OTVARANJE TEKSTA

Sređivanje i kontrola teksta

The beginning is the most
important part of the
perfection.
Otvaranje teksta

 25% vrednosti ponude

 30-35 reči
 Piše se direktno, bez mlakog ili sporog uvoda, bez formalnosti
 “Odličan naslov, ukombinovan sa lošim otvaranjem je kao kada biste nekoga
pozivali u goste, samo da biste mu zalupili vrata pred nosom kada stigne.“
Brajan Klark
 Odmah predstaviti klijentu korisne informacije ili one sa kojima se lako može
identifikovati
Kako možemo otvoriti tekst?

 Prepoznavanje situacije u kojoj se potencijalni klijent nalazi

„Znam da razmišljate kako troškove uvoza svesti na zakonski minimum.“
 Predstavljanje problema koji se tiče potencijalnog klijenta
„Jedna od najneprijatnijih situacija u životu je traženje posla.“
 Predstavljanje problema korišćenjem radoznalosti
„Da li znate zašto je neka osoba uspešnija u poslovnom svetu od druge?“
 Uvod u direktno predstavljanje ponude
„Ne, nećemo vam sad oduzimati vreme pričom o svemogućem proizvodu.“
 Direktna ponuda
„Uložite vreme i trud u učenje pisanja projekata, jer možete da zaradite i do 100
evra dnevno.“
 Opis uslova u kojima se šalje ponuda
„Šta se danas događa na društvenim mrežama? Svakog minuta, širom sveta,
277.000 se loguje na svoj FB profil...“
 Uvod u ponudu korišćenjem lične priče
„Ja sam običan poljoprivrednik. I priča koju ću vam ispričati je potpuno istinita...“
 Anegdota, citat, analogije, metafore
„Da li ćemo problem posmatrati kao veliki ili mali, uglavnom zavisi od
jednostavnosti njegovog rešenja...“
Vežbe

Dragi Milane,
Pišem Vam zato što znam da Vam је važno da podaci u računarima u Vašoj
kancelariji budu maksimalno zaštićeni. Danas kad је sve automatizovano,
dovoljno је da se desi jedan veći strujni udar, i da svi vaši radovi, sva Vaša
poslovna prepiska, sve Vaše ponude, sve što Vаm је kritično bitno... budе
uništeno. Obrisano.
Evo zašto Vam sve ovo govorim: ...
Vežbe

Draga Ivana,
Razmišljao sam о Vama i о nekolicini mojih drugih dragih klijenata u poslednje
vreme, i rešio sam da uradim nešto pomalo odvažno. Ipak, kada shvatite
logiku iza mog razmišljanja verujem da ćete је i Vi ceniti.
(Jednostavno rečeno, počeli smo sa automatskim, redovnim, obnavljajućim
servisom...)
Vežbe

Dragi poslovni kolega,

Nisam Vam rekao, ali poslednjih dvadesetak dana radim na nečemu što ćе
odabranoj grupi mojih najboljih klijenata pomoći da na potpuno legalan
način saseku troškove koje nam nameće država.
Upravo zato Vam i pišem.
Vežbe

Mojim veoma posebnim pacijentima i prijateljima,

Shvatio sam da postoji samo deo (iako veliki, i dalje је samo deo) mojih
pacijenata koje stvarno uživam da lečim i sa kojima volim da provodim svoje
vreme. Oni su divni, prijatni, dobronamerni ljudi koji cene moju praksu i Vi ste
jedan od njih.
Zato želim da Vam pružim specijalni poziv da pristupite mojoj novoj praksi...
Sređivanje teksta

 Naslov:
◦ Boldovan, font 20
◦ Ariel, Times New Roman (Verdana, 18)
 Podnaslovi:
◦ Boldovan, font 16
◦ Ariel, Times New Roman (Verdana 14)
 Tekst:
◦ Font 12
◦ Ariel, Times New Roman, Cambria, Calibri (Verdana 10)
Tranzicije

 A... Ali... Ako... I... Ili...

