如何打造你的自媒体赚钱系统

—— 郭拽拽
私密资料
1
前言
能看到这份文档的朋友，大多都是我的读者，如果你第一次认识我，没关系，
下面先是一篇关于我近十年的一些记忆碎片的整理，算是一篇个人成长轨迹。
里面记录了我从大学创业赚到人生第一桶金，从零入行自媒体，如今做到公
众号矩阵百万粉丝，短视频矩阵百万粉丝，一年变现超过 500 万的一些经历和
感悟。
以及记录了，普通人该如何打造一套完整的自媒体赚钱系统。
希望以下内容，能给你带来一些启发和思考。
敬请享受。
郭拽拽（个人介绍）
一本黑主理人，多个知名自媒体 IP
幕后操盘手，从业五年，从零做出百
万公众号粉丝，以及成功孵化百万粉
丝短视频账号，一年变现 500 万。
个人认为，自媒体就是当下年轻人轻创业最好的方式，没有之一。
自媒体的杠杆极高，一两个人就能撬动百万的生意。
希望以下的内容能给你有所启发。
2
目录
一、今年我 27 岁，加入自媒体行业的第 5 年......................................................4
1、大学创业，赚到人生第一桶金..................................................................... 5
2、今年我 27 岁，加入自媒体行业的第 5 年............................................ 20
3、关于人生爆发式成长................................................................................... 22
二、如何打造你的自媒体赚钱系统......................................................................... 26
1、什么是个人 IP？.......................................................................................... 26
2、做个人 IP 有多赚钱？................................................................................. 32
3、如何打造你的自媒体赚钱系统？............................................................... 37
三、自媒体有哪些变现手段..................................................................................... 45
1、系统激励........................................................................................................ 47
2、广告................................................................................................................ 49
3、电商................................................................................................................ 50
4、知识付费........................................................................................................ 50
3
第一章今
年
我加
2 入
7 自
岁媒
，体
行
业
的
第
5
年
4
今年 27 岁，自媒体混了 5 年，年入 500 万
我出生农村，从小对写作感兴趣，大学四年赚到人生第一桶金。
之后因膨胀梭哈投资，亏得一塌糊涂。
毕业后，把所剩的 30 万在老家首付了第一套房。
重新出发，开始做自媒体。
目前公众号和短视频矩阵粉丝皆过百万。
在自媒体行业混了 5 年，今年 27 岁，年入五百万。
大学创业，赚到人生第一桶金
大家好，我叫郭拽拽，老读者都叫我黑哥。
1994 年出生于贵州省贵阳市。
从小我就是一个爱调皮捣蛋的孩子，记忆中的我闯祸无数，每次都得老爸给
我收场。
不是赔钱就是赔人情，总免不了一顿打。
老爸没什么文化，信奉棍棒底下出孝子，只有拳脚才能教育明白人。
不过现在来看这或许对我是一种比较好的教育方式。
叛逆的我从小就喜欢写作，或许那时候也称不上写作，反正就是喜欢写些东
西。
写诗、歌词、散文和随笔。
那时候钟情韩寒，觉得郭敬明是个傻逼。
当大家都在为高考做准备的时候，我在网上写博客认识了一堆网友。
5
那时候还没有自媒体的说法，大家出于兴趣，自费出版了一本没有刊号的合
集。
放现在来说，这得叫做非法出版物。
那是一个取个 ID 就敢自称作家的年代，随着移动互联网的兴起，有人转战
微博搞起了个人 IP，也有人在时代的洪流中，逐渐销声匿迹。
我那时候不仅没有好好准备高考，
还在网上自学起了吉他。
正是这段不务正业的就经历，奠定
了我大学四年赚到人生第一桶金的基
础。
我的第一次创业经历是在大学的
时候，组乐队玩摇滚，倒腾培训班。
其实那会的技术菜得一逼，但是对
不懂的人来说，这就是降维打击。
和现在做自媒体相比，其实是一样的逻辑。
在某个领域输出相对专业的内容，让人感知到你的专业和实力。
你就能收获自己的用户，最后通过卖自己产品或者广告的方式变现。
四年累计下来，通过招学员、酒吧驻唱、各种演艺对接、电商卖货等等。
让我赚到了人生的第一桶金，不到一百万。
这对于一个上了四年大学的人来说，可以说一个是非常牛逼的成绩。
6
在别人还在接受父母学费和生活费的时候，那会我算得上是实现了财务自由。
带着理想主义参与世界
和中国大部分的混子大学生一样，我大学的时候基本没上过几节课，每到期
末考试要么自己带小抄，要么请枪手代考。、而其余大部分时间，都放在了玩乐
