კარგი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება გულისხმობს არა ერთი რომელიმე

მიმართულებით მთელი ყურადღების კონცენტრაციას, არამედ სხვადასხვა ფაქტორების

გათვალისწინებასა და ერთიანი სურათის შექმნას. სწორედ ამიტომ გადავწყვიტეთ
სისტემატიზებულად წარმოგიდგინოთ ჩვენი ხედვები, რაშიც დაგვეხმარება 7P
მარკეტინგული მიქსის გამოყენება.

1) Product

სეროიზული კვლევის ჩატარების გარეშეც შეიძლება ითქვას, რომ ქართულ ბაზარზე

შეინიშნება ნატურალური წვენების ნაკლებობა, რაც შეიძლება ჩვენთვის როგორც
დადებით, ასევე უარყოფით მოვლენად მივიჩნიოთ, გააჩნია რა კუთხით შევაფასებთ
მოცემულ სიტუაციას. ერთი მხრივ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ქართველ
მომხამრებელს უბრალოდ არ მოსწონს ისინი და სწორედ ამიტომ ურჩევნია გაზიანი,
ენერგეტიკული და სხვა სახეობის სასმელების მოხამრება, რაც დიდად ხელს არ
გვაძლევს, თუმცა მეორე მხრივ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ისინი ნაკლებად
პოპულარულია მაღალი შაქრიანობის გამო. იმავე რაოდენობით გაზიანი სასმელი
გაცილებით უფრო მეტად „ანაყრებს“ ადამიანს ვიდრე წვენი. სწორედ ამიტომ ადამიანები
სვამენ მეტს წვენს. შესაბამისად, იზრდება ჭარბწონიანობის რისკი, რასაც ქვეცნობიერად
არიდებენ თავს. ჩვენი პროდუქტის ძლიერი მხარე სწორედ უშაქრობაა , რითაც იგი
გარკვეულწილად ემსგავსება უშაქრო გაზიანი სასმელბის სემგმენტს , რომლებიც სულ
უფრო მზარდი პოპულარობით სარგებლობენ სწორედ ამ თვისების გამო.

2) Promotion

იმის გათვალისწინებით, რომ ბაზარზე შესვლა იგეგმება მარტში , შეგვიძლია

გაზაფხულის პერიოდი გამოვიყენოთ სასმლის ცნობადობის გასაზრდელად . რისკების
შესამცირებლად პირველ ეტაპზე რეკომენდაციას გავუწევდით სოცილიალური მედიის
პლატფორმებს, როგორებიცაა Facebook, Instagram , YouTube. ტანამედროვე ეპოქაში
ტრადიციული სატელევიზიო რეკლამის ეფექტიანობა მკვეთრად შეცირებულია , რადგან
შედარებით ახალგზარდა ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა ნაკლებად ან
საერთოდ არ უყურებს ტელევიზორს. სერიალებისა და გასართობი გადაცემების ნახვების
უმრავლესობამაც კი YouTube და Facebook სივრცეში გადმოინაცვალა და სწორედ ამიტომ,
თუ მაინც გადავწყვეტთ მივაკითხოთ ტელევიზიას ჯობია ისეთი გადაცემა /სერიალი
შევარჩიოთ, რომელიც აქაა ყურებადი. მაგალითად: „ჩცდ“. იუთუბრებიდან „საეჭვო კაცი “,
“Rati’s Bar”, “George Sarishvili”, „კინოცოდვა“ და ა.შ. ეს ადამიანები უკვე აკეთებენ რეკლამას
და თან დიდი წარმატებით, შესაბამისად რისკი მინიმუმადე დაიყვანება , ხოლო
რეკლამის ღირებულებაზე მოლაპარაკება ამ ადამიანებთან ინდივიდუალურადაა
შესაძლებელი. რეალისტურად ეს კამანია არ უნდა დაგვუჯდეს ძალიან ძვირი და ჯამში
10%-იან მაჩვენებელში თავისუფლად უნდა ჩავჯდეთ.
 3) Price

ქართულ ქსელურ მაRაზიებსა და ონლაინ პლატფორმებზე ერთი ლიტრი წვენის ფასი

საშუალოდ 4-დან 8 ლარამდე მერყეობს, თუმცა აქაც ვხვდებიT ვარიაციაs შეფუთვის
ზომიდან გამოდინარე. გამოიყოფა 3 კატეგორია შედარებით მცირე ზომის 200-300 მლ.
საშუალო 500-550მლ და დიდი 1+ ლიტრი. როგორც წესი მცირე და საშუალოს
შემთხვევებში მოცულობასთან შეფარდებით ფასი შედარებით მაღალია . ჩვენი აზრით
ყველაზე ოპტიმალური იქნება თუ ჩავჯდებით მოცემულ საფასო სეგმენტში, თუმცა
პროდუქტის გამორჩეულობიდან გამომდინარე ავირჩევთ მისი ზედა ზღვარს 7-8 ლარს 1
ლიტრზე. უშალოდ განსხვავებულ შეფუთვებზე კი ცოტა მოგვიანებით ვისაუბრებთ.

