Professional Documents
Culture Documents
De La Idea A L Oportunitat - Creativitat I Innovació
De La Idea A L Oportunitat - Creativitat I Innovació
l'oportunitat.
El paper de la
creativitat i la
innovació
David Urbano
Nuria Toledano
PID_00146486
© FUOC • PID_00146486 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Cap part d'aquesta publicació, incloent-hi el disseny general i la coberta, no pot ser copiada,
reproduïda, emmagatzemada o transmesa de cap manera ni per cap mitjà, tant si és elèctric com
químic, mecànic, òptic, de gravació, de fotocòpia o per altres mètodes, sense l'autorització
prèvia per escrit dels titulars del copyright.
© FUOC • PID_00146486 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Índex
Introducció.................................................................................................. 5
Objectius....................................................................................................... 6
2. La innovació........................................................................................ 19
2.1. Concepte i tipus d'innovació ...................................................... 20
2.2. Principis de la innovació en el context emprenedor .................. 21
2.3. Fonts d'innovació ........................................................................ 23
3. La idea de negoci............................................................................... 26
3.1. Fonts de generació d'idees de negoci .......................................... 26
3.2. Avaluació de la idea de negoci ................................................... 29
4. L'oportunitat de negoci.................................................................... 32
4.1. Concepte ...................................................................................... 32
4.2. La generació d'oportunitats de negoci ........................................ 32
4.3. L'avaluació de l'oportunitat de negoci ........................................ 33
Resum............................................................................................................ 35
Activitats...................................................................................................... 37
Glossari......................................................................................................... 38
Bibliografia................................................................................................. 39
© FUOC • PID_00146486 5 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Introducció
Al llarg de la història, en tots els àmbits i sectors d'activitat hem trobat em-
preses i empresaris que ens han sorprès amb el seu producte i/o servei, i pot-
ser per això han quedat gravats en la nostra memòria. Encara que és difícil
d'extreure'n un element comú, es podria afirmar que en aquestes iniciatives
empresarials la creativitat de l'emprenedor hi ha exercit un paper clau.
Font: http://www.biografiasyvidas.com/
monografia/chaplin/.
Charles Chaplin va ser un actor, director, escriptor, productor i compositor britànic amb
grans dots de creativitat. Amb les seves gairebé noranta pel·lícules, va arribar a convertir-
se en la figura més representativa del cinema mut, la qual cosa li ha donat la seva fama
mundial i la consideració d'un dels grans genis de la història del cinema. El seu cinema
és ple d'imatges clàssiques tan conegudes com el seu propi personatge. El personatge en-
torn del qual va construir gran part de la seva carrera cinematogràfica, i que li va donar
fama universal, va ser el del rodamón (the Tramp, en anglès; Charlot, en espanyol, italià
i francès): un home amb les maneres refinades i la dignitat d'un cavaller, vestit amb una
jaqueta estreta, pantalons i sabates més grans de la seva talla, un barret fort, un bastó i
un bigoti característic. La seva manera inconfusible de caminar oscil·lant, una emotivi-
tat accentuada molt sentimental, i un desencant malenconiós davant de la impietat i la
injustícia de la societat moderna, el van convertir en un emblema de l'alienació humana
–en particular, de les classes socials emergents.
Objectius
Font: http://www.biografiasyvidas.com/biografia/k/
kandinsky.htm.
D'altra banda, des de l'òptica del creador, la creativitat s'ha vinculat tradicio-
nalment amb la seva habilitat o capacitat per a crear. No obstant això, recent-
ment, aquesta apreciació està perdent pes a favor d'una consideració molt més
àmplia. En concret, es comença a admetre que la creativitat és una actitud
davant de la vida, la qual accentua una manera de ser particular i porta a ob-
servar la realitat de manera diferent de la que solen emprar la majoria de les
persones. La idea subjacent en aquesta aproximació és que la creativitat, ve-
ritablement, és una decisió�personal, encara que per descomptat sempre és
fruit d'un entorn social determinat. La persona creativa pensa d'una manera
diferent respecte al que és típic o comú.
Exemple
Per exemple, si la persona creativa percep que un grup de persones viatja al mateix lloc de
vacances durant el mes d'agost, no acceptarà aquesta decisió com la correcta simplement
perquè la majoria de la gent del seu voltant hagi adoptat aquesta decisió. Al contrari,
si tothom camina en una direcció, la persona creativa pensa que ha de caminar en la
direcció oposada.
En aquest sentit, ha decidit ser independent, dur a terme les pròpies idees
sense estar influida per l'opinió general, malgrat ser producte d'un procés de
socialització determinat. Per tot això, a la personalitat creativa s'hi atribuei-
xen un conjunt de característiques entre les quals es troben la tolerància a
l'ambigüitat, la propensió a la cerca activa d'alternatives, a la reflexivitat i a
la curiositat.
Característiques Accions
Característiques Accions
Font: http://www.ideafinder.com/
history/inventors/
gutenberg.htm#The%20Story.
Font: http://www.los-poetas.com/a/biolorca.htm.
1921 va publicar la primera obra, Libro de poemas, en vers, amb la qual, malgrat acusar
les influències romàntiques i modernistes, va aconseguir cridar l'atenció. Tanmateix, el
reconeixement i l'èxit literari de Federico García Lorca va arribar amb la publicació, el
1927, de Canciones i, sobretot, amb les aplaudides i continuades representacions a Ma-
drid de Mariana Pineda, drama patriòtic. Poeta en Nueva York (publicada pòstumament
el 1940), un cant angoixant amb ecos de denúncia social, contra la civilització urbana i
mecanitzada, ha estat una altra de les seves obres més conegudes.
Des d'un punt de vista científic, la psicologia ha estat una de les disciplines
que més aviat es va interessar per la creativitat i per la intel·ligència creativa.
Dins d'aquest marc, es fa referència a la creativitat com un estil adoptat per la
ment per a processar la informació que es manifesta mitjançant la generació
d'idees, objectius i enfocaments que tenen cert grau d'originalitat, i que cer-
quen impactar o transformar la realitat actual de la persona.
Així, doncs, des del final del segle XX, podem dir que en la majoria dels països
desenvolupats les societats estan sotmeses a un canvi tan veloç que planteja
contínuament reptes a la imaginació. Els productes i serveis que avui en dia
tenen èxit queden obsolets cada vegada en un període de temps més reduït, i
els problemes que sorgeixen en el món actual no tenen res a veure amb els que
hi havia en el passat. D'aquí ve que en tots els àmbits de la vida hàgim de fer
front a situacions en les quals no hi ha "receptes" directament aplicables, i en
les quals tot depèn de la capacitat que tinguem per a imaginar noves solucions.
Tot això fa que la creativitat tingui en aquesta època una importància extraor-
dinària, no solament en l'àmbit empresarial en relació amb els nous produc-
tes, serveis i processos productius, sinó també en l'àmbit social i laboral. Per
aquesta raó, és fonamental estimular el procés creatiu. Específicament, la ma-
teixa Unió Europea ha reconegut la seva importància, motiu pel qual ha deci-
dit que l'any 2009 sigui declarat any europeu de la creativitat i la innovació.
© FUOC • PID_00146486 12 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Amb el pensament lateral no s'utilitza la informació pel seu valor en ella ma-
teixa, sinó com un mitjà per a provocar una disgregació dels models i la seva
reestructuració perspicaç en idees creatives. Per exemple, si estem analitzant
un problema relacionat amb les vendes d'un producte, la idea seria utilitzar les
paraules i informació relacionades amb aquest problema, com ara disminució
de clients, de manera que es trencaria el significat habitual que s'hi atribueix,
és a dir, fracàs del producte. En el seu lloc, hauríem de provocar idees alter-
natives, com ara clients que canvien de domicili, noves situacions en la vida dels
clients, que ens portarien a solucions originals. Al contrari, el pensament ver-
tical que emprem normalment utilitza la informació pel seu valor intrínsec,
a fi d'aconseguir una solució dins dels models tradicionals existents. No obs-
tant això, el procés creatiu és un procés intel·lectual i afectiu que inclou tots
dos tipus de pensament, el racional i l'imaginatiu. Amb caràcter general, se sol
admetre que aquest procés es desenvolupa al llarg de cinc etapes.
