知识

付费
做课宝典

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前言(必看!!!!!!)

欢迎你来看我写的《知识付费--做课宝典》,
我的初衷呢是让更多有一技之长的普通人通过做课
实现收入暴增,相信我 2023 年绝对是知识付费的大年,
稳妥估算今年的市场容量翻三倍,
赚钱的机会也翻三倍,在这个惨淡的2022,
所有行业里能增速翻三倍的赛道屈指可数了。

所以,all in 进去吧 同学!

这个手册和我自己的个人做课经历有关,
和我培训过超过250位学生的经验。

我从事了 5 年教育培训, 我们在短短的几年课程

销售额超过RM 10 million。

我会依运营经验告诉你,课程后端的维护和群服务
怎么做,希望可以帮到你。
手册有三大特点
1. 都是精华,非常细,但我一直是一个大道至简的人,
所以把他融合成特别简练精华的版本,删了70%,
别人需要付费的内容我免费给,
就是这么直爽。

2. 拿来可用,我的第二个人生态度是,
所有不去实操的知识都只是一个无用的信息而已,
看完后抓紧去实操，只有行动才能改变。

3. 凡事都要讲究初心,千万不要以割韭菜的心态去
做知识付费,那做不长久的,你的脸只有一张,
不要挥霍要把你的课程不断精进,多听听如何讲课的课,
如何做课的课,会对你有帮助的,不一定要听我的课,
但是一定要听这类课,当然了,我的课还是不错的。
KK
ONG
我是谁?
在1年内销售超过 $100万的线上课程
- 马来西亚最年轻获得美国颁发的
2CommaClub Award
- 荣获 Top Brand Young Entrepreneurs 奖项
认识知识付费
抖音火了以后,知识付费课程就越来越多了,
2021 年光抖音赛道市场容量就达到了100 亿,
让知识、销售火爆的课程,都是个人主讲的。

既然他们可以制作一门在线课程,为什么我们不能呢?
到现在,你会发现,抖音 、Facebook 、
YouTube 公开课等平台,有越来越多个人制作的课程。

为什么似乎每个人都可以做在线课程呢?

其实,课程的本质在于知识的传递。 知识是没有界限的,
1+1=2 也是知识,也有很多人不会(比如 2、3 岁的小孩子),
如果你能把 1+1=2 这个知识讲的比其他 99.9%的人
都好,或者听了你的课,大多数人会更快的学会 1+1=2,
那么你的课程就是有价值的,自然也有人愿意付费。

还有一句话叫:比上不足比下有余。
用在做课领域,
意思就是教不如我们的目标群体学习,就够了。

也可以说是 60 分教 50 分,毕竟要在某个领域
内达到 100 分的水平,可不是一两年就能做到的。

知识一直在那里,重点是传播。
 课程内容板块
做课程前需要准备的东西
1、定位
2、用户画像
3、痛点提炼
4、课程大纲

先来思考一下,我们为什么要学某个课程? 目的是什么?

我想大部分人都是想通过学习,获得关于赚钱的能力, 提升自己从而加薪等等。
也就是说,学习某个课程, 一定是为了满足某种需求, 并且要实际的解决问题。

如何定位?
在做课程前首先要考虑的是我们的课程, 应该在哪一方面能快速占领用户心智。

什么是用户心智?一说到手机你能想到哪些牌子? 大部分人都会说小米、苹果、
华为、三星等, 那么这些牌子其实就占领了你心中手机牌子的地位,
那么你在选择手机的时候就会优先考虑这几个牌子。
那么做课程也是如此, 如果有些领域的课程已经有很多第一名了,
我们该怎么办呢?

答案是做细分领域。
比如说健身课程,很多人想通过健身来减肥, 但是这个领域竞争非常激烈,
已经有很多头部课程了,那么这时候就可以通过细分,来实现。

举个例子:有一些孕妇也会健身, 那么我们可以出一套关于孕妇健身的课程。
那么这个就属于细分领域,如果这个领域里面没有第一名,
那么我们就可以做这个领域内的第一。

记住,前期的调查是最重要的!!!

这决定了你的课后期好不好卖,
定位一定是一个选择
大于努力的事情,
我的陪跑课反复说这个观点,
也会帮你选点。
 寻找需求
可以从这几个方面下手:
1. 个人发展前途 5. 获得社会的尊重与认可
2. 获得赚钱能力、赚到钱 6. 逃避痛苦、危险
3. 获得优越感 7. 找到伴侣与归属
4. 保护自己或家人 8. 拥有高品质生活

可能还有其他的,欢迎补充。用户画像该怎么做呢?

两个问题:
1. 我的学员有什么特征?
2. 在什么情况下会有学习我这个课程的需求和欲望?

