მარკეტინგის საფუძვლები

ილიას სახელმწიფო უნივერსიტეტი

ლექტორი: დარეჯან მალაღურაძე

ჯგუფის წევრები: ჩხეტიანი გელა,
ვიბლიანი ქრისტი, ლაშა
მამიაშვილი, მირიან ტაკიძე,
თაკო სიდონაშვილი
 young bus
კომპანია რომელიც ზრუნავს თქვენს
კომფორტულ მგზავრობაზე
კომპაქტური ტიპის სამგზავრო მანქანა
 Young bus
კომპანია
რომელიც
უზრუნველყოფს
თქვენს
კომფორტულ
მგზავრობას
საქართველოს
მასშტაბით
ბაზრის მიმოხილვა
ტენდენცია და
არსებული
მდგომარეობა

• იაფი, მაგრამ
არაკომფორტული
სამგზავრო
ავტომობილები
ბაზრის მიმოხილვა
გამოწვევები

• გავუწიოთ
კონკურენცია სხვა
საგზაო
სატრანსპორტო
საშუალებებს
• შევუქმნათ
მომხმარებელს
მაქსიმალური
კომფორტი
მაკროგარემოს
ანალიზი

• დემოგრაფიული
• ეკონომიკური
• ბუნებრივი
• ტექნოლოგიური
• პოლიტიკური
• კულტურული
მიკროგარემოს ანალიზი

• კომპანია
• მომწოდებელი
• მარკეტინგული შუამავალი
• კონკურენცია
• საზოგადოება
• მყიდველი
 კომპანიის მისია

• კომპანია რომელიც
მომხმარებელს
სთავაზობს ყველაზე
კომფორტულ და
პოზიტიურ
სამგზავრო
მომსახურებას
• პროდუქციისა და მომსახურების
მრავალფეროვნება

• ybuss ის მოხერხებული ონლაინ

დაჯავშნის სერვისი სხვადასხვა
კლიენტისათვის
 სამიზნე აუდიტორია

ახალგაზრდები 18- ადამიანები 40-60 წლის

30 წლამდე
 პრომოუ-
პროდუქტი ადგილი ფასი
შენი

უმაღლესი
ლოკაციები მისაღები ფასი სწორად შერჩეული
მომსახურება
რეკლამა
 S W O
STRENGHTS WEAKNESS OPPORTUNITIES
T
THREATS
• ჩვენი მომსახურება • არასაკმარისი ბიუჯეტი • კომპანიამ იმუშავოს • რეგულაციები
მოთხოვნადია რეკლამისთვის როგორც ადგილობრივ სატრანსპორტო
ასევე სხვა ქვეყნის, საშუალებებზე
• ჩვენo უფრო • რთულად ტურისტ
კომფორტული და გასაკონტროლებელი მომხმარებელზე • საწვავის ფასის
მოხერხებულია პერსონალი ცვლილება
• კომპანიის გასვლა
• პროფესიონალი • რთულად ასათვისებელი საზღვრებს გარეთ • კონკურენცია
თანამშრომლები ბაზარი

• ჩვენ ვიზიდავთ • გავზარდოთ კომპანიის

მომხმარებლებს მასშტაბები და შევქმნათ
მისაღები ფასით ბრენდი
 P
Political
E
Economical
S
Social
T
Technological
• პოლიტიკოსების • საწვავის მაღალი ფასი • პროგრესული თაობა • აპლიკაციები
მხარდაჭერა
• ინფლაცია • თანამედროვე მოხუცები • ვებ-საიტები
• დახმარების ხელი
მთავრობისგან • ტურიზმის მზარდი • ტექნოლოგიების
პოტენციალი გამოყენება yaung bus-
ში
კვლევის მიზნები
• პროდუქციის
მოთხოვნადობის
დადგენა
• მარშუტების
პოპულარობის დადგენა
• დადგენა თუ რა თანხას
გადაიხდის
მომხმარებელი
მარკეტინგული კვლევის დაგეგმვა
1. კონცენტრირება ხალხზე
რომელიც
გადაადგილდება
2. დავუკავშირდეთ
მომხმარებელს ფეისბუქის
საშუალებით
3. ჩავატაროთ თვისობრივი
კვლევა
 კვლევის ანალიზი
ვიყენებთ
პირველადი მეორადი ყველაზე
მეტად

