მარკეტინგის განმარტება

ტერმინი მარკეტინგი მოიცავს მრავალ განსხვავებულ აქტივობას და აუცილებელია

განიხილოს ზოგიერთი ტერმინი, რომელიც გამოიყენება მარკეტინგის განმარტებაში .

მთელ ტექსტში. პირველი, ტერმინი „პროდუქტი“ აღნიშნავს ყველა საქონელსა და

მომსახურებას, რომლებიც შეფუთულია და სთავაზობენ მომხმარებლებს . მაგალითად ,
კომპიუტერები და მანქანები იყიდება ფიზიკურ საქონელად, მაგრამ აქვთ გარანტიები .

და მომსახურების კონტრაქტები, როგორც მთლიანი პროდუქტის ნაწილი . ამრიგად ,

ტერმინი პროდუქტი ეხება როგორც საქონელს, ასევე მომსახურებას , მაგრამ ხშირად
განიხილება როგორც საქონელი ან საქონელი.

პროდუქტი. გაყიდული თითქმის ყველა პროდუქტი მოიცავს როგორც მატერიალურ , ასევე

არამატერიალურ აქტივებს. ელემენტები. კიდევ ერთი ტერმინი გამოიყენება პროდუქტს ,
როგორც კომპლექტს პროდუქტები და სერვისები და დაბნეულობის აღმოფხვრა არის
პროდუქტებისა და სერვისების ერთობლიობა. მომსახურება განისაზღვრება , როგორც
არამატერიალური პროდუქტი, რომელიც იყიდება ან შეძენილია ბაზარი . საკვები
შეძენილი სწრაფი კვების რესტორნიდან ან დაკავებული ტერიტორიიდან . სასტუმროს
ნომერი ითვლება მომსახურების სეგმენტის ნაწილად. რატომ? Უბრალოდ მითითებულია
საკვების მიღებისა და გადახდის შემდეგ ან ინდივიდუალური შემოწმების შემდეგ
სასტუმროდან გასვლისას პირი ტოვებს ობიექტს და დახარჯული თანხის სანაცვლოდ არ
აქვს მატერიალური პროდუქტი. ამ ადამიანმა მოიხმარა სერვისი, რომელიც
სტუმართმოყვარეობისა და ტურიზმის ინდუსტრიის ნაწილია , ერთ -ერთი უდიდესი
მომსახურების სექტორი.

„მარკეტინგი არის პროცესი

იდეების, საქონლისა და სერვისების კონცეფციის, ფასების, პოპულარიზაციისა და

განაწილების დაგეგმვა და განხორციელება, რათა შეიქმნას ბირჟები, რომლებიც
დააკმაყოფილებს ინდივიდებს და ორგანიზაციული მიზნები.“

არაკომერციული მასპინძლობის ოპერაციებიც კი, როგორიცაა შერჩეული

საავადმყოფოები, მედდა

სახლების, კოლეჯის ან უნივერსიტეტის სტუმართმოყვარეობის ოპერაციები და

მთავრობის მიერ მართული სტუმართმოყვარეობის ოპერაციები უნდა იყოს
დაკავშირებული მარკეტინგთან. არაკომერციული ორგანიზაციების მენეჯერები

ოპერაციებმა მაინც უნდა გააცნობიეროს მათი მომხმარებლების სურვილები და

საჭიროებები და

რაც შეიძლება მეტ ინდივიდს მიაწოდოს საქონელი და მომსახურება დამაკმაყოფილებელ

დონეზე. სტუმართმოყვარეობის ყველა მენეჯერის უნივერსალური საზრუნავია
ორგანიზაციის ფინანსური მდგომარეობა. ცდილობს თუ არა მენეჯერი 20 პროცენტის
მიღწევას

ინვესტიციის წლიური ანაზღაურება (ROI) ან მიზნად ისახავს ა

ძალიან შეზ ღუდული ბიუჯ ეტ ი , მთავარი პრობლემა მაინც ფინანსურია .

კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც უნდა შეიცავდეს მარკეტინგის ნებისმიერ განმარტებას ,
არის აქცენტი

გაცვლაზე, რომელიც ხდება მწარმოებელსა და მომხმარებელს შორის. იმისათვის , რომ

მოხდეს გაცვლა, ორივე მხარემ უნდა მიიღოს ის, რაც მათ აქვთ

კმაყოფილნი არიან. უმეტეს შემთხვევაში, მომხმარებლები მწარმოებლებს ფულს

აძლევენ სანაცვლოდ

პროდუქტებისა და სერვისებისთვის, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებელთა

სურვილებსა და საჭიროებებს. თუმცა, გაცვლა შეიძლება მოიცავდეს ნებისმიერ
ღირებულს მხარეებისთვის. იქამდე

იყო ფულადი სისტემა, ხალხი ვაჭრობდა ან ცვლიდა საქონელსა და მომსახურებას

ვიდრე ფული. დღესაც არსებობენ კომპანიები, რომლებიც ბარტერირებას ეწევიან .

მაგალითად, PepsiCo-მ აირჩია გაცვალოს თავისი გამაგრილებელი სასმელი მექსიკაში

არსებულ კომპანიასთან ღვინოზე და სხვა პროდუქტებზე, რათა თავიდან აიცილოს
უცხოური ზიანი.

სავალუტო რისკი ასოცირდება პესოსთან, რომელიც იმ დროს გაუფასურდა .

სამიზნე ბაზარი ან ის ჯგუფები მომხმარებლები, რომლებზეც ფირმა ირჩევს
მიზანმიმართულს თავისი მარკეტინგული ძალისხმევით, არის

პროცესის ცენტრი. მარკეტინგული კონცეფცია ემყარება იმ პრემიას, რომელიც

ფირმები განსაზ ღვრავენ მომხმარებელთა სურვილებსა და საჭიროებებს და

შემდეგ შეიმუშავებენ პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებიც
დააკმაყოფილებენ ამ მოთხოვნილებებსა და საჭიროებებს და ამავე დროს
აკმაყოფილებენ

ფირმის მიზ ნები . ეს კონცეფცია არის ადრინდელი კონცეფციების გაფართოება ,

რომელიც ფოკუსირებული იყო

წარმოების პროცესზე, როგორც პროდუქტებისა და სერვისების დიზაინის საშუალებას , ან

უკვე წარმოებული პროდუქტებისა და სერვისების გაყიდვა. დღეს ფირმების უმეტესობა

აცნობიერებს

მომხმარებლის შეტანის ღირებულება ახალი პროდუქტის დიზაინის პროცესში .

ნახაზზე 1.1 არის პირველი ფენა სამიზნე ბაზრის, ანუ მომხმარებლების გარშემო

მარკეტინგულ მიქსს უწოდებენ. მარკეტინგული მიქსი შედგება ოთხი კომპონენტისგან :

ფასი , პროდუქტ ი , ადგილი და აქცია . მათ ხშირად უწოდებენ ოთხს

მარკეტინგის P-ები და ეს არის ცვლადები, რომელთა კონტროლიც მენეჯერებს შეუძლიათ .

ფირმები მანიპულირებენ მარკეტ ინგული მიქსის ცვლადებით , რათა

ჩამოაყალიბონ სტ რატ ეგიები

რომლებიც გაერთიანებულია პროდუქტის ან მომსახურების მარკეტინგულ პროგრამაში .

ეს

პროგრამა არის საფუძველი, რომელზეც ფირმის პროდუქტები და მომსახურება

კონკურენციას უწევს

სხვა ფირმების შეთავაზებებთან კონკურენტულ გარემოში. მარკეტინგული მიქსი უფრო

დეტალურად იქნება განხილული ამ თავში.

დიაგრამის გარე ფენა წარმოადგენს გარე გარემოს

რომლებიც გავლენას ახდენენ მარკეტინგის პროცესზე. ეკონომიკის მდგომარეობა,

ტენდენციები საზოგადოებაში, კონკურენტული ზეწოლა, პოლიტიკური და
სამართლებრივი მოვლენები და მიღწევები

ტექნოლოგია გავლენას ახდენს პროდუქტის ან სერვისის შესრულებაზე . ფირმებს არ

შეუძლიათ

გააკონტროლონ ეს გარემო, მაგრამ მათ უნდა აკონტროლონ ცვლილებები და

ტენდენციები
შესაბამის გარემოში და მოძებნეთ შესაძლებლობები და საფრთხეები . მოგვიანებით
შიგნით

ამ თავში სხვადასხვა გარემო და ზოგიერთი მიმდინარე ტენდენცია , რომელიც

იმოქმედებს სტუმართმოყვარეობაზე და ტურისტული ფირმები უფრო დეტალურად იქნება

განხილული.