用副业赚钱课来解释,学员特征是喜欢抖音,
在看到别人通过抖音能赚钱的时候,
会对我的课程产生需求和学习的欲望。

再具体一点:潜在学员年龄多大,什么职业,收入多少,
有什么爱好,文化水平如何就拿教副业赚钱课程来举例,
潜在学员年龄 20~35 岁, 职业是公务员或工作较轻松
的宝妈,收入在 5000~1 万之间, 平时爱好刷抖音,
有一定的文化水平。

想通过副业且有时间通过副业赚钱。
 痛点提炼
刚开始我们可能觉得找痛点很难,其实有一个简单的办法,
就是找到我们的同行, 看他们的课程痛点是什么,
我们可以借鉴。

找同行的对标课的方法比较复杂,我放在了我的陪跑课
里进行讲解

课程大纲
课程的大纲的制作主要是为了保证课程内容顺序不会混乱,
保证课程的整体逻辑清晰。

一定要思考两个问题:我们的课程从开始到结束,
整个顺序是不是层层递进的?
如果把课的内容顺序颠倒,会不会影响整个学习?

如果先后顺序的改变会影响学习,那么就是递进关系。
如果不影响,就属于并列关系。
 课程的大纲
最多是三级
一级大纲是整个课程的模块
二级大纲就是这个模块内的操作步骤
三级大纲就是具体的实操技巧与方法
(三级后面的内容是单课里面的知识点)

定大纲不是固定的只有三级,可以根据自己的
情况继续增加,等级越多,分的就越详细。

制作大纲的时候需要用到思维导图,这样更方便快捷。

单课结构

一、标题(粗讲,陪跑课会精讲,标题决定销量)
这年头,标题党一直被人唾弃,但不得不说,
标题党起的标题诱惑很大,总是让人忍不住想点进去。
那么在课程中,标题的重要性也是如此,决定了点击率。

举个例子,如果一个课程是讲解赚钱的能力,看看两个标题。
《用板绘赚零花钱!多画风定制头像》
《板绘定制头像,每天只需 1 小时,每月多赚 5000+》

先不说真实性,就说这两个标题,哪个更能吸引你呢......

标题分为课程大标题和单课标题,
课程大标题是为了让潜在学员能够在看到的时候,
产生想要了解的兴趣,从而点进来。

如果标题很模糊,那么潜在学员会快速划过去,
因为不知道你这个课要讲什么,更别说购买课程了。
 来看一组标题
《跟银行家学赚钱:116 节超值理财课,每天 7 分钟让你躺着就能赚!》
《福布斯经营理财课,带你告别零存款,实现月入 10 万》
《每天练习 1 分钟,30 天说出一口地道英语!》
《不节食、不运动,明星都在用的绝密饮食方法,让我 2 个月内狂瘦 32 斤!》
《零基础学 PS,18 节课从小白到大神》

对这几个标题进行拆解:
第一个:跟银行家学赚钱是目标,116 节超值理财课是方法,
每天 7 分钟是过程, 躺着就能赚是结果
第二个:零存款是问题,月入 10 万是结果
第三个:每天练习 1 分钟是过程,30 天是过程,说出一口地道英语是结果
第四个:不节食、不运动是过程,绝密饮食方法是方法,
2 个月内狂瘦 32 斤是结果
第五个:零基础学 PS 是目标,18 节课是过程,从小白到大神是结果

从这几个标题里面可以得出这样的结论,标题里面要有的要素是:
目标、过程、问题、方法、结果

不是说每个都要有,最少要有 2 个,一般不超过 3 个,
毕竟大多数的标题都是 2段式和 3 段式的。
说完了课程标题,在看单课标题。
 单课标题
二、单课标题组成了课程目录,潜在学员通过查看课程目录,
就能大概了解每节课讲了什么,分别解决什么问题,
能帮助我们达到什么样的目标。

所以说,单课标题不能是非常简单的。
比如说:第一课:怎么高效学习。
(不过一些软件类的课程除外)

内容
三、内容(内容靠自己,但是结构很重要,金句更重要)

接着就是课程的核心了,内容非常重要,决定着学员学习了之后
是否能够有收获,同时也影响着我们的口碑。

我们在之前规划的一级大纲,就是课程的模块,
二级大纲就是课程的单节内容。 有的课程东西非常多,
可能会把 3 级、4 级大纲作为单课来讲, 具体看个人开发
课程的领域。 先来说说可以直接上手操作的课该怎么规划内容。

知识点+案例+操作演示+练习
后续在完整版
7位數終極创網課秘密課程,
有兴趣可以找我安排
四、案例

21岁想创业，上了创网课，把 muet 知识变课程，

还没打广告就销售出去了，自己都被吓到

- Zi Yi 大学生

喜欢音乐，通过我们的教学把音乐变成网课，
一个月花费RM 800 广告费就成交过万的课程

- A.D 钢琴老师

从 疫情不能去健身房，复制我们的自动化销售
模式，把健身课程搬上线上，第一个月就赚了5位数

- Alvin Tan 健身教练

详情页板块
课程的详情页决定了潜在学员是否会购买,甚至解答他们购买之前的疑惑。
思考一下,如果你看到一个课程,也有想要学习的时候,会考虑哪些问题呢?
我会考虑这几个问题:
这套课程质量如何,值不值得买?
这套课程讲了什么,有没有讲我想学的内容?
这套课程我买了之后会不会上当、 被割韭菜?
这套课程是现在就购买还是以后再买?
你思考一下在购买课程的时候,是不是也会有同样的顾虑和问题。

