Đề 1: 两个学生一组，请讨论一下儿银行利率的上调或者下调对个

人、对企业会有哪些有利或者不利的影响？

H：我们老是听到一些新闻，美联储加息、英国加息、中国人民银行
降息，各国央行动作都很大，我们都在学习这个领域，那这些操作
背后的逻辑是什么，关于银行利率上下调是怎么影响个人、企业的，
所以我们今天就聊一聊这个事儿吧。

T：好啊，你也知道今年以来，市场流动性持续宽松，央行一直引导
市场利率下行，其主要目的是为了降低小微企业融资成本、以及促
进实体经济发展。从今年 3 月份开始至今，银行已经下调三次利率，
也就是所谓的降息。

H：所以对个人来说，银行降低存款利率后，对于普通人的影响，恐
怕最直接的影响就是把钱存银行拿到的利息越来越少了。不过，除
了这个以外，银行降息对大家的生活也有着一定的影响，比如：降
低贷款成本，刺激消费和投资；但在另一个方面还减少储蓄意愿和
加剧了通货膨胀风险，等。

T：对的！我们也可以显出地看到银行利率下调对企业的影响，除了
降低贷款成本，减轻企业财务负担，刺激投资和扩张，提高市场活
力等积极方面之外，还有降低存款收益率，减少企业资金来源，增
加经营成本等负面影响。

H：但是说来说去，我们还是不得不提到银行在实施加息政策时的几
个方面，银行利率上调的现象主要是反映了央行降息政策的落地效
应。它是一把双刃剑，既有积极作用，也有消极作用。

T：我知道，我知道，对个人来说它不仅提高存款收益率、鼓励消费
者储蓄，还能限制通货膨胀、保持货币稳定。但也增加了借贷成本，
限制了消费和投资，还降低了金融产品和投资渠道的利润率。

H：哦，对企业也是这样，它有利于提高存款收益率，也增加企业资
金的来源，抑制了通货膨胀的现象和降低原材料和生产成本。同此，
它还让贷款的成本增加，加剧了企业财务负担引致降低市场的活力。

T：你说的话都对的，我非常同意，谢谢你已经跟我分享了这些有用
的信息。

H：不用说这样，我们上面刚讨论的问题都是个人观点和理解的，而
银行业特别是银行加息和降息的具体影响还是取决于宏观经济形势、
政策目标和个体情况。
T：好了，我们就停在这儿吧，以后我还有课，那么我先去啊，玉欣
再见！

H：好，你慢慢走，再见哦！
Đề 2. 请读下面的一段资料：
现在有很多小的饰品店，冷饮店等，加盟的费用不高，但是选对店
铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点加入，成功
的可能性比较大。张小姐在某市加盟水云饰品连锁店，由于当时此
类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两
年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门
转行，开了一家眼镜店。
请同学们根据张小姐的经营方式从以下几个方面讨论一下儿开加盟
连锁店的利与弊。
a. 资金成本
b. 经营内容
c. 品牌
d. 管理模式
e. 风险

H：近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人越来越多。
作为 21 世纪最主要的商业模式，它拥有的可不断复制扩大规模及核
心竞争力不易模仿等特点，其带来的巨大效应有目共睹。企业做强
做大需要做连锁，这已经成为一种共识。

T：是的，如果现在我们想加盟一家成本价格较低、竞争力少的连锁
店，我们就必须向上面的张小姐学习学习，要把握市场，还要预见
自己小店在未来几年的发展潜力。

H：加盟的费用并不高，但是选对店铺和产品还是很赚钱，所以加盟
连锁一定要看准，并且早点加入，成功的可能性比较大。张小姐也
凭着自己的理解和思维能力，在转让连锁店这个领域取得了一定的
成功。

T：由于她当时加盟饰品的连锁店，在市场上的同类产品比较少见，
属于竞争少，所以这个行业的利润也非常高。但从实施情况上来看，
加盟连锁店的资金成本也特别重要。

H：你说得对，成本控制是资金成本管理中的一个重要环节。连锁门
店的经费主要包括人事上的，如员工薪资、伙食、资金等；设备上
耗用的，如设备修缮费用、折用费、租金等；还有维持类费用和水
电费、日用消耗品、事务费等；必要的营业类费用，如广告费、宣
传费、营业税。