队、谈恋爱、经营琴行和混酒吧上。
曾幻想过当一名独立音乐人，也写过几
首不入流的歌。
那会更多的是，带着理想主义的态度，
在认真的参与这个世界。
从来不听流行歌，觉得流行歌都是垃圾。
那时候听得最多的，就是国内外的一些
老牌摇滚乐队。
叛逆，追求个性，也许是我们这一代 90 后的共性。
大一那会经常跑到市区酒吧去驻唱，从晚上九点唱到十二点，九首歌，一晚
上能挣个两三百块钱。
但是和隔壁粉红灯光隔间不同的是，我不需要躺下，也不需要张开腿。
那时候的自己特别叛逆，觉得酒吧里的好多客人都挺傻逼。
很奇怪，这个臭毛病直到现在都还没改掉。
因为学校离市区比较远，所以每晚得骑摩托车去，十二点之后再骑摩托车回。
虽然唱歌赚不了钱，但那时候真的很开心。
7
台下偶尔会有各种老板，在商务的间隙提出要给打赏。
看着他们互相碰撞的酒杯，我感觉自己以后会是一个有未来的年轻人。
合伙创业，教人弹琴赚钱
当时同校一哥们，他准备在学校开琴行创业，找到我，想让我帮他代课。
喝了几次酒之后，一拍即合，我就成为了他的代课老师。
经过半年的发展，我通过教琴已经赚到了一点小钱，虽然不多，但足够支付
自己大学的学费和每个月的生活费。
还记得那会除了在琴行教同校学生外，我还会经常跑到一些学生的家里做
家教。
时间一久，就越发意识到，每天给人上课，只是在重复贩卖自己的单位时间，
兴趣总有一天会被消耗殆尽。
带乐队演出也是如此，虽然每次出去随便演一场，也能每人分个一千来块，
但本质上就是一次性的生意。
我的时间还是只能卖一次，没有复利效应。
8
有一次，我偶然在图书馆看到一本书，我突然意识到，穷人永远只会追着
钱跑，而富人永远都是在追着问题跑。
大部分人的赚钱模式，都受到了时间的限制，也就是花一份时间，只能赚一
份钱。
一旦停下来，就不可能再有收入。
怎么办呢，跳出原有的思维模式，去赚时间之外的钱。
于是大二的时候，我索性把之前攒下的钱，加上在某借贷 App 上借到的钱，
在校外租了一间小房子，打算自己开琴行。
自己开琴行，赚到 50 万
小房间非常破，装修也没有多余的钱。
所以只能随便买点墙纸贴一下。
为了凸显个性，店门口的强别上还喷了一些涂鸦。
9
然后就开始找批发商进货。
各种音响设备、架子鼓也陆续到位，于是就这样，我的培训班就开张了。
想要在大学生群体里招生，吸引别人来报名，其实还算比较简单。
把设备往人流量大的地方一搬，乐队上去演几首歌，围观的人可以说要多少
有多少。
旁边再找个学生收集报名信息和押金，这精准用户可以说一个都跑不掉。
这种简单粗暴「秀肌肉演出」的形式，
按现在的说法，就是在公域流量里筛选目标用户。
我当时还找了很多兼职去扫楼发传单，去晚自习教室宣传等等。
只要招到一个人，就给一定的提成。
由于乐队水平在线，经常在学校的活动「抛头露面」，我们那会算得上学校
里的文艺类 KOL 。
所以一年下来，上万人的大学，就差不多招到了 100 名学生。
每人收费 800-1500 元不等，算下来也有小十万的收入。
10
那时候，为了缓解人多的压力，
除了我自己教学外，还找了三四位老
师代课。
并特意把大部分课安排在周末，
这样可以蹭学校的空教室上课，解决
场地问题。
随着规模的扩大，每年的招生人
数都在递增，最后由于学生实在太多，
我甚至在另一个校区开了分店。
而与此同时，我还开淘宝店卖琴，
音响、架子鼓等设备。
所以几年时间下来，光是琴行的收入，差不多就有四五十万。
成为演出资源的「中间商」赚到 50 万
除了打理琴行，每逢有商演，
比如婚庆、开业之类的活动，
我也会带着乐队出去演出。
一来二去，积累了一些当地演出圈的人脉，将近四五千人。
有时候我们没空去，就推荐学校里其他的乐队。干着干着，我就变成了一个
「中间商」，对接演出人员和有演出需求的商家。
后来，业务范围不只限于乐队演出，还对接模特、走秀、舞蹈、魔术等演艺
资源。
11
当时微信不是特别流行，大家都还在用 QQ ，我按照类别，建立 QQ 群，
有收费的，也有免费的。
上游对接广告商，下游对接网红 KOL ，从中收取一定的佣金。
演出资源对接的角色，
让我在大学时期，也赚到了一些钱。
后来想想，当年开琴行搞培训班，其实和现在做自媒体也没啥差别。
无非是用差异化的方式吸引流量，成为某个领域的 KOL，然后用广告或者
产品的方式去变现。
唯一的区别在于，前者是完全只做线下的生意，而做自媒体则可以是完全的
线上。
大学期间赚到将近一百万所带来的影响，当然就是膨胀，那时候觉得自己老
牛逼了，觉得未来就在自己手里。
12
于是带着兄弟们把各种花钱的项目都体验了一遍，不得不说，那感觉还是挺
爽的。
除了平时待在学校，我在大学的时候经常一个人出门旅游。
背个包，带把琴去过很多地方。那时候穷游的概率比较火，大部分人都喜欢
装文艺，我也不例外。
曾经还在车站旁边卖过唱。
总之，大学生活过得很舒服，有钱，还有一大把可以浪费的时间。
玩投资亏得一塌糊涂，被「打回原形」
直到后来认识一个圈内玩股票的哥们，
这才被打回了原形。
这哥们喜欢理财，每年都能从股市中赚一点，而我当时没有任何理财认知，
只知道把钱存银行有利息拿。
认识这哥们后，我开始跟着瞎买，追涨杀跌。
13
甚至最后轻信了别人所谓的「内幕消息」，这导致我在毕业前夕，亏掉了大几十万。
当时非常害怕，刚好那会快毕业，在我爸的催促下，我把剩下的钱在老家首
付了人生第一套房。
并欠下了 78 万的房贷。
后来，我才明白，一个人一旦膨胀，真的会丧失心智，也不可能赚到自己认
知以外的钱。
从头开始，面试 31 家公司拿到第一份 offer
越是临近毕业就越焦虑，看着班上的同学都在为毕业做准备，报各种培训班，
我开始慌了。
于是在痛定思痛过后，我决定关掉经营了好几年的琴行，选择跟随班上的同
学去学习软件开发。
从此踏上了和代码打交道的道路。
14
培训机构四个月的填鸭式教学完毕后，就匆忙把我们给投放到了各大一线城
市。
于是在还没毕业之前，我就按照培训班老师教的，伪造毕业证和学位证，就
开始来到深圳找工作。
因为那会还没毕业，工作经验就
是 0，我清楚的记得，我去面试了三
十家公司，结果一家没要我。
直到第 31 家，因为老板不懂技
术，被我忽悠上了，接着就去干了几
个月的安卓开发。
这期间业余去酒吧唱歌，也接一
些外包项目和“枪手”的活，顺带继
续写起了公众号。
第一次接触自媒体
说起来大家可能不信，我是在 2016 年的时候才知道有公众号这么个玩意儿。
那时候培训班一哥们，他平时看我也写一些东西，就让我去开个公众号来写。
就是他的这么一句话，我写到了今天，也靠自媒体改变了命运。
非常感谢他，如果不是他，我可能现在干的就不是自媒体了。
当时一边学代码，一边写公众号，写了一年发现才 300 个粉丝。
不过我却没有任何的沮丧。
因为我发现，这就像我业余玩音乐一样，我找到了自己想要干的事情。
15
那时候在我店里，上完课就开始写文章。
写累了就拿起琴唱唱歌，一边赚钱一边干自己喜欢的事情，觉得这种状态很舒服。
到了晚上，乐队的几个哥们就会在门口的小院子里唱歌、喝酒、聊天。
虽然偶尔会有各种矛盾发生，但现在看来，都是一些不可磨灭的回忆。
我那时候不参加学生会，也不会
像身边的同学整天打游戏，觉得都挺
傻逼的。
大好年华，就得找到自己喜欢做
的事情，不能把时光浪费在阴暗的寝
室和在学生会勾心斗角。
可以说，我那时候过的，是别人
羡慕的大学生活。
后来实习的时候去深圳找了一
份敲代码的工作，说实话太 J8 无聊
了，就是枯燥，觉得没啥意思。
干了没多久就溜回学校，去了一家影视公司给人打杂，举灯光话筒。
虽然工资远没有敲代码高，但是干得还算开心。
要知道我大学靠玩乐队开琴行，四年下来也赚了不少钱，所以那时候根本不
在乎给人打工能拿多少工资。
写公众号被人威胁，人肉
直到后来回深圳，去了一家网络安全公司，在这个公司里我正式从零开始做
起了一个叫一本黑的账号。
16
这个号主要是写一些灰黑产，擦边、赚钱、猎奇的真实产业链故事。
如果老读者还记得的话，一定知道我 17、18 年写的那些牛逼文章。
那时候比较草莽，啥 J8 事情都写，各种灰黑产给扒了个遍。
（央视社会与法采访）
文字动过很多人的蛋糕，期间被人威胁过，也被“人肉”过。
从最开始写公众号到现在，我换过很多 ID，用过真名，也用过小名，为的
就是混淆。
年轻时候的轻狂和草莽，给自己带来了很多流量，但与此同时，也给自己带
去了很多麻烦。
揭露灰黑产可能本身就是一个伪命题，它也许只是我获取流量的一个借口而
已。
但是真的有文章给人提供到价值的那一刻，我还是会由衷的感到高兴。
虽然做自媒体也是为了赚钱，但我觉得赚钱这事儿，是基于给社会带来价值
的同时，顺其自然的一种反馈。
17
（深圳法观天下采访）
选题都很猎奇，很多都是大众接触不到或者不知道的东西。
所以那时候用户的粘性就非常的高，最巅峰的时候公众号打开率甚至能到达
百分之五六十。
在运营上，我过去并没有做过太多的用户增长，基本都是靠内容自然涨粉，
只要内容足够好，自然就会有人去传播和转载。
2019 年，我从原来的公司独立出来，成立了自己的团队，也开始去做一些
新的 IP 账号，目前公众号矩阵粉丝数有将近百万。
至今在自媒体圈子里混了五年，最近一年又在短视频领域也做出了一些成绩，
旗下的账号粉丝数也早已突破百万。
现在光是每个月给合伙人分钱，就要分出去十几万。
18
19
今年我 27 岁，加入自媒体行业的第 5 年，
从单打独斗，到创业年入百万。
其实我一直都在给大家传递一个观点，我说自媒体就是当下年轻人轻创业最
好的机会，没有之一。
年轻人就应该去尝试干自媒体，特别是还没有毕业的大学生，有大把的试
错机会。
毕竟我这些年就是这么走过来的。
这么多年，其实我就干了一件事，做 IP。
不仅做自己的 IP，还孵化了各个领域的 IP 账号。
我一直觉得，如果一个人有一技之长，有一个相对擅长的兴趣爱好，那他不
做自媒体真的就太他妈可惜了。
我觉得每个人身上其实都是有闪光点的，就算你是再平凡无奇的人，你身上
也一定有别人不具备的东西。
只是你还没有发现而已。
所以我每次看到身边朋友有这样那样的闪光点，我都强烈建议他们一定要去
通过自媒体放大自己的优势。
自媒体这行算是一个新兴行业，从前的媒体是报纸、杂志。
后来变成了微博、公众号。
现在公众号都算古典自媒体了，抖音、B 站、快手、小红书纷纷闪亮登场。
行业发展得太快了，太多人因为自媒体改变命运，我就是其中之一。
这是时代给每个人的机会。
我在公众号的矩阵粉丝，有近 100 万读者。
20
在抖音、B 站、小红书等平台，也孵化出了好几个百万粉丝的 IP 账号。
完全可以说，自媒体彻彻底底的改变了我的命运。
所以我会说，自媒体就是当下年轻人轻创业最好的机会，没有之一。
21
关于人生爆发式成长
这几年，一直有人问我一个问题：
为什么我的成长速度这么快，毕业四年就赚了五百万。
我的回答是兴趣+运气+死磕。
我这些年干的都是自己喜欢的事儿。
大学一边玩乐队，一边做培训班赚钱。
后来做自媒体，死磕内容积累粉丝，赚钱就成了顺其自然的事情。
我和大部分同龄人的区别是，我在毕业之前就找到了自己热爱的行业。
俗话说，男怕入错行，而我基本没有走过太多的弯路。
我也深知一个人要想不断的往上爬，就必须得有积累，不然当机会来临的时
候，谁都无法保证能抓得住。
这些年我也一直在不停的升级自己的圈子。
不断和高手过招，学习高手的经验，我认为这是高效成长的法则。
人以类聚，物以群分。
环境对人的影响是巨大的，它影响你的眼界、格局、赚钱能力，甚至是未来
很多可能性。
人和人最大的竞争力，
有时候其实就是认知的大小。
你想获得财富和地位，就要把你的注意力全部放在你的成长上面，而不是动
不动就把时间放在娱乐、游戏、视频，和一些无效社交上。
22
商业的本质是价值交换，只有你个人的内在价值上涨了，你的外在和财富才
会随之上涨。
其实你说人和人之间，为什么会有人有钱，有人没钱呢，你要说是能力吧，
也是，但其实也并不是。
两个正常人之间，他们的能力能有多大差别呢，其实并不大。
差别大其实是因为两个人在做的事情不同而已，有人在一个优质的圈子里待
的时间久了，自然就会产生很大的积累。
俗话说近朱者赤近墨者黑，想提升自己的赚钱能力，我觉得有两点很重要。
第一，选对适合自己的赛道，深耕下去。
第二，换优秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新现有认知。
只有通过大量的观察，你才能知道赚钱高手是怎么赚钱的。
所以我从 19 年开始，就要求自己，每年最少花十万块学习，投资自己。
今年是我毕业的第四年，一个月赚的钱大部分同龄人一年都赚不到。
并不是说我聪明，我牛逼，我高智商。
而是因为我在一个行业待久了，积累了很多东西，知道这个行业怎么玩，然
后乘着时代的红利，顺势起飞而已。
干自媒体的，讲究的就是无限发挥自己的优势，你有什么比别人强的地方，
你就去通过自媒体无限放大它。
23
只要你的内容相对不错，你一定就有成功的机会。
时代的红利很重要，这是大部分自媒体人发财的大前提。
做自媒体做成功的，无疑都是幸运的。
没有时代红利，任何人都不敢保证能起飞。
自媒体这行，只会迭代，不可能消失。
它成就了我，我也将会一直在这条路上走下去。
以上，就是关于我近十年的一些记忆片段和感悟，篇幅有限进行了大规模缩
减。
希望以上分享的内容会对你有所启发，如果你对我感兴趣，欢迎添加我的私
人微信。
未来，我们一起成长！
五年来，我旗下自媒体 IP 矩阵粉丝达 300 万，变现已超 1000 万，
这是我写的电子书《如何打造你的自媒体赚钱系统》，希望对你能有所帮助！
同时，如果你对自媒体 IP 感兴趣的话，也可以加我私人微信了解我的《郭拽拽
自媒体 IP 变现训练营》课程。
24
第二章如
何
打
造
你
的
自
媒
体
赚
钱
系
统
25
二、如何打造你的自媒体赚钱系统
什么是个人 IP？
我先给大家科普一下，到底什么是个人品牌，什么是个人 IP。
先拿我自己给大家举个例子。
今年是我做自媒体的第五年，这五年来，我做自媒体的主要平台是公众号。
最开始我是通过写一些互联网的灰黑产，揭秘互联网背后一些不为人知的产
业链被大家所熟知的。
我写的这些内容为什么会有人看呢，其实无非就两个点，猎奇和灰产赚钱案
例。
选题的猎奇满足了一部分人的好奇心，他们会好奇互联网背后那些阴暗面的
东西，这部分粉丝完全是看个乐，或者说获取一些不一样的信息涨知识。
但是另一部分群体可就不一样了，他们之所以看我的内容，完全是带着找赚
钱思路的目的去看的。
为啥？
因为我最开始的很多文章，写的就是各个行业的灰色生意，这个产业链是如
何赚钱的，它的引流方式是什么，变现模式是什么，到底能变现多少钱等等。
这就是我的内容能给人提供的价值，我输出的东西不光能满足别人的猎奇心
理，还可以满足一些人学习赚钱思路的心理。
当然，满足别人的猎奇也是一种价值。
等我的内容慢慢积累起来，大家通过内容开始慢慢了解我是一个怎么样的人，
我擅长的东西是什么，我的性格是什么，我长什么样，而且粉丝越来越多的时候。
26
这时候大家就已经在心底里承认，我是一个对互联网阴暗面，对互联网产业
链极度敏感的这么一个人。
大家开始对我产生信任，开始认可我的内容。
我开始成为揭露互联网灰色产业链的头部大号。
B 站的罗翔大家应该都知道吧，这就是一个典型的个人 IP，通过讲故事的方
式输出内容，传递法律知识在 B 站上爆火，打的人设也非常讨巧，幽默风趣，
最后知名度上来后变现的方式那就不用我说了吧。
还有罗永浩大概应该不陌生，最开始因为老罗语录在互联网火起来，之后创
办老罗英语、创办锤子手机、然后又是子弹短信和聊天宝，直到现在又在直播带
货这个领域玩得风生水起。
你说老罗最开始搞英语、造手机有多专业吗，完全没有，他做的就是一个人
设，一个满足大众心中理想主义的这么一个人设。
所以你别看他之前做啥啥黄，但是人家能靠自己的影响力，迅速在一个行业
里面做起来，这就是个人 IP 的魅力，别人认的是这个人，其次才是他做的东西。
27
你说老罗现在直播带货很专业吗，不见得，更专业的前面还有薇娅和李佳琪，
但这并不妨碍他能在直播中赚钱。
还有前段时间和 MCN 机构炒得比较凶的李子柒，带货主播李佳琪和薇娅，
这些都是超级强的个人 IP。
大家要知道，我们普通人并不太可能做到像这种头部 IP 这么牛逼，也没必
要做得人尽皆知。
做自媒体就是一个滚雪球的过程，只要你的内容足够好，什么叫足够好。
足够好的意思是，你不需要做到一百分，你只需要做到好于市面上百分之七
八十的内容，你就完全可以降维打击，通过内容去吸引那些没有你懂的人来关注
你。
最后你再通过长时间积累起来的信任，把你的产品卖给你的用户，让他们因
为信任而为你付费，形成最终的变现。
就好比罗永浩卖手机，李子柒带货螺蛳粉一样。
你看我不也曾经卖过货吗。
我跟你讲，做自媒体就是做一门生意，它的最终目的就是为了赚钱，为了变
现。
你做自媒体，前面所有的铺垫，都是为你最后的变现做的准备。
好了，讲到这里，不知道大家有没有发现我上面提到的几个关键词，我来给
大家提取一下。
我上面提到几个非常重要的关键词，第一个是平台、然后是价值、信任、最
后是付费。
28
这几个关键词非常重要，下面的课程基本上都是围绕这几个关键词来展开，
可以说搞定了这几个关键词，你就算是理清楚了自媒体变现的整个闭环。
所以根据这几个关键词，我来给大家总结一下，到底什么是个人品牌，什么
是个人 IP。
其实个人品牌就是，通过某个平台，持续不断的向大众输出价值，让他们对
你产生信任，逐渐转变成你的铁杆用户，并在未来的某一天，他们会愿意为你付
费。
其实现在有很多人在做个人 IP 的培训，可以说今年我听得最多的一个词就
是打造个人 IP。
人人都在教你怎么打造个人 IP，但其实大家有没有想过一个问题，做一个
个人 IP 其实是很难的，需要长期坚持的。
公众号领域有很多成功案例，比如我，还比如半佛仙人、粥左罗，包括大家
都知道的一些公众号。
短视频领域的大号也很多，什么大蓝、网红校长、商业小纸条等等。
这些都是非常成功的案例。
但是大家有没有想过，能做到像抖音上大蓝这种百万，甚至是商业小纸条这
种千万的账号，有几个人能做得到，说实话我都做不到。
但是是不是说我们就没有机会了呢。
并不是。
我觉得现在最适合草根打造的个人 IP，其实是垂直的私域 IP，有自己的私
域流量。
29
就好比我们每个人都有微信号，你的微信好友就是你的流量，你不需要在公
域流量里有多大的名气，你只需要在一个小圈子里有名气就完全够了。
不管是打造什么样的 IP，无非就是有一个好的品牌名，好的品牌定位，好
的品牌故事。
你只是需要做到这几点。
1、取一个让人过耳忘不的名字
2、选一个重度垂直细分的定位。
3、讲好个一品牌故事。
说白了，个人 IP 就是跟用户发生关系的人，你输出的内容、打的人设，以
及最后变现的产品，都是围绕着 IP 本身来做的。
刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教
普通人如何打造自己的自媒体赚钱系统。
我会把我从业五年，如何从零做到百万粉丝，以及如何做到年入五百万的经
验，毫无保留的教给你。
如果对这套课程感兴趣，可以私信我微信：yibenheiSW，进行咨询，凡事
有我微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。
也就是早鸟价 2480 元。
课程内容会带你解决一系列自媒体掘金难题：
1、如何做一个适合自己的定位？
2、如何打造一个有血有肉的 IP？
3、IP 的内容如何来做？
4、做自媒体到底应该怎么获取流量？
30
5、如何设计你自己的商业模式，打造一套适合自己的自媒体赚钱系统？
6、如何打造你自己的产品？
7、怎么做私域流量？
8、如何通过私域让自己的产品得到极致的变现？
31
做个人 IP 有多赚钱？
记住，想要用自媒体赚钱，你不需要做到满分，你只需要做出结果，比绝大
部分人看起来专业，就一定会积累起自己的一批用户。
然后给他们提供他们需要的价值，把你的经验卖给他们，你自然就能赚到钱。
要相信，你的经验和结果是值得被人付费的。
当然，并不是所有人都是有明确的兴趣爱好和优势的，如何挖掘自己的兴趣
和优势，这个点我后面也会讲到。
而且想要通过自媒体赚钱，你得有一段时间的公益输出，但是，一旦你做好
定位和掌握好方法，等你做到一定的时间节点，等待你的将会是收入的大爆发。
我最开始接触自媒体，是在大三的时候，那时候没有收入压力，完全凭着业
余时间和爱好去做，通过不断的积累，才有了今天的收获。
所以我一直建议，在校大学生一定要去尝试做自媒体，这个时代，自媒体就
是年轻人轻创业最好的机会，没有之一。
我现在团队五六个人，旗下五六个账号，一年的营收可以做到五百万，利润
百分之九十以上。
五百万什么概念，要知道很多几十上百人的公司，一年都赚不到五百万。
而且做自媒体基本不需要投入什么成本，需要投入的仅仅只是你的时间，和
脑子里的内容而已。
自媒体这行的杠杆非常高，只要你能做起来，一两个人就有可能撬动百万的
营收。
随着你粉丝量的增多，你的资源和影响力是在不断积累的。
32
之前看李笑来直播，他说过一句话，大概意思是，现在漂泊在北上广深的年
轻人们，即便每天 996、007 累死累活活得像条狗，也不太可能在大城市买个房。
但是如果你做个号，做起来一个个人 IP，那么你就有可能变成一条龙。
一个有粉丝，有个人 IP 的账号，就好比北上广深的一套正在收租的房子。
我就是一个真实的例子，老实说，要是没有做自媒体，我现在估计就是个职
场螺丝钉，照我这个年纪，混得好点也许就一两万工资。
但那又怎么样呢，想要在大城市体面点生活都困难说真的。
我在自媒体这个圈子里呆了五年，自媒体真真实实的改变了我的生活。
我今年年初给我爸全款提了一辆 30 多万的奔驰，也给自己提了一辆 50 多
万的奔驰。
这些都是我在自媒体这个圈子呆了五年的结果。
所以我认为，大家一定要好好研究自媒体，他真的是年轻人轻创业最好的方
式。
说白了，我现在才 27 岁，但是我的年收入可以吊打百分之 99 的同龄人，
你说我这样一个屌丝都能做出这样的成绩，你为啥做不到。
很多人之所以平庸，其实就是不知道自己喜欢什么，擅长什么，而自媒体，
非常考验一个人的综合能力，你要善于输出，善于表达，对某个领域相对的熟悉。
其实每个人都有不同的天赋，只是你自己没把它激发出来而已，一旦找到自
己的擅长点，并通过自媒体的方式去放大它，可以说你的人生潜力无限。
自媒体玩得好，完全可以一个月整个小几万，长期坚持下去，一年下来怎么
着也有个几十万了。
还很有可能副业变主业，直接自由职业。
33
我知道一些小账号，你虽然表面上看他没多少粉丝，阅读量、播放量都不
是很高，但是我告诉你，人家的变现能力极其的高，高到你都会怀疑是假的。
但这些其实都是真实存在的。
所以打造自己的个人品牌，是非常重要的一件事情，希望大家重视起来。
总结
什么是个人 IP：
就是通过某个平台，持续不断的向大众输出价值，让他们对你产生信任，逐
渐转变成你的铁杆用户，并在未来的某一天，他们会愿意为你付费。
这其中，我认为输出价值、产生信任两点是至关重要的，他决定了你最终能
不能把变现做好。
个人 IP 怎么变现：
想要用自媒体赚钱，你不需要做到满分，你只需要做出结果，比绝大部分人
看起来专业，就一定会积累起自己的一批用户。
要相信，你的经验和结果是值得被人付费的。
个人 IP 就是跟用户发生关系的人，你输出的内容、打的人设，以及最后变
现的产品，都是围绕着 IP 本身来做的。
利用平台去展示和放大自己的优势和技能，让你的优势和技能能给你带来体
面的收入。
34
个人 IP 不需要做到满分就可以马上变现：
做个人品牌需要的是自信，它并不需要你做到满分，你甚至在这个领域里面
做到 70 分、80 分，有些人甚至刚刚及格，你就足以降维打击。
真的完全不用在意自己是不是最专业的，你要做的只有大胆展示你的优势，
让一部分人觉得你在这个领域里面比他专业，那么他们就会自发的成为你的用
户。
刚好我出了一门自媒体 IP 变现安训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，
教普通人如何打造自己的自媒体赚钱系统。
课程内容会带你解决一系列自媒体变现难题：
35
36
如何打造你的自媒体赚钱系统？
下面我来讲一讲，如何打造你的长期自媒体赚钱系统。
大家都知道，每个人都有自己的商业模式。打工、自由职业、创业等等。
绝大部分普通人的赚钱模式是怎样的？
找一份固定工作，出卖自己每天八小时的时间，然后每个月拿固定工资，顶
多因为业绩拿点提成，有非常大的局限性。
我们就算你刚毕业，在大城市月薪 6000，之后你非常努力干个四五年，工
资涨到 2 万，这已经是非常非常理想的状况了。
但这其实已经差不多到了天花板了，要知道在大城市月薪 2 万，刨去生活住
房等成本，真的剩不下几个钱。
就算你工资再高，你也是在给别人打工，你的收入是别人说了算，你并没有
真正靠自己的影响力在赚钱。
这本质上其实就是在贩卖自己的单位时间赚取收益，假如有一天你请假或者
被辞退了，你的收入就会受到相应的影响。
特别是去年和今年，因为疫情原因，很多公司面临裁员的风险，很多普通职
场人是没办法抵御这种失业风险的。
一个人能赚多少钱，非常取决于这个人的商业模式，很明显上面这种靠出售
单份时间的赚钱模式具有极强的不稳定性。
但是有一群人，他们不需要依附于任何一个公司和老板，利用打造自己的影
响力，打造自己的产品，打造自己的赚钱系统，持续的赚到钱。
而且他们还可以做到把自己的单份时间出售多次，实现真正的睡后收入。
37
这个自媒体赚钱系统就相当于，只要把它打磨好，研究清楚，你就可以持续
的利用这个模式去赚钱。
不管这个行业变化发展得如何，你依然可以利用这套自媒体赚钱系统中的底
层方法去实现持续变现。
这里问大家一个问题，大家可以在心里面想一下，互联网发展到今天，究竟
在玩什么？
其实不就是流量+变现，这四个字吗？
你一个产品，是不是得先有流量，才有可能进入到变现这个环节。
以前的互联网产品，先砸钱吸引用户，到头来不都得用各种骚手段收割用户
吗。
这个很好理解。
再来看自媒体。
其实逻辑也一样，同样玩的是流量、变现的模式。
只不过自媒体还需要加一个前提，那就是内容。
串起来就是，自媒体要解决三个问题，第一个是内容，其次是流量，最后才
是变现。
首先你得找到一个细分领域，而且在这个领域里面，你是有话说的。
说白了就是，你需要比大部分人都懂这个领域。这是做自媒体 IP 的第一步，
它叫做定位。
定位找到后，你就在这个领域里面待上一段时间，输出一些相对优质的内容，
吸引相应的用户，慢慢成为这个领域的专家。
38
当然不是说你得有多专业，在互联网上，专家有很多，你只需要稍微比其他
人熟悉这个领域，就完全够用。
上节课也说到了，想要用自媒体赚钱，你不需要做到满分，你只需要做出
结果，比绝大部分人看起来专业，就一定会积累起自己的一批用户。
当然，别以为做自媒体 IP 就这么简单，你除了在这个领域里吸引到足够多
的目标用户以外。
你还需要通过各种方法和技巧，让他们对你产生信任。
因为用户只有对你产生了信任，才会有后续的成交。
我的真实经历上面也介绍过。
我上大学那会喜欢音乐，喜欢玩吉他，后来就搞了一个音乐培训班，专门教
人弹琴，后来还搞了一些其他的音乐相关的业务，四年下来赚到了人生的第一桶
金。
前面说了，做自媒体要解决三个问题，内容，流量，和变现。
虽然我上大学那会不是靠自媒体赚到的第一桶金，但是这个例子大家拆解一
下会发现，其实也是解决了这三个问题。
我通过向大众展示自己的兴趣，方式是现场演出的形式，这其实就是在做一
个内容。
第二问题，流量，通过内容吸引过来的，其实都是对你感兴趣的人，这是精
准的流量，因为他也想成为我，也想成为我一样会弹琴的人。
所以只要前面两步做得足够好，最后到变现环节，那其实就是顺其自然的事
情。
39
圈内有句话是这么说的，得内容者得流量，得流量者得天下。
这句话足以说明内容的重要性，你的 IP 想要做起来，也就意味着你拥有流
量，而你的流量是怎么来，那是用你的内容换来的，内容决定了你拥有的流量，
而流量成就了你的 IP。
现在这个时代，早就不是货架理论了。
什么是货架理论，以前淘宝上有各种各样的货，你是缺什么你就去搜什么对
吧，先有需求，才有的成交。对吧。
这是货在带人。
而现在是啥，就拿现在的直播带货来说，是先有这么个人在这给你推荐，你
看到之后，产生了兴趣，才促成的成交，这是人在带货。
发现没有，这是两个不同的逻辑。
现在的自媒体，别给我说什么去找自己的精准用户，哪来那么多的精准用户
啊，用户都是培养出来的。
你得用你的内容，让那些原本对这个东西不感兴趣的人产生兴趣，然后再去
搞定后续的成交。
这里的内容分公域内容和私域内容。
也就是说，你在公域里获取流量，比如抖音、快手、小红书、公众号。
然后得用钩子吸引他们加你的微信，储存到你的私域流量，在私域里面去做
信任，当然，直播是最高效建立信任的一种方式。
现在的自媒体 IP，就是你一边生产出你擅长的内容，一边推出你自己的产
品，你的用户真的精准吗，这不一定，他也许只是顺便购买了一下而已。
40
所以我认为，找精准用户也许是一个伪命题，当然能用最高效的方法找到当
然最好，如果找不到，那就去培养和吸引原本不感兴趣的人对你感兴趣。
然后你要清晰的让用户知道，你是谁，你能为别人提供什么价值。
想清楚这个问题，你也就搞清楚了自媒体赚钱的商业模式，不然别人都不知
道你是干嘛的，你擅长什么，你说它为什么要买你的产品。
总结一下，如何做一个能持续赚钱的自媒体 IP：
1、找到一个你擅长的细分领域，在这个领域里面做内容输出，方式可以是
写作或者视频。
这个领域最好离钱比较近，比如财经方面，市场需求大，用户会更愿意付钱；
再比如减肥、健身等。
可能有人会说找不到自己擅长的，没关系，从现在开始去关注一些你感兴趣
的东西，刻意让自己变得擅长，具体后面的课程也会教大家一些行之有效的方式。
2、加强自己在这个领域的学习，让自己在这个领域有话说，能表达。
3、设计出自己的产品，可以是课程、咨询、付费社群、卖货等形式，用钩
子引流精准的用户进入自己的私域，维护好这些精准用户，在私域场景中完成成
交。
4、一个人的经验是很值钱的，只要你在这个细分领域足够优秀，你照样可
以去教那些想成为你的人，给他们提供价值的同时，你顺带赚取收入。
5、定位很重要，最好基于自己的兴趣和优势去做定位；适度的包装是有必
要的，尽可能让自己显得很专业。
刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教
普通人如何打造自己的自媒体赚钱系统。
41
42
同时，如果你对自媒体 IP 感兴趣的话，也可以加我私人微信了解我的《郭
拽拽自媒体 IP 变现训练营》课程。
43
第三章
自
媒
体
有
哪
些
变
现
手
段
44
三、自媒体有哪些变现手段
这里要讲的是，主要是自媒体有哪些赚钱的手段。也就是变现。
前面多次给大家强调过，我们打造自己的自媒体 IP，最终的目的就是为了
变现，为了赚钱。
对吧。
那到底应该怎么来赚钱，或者说选择一个什么样的方式来赚钱呢。
还记得在如何打造你的自媒体赚钱系统里面提到的，我说我们要设计出自己
的产品，这个产品可以是课程、咨询、付费社群、卖货，用钩子引流精准的用户
进入自己的私域，维护好这些精准用户，在私域场景中完成成交。
一个人的经验是很值钱的，只要你在这个细分领域足够优秀，你就可以去教
那些想成为你的人，给他们提供价值的同时，你顺带赚取收入。
做产品，是我们做自媒体 IP 的最终出路。
甚至有时候你在做自媒体之前，你就得先想清楚自己的产品是什么，你得有
一个能卖给别人的东西。
然后再去倒推怎么做流量，怎么吸引目标用户。
而不是一上来就想怎么吸引流量，先把流量做大，再去想产品的事情。
我最开始做自媒体，完全就没想怎么去变现，那时候就想着写好每一篇文章，
有人关注阅读量高就行了，其实这样是不对的。
这就导致了我长时间以来，只能通过卖广告的方式变现。
当然我那时候的广告费其实是挺高的，最高的时候一条广告五万块，平均也
在四万左右。
我一个月接个四五条广告，妥妥的二十来万进账，爽得不行。
45
但是现在你在看我为什么不接那么多广告了，其一当时是广告越来越少，其
二是我不想再把自己的粉丝卖给别人，让别人去转化自己的粉丝。
说白了卖广告就是一锤子的买卖，别人之所以一直投放，是因为 roi，投入
产出比是正的，他不亏本所以会继续投。
那为什么我不自己做出一款产品卖给我自己的读者呢，所以后来就有了付费
的知识星球、专栏、和现在的 IP 课程。
因为我慢慢意识到，广告是不可能长久的，也不可控的，有种看天吃饭的感
觉。
另外，那些粉丝少的 IP，人家也不太可能单纯靠接广告变现，效率太低。
那怎么办，只能自己做产品了。
我知道很多 IP 号，以前的粉丝很少只有一两万，但是就是因为人家的定位
做得好，内容做得垂直，关注的读者大部分都是精准用户，所以当他们去做出一
款产品的时候，就可以卖到很多钱。
一些一两万粉丝的 IP 账号，一年赚个七位数的，也比比皆是。
所以我不太建议大家想着去做大自己的粉丝量，靠接广告去变现，因为这条
路我已经走过了，太难了，而且容易让人陷进去，这是一笔快钱，不用动脑子，
把别人的广告一发就完事了。
我建议的是，大家在做自己的 IP 的时候，你就要想着，你有一个粉丝的时
候就要开始变现，当然这有点夸张哈，但是就是这么个道理。
靠自己的产品变现，而不是靠广告。
不过也简单给大家科普一下自媒体有哪些变现手段。
46
1、系统激励
这个说白了就是薅平台的补贴，用自己的内容去给平台换钱。
比如说你在 B 站、头条发视频或者文章，有了播放量之后，平台会给到一
定的佣金激励。
我刚刚翻了一下我 B 站的数据，视频播放 230 万，专栏阅读 104 万，后台
的创作激励大概是八千块钱。
搜狐号的阅读刚好是两千万，大家猜一下收益一共是多少。
四千七百块钱。
别看大几千挺多的，这些都是好几年的文章积累起来的阅读，每天几毛几块
的加起来的。
47
再来看看网易号，将近 600 万的阅读。
最后后台记录的收益是三千多块。也是每天几块几毛，好几年累计起来的。
48
我这种是一篇文章好几个平台发，所以每个平台都会有点流量，都能薅点平
台的补贴，这种玩法并不适合大多数人。
再给大家看一个数据，下面这个是我们之前批量做的一个号。
和以前有那种专门做号的机构，玩洗稿伪原创的模式有点类似，同时操控几
百上千个账号，就专门薅平台的羊毛。
只不过我们是洗自己的稿子，把以前的内容批量洗，或者洗成视频的形式批
量发出去。
但是这种玩法我们现在也不玩了，没什么水平其实。
我百分之百的不建议大家靠这个手段去变现，况且这也不是我们这套课程推
崇的变现方式。
这里简单给大家展示一些，让大家对系统激励这个变现手段有一个清晰的了
解。
2、广告。
广告不用说，是自媒体变现的万金油，只要你有流量，你就能接广告变现。
但也仅适用于那些流量大的 IP，现在的流量不好做，大家好事老老实实做
垂直账号，离钱近又好变现的账号。
49
当然如果你的账号比如在抖音几百万几千万，那么接一条广告十几万，几十
万还是美滋滋的。
3、电商
电商其实就是带货，给你的用户卖他们感兴趣的产品，你是搞护肤的，你不
可能给人家卖考驾照的课程吧，这个不多提了，大家应该都能明白。
就比如我前几年也卖过货，开了个有赞商城，自己找了产品，因为我之前写
隐私安全的文章比较多嘛，所以大家对私信安全算是比较在意的。
比如你去住酒店或者民宿的时候，酒店或者民宿里面是有可能有针孔摄像头
的，那时候我就写了很多这种科普文章，但是写文你得给读者一个解决方案是吧。
所以那时候我就知道有一种小设备，可以扫描出房间里有可能暗藏的针孔摄
像头。
我就在深圳找了一个合作的厂家，告诉他我有很多粉丝，需要长期在你这里
拿货，我就让他把产品的一些素材，比如产品详情图，介绍什么的发给我。
我就上架到有赞上面，然后公众号发一发文章，就会有人购买，我要做的只
是把订单信息导出来发给厂家，厂家那边发货之后把单号给我，我再把单号填在
有赞里面就搞定了。
这个货卖得还行，因为是自己找的货源，利润是售价是一般，当时应该也卖
了大几十万了。
不过后面感觉卖不动了，也就没做了。
4、知识付费。
知识付费就涉及到产品这一端了，是我比较推荐大家变现的一种手段。
50
你要相信你在某一个领域的经验是值钱的，只要你在这个细分领域足够优秀，
你就可以去把自己的经验卖给别人。
下面这是我自己前段时间刚开的知识店铺，一个月的课程收入。
下面这个是我另一个财经账号，卖了一次课，当天的课程收入。
51
这是我一个哥们做得矩阵号，他们专门做职场方面的知识付费。
做自媒体，我更倾向与先积累自己的精准流量，然后通过卖自己产品的方式
变现，而不是接广告。
比如房产 IP 卖咨询、健身博主卖健身课程、漫画博主教画画等等。
上面提到的四种自媒体变现方式，现在最主流的是广告和知识付费。
广告不建议大家做，当然你粉丝量小你也做不起来，毕竟那是你需要积累粉
丝到一定程度才能去做的事情。
知识付费就不一样了，你只要有第一个粉丝，你就可以开始去卖自己的产品。
以上，简单给大家介绍了自媒体是如何赚钱的。
刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教普通
人如何打造自己的自媒体赚钱系统。
我会把我从业五年，如何从零做到百万粉丝，以及如何做到年入五百万的经验，
毫无保留的教给你。
如果对这套课程感兴趣，可以私信我微信：yibenheiSW，进行咨询，凡事有我
微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。
52
同时，如果你对自媒体 IP 感兴趣的话，也可以加我私人微信了解我的《郭
拽拽自媒体 IP 变现训练营》课程。
53

如何打造你的自媒体赚钱系统

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

如何打造你的自媒体赚钱系统

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

—— 郭拽拽

众号矩阵百万粉丝，短视频矩阵百万粉丝，一年变现超过 500 万的一些经历和

一、今年我 27 岁，加入自媒体行业的第 5 年......................................................4

2、今年我 27 岁，加入自媒体行业的第 5 年............................................ 20

在自媒体行业混了 5 年，今年 27 岁，年入五百万。

于是大二的时候，我索性把之前攒下的钱，加上在某借贷 App 上借到的钱，

所以一年下来，上万人的大学，就差不多招到 了 100 名学生。

每人收费 800-1500 元不等，算下来也有小十万的收入。

上游对接广告商，下游对接网红 KOL ，从中收取一定的佣金。

从头开始，面试 31 家公司拿到第一份 offer

说起来大家可能不信，我是在 2016 年的时候才知道有公众号这么个玩意儿。

当时一边学代码，一边写公众号，写了一年发现才 300 个粉丝。

如果老读者还记得的话，一定知道我 17、18 年写的那些牛逼文章。

不仅做自己的 IP，还孵化了各个领域的 IP 账号。

我在公众号的矩阵粉丝，有近 100 万读者。

五年来，我旗下自媒体 IP 矩阵粉丝达 300 万，变现已超 1000 万，

还有前段时间和 MCN 机构炒得比较凶的李子柒，带货主播李佳琪和薇娅，

我觉得现在最适合草根打造的个人 IP，其实是垂直的私域 IP，有自己的私

刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教

有我微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。

五年来，我旗下自媒体 IP 矩阵粉丝达 300 万，变现已超 1000 万，

轻人们，即便每天 996、007 累死累活活得像条狗，也不太可能在大城市买个房。

说白了，我现在才 27 岁，但是我的年收入可以吊打百分之 99 的同龄人，

刚好我出了一门自媒体 IP 变现安训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，

有我微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。

刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教

有我微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。

我刚刚翻了一下我 B 站的数据，视频播放 230 万，专栏阅读 104 万，后台

刚好我出了一门自媒体 IP 变现训练营，将近 30 节课，定价 2980 元，教普通

微信好友的朋友，均享受 500 元的特价优惠活动。

五年来，我旗下自媒体 IP 矩阵粉丝达 300 万，变现已超 1000 万，

You might also like

所以一年下来，上万人的大学，就差不多招到了 100 名学生。