《超常规翻身的 5 大心法+变现 N 问》

山海创业联盟

目录
1、 超常规创业心法，创业的秘诀到底是什么？

2、 项目拆解：社区团购

3、 超常规创业心法，你跟创业成功差的最重要的心态是什么？

4、 项目拆解：美团大众点评代运营

5、 超常规创业心法，做生意做好人还是坏人？打破你道德标尺！

6、 项目拆解：企业微信推广

7、 超常规创业心法，创业成功的秘诀 16 小时工作制！

8、 项目拆解：零成本星座短视频
9、 超常规创业心法，创业成功的秘诀：强者思维

10、 项目拆解：闲鱼 ipad 项目-手把手带你实操

11、 山海创业联盟合伙人

12、 抖音变现 N 问（变现必看！）

（一） 一个抖音号可以变现 1000 万吗？

（二） 抖音最巧妙的变现模式
（三） 抖音最牛逼的变现模式是怎样的
（四） 普通人如何通过抖音赚到第一桶金
（五） 做抖音你要赚这个钱就没出息了
（六） 最适合做抖音的三个行业
（七） 做个人 IP 是普通人逆袭最大的机会吗？
（八） 在抖音卖课，一年能赚多少钱？
（九） 抖音涨粉必看，3 个月 60 万粉丝，变现 800 万
（十） 五句口诀让你秒上热门

1、 超常规创业心法，创业的秘诀到底是什么？
99%的人都不知道成功的真正方法。
如何创业成功？如何找到优秀的伴侣？如何写出惊世骇俗的作品？
我告诉你真正的答案：
成功，是靠蒙的。

重要的事情说 3 遍。
成功，是蒙出来的。
成功是蒙出来的！
成功是蒙出来的！ ！！

创业成功的概率，非常非常低，不到 5%。
大多数人是失败者，大多数创业项目，都会失败。
你看到的成功者，很多其实就是运气好而已。

创业当然要努力，要找对方向，要有知识和技能，这些咱们都知道。
问题是，即便有了这些，你创业仍然很难成功。
因为创业成功最重要的一个因素，叫做运气。

创业成功最重要的一个因素，
叫做运气。
“嗨.......就这？那既然一切天注定，你还讲个毛线阿？散了吧！”
少侠且慢！
虽然成功是要靠运气的。
但是！我们可以控制运气。

如何控制运气？
答案就是：多尝试。
既然创业成功的概率低于 5%，那么只需要创业 30 次，不就可以了？

给大家一个简单的计算公式。
1）如果创业成功的概率是 5%，那么创业失败的概率就是 95%
2）由于每次创业失败的概率都是 95%，那么如果你尝试 30 次，连续失败 30 次的概率就是：95%的
30 次方，等于 21.4%。
3）那么 30 次中，只要成功一次的概率就是 100%-21.4%=78.6%
4）注意，不是说你要等第 30 次才成功，而是你在 30 次尝试之内成功的概率，是 78.6%，也许第二
次就成功了！
5）另外，创业成功率不是固定在 5%，而是随着你创业经验的增长，成功率逐渐提高的。比如我的
创业成功率大概能维持在 10%-20%之间。
6）假设创业成功率成长到了 10%，你创业 30 次，成功一次的概率就是 100%-（1-10%）^30=96%
7）在现实世界中，我从来没有见过创业 30 次还没成功的人。

对，我重复一遍，在现实世界中，我从来没有见过创业 30 次，还没有成功的人！
你见过吗？
只要尝试 30 次，你就成功了，创业就这么简单。

我槽，有人说：放屁！要真这么简单，大家都去尝试创业 30 次了。为什么我没见过？

你想想，为什么你见不到创业 30 次的人？
首先，很多人尝试几次，其实就成功了，他不需要创业 30 次。
其次，也是更重要的，99%的人，根本没有创业 30 次的机会。

他创业 1 次，就花光了存款。
创业 2 次，就卖掉了房子。
创业 3 次，倾家荡产！

由于他们每次创业都会消耗掉自己宝贵的积蓄，所以他们可以尝试的机会很少。
然而，真正的大佬，他们都是靠持续不断、大量的试错，来获得成功的。
没有例外（除外运气特别好，开了挂的）

不信的话，我给你举几个例子。
提起爱迪生，你会想起什么？
他发明了电灯泡，对不对？

你知道爱迪生一辈子有多少项专利吗？
他一生总共有 2000 多项专利。
仅仅在 1882 年这 1 年，他就申请了 141 专利。
而你记住的，只有电灯泡。

而且，我们都知道，爱迪生在研发电灯泡时，尝试了多少种材质？
上千次。
最后才发现钨丝是最好用的。
你以为大佬是天才，是 1%的灵感。
没有那 99%的试错，哪里来的 1%的灵感呢？

再来。
提起白居易，你会想起什么？
一个诗人，对吧？

我们上学的时候，都要背诵白居易的《琵琶行》。
你知道白居易一生写过多少诗吗？
3800 首！
而且，这 3800 首，只是他流传下来的，能找到文字的。

还有更多的诗，由于后人没有找到文本，而失传了。
考古学家预测，他起码写过上万首诗。

一天写 1 首诗，要写 30 多年！

最后被你记住的，区区一两首。
名垂青史，靠的是一生的试错。

大家都知道苹果公司的产品，有 iphone 手机，ipad 平板，airpods 耳机等等。

你知道苹果公司一共出过多少种产品吗？
上千种，其中 99%的产品，你都没听说过。
比如这个产品叫 newton，借用的是牛顿的名字。1997 年发布，当年被寄予厚望。
这个产品本质上就是 ipad，是一个触屏电脑，但是由于生不逢时，太不实用了，就被淘汰掉了。

上千种产品，你能记住的，只有这几种而已。
发现了吗？
你以为大佬都是一炮而红、一夜冲天的。
其实大佬反反复复失败了上千次，只有其中一次被你记住了而已。
这个就叫：数量产生质变。

我现在短视频平台上有奖金两百万的粉丝，快手小红书微视各种平台全网粉丝超过 100w，算是个小
V 吧。
你知道我是怎么做起来的吗？

这两年，每个现实生活中认识我的朋友，都在问我这个问题：你是怎么做起来的？
我在这里告诉你答案：我特么也不知道！
我告诉你，事后总结的成功，都是瞎 jb 扯淡。

我每年都会启动好几个创业项目，多数都是失败的。
2019 年，短视频特别火爆，我做的其中一个项目就是短视频。
在做短视频时，我做了一个创业类型，就是因为抖音第一批知识博主老阳是我投的，他随嘴说了一
句你也做一个号，以后肯定有帮助。

每个类型，我都做了至少 10 个平台，包括抖音、快手、公众号、微博、b 站、喜马拉雅、蜻蜓 fm、

百家号、网易号、腾讯看点等等等等。
每个类型每个平台，我都做了 2 个一样的号。

加起来，总共超过 30 个。
最后才火起来这么几个账号。
现在你问我：我是怎么做成功的呀？

唯一正确的答案，就是：我是蒙的！
如果当初火起来的是直播带货账号，我现在没准就是在做直播带货了！
懂了吗！

成功，都是蒙的！
这个世界是由概率和随机性控制的。
用古人的话翻译一下：一命二运三风水！
所以，成功的方法就是：多尝试！
世界是由概率和随机性控制的。
所以，成功的方法就是：多尝试。

我经常将创业成功、做销售和找对象做对比。
因为这些事儿，有一个共性：结果不确定，运气大于努力，没有正确答案。

很多年轻人找不到女朋友，如果你掌握了“矩阵思维，知道数量产生质变”，1 个星期内就能找到对
象。

1 周内找到女朋友的方法：数量产生质变，你群发 1000 人总有人会喜欢你这样的

几句话就能给你讲清楚，听好：
第一步，把手机应用市场里能搜到的交友 app 都下载一遍，陌陌探探 soul，珍爱世纪佳缘什么的。
第二步，注册用户，认真填写资料，头像、自我介绍写的认真一点，有收费平台就办个会员。
第三步，无脑右滑，无脑打招呼。只要年龄相差不大，同城，长相别太奇特的，你就打招呼。
所有平台加起来，一天能打 300 个招呼。
第四步，打了招呼，你就要求加微信，加了微信你就要求见面，见了面喝个咖啡，你就摸她手，摸了
手你就。 。。再往后不说了，18 禁了，然后就成了。

我简单给你一个数据，我用人头给你保证，数据是真实的，测试过的，不是瞎编的。
30 个微信，能约出来 3 个见面。
3 个见面，能摸 1 个手。
再往后不说了，18 禁了。

你周一到周五操作 5 天，打 1500 个招呼，加 150 个微信，约出 15 个人来，周末两天，从早餐一直

安排到夜宵。
每个人你给 2 个小时时间，能成就成，成不了换下一位。

如果你操作一个月，你的女朋友就多到数不过来了。
有没有看过那种男生诈骗女孩的新闻？一个屌丝男，同时交了好多女朋友，又骗感情又骗钱。
他怎么做到的？你现在懂了吗？（大家千万不要去搞诈骗！！！！
）
当然了，这种找对象的方法，比较适合一穷二白的屌丝，像我以前读大学的时候，就是这么找女朋
友的。

因为你一无所有的时候，你没有什么挑剔的资格，有个女孩子喜欢你就不错了，你说是不是？
等你有钱了，你真不需要数量产生质变，我现在说句不要脸的话，好多优质女孩都贴我，有钱以后，
什么事都会好办很多

接下来，就要说到今天的重点了。
为什么我一直强调：零成本创业。低成本创业
因为创业需要反复试错，而反复试错需要零成本，懂了吗？
如果小明和小红同时开始创业，小明做零成本的短视频项目，小红投资 10 万元开了一个奶茶店。
2 个月后，小明失败了，他可以立刻启动下一个项目，比如去做闲鱼。
而小红如果失败了，他还有重新创业的能力吗？他要攒多久，才能再攒出十万块钱呢？
至于创业的成功率，你肯定知道，奶茶店的成功率，并不比做短视频高吧？

创业成功能赚多少钱呢？开奶茶店，可能还不比做短视频赚的多呢，对不对？

所以，创业成功率一样低，创业成功后的财富一样多，那为什么要花 10 万块去开店？
一个盒子里，有 1 个红球和 19 个绿球。
抽到红球，你就创业成功。
零成本创业，你可以每 2 个月尝试 1 个项目，1 年尝试 6 个，5 年尝试 30 个。
你一定可以抽出红球。

如果投资去创业，一般人创业 3 次就是极限了，你成功的概率低于 10%。而且失败以后，你还会抱

怨说：创业都是坑人的，普通人千万别创业！
殊不知，你只是没掌握方法啊！
当然，有人会问。

好，你说要零成本创业，那天下的生意就都要零成本吗？
那实体店就不能干了？
当然不是。
首先，零成本只是一个概念性的解释。
我们做事当然不可能绝对零成本，你还要吃饭，手机还要冲话费呢呀！
我指的零成本，是指不伤筋动骨的金额，比如动用你 5%以下的资金去做生意。

假如你有 10 万块存款，你花了 5000 块钱去试错 1 个生意，这在我看来就叫零成本。

因为即便失败了，你的损失也完全可控，下次还有这样的机会，你仍然可以再花 5000 块去试错。

所以，实体店创业，该如何做呢？
两个方法。
第一，你足够有钱。
名创优品，是现在做的最好的 10 元店，全国加盟店数千家，已经上市了。
你知道名创优品是怎么起步的吗？

他在广州，花了 1 个亿，在不同的城市、不同的地段，开了 100 个店。

其中 98 个店在 1 年内就倒闭了，剩下 2 家店赢利了。
这两家店的特点就是：面积 150 平，SKU 共 300 个，处于城市核心商圈的核心地段。
因此，之后名创优品开的所有的店，都复制的是这个开店模型。
这 1 个亿，就是名创优品花的学费，它本质上也是一种数量产生质变。
只要你足够有钱，租金对你来说，就是零成本

第二，你能拉到投资。
我经常说：现在世界上的商学院，都是垃圾。
他们教出来的学生，只能去给人打工，而不能自己做生意。
所有商学院，应该都改名叫：打工学院。
真正的商学院，在我们山海创业联盟。

我开商学院只需要教你 2 件事。
1）创业，不要花钱。
2）如果花钱，一定要花，别人的钱。
就这么两件事，坚持做，你就是成功的创业者。
“啊！你个骗子！你自己不花钱，找别人的钱投资，失败了算别人的，成功了算你自己的，你怎么这
么坏！”
不，不是这样的。

创业者找投资人，不是去骗钱的，而是找互补的合作伙伴。
创业者有旺盛的精力和时间，钱是稀缺资源。
投资人有钱，但是没时间。
创业者玩的游戏是：零成本做 30 个项目，必然成功。
投资人玩的游戏是：2000 万投出 30 个项目，必然成功。
两个人刚好互补啊！

最后，我给你梳理一遍这个逻辑。
1）不论你是否投资，单次创业成功率都低于 5%。
2）所以，想创业成功，就必须反复试错，多尝试项目。
3）为了降低试错成本，你必须去做零成本创业项目，将每次创业的成本降到最低。
4）2 个月搞 1 个项目，失败了就搞下一个。运气好，1 年内成功，运气不好，5 年内必成！

没有任何失败的可能。
创业就这么简单。
2 个月搞 1 个项目，失败了就搞下一个。
运气好，1 年内成功。
运气不好，5 年内，必成！
没有任何失败的可能！ ！

好，我们已经讲透了零成本创业的逻辑。
希望大家已经明白，为什么创业要零成本了。

2、 项目拆解：社区团购
社群团购，想必大家都不陌生吧，你是不是经常听到闺蜜说，在 XX 群买了一个 XX 牌子的美容仪，
比某宝某东便宜了很多。
然后各种给你安利，让你忍不住想买买买

既消费了也多了一份收入，所以很多人买东西都会选择团购平台
一是东西便宜有返利，二是社群购买既简单又方便。

社群团购指的是借助微信群或者是 QQ 群，每个群里都会有一个团长，团长会把认识的，拥有相同
爱好同时也喜欢买买买的人邀请进群，聚集在一起，群里的人会谈天说地，讨论着他们相同的爱好
以及共同喜爱的产品。

简单的说，"社群"指的是流量的来源，也就是说通过社交关系发展的消费者。
"团购"指的是成交的方式，就是说，通过多人购买的方式来获取更好的价格折扣。
总的来说就是：通过整合个人的社交流量，帮助商家扩大销量，降低成本，从而让商家有更多的让
利空间给到消费者，让买卖双方都得到好处，你好我好大家好，是典型的一种社交电商模式。

社群团购看起来复杂，其实就是我们日常都会经历的小事，俗话说得好，"有便宜不占王八蛋"，谁不
想花低价格买到质量好的东西呢。
如果你是山海会社群的，社群团购的逻辑你是完全懂的，不用我多讲什么。
之所以今天提起社群团购，主要就是想跟大家说这么几件事：

第一，社群团购和现在经常谈的社区团购不是一个概念。

社区团购是地域性的，是一个小区里的居民，它的特点是大家都住在一个地方，所以团购下单可以
将运费节省下来，非常适合做生鲜品类。
而社群团购是爱好性的，社群里的人是天南海北的，但大家往往都有类似的消费习惯，比如宝妈类、
美妆类。所以社群团购适合销售非即时性的产品。

第二，社群团购有可能迎来爆发。
我们都知道，现在互联网平台正在搞互联互通。
淘宝和淘特（淘宝特价版）都在申请接入微信，在不远的将来，我们有可能可以在微信里直接打开
淘宝链接，甚至用微信付款。
到时，也许会带来新一波商机（也许不会）
，比如，万一抖店推出了独立 app，抖店的商品可以直接
转发到微信里进行购买？
不论如何，你把自己的流量屯在你的社群里，未来真有商机过来，你才能接得住。

第三，双十一即将到来。

每次双十一，都是社群团购的盛宴，很多团长 1 个月赚的钱顶小半年的工资。
你不妨趁着这个机会，多加入几个社群团购的群，一个是了解了解这个生意是怎么玩的，第二没准
你也能捡点便宜。
所以，今天的分享，主要就是给大家提个醒：社群团购这个东西还在，而且很多人玩的不错。
对于毕竟懂行的生意人，你看到这就可以了，下面的内容都很基础，你就不用往下看了。
对于外行来说，我先简单给你介绍一些社群团购的玩法，你可以当做参考。
首先我们来了解一下，社群的逻辑和基本路线是什么。
你先试想一下如果你无端被拉进一个社群，一上来就是各种广告链接和推销信息，你会感兴趣吗？
90%的人大概会退出并删除群聊了吧？
相反，如果你加入的另一个社群：大家非常热烈的欢迎你，并且做了自我介绍，群主还告诉你平时
会在群里分享干货知识，上新的时候还可以享受优惠。
这样一来，你还会想退群吗？你还会觉得这个群只会给你造成困扰吗？下次上新的时候遇到自己喜
欢的，你会买吗？
发现了吧，社群运营说白了就是通过话题和内容让社群活跃起来，塑造了价值，培养了信任度，再
来谈成交转化，最后让用户传播，并带动更多人来买的过程。
这也是我们做社群运营的基本路径和底层逻辑：AARRR 模型：拉新-激活-留存-变现-裂变。
前两年的微信社群运营是非常简单粗暴的，机器人拉群，拉完群就疯狂发码发优惠券，这种粗狂式
运营现在已经不好使了。

第一是现在微信封号非常严重，账号被封的损失你承担不起。
第二是上个月微信更新了折叠群聊功能，你的群如果只有广告，没有干货没有温度，别人即便不退
群，起码也会把你折叠起来。
所以现在必须要了解如何去维护一个群。

那么团购群的定位是什么？存在的意义是什么？如何选品？如何营销？
我简单分享几个我微不足道的经验。

一、团购定位
首先要清楚发起团购的定位，团购的目的是什么，是推广你的产品，还是为了给群员福利，培养群
内支付做铺垫，让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。
刚开始团购的时候，不要抱着盈利的目的，微利甚至不赚钱都可以。
只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。

二、团购产品选择

搞清楚发起团购的目的，然后选择相关产品，选品也是有讲究的。
要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高，单价在 100 以内最好，不超过 200 元，
这样下单率高。
比如：母婴店选择纸尿裤，Vd 等；以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。
其次选择应季产品，比如夏天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬天选保温杯，干果年货等。
不知道选什么的时候团购应季水果零食就可以了。
三、团购爆品

爆款，也称为引流款。这款产品是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只为了人气，带来流量和
好评，我们的目的就达到了。
当然，挑选好团购产品后，自己先体验效果，好不好吃，好不好用，要比传统购买渠道优惠。

四、团购定价

这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。
比如产品是 10 元，设置为 9.9 元包邮效果就不一样，虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。
9.9 只是打个比方，如果你的产品，能 39.9 元的就不要标 40 元，能 99 元就不要标 100 元。

五、塑造产品卖点和用户反馈

选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。
卖点就是你的产品和同类型产品比较，突出的优势在哪里，可以在团购中塑造产品的故事，结合产
品本身的功能场景化。
比如我们在做发起坚果团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素，孩子学习间隙休闲好吃
又补脑，还要有直观的参照。
比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。
如果价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来，如果效果明显，就晒效果对比图，用了产品后
和不用产品的一个对比图发出来，这比一味自己说产品好效果好多了。

六、团购相关注意事项

搞清楚团购的目的，选品特点，定价格的注意项，以及塑造产品卖点，营造团购气氛也至关重要，
要注意以下几点。

（1）首先顾客群人数最少 100 以上，要有一定的活跃度，有初步信任。

（2）提前准备几个小号或者亲戚朋友在里面，人有从众心里，要在需要回应的时候，用小号或亲友
的微信号，来及时响应，同时制作好评截图，保存好，至少二三张以上，有文字有图片。

（3）准备好发起团购后，当天开始要在群里公告好具体时间，有大福利分享给大家，发几个红包增
加气氛，同时小号造势。

（4）团购前，每隔一个小时发一次公告，红包，小号互动带动气氛造势。

（5）话术引导自然，比如说：最近我买的洗衣液特好用，介绍产品特点，功效和量，与同类产品的
不同之处。

发超市名码标价价格图，或者某大的电商平台上的价格图

想着大家，家家都需要洗衣服，今天推荐分享给大家，我准备批发 100 多瓶来，我这边几个邻居朋

友要二十多瓶，若大家需要，大家团购接龙，我好和厂家定量，这时候，你开始发产品图，发好评截
图，发红包备注“批发价好洗衣液，想省钱的接龙”……

（6）发完接龙，小号或亲戚朋友的号，私聊转账给你，再让他们把转账截图发群里，然后去接龙。
小号可以在群里呼吁群里人买，“反正洗衣液天天用，总是要买的，今天试试群主推荐的”，“还
好价格便宜”……

（7）在未满团购数量时，一定要制造紧迫感。

例如“这个只限多少瓶，下次少量不团购，老板平时也忙，大家大抓时间”。

同时将团购人的转账截图发群里，“只剩最后几个名额了”，“10 点结束，还有几个名额大家不需
要我就让给我其他朋友了”等等……
尤其是选性价比高，家家都用的着的产品，包括产品介绍对比，气氛的营造，这些做足功夫，团购
效果一定不会差。
团购可以很好的打造信任，并为以后的成交打下基础。

七，产品从哪来

1）一手货源

一手货源包括产品厂家、果蔬基地等。找类似的一手货源，优势有两点：第一，没有中间商赚差价，
第二品质有保障，比如农产品会更加新鲜。但劣势在于不同产品需要找不同行业的厂家，在销量有
限的情况下，会产生较高的配送成本。

2）本地经销商

本地经销商适合刚起步的平台，一个品类找 1-2 个经销商，平台的 SKU 就有了一定的保障，能节约

初期的人工成本以及沟通成本；但劣势就在于要接受中间商赚差价。

3）网上供货平台

除了线下货源，还可以在阿里巴巴等网上批发平台进货，优势在于选择量大，但需要多花一些精力
去把控产品的质量，建议找离自己比较近的商家，实地考察货源情况，把控产品质量。
就我个人的经验，选品最重要的一点就是：选顾客想买的。
你要知道你群里的顾客喜欢什么想要什么，然后再帮顾客去选品。
不要觉得你能跟薇娅一样，你卖什么，顾客就会买什么。
最后总结一下，社群团购，通过日常所需的产品购买，建立了信任感，让朋友圈的绝大多数好友建
立了消费关系，并且将以往对你不信任、不了解的人也激活，从而带动你原来产品的销售。

可以这么来比喻：
原来，你将 1 个产品卖给了 200 人。
现在，你将一千个产品卖给五千人。

这是一个无法想象的变化，这也是社群团购的魅力！
社群团购是社交电商的一种形式，开发的是团长以及消费者的社会关系，关系相对于传统渠道更强，
更易产生消费且更容易产生信任，流量获取成本低，搭配私域流量的功能，恰恰摆脱了传统微商的
困境。
我会持续分享各种小众稀奇的项目！不定期分享我在各大付费社群的内容！

3、 超常规创业心法，你跟创业成功差的最重要的心态是什么？
我明确告诉大家，钱是最重要的东西，创业是获得财富唯一的途径。
在上篇文章，我给大家分享了创业最重要的心法，成功是蒙的。
成功就是要多尝试。

为了多尝试，我们需要零成本创业。
零成本创业，才能让你获得足够多的尝试机会。
今天的分享，继续我们的零成本创业探索。
零成本这个事，说出去其实不太好听。
零成本。不就是白嫖的意思嘛？
说的没错，零成本，就是白嫖啊！
因为穷嘛！因为手里没资本嘛。
这时，就会有很多人指责你了。
“没本钱，做什么生意？”（质疑你）
“你这不就是抄袭嘛？复制粘贴啊！”（指责你）
“你这生意好啊，拉个群就能挣钱，没本钱啊！”（讽刺你）
按照多数人的理解，创业就是要大投入。
租办公室、置办桌椅、成立公司、招募员工。
公司门口得挂一个大大的招牌，放一个漂亮的前台小妹。
这才有创业的样子嘛！

窝在咖啡馆里创业，算怎么回事？
他们的逻辑是：你要投资大，你要赌上自己的人生，这样的话，以后你成功了，才是合理的。
如果你没冒任何风险。 。结果你还成功了。。
。那。。
那你肯定犯法了！
你作弊！你用了什么肮脏的手段！
你。。。你。。
。你不要脸！！
面对这样的指责和质疑，我们应该怎么办呢？

今天先来讲讲这个事儿。
你有没有这样的体验：
1）在公众场合，尿急，但不要意思问营业员厕所在哪里。
2）进了便利店，发现没有自己想买的，出门时，总觉得店员看自己的眼光有些异样。
3）进了餐馆，发现菜品不太满意，但是已经坐在座位上了，不太好意思走。
这是每一个人都会产生的心态，这是社会规范和道德在约束我们。

一个优秀的商人，想要成长，就要克服这种心态。
因为，在任何领域能做出成就的人，他们有内向的、外向的，有保守的、有喜欢冒险的、甚至有奇怪
的、变态的。
但是他们一定有一个共性：脸皮厚。
我再强调一遍：只要有所成就的人，脸皮都很厚！
因为脸皮不厚，你就无法独立思考。
脸皮不厚，你就只能从众。
一点出格的事，你都不敢干！

创业是什么？创业就是出格！
创业就是掀桌子！
创业就是抛弃上等人给我们制定好的规则，自己制定规则。
创业就是博出位！
没点厚脸皮，你敢干这个事儿？
你越往上爬，盯着你的眼睛越多。
你越往上爬，你抢占的利益越多。
你越往上爬，对你不爽的人越多。
没点厚脸皮，你承受得住那么多的指责吗？
只要你有粉丝，只要你有员工，只要有人指着你吃饭，只要有人给你付钱。
就一定会有人骂你。
脸皮不够，你早就被喷死了。
那具体点来说，脸皮厚到底有什么用呢？

它又会怎么影响我们做生意呢？
我举个例子。
你人在县城，想做一个同城的微信群。
如何用最低的成本，达到最好的效益？
答案是地推。
上街找人加好友，加了好友送礼物。

脸皮薄的人一想：我的天，这事我可干不来，太丢人了！
仔细想一想，“丢人”到底是个什么概念？
丢人让你产生什么真实损失了吗？
没有。
丢人，指的是你的心中产生了一种羞耻感。
这种心理状态，影响了你的理性行动。
明明地推、扫街是成本最低、效率最高的方法，但你不去用。
因为你觉得丢人。
我把这种会影响你行动的心理状态，叫做情绪成本。

情绪成本，不是真实成本，它不会让你产生什么物质世界的损失。
然而，情绪成本却会影响你的理性决策。
明明这么做是正确的，但是由于情绪成本，我们无法做出正确的行动。
情绪成本有很多种，比如：愤怒、懒惰、痛苦。
这些情绪都会让我们失去理智，影响我们的理性决策。
但是，如果让我挑出最重要的一个情绪成本，我会选：太要面子，脸皮太薄。
要面子的本质，是遵守社会规范。
而创业的本质，就是打破社会规范。
创业的本质，就是合法抢劫。

想创业，先要扯下自己这张脸皮，拿打火机把脸皮烧了。
降低自己那本就不存在的“情绪成本”。
因为绝大多数生意，就是死于“太要脸”，死于“我不好意思”。
你想像不到吧，做生意的情绪成本，高到吓人。

给你举几个例子。
我读大学时，第一次做生意，几个人合伙一人出点钱加盟了奶茶店。
奶茶店是年轻人创业巨坑，很多人根本就没算过账，每天要卖回多少杯奶茶才能回本，当时，我把
我辛辛苦苦攒下的八千块钱，我们几个关系不错同学的每人都投入奶茶店里面。
这段经历，就是当初我是一个小白狗屁不懂做生意。
不到 3 个月，我的生意就失败了，赔光了我所有的本钱。
我事后反思，其实这种失败，一开始就可以避免！
我在开奶茶时，我要是多去跑加盟品牌奶茶店去问问。我去先找个奶茶店地打工一段时间
我只要多跑跑多问问其他奶茶店：您的生意怎么样？您赚钱了吗？
只需要问一句，我就知道：这个加盟奶茶店根本不赚钱，也赚不到钱，因为人赚的就是加盟费
但我没有问。
因为我不好意思！
是我的不好意思害了我！
在我这么多年做生意的经历中，情绪成本始终在影响我的决策。
不好意思拒绝一个垃圾客户，不好意思与一个不合适的合伙人散伙。
甚至提供了服务以后，不好意思报价，不好意思收钱。
表面波澜不惊，内心辗转反侧。
文艺作品中最喜欢展示这样的人。
害羞、暧昧、委婉，听起来多么浪漫。
但是中我们商业世界，这个就叫：墨迹、浪费时间、没有决策力。
换个干脆点的词：软弱！
不懂的就问，不合适的就说。
甭废话！
别让不好意思害了你。

几年前，我做实体家具生意大家都知道把，当时找了一个北京联合大学的大四学生做兼职电话销售。
就是给一些潜在客户打电话拉到门店。
我也上过大学，所以我知道大学生的毛病，就是不耐操。
不耐操的意思就是：自尊特别强，玻璃心，听不了批评，挨不了骂。
但是这小兄弟特自信，拍着胸脯说的：老板你放心，我爸妈都是销售，卖酒的，我从小就跟着爸妈
一起去酒吧、餐馆谈生意，脸皮厚的很。
我说：那你就先试试吧。

结果，小兄弟刚打了 10 几个电话，心态就崩了。
他推门闯进我办公室，说：这些人怎么这么没礼貌，说话就不能客气点吗，连让我把话说完都不乐
意。
这兄弟足足跟我抱怨了 20 分钟，然后辞职不干了。
我早就预料到了这个结果，本来对他也没报太高的期待。
他以后也就只能去打打工，自己不能创业的。

一个创业者，首先要做到的，就是扔掉自己的脸皮。
因为你以后要做的事儿，就不允许你要脸。
比如我吧，打陌生电话被喷、扫楼陌生拜访被保安赶出楼，上街发传单被人把传单甩在脸上，被客
户指着鼻子骂，被监管部门上门盘问。
这些事我都经历过。
你要问我苦不苦？难不难？
经历的时候当然苦，甚至想死。

但是现在回想起来，我可以告诉你：我觉得特别爽。这特么才活的精彩，才活的有意思！这才叫人
生！
正因为经历了这些，所以我现在百毒不侵，所以我配得上我赚的财富。
从现在开始，放下你的自尊，试着变得不要脸一点吧。
想要什么就大胆去要。
喜欢谁就直接说。
想拒绝什么人，不用跟他客气。
降低自己的情绪成本。
把精力都放在把事情做好上。
打陌拜电话，被喷。
扫楼陌拜，被保安赶出来。
上街发传单，被人用传单甩在脸上。
被客户指着鼻子骂。
被监管部门上门盘问。
别怕，别怂。
所有牛逼的创业者，都经历过这些。
所以，我们才配得上拥有财富！
我们再来举 2 个名人的例子。
罗永浩的故事大家都熟悉了。
他的创业史，就是一部失败史和打脸史。
做网站，被封了。
做培训机构，倒闭了。
做手机，负债 6 个亿。

罗永浩做锤子手机时，基本保持了每天都打脸的节奏。
比如一开始说：永不降价。
结果 1 年不到就开始降价。
把友商骂了个遍，结果锤子手机出货量连别人的零头都赶不上。
比如著名的“收购苹果梗”。
在锤子手机即将崩盘的时期，罗永浩更是连底裤都不要了。
推出了一款号称“改变世界“的 TNT 一体机。
最后大概连 1 台都没卖出去。

我不认为这种胡乱吹牛的行为值得歌颂，但我理解他。
当你为了生存，连脸都不要了的时候。
恭喜你，你是一个合格的商人了。
再来说中国最有名的富二代：王思聪。
凭心而论，思聪做生意的水平，实在让人不敢恭维。
别看他搞得东西知名度都挺高，但全都是用钱砸出来的。
用大钱砸 CEO、用大钱投广告、用大钱挖主播、给员工发高薪。
员工夸他，主播夸他，连前女友都夸他。
为啥？因为他是冤大头啊！

最后，员工摸鱼拿高薪走人，主播拿巨额签约费走人。
冤大头独自承担了失败的后果。
这两年，思聪低调了很多，大概是收到了些许冲击。
我讲实话，目前的聪哥，配不上他所拥有的财富。
但是，如果有一天他能恢复元气，重新出山。
而且能变得“抠门“起来，不要脸起来。。
。
他就要成了。
好了，不要脸这件事就聊到这里。
4、 项目拆解：美团大众点评代运营
美团大众点评的代运营项目
相信很多开过餐厅，做过医美等实体店的朋友都多多少少了解点点评运营这方面的消息，或者接触
过点评运营的人

尤其是在像北京、上海、杭州、南京、西安等旅游热度比较高的城市，和一些一二线城市，这个行业
异常活跃。
就算是没有做过生意的人，相信大家也都用过或者听说过美团，大众点评，这两个 App，现在合并为
一家公司。但还是两个 APP
可以说，这是一个非常不错的项目，收益很高。而且依然对于商家来说是隐性刚需，依然是零成本、
可放大、轻松月入三万。
你只需要一两部手机，一张嘴，就可以开展这个项目了。
具体开展是如何进行的，我跟各位分享一下
开始的时候，我先做了些调研，然后拿着同行从业者的成功案例，和我所了解到的身边的案例，开
启了我的拜访之旅
用的就是彭老师提到的千人斩，打电话、挨家店铺陌拜，一位一位跟跟商户聊
碰到有意向的顾客，就重点记录，然后进行后期跟进，一个多月的积累，基本上就实现开单了。

能开单的原因非常简单，商家生意不好，需要推广，而且无从下手。
我的第一单，收费就是 5000 元，而且是纯赚。这笔收入让我对这个生意，充满了信心。后期就开始
了不厌其烦的拜访模式。
看到这里，不知道各位知友，有没有心动？我当时心情，就像是发现了新大陆一样兴奋。
这是一门无本万利的好生意啊

其实我最开始接触这个行业是在 19 年底。因为当时还在开实体店的原因，就只是研究了下这个项目。
上手开始尝试，是在疫情过后，因为当时疫情才解封，餐厅、医美实体店生意都不是很理想，很多
商家在想着做推广。

因为我身处旅游区中心，这种消息就得到的特别多，再加上在这之前，我以前做过一个抖音美食账
号，虽然没做起来，但是因为拍摄的原因，就接触了很多商家。
跟他们聊，才发现，这个生意的需求太大了。
再加上有很多因为推广做起来的行业典范，很多商家需求度就更加迫切了。100%的纯利润，加上商
家的需求如此之大，说实话我实在太心动了。
我是在这个时候，正式开始入这行。具体的展开，我前面已经提到。
下来是这个项目里具体的操作模式和几个盈利的点。。

这个项目里，盈利的点有三个：基础运营、做好评、做数据。

1.基础运营：（简单通俗的讲，就跟淘宝店铺代运营一样，为商户打理他的线上店铺。）

给商家全权打理美团点评的后台，帮商家装修店铺，优化内容，给商家做门店诊断，出方案、了解
商家的线上门店信息，评估线上门店能做到什么情况。

然后给商家做流量操作、店铺装修、活动策划、评论管理等。

这个基础的运营服务，基本可收到 5K 到 1W 不等的费用（一次三到六个月起签，有的人签一年/结
款是签约时全结）。签一单的收入按最低五千计算就是：1.5 到 3W，如果是大店，起步就是一年 12W
的费用，而且是先结款，不欠款，不退款。

有的商家，自己本身店内就聘请了坐店的运营。工资大概也在 8k 到 1w。这是西安的一个收费情况。

2.做好评：相信大家都懂是咋回事。

在我接触到的平台好评中，点评和美团是最贵的，也是收费最乱的，所以就有机可乘。

好评分两种：一种是到店体验，也称线下霸王餐（在这里给没接触过霸王餐的伙伴们解释下霸王餐，
第一种霸王餐是美团官方出的一款产品，由商家提供免费的套餐服务，给消费者体验，消费者体验
过后，基于真实体验过程给商家写评价。

这些评价有好评，当然也有差评。这是霸王餐的体验服务，官方单次收费 2000 元，目前新政策是免

费了。过后不知道还会有什么变动）
另外一种就是线下霸王餐，流程同官方流程一样，区别就是线下组织者会干预评价。这里不好说的
太露骨，大家都应该明白。
组织者可以按组织的规模收费。官方一期是 2000.。

我们会比官方收的贵点，可以收到两千到五千的费用，因为我们干预了好评。这刚才前面提到过（干
预嘛，就是我说好就是好。）
所以就有商家会选择我们。这里面需要注意的就是组织者一定得是有经验的老手，不然很容易给商
家把店铺做黑了，造成不必要的损失。

另外一种是不到店好评，需要组织者会虚拟打卡做路径。
有两种玩家：一种是中间商，但需要有经验，懂技术。一条收费 50 元上下。另外一种是多号操作的
玩家，通常这种玩家就是一百多部手机同时接单。
一条收费 30 到 50 元左右。
（我可以把技术教给你，一个人几部手机就能做。
）

这笔业务，可以不用劳心陌拜，只需要找同行，会有很多外包出来的业务等着我们做。如果想要收
益巨大，就学习彭老师的外卖代运营的模式，拓展这点业务。
做数据：这个就需要找大玩家，做群控系统的那些人合作了。
一般我收费是按季度，一季度 8000 以上，给商家带去的数据，访客+曝光是 72000 一个季度。我见
过同行，一个月收费 3000 访客收 1888 的。

所以我这个数据还算是良心价。
以上三种赢利点，需求量最大的是前两种。后边一种是一些大店才能玩得起的，小玩家玩不起。

这个项目呢，我正儿八经全面了解后开始做，到现在基本一个月入三万以上是妥妥的没问题。
这还是在我没有全力开发市场的情况下的收入。
而且，这个生意其实是能帮到你的雇主的，如果你在运营上没问题，碰到运气好且愿意坚持的商家，
是完全可以给商家带去很大的回报的。

所以这也是这门生意目前在很多一线城市以及一些旅游城市很吃香的原因。有什么不懂随时可以问
我，有问必答！

5、 超常规创业心法，做生意做好人还是坏人？打破你道德标尺！
打破你的道德标尺：你想做好人还是。 。。有钱人？！
大家好，今天的分享正式开始，我是康帅。
我这个人说话一向直接，不喜欢废话。
在前两天分享文章中，我是不是冒犯到一些人了呢？
当我说找女朋友要“数量产生质变”的时候，各位女士心里是不是不太舒服呢？
那就对了！
我是故意的！
你觉得我冒犯到了你，是因为你心里有一杆“道德标尺”。
比如：你怎么能地域歧视呢？你怎么能性别歧视呢？
你怎么不尊重人呢？
这些想法，就叫做“道德标尺”。
心里拥有道德标尺的人，是很难做成生意的。
今天，我就来打破你的道德标尺。
乔布斯是 21 世纪最伟大的商人，他改变了整个人类的生产效率。
我讲 2 个乔布斯的小故事，都是真事儿，写在他的传记《乔布斯传》里。
第一个故事。
乔布斯刚开始创业时，一穷二白，啥都没有，零成本创业。
（敲黑板！记住，大多数大佬，都是零成本创业起家的！ ）
他的合伙人沃兹尼亚克负责技术，开发产品，乔布斯负责销售。
乔布斯陌拜了很多公司，终于有一个公司说：我给你 1 万美元，你给我定制一款产品，我试试看吧。
当年，1 万美元是一笔巨款了。
乔布斯回去却跟沃兹尼亚克：谈成 1 笔生意，对方给 1000 美元，你能开发吗？
沃兹尼亚克想了想，觉得可以，于是就开始研发。
等研发到了一半，乔布斯突然说：对方要砍价，变成 700 美元了，你觉得还能做吗？
沃兹尼亚克觉得都做一半了，干脆做完吧。
最后，产品交付完成，乔布斯分给了沃兹尼亚克 350 美元。
10 年以后，苹果已经功成名就，沃兹尼亚克遇到了当年那个客户（他俩以前不认识）。
客户说：你们现在真成功！恭喜你们，当年你们的第一笔生意还是我给的，我记得是 1 万美元吧？
沃兹尼亚克惊呆了。

第二个故事。
乔布斯的第一任女友布坎南，18 岁意外怀孕，在乔布斯的要求下，做了流产。
23 岁，布坎南再次怀孕，未经乔布斯同意，擅自生下了女儿丽萨。
乔布斯一辈子都没有承认这个女儿。
2009 年，已经 54 岁的布坎南疾病缠身，穷困潦倒。
她给乔布斯写了封邮件说：
能不能资助我 1 万美元，让我度过生命的最后 3 个月。求求你，我实在没有其他办法了。
当时的乔布斯，身价百亿，1 万美元对他来说，差不多就相当于我们兜里的 1 分钱。
他给布坎南回复的邮件，只有 6 个字：我不会被要挟。
请问，你觉得乔布斯是好人吗？
我相信每个男人都有这样的经历：
小时候，我们读三国演义，刘关张桃园三结义，诸葛亮神机妙算，我们觉得他们是好人。
曹操呢？挟天子以令诸侯，宁愿我负天下人，不愿天下人负我，他是个坏人。
刘备的梦想是伟大的：光复汉室。
曹操没有梦想，曹操的梦想叫野心。
长大后，我们读了更多三国的真实故事。
我们知道诸葛亮没那么神，司马懿才牛逼，更牛逼的是郭嘉，可惜身体不好，死的早。
我们知道曹操不仅武力值超高，战略能力一流，而且是个牛逼的诗人。
刘备好像除了哭和织草鞋外，啥都不会。
小时候，我们觉得刘备是好人，曹操是坏人。
现在，请问，曹操是好人吗？

另外一个例子，是曾国藩。
如果说曹操是奸贼这个印象，是三国演义给我们带来的刻板印象。
那曾国藩的人设就更有意思了。
在我小时候，社会舆论对曾国藩的印象是负面的。
他是晚清重臣，“晚清”这两个字听起来就没好人。
他镇压农民起义，杀人不眨眼，外号“曾剃头”。
这些是 2000 年，社会舆论对曾国藩的印象。
现在是 2021 年，曾国藩反而变成了。。
。。成功学偶像？？
他特别笨，但执着、坚定，所以总能在最后胜出，结硬寨，打呆仗。
他凭借自身努力，成为晚清重臣，是唯一一个做到立功立言立德的古人，名垂青史。
请问，曾国藩是好人吗？
你应该发现了。
随着我们看问题的角度的不同，随着我们的成长，随着社会的发展。
人的好坏，是会变的！

一个做了 10 年公益的公益人士，性骚扰了多名女性（真事儿）
，请问他是好人还是坏人？
答案是：对被骚扰的女性来说，他是坏人。对被他帮助到的穷苦人士来说，他就是好人！
所以，真实世界，不分好坏，只分成败。
这个世界上，没人想做坏人，大家都是为了各自的利益行事。
（这个世界有纯粹的坏人，只不过数量极少，而且多数都被关在精神病院和监狱里，我们一般碰不
到）
而你的利益、你的立场，决定了你看待他人的方式，决定了你对他人的道德评价。

那么，作为商人，大家一定要记住。
我们是受利益驱动的，而不是受道德驱动的。
道德是用来约束自己的，你可以有所为有所不为。
但是商人不可以用自己的道德标尺去约束别人，我们没有这个资格。
顾客去小米商店买手机，雷军不会说：你是坏人，我不让你买我的手机。
对商人来说：只要你付钱，你就是我尊贵的顾客。至于你出了我的店门去做什么，我管不着。
其实这个道理特别简单，大家都明白。
但是，我们却总是被自己的道德判断所影响，这是为什么？
因为，社会舆论总是在影响我们。
20 年前，玩电脑的小孩跟抽烟的小孩一样坏。现在，电竞已经进奥运会了。
10 年前，互联网大公司是伟大的革命者，现在，则是邪恶的垄断者。

什么变了？
社会舆论变了。
社会舆论无时无刻不再影响着我们。
社会舆论总是在告诉我们，什么是好的，什么是坏的。
什么是对的，什么是错的。
我只有一个问题：社会舆论是谁决定的？
谁决定什么是好的？什么是坏的？
是这个世界的规则制定者们。

所谓的“好”，就是有利于稳固规则制定者们地位的规则。
所谓的“坏”，就是不利于他们的规则。
我做了 1 年多自媒体，全网有 100 多万粉丝。
我告诉大家一个公开的秘密。
所有媒体，都是会被宏观指导的。
甚至包括我这种，只有 30 多万粉丝的小 V。
什么事儿不能说，视频就发不出去。
什么事儿鼓励你说，你发了视频就会给你推流。
什么事儿建议你从什么角度说，这些都有讲究。
所有媒体，不管是官媒、民间媒体、还是自媒体。
都会被宏观指导。
你能看到的，都是有人想让你看到的。

郭德纲刚火时，被正统相声界集体打压。
滴滴刚推出时，被多个城市的有关部门抵制。
关于滴滴最后为什么能活下来，我给大家分享一个常识，大家自己去思考。
（份子钱上交地方财政，滴滴税收则上交_______？）
外卖刚推出时，一致的风评是脏乱差，有一年还上了 315
拼多多刚出时，假货成风，全社会都在指责拼多多，黄铮还被迫出来发言说正在整改。
短视频刚出时，被叫做“毒品”、“低俗”，2018 年年中，国家整改短视频，整整 1 个月，抖音快
手都不能发布视频
你发现什么规律了吗？
他们一开始都会被批判，最后，又能得到大家的认可。
还记得我们前两天的课程讲到的内容吗？
创业的本质，就是：破坏规则。

山里本来有一个猴王，带领众猴过着幸福美满的生活。
结果新来了一个猴子，要干猴王。
猴王率领着猴群，一起打压新猴子。
这时，新猴子是邪恶的、残忍的、不要脸的、不道德的。
直到新猴子干翻了猴王，自己成为了新猴王。
新猴王立刻变成了革命者，代表着最先进的生产力。
懂了吗？
创业者，就是在破坏规则。
破坏规则的时候，你就是那个坏人。
所以，想破坏规则的前提，就是首先打破你心中的“道德标尺”。
你要知道，你对他人的评价，不是你自己决定的。
他人对你的评价，也不是他们自己决定的。
是特么的社会舆论给你洗脑洗出来的！
如果你跟风、你从众、你人云亦云。 。。
你和大多数人一样。
结果就是。 。。。
你和大多数人一样，穷。
觉醒吧，创业者。
成为一个“清醒的人”，看清：是谁在操纵我们的道德感？
认清道德的虚伪，然后放下自己的道德标尺。
从实战角度看，放下道德标尺有什么实际的用处呢？
他可以让你提前把握机会。
2018 年，有一件的事情发生了：短视频平台爆火。
那 2 年，网上一片鄙视短视频的声音。
有一阵，抖音和快手被监管，在足足 1 个月的时间里，不能发布新视频。
意识到了这是一个机会后，我迅速启动了自己的短视频项目。
具体的操作方式，在我们第一课中已经讲过了，大家可以去复习一遍。
这两年，随着短视频成为国民级应用，我的粉丝数也跟着飞涨。
随着我的知名度越来越高，我就有更多的收入，更多的商业机会。
这一切的起因，就是我做短视频，比别人早。
在其他人，还在指责短视频脑残的时候，我就开始做了。
在其他人还在指责外卖脏乱差的时候，我朋友已经赚得盆满破满。
平凡的公众，在新兴事物出现时，总是抗拒的。
只有优秀的商人能做到抛弃道德标尺，看到新兴事物中蕴含的能量。
在我们山海创业联盟，很多人做的生意是充满争议的。
有的项目很奇葩，有的项目很古怪。
但是，我从来都不带任何偏见的眼光，只是单纯的从商业角度去考察项目。
任何一个项目，只要有客户买单，就证明它有存在的意义。
不带偏见的，尊重每一个人真实的需求。
这就是一个商人应该有的素质。

6、 项目拆解：企业微信推广
企业微信推广的项目是腾讯官方推出的，只要符合资质，经过腾讯官方的考核，都可以申请成为腾
讯的服务商。

现在市场上有很多成为服务商的公司，但是只有极少数公司在做业务，这里出现了两种公司，第一
种，赚信息差，卖项目赚钱。直接招代理，让不懂的人直接成为代理。赚取代理费以后，没有任何的
后续服务。所以收取代理费的公司请直接无视。

第二种，公司自己直营去推广，自己去垫资这个设备款，垫资人员工资，然后等待腾讯的结算。腾
讯的结算周期是每季度结算一次，再压一个月的结算时间，也就是说最晚要 4 个月才能够拿到腾讯
的结算款。

现在我们做出了第三种形式，不用代理费，不需要押款，只需要推广出去设备，数据上传到腾讯，
我们就直接给结算，周期是 7 天。

如果有人能够抱团取暖全部都可以拿到最高的返利

我们合伙的公司准备了每月 1000W 的垫资款

如果有大团队，超出预期，我们会加新的资方。

我们赚的是腾讯补助的差价，举例腾讯真实返佣是 800 我们最高给下面的推广团队 600。

因为我们要负责垫资，培训。

不论你从哪里去接这个业务，都是需要采购设备的。而且我们还能输出一套搭建推广方案。

我先把这套推广方案分享给大家，希望有朋友能提出不一样的观点，碰撞出新的火花

搭建团队的底层逻辑，以流量为切入点。

商业的核心因素，流量

有河流的地方就有生命，有人流的地方就有生意。人们的关注点就是流量入口，流量的大小是决定
商业成败最重要因素。

.淘宝，抖音，快手，微博，知乎，百度贴吧等等平台，我们都称之为公域流量，公域流量没有区域
限制，做商业变现多数都是针对全国性的。比如薇娅，李佳琪，罗永浩的带货变现。比如微博大 V 做
广告变现。比如才艺娱乐展示的打赏变现。公域流量的争夺需要有过硬的专业技术，专业的团队，
需持续输出优质的内容。市场大，同时竞争也是巨大的。

与公域流量相对应的称之为私域流量，私域流量受地域限制或者受人群限制，做商业变现针对的是
特定区域或人群。我们要做的同城社群流量，就是针对特定区域的私域流量。同城流量的优势是容
易运营，市场规模以一个城市为单位，大的城市可以再以区域划分为单位。输出内容不需要太多的
优质原创。运营团队跟着模板化操作即可。市场局限，但竞争对手很少。

借助企业微信推广，既可以赚取丰厚的推广佣金，又可以沉淀自己的同城流量，所以我们推出了同
城社群流量的项目。

同城流量变现方向，接本地商业广告，本地实体服务销售分润，外卖 cps 分佣，传统电商 cps 分佣。

在此先介绍一下企业微信推广流程：

推广员为商家赠送一台考勤机，协助商家开通企业微信，将员工录入商家企业微信，推广环节结束。
此时保证设备在线 5 天，就可以获得高额的推广佣金了。

关于推广的最大难点，商家老板不配合，及时白送，甚至给老板送礼品返现金，老板也不愿意配合，
最主要的原因就是我们没有抓住商家的痛点。

正所谓打蛇打七寸，所以我们必须抓住商家最大的痛点。本地商家最大的痛点是什么？答案在文章
前段已经说明过了，对，就是流量。我们只要抓住商家的痛点，为其解决，那么我们在商家的认知
里价值就是巨大的，老板也会心甘情愿的配合我们的推广工作。

接下来说具体的操作：

第一步，找建立 20-30 个企业微信群，人数在几个人就可以。

第二步，把前几个社群拉多一些人，通过群二维码扫描进群，人数在 100 左右就可以。
第三步，利用企业微信的自助回复功能，设置进群欢迎语，表达一下进入社群用户可以获得怎样的
福利。

举例：
欢迎加入某某社群！
群内每日抽奖，每日必中一等奖价值百元礼物，群内每日更新娱乐、搞笑及本地新闻！
还有本地各类商家打折优惠活动！

如果您有任何需要解决的问题，都可以在群里提出或者加群主私信，群主会为大家竭尽全力帮助您
解决。也希望大家互帮互助，传递正能量，最后祝您在这里收获多一份的乐趣。
前三步完成我们的推广准备工作就做好了。
第四步，推广话术，老板你好，我们是做企业微信推广的，现在我们有 30 个本地的企业微信社群，
给您展示一下。以后我们会做到全城 200-300 个企业微信社群。社群内我们会进行地推拉人，保证
进群的人都是本地的精准用户。如果您有广告需求或者推广需求，可以随时进行商业推广。

群内有运营人员每天更新娱乐，搞笑信息，本地新闻，保证群内的活跃度。我们每天都会进行抽奖，
秒杀等官方活动，给用户持续的输出有价值的内容。群成员减少后，我们会进行新的用户采集，保
证群内长期的人数总量。

现在邀请您免费的入驻，而且是永久免费。现在您只需要帮助我们完成一项企业微信开通的任务就
可以了。

第五步，商家入驻条件，拉十个人加入自己的企业微信，并录入好指纹，可以将老板拉进十个不同
的推广社群，并且赠送一次全平台推广服务。把老板找的十个人拉入一个社群，这样相当于积累了
10 个同城流量。20 人，30 人的操作方式同样操作。

以每天成交 3 家算 250*3=750 元，一个月也有 2W＋的纯利润。

至此整个项目的基础流程就全部结束了，企业微信的官方补贴，我们赚到了，同城流量也积累了。
后续在社群内进行统一的内容输出，跟着我们内容输出方案走就可以了。维护管理好社群，就可以
进行，接本地商业广告，本地实体服务销售分润，传统电商 cps 分佣，外卖 cps 分佣，各种变现了

7、 超常规创业心法，创业成功的秘诀 16 小时工作制！
我会给大家分享创业心法：16 小时工作制和赚钱项目：拼多多店群
很多人想象中的创业大佬是这样的：
办公室里有个茶盘，每天中午过去，和生意伙伴喝喝茶，谈笑间就是几千万的项目。
晚上参加饭局，让司机往后备箱里放 3 瓶茅台。饭局上有当地的领导，有大佬，有小姑娘。
大佬嘛，具体项目是不负责的。
大佬主要做 3 件事：找人、找钱、找方向。
简言之：画大饼、吹牛逼、瞎扯淡。
这都是骗你的。
越是大佬，越是忙。
打工人才是最轻松的。

为什么说打工是最轻松的？
你月薪 5000，干多干少都是 5000 块。
请问你干多还是干少？
对于打工人来说，摸鱼才是理性选择。
所以我非常理解打工心态，如果我是打工人，我也会摸鱼。
如果我们公司招了员工，我也会允许员工摸鱼（悄悄说） 。
但我们不是，正在看文章的人，不是！
我们是创业者。
创业者赚的每一分钱，都是属于自己的。
给自己干活，还要摸鱼，吃亏的是自己。
创业者的工作时间，应该是每天 16 个小时。
什么叫 16 小时工作制？
每天共 24 个小时，除了睡觉 8 个小时，剩下的时间都处在工作状态。
当然，你不用理解的太过极端。
上厕所吃饭洗澡也不行吗？必须干活吗？
不是这样的。
想象一名美国海军陆战队的队员，到伊拉克去出任务。
周围都是敌人，随时可能丧命。
所以这名士兵即便在睡觉的时候，都要把枪放在手边。
这就是一个创业者应该有的状态了。
这就叫 16 小时工作制。
没有任何一个时间是可以放松的，我们时刻准备战斗。
虽然我在吃饭、洗澡、甚至在看电影，在郊游。
只要手机响起，我立刻进入战斗状态。
打工人不是这样的。
打工人下班了要回家放松，打工人周末要休息，打工人要有节假日。
打工人请到 1 天年假，会开心的乐出花来。
创业者脑中，不存在假期的概念，不存在晚上 6 点以后就不用工作的状态。
创业者不需要工作区分工作和生活。
我们的生活就是工作。
有人会好奇，有人会这么拼命吗？
有的。
我就是，我摘抄了一段我的合伙人老康的一片文章，我觉得这样可能会评价的更客观一些。
以下是摘抄老康的内容：
比如我的合伙人，隋然，做过两家上市公司大老板。
隋老板，第一家公司北京昊乐科技有限公司联合创始人 C 轮估值 10 亿融资 1 亿人民币
他第二家公司叫北京万圣广告传媒有限公司，他是 CEO，字节广告代理排名前三年营业额数十亿，
每年市值 10 个亿，后来被上市公司并购了，后来他就没什么事
19 年跟我一起合伙开始短视频创业之路，当时我也给他付费认识的，我从来不白嫖，免费才是最贵
的！
我们有一个高端人脉圈层，北京都是做生意的，我是做实体的，他做了十多年互联网，我主动给他
付费，后来觉得投脾气就一起合伙干了！
所以我跟他合伙，让我少走十年弯路，所以有时候你搞定一个人，你就成了！
隋老板，以前做广告公司时候工作每周上个 3 天班就不错了，自从做上短视频每天工作最少 16 小时
所以说牛逼人，抓住机会那一定不会懒，最牛逼时候为了打开直播间有一天播了 19 小时
他每天工作最少 16 个小时，他根本不缺钱，比特币就大几千万资产，身价至少上亿，你说他图什么？
以上

自从干了短视频公司，每年会休息两天，大年三十和初一，老粉丝知道，我从初二就每天开始直播
十个小时了。
在我们脑子里根本没有休息的概念。
生活就是干活，干活就是生活。
你会发现越牛逼的人越勤奋，我们都知道抓住这个机会能赚多少钱？
抓住这个机会至少比普通人少奋斗十年二十年甚至一辈子！
越优秀的人越比你努力，你自己不努力，还那么懒，你说你怎么翻身啊？
当然也不是每一个创业者都能如此勤奋。
我之前合作过的一个合伙人，刚好就是反例。

我们刚开始合伙时，项目刚启动，这位合伙人朋友却咸鱼了 2 天，什么都没干。
有天晚上 8 点，我说，咱们见面商量一下吧，看看以后应该怎么做。
他给了我一个我意料之外的回复。
他说：我累了，明天吧。
我累了？？？？？（主要是他这一天什么都没做啊）
在我过去跟别人合伙的经验中，我很少会听到“我累了”这 3 个字。
一个创业者说出我累了的时候，通常就两种可能：第一，他真的撑不住了。

第二，他只是假装在创业，他其实是个咸鱼。
我知道，听到这里，有的朋友可能会打退堂鼓了。
创业这么辛苦啊，创业要这么努力啊，我是不是不太行？
我问你一个问题：每天工作 16 个小时，和每天工作 8 个小时，哪个累？
一定是每天工作 8 个小时更累！
因为每天工作 8 个小时，你是为别人干的！你干的是你不喜欢的事儿！
你在工作时，满脑子都是：快下班吧！我要去约会！我要去刷剧！
每天工作 16 个小时，你是为自己而活。
我告诉你，创业者能超长时间干活的原因：他们根本不想停！
你试过赚钱赚到睡不着觉的感觉吗？

我再问一遍：
你有没有试过，赚钱赚到睡不着觉？
那种做梦都在做项目的感觉。
那种半夜会被手机振动吵起来收钱的感觉。
那种快乐，那种价值感，那种找到自己存在的意义的感觉。
当你全身心投入到项目中时，这种感觉就会出来。
你就有创业的那个“味”了。
如果你做一个项目，感觉好累，不想干，没意思。
我告诉你：不是你的错！抓紧换项目。
请复习一下我之前讲的：什么叫数量产生质变？
你现在做的项目不适合你，抓紧换！
找到一个项目，哪怕这个项目还没赚到钱，但这个项目能释放你全部的激情。
那就对了！
找到一个项目，让你做的时候停不下来。
为什么是 16 个小时工作制？？
因为我还必须睡足 8 个小时啊！要不然就是 24 工作制了！

你有过通宵玩游戏的体验吗？
出生在新手村，出生时一无所有，一人一狗走天下，杀怪练级，升级装备，打 boss 开新地图。
不知不觉，从一级变成了 30 级，打开地图，已经走了 10 几个村子，经历了不同的事件。
时间过的真快啊！一宿很快就过去了。
回到现实生活中，却是如此乏味、枯燥、重复。

我告诉你：创业，就是最有趣的游戏。
为什么创业者都是工作狂？
为什么雷军已经 50 多岁了，还要 allin 去造车？
因为创业是这个世界上最有趣的游戏。
玩这个游戏，会上瘾。
开局时，我们一穷二白，白手起家。
我从家具销售干起、自己创业开家具店，然后又从拍视频干起
抖音做起来后又做了快手，小红书，微视，知乎，又从全网矩阵干起。
（名字都叫：康帅 show，可以
搜）
我们体验不同的项目，钻研不同的产品，了解不同的平台玩法。
我们与形形色色的人打交道，有给你指点迷津的大佬，有骗你钱的忽悠，有你一辈子的合作伙伴，
有各式各样有趣的客户。

我们会遇到困境，也会偶尔运气爆棚，会发现绝佳商机，也会很容易掉进坑里。
随着你的收入慢慢提高，你接触的人的档次也越来越高，你的装备也越来越牛逼。
你会拥有更好的衣服，更先进的电子设备，更大的办公室。
这不就是游戏吗！
为什么玩游戏那么有趣？
因为你可以无限成长！
创业就是无限成长的过程。

雷军已经把小米干到千亿市值了，还没到极限。
如果造车成功，小米市值能破万亿！
创业太爽了！
那么，打工呢？
你知道打工人是谁吗？
打工人，是咱们游戏里的 NPC 啊。
他们每天在固定的时间，出现在固定的地方，干着固定的事。
就跟村子里那些 NPC 一样嘛！创业不易，但是要有正确方法论，首先要找到自己的道！

8、 项目拆解：零成本星座短视频
分享一个传统暴利项目，星座短视频。

星座相信大家都不陌生，星座文化在国内已经生长传播了十多年，始终保持着稳定的高热度，稳定
地吸引一批又一批小年轻关注，可以说是网络文化领域都一颗常青树了。

即使是我这不爱关注这些东西的老爷们儿，也能把十二星座名称倒背如流了。

回想一下 9 年前，我还没毕业的时候，没有智能手机和高速网络，身边的女生们都是在各种街头巷
尾的三元店五元店，买星座详解的小册子，然后聚在一起讨论，看看谁和谁的性格合，适不适合在
一起。说起来我还因为星座不合被拒绝过……哈哈哈自卑了。

短视频时代来临，作为情感赛道的种子选手之一，星座品类自然也不会缺席。

星座博主中早负盛名大同道大叔、陶白白等千万级大 V 也追随这时代热潮来到抖音，在短视频领域
继续发展。

为什么短视频里对星座狂热的人越来越多？其实也并不难理解，星座爱好者以年轻人居多，带有神
秘色彩的东西本身就更容易引起他们的注意，而一方面，当下的很多年轻人都面临着来自生活、学
业、工作、情感上的诸多压力，而星座无疑能为他们提供一种精神寄托、心灵指引，甚至是关于未
来的美好想象，此外，星座还能为当代年轻人带来一定的社交谈资，将原本不熟悉的人以一种奇妙
的“纽带”联结起来。

有人可能会问，这个赛道里已经有很多佼佼者脱颖而出了，现在入局还有机会吗？

答案是必须有。
实际上，2 年前刚做山海会时候，我就一直在推荐玄学生意。

互联网玄学包括算命、起名、八卦、星座、塔罗牌。甚至包括比较小众的佛牌、数字能量学等等。
这个行业的金字塔尖，是风水，风水生意客单价动辄上万，甚至数十万，风水大师的身价也是水涨
船高。
我之所以喜欢互联网玄学生意，最重要的原因当然就是这个生意是完全的零成本，只要会忽悠就可
以了

如何叫会忽悠，大家都明白，最重要的是你要说得“准”，说到客户的心坎上，戳在他的痛点或者
期待上。

如何说的准呢，秘诀就是巴纳姆效应：

当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描
述，并认为描述中所说的就是自己。

巴纳姆效应能够对于为何不少伪科学如占星学、占卜或心理测验等现象提供解释。

这里有一个简单的计算公式分享给大家，如果能看明白这个，你就知道星座为什么准的原理了。

设：q=每一句预测的准确率，n=一共预测几句话

则：P(至少有一句预测准确)=1-P(每一句都预测错误)=1-(1-q)^n

假设我一共“预测”了 4 句话，且每句话都是随便说的（q=0.5）
，那么：

P(至少有一句预测准确)=1-(1-0.5)^4=93.75%

也就是说，即便我 xjb 胡说了 4 句话，你仍然有 93.75%的概率觉得准。

所以，想算命算的准，有两点秘诀：

第一，让 q 大于 0.5（每句话的准确率大于 50%）

第二，说的话足够多。

什么叫 q 大于 0.5 呢？

比如我不认识你，我猜测：你是男人。这句话的 q=0.5，因为男女基本各一半

但是如果我说：你之前是不是经常失眠？

这句话的 q 就大于 0.5 了，因为谁没有过失眠的时候呢

或者我说：你失恋之后总是很难忘记前任，这句话的 q 也是大于 0.5 的。

实际上，专业的玄学从业者都有自己的话术库，他们的话术库里积累的都是 q 大于 0.5 的预测。

其中有些预测是针对年轻女孩的，有些是针对宝妈的。

如果是风水大师，那么他们的话术库里，有些是针对企业家的，有些是针对官员的。

话术库可以按照性别、年龄、职业来分类。相当于把你的客户贴上标签，只要你积累足够多的经验，
当客户来咨询时，你只要取出对应的话术库，一通胡说就可以了。

重复一遍：

1、q 大于 0.5

2、n 越多越好（就是废话足够多）

这就是所有玄学生意的秘诀。

大星座博主都是泛泛而谈的，以陶白白为例，他发布的内容主要可以概括为两个方向，一个是每周
一以图文形式固定发布的十二星座运势，具体包括了感情、学习、工作、健康、财运五个方面；一个
则是根据不同的主题，深度剖析每个星座在不同情境下的特质和表现，如“十二星座恋爱优缺
点”“如何辨别十二星座是否真的想分手”“十二星座的内心世界”等

网红们都很忙的，你想找人家测算，人家也不一定有空搭理你

你的机会这时就出现了：你还只是个小博主，你有空啊，只要说得准，那找小博主 1 对 1 咨询会比
去看那些内容泛泛的运势文章更精准。

下面来说一下我了解到的星座短视频操作步骤。

无论做什么生意，要入行都要首先去了解专业知识。所以先去找找星座相关的资料、纪录片、甚至
论文，看一看做做笔记，心里要有数。

然后去全平台搜索星座博主，大博主小博主都要，尤其小博主。去看他们的内容、形式，分析他们
各自的特点和账号人设。标记几个对标账号，以后要同时密切关注他们的发展和发布的内容

前期知识积累做完了就可以开始账号筹备工作了。

我最推荐做星座短视频号的是抖音和小红书，一个是最大的流量聚合地，一个是女性用户浓度极高
的社区，做星座非常合适。

首先，注册账号，这不需要我教了吧，前期养号工作做好。如果还有人不懂，赶紧回去翻短视频矩
阵和表情包项目的课程，也可以在群里咨询懂的舍友。

给自己设计一个人设，最好不要让情感细腻的女观众们看出来账号下是一个满心满眼都是钱的生意
人，这会破坏她们的幻想氛围。

你不需要长得帅，甚至不需要普通话说的标准，陶白白看起来就是一个普通的素人而已。

账号准备好了，就开始策划你的内容发布。

从各个知名星座博主发布的内容来看，“每周/月/年星座运势”和“不同情景下各星座行为大赏”
是最受欢迎的品类。
这类的内容的特点就是短平快，也是比较好做的，很适合做出来前期填补账号空白，并且，作为命
理账号的标志性内容形式，发到账号上也有利于系统后台判定你的所属垂类。

那接下来该如何吸引更多人关注你？从 0 到 1 最好的方法，就是蹭热度。

最近几年娱乐圈的“塌房”说法不知道大家听过没有，当一个明星因为种种劣迹身败名裂，就可以
称之为他家粉丝的房子塌了，其中因为情感问题塌房的人不在少数，比如什么霍某、华某，是吧，
非常适合成为星座短视频的梗来源。这时候就是你应该发力的时候，做这个明星的星座解析专栏，
吸引路人吃瓜，是非常好的涨粉手段。切记，敏感话题不要碰。比如吴某，虽然他的事情最初是从
情感问题爆发的，但后续案情严重，比较特殊，就不适合再拿出来抖机灵了。

除了内容制作，账号运营也非常重要，尤其是这种情感类账号

像我自己的项目类账号，我基本是私信必回的，但是我和助理力量有限，那么多视频平台，上万微
信好友，有时候忙起来很难做到当天都回，有时候甚至过一天两天才看见消息。

好在大多数加了我好友的朋友也对此比较理解，做生意这件事儿有时候不急这么一时半会儿，他们
也愿意多给我一些等待。

但星座账号不是这样

星座类绝大多数受众是女性，并且咨询情感问题的不在少数，如果在她心中纠结焦急，给你留下评
论或者私信，你却一两天不回人家，那这个客户大概率会流失掉。

所以及时看私信回私信很重要。或者那种看起来不是很急的咨询可以后回复。口碑做好了对于后续
变现非常重要，感受到你贴心的服务，才会有人愿意给你一个小小博主花钱。

等积累到一些粉丝后，可以做做差异化的内容，树立个人特色。这里我就不展开了。

最后，导流到你的私域。这种咨询服务导流相对容易一些，因为你的客户也有私域意识，她们也不
会喜欢在视频平台这种“公域”谈论私事，且在短视频平台交流也会具有滞后性，会有很多人 24 小
时后台挂着微信，但 24 小时后台挂着抖音、用抖音聊天的人没几个。

另外，建议自己整理一套话术出来。找你咨询的，愿意付费详谈的肯定只是一部分，剩下一部分简
单咨询两句的你也不能置之不理，最快捷有效的办法就是收集一段时间的常见问题，直接整理一套
话术，有需要直接回复就是，不要一个一个绞尽脑汁思考该怎么回复。

接下来就是变现环节了。

星座类的好处之一就是不需要太多粉丝也能实现变现，即使不在小红书这样的 KOC 友好型平台，也

有小博主赚钱的空间。

总结几个命理博主常用的变现手段。

首先是咨询测算，一般咨询的客单价在 50—500 之间，当然还有一些影响力比较大的，他们的客单

价一次能达到 3000—5000 不等。如果是我们上文聊到的那种急求咨询，还可以给一个更高的“插队
价”，真的急需的话，很难有人拒绝。

很多直男估计想象不到，咨询的复购率非常高，我认识一个女孩子，它每天出门之前都要找微信里
的占卜师算一卦，每天一次，我都惊了。有的女孩子则是遇到关键选择时去算卦，比如考试了，比
如那个男生到底喜不喜欢我，比如该换什么发型，都是他们算卦的理由。

所以，哪怕你的粉丝不多，只要认真对待每一个算卦的人，你也能拿到不错的收入。

第二是带货，这种带货区别于我们理解中的带货，我们平常的直播带货带的都是一些我们常用的一
些产品，比如吃的、喝的、一些日常家居用品。而星座带货更多的是附加一种属性，比如说一个手
链、水晶、一个幸运物，星座带货会给产品附加一层意义。

第三，培训、收徒。收徒的价格几千、上万不等。是现在很热的一种变现手段。

第四，卖一些星座主题周边

星座短视频号，和我之前在短视频项目讲过的其他短视频号一样，变现速度是比较慢、周期比较长
的，需要前期坚持和持续投入精力。但她一旦赚钱，可能是其他项目的数倍。

总的来说，星座短视频是我比较看好的一个短视频品类，拥有稳定的受众群体，变现方式简单，收
入也很可观。但是对于想入局的朋友我再次提醒，做短视频，是一个长线的，并且需要大量前期投
入的生意！如果决定要做，就不要做个俩星期觉得没成效就放弃，这样肯定是做不成的！

还是那句话，如果你有兴趣，我们可以合作，我们帮你放大生意！

9、 超常规创业心法，创业成功的秘诀：强者思维
今天是我分享的最后一个创业心得！非常之重要！
我们来讲作为创业者，最重要的心法：强者心态。
如果你让我概括一个人为什么会成功。
我会说：拥有强者心态的人一定会成功。
（没有强者心态的人，也许会成功，但大概率不成功）
坏消息是：这个世界上的强者，永远是少数。多数人都是弱者。
好消息是：强者心态是可以培养的，哪怕你现在是一个弱者，也可以通过成长和觉醒，拥有强者心
态。

只要拥有强者心态，成为真正的强者就只是时间问题。
我见过各式各样的创业者：
留学归来的学霸、国企出来的研究生、电销出身的大专小伙子、没上过学的煎饼摊大叔。
我沟通过的创业者，少说也有数千人了。
我发现了一个规律，只用 10 分钟，我就可以判断这个创业者以后会不会成功。
我只需要观察：他如何看待自己犯过的错误。
比如，你被骗子骗走了 1 万块钱，请问：这是谁的错？
普通人如果被骗了，会责怪骗子。
强者如果被骗了，会责怪自己。
弱者的一生是什么样的？

出生在小城市，怪自己命不好，如果是生在一线城市，就可以一辈子收房租了。
没考上好大学，怪原生家庭，父母没有给自己一个好的学习环境。
找不到好工作，怪社会不好，大学生内卷了，工作岗位越来越少，大学生越来越多。
工资低还要加班，怪老板不好。看自己找不到更好的工作，就来剥削自己。
买基金被割韭菜，怪支付宝，为什么给自己推荐一只垃圾基金？肯定是基金公司塞钱了吧？
加盟奶茶店被坑，怪加盟公司，这帮人就是来骗钱的，他们应该蹲大牢！
这位弱者，以后的人生还会遇到各式各样的挫折。

而这些挫折，无一例外，都是别人的错。
自己是善良的、可怜的、无辜的、值得同情的、需要帮助的。
强者的一生是什么样的？
每个人出生时都是弱者，每个弱者都需要觉醒。
我们假设这位强者，在 18 岁时，觉醒了。
出生在小城市，怪自己命不好。 （还没觉醒）
没考上好大学，怪自己中学时没有好好读书（觉醒了）
找不到好工作，因为自己没好好读书，所以没拿到好文凭，不如靠考研来补救吧！
工资低还要加班，大学没考上，可能是因为自己的智力有限，学习能力不太行，先打工攒钱，看看
还有什么其他路子致富吧。
买基金被割韭菜，我太蠢了，怎么能去幻想“动动手指就能财富自由”呢，天下哪有这等好事，以
后不买了。

加盟奶茶店被坑，看来创业没这么容易，其他人都靠不住，只能靠自己啊。
你看，虽然强者和弱者遭遇的挫折是一样的，但他们的心态是不同的。
弱者认为一切都是别人的错，自己是没有错的。所以他会反复犯相同的错误。
他 26 岁买基金赔钱，36 岁还是会赔，46 岁还是会赔。
强者认为一切都是自己的错，当犯了错时，他会修正自己的行为。
他 26 岁买基金赔了钱，他会反思，是自己不具备相应的能力，还是买基金这事根本就不靠谱？
强者和弱者今年都是一穷二白的 26 岁，但强者离成功已经不远了。
弱者的一生，就是在无数个错误中无限轮回，他们总觉得是别人的错，所以同样的错误他们会一犯
再犯。
强者会成长，弱者会轮回。
如果你看完这段文字，深有共鸣，恭喜你，你具备强者思维。
欢迎你加入山海创业联盟合伙人，我们一起变强者。
如果你看完这段文字，发现了自己就是那个弱者。
恭喜你，你快觉醒了。
什么时候觉醒都不晚。
如果你看完这段文字，骂骂咧咧的关了浏览器。
那。。。
。抱歉，让你生气了。我的错。
强者对自己的态度是残忍的。
而强者对他人的态度正相反，他们是宽容的。
他人即便犯下再大的错误，都不应该责怪。
为什么？
因为他犯下了错，吃亏的是他自己啊！
我替他操什么心呢？
强者知道自己可以随时纠正自己的行为，让自己变强。
同时强者也知道，自己无法纠正他人的错误。
每个人都是独立的个体，强者深知，自己没有办法强迫别人改变。
他犯下的错误，是他自己的选择，后果也需要他自己去承担。
那如果他犯下的错伤害了我呢？？
那当然是我的错！因为是我选择了相信他呀！又怎么能责怪他呢？
懂了吗？
强者对他人是宽容的。
一个真正的强者，永远不需要对别人发火。
如果我让你负责 A 工作，你搞砸了，请问怪谁？
当然怪我！因为是我选择让你负责的。
这不是你的错。
当然，也许你办事能力很差，也许你一开始吹牛骗了我。
但这些不是我的问题，是你的问题，以后你的人生要吃大亏的。
但是你以后吃亏，是你自己的事。
对我来说，我的问题是：我用错了人。
我要提高自己的识人能力，以后才不会再被坑。
如果我把事情办砸的原因都归结于你办事能力差，那我永远无法提高。
这就是强者心态。
2019 年，中国男篮战败尼日利亚，无缘东京奥运会。
中国篮协主席姚明在台下哭了。

姚明自 2017 年担任中国篮协主席，一手操刀了中国男篮的改革。

比赛结束后，有记者追着姚明问：如果比赛失败后，一定要有一个人承担责任，你认为应该是谁？
姚明毫不犹豫的回答：我。
这就是强者。

强者不责怪他人，只责怪自己。
所以强者对他人是宽容的。
但是，从另一个角度讲，强者对他人也是残忍的。
弱者总是对他人满怀期待，期望他人可以达到自己的要求。
所以弱者总是不愿意抛弃他人。
而当强者意识到自己用错了人，选错了合作伙伴时。
强者会毫不犹豫的抛弃你。
所以，强者很少使用一个句式，叫：“你应该”。

一切人际关系的痛苦，都来自“你应该”。
“你应该好好对我。”“你应该努力工作。”“你应该尊重我。”
《你应该》这个句式中，包含着对他人的过高期待。
强者不对他人有期待，也不回应他人的期许。
强者使用的句式叫做：“我建议”。
“我建议”比“你应该”要更客气，要更加尊重你。
但是尊重背后同样是强者的冷酷。
我建议你好好对我（不然我会选择离开你）
我建议你努力工作（不然我会选择开除你）
我建议你尊重我（不然我会选择无视你）
如果你达到了我的要求，那么我们继续更深入的合作。
如果你达不到我的要求，那么我会选择另找他人合作。
一切都是“我”的选择。
我选择爱你，或者选择不爱你。
我选择用你，或者选择不用你。
我选择与你合作，或者选择拒绝你。
强者是真正自由的人。
因为一切选择都是强者自己做出的，强者有充分的自我决定权。
同时，强者也要承受自由的代价。
一切决定都是强者做出的，所以如果你犯了错，你只能怨自己。
强者是强大的，同时也是孤独的。
创业是一个无限升级的游戏，创业者必须不停的提高自己对世界的认知，纠正自己的错误。
变强，同样是一个无限游戏。
强者不是一个静止的概念，而是一个不断升级的过程。
以我自己为例。
看过我直播的人，知道我的创业经历的人，都不会反对：我拥有强者心态。
但是，我也经常会暴露出弱者的一面。
比如，我曾经做过的火锅店。
当时，有几个听起来非常牛逼的大哥（都是吹的），说要一起合伙盘下来一个火锅店。
我对餐饮生意一窍不通，可是我当时做家具生意赚了些钱。
处于对大哥的信任，我就入伙了这个火锅店生意，投了十几万。
说是信任，不如说是依赖。我希望大哥能够带我飞。多赚点钱
后来，果不其然，火锅店出了问题。
大哥根本不会做生意，连法人转让都不会操作。
大哥也不是坏人，他就是典型的“大忽悠”。
吹牛 X 吹的自己都信了。

这次合伙，也成为了我做生意最惨痛的一次失败。
在我成长的这些年中，我总是摆脱不了一种：依赖感。
我总是想依附强者（我想这是不是就跟我童年时期与父母的关系有关）
。
上大学时，我炒股，就上网到处找“大神”带我。
后来做生意，我又四处追求大佬带我飞
我依赖过我的合伙人，后来合伙人背叛了我
我依赖过合作伙伴，后来合作伙伴也选了其他人，抛弃了我
我甚至依赖过我招聘过来的金牌销售
结果销售自己出去单干了

每当他人足够强时，我就很容易对他人产生过高期待
当他人达不到我的期待时，我就会愤怒
而愤怒导致我们他更加快速的离开我
最终，导致了我们的合作失败
直到后来被大哥伤了，我才慢慢学会不去依赖其他人
慢慢了解，如何在保持与他人合作的同时，不产生过多的依赖感，在相信他人的同时，尊重其他人
的感受
所以，强者从来不是一个静止的状态。每个人都有弱点
我们不断变强的过程，就是不断克服自己弱者思维的过程
这就是今天要讲的强者心态。

10、 项目拆解：闲鱼 ipad 项目-手把手带你实操

今天我们介绍的项目，是在闲鱼平台上销售 ipad。
闲鱼是中国最大的二手交易平台，占据 7 成市场份额，每年的交易额数千亿。
更重要的是，在这个平台卖货，不需要交钱、不需要开店、不需要办证，只要把产品发上去就可以。
闲鱼是我们零成本创业，必须掌握的卖货平台，非常重要。
ipad 则是一款刚需产品，它最大的优势是 SKU 少，如果卖鞋子，你需要有不同款式、不同颜色、不
同型号的鞋款，要积压大量库存。而 IPAD 只有寥寥几种型号，不仅不需要担心库存问题，而且新手
很快就可以掌握产品相关知识，迅速卖货。
在闲鱼卖 IPAD 这个项目最大的好处，就是可以快速出单。
山海会有很多人，第一天开始做项目，第二天就赚了几百块钱。
目前的极限速度是 10 个小时出单。
看起来简单容易，赚的钱，可一点都不少。
今天的分享，我就带大家完整的体验一次项目的流程。
第一步就是发帖。
之前已经让大家注册过闲鱼号了。
在闲鱼上，先检索 ipad。

你能看到大量的同行发布的 ipad 销售帖子。

我们一个个账号看，有的是个人卖家，他是真的在卖自己用过的 ipad。
也有的人是专门在闲鱼卖 ipad 的，这样的人我们就去关注他。
学习他是怎么发帖子的，学习他是怎么配图的，学习他是怎么起标题的。
在闲鱼上，产品的图片、标题、价格决定了你的产品能有多少曝光。
在山海会，我们也有大量的发布模板，也欢迎你来学习，参考我们的做法。
给你举几个例子。
比如我们来卖这款 ipad2018
上传这两幅图片。
发布文案如下：
iPad2018/128g/32gWiFi 版，吃鸡神器，成色非常不错
查资料，学习，办公软件，游戏实惠好用！
所有功能完好，Wi-Fi、触摸、摄像头、蓝牙全部正常
七天内产品质量问题包退包换，二手物品不支持无理由退货，外观问题或者个人喜好原因不能退货。
无故拒签扣双倍运费
感谢支持
发布价格为 iPad2018/32g128gxxxx,有需要请联系我哦……
你也可以上闲鱼检索“ipad2018”，看看别人是怎么发布的。
定价方面，也可以参考别人的定价，标一个类似的价格。
就这么简单。
我们再上架一款 iapd2019。
用这两张图片：
文案如下：
“新款平板 ipad2019 考研画画追剧大型游戏轻松应对
苹果 iPad201910.2 英寸配备 A10Fusion 芯片，拥有强大性能支持 pencil，考研画画追剧商务出行轻松
应对，能呈现顺爽流畅、纤毫毕现的游戏场景，带来引人入胜的使用体验。
成色 90 左右正常使用痕迹，不仔细看跟新机一样。二手多多少少会有点使用痕迹，强迫症建议购买
新机。
电池 90 以上，连续看剧 6-8 小时，正常翻一翻逛一逛记记笔记，几天一充。
指纹，蓝牙，WiFi 功能良好，发货前再次确认屏幕，蓝牙，WiFi，指纹，尽量做到万无一失，您怕麻
烦，其实我也怕。
发布价格为 2019/32gxxxx 元，128gxxxx 元，
淘宝新机 2668 这个价格自用超划算
顺丰到付，配件选配，具体点我想要。
定价方面同理，在闲鱼检索“ipad2019”，看看别人是怎么定价的。
再上架一款 iapdmini2.
文案如下：
“iPadmini216g 苹果平板电脑
ID 已退出，大概 8 新左右，电池效率 85 左右，功能全部正常，价格最低不讲价
收到平板电脑以后，除人为损坏，24 小时之内可退货，1 个月免费保修，平板电脑专业卖家，质量
保证，售后可靠，请放心购买
这个不合适，可以看一下上架的其他款，还有很多，选好直接拍就可以了”
发布 3 款产品，如果你的账号权重比较高，定价合理，就有一定几率会接到询单了。
当客户咨询时，我们的回复要专业、接地气。
在山海会，我们有标准的回复模板，课程的讲师会告诉你怎么去回复。
但是，你自己也完全搞得定。
你只需要准备一个闲鱼小号，用小号去咨询你的同行，看看同行怎么回复，同样一个问题，你去咨
询 5 个同行，把他们的话术记录下来，用在自己身上。
甚至，你可以同步操作。
有客户咨询你某项产品，你就用小号在闲鱼检索卖这款产品的同行。
客户问你什么，你就把问题复制粘贴给同行。
同行回复了你，你再复制粘贴给客户。
明白了吗？

这就叫零成本创业。
当然，这里也赠送大家几个聊天时的注意事项：
1、不要在聊天过程当中出现微信或任何谐音的相关字眼，加号键也要谨慎使用
2、不要承诺机器一定没问题或者超长时间的质保
3、客户如果一上来就报一个特别离谱的低价，建议不回
4、如果客户要退货不要慌，质量问题该给人家退给人家退，该给人家换给人家换
再给大家分享几个我们操作时的小技巧。
1、闲鱼可以设置自动回复，能节省不少精力。
2、可以找一些功能介绍和报价图片，客户咨询功能或价格时，直接发个图就好
3、下载一个输入法（比如搜狗、讯飞）设置常用语，把常用的一些话直接输好
4、可以发语音，怎么打字就怎么说。
5、回复一定要及时，在闲鱼，秒回非常重要。你回复慢一点，客户就找别的卖家了。
6、要不厌其烦，每个成交的客户都是我们一句一句聊出来的。

有兴趣操作的，现在就可以试一试。
另外，闲鱼账号是有权重的。
你的账号使用时间越久，支付宝的芝麻信用分越高，权重越高。
权重越高，曝光量越大。
如果你是刚刚注册的账号，很可能是没有什么曝光的，这都很正常。
在山海会里，我们也会交流怎么去养号。

闲鱼的特点是，普通用户也可以在上面销售商品，但它的问题是，它不会给某一个账号太高的曝光
度，一个账号的流量是有限的。
所以我们山海会的闲鱼专业玩家，都会使用 3-5 个账号来操作，超过 5 个号，1 个人就忙不过来了，
需要团队作战。
发布完成后，每天起床后记得擦亮一下宝贝，然后等待客户的询单就可以。
客户很快就会有询单过来，针对不同的问题，山海会的大佬们都准备好了各种不同的应对模板。
能覆盖 80%以上的客户问题。
有时我们也会遇到一些奇葩问题，大家都会一起交流，讨论出合适的解决方案。
当然，在闲鱼卖东西，难免会遇到售后问题。
有时确实是我们的产品有问题，有时就是客户找茬，这些都很正常。
我们同样有非常完善的解决方案。
这里只是给大家简单介绍一下这个项目的玩法，就不深入去讲解每一个细节了。
那么，同学们肯定会产生疑问：货从哪里来呢？
我们的产品来源基本都是我们这里有全国最大的二手 ipad 货源基地，客户下单后，我们可以一件代
发。

目前在山海会里，大家主要是找 ipad 大佬稳老师来发货的。

稳老师在我们这里出了闲鱼卖 ipad 的课程，如果大家对这个有兴趣，可以去找我进行深度的学习。
课程里面有完整的产品体系，有针对客户的话术回复模板。
当然，在山海会里，也不只是稳老师一个人有货源，其他人也掌握着不同的渠道。比如耳机货源，
手机货源！
由于不同的人掌握的都是不同的货源渠道，这些渠道也都是我们核心资源，我这里就不给大家多做
介绍了
加入山海会后，你可以直接去联系做闲鱼项目的讲师，他们可以帮你一件代发。
而且，实际上，你只要掌握了我这套零成本
创业方法，也可以完全通过上网检索和实地考察，自己去搞定货源问题，真的一点都不难。
在分享的最后，仍然是给大家留一个简单的小作业。
按照我们的课程要求，在闲鱼发布至少一个卖 ipad 的帖子。
将帖子的截图，私聊发给我。

另外，有些运气好的同学，可能很快就会收到询单。
由于我们的分享课程只是让大家体验一下零成本创业的感觉。
你们现在手里没有货源，没办法发货。
你只需要跟客户说：抱歉，已经卖出去了，然后把货下架就可以了。
当然，也欢迎你加入山海会社群，联系老师，我们这边可以直接帮你安排发货。
你可能都想象不到，原来赚钱可以这么容易。
那今天的分享就到这里结束了！
11、 山海创业联盟合伙人
今天说下我们成为我们合伙人，做个人 ip，个人品牌做好可以做一辈子事！我们合伙人只有做起粉
丝的，后端变现你不用管，2.3 万粉丝目前每月 2 万多，所以我说粉丝根本不重要，能变现才是核心！
今天分享的，是山海创业联盟压箱底的干货：短视频的做法。 （我送你一套 5 天 4 个大 v 讲的短视频
商业模式 ppt）

我的绝大多数流量来源都是短视频，短视频的玩法也一直是作为我们的内部分享课程低调传播。

作为最早一批短视频的受益者，这几年，我看着形形色色的短视频培训课程风起云涌，深感无奈。

各式各样的奇淫巧技，瞎编乱造，养号，不让点加号上传，破限流。看得我又好气又好笑，这些技巧
总让我想起 pua 课程，给女孩讲个笑话、来个打压，然后她就爱上你了？

其实，做好短视频，只有 2 个方法。

这两个方法，是做短视频的两个最底层逻辑，掌握好其中任何一个，就足够了。

我们的项目课程，会着重向你介绍其中一个方法，任何一个普通人使用这种方法去做短视频，都可
以成功。

通过这种方法，在我们山海会内部矩阵项目，爆粉率高达 95%，20 个人中只有一位最后没有爆粉。

不信来找我给你看看案例，我现在抖音大号快 140 万粉，快手快 10 万粉，小红书涨了 8 万还有 N 多
个几千粉，就连最难做的微视都做了快 2 万粉，我现在微视都算头部达人了，因为这个平台太难做
了。知乎我就不说了，只有是自媒体平台，你随便搜我！
我们公司孵化的给你们展示一下：北京酷游 135 万，康帅商贸 31.5 万粉，齐天老师教短视频全网 100
多万随便搜，参哥和新哥的故事两个月 9.9 万粉，其他账号我就不一一介绍了，你们自己看，可以去
问问是不是我们公司的！就连我新起个号，我随便瞎发几个视频，都涨 6000 粉丝，康帅 show 营销
策划，后边注意看！
好了不吹牛逼，现在，我们决定把这个方法分享出来，不只分享方法，同时也向你交付结果。

通过我们的方法，按照我们的流程，你的短视频一定可以爆粉。

在过去 2 年，以及未来至少 3 年的时间，我的方法都会是最有效的短视频爆粉策略。

因此，这次的项目，由两部分构成：线下长期来我公司大 V 手把手带你+社群。
除了课程之外，如果你愿意跟我们一起做创业类内容，短视频的情感，都可以加入我们的短视频合
伙人矩阵。

在合伙人中，我们会一起讨论短视频的做法。
我们会在线上线下内分享起号、涨粉、变现整个完成的流程。

我们有负责短视频项目的助理在群内随时解答你的问题（全部都是大 V 解答不是助理）
。
更重要的是：我们会帮你解决短视频内容问题和变现问题。

内容方面，我们每天会编辑好文案发给你。
你只需要录制、剪辑、发布，坐等涨粉就可以。
涨粉后，将粉丝导流给我们，其他的就不用你操心了，你会自动分到钱。
根据我们的测算，每天只要花几个小时就可以完成全部工作，所以兼职也可以做。
请注意，我们的合伙人也是有要求的，需要面试通过率 70%：

第一，你是个强者你要有强者思维，弱者是赚不到钱的，跟我们同频认可我们价值观！
第二，合伙人要执行力够强，赚钱这事不要让人催着你，不要做个巨婴，浪费我们资源，不要盲目
开始，不要盲目结束，做了就就坚持干下去

加入短视频合伙人项目社群的收益预期如下：
第一个月：0 元
第二个月：1 万-3 万元
第三个月：3 万到 10 万
着重强调一下，短视频项目 1 个月以内是赚不到钱的，如果你很着急、没耐心，做几天就放弃了，
不建议你加入。

最后总结，加入我们合伙人短视频矩阵，你可以得到：
1、北京、江苏我公司全部大 v 的赋能，把自己打造个人 ip，让自己成为一个赚钱机器。
2、加入创业短视频合伙人，目标收益每月 10 万，要不都没什么意思
3 我们所有资源全部都可以给你用！场地，人脉资源！大 v 资源导流，我们帮你链接，但首先你要
通过面试，我们不要弱者！
最后还是要说，你要跟我们一起变成强者你才能赚到钱！

加入山海创业联盟合伙人成为强者思维的人！

12、 抖音变现 N 问（变现必看！）

（一）一个抖音号可以变现 1000 万吗？

他甚至可以做到几千万，甚至几个亿。
更正一个误区，今天做抖音号，不是要去做一个网红，而是，不管你做任何的生
意，你都需要用抖音的方式去解决你的流量问题，接下来，关于抖音账号的变现，
我就说三点。

第一，抖音是每个生意人获取流量的最廉价的渠道
以前的获取流量的方式，都已经过时，不管是百度竞价，还是信息流，还是派
单，还是各种的广告联盟，不管是从粉丝单价，还是从粉丝能获取到的总体数量，
都已经远远地落后于抖音。

今天不管你是做什么行业，你的获客成本，都是几十上百，甚至几百块一个线索，
而且，各大广告平台，还会根据你的行业，恶意的提高你的广告成本，看看百度
竞价干的那些事情你就明白了，但是，抖音不一样，他不管你是卖的什么产品，
哪怕你是买一个客单价一两百万的产品，只要你能产出用户喜欢的高质量的短视
频，你的获客成本甚至是 0。
抖音给你流量的本质，不是看你的利润多少，他来分一杯，而是，看你的内容优
不优质。

你看，我每天兢兢业业的在抖音生产内容，是为啥？就是每天能从抖音获取 1000
个精准的买我产品的线索，有了这个量，只要你的交付能力足够强，单月变现
都是千万级的，更别说，一年。
所以，从此刻，开始，正视你的抖音号，这就是你打开未来财富之门的唯一钥匙。

第二，抖音最有效的变现路径不是直播带货而是转到私域
别老想着干抖音，就是直播带货，你直播间里没有个 1 万人，你玩什么直播带
货？
我见过的玩抖音赚大钱的，没有一个是靠直播带货的，都是靠的抖音做短视频建立起来专家人设，
然后，把人引到私域，一对一私聊成交的高客单。

直播带货的逻辑，就是一对无穷多，当你直播间里没有无穷多的人的时候，你
就瞬间变成了小卖部，就靠卖大家伙都卖的东西，就靠压价格，就靠投流，最
后的结果，只有一个，1 个月干了 1000 万的销售额，一盘点，亏了 50 万。

所以，从此刻开始，你做抖音账号的目标，不是等着粉丝到了一定数量开直播带
货，而是，从你发出去一个视频，有了播放量的时候，就引到私域，一开始就
变现，才是王道。

第三，抖音更适合卖高客单的暴利产品
我最害怕的就是碰见那些卖低客单产品的人说，我要玩抖音，说句实在话，如
果，你卖 9.9 的东西，确实，你有两种选择，一种是短视频直接挂车，一种是
直播直接挂车，就是挂车。

但是，我认为，现在抖音变现最好的商业模式，都不是这些跑量逻辑，但是，没
啥利润的项目。
你根本就看不出来，在抖音的知识博主根本不赚钱，直播带货也不赚钱，赚钱
的，都是一个套路，就是在抖音做短视频，然后，把人拉到私域一对一私聊销售
大单的模式。

大到啥程度？卖 1 万块的线下课算不算？算，但是，如果，后端再有一个 10 万，
100 万的课呢？这客单价拉到多少了？你想想这个比例，比较那些卖 99 的小课
的，那根本就不是一个体量。

还有没有更大的？300 万的豪车，算不算？也算，那么，1 个亿的豪宅算不算？

当然，都是靠的这套销售模式出去的。
认真考虑下，你在抖音的变现模式吧，别在这抢钻石的时代，你还在抢芝麻。

（二）抖音最巧妙的变现模式

这是我最近 30 天在抖音变现测试出来的效率最高的变现模式。
如果，你想让你的项目在抖音实现规模化引流变现，我接下来说到的方式方法，
你一定要认真听。
先问你一个问题，抖音的流量除了短视频之外，还在哪里？直播间啊，但是，
为啥我们就知道批量化的制作短视频引流，甚至去做大量的矩阵号，而不会批
量化的去制造直播间呢？

好了，我们已经打开了一扇大门了，我们除了批量化的做短视频，批量化的做短
视频矩阵账号，之外，还可以，批量化的去做直播间矩阵号。
这笔账怎么算？直播间一天播 8 个小时，每个人引流 300 人，那么，如果你有
10 个主播呢？就是 3000 人啊，如果，你再有 5%的转化率，那么，你一天
就有了 30 万量级的收入了。
可是如何实现直播间批量引流呢？并且是精准流量呢？如果你准备了一个 5 分
钟的直播稿子，不需要真人出镜，里面都是吸引人的干货，一环扣一环，那人
会不会留下来？一定会，一旦有了留人率，那么官方就会一波一波的给你推流量，
那么，为啥是 5 分钟的稿子，5 分钟的稿子念完了之后，怎么办？重复念啊，
一个游客在你直播间的停留时间在 3 分钟，已经是很牛逼的直播间了，也就是
说，你 8 个小时的直播，你根本不需要准备 8 个小时的内容，只需要准备 5 分
钟的稿子，来回循环就好了。这是精髓。
那么，如何实现引流呢？如果是你看到有人在直播间拿着一本书，说你感兴趣的
干货，最后，他说，免费送给你这本资料，你要不要，要啊，怎么领？
你看，这不就引流了吗？那流量精准吗？当然，如果，我送的是减肥食谱，你
想，啥人群才会感兴趣？

那如何才能实现批量化呢？很简单啊，你一次性招募 20 个主播，不需要露脸，
同时一天不就有 20 个主播了啊，有结果的留下来，没结果的淘汰，这跟搭建
销售团队，有啥区别？

那这种玩法适合什么行业呢？各种行业都适合，比如，你是做减肥的，那就是
减肥食谱，你是做法律的，那就法律纠纷处理谱，你是卖养生产品的，那就养
生食谱，你是卖课的，那就干货谱。
今天这套东西，如果，你能领悟，他会瞬间打开你抖音变现的一扇大门，干货
中的干货！

（三）抖音最牛逼的变现模式是怎样的

有三种，短视频挂车模式，直播挂车模式，私域倒流模式。今天，我就来详细说
说这三种变现模式，哪一种最牛逼。

第一种，短视频挂车模式想着要靠发个短视
频挂车带货发家的，你就别妄想了。
这不是抖音喜欢的模式，你想想，如果抖音是一个电视台，观众是来看啥的？是
来看快乐大本营的啊，是来看节目的啊，你上来就全是广告，你想想，你还来
不来了？
那为啥官方还让在短视频上挂车？他是在中间找平衡，不能挂车，变不了现，谁
还发短视频？全是挂车卖东西，谁还看短视频？那怎么平衡？偶尔让你挂挂车插
播一下广告，还是可以的，但是，谁挂车，谁的自然流量就没了，这是死局。
你看那些短视频挂车带货的，不管是带实物的，还是虚拟的知识产品，他们的
顶多就是一个月赚个几百万就顶天了。在一个有限的天花板里面，不管你怎么折
腾，就是那么点水花。

那么，有没有更大天花板的事情？有，就是第二种变现模式。
第二种，直播挂车模式，直播挂车，是最正统的变现模式，
也是官方最喜欢的变现方式，这就是正儿八经的直播电商模式。
原因很简单，它的原型，就是电视购物，已经很成熟了，用户容易接受，容易
形成冲动消费，购买数额也大，最关键的是，平台有钱赚。
平台赚啥钱？你直播间的人从哪里来？靠投流啊，别指望免费流量就能发家？最
终会回到某猫的开车逻辑。

你看，所有的抖音变现的典范是谁？都是罗永浩啊，朱瓜瓜啊，大狼狗啊，都
是这帮带货主播，原因是啥？这才是多方共赢的商业模式。
但是，直播带货，普通人干不了，本质上，他就是一个流量的生意，他最终会形
成寡头效应，独角兽。
一个牛逼的主播，喂上无穷多的流量，就是这个时代最牛逼的变现模式，如果，
你是平台，你也会这么干。
但是，我们是普通人，不是薇娅，李佳琪，不是罗永浩，我们该作何选择？就
是，第三种变现模式。
第三种，私域倒流模式
我极其强烈的给大家推荐这种模式，我认为，这是最持久的模式，也是最有未来
的模式。
我认为，抖音最大的价值，就是流量池，而且是一个能够靠内容去建立起来信任
的流量池。
我再说一句话，抖音是最牛逼的流量池，但是，绝对不是根据地。
你仔细想想，中国一百年以来，最稳固的商业模式是啥？就是实体门店，他有
几个特征？就是能有源源不断的新流量，而且，老客户还能自然而然的找过来。
那今天，哪一个阵地更像实体门店的逻辑呢？就是某信的私域啊，如果，你把
一个某信号，当成一个门店去对待，瞬间，你就明白了一个道理。
原来，某信是我们的门店，而某音阿，就是我们到处去分发的传单。
如果，你有 1000 个某信号，你就有了 1000 家实体门店，那这些号的流量从哪
里来？从某因啊。
好好，想想，什么才是这个时代，最牛逼的商业模式，别错过来，才知道后悔。

（四）普通人如何通过抖音赚到第一桶金

如果你把你在抖音赚到的第一桶金的指标，定在了 1000 万，请你继续往下看，

如果不是，可以划走了。
我接下来要跟你聊的，不是教你怎么拍视频，怎么上传，怎么投豆荚，这些基
础的小白知识，我接下来聊到的，都是策略，都是大额变现的策略。
如果，你是有自己产品的，有自己工厂的，有自己公司的，必须给我看完了，并
重视起来！
我就说三点。
第一，抖音的本质不是即时变现，而是延迟变现
千万不要想着，我在抖音做流量，在抖音变现，那是对于抖音这个超级的航空母
舰最大的误解。
正确的做法，是在抖音做人设，做内容，获取流量，而把人拉到私域长期运营，
这种手法，才是放长线钓大鱼的资产思维，要不然，你就变成了割韭菜的流量思
维。
1 个主播这样干，卖服装的，流量很大，直播间在线 1 万人，直播间在线
1 万人不足以支撑你的小目标，但是，如果，你一天加到私域 1000 人，你就等
于提前实现了小目标。
全球最顶级的投资人，巴菲特最牛逼的思维是啥？就是延迟满足，就是长期主义，
本质上来说就是想要赚大钱，就要靠复利，而复利的前提是，你得把你的本留住
啊。
高瓴资本的张磊，在《价值》这本书中写到，他给孩子两个苹果，如果，今天
7 吃掉，就没了，如果，今天没吃，那么，明天就会变成双倍，后天没吃，就再
次翻倍，目的是啥？就是让孩子懂得延迟满足，才能获得更大的满足。
今天做抖音，依然是如此，放弃割韭菜思维吧，正确的做法是，把韭菜种到你家
里，做私域流量去吧。

第二，抖音不是网红的战场，而是商人的战场
网红是干啥的？是制作内容的，他为啥制作内容，是为了流量，他有了流量能干
啥？能接广告，能接打赏，很牛逼啊，但，到此为止了。因为，这种玩发就是青
春饭，你想想，抖音 2 年前的网红，现在是啥样？
我说一句不好听的真话，网红是抖音生态的高速公路，而做买卖的商人才是路上
的顶级跑车。
问题来了，建高速公路的那个人的目的是啥？如果不跑车？你建高速公路是干啥
的？
再来回答一个问题，现在入局抖音晚不晚？抖音是 2016 年 9 月 20 日上线，
今天是 2022 年 6 月 14 日，一共只有 6 年的时间，这 6 年时间干了个啥？就
是把高速公路刚刚建起来了啊，然后要干啥？要跑车啊，那你说晚不晚？如果你
是在 2 年前就开始做抖音，恭喜你，顶级炮灰。
朋友，你听我一句劝，把你所有的渠道啥的，都搁置一边，现在，立刻，马上，
不管你是创始人还是个人想创业，必须亲自杀进来，自己干抖音，21 年以来，
中国互联网修建的最顶级的高速公路，已经修好了，你还不快拿出你的全部身家
入场啊，等啥呢？
这时候，你就不要再去做网红了，都商业化了，你就把自己的獠牙漏出来吧，都
企业号了，蓝 V 了，正儿八经的开整吧，抢钱的时代到了。
再来说一句不好听的真话，网红是抖音生态的高速公路，而做买卖的商人才是路
上的顶级跑车。
这第三点，我必须的说，凡是你想通过短视频赚广告费，赚佣金，收
打赏，这些统统不是我们这些顶级猎食者该有的变现方
式，不要做丢了西瓜捡芝麻的事。

（五）做抖音你要赚这个钱就没出息了

做抖音你要赚这个钱就没出息了先来说一个现象。
你看到最近一堆人原来发视频采用竖版，现在都改成了横版了吗？为啥？只有
发横版的视频才能赚佣金啊，但是，这段时间他们怎么都陆续改回来了？
如果你想在抖音赚到千万级别的收入，你可千万不要跟这些人学，我接下来要说
到的，你要认真听，有些事能做，有些事不能做。

你得先搞清楚发视频赚佣金的逻辑是什么？就是赚个广告费，要么是给别人挂链
接，要么种草拿广告费，那能赚多少钱呢？一个人 100 万播放的短视频，能赚
到 5000 块钱就不错了，但是问题来了，你只要挂了广告，粉丝也不是傻子，他
会有完播率吗？没有完播，平台会给你流量吗？这就是一个死局。
那为啥会出一个中视频计划？就是给不会变现的纯内容人准备的，你可以理解
为，这是一个救济行为。

为了能够让不会变现的内容生产者持续在抖音辛勤劳作，而出台的一项策略，注
意几个关键词，不会变现的内容生产者。
那什么叫做会变现的内容生产者呢？
我给你举个例子你就明白了，抖音目前的生态，就好比一个草原，而这些内容生
产者都是野草，他们的存在，才构建起来了一个完整的生态，草原，自然是靠
草，这个植物来支撑的。

但是，草原霸主是谁？是狮子，而狮子，就是草原生态里，最顶级的生物，
只有有了野草，才有了兔子，才有了狼和豹子，才有了狮子。
如果野草死了，那么，兔子就没了，狮子自然就没了，生态也就没了。
抖音里面的网红，那叫做纯粹的内容生产者，他的收入类型要么靠打赏，

要么靠广告，他们就是野草，中视频计划的推出，就是一种野草滋养行动，很
及时，但是，跟你我无关，因为，我们不是野草，我们是顶级猎食者。
在抖音混，记住，赚广告费的，赚打赏的都是野草，而赚商品交易的，才是顶
级猎食者，不管是体系内带货，还是私域倒流，都是顶级猎食者。

（六）最适合做抖音的三个行业

最适合做抖音的三个行业
我接下来要说到的这三个行业，如果，你还没开始做抖音，那你就要抓紧了，抢
钱的时代到了。
如果，你正好想开始做抖音，我接下来说到的，看看有没有你正在干的行业，如
果有，恭喜你，记得先点赞收藏一下。
第一个行业，餐饮加盟行业
这是一个巨大的机会，他可以把你的加盟速度拉升 10 倍，我们现在做的鸭首掌，
鸭货卤货创新品牌，很多口味非常年轻化，我们就在抖音做矩阵，真实记录店铺
日常流水，店铺场景，经营心得，就靠抖音的威力，已经开出来了 100 多家加盟
店。
怎么玩的？我们分享自己的怎么开店、怎么经营，怎么选址，多特么赚钱，你说，
别人想不想跟你学？想啊，怎么学？你说把自己的配方送给粉丝，他们要不要？
要啊，你看，吸粉了吧，加 v 把，倒流了吧。
如果还不过瘾，你发个视频，说，这周六，有个店面的参观考察活动，瞬间，
就到了 100 人到你店里，你看，这不就是超级招商会吗？你想，你这一场 100
人，你得砸几十万广告费？
而在抖音，就是一个视频的事。第二个行业，教育培训行业
我说的可不是 K12，我说的是传统的成人线下课，比如说，商学院类型的，教
股权的，教总裁班的，各种，或者你是教处理家庭矛盾的，夫妻关系的，都算，
你的机会来了。交演讲的也算。

我给你说一个合伙人的案例就好了。
我刚认识他的的时候，他还是在一个 40 平方的小办公室，现在已经是一整栋楼
了，他是教别人演讲的。
他的套路很简单，就是靠着几个抖音号，做剪辑视频，很快，就到了 285 万粉
丝，然后，开直播，卖线下小课，然后升单 1 万，10 万，就这么个路径，单
月变现 318 万，你说，这一栋楼，是不是抖音给的？
我认为，任何的教育培训行业，都可以用这个模型，短视频，线下小课，再拉
升后端大课。你试试，一栋楼，也在等着你了。
第三个行业，美容整形行业
这个行业的暴利，你是知道的。
我们合伙人一个小姐姐，有四家整形医院，之前就是靠投付费广告，现在，开始
在我的引导之下，开始做人设内容了，第一条视频 198 万播放，接着引来了大量
的咨询，我看了些他的后台，全部都是找他整鼻子的，这个反馈，让他快速调整
了自己的公司战略，开始战略压入抖音。
但是，这个行业有个问题，就是容易封号，但是，有对策啊，怎么办？搞批量
化的矩阵啊，不要看粉丝数，而是看当天播放量，以及精准询盘数量。
你看，你说，是不是抖音改变了这个行业？
篇幅所限，我就先说，这三个行业，想了解其他行业可以进我们私董会的群，我
说行业，不是随便说说，我是带着准确的玩法，只有实战，才有体感，卖房产，
卖二手汽车，土特产、挖掘机都特么能在抖音上卖你说还有什么不能卖的，我说
的这些案例不是让你看看就完了，一定要引发你的重视，不做你就即将被淘汰！
（七）做个人 IP 是普通人逆袭最大的机会吗？

做个人 IP 一定是未来 5 年最大的一个风口，无论你现在做的是实体、电商，还

是其他行业，你都一定要尝试做个人 IP。
我们就是因为做出了几个个人 IP，打开了整个公司的局面，在抖音号只有 60 万
粉丝的时候，单月变现了 800 万。
这条视频，我会告诉你，到底什么类型的人真正适合做个人 IP，做不了大 IP 怎
么做个小 IP，如果你要做个人 IP，应该怎么做才能快速获取流量，以及怎么做
个人 IP 才能最大化的变现！
首先，我先说一个观点，做个人 IP 一定不是普通人逆袭的机会，因为，你要
明白，在抖音做个人 IP 解决的是流量问题，但是，流量一定要有好产品去承接，
才有变现的价值。

你看，为啥 MCN 机构的网红，粉丝量那么大，变现都不咋的呢？就是因为，他

们没有产品原点支撑。
相比之下，我只有 50 万的粉丝，就可以做到单月变现 800 万，就是因为我的项
目足够好，交付足够强，能承接我这些流量。
所以，项目或者产品一定是原点，你只有找到这个原点，在这个原点上去堆流量，
才能最大化的变现。

那么，到底什么类型的人适合做个人 IP 呢？有三种类型，一种是创始人，第
二种是老师。第三种素人可以做个小 IP
因为，在抖音想要做个人 IP，获取大量的流量，只有一种方式，那就是用内容
去换。
对于老师来说，产品本身就是内容，这个内容是源源不断的，对于，创始人来说
也一样，他们本身在各自行业的认知力，专业度，都是碾压其他人的，他们只
需要是找到适合在抖音输出的内容形式，一定能快速获得大量的流量。

普通人你可以找到一个垂直细分领域，比如你摆摊儿卤柠檬鸡爪，你是不是可以
作为一个创业者的过程，够真实就好，你可以教别人卤柠檬鸡爪的教程，可以做
培训阿教别人阿！
但是，流量起来只是第一步，接下来的变现问题应该怎么去做呢？
记住，一定不要把变现阵地选择在抖音，因为，抖音的机制，就决定了，粉丝
对你不会有任何粘性。
在抖音，你发的作品，是没办法直接触达到你的粉丝，几十万粉丝的账号和几百
万粉丝的账号，初始的流量都是差不多的，最终决定你流量大小的，是你每个
新作品的质量。

如果，你把变现阵地放在抖音，你的变现将会非常非常不稳定，因为，你根本
没办法保证每个视频都一定能成为爆款。
所以，一定要在作品流量起来的时候，第一时间导到你的私域，通过私域去变现，
私域才是你变现的第一选择。

总结一下，如果你对你所在行业的认知深度足够，并且你有好的产品可以承接流
量，那么，你一定要去做个人 IP，这个选择，将会决定你接下来整个企业的发
展。

（八）在抖音卖课，一年能赚多少钱？

21 年下半年，我去拜访了一位做短视频的老板，他是做情感挽回的，他每天往 100
个抖音账号发短视频，但是，他只有 2 个内容创作人员，就是那位教情感的老
师和他合伙人，那么，他是怎么把一个老师的内容加工成 100 个账号都能发的
原创内容呢？他整个的团队加在一起，有 100 多号人，他这 100 号人，一年能
赚多少钱呢？

当我走进他公司，他首先把我带到了一片密密麻麻的工作区域，我看到他们都在
对着电脑屏幕剪片子，我问，他们的工种是什么？
老板说，这些都是剪辑人员，就是这 30 位剪辑，解决了 100 个账号的内容供
应问题。

你看，他们的逻辑很简单，就靠一个老师一天生产一条短视频内容，然后，这 30
个剪辑人员，就把一条内容就瞬间变成了 100 条伪原创，瞬间做起来了 100 个
账号。
我问，这些剪辑人员的收入，是怎么计算呢？老板说，他们根据自己所负责的账
号引过来的粉丝的产出，拿提成的。
你看，剪辑人员通过剪辑，把内容上传账号，就把内容变成了流量，他们还负责
把流量通过评论区的方式，把人引导到私域，然后，公司专门给每个账号配备销
售，并且，由哪个账号引导进来的流量产生的转化，那个剪辑人员还能拿到销售
提成。

这种机制，就会让这个销售，不仅好好的发作品，而且，她会想尽办法上热门，
因为只有上了热门，才能加更多人上私域，才能有更多转化，他才能赚到更多钱。
30 个剪辑人员，实际上就是公司的流量部。
我问，拿着 30 个剪辑人员，每月的收入有多少？老板说，底薪 5000，加上它
产生引流成交后提成的 5%，平均收入在 9000 元左右。
我又问，那上哪里去招募这么多剪辑人员呢？老板说，最开始招募的并不是剪辑，
因为剪辑太贵，他们招募的是文员，然后，进行了简单的培训，都变成了剪辑。
那他们靠卖什么变现呢？就是，靠卖课程，你想，你通过看一个老师的短视频，

然后，又加了老师个人号，然后，他给你销售他的课程，这个转化率是非常高的。
他们有三种类型的课程，399 的小课，9800 的大课，以及，39800 的咨询产品。
那他一年能赚多少钱呢？一年的营业额在 1 亿左右，销售成本在 30%左右，
其他成本在 30%左右，净利润率在 4000 万左右。

（九）抖音涨粉必看，3 个月 60 万粉丝，变现 800 万

从 0 开始做短视频，我们公司前面的 7 个月做了 22 万粉丝，后面的 3 个月涨粉 60

万，前后变现金额超过了 800 万，我们发现做抖音的核心，市面上说到的那些技
巧竟然都是错误的，下面我来说说，我认为的最核心的四个技巧。

第一，抖音短视频是越短容易上热门吗？
我在最早期接触的 MCN 机构几千万粉丝的老板们告诉我，短视频要控制在 9
秒钟之内，只有这样才能提高完播率，后来我才发现这是完全错误的观点。如果
说视频越短，完播率越高，就越容易上热门，那么下面的这两种现象该怎么去解
释？

我做过的所有的 1 分钟之内的短视频，没有一条上热门的，而我们公司老隋那
几条，千万级别的短视频，还有 800 万播放的短视频，都是 5-7 分钟的视频。
甚至，我看到有一个跟我类似的账号，他的每一条短视频都是 5-8 分钟，每条
视频都是百万级别的播放量。并且，我看到原来抖音很火的那些 9 秒短视频账
号，早已经停更了。
这说明一个事实，早期的抖音，确实追求的是完播率，但是，现在的抖音，追
求的是用户停留时长，谁能把用户留在自己的视频的时间越长，抖音就会给谁热
门。
所以，认真的把视频做好，把那个短字，彻底忘掉。

第二，抖音账号粉丝越多权重越高吗？
你希望等你粉丝做到了 100 万，你每条视频就都能有 100 万的播放量，但是，
这样的想法现实吗？
那我公司账号来举例，北京酷游老隋现在的账号，140 万粉丝，按道理权重很高
了，也出过好几条 1000 万级别的大热门，但是，实际的情况是，我发出的作品，
质量不好的还有很多只有 10 万的播放量。

这说明一个残酷的事实，抖音的账号没有任何权重，给谁上热门，不给谁上，完
全就是看的作品内容，你作品忽上忽下的播放量，原因就在于你作品质量不稳定。
而那些每条视频都有几十万赞的账号，不是他的账号权重高，而是他的内容生产
的质量度更加稳定。
所以，忘掉你有多少粉丝，忘掉你曾经上过多少次热门，把每一次发作品，当
成第一次去对待。

第三，抖音的内容越垂直越好吗？
很多大 V 告诉你，只有发垂直内容，系统才会给你打上标签，给你推荐的人群
才会更加精准，这是完全错误的枷锁，这是一种把抖音的算法想的太过简单的粗
浅见解，我来说说我 2 年多以来的观察。
内容垂直跟人设垂直是两码事，你的变现靠的是人设垂直，而不是内容垂直，实
际上，你看我们能数的出来的大号，都是上到天文，下到地理，热点，田间地
头，为什么？

只有这样的的普世化的内容，才能上热门，你说，你为了你所谓的垂直，放弃掉
了热门流量，这是一种愚蠢的做法。
比如说，你是一个律师，你希望找到跟你咨询法律的客户，但是，如果你只说枯
燥的法律知识，没有任何流量你去哪里找客户？如果反过来，你在你的主页，清
晰的写出来你是一个多么牛逼的律师，给所有人的认知，就是一个牛逼的律师在
讲他的人生观价值观。
所以，真正的垂直，不是内容垂直，而是人设垂直。

第四，抖音最大的变现方向在哪里？
对于这个问题，我有足够的发言权，我除了我们公司单账号做抖音变现千万级之
外，还拜访各个千万级别，亿级别变现的老板，就这个问题，我来总结一下。
靠接广告是一条死路，原因，不在于你找不到人在你这里投广告，而在于，你
没有办法保证你接了这个广告之后的播放量，因为，他不是根据你的粉丝量来去
分配的流量。
短视频带货也是同样的不稳定，原因，就在于每一次流量的多少，就只能看你的
作品的质量，而这只能就是靠天吃饭。

有没有更加稳定的变现方式？
有两个，一个是沉淀私域变现，一个就是直播带货，这两条路，一条是明路，大
大方方的赚钱，一条是暗路，偷偷摸摸的赚钱，但是，这两条路，都是年收入亿
级别的。
但是，这两种变现手法的死穴，都是流量，私域变现的核心在于死磕短视频上热
门的能力，而直播带货的核心在于流量的投放能力。
上面我说到的四种方法，可以让你快速的破局抖音。

但是请记住，如果你走自媒体路线，没有人可以替你写剧本，没有一个千万级的
大 V 的剧本，是别人代写的，都是自己一个字一个字的敲出来的，能练出来
吗？
送你五个字，死磕必成功。

（十）五句口诀让你秒上热门

我们做了 3 年短视频，写过 1000 多个文案，做了上千万粉丝，直播了 1 年多，

收到 500 万以上打赏，直播间实时在线人数干到过上万人，我们最大的收获，就
是我摸到了通过短视频，去上热门的流量密码。
我接下来跟你说到的五句口诀，我把它叫做，五大绝杀，都是我自己的实操经验。
一定要重视！

短视频上热门的精髓，完全不在你内容的写作功底，而在于，你的选题能力，如
何提高自己的选题上热门的命中率，才是高手每一天要思考的事情。
我花 1 分钟，给你说说我总结出来的选题的五句绝杀口诀。

第一句绝杀口诀，数字绝杀，只有数字才是这个世界的真相，很多，无数，这
些词，在 1 亿的准确数字面前，就是形同虚设，我给说一个我用过的标题案例，
我们直播间收到了 500 万打赏，这个标题说完，其他不用说，你都有看下去的欲
望。

第二句绝杀口诀，新奇特绝杀，人在看短视频的初始心态，就是消磨时间，他
不是来学习的，而能一下子抓住他眼球的是啥？是猎奇，我举一个我用过的例子，
富人为什么不娶网红女，富豪的脑子都是不正常的，太神奇了，这个视频有十几
万的赞，听完我这句话，你的反应一定是到底是什么？于是，你成功被我吸引。

第三句绝杀口诀，反智绝杀，这是在抖音上热门命中率最高的一种选题写法，你
把一个正常人认为对的点，给她毁灭了，你说他要不要停下来听一听？我来举例，
千万别什么事，千万别做短视频，千万别买保险，这就叫做上热门成功率最高的
反智绝杀选题法。

第四句绝杀口诀，期待绝杀，如果你的视频没有料，就不要做了，就是浪费时间，
我举个例子，五句口诀让你短视频秒上热门，你的期待是啥？上热门啊，怎么上，
五句口诀，哪五句？于是，你就看到了现在。

最后一句绝杀口诀，揭秘绝杀，人类永远有一种揭开谜底的冲动，很多账号，就
靠用这一招做了 300 万粉，我举例说明，揭秘约架 PK 主播的套路，他们背地
里都是怎么搞的？就这一句话，就把粉丝留下来了。
看到这里，你一定要把这五句口诀，写下来，做成思维导图，每一次选题都严格
按照这个框架走，绝对不能跑偏。