ფირმებმა მუდმივად უნდა აკონტ როლონ გარემო და განახორციელონ

ცვლილებები მათში

მარკეტინგული პროგრამები. მარკეტინგის მენეჯმენტის ციკლი მოიცავს მარკეტინგს

დაგეგმვა, მარკეტინგის შესრულება და მარკეტინგული შეფასება. ეს ციკლი მოკლედ არის

განხილული ამ თავში და მე-5 თავი მოიცავს მარკეტინგის დაგეგმვას

პროცესი სიღრმისეულად. მარკეტინგის დაგეგმვაში წარმატების მისაღწევად , ფირმებმა

უნდა ჩაატარონ კვლევა და შეაგროვონ ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ
იქნას მათი პროგრამების შესაფასებლად. მე-6 თავი განიხილავს მარკეტინგული კვლევის
პროცესს, რომელიც გამოიყენება შეგროვების მიზნით

ინფორმაცია მარკეტინგულ საინფორმაციო სისტემებში შესანახად და გამოსაყენებლად

მარკეტინგული გადაწყვეტილებები.

მარკეტინგის კონცეფციის გაჩენა

თუ სტუმართმოყვარე ორგანიზაციას სურს წარადგინოს თავისი პროდუქტი -მომსახურების

ნაზავი წარმატებით,

აუცილებელია მარკეტინგის კონცეფცია ზედმიწევნით და სრულად იყოს გაგებული

განხორციელდა. მარკეტინგის კონცეფციის გაგება არ არის რთული, მაგრამ მისი

განხორციელება შეიძლება იყოს ძალიან რთული მენეჯმენტისთვის. უბრალოდ

ნათქვამია, რომ მარკეტინგის კონცეფცია არის მომხმარებელზე ორიენტირებული

ფილოსოფია, რომელიც ფოკუსირებულია

ყველა არსებული რესურსი მომხმარებლის მოთხოვნილებებისა და სურვილების

დასაკმაყოფილებლად ,

რაც იწვევს მოგებას. როგორც ძველ რითმაში ნათქვამია, „ჯეინ სმიტის გაყიდვა რა

ჯ ეინ სმიტ ი ყიდულობს , თქვენ უნდა ნახოთ რამ ჯ ეინ სმიტ ის თვალით . ”

ცხადია, ძნელია მიყიდო რამე ვინმეს, ვისაც არ სჭირდება

ის. თუმცა, თუ ფირმა მიიღებს მომხმარებელზე ორიენტირებულ მარკეტინგულ

ფილოსოფიას,
პროდუქტი-მომსახურების ნაზავი შეიმუშავებს მომხმარებლის დაუკმაყოფილებელ
საჭიროებებზე უშუალო საპასუხოდ. შედეგად, ძალიან შეზღუდული რეალური გაყიდვა
იქნება საჭირო. Ასეთ

მაგალითად, მიწოდება და მოთხოვნა დაბალანსებულია და როგორც მომხმარებელი ,

ასევე

მასპინძლობის მომწოდებლები კმაყოფილები არიან.

მარკეტინგული მიქსი 4P

მარკეტინგული მიქსი არის მარკეტინგული ინსტრუმენტების ნაკრები , რომელსაც იყენებს

კომპანია საკუთარი პროდუქტის მიზნობრივ ბაზარზე გასატანად . იგი შედგება 4
კომპონენტისგან: პროდუქტი (Product), ფასი (Price), ადგილი (Place) და წახალისება
(Promotion), რის გამოც მას ხშირად 4P-ს სახელით მოიხსენიებენ.

პროდუქტი

პროდუქტი არის საქონელი ან მომსახურება, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის

საჭიროებებს ან სურვილებს. პროდუქტი შეიძლება იყოს მატერიალური (საქონელი ) ან
არამატერიალური (მომსახურება, იდეა). ტიპური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები
შეიძლება ეხებოდეს შემდეგ საკითხებს:

 პროდუქტის დიზაინი, ფორმა, შეფუთვა, ხარისხი

 პროდუქტის ასორტიმენტი, მრავალფეროვნება, მიქსი, სერიები
 ბრენდინგი
 მომსახურებები (პროდუქტთან ერთად გასაყიდი მომსახურება, გაყიდვის შემდგომი
მომსახურება, გარანტია)
 პროდუქტის მართვა მისი სრული სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში

ფასი

ფასი არის თანხა , რასაც მომხმარებელი იხდის პროდუქტ ში . იგი ასევე შეიძლება
გულისხმობდეს იმ ღირებულებას, რომელსაც პროდუქტის მოსაპოვებლად თმობს
მყიდველი (დრო, ენერგია). ტიპური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები შეიძლება
ეხებოდეს შემდეგ საკითხებს :

 საფასო სტრატეგია და ტაქტიკა

 ფასწარმოქმნა
 ფასების დაწესებაზ ე შუამავლებზ ე ნებართვის გაცემა
 ფასდაკლებები
  გადახდის პირობები

ადგილი

ადგილი არის ტერიტორია, სადაც მომხმარებელს საშუალება ეძლევა შეიძინოს

პროდუქტი. ადგილთან დაკავშირებული ტიპური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები
შეიძლება ეხებოდეს შემდეგ საკითხებს:

 სტრატეგიები, როგორიცაა ინტენსიური დისტრიბუცია, შერჩევითი დისტრიბუცია ,

ექსკლუზიური დისტრიბუცია
 ფრენჩაიზ ი
 ბაზრის მოცვა
 სადისტრიბუციო არხის წევრების შერჩევა და მათი ურთიერთობები
 ასორტიმენტი
 გადაწყვეტილებები გაყიდვის ადგილთან დაკავშირებით
 ინვენტარი
 ტრანსპორტი, საწყობები, ლოგისტიკა

პრომოუშენი

ესაა მარკეტინგული კომუნიკაციები, რომლებიც პროდუქტის გაყიდვებს ემსახურება . ის

შეიძლება მოიცავდეს შემდეგ ელემენტებს: რეკლამა, PR, პირდაპირი მარკეტინგი,
გაყიდვების სტიმულირება. ტიპური მარკეტინგული გადაწყვეტილებები შეიძლება
ეხებოდეს შემდეგ საკითხებს:

 პრომოუშენის მიქსი: რეკლამა, PR, პირდაპირი მარკეტინგი, გაყიდვების

სტიმულირება
 საკომუნიკაციო სტრატეგია
 არხი/მედია სტრატეგია – როგორ უნდა მივაღწიოთ მიზნობრივ აუდიტორიამდე
 შეტყობინების სიხშირე – რა სიხშირის კომუნიკაციაა საჭირო

მომსახურების მარკეტინგში მარკეტინგული მიქსის განვრცობილი ვარიანტი გამოიყენება

(7P). ამ შემთხვევაში საწყის 4P-ის ემატება პროცესი (Process), ხალხი (People) და ფიზიკური
მტკიცებულება (Physical Evidence). პროცესი მომსახურების მიწოდების თავისებურებებს
მოიცავს. ხალხში ყველა ის პირი იგულიხმება, რომელიც მომსახურების შექმნასა და მის
მართვაზე მუშაობს, ხოლო ფიზიკური მტკიცებულება არის მატერიალური საბუთი იმის ,
რომ სასურველი მომსახურება მომხმარებლის იმედებს არ გააცრუებს (მაგ : სადაზღვევო
სერვისი, საგარანტიო მომსახურება). ეს მყიდველს სჭირდება მომსახურების
არამატერიალური ხასიათის გამო.

მარკეტინგული მიქსის ყველა ელემენტი ზემოქმედებს ერთმანეთზე . ის საჭიროებს კარგ

გააზრებას, მარკეტინგულ კვლევასა და სპეციალისტებთან კონსულტაციას . შედეგიანი
მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მისაღებად სასარგებლოა 4P გამოიყენოთ 4C-სთან
ერთად.
SWOT-ანალიზი — სტრატეგიული დაგეგმარების მეთოდი. სხვა არსებულ მეთოდებს შორის,
რომლებიც აფასებენ ორგანიზაციის მდგომარეობას, ყველაზე მეტად გავრცელებულია
SWOT-ანალიზის მეთოდი. SWOT-ანალიზი არის ხერხი, რომლის მეშვეობითაც ჩვენი
შესაძლებლობების და საქმიანი გარემოს შესწავლა არის შესაძლებელი .

SWOT-ი ინგლისურ აბრევიატურას წარმოადგენს, რომლის ყოველი ასო ანალიზის

ცალკეულ ელემენტს აღნიშნავს: S — strengths (ორგანიზაციის ძლიერი მხარე); W —
weakness (ორგანიზაციის სუსტი მხარე); O — opportunities (ორგანიზაციის შესაძლებლობები);
T — threats (მოსალოდნელი საფრთხე). SWOT-ანალიზის გაკეთების დროს განიხილება
ორგანიზაციის ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე ის შესაძლებლობები და საშიშროებები ,
რომლებიც ორგანიზაციის წინაშე დგას. SWOT-ანალიზის ჩატარება მოითხოვს
ორგანიზაციის სუსტი და ძლიერი მხარეების, ასევე მისი გარემოს გულწრფელ ანალიზს .
საჭიროა ეს ანალიზი მიესადაგოს არა მარტო გუნდის წევრებს, არამედ მთელ
ორგანიზაციას.
PEST / PESTEL ანალიზი — პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური და ტექნოლოგიური
ანალიზი. იგი აღწერს მაკრო–გარემოს ფაქტორებს, რომელიც გამოიყენება
ომპონენსტრატეგიული მართვის, გარემოს სკანირების კტში. დროთა განმავლობაში
ჩამონათვალს დაემატა იურიდიული ფაქტორი, გარემოს ფაქტორი, ეთიკის და
დემოგრაფიული ფაქტორები. ამის გამო, PEST ანალიზი ხშირად გვხვდება აბრივიატურით
PESTEL, თუმცა ანალიზის იდეა და კომპონენტები იგივეა. აღნიშნული ფაქტორები
წარმოადგენენ გარე ანალიზის ნაწილს, როდესაც კომპანია ატარებს სტრატეგიულ
ანალიზს ან ბაზრის კვლევას, და იძლევა ინფორმაციას სხვადასხვა მაკრო –გარემოებების
ფაქტ ორებზ ე , რაც კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს . ეს არის სასარგებლო
სტრატეგიული ინსტრუმენტი ბაზრის ზრდის ან კლების ტენდენციების , ბიზნეს პოზიციის ,
ბიზნეს პოტენციალისა და ოპერაციული მიმართულების გაგება/გაანალიზებისთვის .
გარემოს დაცვითი ან ეკოლოგიური ფაქტორების მზარდმა მნიშვნელობამ XXI საუკუნის
პირველ ათწლეულში, გამოიწვია მწვანე ბიზნესის წახალისება, რამაც კიდევ უფრო
გაავრცელა PEST ანალიზის გამოყენება, მასში არსებული გარემოს კომპონენტის
წყალობით.

პოლიტიკური ფაქტორი

პოლიტიკური ფაქტორი ძირითადად არის ის თუ რა ხარისხით ერევა მთავრობა

ეკონომიკაში. კერძოდ, პოლიტიკური ფაქტორები მოიცავს ისეთ სფეროებს , როგორიცაა :
საგადასახადო პოლიტიკა, შრომითი სამართალი, ეკოლოგიური სამართლი, სავაჭრო
შეზღუდვები, ტარიფები და პოლიტიკური სტაბილურობა. პოლიტიკური ფაქტორები
შეიძლება შეიცავდეს საქონელს და/ან მომსახურებას, რომელიც ხელისუფლებას სურს ,
რომ იყოს წარმოებული; და ის, რაც ხელისუფლებას არ სურს, რომ იყოს წარმოებული.
გარდა ამისა, მთავრობას დიდი გავლენა აქვს ჯანდაცვის, განათლებისა და
ინფრასტრუქტურის სფეროებზე.

ეკონომიკური ფაქტორები

ეკონომიკური ფაქტორები მოიცავს ეკონომიკურ ზრდას, საპროცენტო განაკვეთებს ,

გაცვლით კურსს და ინფლაციას. ეს ფაქტორები პირდაპირ ზემოქმედებენ იმაზე , თუ
როგორ იფუნქციონირებს და რა გადაწყვეტილებებს მიიღებს ბიზნესი. მაგალითად,
საპროცენტო განაკვეთები მოქმედებს ფირმის კაპიტალ–ღირებულებაზე და შესაბამისად ,
განაპირობებს თუ რამდენად შეიძლება გაიზარდოს და გაფართოვდეს ბიზნესი ;
გაცვლითი კურსი მოქმედებს ექსპორტირებული და იმპორტირებული საქონლის ფასზე ,
რაც აისახება ეკონომიკაზე.