 Jednostavno... Prirodno... Očigledno... Normalno... Naravno...
 Inače... Naime... Uostalom... Drugim rečima... Ukratko... To znači da...
 Sa druge strane... Ipak... Treba reći i ovo... Isto tako... Pri tom... Još jedna
stvar...
 Da objasnim... Evo zašto... Evo o čemu se radi ...
 Evo kako smo.... Evo kako da... Evo šta smo uradili... Evo šta da uradite...
Problem je u... Problem je što... Rešenje je u... Otkrili smo da... Tajna je u...
Tranzicije

 Još važnije... Još bolje...

 Ali to nije sve... Ali ovo je bitno... Ali ima još... A to je samo prvi/za
 početak/uvod...
 Zašto?... Zato... Kako znam?... Kako smo to uspeli?... To pominjem zato
 što...
 Na primer... Pogledajte ovo...
 Sad... Konačno...
 Ako ste kao i drugi moji klijenti, i Vi... Zamislite... Kada
vidite/probate/počnete...
Formatiranje rečenica i pasusa

 Kratke rečenice (max. 14 reči)

 Stalno održavati ritam – nekoliko dužih rečenica preseći kratkom i obrnuto;
nekoliko dužih pausa preseći kratkim i obrnuto
 Tehnika sečenja: duge rečenice odvojiti zarezom ili pretvoriti u više kraćih
rečenica (posle i, ali, zato...)
 Formatirati tekst kratkim pasusima. U proseku 3-5 redova
Kontrola teksta
 Naslov:
◦ Da li privlači pažnju i podstiče na dalje čitanje?
◦ Da li mu se može verovati?
 Mikrostruktura:
Da li su rečenice i pasusi kratki?
Da li su rečenice i pasusi spojeni tranzicijama?
Da li se koriste komplikovane reči ili pridevi?
Da li postoji ritam rečenica i pasusa?
 Makrostruktura:
Da li uvod može da se obriše i na taj način tekst počne jači, uverljiviji?
Da li je dobar raspored pasusa? Da li se prati dobra struktura prezentacije?
Da li neke celine ili rečenice mogu da se obrišu, a da to ne utiče na jačinu
obećanja i jačinu dokaza?
Uverljivost

• Da li pasusi pojedinačno odgovaraju na pitanje čitaoca: „Kakve to veze

ima sa mnom?“
• Šta čitalac može da pomisli posle čitanja svakog pojedinačnog pasusa,
ključnog argumenta ili opisa? Da li se u sledećoj rečenici odgovara na tu
misao?
• Da li su argumenti objašnjeni podatkom? Da li je podatak objašnjen pričom?
Da li je priča opisana precizno? Da li je opis precizno „naslikan“?
• Da li pasusi počinju čistim, razumljivim rečenicama?
Vreme

 Editovanje 10-12 puta

3 dana:
1. dan – gruba verzija
2. dan – editovanje 8 do 10 faza
3. dan – konačna verzija
http://kakosepise.com
https://www.grammarly.com/
Vežbe

 Za 4 naslova koja ste napisali za Interfest napišite otvaranja

 Interfest – Festival vina, Novi Sad
 15. po redu međunarodni festival vina, održavaće se od 21. do 23. juna 2020.
godine. Festival je izložbenog, degustacionog i prodajnog karaktera.
 Učestvuje 80 vinarija iz 9 zemalja (Srbija, Makedonija, Slovenija, Hrvatska,
Španija, Francuska, Italija, Portugalija, Mađarska). Premium vina, niže cene,
jedinstvena mogućnost degustacija i kupovine, saveti.
 Uz vino, biće predstavljene i rakije, kao i mnoštvo mediteranskih specijaliteta.
 Besplatne radionice i predavanja (vrste vina, slaganje hrane sa vinom,
proizvodnja i čuvanje vina).
 Muzički sadržaj: tamburaši.
Vežbe
 Usluga: online ubrzani kurs nemačkog jezika
 Ciljna grupa: studenti medicine koji idu na razmenu i stručnu praksu
 Trajanje: 2 puta nedeljno – 8 + 8 +8 časova
 16 časova dvojezična predavanja, 8 časova isključivo konverzacija na
nemačkom

 Napišite sledeće tačke:

Naslov:
Otvaranje:
Problem:
Rešenje:
Dobiti:
Poziv na akciju:
Podsticaj: