‫كتــيب‬

‫‪PY‬‬
‫امللــيونــري‬
‫كيف تصبح‬ ‫‪O‬‬
‫‪C‬‬
‫مـن أثــرى‬
‫‪T‬‬

‫األثــريــاء‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬

‫جرانت كاردون‬
‫‪D‬‬

‫‪2‬‬
 ‫الفهرس‬
‫التمهيد ‪4......................................................................................‬‬

‫املقدمة ‪6.....................................................................................‬‬

‫الفصل األول ‪8...............................................................................‬‬

‫تحقيق الرثاء ليس خياالً‬
‫الفصل الثاين ‪11.............................................................................‬‬

‫‪PY‬‬
‫من أين تحصل عىل النصائح‬
‫الفصل الثالث ‪17...........................................................................‬‬
‫القرار لتصبح مليونريا ً‬

‫‪O‬‬
‫الفصل الرابع‪21.............................................................................‬‬
‫حسابات املليونري‬
‫‪C‬‬
‫الفصل الخامس ‪23.........................................................................‬‬
‫زيادة الدخل‬
‫‪T‬‬

‫الفصل السادس ‪28.........................................................................‬‬

‫‪O‬‬

‫من لديه أموايل؟‬

‫الفصل السابع ‪32...........................................................................‬‬
‫‪N‬‬

‫إبقى مفلساً‬
‫الفصل الثامن‪36............................................................................‬‬
‫‪O‬‬

‫قم بالتوفري لتستثمر‪ ،‬ال تقم بالتوفري ملجرد التوفري‬

‫‪D‬‬

‫الفصل التاسع ‪40...........................................................................‬‬

‫تدفقات متعددة للدخل‬
‫الفصل العارش ‪44...........................................................................‬‬
‫التكرار‪ ،‬والتعزيز والرتكيز الفائق جدا ً‬

‫‪3‬‬
 ‫كتــيب امللـــيونـــري‪:‬‬
‫كيف تصبح من أثرى األثرياء‬

‫حقوق التأليف والنرش © ‪ 2016‬مؤسسات جرانت‬

‫كاردون‪ ،‬كاردون للنرش واملطبوعات‬

‫كافة الحقوق محفوظة‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫‪ISBN 978-1-945661-06-8‬‬

‫كافة الحقوق محفوظة‪ .‬ممنوع نسخ أو نقل أي جزء من هذا الكتاب‬

‫‪O‬‬
‫بأي شكل أو بأي وسيلة سواء كانت إلكرتونية أو ميكانيكية‪ ،‬مبا يف ذلك‬
‫‪C‬‬
‫التصوير أو التسجيل‪ ،‬أو‬
‫عن طريق نظام لتخزين املعلومات واسرتجاعها‪ ،‬دون إذن كتايب من‪.‬‬
‫املؤلف‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫يجب املوافقة عىل جميع أعامل الرتجمة لهذا العمل‬

‫خطيا من قبل املؤلف‪ .‬يرجى اإلتصال مبؤسسات‬
‫‪N‬‬

‫كاردون للحصول عىل إذن للرتجمة وإتفاقيات التوزيع‪.‬‬

‫متت الطباعة يف الواليات املتحدة األمريكية‬
‫‪O‬‬

‫لطلب املزيد من النسخ لنفسك أو لفريقك‪ ،‬قم بزيارة‬

‫‪D‬‬

‫‪ MillionaireBooklet.com‬أو اإلتصال بـمؤسسات‬

‫جرانت كاردون عىل الرقم ‪3107770225‬‬

‫الطبعة األوىل‬

‫‪2‬‬
 ‫إغفروا يل مقدماً ملدى بساطة األمر‪ .‬فإنني آمل أن أصنع مليونريات من‬
‫خالل هذا الكتيب الصغري – ال أرغب يف صنع كُتّاب حائزين عىل جوائز‬
‫أو إقتصاديني‪ .‬إنني ال أود أن أبهركم مبا قد حققته يف حيايت أو املعرفة‬
‫التي لدي‪ .‬الحقيقة هي‪ ،‬إن ما حققته مالياً يف حيايت بسيط للغاية‪ ،‬ولذا‬
‫سوف تنجح عندما تطبقها بنفسك‪.‬‬

‫أريد أن أساعدك للوصول إىل منزلة املليونري‪ ،‬وحتى الرثاء‪ ،‬إذا كنت مؤمناً‬

‫‪PY‬‬
‫بأنك تستحق أن تكون الشخص املتواجد بالقاعة الذي يحرر شيكاً بقيمة‬
‫مليون دوالر‪ ،‬عرشة مليون دوالر أو حتى ‪ 100‬مليون دوالر – إذا ً‬
‫فلننطلق‪.‬‬

‫‪O‬‬ ‫)جي يس (جرانت كاردون‬

‫‪C‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪5‬‬
 ‫التمهيد‬
‫لقد نزل عيل وحي اإللهام لكتابة هذا الكتاب بعد حضور حفل خريي‪.‬‬
‫كانت ليلة يوم أحد عندما حرض حوايل مئتي شخص لتناول العشاء مع‬
‫علمهم بأنه سوف يتم الطلب منهم التربع مببلغ من املال‪ .‬كان الهدف‬
‫هو جمع ‪ 2‬مليون دوالر‪ .‬أثناء إلقايئ نظرة عىل من حويل ملعرفة من‬
‫يستطيع فعلياً أن يتربع‪ ،‬إعتقدت أن الهدف قد يكون مستحيل التحقق‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫كانت القاعة تستضيف أشخاص دؤويب العمل وعباقرة أفذاذ قد تربعوا‬
‫كثريا ً من قبل‪ ،‬بل وإقرتضوا أمواالً للخري‪ ،‬وقام الكثري منهم بالتطوع‬
‫متربعني بوقتهم‪ .‬وقد قام بعضهم بفعل الثالثة‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫ميكنني القول أنهم يرغبون بفعل املزيد‪ ،‬ولكنهم إستنفذوا أخر قطرة‬
‫‪C‬‬
‫لديهم من األموال‪ .‬لقد ُجمع حوايل عرشون باملئة من إجاميل املبلغ من‬
‫خمسون شخصاً‪ .‬وتم جمع ‪ 500‬ألف دوالر آخرين من أربعة أرس كرمية‬
‫مام جعل ما نقص جمعه من املبلغ مليون دوالر من املبلغ املستهدف‪.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫وجاء املليون األخري من تربع شخص واحد وغمر الحضور اإلحساس‬

‫بالسعادة والدهشة‪ .‬كانت الناس تبيك‪ ،‬ومفتخرين بأننا حققنا هذا‬
‫‪N‬‬

‫الهدف الحيوي لتمويل هذا املرشوع النبيل‪ .‬وأثناء نظري ملا يجري من‬
‫حويل‪ ،‬وشاهدت الناس يحتفلون‪ ،‬أدركت أنه ال يوجد يف القاعة شخصاً مل‬
‫‪O‬‬

‫يتمنى أن يكون الشخص الذي تربع باملليون دوالر األخرية‪.‬‬

‫‪D‬‬

‫عدت إىل البيت يف تلك الليلة‪ ،‬ملهم‪ ،‬وقلت لزوجتي‪“ ،‬سوف أكتب‬
‫كتاباً لتعليم الناس كيف يصبحون مليونريات”‪ ،‬ويف تلك الليلة كتبت‬
‫هذا الكتاب‪ .‬وقد تم كتابة كتيب املليونري دون اإلستعانة مبؤلف خفي‪،‬‬
‫كلامت مبهرة‪ ،‬أو مجموعة من الحقائق االقتصادية‪ .‬يف الواقع‪ ،‬إنتهيت‬
‫من كتابتها يف غضون ساعتني‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫قد تقول‪“ ،‬خري لك‪ ،‬يا سيد‪ /‬كاردون‪ ،‬ولكن هل بإمكانك أن تبني للناس‬
‫فعلياً كيف يفعلون ما تقوم بفعله؟” عىل الرغم من أنني ال أستطيع أن‬
‫أضمن أنك ستحصل عىل نفس النتائج التي حصلت عليها فهناك آخرون‬
‫يطبقون ما فعلت ويحققون نفس النجاح املايل الذي حققته بتطبيق‬
‫هذه املباديء‪ .‬إليكم بعض النامذج لهؤالء‪:‬‬

‫‪PY‬‬
‫كان دايل يس‪ .‬يناهز أربعة وخمسني سنة وكان لديه ستة وخمسون ‪-‬‬
‫دوالرا ً فقط رصيدا ً له عندما كون أكرث من ‪ 10‬مليون دوالر كرثوة إجاملية‬
‫ودخل شهري يُعتمد عليه بإستخدام الخطوات الثامنية البسيطة املدرجة‬

‫‪O‬‬ ‫‪.‬يف هذا الكتيب‬

‫‪C‬‬
‫كان جارود جي‪ .‬مثانية وعرشون عندما بدأ بإتباع الخطوات الثامنية ‪-‬‬
‫البسيطة؛ ويف غضون أربعة سنوات أصبح مليونريا ً مع ثالثة مصادر‬
‫لتدفقات دخل يُعتمد عليها‪.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫إستطاع ديفيد اف‪ .‬رفع دخله من ‪ 8‬آالف دوالر يف الشهر إىل ‪ 50‬ألف ‪-‬‬
‫دوالر شهرياً ‪.‬‬
‫‪N‬‬

‫كان ديجاي اتش‪ .‬يجني ‪ 38‬ألف دوالر سنوياً من املبيعات ومتكن من ‪-‬‬
‫‪O‬‬

‫زيادتها إىل ‪ 135‬ألف دوالر سنوياً ‪.‬‬

‫‪D‬‬

‫إتبع روبرت اف‪ .‬هذه املعلومات ورفع دخله من ‪ 18‬ألف دوالر يف ‪-‬‬
‫السنة إىل ‪ 360‬ألف دوالر يف السنة يف ‪ 24‬شهرا ً‪.‬‬

‫كانت دايان يس‪ .‬يف الخامسة والستون حينام بدأت بتوظيف ‪-‬‬
‫إسرتاتيجيات املليونري هذه وحققت ماالً يف السنة التالية أكرث مام‬
‫إستطاعت جنيها يف حياتها بالكامل‪.‬‬
‫‪7‬‬
 ‫املقدمة‬
‫من خالل كتــيب امللـــيونـــري‪ :‬كيف تصبح من أثرى األثرياء‪ ،‬أريد‬
‫تبسيط عملية الوصول إىل منزلة املليونري‪ ،‬وإذا رغبت‪ ،‬حتى إىل منزلة‬
‫أثرى األثرياء‪ .‬هذا ليس حلم أو خيال أو حتى زعامً بعيد املنال‪ .‬فإنني‬
‫أعلم أنه ممكن التحقيق ألنني إستخدمت املعلومات التى هاهنا‬
‫وفعلت ذلك بنفيس‪ .‬وأنا عىل يقني ‪ 100‬باملئة أن أي شخص يستطيع‬

‫‪PY‬‬
‫القيام بهذا وحتى أكرث من ذلك إذا قاموا باملجهود املطلوب‪ .‬بغض النظر‬
‫إىل وضعك الحايل مالياً ‪ ،‬أو أينام كنت تعيش‪ ،‬أو مهام كان عملك الحايل‬
‫فإنك تستطيع أن تصبح ثرياً‪ .‬وإنني أؤمن بأنها مسؤوليتك للقيام ذلك‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫يف حال أنكم ال تعرفون أي يشء عن قصة حيايت‪ ،‬فسوف أبوح لكم‬
‫‪C‬‬
‫بأنه عندما كنت صغريا ً أخذت قرارا ً لتحقيق الرثاء لنفيس‪ .‬ومنذ تلك‬
‫اللحظة عملت بجهد كبري وحققت ثروة تتخطى األجيال ويف الغالب غري‬
‫قابلة للتدمري‪ .‬و أقول “يف الغالب” ألنني لست ساذجاً بحيث أقلل من‬
‫‪T‬‬

‫مستويات التالعب اإلقتصادي ومستويات الجنون املتواجدة عىل هذا‬

‫‪O‬‬

‫الكوكب‪.‬‬
‫‪N‬‬

‫بالرغم من أنني قررت أن أصبح ثرياً عندما كنت يف السادسة عرش من‬
‫عمري‪ ،‬كنت ما زلت مفلساً عند سن الخامسة والعرشون‪ .‬عند إذن‬
‫‪O‬‬

‫بدأت بدراسة األثرياء‪ ،‬مستخدماً مبادئ تحقيق الرثاء وتسجيل ما هو‬

‫فعال وناجح وما ليس كذلك‪ .‬لقد كان املدى طويالً بالنسبة يل‪ .‬فإنني‬
‫‪D‬‬

‫أتذكر توفري أول ‪ 10‬آالف دوالر – ثم أدركت ذات يوم أنها ‪ 100‬ألف‬
‫دوالر‪ .‬عندما كنت يف أوائل الثالثينيات من عمري‪ ،‬كنت قد وضعت أول‬
‫مليون يل جانباً‪ .‬ومنذ ذلك الحني‪ ،‬قد أنشأت خمسة رشكات تحقق أكرث‬
‫من ‪ 100‬مليون دوالر مبيعات يف السنة‪ ،‬وحققت ثروة إجاملية تقدر‬
‫بأكرث من ‪ 100‬مليون دوالر وأمتلك محفظة عقاراية مدرة للدخل تقدر‬
‫قيمتها بأكرث من ‪ 400‬مليون دوالر‪.‬‬
‫‪6‬‬
 ‫حتى يف إحدى أغنى الدول يف العامل‪ ،‬أمريكا‪ ،‬نجد أن ‪ 76‬يف املئة‬
‫يعيشون من الراتب إىل الراتب‪ ،‬وحوايل ‪ 50‬يف املئة من األمريكيني‬
‫ليس لديهم مدخرات للتقاعد‪ ،‬و‪ 47‬يف املئة من األمريكيني ال ميلكون‬
‫‪ 400‬دوالر للطوارئ‪ .‬إذا كانت تلك‪ ،‬إحصائيات حقيقية يف إحدى‬
‫‪.‬الدول الفقرية‪ ،‬فقد ميكننا تقبل ذلك‪ ،‬ولكن تعترب أمريكا دولة غنية‬
‫قليلون يعرفون كيف يحصلون عىل املال‪ ،‬وعدد أقل منهم يعرفون“‬
‫”‪.‬كيف يحافظون عليها‪ ،‬وتقريباً ال نجد من يعرف كيف يضاعفها‬

‫‪PY‬‬
‫قم بتشغيل التلفزيون أو تصفح اإلنرتنت فسوف تشاهد نصائح‬
‫مالية مثرية للسخرية وال حرص لها‪ .‬تجد الخرباء املاليني يقرتحون‬
‫حيل للتوفري‪ ،‬حيث‪ ،‬يكمن طريقك إىل الرثاء يف العثور عىل أقل سعر‬

‫‪O‬‬
‫للمنتج أو زيادة هواء إطارات سيارتك لتوفري الوقود‪ .‬هذه النصيحة‬
‫تضحكني كثريا ً‪“ :‬إذا توقفت عن رشب القهوة من املقهى فسوف‬
‫‪C‬‬
‫توفر ‪ 700‬دوالرا ً إضافياً يف السنة‪ ”.‬تستطيع توفري ‪ 700‬دوالر يف‬
‫السنة للخمسني سنة القادمة ولن تصبح غنياً‪ ،‬سوف تصبح عجوزا ً‬
‫ليس إال‪.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫تجد خبريا ً آخر يعظ الناس بأن كافة الديون سيئة‪ ،‬وأن بتجنب‬
‫الديون سوف تحصل عىل الحرية املالية‪“ .‬ال تقرتض ماالً تحت أي‬
‫‪N‬‬

‫ظرف من الظروف”‪ ،‬ينصح املستشار الذي أفلس فيام مىض‪ .‬إنه‬

‫يتغاىض عن حقيقة إستخدام معظم األثرياء للديون حتى يتمكنوا‬
‫‪O‬‬

‫من مضاعفة ثرواتهم‪.‬‬

‫‪D‬‬

‫غري القناة‪ ،‬وسوف ترى رسومات بيانية أنيقة تؤكد أن عليك تسليم‬
‫أموالك إىل شباب وول سرتيت‪ ،‬الذين هم أكرث ذكا ًء منك‪ ،‬وسوف‬
‫يستثمرون أموالك يف األسهم والسندات‪ ،‬وأدوات إستثامرية أخرى‬
‫ال يستطيعون رشحها‪ .‬إسأل أبويك عن نصائح مالية وسوف تجدهم‬
‫ينشدون ما ألفوه‪ :‬احصل عىل وظيفة جيدة‪ ،‬إشرتى منزالً‪ ،‬وساهم‬
‫وكن ممتناً ألن ‪K)،‬يف محفظة إدخار إستثامرية عىل البورصة (‪401‬‬
‫‪9‬‬
 ‫الفصل األول‬