არ არის
ინფორმაცია
თვისობრივი
• ინოვაცია
• მეტად ზოგადი ვიყენებთ ასე
თუ ისე

(ონლაინ
მონაცემთა ბაზა)

რაოდონობრივი
• სტატისტიკური
• მეტი სიცხადე
მონაცემები
 კითხვები
• გადაადგილდებით თუ არა საქართველოს
მასშტაბით?
• რომელ პუნქტში გადაადგილდებით?
• . რომელ სატრანსპორტო საშუალებას ანიჭებთ
უპირატესობას და რატომ?
• აქვთ თუ არა სურვილი იმგზავრონ y-bus-ით?
• რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი ფასი თუ
მომსახურება?
• სურთ თუ არა გადაიხადონ მეტი კომფორტისთვის,
თუ მთავარი ფასია?
• რომელი ტიპის მომსახურებას აირჩევდნენ rest-ს
თუ party-ს
• ფასი რომელსაც არ გადაიხდიდით მსგავსი
მომსახურეობისთვის?
კონკურენტის SWOT

ანალიზი metro
 S W O
STRENGHTS WEAKNESS OPPORTUNITIES
T
THREATS
• გამოცდილება ბაზარზე • უცხო ქვეყნაში მყოფი • იყოს ყველაზე დიდი • სოციალური
სატრანსპორტო ბაზრის დამოკიდებულება
• შეღავათიანი ფასი • არაკომფორტული მფლობელი
მგზავრობა და საქართველოში • მომხმარებლების
• ბევრი ადგილი გადაღლილი მგზავრები გაღიზიანება
თითოეულ ავტობუსში • დაამატოს სხვადასხვა
მარშუტები • კონკურენტები
• დიდი ბიუჯეტის მქონე
 POD of metro POP POD of Y-BUS

• იაფი მომსახურება • მომხმარებლის გულის მოგება • ინოვაციური მგზავრობის სტილი

• საერთაშორისო კომპანია • ონლაინ დაჯავშნის სისტემები • მარშუტების მრავალფეროვნება

საერთაშორისო გამოცდილებით
• აპლიკაცია ახალგაზრდებითვის
• მომხმარებლის დიდი რაოდენობა
 ფასდადების სტრატეგიები

დამატებითი
კარგი
ფასეულობის
კონკურენციაზე
ფასეულობის ფასწარმოქმნა დამყარებული
შემქმნელი
ფასწარმოქმნა
ფასწარმოქმნა
ფასის მგრძნობელობა y-bus-ში
არის დაბალი

განსხვავებუ გამორჩეული
ლობა/გამორჩ ბრენდი და
ეულობა პროდუქტი
 რატომ ირჩევს Y-bus ბაზარზე
ნაღების მოხდის სტრატეგიას?

3 კონკურენტის
1 ყველაზე ხარისხი
მაღალი ხარისხი 2 მიმდინარე გვაძლევს იმის
და ხარჯების საშუალებას რომ
მრავალფეროვან სიმცირე მაღალი ფასით
ი მომსახურება შევიდეთ
ბაზარზე
 ფასწარმოქმნის
სტრატეგია

ბაზარზე ნაღების
ბაზარზე შესვლის
მოხდის

ხარჯების შემცირება
პროდუქტის ხარისხი წარმოების ხარჯების მგრძნობიარე ბაზარი
გაყიდვების
და იმიჯი სიმცირე ფასების მიმართ
გაზრდისას

კონკურენტის
უკონკურენტო
ინტერესის
გარემო
შემცირება
დისტრიბუცია
ჩვენი კომპანია არის დისინტერმედიცირებული

შუამავალი

კომპანია
X კლიენტი

პირდაპირი მარკეტინგული არხი

ინტერნეტის
როლი y-bus-ის
დისტრიბუ-
ციაში
 ჩვენ გამოვიყენებთ ინტერნეტის
პირდაპირ არხს მომხმარებელთან
დასაკავშირებლად
AIDA მოდელი
მიწოლის და მოქაჩვის მიდგომები
ინტეგრირებული მარკეტინგული
კომუნიკაციები
მადლობა ყურადღებისთვის!