© FUOC • PID_00146486 13 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Esquema
(1)
Suposant que tenim un problema1 al qual ens volem enfrontar, o ens hem Tot problema s'ha d'entendre
com una oportunitat per a aplicar
d'enfrontar, per primera vegada, i al qual hem d'aplicar certes dosis de creati- el procés creatiu. En el context em-
vitat per a solucionar-lo, la primera etapa del procés creatiu que hem de seguir prenedor, el problema inicial rau
en la cerca d'una idea de negoci,
s'anomena preparació o immersió. En aquesta etapa del procés, hem de sintetit- aspecte que s'analitzarà més detin-
gudament més endavant.
zar i buscar materials relatius al problema. Tota la informació que ens pugui
ser útil s'ha de recopilar durant aquesta primera fase, en la qual es creen les
condicions adequades per a desenvolupar la creativitat.
Esquema
Tot i que les barreres al procés creatiu són, en un sentit ampli, conseqüència
dels processos socials, n'hi ha que són d'origen extern i unes altres que són
d'origen intern. D'una banda, algunes barreres procedeixen del context en el
qual desenvolupem el procés creatiu. Per exemple, l'empresa en la qual treba-
llem, amb unes estratègies, una estructura o uns canals de comunicació que
dificulten el desenvolupament del procés creatiu, l'entorn familiar, que ens
dissuadeix d'acceptar riscos innecessaris, o la mateixa societat en què vivim,
les institucions i tradicions de la qual de vegades impossibiliten el desenvolu-
pament de la creativitat.
D'altra banda, algunes barreres ens les imposem nosaltres mateixos creant-
nos "traves mentals" que paralitzen el desenvolupament adequat del procés
creatiu. En aquest sentit, són els nostres propis esquemes mentals, les mane-
res preconcebudes d'actuar que hem forjat al llarg del temps a l'hora de res-
pondre a la majoria de les nostres activitats quotidianes, allò que no ens dei-
xa que fem servir la nostra creativitat. Aquests mecanismes d'inèrcia, que ens
permeten economitzar temps i reservar les nostres capacitats per a les situa-
cions més complexes, són molt útils en les tasques rutinàries, però comple-
tament nefastos en les situacions que exigeixen respostes creatives i noves
formes d'actuació. Exemples d'obstacles d'aquest tipus procedeixen específi-
cament de comportaments basats a cercar sempre una sola resposta, aplicar
contínuament la racionalitat i la lògica, tenir por del risc, jutjar abans d'hora,
desistir davant de la inèrcia i els convencionalismes, témer el ridícul i la crí-
© FUOC • PID_00146486 16 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
tica, ser incapaç d'equivocar-se, evitar l'ambigüitat, evitar discutir allò que és
evident, adoptar una actitud d'"especialista" i desconfiar de la pròpia capacitat
creativa.
1)�Sentits�per�a�la�creativitat:�la�tècnica�del�rat-penat
El club dels poetes morts, exemple de creativitat vista des del cinema
En El club dels poetes morts es retrata la història de l'acadèmia Walton, la qual, el 1959,
continua mantenint el clàssic model d'educació victoriana. Els nois que hi estudien per-
tanyen a la societat més exquisida i ho fan amb l'única finalitat de triomfar en el futur.
El nou curs té la novetat d'una incorporació: un professor de literatura, John Keating,
antic alumne del centre, que no està d'acord amb el sistema que defensa la institució,
basat en el lema "ni parlar-ne, de modificacions!". El professor Keating sap que davant la
rigidesa d'allò que està establert, cal introduir la novetat, "la flexibilitat de la vida". Així,
comença a entusiasmar els seus alumnes amb la possibilitat de contemplar el món de
manera més creativa.
els ulls dels altres pot ajudar a trobar idees creatives. Pensem, per exemple, en
la percepció que tindrien els extraterrestres sobre els humans si visitessin el
nostre planeta. Sense cap dubte, podrien arribar a emetre l'informe següent:
Exemple
"Benvolgut comandant, els terrestres ens han semblat una raça molt avançada de mons-
tres metàl·lics de quatre rodes. Aquests terrestres viuen en petites cases amb grans estruc-
tures adossades, en les quals acomoden les seves unitats de servei. Aquestes unitats tenen
cap i dues cames i estan fetes de matèria tova i suau. És evident que estan esclavitzades i
fan tot el que els exigeixen els terrestres. Les unitats de dues cames renten els terrestres,
els alimenten a través de mànegues i estan obligats a introduir-se dins dels terrestres cada
vegada que volen anar a algun lloc".
2)�Mapes�mentals
Un mapa mental és una representació que consta d'un concepte base o parau-
la central entorn de la qual es dibuixen de cinc a deu idees bàsiques que es
relacionen amb aquesta paraula. A partir de cada concepte derivat, es dibuixen
entre cinc i deu idees principals sobre cada un. Així, doncs, un mapa mental
irradia sempre a partir d'una imatge central. Cada paraula i cada imatge arriba
a ser en ella mateixa un subcentre d'associació, i el procediment en la seva to-
talitat es converteix en una cadena potencialment infinita de patrons que van
ramificant-se de tal manera que s'aparten del centre comú o s'hi aproximen.
El mapa mental representa una realitat multidimensional que inclou l'espai,
el temps i el color. És una tècnica gràfica poderosa que ens ofereix una clau
mestra per a accedir al potencial del cervell d'una manera més creativa.
Mapes mentals
Font:
http://edutechwiki.unige.ch/en/Mind_map.
El descobriment dels mapes mentals s'atribueix a l'autor anglès Tony Buzan, que al seu
torn s'hauria inspirat en Alfred Korzybski. Alguns dels exemples més primerencs dels
mapes mentals van ser desenvolupats per Tyros, un pensador conegut del segle III, ja que
ell va visualitzar gràficament les categories del concepte d'Aristòtil. Ramon Llull també
va utilitzar aquestes estructures de la forma de mapes mentals. La xarxa semàntica va ser
convertida en teoria per a entendre l'aprenentatge humà i passada a mapes mentals pel
Dr. Allan Collins i M. Ross Quillian al començament dels anys seixanta. Gràcies a la seva
publicació i al seu treball sobre l'aprenentatge, la creativitat, i el pensament gràfic, el Dr.
Allan Collins es pot considerar el pare del mapa mental modern.
3)�Pluja�d'idees�o�brainstorming
2. La innovació
Font: http://www.artinthepicture.com/artists/
Leonardo_da_Vinci/biography.html
Leonardo da Vinci (Florència, 1452– Amboise –França–, 1519), artista florentí i un dels
grans del Renaixement. Pintor, escultor, arquitecte, enginyer i científic. El seu gran amor
pel coneixement i la investigació va ser la clau tant del seu comportament artístic com
científic. Les seves innovacions en el camp de la pintura van influir en l'evolució de l'art
posterior. Les seves investigacions científiques, sobretot en anatomia, òptica i hidràulica,
van anticipar molts dels avenços de la ciència moderna. Va ser un artista extremadament
innovador i influent. Va introduir la tècnica del clarobscur, la perspectiva sfumato. La
mestria de les seves anatomies i el domini de l'art tridimensional van influir poderosa-
ment en pintors posteriors, com Rafael. En el camp de l'anatomia va estudiar la circulació
sanguínia i el funcionament de l'ull. Va realitzar descobriments en meteorologia i geo-
logia, va conèixer l'efecte de la lluna sobre les marees, va anticipar les concepcions mo-
dernes sobre la formació dels continents, i va conjecturar sobre l'origen de les closques
fossilitzades. D'altra banda, és un dels inventors de la hidràulica i probablement va des-
cobrir l'hidròmetre; el seu programa per a la canalització dels rius encara té valor pràctic.
© FUOC • PID_00146486 20 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
Font: http://www.computerhistory.org/internet_history/
Tanmateix, també es pot innovar sense inventar res de nou, simplement fent
petites modificacions en els productes o serveis que ja existeixen, o en al-
gun dels elements que inclouen la seva cadena de producció i distribució.