‫تحقيقالرثاءليسخياالً‬
‫كيف تصبح مليونريا ً أو من أصحاب املاليني أو حتى من أصحاب مئات‬
‫املاليني (هيكتا‪-‬مليونري) ال يتم تدريسه يف املدارس أو الكليات‪ .‬يف‬
‫الواقع‪ ،‬نجد أن معظم املجتمع يستهجن من يتحدث عن رغبته يف‬

‫‪PY‬‬
‫الحصول عىل الرثاء؛ حتى لدرجة أن البعض يحتج ضد أولئك اللذين‬
‫حققوا اإلستقالل املايل‪.‬‬

‫إنه ليشء مضحك أن املدارس تعلمك كيفية القراءة والكتابة‪ ،‬وكيفية‬

‫‪O‬‬
‫الحساب‪ ،‬ومعرفة التاريخ والجغرافيا‪ ،‬وكيفية إجتياز إختبار ما –‬
‫‪C‬‬
‫ولكنهم ال يفتحون موضوع كيفية تحقيق الرثاء‪ .‬يبدو أن تحقيق‬
‫الرثاء موضوع خصص للخيال واألوهام‪ ،‬ولألفالم‪ ،‬وأللعاب السكارى‬
‫وأهل التمني‪ .‬وأصبح يصدق غالبية الناس بأنه لتصبح مليونريا ً أمر‬
‫‪T‬‬

‫مخصص لنادى النسل املحظوظ‪ ،‬أصحاب األعامل التجارية‪ ،‬املنقبني‬

‫‪O‬‬

‫عن الذهب‪ ،‬الفائزين بجائزة اليانصيب‪ ،‬الرياضيني‪ ،‬مغني أغاين‬

‫الراب واملخرتعني‪ .‬ولكن هذا ليس صحيحاً‪ .‬فاملليونريات واألثرياء‬
‫‪N‬‬

‫يأتون من كل أرجاء الحياة‪ .‬يف واقع األمر‪ ،‬ملجرد ضحضحة إحدى‬

‫تلك األساطري‪ ،‬فإنني أعلمكم بأن أربعة من كل خمسة مليونريات‬
‫اليوم يعملون لدى شخص آخر‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫سبب عدم حصول معظم الناس عىل الرثاء يكمن يف أنهم ال يفكرون‬
‫‪D‬‬

‫يف ذلك اإلحتامل‪ .‬أقنعهم من حولهم بأن عليهم تقبل وضعهم املايل‬
‫عىل ما هو عليه‪ .‬السبب اآلخر يكمن يف عدم فهم الناس للمبادئ‬
‫املالية‪ .‬فقليلون يعرفون كيف يحصلون عىل املال‪ ،‬وعدد أقل منهم‬
‫يعرفون كيف يحافظون عليها‪ ،‬وتقريباً ال نجد من يعرف كيف‬
‫‪.‬يضاعفها‪ .‬فقط أنظر حولك وسوف تشاهد دالئل ذلك يف كل مكان‬

‫‪8‬‬
 ‫الفصل الثاين‬

‫منأينتحصلعىلالنصائح‬
‫كلمة تحذير‪ :‬حتى ينجح هذا األمر عليك أن تنتقي بعناية من‬
‫أين تحصل عىل النصائح‪ .‬قل ألي شخص أنك تقرأ كتاباً عن كيفية‬
‫تحقيق الرثاء وغالباً سوف يقولون أنها من املستحيالت‪ .‬جرب ذلك‬

‫‪PY‬‬
‫اآلن‪ ،‬إتصل بعض أصدقائك وأؤكد لك أن عىل األقل واحدا ً منهم‬
‫سوف يقول‪“ ،‬حقاً؟ الشخص الوحيد الذي سوف يصبح ثرياً هو‬
‫”الرجل الذي كتب ذلك الكتاب‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫انظر‪ ،‬جزء من املشكلة أن معظم الناس يحصلون عىل النصائح‬
‫‪C‬‬
‫املالية من ناس يعانون أو تخلوا متاماً عن الرغبة يف معرفة كيف‬
‫يديرون أموالهم‪ .‬معظم النصائح التي نحصل عليها عن املال تأيت‬
‫من أقرب الناس إلينا‪ ،‬والذين غالباً إما ليس لديهم ثروة أو قرروا‬
‫‪T‬‬

‫أنها ليست هدف يستحق الجهد‪ .‬بعض الناس الذين تحصل عىل‬
‫‪O‬‬

‫‪.‬النصائح منهم مل يعتقدوا نهائياً أن الحرية املالية يشء ممكن‬

‫يجب عليك النظر أبعد من النصائح املغفلة التي تأيت من األقرباء‪،‬‬
‫‪N‬‬

‫خرباء التلفزيون‪ ،‬املدونات‪ ،‬املقاالت التي تعدك بالرثاء‪ ،‬اإلقتباسات‬

‫اللطيفة عىل إنستاجرام‪ ،‬و املقوالت السخيفة الصغرية‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫تخطى الضجيج والتشويش فيام يخص املال وسوف تكتشف‬

‫‪D‬‬

‫مجموعة مختارة من الناس إستطاعوا جمع ثروات ضخمة‪ .‬إنني‬

‫أتحدث عن أعىل واحد يف املئة من أغنى الناس عىل كوكب األرض‪.‬‬
‫يظهرون وكأنهم يجتذبون الرثوات والرخاء مثل املغناطيس‪ ،‬ويبدو‬
‫عليهم اإلزدهار بغض النظر عام يحدث من حولهم‪ ،‬والبعض منهم‬
‫‪.‬يبدون أفضل حاالً يف األوقات العصيبة من األوقات الجيدة‬
‫هؤالء هم الذين عليك دراستهم واإلقتداء بهم أثناء رحلتك املالية‪.‬‬
‫‪11‬‬
 ‫‪.‬لديك أكرث من غريك‪ ،‬وادعو أن يستمر الحال عىل ما يرام‬
‫مل أكن أرغب بأن أجد ما “يكفي”‪ ،‬يف واقع األمر‪ ،‬ولتكن الحقيقة‬
‫معروفة عني‪ ،‬لقد رغبت دوماً أن أكون ثرياً‪ .‬عىل الرغم من أنني‬
‫أؤمن بالصالة والدعاء‪ ،‬ولكنني ال أتوقع من الله أن يتوىل أموري‬
‫املالية وبالتأكيد ال أرغب يف ترك أوضاعي املالية ملجريات األمور عىل‬
‫أنه سوف “يستمر الحال عىل ما يرام”‪ .‬ويف سن مبكر‪ ،‬الحظت كيف‬
‫أن الناس الذين يأخذون القرارات ومن لديهم قدرة اإلختيار ناس‬

‫‪PY‬‬
‫بدا عليهم أن لديهم أموال‪ .‬وأردت أن أكون واحدا ً منهم‪ .‬مل أكن‬
‫‪.‬أرغب يف املال من أجل املال‪ ،‬بل ليكون لدي املقدرة عىل اإلختيار‬
‫وعندما كنت يف الثامنة من عمري‪ ،‬كانت إحدى أوىل تعاماليت مع‬

‫‪O‬‬
‫النقود حينام كنت أميش إىل محل البقالة‪ .‬كان معي ربع دوالر‬
‫أستطيع رصفه عىل املشرتيات يف املتجر‪ .‬كنت متحمساً‪ ،‬بل طائشاً‪،‬‬
‫‪C‬‬
‫وأحسست بالقوة‪ .‬كنا منيش أخي وأنا إىل املتجر وأنا ألعب بالنقود‬
‫يف جيبي عندما سقطت مني يف الشارع وتدحرجت إىل داخل فتحة‬
‫رصف‪ .‬نزلت عىل يدي وركبتي‪ ،‬ألكتشف حينها بأن ذراعي قصريتني‬
‫‪T‬‬

‫جدا ً ولن أستطيع إسرتجاع ربع الدوالر‪ .‬نهضت وأنا مبلول ومتسخ‬
‫‪O‬‬

‫وغضبان وأرغب يف البكاء‪.‬‬

‫‪N‬‬

‫أتذكر عندما عدنا إىل املنزل وحكيت أليب كيف فقدت ربع الدوالر‪.‬‬
‫قال يل أيب‪“ ،‬يجب أال تلعب بالنقود”‪ .‬وأمسكني جدي بعد ذلك‬
‫‪O‬‬

‫وقال يل‪“ ،‬يا بني‪ ،‬ليست املشكلة مجرد أنك فقدت ربع دوالر؛ ولكن‬
‫املشكلة أنها كانت ربع الدوالر الوحيدة لديك”‪ .‬ومنذ تلك الخسارة‬
‫‪D‬‬

‫لقد فُتنت بفكرة جمع ما يكفي من األموال بحيث ال يؤثر حدث‬

‫واحد أو خسارة واحدة تتسبب يف أن أصبح بدون مال‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫‪.‬سنة املاضية محاوالً تغيري ذلك الوضع لنفيس ولغريي‬
‫يعترب الحديث عن تحقيق الرثاء من املواضيع املحرمة يف مجتمعنا‪.‬‬
‫أُخرج وأخرب شخصاً ما‪“ ،‬سوف أصبح من أثرى األثرياء”‪ ،‬وسوف‬
‫يعتقدون أنك مجنون‪ .‬حقق الرثاء ثم أخرب الناس بشكل مبارش‪،‬‬
‫“إنني ثري”‪ ،‬وسوف يلقبك املجتمع بالجشع‪ ،‬الرشه‪ ،‬املتعجرف‬
‫القذر‪ .‬قل لهم أنك فقري وسوف يتعاطفون معك‪ ،‬وإذا قلت لهم إنك‬
‫غني فسوف يحتقرونك‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫الحقيقة هي‪ ،‬أن تحقيق الرثاء – وحتى أن تصبح من أثري األثرياء‬
‫– ال ينبغي أن يكون من املوضوعات املحرمة‪ ،‬بل عليها أن تكون‬

‫‪O‬‬
‫رصخة املعركة الخاصة بك‪ .‬يف العام املايض ساعدت يف جمع أكرث من‬
‫‪ 100‬مليون دوالر تربعات للجمعيات الخريية‪ .‬أتذكر وقتاً مل أستطع‬
‫‪C‬‬
‫‪.‬أن إقراضك حتى دوالرا ً واحدا ً‪ ،‬لقد كنت مفلساً‬
‫تحقيق الرثاء ليس ممكنا فحسب‪ ،‬إنه أمر حيوي لنجاتك ولقدرتك‬
‫عىل مساعدة من تحب‪ .‬نحن نعيش عىل كوكب إقتصادي‪ .‬كل يوم‪،‬‬
‫‪T‬‬

‫تواجهنا متطلبات مالية وقيود‪ :‬من التسوق لدى البقالة‪ ،‬لتغذية‬

‫‪O‬‬

‫نفسك‪ ،‬إىل اإلعتناء بأوالدك واألبوين‪ ،‬ومتويل نفسك أثناء سن‬

‫‪.‬الشيخوخة‪ ،‬وحتى التعامل مع النكسات الغري متوقعة‬
‫‪N‬‬

‫تحقيق الرثاء – وحتى أن تصبح من أثري األثرياء – ال ينبغي أن“‬

‫يكون من املوضوعات املحرمة‪ ،‬بل عليها أن تكون رصخة املعركة‬
‫‪O‬‬

‫الخاصة بك“‪.‬‬
‫‪D‬‬

‫يُساء فهم موضوع املال برمته‪ .‬ما هو املال؟ من أين أتت؟ من يقرر‬
‫قيمتها؟ ما يعترب كافياً؟ كيف أستثمرها؟ متي يصبح لدى ما يكفي‬
‫ألستثمره؟ تباً‪ ،‬معظم الناس يف الواقع ال يعرفون ما عليهم دفعه من‬
‫الرضائب‪ .‬معظم الناس لديهم مدخرات أكرث وهم دون سن العارشة‬
‫عام لديهم عند تخرجهم من الكلية‪ .‬إن ذلك ألمر جنوين إذا فكرت‬
‫فيه‪ .‬كيف ميكن لطفل ال علم له باملال أن يكون لديه أكرث من‬
‫‪13‬‬
 ‫إنتقي بعناية فائقة من أين تحصل عىل النصائح املالية وال تأخذ‬
‫املشورة من شخص إنهزامي أو مدع‪ .‬فهناك مدعيني كثريين من‬
‫حولنا وهناك عدد أكرب من اللذين سحبوا رغبتهم يف الحصول عىل‬
‫الحرية املالية لألبد‪.‬‬

‫أقول لكم هذا ألنني حصلت عىل نصائحي من مراقبة البيئة‬

‫املحيطة يب‪ .‬وتعلمت بطريقة طبيعية من بيئتي املبارشة وبدأت‬

‫‪PY‬‬
‫أتبنى فلسفة من حويل‪ .‬لقد نشأت يف الطبقة املتوسطة‪ .‬وكان أيب‬
‫يعمل بجد لخلق حياة تجعلنا مرتاحني يف الطبقة املتوسطة وكان‬
‫هذ إنجاز كبري بالنسبة لهم‪ .‬فكل من أمي وأيب نشأءا فقراء‪ .‬إستطاع‬

‫‪O‬‬
‫أيب أن يرفع مستوانا إىل الطبقة املتوسطة‪ ،‬وبعد فرتة وجيزة تويف يف‬
‫‪.‬سن مبكرة عن عمر يناهز اإلثنني والخمسون‬
‫‪C‬‬
‫”ال تأخذ املشورة أبدا ً من شخص إنهزامي أو مدع“‬
‫مل تكن لوالديت معرفة جيدة عن إدارة املال وت ُركت وعليها مسؤولية‬
‫تربية خمسة أطفال مبال قليل من بوليصة التأمني عىل الحياة‬
‫‪T‬‬

‫الخاصة بوالدي‪ .‬كانت أمي مرتعبة‪ ،‬بل أحست بالقهر‪ .‬كانت كل‬
‫‪O‬‬

‫يوم تلعب لعبة دفاعية تحاول من خاللها معرفة كيف تغطي‬

‫نفقاتنا‪ .‬ولقد شعرت أنا بالعجز‪ .‬مل أستطيع مساعدتها‪ ،‬أو هكذا‬
‫‪N‬‬

‫إعتقدت‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫كانت عبارات أمي املتكررة‪“ ،‬ال تبددوا شيئاً”‪“ ،‬اطفئوا األنوار”‪،‬‬

‫“إستخدموا ماتحتاجون إليه فقط”‪“ ،‬إحتفظوا بكل شيئ”‪ ،‬و “كونوا‬
‫‪D‬‬

‫ممتنني ملا لديكم”‪ .‬وعندما أصبحت يف السادسة عرش من عمري‪،‬‬

‫ضقت ذرعاً من مشاهدة أمي يف حالة خوف ال تنتهي‪ .‬ويف ذات‬
‫يوم قلت لها‪“ ،‬سوف أصبح ثرياً يوما ما حتى ال أقلق بسبب املال‪.‬‬
‫وحينام أحقق ذلك فسوف أساعد الكثري من الناس”‪ .‬إعتقدت والديت‬
‫بأنني كنت شاب ناكر للجميل‪ ،‬ولكنني مل أكن كذلك‪ .‬مل أكن ممتناً‬
‫ألنني كرهت ما كانت حياتنا عليه ونتيجة لذلك قضيت األربعني‬
‫‪12‬‬
 ‫ما يفعله الناس – يدافعون عن ما قاموا به من أجل البقاء ثم‬
‫يعلقون يف تلك الحالة املتدنية والفقرية‪.‬‬
‫األن‪ ،‬لنعود إىل فكرة هل سوف مينحك املال السعادة أم ال‪ .‬أستطيع‬
‫أن أؤكد لكم أن املال لن مينحكم السعادة‪ ،‬ولن تكونوا غري سعداء‬
‫بسببها أيضاً‪ .‬لقد كنت سعيدا ً وغري سعيدا ً‪ .‬ولقد كنت مفلساً وأيضاً‬
‫ثرياً جدا ً‪ .‬فليس لهام عالقة ببعضهام البعض ومن يجمع بينهام يف‬
‫نفس الحوار يكون شخصاً يحاول تربير عدم وجود مال كايف لديهم‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫ملحوظة إضافية أخرى عىل هذا املوضوع‪ ،‬من خربيت الشخصية‪ :‬إذا‬
‫كنت تنوي بأن تصبح غري سعيد‪ ،‬فلتكن ثرياً قدر اإلمكان‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫تنقسم الحرية املالية إىل جزئني ذهنيتني وجزء ميكانيكياً‪ .‬وعليك‬
‫أن تؤهل وتصحح الجزء الذهني أوالً‪ .‬ما أقصده هو أن عليك أن‬
‫‪C‬‬
‫تفقد عقلك أوالً‪ ،‬وهذ يتضمن العديد من املعتقدات التي نشأت‬
‫عليها‪ .‬عىل سبيل املثال‪ ،‬تحقيق الرثاء غالباً ما تكون لعبة هجومية‪،‬‬
‫ليست دفاعية كام علمتني أمي‪ .‬فاملخاطرة اليوم سبيل للتخلص من‬
‫‪T‬‬

‫الخاطر‪ ،‬ولكن البد أن تخاطر يف التوقيت املناسب‪ .‬إن نصائح والدك‬

‫‪O‬‬

‫كانت‪ ،‬عليك أن تكون يف حالة دفاعية بخصوص املال‪ .‬لتحقيق الرثاء‪،‬‬

‫‪.‬عليك أن تتعلم كيف تهاجم يف معظم األحيان‪ ،‬ليس أن تدافع‬
‫‪N‬‬

‫الرثاء ال يعرف أي سن أو جنس‪ ،‬وال يبايل لقصتك – فلن يبدي لك‬

‫أي تعاطف وليس لدى الرثاء مشاعر‪ .‬فإنه ال يتبع إلهاً‪ .‬ليس هناك‬
‫‪O‬‬

‫عمر محدد‪ ،‬صغري السن أو كبري السن‪ :‬يستطيع أي شخص أن يلعب‬

‫اللعبة‪ ،‬ولكن عليك أن تلعب لعبة الرثاء مهاجامً‪.‬‬
‫‪D‬‬

‫”‪.‬إذا كنت تنوي بأن تصبح غري سعيد‪ ،‬فلتكن ثرياً قدر اإلمكان“‬
‫للفوز يف لعبة املال‪ ،‬فإن عليك أن تكون عىل أرض امللعب العب‬
‫خط الهجوم أوالً‪ .‬وبعد ذلك‪ ،‬بعد أن تتقدم بشكل ملحوظ يف لعبة‬
‫املال‪ ،‬تستطيع أن تلعب كمدافع‪ .‬إذا أردت تحقيق الرثاء‪ ،‬الميكن أن‬
‫تبقي يف خط الدفاع أو أن تكون من ضمن املتفرجني‪ ،‬والبد وأن‬
‫تكون لديك إسرتاتيجية‪.‬‬
‫‪15‬‬
 ‫شخص بالغ حاصل عىل شهادة علمية؟‬
‫الحقيقة هي‪ ،‬أن لدى معظمنا معرفة غري صحيحة عن املال‪،‬‬
‫حصلنا عليها من تربيتنا‪ .‬عندما ترتىب وأنت من الطبقة الفقرية‬
‫أو من الطبقة املتوسطة‪ ،‬فإنك ترث معتقدات الطبقة الفقرية‬
‫والطبقة املتوسطة‪ .‬وتجد نفسك عالقاً بتلك األفكار‪ .‬إن بساطة املال‬
‫واإلقتصاد ليست بالتعقيد التي تبينها املدارس‪ ،‬والجامعات‪ ،‬ويبينها‬
‫اإلقتصاديني‪ ،‬والقنوات املالية التلفزيونية‪ .‬املال‪ ،‬اإلقتصاد‪ ،‬وتحقيق‬

‫‪PY‬‬
‫الحرية املالية يف الواقع بسيط للغاية‪.‬‬

‫عىل سبيل املثال‪ ،‬إذا قال لك أي شخص أن املال لن يجعلك سعيدا ً‬

‫‪O‬‬
‫قط‪ ،‬مل يكن لديه ما يكفيه ليعرف إذا كانت ستجعلك تشعر بذلك‬
‫أم أنها لن تجعلك تشعر بذلك‪ .‬ولدت هذه الفكرة لجعل األمر‬
‫‪C‬‬
‫منطقياً بالنسبة لعدم تواجد املال الكايف لديهم‪ .‬الناس يجدون‬
‫التربيرات لعدم تواجد املال‪ ،‬ويحاولون قبول وضعهم يف الحياة عىل‬
‫ما هو عليه‪.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫كمثال‪ ،‬قامت أمي بقص الكوبونات وكأن حياتها تتوقف عىل ذلك‪،‬‬
‫ألنه مل يكن لديها أي حل آخر‪ .‬لقد قضت كل وقتها تربر تلك‬
‫‪N‬‬

‫األفعال‪ .‬إنني أتذكر عندما قامت بزياريت يف بيفرييل هيلز بعدما‬

‫نجحت مالياً‪ .‬خرجنا لرشاء البقالة معاً وطلبت منها قائالً‪“ ،‬أمي‪،‬‬
‫‪O‬‬

‫إئتيني بستة خرشوفات”‪ .‬ردت عيل بلهجتها الجنوبية‪“ ،‬يا إلهي‪ ،‬يا‬
‫بني – أستطيع رشائهم أرخص بدوالر عند داري”‪ .‬قلت لها‪“ ،‬يف هذه‬
‫‪D‬‬

‫‪”.‬الحالة إجعليهم درزناً مبا أنني لن أعلن اإلفالس بسبب دوالرين‬

‫من ترىب يف الطبقة الفقرية أو يف الطبقة املتوسطة‪ ،‬يرث معتقدات“‬
‫الطبقة الفقرية والطبقة املتوسطة“‪.‬‬

‫كام ترون‪ ،‬كانت أمي ما تزال متشبثة مبعتقدات الطبقة الفقرية‬

‫والطبقة املتوسطة حتى بعد ميض وقت طويل عىل ذلك الزمن‪ .‬هذا‬
‫‪14‬‬
 ‫الفصل الثالث‬

‫الخطوة األوىل ‪:‬‬

‫القرارلتصبحمليونرياً‬
‫كام قلت سابقاً‪ ،‬إن أكرب خطأ هو اإلعتقاد بأنه من املستحيل أن‬
‫تصبح مليونريا ً‪ .‬فالناس ال يعتقدون أنه يشء ميكن أن يحدث‪ .‬لذا‬

‫‪PY‬‬
‫فإن أول يشء عليك فعله هو أن تتخذ القرار لتصبح مليونريا ً‪ ،‬أو‬
‫مليونريا ً ثرياً‪ ،‬أو حتى مليارديرا ً إذا أردت ذلك‪ .‬يجب عليك أن تقرر‪،‬‬
‫ثم عليك تعزيز ذلك القرار مرارا ً وتكرارا ً‪ .‬إغرز الفتة يف األرض فورا ً‪:‬‬

‫‪O‬‬
‫“سوف أصبح ثرياً جدا ً جدا ً”‪ .‬لن أحكم عليك سلباً إلتخاذك هذا‬
‫القرار‪ .‬ألنه عندما تُبلغ شخصاً حقق الرثاء بأنك تريد أن تصبح غنياً‪،‬‬
‫‪C‬‬
‫فإنهم لن يعبسوا يف وجهك أو يحكموا عليك سلباً – بل سوف يثنون‬
‫عىل ظهرك ويقولون شيئاً كاآليت‪“ ،‬عظيم‪ ،‬إنك تستطيع تحقيق ذلك‬
‫‪T‬‬
‫وبالناسبة‪ ،‬عليك بذلك“‪.‬‬
‫”‪.‬إغرز الفتة يف األرض فورا ً‪“ :‬سوف أصبح ثرياً جدا ً جدا ً“‬
‫‪O‬‬

‫أولئك الذين حققوا الرثاء يفهمون أن تحقيق الحرية املالية ملغامرة‬

‫‪N‬‬

‫تستحق الجهد‪ .‬هل ممكناً ألي شخص تحقيقه؟ تذكر‪ ،‬أكرث من ‪ 8‬يف‬
‫املئة من كافة املليونريات اليوم من العصاميني‪ ،‬وهو ما يسمى بـ‬
‫‪O‬‬

‫”الجيل األول”‪ ،‬مبعنى أنهم كونوا ماليينهم بدون أن يرثوها‪.‬‬

‫اآلن‪ ،‬قبل إنطالق ذلك الصوت التلقايئ داخل رأسك ليقول للمرة‬
‫‪D‬‬

‫املليون‪“ ،‬ال أرغب بأن أصبح مليونريا ً”‪ ،‬أو “أريد ما يكفيني ألكون‬
‫سعيدا ً”‪ ،‬عليك فهم نقطتني‪ )1 :‬تحقيق الرثاء ال يخصك فقط‪ ،‬و ‪)2‬‬
‫‪.‬تقييد نفسك مالياً يُضعف من قدراتك‬
‫غالبيتنا أقنع نفسه بالرضوخ وقبول ما يفي بإحتياجاتنا األساسية‪:‬‬
‫الكسوة‪ ،‬منزل‪ ،‬وسيلة إنتقال‪ ،‬وقت للعطالت‪ ،‬ورمبا مركز يف اإلدارة‬
‫‪17‬‬
 ‫مع كل ما قيل‪ ،‬فإن تحقيق الرثاء اليوم مل يكن أسهل من ذي قبل‬
‫وال كان بذات األهمية‪ .‬يف العام املايض فقط‪ ،‬أصبحت ‪ 500‬ألف‬
‫أرسة يف أمريكا من أصحاب املاليني‪ .‬هل أنت مستعد لتصبح ثرياً؟‬
‫إنني أحد هؤالء الناس الذين حلوا لغز تحقيق الرثاء‪ .‬فلقد أصبحت‬
‫مليونريا ً مئات املرات‪ .‬أقول لك هذا حتى أستطيع إلهامك – إنك‬
‫تستطيع تحقيق ذلك‪ .‬الرثوة التي كونتها مل تكن بسبب دراستي؛‬
‫فلقد ضيعت ذلك متاماً‪ .‬ومل تكن بسبب ِصاليت؛ فلقد دمرت تلك‬

‫‪PY‬‬
‫الصالت‪ .‬ومل تكن ألنني محظوظ؛ فلم أكن أحد هؤالء‪ .‬ومل أجعل‬ ‫ِ‬
‫رشكتي رشكة مساهمة عامة أو إخرتعت إخرتاعاً رائعاً أو تطبيقاً‬
‫‪.‬متميز ا ً‬

‫‪O‬‬
‫إنك تحمل يف يديك معلومات من شأنها أن تبني لك كيفية تكوين‬
‫‪C‬‬
‫ومضاعفة املاليني من الدوالرات‪ ،‬بل مئات املاليني من الدوالرات‪.‬‬
‫كنت أود أن أقول لك أن هذا الكتيب من شأنه أن يجعلك‬
‫ميليارديرا ً‪ ،‬ولكنني مل أحقق ذلك بعد‪ ،‬لذا سوف أتحدث عىل‬
‫‪T‬‬

‫مستوى ما حققته لنفيس ولآلخرين‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫إنني أطلب منك القيام بثالثة أشياء فقط‪:‬‬

‫‪N‬‬

‫ً‬
‫‪.‬اإلحتفاظ بهذا الكتيب يف حوزتك حتى تصبح مليونريا )‪1‬‬
‫‪:‬أن ت ُعرف أحد أصدقائك بهذا الكتيب‪ .‬إليك الرابط )‪2‬‬
‫‪O‬‬

‫‪MillionaireBooklet.com‬‬
‫‪.‬عندما تصبح مليونريا ً‪ ،‬ساعد أشخاص آخرين بأن يفعلوا مثلك )‪3‬‬
‫‪D‬‬

‫”‪.‬تحقيق الرثاء غالباً ما تكون لعبة هجومية‪ ،‬ليست دفاعية“‬

‫‪16‬‬
‫الطبقة املتوسطة مليارات من البرش تم إقناعهم من قبل السياسيني‬
‫ووسائل اإلعالم بأن يقومو بتسليم أموالهم إىل أولئك الذين أذىك‬
‫منهم‪ ،‬وليقيموا يف منزل لطيف (مام يحد من قدرتك لإلنتقال‬
‫للثالثني السنة املقبلة)‪ ،‬وأن تكون مواطن متمدن‪ ،‬ممن يحرتمون‬
‫القانون ومن دافعي الرضائب وتشعر باإلمنتان ملا لديك ألنك أفضل‬
‫حاالً من هؤالء الذين ليسوا ميسورين الحال مثلك‪.‬‬
‫”عدم وجود ما يكفي من املال لجنون‪“.‬‬

‫‪PY‬‬
‫إتخذ قرارا ً اآلن لتصبح مليونريا ً ولتفضح كل األفكار الزائفة التي‬
‫متجد أسطورة الطبقة املتوسطة‪ .‬فالراحة املؤقتة التي يقدمها املنزل‪،‬‬
‫واملدرسة اللطيفة‪ ،‬كال من سياريت الـ يب أم دبليو‪ ،‬ومحفظة إدخار‬

‫‪O‬‬
‫وعطلة سنوية ألسبوعني ال يعد شيئاً باملقارنة ‪K)،‬إستثامرية (‪401‬‬
‫بتكوين ثروة هائلة‪.‬‬
‫‪C‬‬
‫إن أول خطوة ليك تصبح مليونريا ً يكمن يف إتخاذ القرار وتتطلب‬
‫منك أن تتخلص من عقلية الطبقة املتوسطة‪ ،‬وتستبدلها بعقلية‬
‫‪T‬‬

‫املليونري الخاصة بك‪ .‬عليك التخلص من تفكريك املتواضع جدا ً‪،‬‬

‫‪O‬‬

‫والدفاعي‪ ،‬الذي يحثك عىل عدم أخذ املخاطر‪ .‬فإنه مل يكن أسهل‬
‫من ذي قبل أن تصبح ثرياً‪ ،‬ولكنه قد يزال مستحيالً إذا مل تغري‬
‫‪N‬‬

‫اسلوب تفكريك‪ .‬هناك مال كثري يف العامل اليوم وطرق عديدة لبناء‬
‫الرثوات‪ ،‬ولكن لن يحدث ذلك إذا قدمت التنازالت وإرتضيت بحالك‬
‫‪O‬‬

‫سوف يخالف رأيي الكثريين عىل هذا األمر‪ ،‬ولكن أؤمن بأن طبقة‬
‫املليونريات هم الطبقة املتوسطة الجديدة اليوم‪ .‬يف الواقع‪ ،‬نجد‬
‫‪D‬‬

‫أن العديد من املليونريات أنفسهم يعانون‪ .‬إذا أردت أن تصبح ثرياً‬

‫حقاً‪ ،‬سوف تحتاج إىل ‪ 10‬أضعاف أو ‪ 20‬ضعف أو حتى ‪ 100‬ضعف‬
‫‪.‬من ماليني الدوالرات‬

‫”إن أول خطوة ليك تصبح ثرياً جدا ً هي أن تأخذ القرار وأن تتخلص‬
‫‪.‬من عقلية الطبقة املتوسطة‪“.‬‬
‫‪19‬‬
 ‫العليا يف العمل‪ ،‬وبعض املال يف البنك‪ .‬هذا ما يسمى بالطبقة‬
‫املتوسطة‪ .‬والطبقة املتوسطة ألولئك الذين إرتضوا مبجرد ما يكفيهم‬
‫بدال من السعي لتحقيق اإلزدهار‪ .‬فحياة الطبقة املتوسطة مجرد‬
‫تنازل وإنها ألنانية كبرية‪ .‬ألنه حينام تقدم تنازالت مالية‪ ،‬فإنك‬
‫تصبح غري قادر عىل مساعدة اآلخرين ألنك تعاين ملجرد أن تستطيع‬
‫اإلعتناء بنفسك‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫أما الجزء اآلخر لهذا األمر يتلخص يف التعجيز الذايت لنفسك!‬
‫أنت قادر عىل ما هو أكرث من ذلك بكثري‪ ،‬فلِام تضع أهدافاً مالية‬
‫معقولة؟ طوال حيايت كان لدي إحساس دفني بداخيل يعلمني بأنني‬
‫قادر عىل فعل املزيد‪ ،‬تحقيق املزيد‪ ،‬إيجاد املزيد‪ ،‬إعطاء املزيد‪،‬‬
‫‪O‬‬
‫واملساعدة بشكل كبري‪ .‬وأجد نفيس غري سعيد عندما أتخىل عن ذلك‬
‫‪.‬اإلحساس الدفني وأكون يف أسعد حااليت عندما أتتبع ذلك اإلحساس‬
‫‪C‬‬
‫”اإلرتضاء بحياة الطبقة املتوسطة مجرد تنازل وإنها ألنانية كبرية“‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫كفى بنا الحديث عن تلك األمور ولنعود إىل العامل الواقعي‪ .‬تستطيع‬
‫‪O‬‬

‫أن تكسب ‪ 80‬ألف دوالر سنوياً أو ‪ 400‬ألف دوالر يف السنة‬

‫وتجد نفسك تعاين مادياً‪ ،‬وهذا يعتمد عىل أين تعيش ومستوى‬
‫‪N‬‬

‫مسؤولياتك‪ .‬ملجرد أن شخصاً ما يحقق دخالً أكرث من شخص ولد يف‬

‫قرية فقرية يف إحدى دول العامل الثالث ال يعني أنهم أفضل حاالً‪.‬‬
‫الحجة هي‪“ ،‬لديك هاتف خلوي‪ ،‬خدمة اإلنرتنت‪ ،‬مياه جارية‪،‬‬
‫‪O‬‬

‫وكهرباء – لتكن ممتناً”‪ .‬فتلك إشارة معناها “لتتفهم معني ما‬

‫‪D‬‬

‫‪”.‬لديك‬
‫ولكن عدم وجود ما يكفي من املال ال معنى له‪ .‬قال يل رجل ذات‬
‫مرة‪“ ،‬كيف تعلل الجنون؟ اإلجابة هي إنك ال تفعل ذلك!” وعدم‬
‫وجود ما يكفي من املال لجنون‪ .‬وفكرة أن شخصاً ما سيحتاج إىل ما‬
‫يكفيه ليعيش “مرتاحاً” أو “رايض بشكل معقول‪ :‬أو “أن لديه أكرث‬
‫من غريه” نوع من األساليب لتربير حالتهم املثرية للسخرية‪ .‬تعداد‬
‫‪18‬‬
 ‫الفصل الرابع‬
‫‪:‬الخطوةالثانية‬
‫حساباتاملليونري‬
‫خطوتك الثانية هي أن تقوم ببساطة بعملية حسابية‪ .‬هل كنت‬
‫تعلم أن معظم الناس سوف ينتجون أو سوف يكون عىل إتصال مع‬

‫‪PY‬‬
‫مليون دوالر خالل حياتهم؟ إذا كنت تكسب ‪ 50‬ألف دوالر يف‬
‫السنة ملدة عرشون عاماً‪ ،‬فإنك تكسب مليون دوالر‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫حتى يتحقق أي هدف‪ ،‬عليك أن تؤمن يف قرارة نفسك بأنها ممكنة‬
‫كهدف واقعي وقابل للتنفيذ‪ .‬إن طريقة القيام بذلك ببساطة هو‬
‫‪C‬‬
‫حساب مليون دوالر‪ .‬كم طريقة مختلفة تستطيع جمع مليون‬
‫دوالر؟ عليك أن تكتشف كل واحدة منهم‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫الغرض من هذا هو تبسيط الهدف‪ .‬يف الوبينار (محارضة عىل‬

‫‪O‬‬

‫اإلنرتنت) األكرث مبيعاً‪“ ،‬كيف تصبح مليونريا ً”‪ ،‬إستخدمت مثال‬

‫ورق املالحظات الالصق‪ .‬كيف تستطيع جمع مليون ورقة مالحظات‬
‫‪N‬‬

‫الصقة؟ أوالً‪ ،‬سوف تسأل هل هناك مليون ورقة مالحظات الصقة‬

‫عىل كوكب األرض‪ .‬ثانياً‪ ،‬سوف تسأل أجدها عند من‪ ،‬وثالثاً‪ ،‬سوف‬
‫تسأل‪“ ،‬ما الذي أحتاج إليه حتى أستطيع أن أجمعهم؟” قم‬
‫‪O‬‬

‫بالحسابات لتخلق اإلمكانية‪ ،‬ثم كون إسرتاتيجية لذلك‪.‬‬

‫‪D‬‬

‫قم بحسابات املليونري‪ ،‬وعزز من إمكانيتك من أن تصبح مليونريا ً‪،‬‬

‫مع إلتزامك بتحقيق ذلك‪ .‬الرثاء يحتاج إىل عمليات حساب بسيطة‬
‫وأساسية وسوف يؤكد لك ذلك أي شخص غني‪ .‬بعد كل يشء فإن‬
‫الوصول إىل مليون دوالر عبارة عن أرقام‪ .‬إن أفضل األفكار تكون‬
‫دامئاً بسيطة‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫الخاصة يب وابدأ بتأكيد منزلتك كمليونري )‪X‬إستخدم أجندة (‪10‬‬
‫ثري كل صباح‪ ،‬وكل مساء‪ ،‬ويف أية لحظة تحدث لك إنتكاسة‪ .‬خذ‬
‫قرارا ً اآلن‪“ :‬سوف أصبح ثري جدا ً جدا ً جدا ً وسوف أساعد الكثري من‬
‫الناس أثناء قيامي بذلك“‪.‬‬
‫عندما تبدأ بالشك يف إمكانية األمر‪ ،‬أخرج هذا الكتيب الصغري وأعد‬
‫قراءته مرة أخرى وثق بأين سوف أساعدك للوصول لهدفك‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫أنت لست بحاجة إىل أن تثق بنفسك عند هذه النقطة ‪ -‬ببساطة‬
‫ضع ثقتك يف شخص قد قام بذلك آنفاً‪ .‬عندما بدأت ألول مرة دراسة‬
‫األثرياء‪ ،‬وضعت ثقتي بهم ألنني مل أكن أمتكن من الثقة بنفيس‬

‫‪O‬‬ ‫حينها ‪.‬‬

‫‪C‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪20‬‬
 ‫الفصل الخامس‬

‫الخطوةالثالثة‪:‬‬
‫زيادةالدخل‬
‫مبجرد اإلنتهاء من العمليات الحسابية وتدرك مدى حقيقة إمكانية‬
‫تحقيق الرثاء الهائل‪ ،‬سوف تحتاج إىل الرتكيز عىل زيادة مصادر‬

‫‪PY‬‬
‫دخلك‪ .‬يف البداية‪ ،‬تضع ببساطة أهداف جديدة للدخل ‪ ،‬ثم تقوم‬
‫بكل ما يلزم لزيادة الدخل‪ ،‬واعرف أنها يف البداية ستكون زيادات‬
‫محددة‪ ،‬ثم سوف تكون قفزات يف وقت الحق‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫ملا كنت يف الخامسة والعرشين‪ ،‬حينام كنت أكافح لكسب ‪3000‬‬
‫دوالر يف الشهر‪ ،‬توقفت عن الشكوى املستمرة والترصف مثل الطفل‬
‫‪C‬‬
‫الرضيع فيام يتعلق بدخيل وإلتزمت بالعمل لزيادة دخيل‪ .‬كان‬
‫أول هدف وضعته لنفيس ببساطة‪ ،‬أن أحقق ‪ 3000‬دوالر إضايف يف‬
‫‪T‬‬

‫الشهر‪ .‬قمت بالحسابات ووجدت أنها تساوي ‪ 750‬دوالر يف األسبوع‬

‫‪O‬‬

‫أو ‪ 100‬دوالر يف اليوم أو ‪ 10‬دوالر يف الساعة – هكذا أصبح األمر‬

‫حقيقي بالنسبة يل‪.‬‬
‫‪N‬‬

‫مل أغري وظيفتي‪ ،‬بالرغم من أنني مل أحب وظيفتي‪ .‬قمت بإستغالل‬

‫الوظيفة التي كانت لدي لزيادة دخيل‪ .‬يف الشهر األول‪ ،‬تجاوزت‬
‫‪O‬‬

‫هديف وكسبت أكرث من ‪ 7000‬دوالر ألول مرة يف حيايت‪ ،‬مام سوف‬

‫يصل تقريباً إىل ‪ 84‬ألف دوالر يف السنة إذا حافظت عىل نفس‬
‫‪D‬‬

‫الوترية‪ .‬واصلت الرتكيز عىل مدى بساطة هذا األمر ويف أول إثني‬
‫عرشة شهرا ً حققت ما يقرب من ‪ 100‬ألف دوالر‪ .‬ليس سيئاً إلبن‬
‫السادسة والعرشون من العمر‪.‬‬

‫كنت متحمساً بشكل ال يوصف وأدركت مدى أهمية الزيادات‬

‫املحددة والطفرات الغري متوقعة للدخل لتأكيد الثقة باألمر ومدى‬
‫‪23‬‬
 ‫”قم بالحساب لتخلق اإلمكانية‪ ،‬ثم كون إسرتاتيجية لذلك‪“.‬‬

‫أعرف أزواجاً قد عملت معهم‪ ،‬بعدما قاموا بعملية الحساب‪ ،‬نظرا‬

‫إىل بعضهم البعض وأدركوا كم كانوا مستهرتين‪“ .‬مل نقوم أبدا ً بهذ‬
‫النوع من الحساب!”‪ ،‬قال الزوج لزوجته‪ .‬وقالت الزوجة‪“ ،‬هناك‬
‫طرق عديدة لتحقيق املراد”‪ .‬إستطاعا أن يريا ما كان عليهام القيام‬
‫به أخريا ً‪ .‬قم بحسابات املليونري‪ .‬إبقها بسيطة‪ .‬فاإلسرتاتيجية سوف‬

‫‪PY‬‬
‫تأيت فيام بعد‪.‬‬

‫إليك بعض الطرق لتحقيق مليون دوالر‪:‬‬

‫راتب ‪ 50‬ألف دوالر سنوياً × ‪ 20‬سنة‬

‫‪O‬‬
‫راتب ‪ 100‬ألف دوالر سنوياً × ‪ 10‬سنوات‬
‫راتب ‪ 250‬ألف دوالر سنوياً × ‪ 4‬سنوات‬
‫‪C‬‬
‫إكسب ‪ 114‬دوالر يف الساعة‪ ،‬لكل ساعة يف السنة‬
‫شخص يشرتون منك منتج بقيمة ‪ 200‬دوالر ‪5000‬‬
‫‪T‬‬

‫شخص يشرتون منك منتج بقيمة ‪ 500‬دوالر ‪2000‬‬

‫آالف شخص يشرتون منك منتج بقيمة ‪ 100‬دوالر ‪10‬‬
‫‪O‬‬

‫شخص يدفعون لك ‪ 17‬دوالر شهرياً ملدة ‪ 12‬شهرا ً ‪5000‬‬

‫شخص يدفعون لك ‪ 42‬دوالر شهرياً ملدة ‪ 12‬شهرا ً ‪2000‬‬
‫‪N‬‬

‫شخص يدفعون لك ‪ 83‬دوالر شهرياً ملدة ‪ 12‬شهرا ً ‪1000‬‬

‫شخص يدفعون لك ‪ 167‬دوالر شهرياً ملدة ‪ 12‬شهرا ً ‪500‬‬
‫‪O‬‬

‫شخص يدفعون لك ‪ 278‬دوالر شهرياً ملدة ‪ 12‬شهرا ً ‪300‬‬

‫‪D‬‬

‫أو إتبع أخر عرشة إقرتاحات من عىل القامئة وسوف تكسب ‪10‬‬
‫ماليني يف السنة‪.‬‬

‫‪22‬‬
‫طلبت مني أرسة بأن أرشدهم وأقوم بتدربهم عىل عملهم التجاري‪،‬‬
‫وبسبب مشاكلهم املالية‪ ،‬إقرتحت عليهم أن يقوموا ببيع بعض‬
‫ممتلكاتهم الشخصية‪ .‬قال الزوج‪“ ،‬هذه األفكار أقل من مستوانا!”‬
‫قلت له مذكرا ً‪“ ،‬ما هو أقل من مستواكم هي املعيشة من الراتب‬
‫إىل راتب الشهر التايل وعدم وجود إزدهار يف حياتكم“‪.‬‬

‫يتأوه املفلسون‪ ،‬ويبكون‪ ،‬ويحسون باألمغاص املعوية واألنني بينام‬

‫‪PY‬‬
‫يتحىل األغنياء باملسؤولية‪ .‬إذا أردت الحصول عىل املال‪ ،‬فعليك أن‬
‫تتوقف عن الشكوى‪ ،‬والكآبة‪ ،‬والبكاء‪ ،‬وإختالق األعذار وعليك أيضاً‬
‫التخيل عن مبدأ األحقية واإلستحقاق‪.‬‬
‫‪O‬‬
‫مهام تطلب األمر‪ ،‬فإنك سوف تحقق اإلزدهار والرخاء‪ .‬الشكوى و‬
‫‪C‬‬
‫األنني و التأوه لن يزيدوا من دخلك‪ .‬خذ قرار اإللتزام لتحقق الرثاء‪،‬‬
‫وكن ملتزماً أخالقياً خالل رحلتك‪ ،‬وقم بكل ما يلزم حتى تحقق‬
‫‪T‬‬

‫ذلك‪ .‬لنواجه األمر‪ ،‬كونك مفلساً يعترب عمالً منايف لألخالق‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫عندما تلزم نفسك فسوف تجد طريقة ولن يعني ذلك أن عليك‬
‫أن تكون غري أخالقي‪ .‬إرسل إىل رشكتي عمالء محتملني (إحاالت)‬
‫‪N‬‬

‫وسوف أدفع لك نظري ذلك‪ .‬عن كل رشكة ترشحها إيل ليشرتوا إحدى‬
‫منتجاتنا عرب اإلنرتنت‪ ،‬مثل جامعة كاردون‪ ،‬فسوف أدفع لك ‪500‬‬
‫‪O‬‬

‫دوالر عندما تتم الصفقة‪ .‬رشح يل عميل يف األسبوع وسوف أدفع‬

‫لك ‪ 26‬ألف دوالر يف السنة‪ .‬إبعث إيل ثالثة يف األسبوع وسوف أدفع‬
‫‪D‬‬

‫لك ‪ 78‬ألف دوالر يف السنة‪ .‬حقق ‪ 50‬ألف دوالر وسوف أعطيك‬

‫‪ 78‬ألف دوالر إضافية كمكافآت إحالة‪ ،‬وبذلك لقد قلصت الوقت‬
‫املستغرق لتصل إىل أول مليون دوالر لك من عرشون سنة إىل أقل‬
‫من مثاين سنوات‪( .‬إحسبها‪ ،‬لقد وفرت عليك ‪ 12‬سنة)‪ .‬هل هذا أقل‬
‫من مستواك؟‬

‫‪25‬‬
 ‫إحتاملية حدوثها‪ .‬عندما تتوقف عن الشكوى املستمرة عن دخلك‬
‫فإنه من املدهش ما يحدث ومدى رسعة حدوث األمر‪.‬‬

‫يبدو وكأن األموال تتدفق إىل أولئك الذين يعطونها أكرب قدر من‬
‫اإلهتامم وأولئك الذين يلتزمون باملسؤولية تجاهها‪ .‬مل تصل إيل‬
‫األموال عندما كنت دائم الشكوى عن ذلك‪ .‬أمل تالحظ أن الناس‬
‫الذين هم دامئي الشكوى بسبب املال هم األكرث إفالساً؟‬

‫‪PY‬‬
‫يبدو وكأن األموال تتدفق إىل أولئك الذين يعطونها أكرب قدر من‬
‫اإلهتامم وأولئك الذين يلتزمون باملسؤولية تجاهها‬

‫‪O‬‬
‫إذا كنت تعمل يف املبيعات‪ ،‬فإنك تعلم ما عليك القيام به‪ .‬حقق‬
‫مبيعات أكرث! إذا مل تكن تعمل يف مجال البيع‪ ،‬فابحث عن كل‬
‫‪C‬‬
‫وسيلة ممكنة لزيادة الدخل‪ .‬ال تقول أنك ال تستطيع‪ ،‬فهذه‬
‫أكذوبة – أي شخص يستطيع أن يجد دخالً‪ .‬إبحث عن املقتنيات‬
‫التي مل تعد تحتاج إليها واعرضهم للبيع‪ .‬ال تشغل بالك أبدا ً عىل‬
‫‪T‬‬

‫املبلغ الذي ستحصل عليه مهام كرب أو صغر مقابل تلك األشياء‪ ،‬قم‬
‫‪O‬‬

‫فقط ببيعهم وأثبت لنفسك أنك تستطيع زيادة دخلك‪ .‬واألشياء‬

‫التي ال تتمكن من بيعها فتربع بها لجمعية خريية وأحصل عىل‬
‫‪N‬‬

‫إعفاء رضيبي‪ .‬يعترب اإلعفاء الرضيبي الفوري نوع من أنواع الدخل‬

‫بطريقة مقلوبة‪ ،‬ولكنني سوف أحتفظ بحسابات هذه العملية‬
‫‪O‬‬

‫لكتاب أكرث تعمقاً يف موضوع إنشاء الرثوات‪ .‬عندما ال تجد يشء آخر‬
‫تبيعه‪ ،‬إذهب إىل بيت أخاك أو أختك وخذ من عندهم كل األشياء‬
‫‪D‬‬

‫التي ال يرغبون بها وقم ببيعها عىل اإلنرتنت لتزيد من دخلك‪.‬‬

‫تستطيع أيضاً الحصول عىل وظيفة أخرى كنادل (جرسون) يف‬

‫مطعم أو كافيه‪ ،‬يف مجال التدليك‪ ،‬رقابة األطفال‪ ،‬مراعاة الحيوانات‬
‫)‪ (Uber‬األليفة‪ ،‬تعليم لغة أجنبية‪ ،‬قيادة سيارة متعاقدا ً مع أوبر‬
‫أو حتى إذا تسولت‪.‬‬
‫‪24‬‬
 ‫ولكن بالتأكيد‪ ،‬ال يستطيع أحد أن يصبح ثرياً بدون زيادة دخله‬
‫أوالً‪ .‬إما أن تزيد الدخل من خالل مستثمرين أو من خالل بيع‬
‫منتجات وخدمات – أوكالهام‪ .‬إن بناء الرثوات‪ ،‬خاصة يف البدايات‪،‬‬
‫ال يعتمد عىل التوفري أو اإلستثامر – وإمنا يعتمد عىل زيادة مصادر‬
‫تدفقات الدخل الخاصة بك‬

‫للذين يؤمنون بأن عليهم إمتالك أو إدارة عمل تجاري حتى يصبحوا‬

‫‪PY‬‬
‫أغنياء – هذا ليس بصحيح‪ .‬يف الواقع‪ ،‬ثالثة من كل أربعة مليونريات‬
‫يعملون لدى شخص آخر‪ .‬لزيادة عدد تدفقات الدخل‪ ،‬عليك أن‬
‫تعمل وكأنك أنت عبارة عن عمل تجاري‪ .‬والحقيقة إنك بالفعل‬
‫عمل تجاري‪ ،‬فأنت ال تبدأ عمل تجاري‪ .‬وقيمة عملك التجاري‬
‫‪O‬‬
‫ذاتك‪ ،‬تستند عىل قدرتك لتحقيق الدخل‪.‬‬
‫‪C‬‬
‫إن أعامر بنايت‪ ،‬أربع سنوات وسبع سنوات‪ .‬وتستطيعان تحقيق‬
‫دخالً عندما يرغبان من خالل قيمتهام الفريدة من أولئك الذين قد‬
‫‪T‬‬

‫يكونون عىل استعداد لتبادل املال معهم‪ .‬إنهام ال يحتاجان إىل خطة‬
‫عمل أو منصة لبيع عصري الليمون لزيادة الدخل‪ .‬إنهام عمل تجاري‬
‫‪O‬‬

‫يف حد ذاتهام‪ .‬باملناسبة‪ ،‬كلتا بنايت لديهام مبلغ تم توفريه يزيد عن‬
‫ما لدى ‪ 50‬يف املئة من سكان الواليات املتحدة‪.‬‬
‫‪N‬‬

‫”إنك بالفعل عمل تجاري‪ ،‬فأنت ال تبدأ عمل تجاري‪“.‬‬

‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪27‬‬
‫”‪.‬املفلسون يشتكون وتسمع أنينهم بينام يتحىل األغنياء باملسؤولية“‬

‫هناك طرق عديدة لزيادة دخلك اليوم‪ .‬من البيع عىل اإلنرتنت من‬
‫راحة بيتك أو كتابة املدونات‪ ،‬تحرير مؤلفات الكُتاب واملؤلفني‪،‬‬
‫تسجيل ونرش بودكاست (تسجيالت صوتية ولقاءات)‪ ،‬إنشاء برامج‬
‫تسويقية للمنتسبني‪ ،‬اإلنضامم إىل إحدى رشكات الرائعة يف مجال‬
‫التسويق الشبيك ‪ ،‬وإلخ وإلخ‪ .‬باملناسبة‪ ،‬يجب عىل الجميع أن‬

‫‪PY‬‬
‫ينضموا إىل مجال التسويق الشبيك‪ .‬ملجرد أنك تجد نفسك بشكل‬
‫فوري جزء من شبكة من الناس ذو عقلية متشابهة ملتزمون‬
‫بتحسني أوضاعهم وهذا ميثل إنشاء للرثوات!‬

‫‪O‬‬
‫مبجرد أن تزيد من دخلك‪ ،‬إستمر بالقيام بالعمليات الحسابية‬
‫وإستمر يف زيادة دخلك من خالل الزيادات املحددة إىل أن تصل إىل‬
‫‪C‬‬
‫املقدرة إلحداث طفرات‪ .‬وسوف تحدث تلك الطفرات عندما ترفع‬
‫من شأن مهاراتك وتبدأ باإلستثامرات‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫أتذكر أول مرة حققت فيها ‪ 100‬ألف دوالر يف سنة‪ .‬لقد إنبهرت‬
‫‪O‬‬

‫لذلك‪ .‬مل أكن أتخيل يوما أنني سوف أكسب ‪ 100‬ألف دوالر يف‬
‫شهر واحد! تعترب هذه طفرات أو قفزات وهي توسع من إمكانياتك‬
‫‪N‬‬

‫وثقتك يف قدراتك‪ .‬ثم إنني أتذكر أول مرة حققت فيها فعلياً ‪100‬‬
‫ألف دوالر يف شهر واحد – إرتفع مستوى ثقتى بصورة كبرية جدا ً‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫واصلت تنمية مهارايت‪ ،‬والقيام بالعمليات الحسابية‪ ،‬وبزيادة دخيل‬

‫ثم حدث ذات يوم‪ ،‬بشكل متوقع‪ ،‬أنني كسبت ‪ 100‬ألف يف يوم‬
‫‪D‬‬

‫واحد وإستطعت تحقيق مثل ذلك بعدها يف خالل ساعة واحدة!‬

‫إحتجت إىل القيام بذلك من خالل زيادات محددة إىل أن أصبحت‬

‫حقيقية بالنسبة يل‪ .‬ومهام حاول أحد األشخاص أن يقول لك أن‬
‫عليك أن تفكر ببساطة وتصبح غنياً‪ ،‬فإن الحصول عىل الزيادات‬
‫املحددة ألمر حيوي ليك تحصل عىل الطفرات بعد ذلك‪.‬‬
‫‪26‬‬
 ‫فسوف تضيع الفرص وتهدر الوقت مع الذين ال يستطيعون وال‬
‫يريدون الرشاء أو اإلستثامر يف أفكارك‪.‬‬

‫يبدو وكأنني رجل سيئ وأناين وجشع‪ ،‬أليس كذلك؟ حسنا‪ ،‬ال‬
‫يصفني أحد بأنني رجل سيئ عندما يأيت حساب وجبة العشاء وأنا‬
‫أتكفل باملحاسبة‪ .‬ال يعتقدون بأنني أناين عندما يحتاجون إىل قرض‬
‫وأكون أنا الوحيد القادر عىل مساعدتهم ألن لدي سيولة‪ .‬حينام‬

‫‪PY‬‬
‫ترغب يف بدء عمل تجاري جديد معي وأنا أوفر التمويل‪ ،‬سوف‬
‫تكون سعيدا ً ألنني أركز عىل ماليايت‪.‬‬
‫هذه مجرد الحقيقة املريرة والباردة ببساطة ملا يتعلق بتكوين‬

‫‪O‬‬
‫الرثوات – إتبع املال‪ ،‬كام يقولون‪ .‬إذا قضيت كل وقتك مع من‬
‫ال يستطيعون الدفع فسوف ينتهي بك األمر أن تصبح شخصاً ال‬
‫‪C‬‬
‫يستطيع الدفع‪“ .‬من لديه أموايل”‪ ،‬إحدى أقوى املفاهيم املرتبطة‬
‫بعملية تكوين الرثوات وزيادة الوقت‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫إذا قضيت كل وقتك مع من ال يستطيعون الدفع فسوف ينتهي بك“‬

‫‪O‬‬

‫األمر أن تصبح شخصاً ال يستطيع الدفع‪“.‬‬

‫‪N‬‬

‫مع كل ماقيل كلام كرث الناس الذين تستطيع مساعدتهم‪ ،‬كرث املال‬
‫الذي سيصبح من نصيبك‪ .‬إذا أردت أن تكسب مليار دوالر‪ ،‬بكل‬
‫‪O‬‬

‫بساطة ساعد مليار شخص‪ .‬إن الذين يحتاجون إىل املساعدة عىل‬
‫كوكبنا هذا ال ميلكون الكثري من املال‪ .‬لذلك سوف يحتاجون أن‬
‫‪D‬‬

‫يكون لديك أنت األموال حتى تخرتع وتجد الحل ملساعدتهم‪ .‬حاول‬
‫أن تكتشف طريقة تساعد بها مليار نسمة‪ ،‬ويف الغالب سوف ينتهي‬
‫بك األمر بأنك حصلت عىل أكرث من مليار دوالر بكثري‪ .‬وسوف‬
‫تكتسب ما هو أكرث من املال فحسب‪ ،‬سوف ينتهي بك املطاف إىل‬
‫الرثاء الحقيقي‪ ،‬واألصدقاء‪ ،‬والدعم‪ ،‬والحب‪ ،‬وإرث وإعجاب من‬
‫جميع أنحاء العامل‪.‬‬
‫‪29‬‬
 ‫الفصل السادس‬

‫الخطوةالرابعة‪:‬‬
‫من لديه أموايل؟‬
‫هذا بسيط للغاية‪ ،‬إنه مذهل وعبقري مبجرد ما تفهمه‪ .‬إسأل نفسك‬
‫بك بساطة‪“ :‬من لديه أموايل؟” يبدأ الناس عمل تجاري ويعدون‬

‫‪PY‬‬
‫خطة عمل وال يسألون هذا السؤال البسيط‪.‬‬

‫جهز قامئة بأسامء هؤالء الذين لديهم أموالك‪ ،‬املال الذي تريد‬
‫الحصول عليه‪ ،‬وقرر مالذي تستطيع أن تبادلهم به‪ .‬إن كانت لديك‬
‫‪O‬‬
‫خدمة‪ ،‬منتج‪ ،‬أو فكرة‪ ،‬فالسؤال الذي عليك أن تسأله لنفسك‬
‫باستمرار هو‪“ :‬من لديه أموايل؟” أنت ال تحتاج إىل كسب املال‪،‬‬
‫‪C‬‬
‫عليك أن تتواصل مع أولئك الذين جمعوا املال‪ ،‬من لديهم املال‬
‫وتبادلهم مبا لديك (مهارات ومعرفة) مع ما لديهم (املال(‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫إبدأ بإستثامر معظم وقتك‪ ،‬إن مل يكن كل وقتك مع أولئك الذين‬

‫‪O‬‬

‫عىل قامئتك‪ .‬إجعل عقلك املليونريي يستوعب كافة جوانب هذه‬

‫الفكرة وإقيض كل ساعة أنت مستيقذ فيها وكل طاقتك عىل خدمة‬
‫‪N‬‬

‫هؤالء الذين يحتاجون إىل ما لديك‪.‬‬

‫عند سن التاسعة والعرشون‪ ،‬عندما أنشأت أول رشكة يل قضيت‬
‫‪O‬‬

‫معظم وقتي أضع نفيس أمام الناس الذين بإمكانهم رشاء منتجي ومل‬
‫‪D‬‬

‫‪.‬أضيع وقتي مع أولئك الذين ليس بإمكانهم و‪/‬أو لن يشرتون‪.‬‬

‫حرضنا أنا وزوجتي مؤمتر مؤخرا ً وذكرتها قائالً‪“ :‬إلينا‪ ،‬ال يوجد‬
‫سوى أربعة إىل ستة أشخاص فقط نحتاج ملقابلتهم هنا”‪ .‬عندما‬
‫يسافر املوظفني معي لحضور مؤمتر أذكرهم قائالً‪“ ،‬كونوا ودودين‬
‫لكل الناس ولكن تذكروا أننا هنا للقاء هؤالء الناس الذين لديهم‬
‫أموالنا”‪ .‬البد أن تكون هذه هي قمة تركيزك‪ .‬فإذا مل تفعل ذلك‪،‬‬
‫‪28‬‬
‫نُقل عن امللياردير مارك كيوبان أنه قال‪“ ،‬إن أهم يشء عليك تعلمه‬
‫عن أي عمل تجاري هي املبيعات”‪ .‬املبيعات بكل بساطة هي‪“ ،‬من‬
‫لديه أموايل؟‬

‫مبجرد أن تلتزم بأن تسأل هذا السؤال باستمرار‪ ،‬سوف ترغب‬

‫بأن تتعلم كيف تتقن املبيعات وأنا أستطيع مساعدتك من خالل‬
‫ولكن يف الوقت الراهن‪ ،‬قم بكتابة ‪CardoneUniversity.com.‬‬

‫‪PY‬‬
‫قامئة أسامء كل من هو مؤهل وإجعل نفسك معروفاً لديهم‪.‬‬
‫إذا كان لديك نقص يف املال‪ ،‬فذلك بسبب أنك تستثمر وقتك مع‬
‫األشخاص الخطأ وال تقوم بتطبيق املفهوم‪“ ،‬من لديه أموايل؟” ليس‬

‫‪O‬‬
‫هناك نقص يف األموال عىل هذا الكوكب‪ ،‬وإن مل يكن لديك ماالً‪،‬‬
‫فستجد أن ذلك مرتبط بقصور من ناحيتك بشأن املال‪ .‬الوقت‬
‫‪C‬‬
‫املستثمر عىل‪“ ،‬من لديه أموايل؟” سوف ينتج عنه دوماً وأبدا ً باملال‪.‬‬
‫إذا كن تضع نفسك أمام أولئك الذين لديهم األموال وتخرج من‬
‫‪T‬‬

‫‪ CardoneUniversity.com‬عندهم بدونها‪ ،‬فعليك إذا ً اإلنضامم إىل‬

‫‪.‬وسوف أساعدك عىل حل أوجه القصور تلك‬
‫‪O‬‬

‫ولكن أوالً‪ ،‬إسأل نفسك‪“ ،‬من لديه أموايل؟“‬

‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪31‬‬
 ‫ولكن دعونا نكون واضحني‪ ،‬أنت لن تساعد مليار نسمة دون أن‬
‫يكون لديك مال أو أن تجد شخصاً ما لديه املال!‬
‫لذ إسأل نفسك‪“ ،‬من لديه أموايل؟” وإستمر بتكرار نفس السؤال‬
‫حتى تجد اإلجابات‪ .‬مبجرد أن تلتزم بهذا املفهوم بأكمله‪ ،‬ستجد أن‬
‫املال يتبعه كالسحر‪ .‬إذا كنت أحد أولئك األشخاص الذين ال يحبون‬
‫التحدث إىل الناس ألنك تقول لنفسك إنك شخص منطوي أو إنك‬
‫خجول‪ ،‬تخطى األمر‪ .‬ذكر نفسك كم ال تحب مجرد الحياة عىل حد‬

‫‪PY‬‬
‫الكفاف أو أن تكون مفلساً أيضاً‪ .‬عندما تكون أهدافك كبرية بالقدر‬
‫الكايف‪ ،‬سوف تنتهي من رسد األكاذيب لنفسك وإختالق األعذار‬
‫الواهية‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫لن تصبح غنياً من داخل خزانة مالبسك‪ ،‬أو املرآب أو غرفة املعيشة‬
‫‪C‬‬
‫الخاصة بك‪ .‬إن هذا األمر ال يحدث‪ .‬كل ملياردير سمعت أنهم بدأوا‬
‫من املرآب أصبحوا أثرياء عندما غادروا أخريا ً ذلك املرآب ليبيعوا‬
‫فكرتهم‪ ،‬إخرتاعهم أو منتجهم‪.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬

‫”عندما تكون أهدافك كبرية بالقدر الكايف‪ ،‬سوف تنتهي من رسد“‬

‫األكاذيب لنفسك وإختالق األعذار الواهية‪“.‬‬
‫‪N‬‬

‫أثناء رحلتي من كوين مفلساً إىل جمعي أول ‪ 5‬مليون دوالر يل‪ ،‬كان‬
‫كل تركيزي ينصب عىل‪“ ،‬من لديه أموايل؟” كنت مسافرا ً طوال ‪300‬‬
‫‪O‬‬

‫يوماً يف السنة ألكرث من ست سنوات أطرق أبواب مشرتين مرتقبني‬

‫(مستثمرين) لفكرة عميل التجاري‪ .‬قدمت خدمة لهم وأعطوين ماالً‬
‫‪D‬‬

‫مقابل ذلك‪ .‬لقد كرهت كل لحظة منها‪ .‬فلم تكن ما أرغب يف عمله‪،‬‬
‫أو ما كنت أحب عمله‪ ،‬وكان عىل أن أنهض كل يوم للقيام بذلك‪.‬‬
‫قمت باآلالف من اللقاءات حول الواليات املتحدة وكندا‪ ،‬مسافرا ً‬
‫عىل نفقتي حتى أجعل نفيس معروفاً‪ ،‬وألجد الفرص التي تضعني‬
‫أمام مشرتين مؤهلني آمالً أن أستطيع جمع املال ألمتكن من بيع‬
‫منتجي الخاص وأزيد الدخل‪.‬‬
‫‪30‬‬
 ‫لقد بدأت بالقيام بذلك عندما كان عمري ستة وعرشون سنة‪،‬‬
‫مام سمح يل بتمويل أول عمل تجاري خاص يب‪ ،‬وعميل التجاري‬
‫الثاين‪ ،‬ورشكتي يف مجال العقارات‪ .‬ولكن الفائدة الحقيقية لهذه‬
‫اإلسرتاتيجية كانت أنها فرضت عيل أن أستمر يف اإلنتاج وأتفوق عىل‬
‫نتائجي األولية‪ .‬كانت هناك أشهر كنت أكسب فيها أكرث مام كسبته‬
‫من ذي قبل وكنت أضع الفائض بأكمله يف حسابايت املقدسة‪ .‬حينام‬
‫قمت بذلك مل أجد ماالً أدفع به قيمة اإليجار بالرغم من أنني كنت‬

‫‪PY‬‬
‫أكسب أكرث من ذي قبل‪ .‬فإضطررت أن أتفاوض مع املالك ليعطيني‬
‫متديدا ً حتى أدفع اإليجار‪ .‬لقد كان ذلك غريباً ألن الجميع كانوا‬
‫يعرفون أنني بحال جيد‪ ،‬ولكن ليس معي نقود‪ .‬لقد كنت مفلساً‪،‬‬

‫‪O‬‬ ‫‪.‬وليس فقريا ً‪ ،‬ولقد نجح األمر‬

‫هذه الحالة من البقاء مفلساً أجربين عىل اإلستمرار يف إنتاج دخل‬
‫‪C‬‬
‫جديد‪ .‬رأيت العديد من الناس يحققون نجاحاً مالياً‪ ،‬ثم يتوقفون‬
‫عن القيام عن ما حقق لهم هذا النجاح ثم يرتاجعون مالياً‪ .‬بقايئ‬
‫‪T‬‬

‫مفلساً فرض عيل أن أستمر يف تعزيز اإلجراءات التي أثبتت نجاحها‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫يبدو أن البرش يتميزون بأفضل أداء بسبب الرضورة‪ .‬وبدراسة فائقي‬

‫النجاح‪ ،‬ومن هم ليسوا كذلك‪ ،‬الحظت إختالفات ضخمة‪ .‬إنه يشء‬
‫‪N‬‬

‫غريب كيف يعمل األغنياء وكأنهم مفلسون وأولئك الذين يحتاجون‬

‫املال حقاً ليسوا كذلك‪ .‬حتى اليوم أشاهد األدعياء ينامون وكأنهم‬
‫‪O‬‬

‫أغنياء وأنا سهران وكأنني مفلس‪ .‬فكالنا يخدع نفسه ولكن مع‬
‫نتائج مختلفة متاماً‪.‬‬
‫‪D‬‬

‫لقد قضيت ثالثني سنة أخدع نفىس هكذا ويف يوم من األيام‬
‫إستيقظت وأدركت أن عندي ماالً أكرث من الذي أستطيع أن أرصفه‪.‬‬
‫حتى اليوم أذهب للنوم وأستيقظ وكأنني مفلس وأضغط عىل نفيس‬
‫‪،‬للوصول إىل املستوى التايل‪ ،‬مدركا أن األمور التى خارج سيطريت رمبا‬
‫ولكنه من غري املحتمل‪ ،‬أن تضع أموري املالية يف موضع خطر‪.‬‬
‫‪33‬‬
 ‫الفصل السابع‬

‫الخطوةالخامسة‪:‬‬
‫إبقىمفلساً‬
‫عندما تبدأ يف زيادة دخلك‪ ،‬إبقى مفلساً‪ .‬لقد قلت مفلساً – ليس‬
‫فقريا ً‪ .‬إن لدي قاعدة‪ ،‬أال أُبقي املال راكدا ً هكذا أبدا ً‪ .‬مبجرد أن‬

‫‪PY‬‬
‫أبدأ يف زيادة الدخل‪ ،‬أقوم فورا ً بنقل املبالغ الزائدة عن الحاجة إىل‬
‫حسابات مقدسة بعيدة عن منايل ومعروفة بأنها مخصصة‬
‫إلستثامرات مستقبلية‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫لحظة ما بدأت أن أزيد من دخىل‪ ،‬ذهبت إىل صاحب العمل‬
‫وطلبت منه أن يسحب ‪ 40‬يف املئة من إجاميل مرتبي قبل خصم‬
‫‪C‬‬
‫الرضائب وإيداعها يف حسابات خاصة يب قد أعددتها‪ .‬قالوا يل أن‬
‫ليس بإمكانهم فعل ذلك‪ .‬قلت لهم‪“ ،‬إنك تفعل ذلك ملصلحة‬
‫‪T‬‬

‫الرضائب”‪ .‬فتحت ثالثة حسابات للتوفري‪ ،‬والاليت وصفتهم باليشء‬

‫الخاص‪ ،‬وتعاملت مع تلك الحسابات كحسابات مقدسة إلستثامرات‬
‫‪O‬‬

‫مستقبلية‪( .‬أنصحكم بعدم إستخدام محفظة اإلدخار اإلستثامرية‬

‫‪N‬‬

‫)أبدا ً كبديل لهذه الحسابات )‪401(K‬‬

‫إنني أتذكر عندما سمعت املمثل مايكل دوجالس وهو يقول يف فيلم‬
‫‪O‬‬

‫وول سرتيت‪“ ،‬املال ال ينام”‪ .‬فقلت لنفيس‪“ ،‬ولكن يصيبها امللل!“‬

‫‪D‬‬

‫علمت من مشاهدة كيف يتعامل الناس مع املال أنه عندما تظل‬

‫ساكنة يتم رصفها‪ ،‬وهدرها‪ ،‬وتضيع‪ .‬وألنني مل أكن أثق يف نفيس متام‬
‫الثقة بأن أُبقي نقدا ً راكدا ً هكذا من حويل‪ ،‬فبمجرد أن حققت هذه‬
‫الزيادات املالية وجهتها إىل الحسابات املخصصة للقيام باإلستثامرات‬
‫املستقبلية وتكوين تدفقات دخل ذاتية يف املستقبل‪.‬‬

‫‪32‬‬
‫الحرية املالية يف املستقبل‪ .‬أو بشكل أكرث شاعرية‪ ،‬إدفع الثمن اليوم‬
‫‪.‬حتى تستطيع دفع أي مثن غدا ً‬

‫سألني رجل مؤخرا ً‪“ ،‬ملاذا تعمل بكل هذا الجهد؟” مل أكن أرغب‬
‫أن أخوض يف رشح فلسفي مطول عن إعدادي إلنهيار إقتصادي كبري‬
‫وأنا عىل علم أنه كان يحاول أن يكون إجتامعياً‪ ،‬لذا قلت له عن‬
‫مدى حبي للعمل عىل أمل أن األمر سيتنهي عند هذا الحد‪ .‬ثم بدأ‬

‫‪PY‬‬
‫برتديد أمور غبية مثل‪“ ،‬أنت تعيش مرة واحدة فقط كام تعلم”‪ .‬ثم‬
‫زاد عىل الشعر بيتاً بقوله‪“ ،‬إنني مل أعد أراك يف النادي”‪ .‬لقد مملت‬
‫من صحبته‪ ،‬فوضعت يدي عىل كتفه وقلت‪“ ،‬أنت ال تراين يف النادي‬

‫‪O‬‬
‫”!أبدا ً‪ ،‬وأنا ال أراك يف البنك أبدا ً‬
‫‪C‬‬
‫”إدفع الثمن اليوم حتى تستطيع دفع أي مثن غدا ً‪“.‬‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪35‬‬
 ‫نفس اليشء سيحدث لك‪ .‬فكرة زائد عمل جاد يتم مضاعفتها من‬
‫خالل فرتات زمنية طويلة باإلضافة إىل اإلنضباط سوف يؤول دامئاً‬
‫إىل النجاح‪ .‬يأيت وقت ما خالل الزمن عندما‪ ،‬بل عندها‪ ،‬تجد نفسك‬
‫ثرياً جدا ً وال يوجد تقريباً يشء عىل اإلطالق يستطيع تغيري ذلك‪.‬‬
‫ولكن عليك بالعمل الجاد‪ .‬فاألفكار رائعة ولكن ال معنى لها بدون‬
‫العمل الجاد خالل فرتة زمنية مناسبة مع اإلنضباط‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫فكرة ‪ +‬عمل جاد × الوقت ‪ +‬اإلنضباط = النجاح‬

‫عند سن الخامسة والعرشون أخذت إلتزاماً حقيقياً مع نفيس‬

‫‪O‬‬
‫تجاه تحقيق الرثاء‪ ،‬وأخذت أول فكرة يل وعملت بجهد كبري كل‬
‫يوم عىل مدار فرتات زمنية طويلة‪ ،‬مع مامرسة اإلنضباط الشديد‪.‬‬
‫‪C‬‬
‫خلق هذا نجاحاً يف البداية‪ ،‬مام سمح يل بقليل من املال اإلضايف‪.‬‬
‫ثم كررت هذه الدورة بإستخدام املال‪ .‬توفري املال وإضافة العمل‬
‫‪T‬‬

‫عىل مدار فرتات زمنية طويلة والتحيل باإلنضباط تجاه املال سوف‬
‫‪O‬‬

‫يحقق نجاحاً مالياً‪ .‬لقد إستثمرت األموال يف حسابات توفري أثناء‬

‫بنايئ لعميل التجاري ومع عدم رصف أي مبلغ فائض (إنضباط) عىل‬
‫‪N‬‬

‫األشياء‪ .‬وبعد ذلك قمت باإلستعداد إلعادة إستثامر املبالغ الفائضة‬

‫إلنشاء أعامل تجارية جديدة وتدفق لدخل جديد‪ ،‬يف الواقع مصادر‬
‫متعددة لتدفقات الدخل‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫من سن الخامسة والعرشين حتى سن الحادي والخمسني‪ ،‬مل أحتيس‬

‫‪D‬‬

‫الخمور‪ ،‬ومل أقم أو أحرض الحفالت‪ ،‬مل أتباهي‪ ،‬مل أقتني السيارات‬
‫الفارهة‪ ،‬مل أشرتي سوى ساعة واحدة‪ ،‬وتقريباً مل آخذ أية عطالت‪.‬‬

‫بدون أن أعرف ما نوع عميل التجاري الثاين قد يكون أو حتى ما‬

‫الذي سوف أستثمر فيه‪ ،‬واصلت بإعداد نفيس لليوم الذي سوف‬
‫أتوسع فيه‪ .‬إبقى مفلساً‪ ،‬وليس فقريا ً‪ ،‬إحرم نفسك اآلن لفرصة‬
‫‪34‬‬
 ‫ومتصلة بعميل التجاري األول‪ .‬مام يعني أنني مل أحتاج إىل سحب‬
‫إنتباهي من عىل رشكتي األوىل لتنمية الثانية وعميل التجاري األول‬
‫سوف يغذي الثاين‪ .‬قام رشييك الجديد بسداد املبلغ يف تسعني يوم‪،‬‬
‫والرشكة الجديدة دفعت يل تقريباً نفس القدر يف أول سنة مثل‬
‫ما كسبته من الرشكة األوىل‪ .‬هذا ما أسميه بالطفرات أو القفزات‪،‬‬
‫ليس فقط الزيادات املحددة للنمو‪ .‬تم إنشاء رشكتي الثالثة بعد‬
‫بضع سنوات بعد الثانية‪ .‬كان عمري خمسة وثالثون سنة وكنت‬

‫‪PY‬‬
‫أدرس مجال العقارات ملدة خمس سنوات تقريباً‪ .‬قد رأيت مئات‬
‫املباين السكنية خالل تلك الفرتة ومل تكن عندي الشجاعة ألشرتي‬
‫واحدة‪ .‬وأخريا ً تجرأت ألمتام أول صفقة‪ .‬كانت عامرة سكنية تتألف‬

‫‪O‬‬
‫من مثانية وأربعني شقة يف فيستا بوالية كاليفورنيا نظري ‪ 1،95‬مليون‬
‫دوالر وكان املقدم املطلوب ‪ 350‬ألف دوالر‪ .‬وكان هذا ميثل ثلث‬
‫‪C‬‬
‫إجاميل قيمة حسابايت التوفريية املقدسة‪ .‬كنت أعرف أنها صفقة‬
‫جيدة ونفذتها‪ .‬أخذت مني ست سنوات للعثور عليها وعندما‬
‫وجدتها تحركت برسعة إلمتام الصفقة‪ .‬وبدأت تحقق تدفقاً نقدياً‬
‫‪T‬‬

‫منذ الشهر األول وكل شهر تىل ذلك‪ .‬وبعدها بتسعني يوماً‪ ،‬إشرتيت‬
‫‪O‬‬

‫صفقتي الثانية‪ ،‬عامرة سكنية من مثانية وثالثني شقة يف بوينت لوما‬

‫يف كاليفورنيا مقابل ‪ 3‬مليون دوالر‪ .‬بعد ذلك بثالث سنوات قمت‬
‫‪N‬‬

‫ببيع العقارين وحصلت عىل أكرث من ‪ 5‬ماليني دوالر‪ ،‬يف حني أنني‬
‫كنت أحقق ‪ 100‬ألف دوالر سنوياً يف صورة تدفق نقدي إيجايب‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫أحرز ذلك اإلستثامر بقيمة ‪ 850‬ألف دوالر ىل ‪ 5‬مليون و‪ 300‬ألف‬

‫‪.‬دوالر – أي عائد يساوي ‪ 600‬يف املئة‪.‬‬
‫‪D‬‬

‫مثاين سنوات من البقاء مفلساً‪ ،‬مثاين سنوات يف حالة هجوم لتقوية‬

‫أعاميل التجارية األوىل والثانية‪ ،‬مع حامية حسابات التوفري املقدسة‬
‫مكنوين من أن أستطيع أن أنفذ إستثامرا ً ذات قيمة كبرية‪ .‬وكانت‬
‫هذه أول مرة أحقق مليون دوالر مرة واحدة ويف هذه الحالة‬
‫كانت فعلياً ‪ 5‬ماليني يف رضبة واحدة‪ .‬يف الحقيقة إستغرق األمر‬
‫‪37‬‬
 ‫الفصل الثامن‬

‫الخطوةالسادسة‪:‬‬
‫قمبالتوفريلتستثمر‪،‬التقمبالتوفريملجردالتوفري‬
‫إستثامر األموال هي التي تجعلك ثرياً جدا ً‪ .‬فالسبب الوحيد لتوفري‬
‫املال هو أن يف يوم ما سوف يتم إستثامرها‪ .‬لقد تربيت عىل أن عىل‬

‫‪PY‬‬
‫توفري املال من أجل حاالت الطوارئ‪ ،‬التقاعد‪ ،‬وذلك اليوم األسود‪.‬‬
‫كل تلك الكتب التي قرأتها كانت تصف أن األشخاص األثرياء‬
‫يقومون بتوفري األموال ليستثمروها وليس ملجرد التوفري‪ .‬منذ سن‬

‫‪O‬‬
‫السادسة والعرشين‪ ،‬وأنا أقوم بالتوفري ألمتكن يف يوم من األيام أن‬
‫أستثمر وأتوسع‪ ،‬وليس ملجرد إنتظار كارثة أو أمر طارئ عيل أن‬
‫‪C‬‬
‫أكون مستعد لها‪.‬‬
‫كان أول إستثامر يل عندما كان عمري واحد وثالثني عاماً‪ .‬لقد كنت‬
‫‪T‬‬

‫أقوم بالتوفري ملدة ستة سنوات وأعمل وكأنني مفلس‪ .‬جاء إىل رجل‬
‫‪O‬‬

‫بعد أن قدمت إحدى الحلقات الدراسية وكانت لديه فكرة إلنشاء‬

‫رشكة تدريب عملية‪ ،‬تقوم بالتدريب يف مقر العميل بحيث يذهب‬
‫‪N‬‬

‫فريق من الناس إىل إحدى الرشكات ويضعون إجراءات جديدة للبيع‬

‫لزيادة املبيعات‪ .‬قلت له‪“ ،‬سوف أقرض هذه الرشكة الجديدة ‪50‬‬
‫ألف دوالر‪ ،‬وأن البد عليه تسديد املبلغ يف تسعني يوماً‪ ،‬وأحصل أنا‬
‫‪O‬‬

‫عىل مرتب مقابل معلومايت ونسبة من األرباح‪ ،‬ولن أقرضك سنتاً‬

‫‪D‬‬

‫آخر أبدا ً إذا مل تستطع رد املبلغ إيل يف تسعني يوماً – ولذا عليك‬
‫إنجاح املرشوع”‪ .‬يف ذلك الوقت‪ ،‬كان لدى حوايل مئتي ألف دوالر يف‬
‫حسابات التوفري ولكن كان دخيل األسايس‪ ،‬إلقاء املحارضات العامة‪،‬‬
‫قد أثبتت أنها مصدر دخل يعتمد عليه وكانت يف حالة منو يف ذلك‬
‫الوقت‪.‬‬
‫أعجبتني الفكرة ألنها كانت عمل تجاري تعتمد عىل التكافلية‪،‬‬
‫‪36‬‬
 ‫الناس ال يحققون الرثاء ألنهم ال يستثمرون بالقدر الكايف يف“‬
‫الصفقة ليحصدوا مكافأة كبرية‪“.‬‬

‫يف السنة املاضية‪ ،‬بدالً من رشاء املزيد من العقارات‪ ،‬إستثمرت يف‬

‫طائرة‪ ،‬جلف سرتيم ‪ .200‬سوق العقارات حني ذاك كان مبالغ يف‬
‫أسعاره بالنسبة يل ومل أستطيع أن أبرر رشاء املزيد بنا ًء عىل حسابايت‬
‫للصفقات‪ .‬تحولت إىل شخص مفلس مرة أخرى عندما دفعت مثن‬

‫‪PY‬‬
‫الطائرة‪ ،‬مام أجربين أن أستمر يف الكفاح للكسب برسعة‪ .‬بررت رشاء‬
‫الطائرة مؤمناً بأنها سوف تضعني أمام عدد أكرب من العمالء وسوف‬
‫تساعدين يف تنمية أعاميل التجارية القامئة (دخل(‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫أي شخص تقريباً سوف يقول لك أن رشاء طائرة إستثامر يسء‬
‫للغاية‪ .‬إسأل أي محاسب وسوف يقولون كلهم أنه إستثامر يسء‬
‫‪C‬‬
‫للغاية‪ .‬ولكن وال واحد منهم ميكنه رشاء طائرة‪ .‬إسأل أي شخص‬
‫ميلك طائرة وسوف يقول لك‪“ ،‬ال يوجد يشء منطقي من الناحية‬
‫‪T‬‬

‫املالية عند رشاء طائرة إىل أن تتفهم قيمة الوقت“‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫لقد دفعت إجاميل قيمة الطائرة يف أول سنة إمتلكتها ألنها سمحت‬
‫‪N‬‬

‫يل بأن أضع نفيس أمام عمالء مؤهلني أكرث خالل فرتات زمنة أقل‬
‫وإنني مستمر يف تكرار هذه املعادلة لزيادة الدخل‪ ،‬والتوفري من‬
‫أجل اإلستثامر والنمو من خالل زيادات محددة وطفرات مع اإلعداد‬
‫‪O‬‬

‫‪.‬إلستثامرات مستقبلية‬
‫‪D‬‬

‫ال يوجد يشء منطقي من الناحية املالية عند رشاء طائرة إىل أن“‬
‫تتفهم قيمة الوقت‪“.‬‬

‫‪39‬‬
 ‫سنوات من اإلنضباط‪ ،‬واملعرفة والشجاعة ألصبح يف وضع يسمح يل‬
‫بإغتنام الفرصة – وليست رضبة حظ‪ .‬معظم الناس ليسوا مجهزين‬
‫لإلستفادة من مثل هذه اللحظات ألن ليس لديهم املال‪ ،‬وليس‬
‫لديهم املعرفة أو الشجاعة‪.‬‬

‫الناس ال يحققون الرثاء ألنهم ال يستثمرون بالقدر الكايف يف الصفقة‬

‫ليحصدوا مكافأة كبرية‪ .‬األثرياء املبدعون يلعبون عىل الصفقات‬

‫‪PY‬‬
‫الكربى‪ ،‬ليس عىل الصغرية منها‪.‬‬

‫للقيام بذلك‪ ،‬يجب أن يكون لديك فائض من املال والثقة‪ .‬وعندما‬

‫تعرف أنها الصفقة الصحيحة‪ ،‬إنطلق برسعة وبالكامل‪ .‬إن الرسعة‬
‫‪O‬‬
‫قوة‪ .‬وحينام تفعل فسوف تستنفذ حساباتك املقدسة التى كنت‬
‫تنميها‪ .‬ويف تلك اللحظات البد وأن تتحىل بالثقة التامة يف اإلستثامر‬
‫‪C‬‬
‫ويف تدفقات الدخل السابقة الخاصة بك‪ ،‬حتى إذا أخذ إستثامرك‬
‫وقتاً أطول لينجح أو حتى إذا فشل‪ ،‬فإنك مازلت تستطيع اإلعتامد‬
‫‪T‬‬

‫‪.‬عىل تدفقات الدخل التي أنشأتها يف البداية‬

‫‪O‬‬

‫يف بعض األحيان قد متر سنوات بدون أن أستثمر يف عمل تجاري‬

‫‪N‬‬

‫جديد وببساطة أضع تركيزي عىل أعاميل التجارية الحالية لجعلها‬

‫أقوى‪ .‬أنا ال أقامر باملال‪ ،‬إمنا أقوم بإستثامرها وأرغب يف الصفقات‬
‫املضمونة‪ .‬وهذا يعني أنني أحتاج ألن أعرف ما أفعله وعىل‬
‫‪O‬‬

‫اإلستثامر أال يحتاج إىل تفكري كثري‪ .‬فعلياً أتخيل وأحسب أسوأ‬
‫‪D‬‬

‫السيناريوهات املمكنة وإذا وجدت أنني مازلت أستطيع أن أكسب‪،‬‬

‫فإنني أنفذ بشجاعة‪ .‬وعندما أفعل‪ ،‬أكون عىل أتم اإلستعداد ألن‬
‫أصبح مفلساً وأستنفذ كل السيولة التي لدي مع اليقني أنني ال‬
‫أعرض أرسيت أو من يعتمدون عيل للخطر ألن تدفقات الدخل األوىل‬
‫‪.‬تستطيع دعمنا‬

‫‪38‬‬
 ‫وتبحث عن طرق لتنشئ تدفق دخل موازي ملا تقوم به حالياً‪ .‬قم‬
‫بذلك داخل الرشكة التي تعمل فيها خالل ساعات عملك هناك‪.‬‬
‫”الشكوى عن وضعك املايل ال يبدو وأنه ينتج ماالً أكرث‪“.‬‬

‫معظم الناس يبدأون التدفق الثاين من خارج نطاق عملهم‪،‬‬

‫يتحمسون لها‪ ،‬ويتجاهلون املصدر األول‪ ،‬ثم ينتهي بهم املطاف إىل‬
‫مصدر واحد مرة أخرى‪ .‬والثانية التي إنتقلوا إليها أصبحت أضعف‬

‫‪PY‬‬
‫بكثري مام كانت عليها األوىل‪ .‬عندما تضيف تدفق ثاين‪ ،‬إجرب نفسك‬
‫عىل اإللتزام بعدم تجاهل األوىل‪ .‬إذا إنضممت إىل رشكة تسويق‬
‫شبيك‪ ،‬إستخدمها كمكمل للتدفق األول لك (يف كال اإلتجاهني) حتى‬

‫‪O‬‬
‫تصل إىل نقطة يف املستقبل تستطيع اإلبتعاد عنها دون أن تفتقدها‬
‫أو أن تجعل أحد غريك يديرها لصالحك‪ .‬باإلضافة لذلك‪ ،‬إجعل‬
‫‪C‬‬
‫التدفقني يعمالن يف كال اإلتجاهني‪ .‬إجعل شبكة الناس الجدد عىل‬
‫دراية برشكتك األوىل التي تعمل لديها وإجعل التبادل التجاري‬
‫‪T‬‬

‫يتدفق بينهام ذهاباً وإياباً‪ ،‬مام يقوي كل من الرشكتني‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫روبرت س‪ .‬لديه وظيفة بأجر إلنشاء محتوى الفيديو يف مكتبي‪.‬‬

‫كان يحقق ‪ 45‬ألف دوالر يف السنة مع قسم اإلنرتنت عندنا‪ .‬ثم أخذ‬
‫‪N‬‬

‫بنصيحتي وأضاف تدفق ثاين من خالل املبيعات وكسب عموالت بيع‬

‫مام زاد دخله إىل ‪ 90‬ألف دوالر يف السنة‪ .‬ثم أضاف تدفق ثالث‬
‫‪O‬‬

‫‪ GrantCardonTV.com‬عن طريق إيجاد إيرادات إعالنية لصالح‬

‫ويحقق ‪ 45‬ألف دوالر إضايف يف السنة لنفسه‪ .‬أقوم بتسمية هذا‬
‫‪D‬‬

‫تدفقات متوازية أو تكافلية ألنها تعمل من ضمن نطاق ما يقوم به‬

‫بالفعل‪ .‬مل يسعى للحصول عىل وظيفة أخرى خارج العمل‪ ،‬بل وجد‬
‫طريقة إلنشاء تدفقني إضافيتني خالل نفس ساعات العمل ويستفيد‬
‫من وقت فراغه لتحسني ذاته ليظل أكرث إنتباهاً‪ ،‬أرسع وأكرث ثقة يف‬
‫قدراته ليتمكن من اإلستمرار يف التوسع‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫الفصل التاسع‬

‫‪:‬الخطوةالسابعة‬
‫تدفقاتمتعددةللدخل‬
‫يحاول الفقراء إستبدال التدفقات املالية بينام الناس األثرياء‬
‫يحاولون زيادة (إضافة) التدفقات‪ .‬إن مضاعفة عدد تدفقات الدخل‬

‫‪PY‬‬
‫مبثابة الكأس املقدس لتحقيق الحرية املالية والرثاء الحقيقي‪ .‬عند‬
‫سن الخامسة والعرشين من العمر‪ ،‬كنت أشتيك عن قلة األموال‬
‫التي كنت أجنيها‪ .‬اليوم‪ ،‬لدي ما يزيد عن خمسني مصدرا لتدفقات‬

‫‪O‬‬
‫الدخل من خالل خمس رشكات مختلفة غري متضمنة حفنة من‬
‫األسهم وصناديق اإلستثامر املشرتكة والتي أحتقرها‪.‬‬
‫‪C‬‬
‫بعض تلك التدفقات تأيت من عميل التجاري األول التي ما زلت‬
‫أمتلكها وأديرها‪ .‬بعضاً منها عبارة عن قطرات والبعض اآلخر تتدفق‬
‫‪T‬‬

‫مثل مياه خرطوم الحريق‪ .‬إن كافة التدفقات تحتاج إىل مستويات‬
‫‪O‬‬

‫مختلفة من اإلنتباه‪ .‬بعضها تحتاج إىل طاقة هائلة‪ ،‬والبعض اآلخر‬

‫تعمل لوحدها تقريباً كتدفقات ذاتية‪ .‬إنني أقدر وأدرك قيمة كل‬
‫‪N‬‬

‫واحدة منهم وال أشتيك عن أي منها‪ .‬الشكوى عن وضعك املايل ال‬

‫يبدو وأنه ينتج ماالً أكرث‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫الخطأ األكرث شيوعاً الذي يقوم به الناس عند إنشاء تدفقات متعددة‬
‫من الدخل هو التخيل عن التدفق الحايل‪ .‬ويعترب الخطأ التايل هو‬
‫‪D‬‬

‫اإلنتقال إىل تدفقات أخرى ليست مامثلة للتدفق األول ومن ثم‬
‫عدم القدرة عىل إعطاء كليهام اإلهتامم املناسب‪.‬‬

‫عند إنشاء التدفق الثاين لدخلك‪ ،‬تأكد من أنها تتصل بالتوازي أو‬
‫أنها تتكافل مع تدفق الدخل الحايل وال تتخىل عن التدفق األول‬
‫أبدا ً‪ .‬عىل سبيل املثال‪ ،‬إذا كنت تعمل لدي رشكة وتحصل عىل راتب‪،‬‬
‫‪40‬‬
‫هذه قاعدة إستخدمتها باملناسبة لسنوات عند بناء أعاميل التجارية‬
‫ورشكايت‪ .‬السهل البسيط ينجح‪.‬‬
‫أوالً‪ ،‬قم بزيادة دخلك‪ ،‬ثم أضف إىل دخلك عن طريق بدء تدفق‬
‫تكافيل ثاين‪ ،‬مام يوسع من ذلك اليشء الذي تقوم به بالفعل‪ .‬ضع‬
‫كل األموال اإلضافية يف البنك لتتمكن ذات يوم من إستثامرها‪.‬‬
‫إعرف ما سوف تستثمر فيه جيدا إىل أنها مل تعد مقامرة أو مخاطرة‬
‫بل صفقة أكيدة! عىل هذا اإلستثامر أن ينيشء تدفقات جديدة‬

‫‪PY‬‬
‫‪،‬وثروات جديدة مام سوف يسمح لك بإنشاء تدفقات دخل إضافية‬
‫وذاتية‪ ،‬دون سحب كامل الرتكيز عن سابقتها من التدفقات‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫ثم تشرتي يف ذات يوم طائرة خاصة حتى تستطيع الذهاب إىل أي‬
‫مكان تحب عندما تحب وتستمر مبواصلة الخطوات تكون ذلك‬
‫‪C‬‬
‫الشخص الذي يتربع مبليون دوالر ألعامل الخري!‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪43‬‬
 ‫ال تدير ظهرك أبدا عىل التدفق األسايس حتى‪ ،‬إذا كان من املمكن‬
‫أن يحدث‪ ،‬أن تكون التدفقات التالية قوية بدرجة كبرية جدا ً بحيث‬
‫ال يوجد ما يدمرها أو يخلخلها‪ .‬وحتى ذلك الحني‪ ،‬عليك أن تفكر‬
‫طويالً وملياً قبل أن تنسحب من أي مصدر لتدفق الدخل – مهام‬
‫كانت صغرية‪ .‬نفس الشئ ينطبق فيام يتعلق بزيادة قاعدة عمالئك‪.‬‬
‫ال تدير ظهرك عىل عمالئك الذين ساعدوك عىل أن تصل إىل هذه‬
‫النقطة‪ .‬سوف يأيت وقت ذو سبب واضح يجعلك تنسحب‪ ،‬ولكن‬

‫‪PY‬‬
‫ينبغي أن تكون اإلستثناء ‪ -‬ليست القاعدة‪.‬‬

‫عندما كنت أبيع السيارات وصلت إىل أقيص ما ميكن بيعه‪ ،‬فبدأت‬
‫أبحث عن أشياء أخرى أستطيع القيام بها داخل وكالة السيارات‬
‫‪O‬‬
‫لزيادة دخيل ألساعد عماليئ واملوزعني‪ .‬فتعلمت كيف أساعد يف‬
‫متويل السيارة بجانب بيعها‪ .‬وفاز الجميع! مل يرغب املدير املايل‬
‫‪C‬‬
‫البقاء لوقت متأخر‪ ،‬املوزع مل يحتاج إىل دفع مرتب لشخص آخر‪،‬‬
‫وقد تم رعاية العميل من قبل فتاكم جي يس (جرانت كاردون)‪،‬‬
‫‪T‬‬

‫وحصلت عىل مال إضايف – ويف نهاية املطاف جعلت نفيس أكرث‬
‫‪O‬‬

‫قيمة للرشكة‪ ،‬وللعمالء‪ ،‬ولنفيس‪.‬‬

‫”ال تتخىل أبدا ً عن أول تدفق لك‪“.‬‬
‫‪N‬‬

‫ال يشء يصنع ثقة مالية أكرث من تدفقات قوية متعددة للدخل‪ .‬لدي‬
‫صديق ملياردير إستثمر معي يف حافظة العقارات الخاصة يب‪ .‬أتذكر‬
‫‪O‬‬

‫عندما أرسلت له شيكاً بقيمة ‪ 9000‬دوالر‪ .‬إتصل يب وقال‪“ ،‬جي يس‪،‬‬

‫كان ذلك شيكاً لطيفاً الذي أرسلته إيل – عمل رائع”‪ 9 .‬آالف دوالر‬
‫‪D‬‬

‫وتقدر ثروة هذا الرجل بـ ‪ 3‬مليار وأربعامئة مليون دوالر‪ .‬مجنون‪،‬‬

‫أليس كذلك؟‬
‫إن إنشاء تدفقات دخل متعددة تتطلب إلتزاماً وباألخص اإلنضباط‬
‫فيام يخص إستغاللك للوقت واملال‪ .‬قد يبدو هذا مبسط بدرجة‬
‫كبرية‪ ،‬األشياء البسيطة تنجح‪ ،‬أما املعقدة ففي غالب األمر ال تنجح‪.‬‬
‫‪42‬‬
 ‫أعرف القليل جدا ً عن كيفية التوصل إىل الناس‪ ،‬وزيادة املعارف‪،‬‬
‫والتواصل‪ ،‬وبناء العالقات الوثيقة‪ ،‬وكم كانت ثقتي ضئيلة‪ .‬مل‬
‫أكن أعرف كيف أبيع‪ ،‬أسوق‪ ،‬أروج‪ ،‬إضفاء قيمة‪ ،‬أفاوض‪ ،‬أكمل‬
‫الصفقات‪ ،‬أو أتابع مع العميل‪ .‬مل أعرف كيف أتعامل مع خيبة‬
‫األمل والرفض ومل أكن أتعامل مع املال بعد‪.‬‬
‫ألول مرة يف حيايت‪ ،‬بدأت أستثمر يف نفيس‪ .‬إلتزمت بالتعلم‬

‫‪PY‬‬
‫والدراسة‪ .‬وألنني ال أحب القراءة أخذت دورات يف كيفية الدراسة‬
‫والتي كانت مدهشة و سمحت يل بتعلم أي يشء – وأحب القيام‬
‫بذلك!‬

‫‪O‬‬
‫إن إحدى خطواتك األوىل هو تعلم كيف تزيد من دخلك (الخطوة‬
‫الثالثة) ثم بعد ذلك البحث عن من لديه أموايل (الخطوة الرابعة)‬
‫‪C‬‬
‫وتجد هنا سبب فشل معظم الناس‪ .‬إنني أقيض حوايل ‪ 10‬ساعات‬
‫يف اليوم عىل األقل يف العمل طوال ستة أيام يف األسبوع عىل هاتني‬
‫الخطوتني البسيطتني‪ ،‬وباقي الوقت عىل تحسني نفيس وذايت وبناء‬
‫‪T‬‬

‫املهارات التي أعاين فيها‪.‬‬

‫‪O‬‬

‫حينام بدأت أحصل عىل النجاح من جراء إستخدام معرفتي‬

‫‪N‬‬

‫الجديدة‪ ،‬بدأت عىل الفور اإلحساس بشعور متجدد بالثقة واإلميان‬

‫بنفيس‪ .‬ألول مرة يف حيايت‪ ،‬أحسست بشكل جيد جدا ً تجاه نفيس‪.‬‬
‫بدأت أشعر بالثقة يف قدرايت وأصبحت أكرث إلتزاماً لتحقيق النجاح‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫هؤالء من حويل أصبحوا ينتقدونني أكرث بسبب تركيزي الجديد‪.‬‬

‫وهذا سوف يحدث لك والبد أن تكون مستعدا ً لذلك‪ .‬ألنك الوحيد‬
‫‪D‬‬

‫الذي تغريت‪ ،‬لذا توقع هذا األمر ألنه حينام تتغري قد تبدو كتهديد‬
‫لهم‪ .‬أتذكر حينام بدأت العمل عىل تحسني نفيس‪ ،‬وقالت يل بنت‬
‫كنت أواعدها‪“ ،‬ال تتغري‪ ،‬فإنني أحبك كام أنت”‪ .‬قلت لنفيس يف‬
‫حينها‪“ ،‬هذا ليس عنك وال عن رغباتك‪ ،‬إن هذا األمر يعنيني وما‬
‫أريد”‪ .‬إلتزامي تجاه تحسني نفيس وذايت أصبح تهديدا ً لعدم رغبتها‬
‫تحسني نفسها‪.‬‬
‫‪45‬‬
 ‫الفصل العارش‬

‫الخطوةالثامنة‪:‬‬
‫التكرار‪،‬والتعزيزوالرتكيزالفائقجداً‬
‫تستطيع‪ ،‬وعليك أن تكون مليونريا ً‪ .‬تستطيع أن تصبح مليارديرا ً‪ ،‬أو‬
‫مليارديرا ً ثرياً‪ ،‬أو حتى أغنى من ذلك إذا فكرت بكل بساطة بشكل‬

‫‪PY‬‬
‫أكرب من البداية ثم قمت بالرتكيز الفائق‪ ،‬وقمت بتكرار الخطوات‬
‫التي وضعتها لك هنا‪.‬‬

‫‪O‬‬
‫بغض النظر عن ما يقرتحه اآلخرون‪ ،‬فإن تحقيق الرثاء ال يحدث‬
‫لوحده ويأيت معه الكثري من التحديات‪ .‬سوف يكون عليك التخيل‬
‫‪C‬‬
‫عن يشء ما‪ ،‬يف الغالب العديد من األشياء‪ .‬أول يشء عليك التخيل‬
‫عنه هو عقلية وفكر الطبقة املتوسطة‪ .‬اليشء التايل الذي عليك‬
‫التخيل عنه هو ما يعتقد به الجميع عىل أنه املتعة واإلستمتاع‪.‬‬
‫‪T‬‬

‫ملدة خمسة وعرشين سنة من حيايت‪ ،‬دفعت الثمن‪ .‬يف حني أن كان‬
‫‪O‬‬

‫اآلخرون يسافرون‪ ،‬و يقضون العطالت‪ ،‬ويلعبون الجولف‪ ،‬ويذهبون‬

‫للمغامرات‪ ،‬وكنت إما أقوم ببناء نجاحي املايل أو إعداد ذايت للقيام‬
‫‪N‬‬

‫بذلك‪.‬‬

‫إن أول عالمة أنك عىل الطريق الصحيح يأيت عندما تجد أقرب الناس‬
‫‪O‬‬

‫إليك يتسألون ملاذا تعمل بكل هذا الجهد‪ .‬وسوف يقولون‪“ ،‬إننا مل‬
‫نعد نراك”‪“ ،‬ما الذي حدث لك؟”‪“ ،‬ال وقت لديك لنا أبدا ً”‪ ،‬وهلم‬
‫‪D‬‬

‫جر‪ .‬عندما تبدأ مغامرتك لتحقيق الرثاء‪ ،‬سوف يحاول الكثريون بأن‬
‫يقنعوك أن األمر ال يستحق العناء‪ .‬والبعض سيقولون لك إنه أمر‬
‫!مستحيل‪ .‬إن األمر يستحق العناء‪ .‬إنه ممكن‪ .‬وإنه أمر مهم‬

‫مغامرتك لتحقيق الرثاء سوف تكون مليئة بالتعقيدات بسبب‬

‫إدراكك بأن لديك قصور يف املهارات‪ .‬يف وقت مبكر‪ ،‬أدركت أنني‬
‫‪44‬‬
 ‫ال تهدر الوقت واملال عىل األشياء‪ ،‬األلعاب‪ ،‬العطالت‪ ،‬أو الذكريات‪،‬‬
‫إستثمر يف اإلستثامرات املضمونة يف حياتك ‪ -‬أنت نفسك‪ .‬عندما يأيت‬
‫األمر لتحسني الذات والتعلم‪ ،‬إنفق ما عليك إنفاقه‪ .‬إذا كان عليك‬
‫أن تقرتض املال لتحسني ذاتك – إفعل ذلك‪ .‬تذكر إنك ال تحاول‬
‫دفع الفواتري فقط وحسب‪ ،‬أنت تلعب لتصبح مليونريا ً‪ ،‬بل من أثرى‬
‫األثرياء إذا أردت‪ .‬عليك العثور عىل التقنيات التي ميكنها أن‬
‫تساعدك عىل إطالق العنان إلمكانياتك الحقيقية‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫عندما تقوم بتطبيق هذه النقاط الثامنية البسيطة‪ ،‬أستطيع أن‬
‫أعدك ببعض األشياء‪:‬‬

‫‪O‬‬
‫‪.‬سوف تكون أصعب مام تعتقد )‪1‬‬
‫‪.‬سوف تكون أسهل مام تعتقد )‪2‬‬
‫‪C‬‬
‫‪.‬سوف تحقق أكرث مام كنت تتخيل أنه ممكن بكثري )‪3‬‬

‫يف حال كنت تتساءل‪ ،‬هل يستطيع ألي شحص أن يصبح ثرياً؟ ال‬
‫‪T‬‬

‫أعرف إن كان ذلك ممكناً ألي شخص‪ ،‬ولكنني أشك أن أي شخص‬

‫‪O‬‬

‫سوف يلتقط هذا الكتاب وحتى أقل من ذلك عددا ً سوف يحملونها‬
‫معهم كل يوم‪ .‬أنا عيل يقني أنك تستطيع تحقيق ذلك إذا إتبعت‬
‫‪N‬‬

‫ببساطة ما وضع أمامك هنا‪.‬‬

‫تذكر أن عليك اإلحتفاظ بكتيب املليونري يف حوزتك حتى تحقق‬

‫‪O‬‬

‫وتحصل عىل أول مليون – وعند تلك اللحظة‪ ،‬إجعلني أول شخص‬
‫‪D‬‬

‫تتصل به وتبلغه بذلك‪.‬‬

‫‪،‬صديقك‬
‫جرانت كاردون‬

‫‪47‬‬
 ‫”حينام تتغري قد تصبح تهديدا ألولئك الذين ال يفعلون ذلك‪“.‬‬

‫إذا كنت ملتزما حقاً بأن تصبح مليونريا ً‪ ،‬فسوف تحتاج عند نقطة‬
‫معينة إىل تغيري البيئة املحيطة بك‪ ،‬وبذلك أقصد أصدقائك وعائلتك‪.‬‬
‫هذا ال يعني أن عليك التخلص من الناس – إنه يعني فقط أن عليك‬
‫إضافة ناس جديدة إىل دائرتك‪ .‬األصدقاء القدامى سوف ينسحبون‬
‫من حولك ألنهم سيفقدون اإلهتامم بك‪ .‬بل قد تكون مزعجاً لهم‪.‬‬

‫‪PY‬‬
‫إذا كنت تريد الدخول إىل نادي األثرياء حقاً‪ ،‬عليك إضافة عالقات‬
‫وصالت جديدة وهذا يعني أن عليك خلق ِصالت مبن هم أفضل‬ ‫ِ‬
‫وأعىل منك‪ ،‬ليس مبن هم عىل نفس املستوى أو أقل منك‪ .‬إذا مل‬
‫تغري محيطك‪ ،‬فلن تنجح!‬
‫‪O‬‬
‫قم بتجهيز قامئة أسامء للناس األكرث نجاحاً يف مدينتك‪ ،‬الذين‬
‫‪C‬‬
‫يتحركون لألمام‪ ،‬أولئك املهتمني بالتطور والنمو‪ ،‬النشطني يف العطاء‬
‫ومع الجمعيات الخريية‪ ،‬الذين يستثمرون الوقت لتحسني جودة‬
‫‪T‬‬

‫ونوعية حياتهم‪ ،‬وليسوا من الذين يشتكون طوال الوقت‪ .‬عليك‬

‫أن تحيط نفسك بهؤالء الناس‪ .‬إنني أُعترب من ضمن هؤالء الناس‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫زوجتي‪ ،‬أطفايل‪ ،‬والذين يعملون لدى رشكايت مللتزمون لتحسني‬

‫أنفسنا ومساعدة اآلخرين ليكونوا أفضل ما يكونوا ويحققوا الحرية‬
‫‪N‬‬

‫املالية‪.‬‬
‫‪O‬‬

‫الناس امللتزمة لتحقيق النجاح يريدون نجاح الناس اآلخرين‪ .‬الناس‬

‫امللتزمة باملحافظة عىل الوضع الراهن يريدون أن يكونوا محاطني‬
‫‪D‬‬

‫‪،‬بالوضع الراهن‪ .‬إذا مل تجد نوع الناس الذين تريدهم حولك‬

‫فإذهب وإبحث عنهم حتى تجدهم‪.‬‬
‫إحدى الطرق للعثور عىل األشخاص املناسبني يكون مبواصلة‬
‫اإلستثامر يف ذاتك‪ .‬إذهب إىل املؤمترات‪ ،‬واإلجتامعات‪ ،‬وانضم‬
‫)‪ ،(Mastermind Groups‬إىل املجموعات الفكرية القيادية‬
‫ومجموعات التسويق الشبيك‪.‬‬
‫‪46‬‬
 ‫كتب يوىص بقرأتها‪:‬‬
‫تأليف جرانت كاردون فن ‪ (The 10X Rule) -‬قاعدةالـ ‪10‬اكس‬
‫تأليف دونالد ترامب – )‪ (The Art of the Deal‬الصفقة‬
‫دليل البقاء ملن يتممون الصفقات‬
‫تأليف جرانت كاردون – )‪(The Closers Survival Guide‬‬
‫تأليف بينجامني جراهام – )‪ (The Intelligent Investor‬املستثمر الذيك‬
‫تأليف ل‪ .‬رون هابرد – )‪ (The Problems of Work‬مشاكل العمل‬

‫‪PY‬‬
‫تأليف – )‪ (The Richest Man In Babylon‬أغنى رجل يف بابل‬
‫جورج اس‪ .‬كالسونس‬
‫– )‪ (The Science of Getting Rich‬علم الوصول إىل الغنى‬

‫‪O‬‬ ‫تأليف واالس د‪ .‬واتلس‬

‫تأليف جرانت كاردون – )‪ (Sell or be Sold‬بيع أو سوف تبتاع‬
‫‪C‬‬
‫تأليف روبرت – )‪ (The Warren Buffet Way‬أسلوب وارن بافيت‬
‫ب‪ .‬هاجسرتوم‬
‫تأليف نابليون هيل ‪ (Think and Grow Rich)-‬فكر تصبح غنياً‬
‫‪T‬‬
‫‪O‬‬
‫‪N‬‬
‫‪O‬‬
‫‪D‬‬

‫‪49‬‬