სოციალური ფაქტორები

სოციალური ფაქტორები გულისხმობს კულტურულს ასპექტებს და მოიცავს ჯანდაცვის

ცნობიერების, მოსახლეობის ზრდის ტემპის, ასაკობრივი სტრუქტურის , კარიერის მიმართ
დამოკიდებულებისა და უსაფრთხოების შესახებ ინფორმაციას. სოციალური ტენდენციები
განაპირობებს კომპანიის პროდუქციის მიმართ მოთხოვნას და კომპანიის წარმატებას .
მაგალითად, მოსახლეობის ხანდაზმული ნაწილი შედარებით უფრო მცირეა და ნაკლებად
შრომისუნარიანი, რაც ზრდის შრომის ღირებულებას. შრომის გაძვირების თავიდან
აცილების მიზნით, კომპანიებს შეუძლიათ შეიცვალონ სტრატეგია და ადაპტირება
მოახდინონ ამ სოციალურ ტენდენციაზე (მაგ: მოიზიდონ ხანდაზმული ადამიანები
სამუშაოდ).

ტექნოლოგიური ფაქტორები

ტექნოლოგიური ფაქტორები გულისხმობს ისეთ ტექნოლოგიურ ასპექტებს, როგორიცაა

კვლევა და განვითარება, ავტომატიკა, ტექნოლგიური ინიციატივები და ტექნოლოგიური
ცვლილებების დონე. მათ შეუძლიათ განსაზღვრონ შესვლის ბარიერები, მინიმალური
ეფექტიანი წარმოების დონე და გავლენა მოახდინოს “აუთსორსინგის ”
გადაწყვეტილებებზე. უფრო მეტიც, ტექნოლოგიურმა ცვლილებებმა შეიძლება გავლენა
იქონიონ ხარჯებზე, ხარისხზე და გამოიწვიოს ინოვაცია.

გარემოს ფაქტორები

გარემოს ფაქტორები მოიცავს ეკოლოგიურ და გარემოს დაცვით ასპექტებს, როგორიცაა

ამინდი, კლიმატი და კლიმატის ცვლილება, რაც განსაკუთრებით მოქმედებს ისეთ
ინდუსტრიებზე როგორიცაა ტურიზმი, სოფლის მეურნეობა და სადაზღვევო საქმე . გარდა
ამისა, პოტენციური კლიმატის ცვლილების შესახებ ცნობიერების ზრდა, გავლენას ახდენს
კომპანიების მუშაობის სტილზე და შემოსათავაზებელი პროდუქტების ნაირსახეობაზე . ეს
ტენდენცია განაპირობებს ახალი ბაზრების შექმნასა და ძველის განადგურებას .

იურიდიული ფაქტორები

იურიდიული ფაქტორები მოიცავს დისკრიმინაციულ კანონებს, სამომხმარებლო კანონს ,

ანტიმონოპოლიურ კანონს, შრომის სამართალს, ჯანდაცვისა და უსაფრთხოების
კანონებს. ეს ფაქტორები გავლენას ახდენს, თუ როგორ მუშაობს კომპანია, მის ხარჯებზე
და მისი პროდუქციის მიმართ მოთხოვნაზე.

ფაქტ ორების გამოყენების ვარიაციები

ანალიზის ფაქტორების მნიშვლელობა განსხვავდება სხვადასხვა ტიპის კომპანიის

შემთხვევაში, სხვადასხვა დროს. მაგალითად, სერვისზე ორიენტირებულ კომპანიებს
უფრო სოციალური ფაქტორები აინტერესებთ, ხოლო გლობალურ კონტრაქტორებს
პოლიტიკური ფაქტორები. ის ფაქტორები, რომლებიც დროში ცვალებადია კომპანის
სასიკეთოდ ან საზარალოდ, განსაკუთრებულ მნიშვნელობას იძენს; მაგალითად ,
კომპანია, რომელმაც დიდი თანხა აქვს სესხის სახით, მუდმივად ადევნებს თვალს
ეკონომიკურ ფაქტორებს (განსაკუთრებით საპროცენტო განაკვეთებს).
დიდ კონგლომერატულ კომპანიებს, რომლებიც აწარმოებენ ფართო პროდუქციისა თუ
მომსახურების ფართო ასორტიმენტს შეუძლიათ PEST ანალიზი უფრო ეფექტიანად
გამოიყენონ თუ ანალიზს ჩაუტარებენ კომპანიის ერთი დეპარტამენტს , რომლისთვისაც
ესაჭიროებათ. ასევე, კომპანიას შეუძლია ფაქტორები დაყოს გეოგრაფიულად:
ადგილობრივ, ეროვნულ და გლობალურ დონეებად (ცნობილი როგორც LONGPESTEL).