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مقياس التسويق الإستراتيجي
مقياس التسويق الإستراتيجي
التسويق االستراتيجي
a. Distinction entre stratégie, politique et plan
1° Stratégie
اإلستراتيجية هي تعريف التوجهات الواضحة والواقعية لمجموعة من اإلجراءات لتحقيق هدف على المدى الطويل
ضد خصوم معينين.
• Une stratégie est une vision conduisant à des choix significatifs pour atteindre un but
اإلستراتيجية هي رؤية تؤدي إلى خيارات هادفة لتحقيق الهدف
le Pôle Produits Laitiers Frais le Pôle Eaux
21,3 % / CA
49,3 % / CA
décisions tactiques
2° Politique
السياسة عبارة عن مجموعة من القرارات وقواعد السلوك ،تم اعتمادها مسبقا ولفترة زمنية معينة ،من أجل
تحقيق األهداف التي تشكل جزءا من استراتيجية متوسطة وطويلة األجل
3° Plan
الخطة عبارة عن قائمة باإلجراءات المحددة التي يتعين تنفيذها ،مع تواريخها وتكاليفها ووصف الوسائل التي
تحتاجها .في كثير من األحيان ،هناك أيضا تعيين للمسؤولين عن اإلجراءات المحددة.
1° Stratégie d’entreprise au niveau corporate
Stratégie marketing au niveau corporate
2° Le niveau du domaine d’activité (BU)
Stratégie marketing au niveau du domaine d’activité (BU)
Dans les marchés concurrentiels, toute offre doit avoir un avantage sur les offres
concurrentes
إلى تحسين الوضع، الميزة التنافسية هي مهارة حاسمة ومستدامة تؤدي من خالل تكيفها مع السوق
.التنافسي للشركة وتؤدي إلى ربحية أعلى من منافسيها
la capacité de produire à des coûts inférieurs à la concurrence
l’attractivité de la marque qui permet de vendre ses produits à un prix supérieur
la qualité des biens ou des services vendus
la puissance commerciale
l’expertise dans un domaine attractif
Méthodes de gestion
Ressources humaines
Relations interentreprises
Skyteam et Oneworld.
Une stratégie de différenciation consiste à faire une offre dont le caractère spécifique est
reconnu et valorisé par les clients. Ils acceptent de payer un prix supérieur pour des
propositions à forts bénéfices perçus
l’adaptation aux besoins particuliers de clients les éléments intangibles de l’offre les attributs et les performances
a. Les principales raisons d’innover
1° L’innovation stimule la demande et permet de créer de nouvelles
sources de revenus pour les entreprises
االبتكار يحفز الطلب ويخلق مصادر جديدة للدخل للشركات
2° L'innovation permet de lutter contre la banalisation des produits et
de restaurer les marges
االبتكار يجعلك قادرا على مكافحة المتتجات التافهة واستعادة الهوامش
3° L'innovation permet de s'adapter aux tendances de marché
االبتكار يجعلك قادرا على التكيف مع اتجاهات السوق
barre de céréales
4° L'innovation permet de mieux faire face aux concurrent
االبتكار يجعلك قادرا على مواجهة المنافس بشكل أفضل
5° L’innovation permet de mieux faire face aux distributeurs
االبتكار يسهل التعامل مع الموزعين
6° L’innovation permet de prendre et de reprendre la parole
االبتكار يجعلك قادرا على الكالم واعادة أخذ الكلمة مرة أخرى
7° Dans l'économie numérique, l'innovation devient une question de survie
يصبح االبتكار مسألة بقاء، في االقتصاد الرقمي
comparateurs de prix
La diversification concentrique / horizontale (ou la diversification associée)
Diversification des conglomérats (ou diversification sans lien entre eux)
La diversification verticale (ou intégration verticale)
L’entreprise choisit de contrôler une partie de sa filière, soit en intégrant l’amont, soit en intégrant l’aval
Intégration
en Amont
Intégration
en Aval
Fournisseur
Succursale
Système de valeurs
Filière industrielle
Ensemble
des chaines de valeur
Système de valeurs
Filière industrielle
Ensemble
des chaines de valeur
Système de valeurs
Filière industrielle
Ensemble
des chaines de valeur
Système de valeurs
Filière industrielle
Ensemble
des chaines de valeur
Chapitre 02_Segmenter le marché
1. Définition
Un segment de marché est un groupe de clients qui partagent les mêmes désirs et
motivations face au produit
18,8 me 2013 250 modèles
2. Les principaux critères de segmentation
4. La Méthode RFM
1
2
3
4
Chapitre 03_ Le ciblage
استهداف السوق هو قيام المؤسسة بتقييم القطاعات المختلفة من هذا السوق واختيار القطاعات التي ستركز عليها
Il s’agit de proposer un produit
unique pour tous les segments
de marché. (marketing
d’adaptation)
Dans le marketing différencié , il s’agit de
toucher les principaux segments de
clientèle avec un mix marketing adapté
pour chacun des segments choisis.
Le marketing concentré consiste à identifier un
ou plusieurs segments sur lesquels l’entreprise
va concentrer son activité et développer son mix
marketing unique
Chapitre 04_ Le positionnement
التموقع :هو الخيار االستراتيجي الذي يسعى إلى تقديم عرض موثوق به ومختلف وجذاب في السوق في
عقول المستهلكين .إنه يعكس الطريقة التي تريد بها المؤسسة أن ينظر إليها الزبائن المستهدفون.
Le triangle d'or d'un positionnement
Les deux dimensions du positionnement
Contrex, c'est :
Pour... ...les femmes
La marque est... ...une eau minérale aromatisée
Qui apporte... ....ligne et beauté
Autre outil d’analyse de le positionnement losange de Kapferer
Les axes possibles de différenciation