4) Place

გაყიდვის ადგილად უნდა ვიგულისხმოთ ზემოთხსენებული ტრადციული ქსელური

მაღაზიები(სპარი ,ნიკორა, ორი ნაბიჯი, მაგნიტი, ზღაპარი და ა.შ.) , კაფე-ბარები და
ონლაინ პლატფორმები, როგორიცაა momitane.ge.

5) People

სასმლის თვისობრიობიდან გამომდინარე პოტენციურ მომხამრებლად შეიძლება

მივიჩნიოთ ნებისმიერი ასაკობრივი კატეგორია, თუმცა როგორც წესი ყველაზე
ეფექტურია ახლაგაზრდების მიზანშ ამორება, რაგნა ისინი მასზე უყვეებიან მეგობრებსა
და ოჯახის წევრებს ხშირად სახლშდაც მიაქვთ სახვადასხვა სასმელები . მოკლედ კრგად
მუშაობს Word of Mouth პრინციპი. სწორედ ამიტომ გამოვყავით ფრმოუშენის ნაწილში
ისეთი ადამიანები, რომეთაც ძალაინ ახლო კონაქტი აქვთ ახალგაზრდებთან. ჩვენი
პროგნოზით მარკეტებსა და ბარებში უბრალოდ პრომო გოგონებისა გამოყენება არც ისე
მაღალი ეფექტიანობის მაჩვენებლით იქნება გამორჩეული , რადგან ადამიანებს და
განსაკუთრებიტ ახლაგზარდებს არ უყვართ როცა პრიდაპირ მიანიშნებენ იმაზე თუ რა
უნდა იყიდონ.

6) Process

საუკეთესო სამომხმარებლო გამოცდილების შესაქმნელად მნიშვნელოვანია

შევარჩიოთ სწორი კრიტერიუმები, რითაც ეს შეიძლება შეფასდეს. ჩვენი კომპანიის
Facebook გვერდსა და ვებ-გვერდზე სასმლის მიმოხილვების დამატება და იდეებისადმი
გახსნილობა კარგი იქნება. მაგალითად ვკითხოთ მომხარებელს ერთი ხილის რა
არომატებს ისურვებდნენ არ საერთოდაც სხვადასხვა ხილის ნაზავებს. საუკეთესო
იდეების ავტორები დავაჯილდოვოთ გარკვეული პრიზებით ან სურვილის შემთხვევაშ
ფულადი ჯილდოთი.
7) Physical evidence

ერთ-ერთი უმნიშველოვანესი კომპონენტია უშუალოდ პროდუქტთან შემხებლობა,

იქნება ეს შეფუთვის ფორმა, ზომა, ფერი და ა.შ. კარგი იქნება თუ ტავს ავარიდებთ
პლასტმასის შეფუთვებს, ასე გავუფრთხილდებით გარემოს, უკეთ შევინარჩუნებთ
წვენის გემოვნურ თვისებებს და მოვიგებთ მომხმარებლის გულს. მეორე მხრივ
ქართულ ბაზარზე ლითონის შეფუთვებში მოტავსებული სასმელები მაღალი
გაყიდვადობით არ გამოირჩევიან და თვითონნშეფუთვაც ძ შედარებით ძვირია .
სწორედ ამიტომ სხვათა გამოცდილების გათვალისწინებაით ავირჩიოთ მაგარი
ქაქღალდის შეფუთვები, რომელთა მეორადი გადამუშავებაც იქნება შედსაძლებელი .
შეფუთვის ფერი გნვსაზღვროთ კონკრეტული ხილის ფერით. მაგ: მწვანე ვაშლის
მწვანე შეფუთვა. კარგი იქნეაბ თუ მას ექნაბ სტანდარტულზე დიდი თავი, რაც
ავტომატურად აიძულებს მომხარებელს დალიოს მეტი, თუმცა სიინი ვერც ხვდებიან,
რომ ეს ასეა.თავი ავარიდოთ სწრუპების გამოყენებას სხვა ბერვი წვენის მსგავსად ,
რადგ მასში ისე კარგად ვერ აღიქმება წვენის ნამდვილია არომატი. რაც შეეხება
ზომას. ჯობია უკვე ხსნებულ ზომის კატეგორიებს მივყვეთ, ხოლო პროპორციულ
განაწილებას დიდ, პატარა და საშუალო ზომებს შორის მალევე გვიჩვენებს გაყიდვების
სტატისტიკა. ამსი გარკვევა არ უდნა იყოს ძალზე გაწეილი პროცესი და უკვე აპრილ--
მაისის პერიოდშ კარგად გვეცოდინება რაზე აყველაზე დდიი მოთხოვნა რატა
ზაფხულის ბუმს საუკეთესოდ მომზადებულები შემვხვდეთ.