T：开加盟店不是一天两天的事，而是需要多方面的精心准备，这一
点我们在上面谈张小姐的时候也提到过，除此之外，还需要注意其
他方面比如：需要按照加盟总部的要求，提供标准化的产品或服务；
进行营销推广活动，提高店铺知名度和吸引顾客。
H：进行日常管理，包括人员管理、库存管理、财务管理等；不得做
出损害品牌形象的行为。还需要定期向加盟总部反馈经营情况，以
便加盟总部提供指导和支持。

T：对了，加盟连锁店的品牌是加盟店的核心竞争力之一。一个好的
品牌可以为加盟店带来许多优势，所以应该准备一个既有知名度高、
影响力大，又有良好的品牌形象，这样可以快速吸引顾客，还能提
高店铺的客流量。

H：还有一个非常重要的是，开加盟连锁店的时候一定要仔细研究管
理模式以及可能遇到的风险。我已经查了，常见管理模式有 5 种：
直营管理模式，委托管理模式，区域代理模式，合资管理模式和特
许经营模式。每种模式都有优点和缺点，每个人都可以根据商店的
需求和总体情况选择最适合自己的管理模式。

T：那么你提到的风险是不是如果我们不深入了解市场、产品、消费
者的需求、价格等，那么失败的可能性也是很大的啊？

H：是的，选择的加盟品牌知名度不高、信誉度底，或者品牌形象受
损，项目市场竞争激烈，市场需求不足，都可能导致加盟店经营失
败。当然，赚大钱的机会也就意味着要应对巨大的困难和风险。
Đề 3: 两位学生讨论一下儿为什么中国政府号召企业自主创新？中
国企业进行自主创新的最大的困难是什么？是盗版和假货吗？说明
你的意见并提出方法解决。

H：我们也知道近年来，中国企业自主创新能力不断提升，取得了一
系列重大成果。举个例如，就是中国高铁技术已经达到世界领先水
平，中国北斗导航系统已经成为全球四大卫星导航系统之一。那为
什么中国政府号召企业自主创新？

T：你的问题问得很好，我也已经在网上查了一遍，然后中国政府这
样做的是因为除了想提高经济竞争力，减少对外国技术的依赖，促
进产业升级，创造更多就业机会以外，还有想实现了科技强国。

H：哦，原来只有掌握核心技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败
之地。原来长期依赖国外技术，会制约中国经济的发展和安全。原
来只有自主创新才能提升中国经济的自主性，还可以带动新产业、
新业态的发展，创造更多就业机会。

T：对对，就是这样的理由。但你也知道，在获得如此巨大提升的道
路上，他们肯定会遇到一定的困难，这都是不可避免的。

H：这问题我也看到，对我来说中国企业进行自主创新的最大困难并
不不是盗版或者假货什么的，而是由于他们普遍缺乏了高素质的科
技人才，尤其是能够进行原创性研究的人才；它的研发投入与发达
国家相比还有较大差距；最重要的是一些企还业缺乏自主创新的意
识，习惯于依赖国外的技术。

T：嗯，对于他们正在面临的问题，我认为中国政府号召企业自主创
新是一项英明的决策，具有重大的现实意义和深远的历史意义。归
根结底呢，可以说是这一创新对中国是利而无弊，所以他们需要紧
急地解决他们面临的困难。

H: 是的。所以在提到解决中国企业自主创新困难的问题，肯定会需
要多方面的努力。不仅需要加大政府对设施研发投资的支持，而企
业也要提高对自主创新的认识，加大研发投入，建立健全创新机制，
培养创新人才。

T：还要加强产学研地合作，这样可以促进科技成果转化，提高企业
的创新效率。此外，全社会也要树立尊重知识、尊重创新的意识，
为企业自主创新创造良好的氛围。
H：中国政府号召企业自主创新，是推动中国经济转型升级、实现科
技强国的重要举措。我相信在未来，中国企业自主创新能力将不断
提升，为中国经济发展做出更大的贡献。

T：你说得对。