i t ’s good and

good for you

 i t ’s good and
good for you

თავი 1
მარკეტინგი:
მყიდველთათვის ფასეულობის
შექმნა
 მყიდველთათვის ფასეულობის
შექმნა
გეგმა
• რა არის მარკეტინგი?
• სავაჭრო სივრცისა და მომხმარებელთა
მოთხოვნილებების გაგება
• მყიდველზე ორიენტირებული მარკეტინგული
სტრატეგიის შექმნა
• მარკეტინგული გეგმის და პროგრამის შექმნა
• მყიდველთან ურთიერთობის ჩამოყალიბება
• მყიველისგან ფასეულობის მიღება
• ცვალებადი მარკეტინგული „პეიზაჟი“
 რა არის მარკეტინგი?
მარკეტინგი არის პროცესი, რომლის
მეშვეობითც ცალკეული პრიოვნებები
და ჯგუფები ფასეულობების შექმნითა
და სხვებთან გაცვლით იღებენ იმას, რაც
სურთ და სჭირდებათ
marketingi
რა არის მარკეტინგი?
მარტივი განმარტება
მარკეტინგი არის მომხმარებელთან მოგებიანი
ურთიერთობის მართვა
მიზნები:
• ახალი მყიდველების მოზიდვა უმაღლესი
ფასეულობების შეპირებით;
• არსებული მყიდველების შენარჩუნება მათი
მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით.
marketinguli procesi
მარკეტინგული პროცესი
 რა არის მომხმარებლეთა
მოთხოვნილება, სურვილი
და მოთხოვნა?
es aris moTxovnileba

მოთხოვნილება
ადამიანის საწყისი,
ინსტინქტური ძალა,
რომელიც მას რისამე
გასაკეთებლად
წარმართავს.
moTxovnilebaTa saxeebi

მოთხოვნილება:
ფიზიკური
 საკვები, ჩაცმა, სითბო, უსაფრთხოება
სოციალური
 სიყვარული, სიახლოვე, ურთიერთობა
ინდივიდუალური
 ცოდნის მიღება, თვითგამოხატვა
es aris survili
სურვილი
ადამიანის
საჭიროების ფორმა,
რომელიც
კულტურისა და
პიროვნული
მახასიათებლების
ზეგავლენით
ყალიბდება.
სურვილი ფულით უზრუნველყოფა

მოთხოვნა
მოთხოვნილებებისა და სურვილების დაკმაყოფილება
მარკეტინგული შეთავაზებებით ხდება.

მარკეტინგული შეთავაზება - ბაზრისთვის

პროდუქტის, მომსახურების, ინფორმაციისა და
შთაბეჭდილებების კომბინაციის შეთავაზება, რათა
მომხმარებელთა საჭიროებები და სურვილები
დაკმაყოფილდეს.
 რა აკმაყოფილებს მომხმარებლის
მოთხოვნილებასა და სურვილებს?

პროდუქტი
ადამიანი, ადგილი,
ინფორმაცია, ორგანიზაცია,
იდეა

მომსახურება
 ფასეულობა და
კმაყოფილება
მოლოდინ განხოორცილებ მოლოდინ განხორციელე
ი ა ი ბა
8 10 10 8

კმაყოფილების დონე კმაყოფილების დონე

მაღალია დაბალია
 მყიდველის ფასეულობა

მყიდველი
აღქმული
აღქმული ს
სარგებელ
ხარჯი ფასეულო
ი
ბა
 რა არის ბაზარი?

გარკვეული პროდუქტისა თუ
მომსახურების არსებულ და
პოტენციურ მყიდველთა
ერთობლიობა
თანამედროვე მარკეტინგული სისტემის
ელემენტები

კომპანია
(გამყიდველი)

მარკეტინგული საბოლოო
მომწოდებლები
შუამავლები მომხმარებელი

კონკურენტები

გარემოს ძალები
 სეგმენტაცია

ბაზრის სეგმენტაცია: #1 #2
ბაზრის მყიდველთა
სეგმენტებად დაყოფა

მიზნობრივი მარკეტინგი:
სეგმენტზე მორგებული
პროდუქტის შეთავაზება
 მარკეტინგული კომპლექსი
• ასორტიმენტი • თანხა
• ხარისხი • ფასდაკლებ
• დიზაინი ა
• ბრენდი • შეღავათები
• შეფუთვა... • განვადებებ
ი...
პროდუტქი ფასი

4P

ადგილი/
სტიმულირება
დისტრიბუცია

• არხები • რეკლამა
• ტრანსპორტირება • PR
• ადგილმდებარეობა • აქციები...
• დაფარვა...