En aquests casos, estem davant d'innovacions�incrementals, que són les que
normalment emergeixen durant el procés emprenedor, i les que representen
les iniciatives empresarials de més èxit. Pensem, per exemple, en Ikea, que en
concebre una manera diferent de vendre mobles es va convertir en una de les
empreses més conegudes i rendibles i en un dels paradigmes d'èxit quant a
innovacions en l'àmbit de la distribució comercial.
Font: http://www.ikea.com/ms/
es_ES/about_ikea_new/about/
history/index.html
Com el seu fundador, Ingvar Kamprad, el concepte Ikea va néixer a Småland, una petita
localitat camperola de Suècia, on la gent és treballadora, viu amb pocs mitjans i usa la
imaginació per a treure el màxim profit dels recursos limitats de què disposa. Aquesta
manera de fer les coses és la que Ikea va aplicar en canviar la manera de vendre mobles
que hi havia fins a llavors, en la qual el consumidor simplement els escollia, i imposar la
filosofia que fos el consumidor qui escollís, transportés i muntés els seus propis mobles,
cosa que li permetia establir uns preus més reduïts que la competència.
Esquema
Principis de la innovació
Fonts d'innovació
les quals constitueixen clares fonts d'innovació. Per exemple, els negocis que
giren entorn dels serveis geriàtrics han estat una de les respostes empresarials
a aquesta nova situació.
Font: http://www.consumaseguridad.com/sociedad-i-consumo/2002/05/30/2136.php
La preocupació dels consumidors per l'alimentació sana, unida al frenètic ritme de vida,
és la clau de l'èxit dels productes "a punt per a prendre". La indústria alimentària, atenta a
l'evolució de les expectatives i necessitats del consumidor i a les seves noves actituds, ha
fet arribar als establiments comercials hortalisses i verdures fresques, netes, trossejades,
rentades, envasades i a punt per a cuinar o per al consum directe en forma d'amanides.
Són aliments frescos segurs, anomenats de quarta gamma o cinquena gamma, segons si
estan preparats per a cuinar (perquè ja estan nets, pelats i tallats) o per a escalfar (perquè
ja estan cuinats).
Així mateix, l'arribada massiva de persones procedents d'altres països està pro-
duint un canvi cultural de dimensions inimaginables en països com Espanya,
que es reflecteix en la posada en marxa de negocis molt innovadors.
D'altra banda, els canvis que s'estan produint en l'àmbit polític o legal són Sabíeu que...
fonts d'innovació també importants. La sisena ampliació de la Unió Europea,
el gener de 2007, amb la incorporació de Romania i Bulgària, ha obert noves
possibilitats a projectes innovadors. De manera similar, els canvis normatius
que s'han desenvolupat en els últims anys en els àmbits del medi ambient i
AENOR és l'entitat designa-
la qualitat han propiciat productes, processos i serveis innovadors per a donar da pel Ministeri d'Indústria i
resposta a les noves necessitats detectades. Energia (RD 1614/1985) per a
desenvolupar les activitats de
normalització i certificació de
les empreses que vulguin in-
Tots els canvis comentats anteriorment tenen en comú el desenvolupament corporar sistemes de qualitat
al marge de l'àmbit empresarial. Tanmateix, si ens fixem en els canvis que en les seves activitats.
3. La idea de negoci
Quan pensem a emprendre una nova activitat, quan volem posar en mar-
xa una iniciativa empresarial o, en definitiva, quan duem a terme qualsevol
procés emprenedor, solem partir d'un element essencial: la idea de negoci.
Per tot el que hem vist fins ara, és obvi que la idea de negoci, per tal que sigui
realment viable, ha de ser innovadora, la qual cosa al seu torn requereix haver
aplicat grans dosis de creativitat.
Però, on�podem�trobar�idees�de�negoci�innovadores?�Com�podem�trobar-
les? Podem obtenir algunes pistes en el que hem anomenat fonts d'innovació.
No obstant això, en aquest apartat concretem encara més per a apropar-nos
al nucli de la idea de negoci.
Com passava amb les fonts d'innovació, les fonts de generació d'idees de ne-
goci són interminables. Per tant, en aquest apartat només aspirem a concre-
tar-ne algunes, les més usuals i les més accessibles per a la majoria de nosaltres.
3)�El�mercat�actual. Tots nosaltres tenim un paper essencial en el mercat, al- Alguns dels estudis basats en
menys com a clients d'algunes de les empreses establertes. L'observació del que el projecte GEM han posat de
manifest que l'experiència la-
s'hi esdevé, l'anàlisi del que voldríem com a clients, del que demanen altres boral prèvia té un efecte indi-
recte en les probabilitats de su-
clients i del que ofereixen les empreses competidores de la que freqüentem po- pervivència de les noves em-
preses: d'una banda, afecten
den facilitar idees de negoci molt interessants. D'aquesta manera, en el procés la propensió dels emprene-
de cerca d'idees de negoci podrien plantejar-se qüestions com les següents: dors per a guanyar salaris ele-
vats en l'ocupació remunera-
da i, per tant, influeixen en la
seva capacitat per a acumu-
• Què funciona en el mercat actualment i què es podria millorar? lar capital financer i coneixe-
ments que els ajudin a crear
un negoci reeixit. D'altra ban-
• Com es poden segmentar els mercats de manera diferent i obtenir un avan- da, l'experiència augmenta la
disponibilitat d'alternatives a
tatge competitiu en el procés? l'autoocupació, com també
el nivell d'exigència de
l'emprenedor quant a la gestió
Analitzar detingudament el que actualment funciona en el mercat és la tàctica del negoci.
amb què solen obtenir-se resultats de manera més ràpida. Així mateix, inspi-
rar-se en els segments de mercat actuals i intentar crear-ne de nous per al tipus
Avantatge competitiu
de producte o servei que es vol desenvolupar és una bona manera de trobar
idees innovadores. El cas de Taco Bell, la major cadena de restaurants de men- Condició favorable que obte-
nen les empreses en realitzar
jar ràpid mexicà, n'és un bon exemple. activitats de manera més efi-
cient que els competidors, la
qual cosa es podria reflectir en
Taco Bell un cost inferior o en una ma-
nera peculiar de realitzar les
activitats i obtenir el producte/
servei que les diferencia de la
competència. Com a resultat,
es genera un valor superior per
als compradors.
Segmentació de mercat
La segmentació de mercat és
un procés que consisteix a di-
vidir el mercat total d'un bé o
servei en diversos grups més
petits i internament homoge-
nis. L'essència de la segmen-
tació és conèixer realment els
consumidors.
Taco Bell és una cadena de restaurants de menjar ràpid. La cuina de Taco Bell és nord-
americana inspirada en la mexicana, o cuina Tex-Mex. La direcció de Taco Bell va desco-
brir que les dones treballadores evitaven els seus establiments com si fossin una plaga.
Les dones pensaven que el menjar de Taco Bell era massa pesat i "massa fort". A partir
d'aquesta idea, l'empresa va desenvolupar una taco d'amanida (Taco salad), embolicada
© FUOC • PID_00146486 28 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
en una lleugera coca de farina assaonada molt lleugerament. Aquesta amanida va incre-
mentar les vendes per local en més del 20%, amb un 70% de l'increment de les vendes
generat per les dones, majoritàriament noves clientes. Recentment ha llançat una nova
amanida anomenada festa Taco salad que representa una millora respecte a l'anterior.
• A Espanya, diaris de tirada nacional com Expansión o Cinco Días dediquen diàriament
una pàgina a recollir oportunitats de negoci.
Sabíeu que...
• A Espanya, les dades revelen que les dones espanyoles semblen disposar d'una xarxa
de relacions menys enfocada a l'activitat emprenedora que els homes. En concret,
només un 48% de les emprenedores i un 26% de les no emprenedores van declarar
que en el seu entorn proper coneixien un emprenedor, contra un 59% i 40% dels
homes, respectivament.
podem pensar que tenir-ne una de bona signifiqui tenir l'èxit assegurat. I, si
no, pensem per un moment quin�emprenedor�no�pensa�que�la�seva�idea�és
realment�bona.
