1.

Chiến lược hiện tại

1.1.Chiến lược xây dựng thương hiệu
TH truemilk là trường hợp điển hình về áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu”chất
lượng theo cảm nhận”-Perceived Quality.Đay là 1 trong những yếu tố quan trong tạo nên giá
trị thương hiệu.Ở đây được phân tích theo 3 khía cạnh:
-Mối quan hệ giữa Actual quality(chất lượng thật)và perceived quality(chất lượng theo cảm
nhận)
Với 1 chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh yếu tố “sữa sạch”,TH đã phần nào
nhấn tạo được sự khác biệt hóa với nhãn hiệu sữa khác trên thị trường.
-Tuyên bố 1 thuộc tính về chất lượng
TH có trang trại nuôi bò quy mô lớn.Đây chính là căn cứ vật chất để giải thích cho từ “sạch”
mà TH dùng để miêu tả sản phẩm mình.
-Tạo được chất lượng theo cảm nhận có lợi nhất trong suy nghĩ khách hàng
Th đi trước 1 bước so với các đối thủ cạnh tranh vi họ là công ty đầu tiên tuyên bố họ là
“sữa sạch”.TH đã khẳng định địa vị chính mình trong tâm trí người tiêu dùng.
1.2.Chiến lược về sản phẩm
TH cạnh trang lớn nhất để giành vị trí dẫn đầu trong các doanh nghiệp sữa hiện nay chỉ ở
phân khúc thị phần sữa tươi với sản phẩm:
-Sữa tươi sạch TH Truemilk
-Sản phẩm của TH Truemilk được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an
toan thực phẩm của tổ chức BVQI
2.Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
2.1.Điểm mạnh
-Tài sản vật chất
Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào 1 hệ thống quản lí cao cấp và quy trình sản xuất khép kín,1
trang trại quy mô nhất dông nam á được hình thành ở tỉnh Nghệ An với tổng số vốn lên đến
1,2 tỷ USD.Dự kiến năm2017 sẽ có 137000 con bò vad đó sẽ là nguyên liệu đâu vào để nhà
máy chế biến sữa hiện đại của công ty TH có thể đạt công suất tới 500 triệu lít/năm,đáp ứng
50% nhu cầu sữa của thị trường trong nước.
Công ty cũng đầu tư 1 hệ thống vắt sữa tự động nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu
dùng nhanh chóng,an toàn và tiện ích
-Tài sản con người
Quản lí:tổng giám đốc công ty TH Truemilk ông Trần Bảo Minh trước đây vốn là phó giám
đốc Vinamilk
Nhân viên sản xuất: công ty có khoảng 900 người lao động địa phương được hướng dẫn
bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Israel
-Tài sản tổ chức
TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lí đàn Afifarm của Israel
-Tài sản vô hình
Tài sản vô hình đáng chú ý nhất hiện nay của TH chính là thương hiệu sữa sạch
-Kĩ năng và sự tinh thông
TH cũng cố gắng khắc phục những nhược điểm bằng cách thuê chuyên gia hướng dẫn,
tuyển quản lí, những nhân viên nhiều kinh nghiệm trong ngành sữa
-Thành tựu
Hiện tại ngành sữa VN phải nhập sữa về để pha chế thành sữa hoàn nguyên tới 72%,thời
điểm này là 72%.Còn TH đi trên 1 con đường riêng lẻ là nuôi cỏ, mua bò về, mua quy trình
để bảo vệ tính vẹn toàn của thiên nhiên để cung cấp sữa sạch
2.2.Điểm yếu
-Sự non trẻ
Mới gia nhập ngành sữa không bao lâu nên TH chưa thể tích lũy đủ king nghiệm để có thể
đối đầu với các biến đông bất ngờ trên thị trường
-Cơ cấu vốn còn phụ thuộc vào nợ vay
TH có cơ cấu vốn tỷ trọng nợ vay khá cao(vào khoảng 60% năm 2011) điều đó khiến công
ty chịu gánh nặng không nhỏ về áp lực lãi vay trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay
-Năng lực sản xuất có thể không đáp ứng kịp nhu cầu thị trường
Mặc dù sở hữu hệ thống trang trại tân tiến hiện đại nhưng với số lượng đàn bò chỉ vào
khoảng 22000 con .Trên thực tế như phân tích thì sản lượng sữa sản xuất trong nước
không thể đáp ứng đủ nhu cầu trông nước