那么详情页的作用,就是为了解决这几点问题。

现在绝大多数的课程,基本都会包含以下 8 个部分:
1. 情景导入 2. 讲师介绍 3. 大咖推荐 4. 学员评价
5. 课程大纲 6. 学员案例 7. 学习收获 8. 促销活动

情景导入
一般来说,情景导入放在详情页的顶端,作用就是在最短的时间内抓住潜在学员的痛
点,吸引继续往下看。如果没有这部分,很难吸引用户。
来看一个案例,拆解一下。插一条广告哦,如果你个人没有做图设计能力的话,陪跑课学员可

这个是某个理财课的开头,通过抓住学员没有存款的痛点,同时还举出房子需要 100
万的具体场景,和大量需要用钱的地方。同时指明十年后还是 0 存款负资产,让潜在
学员产生无法承受的感觉。紧接着给出一个解决方案:每天 7 分钟,116 天就能躺
着赚钱。

从这个情景导入可以得出这样的结论:
痛苦场景+无法承受的诉求+解决方案

这三点组成了情景导入的全部内容,只要我们能够抓住这几点,就可以写出合格的情
景导入。
五、营销板块
1.如何选择营销体系?
对于高客单价重交付的训练营来说,用户在购买时的决策
成本和风险是很高的,所以在营销体系设计上,
很关键的一点就是要降低用户的决策成本。

如何降低? 常用的方式便是搭建低价引流课的销转模型:
前端通过各种渠道投放引流
引流用户低价付费(也有免费的)购买课, 用户体验下你们的
产品和服务,建立基础的信任
意向用户付费购买高价训练营产品

不过同样是引流课的销转模型,产品的利润空间不同,
也决定了具体方式的不同。

由于篇幅有限，我会在免费卖课策略实战课教,
有兴趣可以点击链接报名 ：
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2.如何搭建营销模型?
设计引流课程

引流课虽然叫做「课」,但它是一个营销转化产品,它的目的是让用户体验了之后,能够去
买我们的高客单价训练营。 所以我们整体的设计逻辑,是围绕着这个目的来的。
那怎么设计才能让促使用户完成购买这个行为呢?主要解决三个问题:

让用户认识到「我有病」
让用户相信「你有药能治」
让用户觉得「我现在就得买」减轻用户的决策成本,增强用户的紧迫感

1)让用户认识到「我有病」
其实是指要让用户意识到自己当前存在问题,需要改变。之所以会有这一块内容,
是因为很多需求非标的领域,用户对于自己到底存在什么问题是不清楚的。

2)让用户相信「你有药能治」
这部分一般会包含如下内容:

颠覆旧观念:目标用户之所以会存在一些典型问题,其实是因为他们秉持了错误的观念,
导致没有认识到问题的关键所在。

这时候我们要拆解他们的旧观念如何造成了问题,然后给到新观念,
展示新观念的价值和威力。

给出新方法:从高客单价训练营中挑出一个容易交付的核心工具,交给学员,
让学员完成一个闭环,切身体验到价值。

展示成功案例:通过各种形式(社群分享、直播等)来展示成功案例,最好是跟目标学员同
等水平的人最终用这套方法获得成功的案例,让有需求的用户直观感受到价值,
增强你的信任背书。

3)让用户觉得「我现在就得买」

减轻用户的决策成本:通过电话诊断、7 天无理由退款、分期支付等手段来降低用户的
决策成本。

增强用户的紧迫感:常见的有限时涨价、名额有限、专属福利等方式。

一般来说,引流课的课程和服务期在 3-7 天左右,我们可以根据具体的时间设置来

安排上面内容的篇幅和节奏。
 六、卖课平台选择
上架课程：http://bit.ly/2KY8kkK

这个工具拥有很多功能，比如：搭建属于自己的网站，上架课程，
卖课程（ 不必付佣金）
，设立销售页面推销课程

还有很多功能，小白也很容易上手。
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录课工具：OBS 由于技术的关系，我的课和陪跑计划有教你如何录课
“
结束语
很多“普通人”都能通过一个成功的课、训练营,赚到几十万甚至
百万的收入，但也有的人拖很久都没把课磨出来,
而且拖久了就会开始自我质疑:

真的有人需要吗?市场上已经有老张、老王的课了,我算老几?
然后会越拖越慢。 我上面说过,可能你认为你只有 7 分,
但社会上绝大多数人都处在 0~3 分的阶段,你完全可以教他们。
而且很可能你说的话小白更容易懂。 你在教的同时,也被迫快速提
高自己,也会成为 8,9 分。

知识付费是一个很好并在高速发展的行业,愿大家坚守长期主义,
认真做好交付。把IP越做越大。

必看:关于做课还有非常多细节和点要深究,但一定记住,
专业的人做专业的事,您费劲千辛弄懂的一个点,只是我们专业团队
的一个常识,做课陪跑计划中我会带你完成你的课程,1 对 1针对性
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让你快速做出好课。

祝好。欢迎想参加课程或陪跑计划的学生可以和我联系。

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