Com assenyalen les empreses de capital de risc, la quantitat d'idees que flu- Les empreses de capital de
eixen pel món és sorprenent. Aquestes empreses poden arribar a rebre fins a risc
centenars de propostes d'idees al mes, però únicament se n'acaben desenvo- Les empreses de capital de risc
lupant prop del 3%. tenen com a principal objec-
tiu invertir una quantitat de
diners en la implementació
d'una nova empresa i finançar
Per tot això, cal contrastar prèviament les idees de negoci a fi de rebutjar les activitats clau durant el procés
que no es puguin dur a terme, d'una banda, i de comprovar, de l'altra, quines d'iniciació i posada en mar-
xa. L'inversor de capital de risc
podrien arribar a ser vertaderes oportunitats de negoci. busca participar en empreses
que pertanyin a sectors dinà-
mics de l'economia, dels quals
s'espera que tinguin un creixe-
Per exemple, un senzill test que es podria aplicar per a seleccionar les idees
ment superior a la mitjana.
de negoci quan estan orientades a la posada en marxa d'una nova empresa
constaria de les preguntes següents:
Esquema
1) Satisfà la idea de negoci els nostres objectius personals? Per exemple, ima-
ginem que perquè una idea de negoci es converteixi en una autèntica oportu-
nitat s'hauria de posar en marxa en una zona geogràfica concreta que, tanma-
teix, es troba molt lluny de l'habitatge habitual de l'emprenedor. Seria com-
patible l'objectiu de continuar vivint en el lloc habitual amb el fet de dur a
terme la idea de negoci?
3) Disposem dels coneixements, les capacitats i els recursos necessaris per tal
de dur a terme la idea de negoci? A partir d'una anàlisi de les pròpies capaci-
tats i dels recursos podrem anar discriminant idees que en principi semblaven
vàlides.
© FUOC • PID_00146486 32 De la idea a l'oportunitat. El paper de la creativitat i la innovació
4. L'oportunitat de negoci
Abans hem avançat que una idea de negoci no és necessàriament una oportu-
nitat. Així, doncs, ens hauríem de preguntar què�és�una�oportunitat�de�ne-
goci?, com�podem�reconèixer-la?, com�podem�avaluar-la? Alguns aspectes
que ens ajudaran a aclarir aquestes qüestions els abordarem a continuació.
4.1. Concepte
Quan una idea té aquestes qualitats, es diu que "la finestra de l'oportunitat
està oberta", i que romandrà oberta durant un període de temps considerable.
Significa també que és viable entrar en un mercat determinat, i que l'equip
emprenedor podrà aconseguir-ho. El negoci, el projecte o la nova empresa té
o és capaç d'aconseguir un avantatge competitiu i, finalment, les inversions
realitzades seran recuperades, la qual cosa significa que es podrà obtenir una
rendibilitat significativa, i a més hi haurà un elevat potencial de creixement.
Per tot això, podem dir que les oportunitats són "situacionals". En algunes
condicions, les oportunitats són totalment idisioncràsiques i aplicables a casos
molt concrets, mentre que en d'altres poden ser més generalitzables i aplica-
bles a diferents productes o serveis. Pensem, en aquest últim cas, en l'èxit que
en la majoria dels països desenvolupats han tingut els projectes empresarials
basats en els serveis de menjar a domicili. Concretament, en llocs com Espa-
nya, la incorporació de la dona en el mercat laboral, l'increment de les famílies
monoparentals i els horaris laborals, unit a l'acceptació de la dieta mediterrà-
nia han incrementat la demanda d'aquest tipus de serveis, específicament el
dels que ofereixen a domicili plats preparats de cuina mediterrània. Al contra-
ri, qualsevol aliment elaborat amb carn de gos podria arribar a ser un producte
d'èxit a la Xina, però seria impensable considerar-lo una oportunitat de negoci
en el context espanyol.
Igual que s'ha avaluat la idea de negoci, cal analitzar la viabilitat prèvia de
l'oportunitat empresarial a fi d'assegurar-nos del seu potencial per a ser ex-
plotada. Per a això, podem començar amb un senzill test de potencial de
l'oportunitat basat en l'anàlisi dels elements següents:
2)� Els� clients. Les característiques dels clients potencials són importants a
l'hora de valorar la viabilitat de l'oportunitat de negoci. El seu grau de recepti-
vitat o lleialtat als productes o serveis donaran pistes per a analitzar en quina
mesura l'oportunitat és realment una gran oportunitat. Així mateix, en la me-
sura que sigui possible elaborar una llista de clients potencials, serà més fàcil
realitzar una classificació en segments o vetes de mercat.
4)�El�valor�afegit. Les oportunitats que generin un valor afegit més gran són
les que tenen més possibilitats d'èxit.
Resum
Per a això, s'ha parat una atenció especial en el procés creatiu i en el desen-
volupament de tècniques que estimulin la generació de solucions amb altes
dosis de creativitat. L'aplicació pràctica d'aquestes solucions ens porta a par-
lar d'innovacions, enteses en el sentit més ampli del terme, i en la forma
d'innovació incremental. Aquesta, al contrari que les innovacions radicals, ba-
sades en invencions de caràcter científic, són les que trobem amb més freqüèn-
cia en el món dels negocis. Observant els canvis que es produeixen al nostre
voltant, i analitzant amb cert rigor els elements del nostre entorn més proper,
podem trobar nombroses fonts d'idees de negoci innovadores.
Activitats
Qüestions�per�al�repàs
1) Assenyaleu tres canvis de l'entorn que podrien constituir fonts d'innovació en l'actualitat.
Cas�d'estudi:�LAJOP�SA�-�Forn�de�pa�-�cafeteria
La Laia i el Josep fa un any que es coneixen, encara que continuen vivint a casa dels seus pares.
La Laia acaba de fer vint-i-un anys i mentre finalitza la diplomatura de Turisme, treballa des
de en fa tres com a dependenta en un comerç minorista de venda de roba a Sabadell. El Josep,
que té vint-i-tres anys, va estudiar formació professional (especialització d'administratiu) i
actualment, després de passar per diferents feines, està com a encarregat de magatzem en
una empresa de mecanització. De tota manera, el Josep és conscient que pot quedar a l'atur,
perquè l'empresa no acaba de funcionar i el departament de personal s'està plantejant reduir
la plantilla.
Donada aquesta situació, la Laia i el Josep fa setmanes que pensen en la possibilitat de posar
en funcionament un negoci propi. La Laia té una àvia que disposa d'un local per llogar just
al centre de Sabadell, i es plantegen establir-hi un forn de pa sense producció pròpia i amb
servei de cafeteria.
Algunes de les característiques principals del negoci que hauran de tenir en compte són les
següents:
• La compra de matèria primera (pa i pastes congelades) s'ha de fer en grans quantitats i
amb anticipació, perquè és molt important que no hi hagi manca d'existències.
• Hi ha una forta concentració d'altres empreses del sector a la zona.
• Per tal de cobrir l'import de la inversió inicial caldran fonts de finançament extern.
• Hi ha la possibilitat de fer repartiment a domicili.
• L'equip fundacional s'ha plantejat fer publicitat en una canal local de televisió.
• L'equip fundacional ha pensat constituir-se com a societat anònima, encara que un amic
els ha comentat que seria millor formar una cooperativa.
• Tenen la convicció que la nova empresa podrà accedir a alguna subvenció.
Suposem que t'encarreguen l'assessorament d'aquesta idea empresarial i que et demanen
l'elaboració d'un breu informe que contingui aquests punts:
Glossari
barrera a la creativitat f Situació que bloqueja el procés creatiu.
Bibliografia
Bermejo, M.; Rubio, I.; de la Vega, I. (1994). La creación de la empresa propia. Consejos
prácticos para su puesta en marcha con éxito. Madrid: McGraw-Hill - Instituto de Empresa.
Toledano, N.; Urbano, D. (2008). "La concentración de la oferta como fuente de innova-
ción de los nuevos negocios: el estudio de un caso en el sector de la automoción en Cataluña".
Universia Business Review (núm. 17, pàg. 80-93).
Urbano, D.; Toledano, N. (2008). "Los proyectos innovadores en las pymes españolas: un
estudio de casos múltiple". Economía Industrial (núm. 368, pàg. 213-225). (Exemplar dedicat
a la innovació en l'economia i en l'empresa).