით დამზადებული ჩიფსია. FRIXX
რამდენიმე სიტყვის კომბინაციაა: [Free + Fries + Freaks] =
[თავისუფლება + კარტოფილი ფრი + ფრიკები]. რაც შეეხება
ლოგოს, მასზე მთებია გამოსახული წარწერით „CAUCASUS CHIPS“.
FRIXX „კავკასიის მთების“ ჩიფსია და მისი ექსპორტი კავკასიის
სხვა ქვეყნებშიც იგეგმება.
FRIXX-ის კარტოფილის მინდვრები ბოლნისისა და მარნეულის
მუნიციპალიტეტებში მდებარეობს. კომპანია ასევე აქტიურად ხელს
უწყობს და თანამშრომლობს ქართველ ფერმერებთან საუკეთესო
ნედლეულის მისაღებად.
 პროდუქცია
FRIXX მომხმარებელს კარტოფილის ჩიფსის ხუთ გემოს სთავაზობს: აჯიკა, ბარბექიუ,
კლასიკი, ტარხუნა და ყველი.
ხრაშუნა ჩიფსთან ერთად, FRIXX ასევე აწარმოებს კარამელისა და მარილიან პოპკორნს.
პროდუქციის პორთფელს მუდმივად ემატება ახალი გემოები და პროდუქტები.
 ფრიქსტერები

ჩვენ ვართ FRIXX-ის გუნდი, რომელსაც უყვარს საკუთარი საქმე.

ჩვენი მთავარი მიზანი ჩვენი მომხმარებლებისთვის უმაღლესი ხარისხის ადგილობრივი პროდუქციის შექმნა და
მიწოდებაა.

წარმოების ხაზის გაფართოვებითა და და ახალი პროდუქტების დამატებით ჩვენ ვქმნით მეტ არჩევანს.

საწარმოში მოწვეულ უცხოელ სპეციალისტებთან ერთად ვადგენთ მაღალი ხარისხის სტანდარტებს და მუდმივად
ვმუშაობთ თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლებაზე.

გარდა ამის, გვჯერა, რომ ბრენდის სწორი განვითარებისა და წარმატებისთვის მნიშვნელოვანია მომხმარებელთან
მუდმივი კომუნიკაცია. სწორედ ამიტომ ჩვენ ვუსმენთ ჩვენს მომხმარებლებს და ვითვალისწინებთ მათ აზრს საწარმოო
პროცესების განვითარებისთვის.

ჩვენ ერთად ვქმნით მაღალი ხარისხის ადგილობრივ ბრენდს. ბრენდს, რომლითაც ვამაყობთ.
 პირდაპირი კონკურენტი

სადაც არ უნდა მოხდეს დღესასწაულები და კარგი დროები, LAY'S® ბრენდი იქნება იქ, როგორც ეს
იყო 75 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. თითქმის ისეთივე მდიდარი გემოთი, როგორც ჩვენი
ისტორია, ჩვენ გვაქვს ჩიპი ან მკვეთრი არომატი, რომელიც გარანტირებულია თქვენს სახეზე
ღიმილს.
Lay's-ში ჩვენ ამას ვიგებთ - და თქვენ შეიძლება უფრო ახლოს იყოთ ფერმასთან, ვიდრე ფიქრობთ.
ასე რომ, გააგრძელეთ და აღმოაჩინეთ რა ხდის Lay's oh-ს ასე გემრიელად. Lay's Potato Chips-ის ყველა
ტომარა შეერთებულ შტატებში მზადდება ჩვენი საკუთარი ჩიპების სრულყოფის კარტოფილისგან,
რომელიც გაიზარდა 100-ზე მეტ ფერმაში აშშ-ში და რამდენიმე მუჭა კანადაში. თვალყური ადევნეთ
დამატებით ინფორმაციას ჩრდილოეთ ამერიკაში ჩვენი ფერმების შესახებ და მოისმინეთ ზოგიერთი
ჩვენი ფერმერისგან!
 რისკების იდენტიფიკაცია

რისკი რისკის დონე

დაბალი/საშუალო/მაღალი
კონკურენციის რისკი მაღალი
პროდუქტის რეალიზაციის რისკი საშუალო
კვალიფიციური თანამშრომლების საშუალო
რისკი
მაღალი ხარისხის ნედლეულის რისკი საშუალო
ბუნებრივი მოვლენების რისკი მაღალი
თანამედროვევ და გამრთული დაბალი
ტექნოლოგიების რისკი
 რისკების გადაჭრის მეთოდი
 კონკურენციის რისკი - უნდა გავატაროთ მარკეტინგული სვლები, რომელშიც მოვიაზრებ რეკლამას,
ასევე მაღაზიებში ჩვენი პროდუქტი უნდა თვალთსაჩინო ადგილას განთავსებული, უნდა ჩატარდეს
კვლევა თუ მომხმარებლები რომელ ჩიფსს ანიჭებენ პრიორიტეტს და რატომ. ეს დაგვეხმარება ჩვენი
პროდუქტის განვითარებაში და სუსტი ფაქტორების აღმოფხვრაში.ასევე კონკურენციის დასაძლევად
შეგვიძლია ფასსზე მოქმედება და ასევე წამახალისებელი გათამაშების გაკეთება რომ მოვიზიდოთ
მომხარებელი და მათთან გრძლევადიანი თანამშრომლობა შევქმნათ.
 პროდუქტის რეალიზაციის რისკი - ეს რისკი დამოკიდებულია რა თქმა უნდა კონკურენციაზე, თუმცა
ასევე სხვა ფაქტორებიც შედის ამ რისკში: დისტრიბუცია, ხდება თუ არა დროული მიწოდება
პროდუქტის.
 კვალიფიციური თნამშრომლების რისკი - უნდა მოხდეს საზღვარგარეთიდან მოწვევა პროფესიონალი
ადამიანებიც რომლებიც დიდი ხანია ამ საქმეში არიან ჩართული. ასევე უნდა მოხდეს მონიტორინგი
თანამშრომლების მიმართ, რომ დადგინდეს თუ როგორ ართმევენ ისინი თვს თავის საქმიანობას და აქ
გამოვლინდება მათ სუსტი მხარეები რაც დაგვეხმარება მათ გადამზადებაში და ამ სუსტი მხარეების
აღმოფხვრაში.
 მაღალი ხარისხის ნედლეულის რისკი - როდესაც ვეხებით ჩიფს გვჭირდება აუცილებლად შესაბამისი
ხარისხის ნედლეული, რადგან შეიქმენს ის იდელაური ფორმა და გემო რომელიც მომხმარებელს
დააკმაყოფილებს და სიმპატიებსაც გაუჩენს ჩვენი პროდუქტის მიმართ. ამიტომ საჭიროა სპეციალური
ნედლეულის ყიდვა, დათესვა ან შექმან. შექმნაში ვგულისხმობ პოვნას რადგან მაგალითად
კარტოფილი რომლეიც ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამ პროდუქტში საქართველოში არის მსიი
მოპოვების უხვი შაშუალება და ასევე მრავალი სხვადასხვა ჯიშიც.
 ბუნებრივი მოვლენების რისკი - ეს რისკი არის სამწუხაროდ ჩვნეგან უმართავი, ამიტომ უნდა ვეცადოთ
რომ არ ვიღოთ დამოკიდებული ნედლეულის ერთ წყაროზე.
 თანამედროვე და გამართული ტექნოლოგიების რისკი - ჩიფს სჭირდება თნამედროვე, საიმედო და
გამრთული ტექნიკა იმ ფაქტურის მისაღებად რომელიც არის იდეალურის მომხმარებლისთვის. ამიტომ
საჭიროა კომპაანის აღჭურვა თანამედროვე ტექნიკით და შემდგომ მისი მონიტორინგი, რომ არ მოხდეს
გმადლობთ ყურადღებისთვის